CURSO PARA EMPRENDEDORES

Lo primero que se debe hacer es un análisis de lo siguiente:

1) Debemos tener en cuenta con los recursos que contamos y nuestros conocimientos
acerca del negocio en el que deseamos emprender. Las preguntas claves son: ¿Qué es lo
que sabemos hacer? y ¿Qué es lo que no sabemos hacer?
2) Debemos conocer las capacidades y el espíritu emprendedor que llevamos en el interior,
esto garantiza un futuro brillante ya que con ello seremos capaces de conocer nuestras
virtudes y nuestras limitaciones. La pregunta clave para este análisis es: ¿Qué somos
capaces de llevar a la práctica y no sólo de forma teórica?

La teoría es muy importante para desarrollar nuestro espíritu emprendedor, pero debemos
considerar que eso no lo es todo, lo que se debe considera es la capacidad con la que
contamos para poner nuestras ideas en práctica, podemos ser buenos organizadores pero no
muy buenos en desarrollar algo y viceversa.

En la mayoría de las empresas es necesario combinar la visión, el liderazgo y la capacidad

organizativa y de dirección para luego de ello poder llevar una buena práctica de nuestro
proyecto. En ocasiones cuando comienza una empresa pequeña, el emprendedor debe
cumplir varios papeles o tareas. Incluso combinar tareas de dirección con otras más
prácticas como la pura fabricación o las tareas de ventas.

Nos debemos preguntar qué conocimientos y qué capacidades prácticas necesitamos para
triunfar en un negocio concreto. Por tanto, descubriremos que contamos con ciertos
conocimientos, capacidades y recursos, pero que nos faltan otros.

Para crear una empresa necesitamos:

1) Tener conocimientos: Muchos empresarios fracasan porque no conocen su sector, su

negocio, sus clientes. Es una frase popular pero muy importante "la información es
poder". Si queremos poner una empresa de zapatos lo primero es saberlo todo sobre el
sector, sus costes, su sistema de distribución, sus clientes.
2) Saber hacer: Como se menciono en un principio no son suficientes los conocimientos
teóricos, necesitamos ser capaces de poner en práctica las ideas y los conocimientos.
Necesitamos ser capaces de fabricar zapatos con un cierto nivel de calidad y costes.
3) Recursos. Las empresas japonesas hablan de tres tipos de recursos que gestionan:

1. Personas
2. Cosas
3. Dinero.

Como es de nuestro conocimiento la decisión de ser empresario comporta riesgos y mucho

trabajo. El decidir ser empresario trae consigo muchas responsabilidades y si todo marcha
bien las recompensas económicas y sociales pueden ser altas. Además se puede tomar en
consideración el momento en el que decidamos ser emprendedores, ya que se puede ser
empleado en un principio para adquirir de esta manera experiencia y recursos para triunfar
en nuestro propio negocio. En muchos de los casos el ser emprendedor requiere
necesariamente dedicación a tiempo completo.

No está de más, tener un plan B, eso quiere decir que hay que ampliar nuestra visión por si
el negocio no marcha bien y tomar en consideración que parte de la inversión se podrá
recuperar. Eso no quiere decir que debemos desanimarnos y no emprender, sino que
debemos ser cautos y no desanimarnos si en el primer intento nos va mal, debemos seguir y
aprender de los fracasos procurando de esta manera tener varias opciones.

Otra circunstancia suele ser que una vez que el negocio está en marcha descubrimos que el
plan diseñado no nos conduce al éxito. Pero si estamos atentos a las señales podemos ir
transformándolo y cambiando el rumbo para lograr el objetivo.

Debemos por tanto:

 Decidir
 Planificar
 Ser flexible

¿Qué es una empresa?

Existen múltiples definiciones de empresa entre ellas destacare las que considero las más
importantes:

Para el derecho la empresa es una persona jurídica específica. Cuando se crea una empresa
nace una persona jurídica con derechos y deberes.

Para la economía las empresas son la base de la producción y comercialización de

productos. Las empresas tienen una visión y una misión que guía su funcionamiento, por lo
tanto si poseemos un negocio sin estas dos partes fundamentales, no debemos considerar
que este sea el nacimiento de una empresa, sino hay que tener en cuenta que es solamente
un negocio.

A continuación nos adentraremos en sí, en un Plan de Negocios para emprender.

INTRODUCCIÓN

El plan de empresa es un documento escrito por el emprendedor en el que plasma la

iniciativa empresarial que pretende desarrollar. Es, por tanto, el punto de partida de la
futura empresa y la primera herramienta para el éxito de la misma.

Contiene la información necesaria para realizar una primera valoración del contenido del
proyecto y de de su grado de viabilidad técnica, comercial, económica y humana. Describe
la actividad a desarrollar por la empresa del mismo modo que analiza el mercado al que se
dirige, señalando las oportunidades que este ofrece y que el emprendedor pretende
aprovechar con su proyecto empresarial. De esta oportunidad, y mediante estudios de
mercado, en él se establece la estrategia para convertir en negocio lo que hasta el momento
no es más que un proyecto de empresa, mediante el estudio y análisis de políticas de
marketing, de recursos humanos, de compras, financieras, etc.

