FUNDAMENTOS PARA LA PARTICIPACION EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES Actividad Unidad 1

1. Defina el trmino que aplicara de acuerdo al caso presentado y defina las obligaciones y ventajas tanto para el vendedor como para el comprador CASO 1 La empresa God Cotton, ubicada en los Estados unidos, realiz negociacin de 100.000 Toneladas de algodn, para la empresa Fibras colombianas. Los gastos y riesgos fueron pagados por el vendedor (God Cotton), desde Carolina del Norte, hasta Cali. Los riesgos se transfieren cuando la mercadera llegue a nuestros depsitos en Cali, no obstante los trmites aduaneros en Colombia han corrido por nuestra cuenta. La mercadera se entrega sin descargar del camin y y y y GASTOS DE RIESGOS PAGADOS POR GOD COTTON EL VENDEDOR LOS RIESGOS SE TRANSFIEREN CUANDO LAS 100.000 TONELADAS DE ALGODN LLEGUE A CALI. TRAMITES ADUANEROS CORREN POR CUENTA DE FIBRAS COLOMBIANAS EL COMPRADOR LAS 100.000 TONELADAS DE ALGODN SE ENTREGA SIN DESCARGAR EL CAMION

EL TERMINO QUUE APLICARIA EN EL CASO SERIA UNA NEGOCIACION DDU YA QUE EL CASO NOS HABLA QUE EL COMPRADOR HA PAGADO TODO LO RELACIONADO CON IMPUESTOS ADUANEROS EN LA ADUANA DE LLEGADA Y EL VENDEDOR HA SIDO EXCLUIDOS DE ESTOS PAGOS ADUANEROS Y QUE SUU RESPONSABILIDAD. Tipo Incoterm Se aplica el icoterm DDU (Delivery Duty Unpaid) Entrega derechos no pagados. El vendedor (God Cotton) cumple con su obligacin cuando realiza la entrega de la mercanca en el lugar de destino convenido (Cali) pero sin incluir los gastos de aduana y el descargue del medio de transporte (camin). El vendedor (God Cotton) asume los costos y riesgos de llevar la mercanca (100.000 toneladas de algodn) hasta este sitio. La obligacin de pagar los derechos de importacin recaer sobre el comprador (Fibras Colombianas), al igual que los riesgos y costos por no despachar a tiempo la mercanca para la importacin, en caso que el comprador quiera que esta operacin se realice por parte del vendedor deber especificarse en el contrato de compraventa. OBLIGACIONES DEL VENDEDOR y y y y y y Empaque y embalaje de la mercanca Entregar la mercadera y factura y documentos necesarios para la exportacin Acarreo de fabrica al lugar de exportacin Aduana partida ( documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportaciones (maniobras, almacenaje, agentes aduanales) Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR y y y y y pago de la mercadera gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana de llegada ( documentos, permisos, requisitos, impuestos) Acarreo y seguro lugar de importacin a planta Demoras VENTAJAS PARA EL VENDEDOR y y y y y y Posibilidad de hacer varios negocios con una sola exportacin y reducir costos. Escoger medios que ms le favorezcan ya que hay una gran oferta de EEUU a Colombia. Incrementar el valor de la exportacin y as obtener mayores beneficios No se debe preocupar por las formalidades aduaneras en el pas de destino Exclusin de pago de impuestos aduaneros en la aduana de importacin El no descargue de la mercanca en la fabrica de importacin

VENTAJAS PARA EL COMPRADOR y y y y Reduce trmites. Reduce gastos de seguros Incrementar el valor de la exportacin y as obtener mayores beneficios El no tener responsabilidad del transporte de la mercanca hasta el lugar pactado de importacin.

CASO 2 La empresa CI Children S.A. de Medelln, ha realizado una importacin de 5.000 yardas de tejido 100% polister para su produccin del segundo semestre, provenientes de Taiwn. La condicin de compra por parte de la empresa, incluye los costos y gastos hasta que la mercanca haya pasado la borda del buque en el Puerto de Taiwn. y COSTOS Y GASTOS HASTA QUE LAS 5.000 YARDAS DE TEJIDO POLIESTER HAYA PASADO LA BORDA DEL BUNQUE EN EL PUERTO. EL TERMINO FOB, YA QUE LA QUE LA MERCANCIA HAYA ES NUESTRA RESPONSABILIDAD LOS FLETES Y PAGOS QUE SE

