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Los 10 mandamientos del Buen Vendedor

Todos nacemos con la capacidad de vender. No hay un solo nio en el mundo que no pueda hacerlo. El problema es que cuando las personas crecen, por lo general toman demasiado en cuenta lo que los dems piensan de ellas
BAIR SINGER

Elaborado por : Juan Jos Martnez

1. No ignorars la voz del mercado.


Antes que nada debes saber qu es lo que quiere el mercado al cual te diriges. Muchas personas cometen el error en concentrar todos sus esfuerzos en crear un producto o servicio y luego cerciorarse si la gente realmente necesita.

2. No pensars que todos son tus clientes


EL siguiente paso es

encontrar a las personas que tengan el suficiente dinero para adquirir tu oferta. No pierdas tiempo en promocionar tu producto con personas que no tienen siquiera la necesidad ni los recursos econmicos para comprarlo.

3. No te alejaras de tus consumidores

Crea y disea forma

de mantenerte en contacto con tus consumidores, puede ser por correo electrnico , por llamadas, por redes sociales

4. No confiars slo en la improvisacin

Elabora una buena

presentacin de tu producto que dure de 30 segundos a tres minutos y que sea impactante!

5. No tendrs problemas de comunicacin


La mayora de personas

no pueden vender cuando alguien les pregunta algo tan sencillo como: a qu te dedicas? qu vendes?. Les da pena y no comunican bien sus ideas. Recuerda que ms que productos o servicios se trata de ideas, soluciones enfocados a superar expectativas del cliente.

6. No permitirs que slo los vendedores vendan


El error ms grande

de los emprendedores o empresarios en que piensan que el departamento de ventas es el nico que debe vender. Y la realidad es que TODOS los integrantes de una empresa deben tener esta habilidad.

7. No perders ninguna venta


Muchos

vendedores a la hora de cerrar son un tanto tibios, es decir, les da pena. Es importante que para cerrar una venta preguntes al cliente y de sus respuestas obtengas argumentos contundentes para tu cierre. Una recomendacin ms sobre el cierre: practica, practica, practica.

8. No dejars de aprovechar los testimonios


Se

tratan de historias sobre cmo era la vida del consumidor antes de adquirir un producto o servicio y cmo es ahora. Porqu es importante contar con testimonios? Por que esto te ayudar a crear ms credibilidad en el mercado y a encontrar ms clientes.

9. No defraudars la confianza de tus consumidores


Todo

debe hacerse bien. Con respecto, integridad, autenticidad, inters genuino hacia la persona y sin intencin de manipular, as ganars la confianza y seguro habr VENTA!!

10. No olvidars la importancia del servicio al cliente


Debes

prestar su servicio excepcional a todo cliente, que lo haga sentir como la persona ms importante para tu empresa.

Blair Singer es Fundador de SalesPatners Worldwide. Y auntor del Bestseller Vendedores Perros y la Vocecita. Fuente: revista Entreprenuer Vol. 18 N.02.

Elaborado por: Juan Jos Martnez

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