La función principal de la empresa es la creación de un valor añadido en los productos o

servicios que ofrece. Esto supone el interés de aquellos agentes económicos externos que
influyen o pueden ser influidos por la empresa, como potenciales accionistas, instituciones
públicas, posibles competidores, proveedores, clientes o la propia sociedad en general. La
importancia del plan de empresa radica en que la información que a los anteriores interesa
ha de venir recogida en él.

Pero previamente a este Plan, el emprendedor debe contar con una idea de negocio que
satisfaga las necesidades de los clientes. Esta debe ser innovadora y diferente a lo que ya se
ofrece en el mercado, y contener la capacidad de hacer que el cliente perciba la ventaja
competitiva en la oferta de la empresa.

ETAPAS DEL PLAN DE EMPRESA

1.- NOMBRE Y ACTIVIDAD DE LA EMPRESA

El plan de empresa debe contener una portada en la que se debe incluir el nombre de la
empresa, y una pequeña definición de la actividad a desarrollar. Asimismo, ha de incluirse
el nombre del promotor y la fecha en la que se termina de escribir.

2.- RESUMEN EJECUTIVO

El resumen ejecutivo es una síntesis de lo que viene a continuación. Incluye los datos
fundamentales del proyecto de empresa, de forma que de su lectura se puedan extraer unas
primeras conclusiones. Ha de incluir nombre comercial y actividad de la empresa, así como
un primer acercamiento a los objetivos que persigue, tanto para la propia empresa como
para la creación de valor en el entorno que le rodea, lo que facilitará los contactos con
entidades públicas, principalmente. Junto a esto, misión y visión de la empresa, así como la
estrategia a seguir. Es importante destacar la ventaja competitiva que tiene la empresa
frente a la competencia, y si hace uso de la innovación.
Señalar público objetivo y la demanda que se pretende cubrir, el sector al que pertenece, las
oportunidades que ofrece el mercado y que pretende aprovechar y una presunción de las
rentabilidades esperadas y los plazos marcados. Por último, mencionar la forma jurídica
con la que se constituirá la empresa, con su correspondiente justificación.

Debe presentarse de forma sencilla y concreta, con extensión no superior a dos páginas, ya
que a lo largo del plan se desarrollarán todos los aspectos que sean considerados como
necesarios por parte de los promotores. Y también, tener en cuenta a quién se dirige, ya que
de su lectura y análisis depende la decisión de posibles inversores, así como la de otros
agentes de interés en el proyecto.

Se aconseja que el resumen ejecutivo se sitúe justo delante del índice del programa, para
facilitar una primera impresión y un creciente interés a los lectores.

3.- IDEA Y PRESENTACIÓN DE PROMOTORES

Los promotores se dan a conocer en este apartado del plan de negocio. Señalar sus datos
personales, la formación adquirida (especialmente la relacionada con la empresa) y la
experiencia profesional. Es decir, se incluye el curriculum vitae. Junto a esto, y enfocado a
la empresa, se antoja fundamental "vender" la experiencia y el conocimiento que tienen los
promotores del producto oservicio señalado en la idea de negocio, del sector y de la zona de
influencia. También la coordinación entre los promotores, en caso de existir más de uno.

Considerar igualmente la idea de negocio, sus características detalladas y el modo en que

esta surge, y relacionarla con la experiencia de los promotores. En caso de que la idea
definitiva sea la evolución de ideas anteriores menos fundamentadas, señalar este progreso
con detalle considerando las mejoras aportadas en cada caso.

4.- PLAN ESTRATÉGICO

En él plan estratégico se formula la estrategia a seguir por la empresa desde su nacimiento y

en los primeros años. La formulación de la estrategia de la empresa debe ser acertada y
aceptada por todos sus miembros. Para que la estrategia a seguir por la empresa tenga éxito
debe cumplir las siguientes condiciones:

1.- Objetivos sencillos, coherentes y a largo plazo. Los objetivos marcados han de tener
estas características, entendiendo la coherencia como las posibilidades reales de la empresa
para conseguirlos. El hecho de que sean a largo plazo se relaciona con la difícil vuelta atrás
que tienen las decisiones estratégicas que se toman.

 2.- Conocimiento profundo del entorno competitivo. La empresa debe conocer las reglas
del juego a la perfección, lo que le facilitará ventajas competitivas en caso de ser dinámica
y saber mover a tiempo sus piezas.

 
3.- Valoración objetiva de los recursos. Aquí la empresa debe conocer sus fortalezas y
debilidades para tratar de esta manera se podrá solucionar las debilidades para convertirlas
en fortalezas.

Análisis Externo.

Concepto básico en estrategia es el Modelo de las 5 Fuerzas de Porter. Un estudio

profundo de esta herramienta por parte del emprendedor es toda una garantía, y además
dota al plan de empresa de considerable solidez por los análisis que realiza.

Llegado este punto deben analizarse las necesidades que cubre el producto o servicio que
ofrece la empresa, el mercado potencial al que se dirige y la posibilidad de que existan o
puedan crearse sustitutivos. Igualmente se analizan los proveedores de materias primas,
principalmente, la facilidad de acceso a estos, ya que se realiza un estudio más profundo en
el Plan de Operaciones.