PIENSO QUE EL TERMINO QUE SE ACOMODA ES RESPONSABILIDAD DEL VENDEDOR ES HASTA SOBREPASADO LA BORDA DEL BUQUE Y ENTONCES TRAERLA HASTA EL LUGAR DE IMPORTACION CON GENERAN. TIPO DE ICOTERM:

SE APLICA EL ICOTERM FOB (LIBRE ABORDO) EN EL QUE, EL VENDEDOR A CUMPLIDO SU OBLIGACION DE ENTREGA CUANDO LA MERCANCIA HA SOBREPASADO LA BORDA DEL BUNQUE EN EL PUERTO DE EMBARGUE COMVENIDO. El vendedor (exportador Taiwn) es responsable de enviar la mercanca desde su punto de negocios, de cargarla en el recipiente en el puerto de exportacin, y de despachar aduana en el pas de exportacin Taiwn. Tan pronto como la mercanca cruce la entrada del barco, el riesgo de perdida se transfiere al comprador importador CL Children S.A. El comprador debe pagar todos los costos de transporte y de seguro desde ese momento, y debe despachar aduana en el pas de importacin.

y y y y y y y

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR Pago de la mercadera Flete del lugar de exportacin al lugar de importacin Seguro Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes aduanales) Aduana de llegada ( documentos, permisos, requisitos, impuestos) Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras

OBLIGACION DEL VENDEDOR y y y y y Empaque y embalaje de la mercanca Entrega de la mercadera, factura y documentos necesarios para la exportacin Acarreo de lugar de fabrica a lugar de exportacin Aduana partida ( documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportaciones (maniobras, almacenaje, agentes aduanales)

VENTAJAS DEL VENDEDOR y y y el asegurarse de una entrega segura y a tiempo. NO se debe preocupar por los costos, las formalidades aduaneras, ni los seguros desde la borda del buque en el puerto de Taiwn hasta las bodegas de CI Children S.A. EL NO TRANSPORTE DE LA MERCANCIA DESDE TAIWAN HASTA EL LUGAR DE IMPORTACION Y TODO LO QUE CONLLEVA COMO SON EL PAGO DE FLETE.

VENTAJAS DEL COMPRADOR y y y y saber en todo momento la ubicacin de su mercanca, tambin tener argumentos para una buena negociacin con el vendedor. No se debe preocupar por los costos, las formalidades aduaneras, ni los seguros antes de la borda del buque en el puerto de Taiwn. El cuidado de la mercanca hasta el lugar de importacin El no pago de impuestos y presentacin de documentos y requisitos en la aduana de exportacin. CASO 3 La empresa Jos-Miel Ltda., ubicada en Norte de Santander, ha realizado sus primeras negociaciones, para enviar su produccin de miel a los USA, segn acuerdo entre el comprador y vendedor, la mercanca ser entregada en las bodegas de la compaa de transporte, La responsabilidad de la empresa en relacin a costes y riesgos culmina cuando entregamos la mercadera al transportista. y y LA PRODUCCION DE MIEL SERA ENTREGADA EN LAS BODEGAS DE TRANSPORTE DEL COMPRADOR EN ESTADOS UNIDOS. JOSE MIEL LTDA TIENE LA OBLIGACION DE CUBRIR LOS COSTES Y RIESGOS HASTA QUE LA MERCANCIA SE ENTREGUE AL TRANSPORTISTA.

EL TERMINO DE NEGOCIACION QUE SE UTILIZA EN ESTE CASO ES DE EXW DONDE LA EMPRESA JOSE MIEL TIENE LA RESPONSABILIDAD DE SALVAGUARDAR LA MERCANCIA Y PAGAR TODO LO RELACIONADO CON FLETES HASTA LA ENTREGA EN BODEGA DE TRANSPORTE Y ES ENTREGADA AL TRANSPORTISTA. AQU TERMINA LA RESPONSABILIDAD DE LA EMPRESA JOSE MIEL SOBRE LA MERCANCIA.

TIPO DE ICOTERM: SE APLICA EL ICOTERM EXW (EN FABRICA) EN EL QUE, EL VENDEDOR JOSE-MIEL LTDA ENTREGA LA MERCANCIA EN SU ESTABLECIMIENTO Y QUEDA A DISPOSICION DEL COMPRADOR EN ESTADOS UNIDOS. OBLIGACIONES DEL VENDEDOR y y Empaque y embalaje de la mercanca Entrega de la mercadera, factura y documentos necesarios para la exportacin

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR y y y y y y y y y y Pago de la mercanca Acarreo de fabrica al lugar de exportacin Aduana de partida ( documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportaciones (maniobras, almacenaje, agentes aduanales) Flete internacional de lugar de exportacin al lugar de importacin Seguro Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes aduanales) Aduana de llegada ( documentos, permisos, requisitos, impuestos) Acarreo y seguro lugar de importacin a planta Demoras VENTAJAS PARA EL VENDEDOR y y Los beneficios para el vendedor son tener un precio atractivo en sus artculos y evitar trmites de exportacin con sus costos. No se debe preocupar por los costos, las formalidades aduaneras, ni los seguros desde que entrega la mercanca y los documentos necesarios al transportista designado por el comprador VENTAJAS PARA EL COMPRADOR y y y y Para el comprador trabajar con el transportista acostumbrado y as acogerse a algunos descuentos por parte de ellos en entregas frecuentes y en cantidades. No se debe preocupar por los costos, las aduaneras, ni los seguros antes de que el vendedor entregue la mercanca y los documentos al transportista, Es un mtodo de negociacin donde el comprador esta mas comprometido con el transporte de mercanca que esta adquiriendo El no tener ninguna responsabilidad en el flete desde la fabrica hasta el lugar de entrega de la mercanca en las bodegas del transportador.

CASO 1 La empresa God Cotton, ubicada en los Estados unidos, realiz negociacin de 100.000 Toneladas de algodn, para la empresa Fibras colombianas. Los gastos y riesgos fueron pagados por el vendedor (God Cotton), desde Carolina del Norte, hasta Cali. Los riesgos se transfieren cuando la mercadera llegue a nuestros depsitos en Cali, no obstante los trmites aduaneros en Colombia han corrido por nuestra cuenta. La mercadera se entrega sin descargar del camin y y y y GASTOS DE RIESGOS PAGADOS POR GOD COTTON EL VENDEDOR LOS RIESGOS SE TRANSFIEREN CUANDO LAS 100.000 TONELADAS DE ALGODN LLEGUE A CALI. TRAMITES ADUANEROS CORREN POR CUENTA DE FIBRAS COLOMBIANAS EL COMPRADOR LAS 100.000 TONELADAS DE ALGODN SE ENTREGA SIN DESCARGAR EL CAMION

CASO 2 La empresa CI Children S.A. de Medelln, ha realizado una importacin de 5.000 yardas de tejido 100% polister para su produccin del segundo semestre, provenientes de Taiwn. La condicin de compra por parte de la empresa, incluye los costos y gastos hasta que la mercanca haya pasado la borda del buque en el Puerto de Taiwn. y COSTOS Y GASTOS HASTA QUE LAS 5.000 YARDAS DE TEJIDO POLIESTER HAYA PASADO LA BORDA DEL BUNQUE EN EL PUERTO. EL TERMINO FOB, YA QUE LA QUE LA MERCANCIA HAYA ES NUESTRA RESPONSABILIDAD LOS FLETES Y PAGOS QUE SE

PIENSO QUE EL TERMINO QUE SE ACOMODA ES RESPONSABILIDAD DEL VENDEDOR ES HASTA SOBREPASADO LA BORDA DEL BUQUE Y ENTONCES TRAERLA HASTA EL LUGAR DE IMPORTACION CON GENERAN.

CASO 3 La empresa Jos-Miel Ltda., ubicada en Norte de Santander, ha realizado sus primeras negociaciones, para enviar su produccin de miel a los USA, segn acuerdo entre el comprador y vendedor, la mercanca ser entregada en las bodegas de la compaa de transporte, La responsabilidad de la empresa en relacin a costes y riesgos culmina cuando entregamos la mercadera al transportista. y y LA PRODUCCION DE MIEL SERA ENTREGADA EN LAS BODEGAS DE TRANSPORTE DEL COMPRADOR EN ESTADOS UNIDOS. JOSE MIEL LTDA TIENE LA OBLIGACION DE CUBRIR LOS COSTES Y RIESGOS HASTA QUE LA MERCANCIA SE ENTREGUE AL TRANSPORTISTA.