Por último, la existencia de competidores o eventuales competidores, que pudieran generar

dificultades para el crecimiento de la empresa en sus primeros años.

 Análisis Interno.

Es necesario analizar que posee la empresa que sus posibles competidoras no lo tienen,
obteniendo de esta manera la ventaja competitiva (elaboración del producto con la más alta
calidad, proporcionar un servicio superior a los clientes, lograr menores costos que los
rivales, tener una mejor ubicación geográfica, diseñar un producto que tenga un mejor
rendimiento que las marcas de la competencia). Al analizar los recursos con los que cuenta
la empresa se busca, como fin último, ser diferente a la competencia, y que esto se traduzca
en ingresos. De esta forma se puede lograr el éxito de la estrategia. Y se dice que un recurso
de la empresa es un recurso VRIO cuando aporta una ventaja competitiva para la empresa.
Este análisis de Barney & Griffin (1992) impone que las condiciones que debe cumplir un
recurso para ser VRIO sean las siguientes:

•  Valiosos.- permiten nuevas oportunidades en el mercado.

•  Raros, únicos o escasos.- específicos de la empresa, difícil de comprar u obtener en el

mercado.

•  Inimitables.- difíciles de copiar por la competencia.

Para finalizar, un último análisis que puede hacerse es un análisis FODA. De esta forma se
realiza un completo análisis de la empresa y del entorno que la rodea. Permite identificar
internamente las Fortalezas y Debilidades (Internas: se pueden controlar) de la empresa así
como las Oportunidades y Amenazas (Externas: son proporcionadas por agentes externos a
la empresa) que ofrece el mercado en el que desarrolla su actividad.

La nueva empresa ha de ser ágil y dinámica, capaz de convertir una amenaza del mercado
en una oportunidad de negocio.

5.- PLAN DE MARKETING

En este Plan se desgranan todos los aspectos relacionados con el producto o servicio que la
empresa ofrece. Con su lectura, clara y sencilla, debe entenderse que la empresa está
preparada para comenzar a desarrollar su actividad y que participar de la misma es una
interesante oportunidad para invertir. Debe ser autocrítico, mostrando las dificultades de la
empresa para acceder a su mercado objetivo, pero se responde a tal obstáculo con las
soluciones que se aporten.

En el Plan de Marketing el emprendedor se anticipa a la realidad, ya que, en términos

generales, explica los planes que tiene para acceder al mercado y la manera en que se
dirigirá a su público objetivo, sus argumentos de ventas y comunicación.

Aunque podría comenzar con una breve descripción del público objetivo cuyas necesidades
trata de cubrir la empresa, aspecto en el que ya se ha extendido en el apartado de análisis
externo del Plan Estratégico, los argumentos que no pueden faltar en el desarrollo del Plan
de Marketing son los siguientes:

•  Acciones de marketing mix, que incluyen:

 Descripción del Producto o Servicio

 Política de Precios
  Política de Distribución

 Política de Comunicación

 Presupuestos

 Acciones futuras de marketing

 Acciones de marketing mix

1) Descripción del Producto o Servicio: En caso de que la empresa cuente con varios
productos o servicios, se presentan en forma de lista, definiéndolos junto a sus principales
características. En su descripción se incluye modo de uso y presentación del mismo, esto
es, comentando sus atributos físicos, color, forma, olor, peso, etc. y cualquier otro que
pueda mencionarse en función del producto o servicio referido.

En los productos también deben definirse otros elementos que lo complementan, como el
envase, embalaje, transporte, así como otra serie de atributos que le otorgan valor
intangible, como la marca y la calidad. Es muy útil la presentación de esquemas del
producto y fotografías de las pruebas realizadas previamente. Para los servicios, detallar el
desarrollo del servicio a prestar con todas sus características y posibles variantes que
ofrezcan al cliente diferentes oportunidades de disfrutarlo.

2) Política de Precios: Señalar los precios establecidos por la empresa para cada uno de los
productos o servicios que ofrece, presentándolos en forma de tabla por mercados y
productos o servicios. Los criterios a seguir para determinar el precio son:

 Tener en cuenta los precios de la competencia.

 Se deben considerar además los costos de producción.

 Tener en consideración el precio máximo que están dispuestos a pagar los

consumidores.

 La rentabilidad esperada por la empresa.

 Políticas de descuentos y de rebajas.

Establecer sistemas de cobro al contado o aplazado, o ambos.

 3) Política de Distribución: Una vez definidos producto o servicio, mercado y política de
precios, se trata de explicar la manera en que la empresa planifica llegar a sus clientes,
aprovechando las oportunidades que el mercado ofrece. Debe hacerse referencia a los
canales de comercialización a utilizar y su modo de funcionamiento. Junto a estos, y como
medio igualmente para hacer llegar el producto o servicio al cliente, indicar el punto de
venta en el que desarrollar la actividad. Del local debe especificarse su uso y tipo de
contrato, además de otras características como el plano, los metros cuadrados, la decoración
y los cambios previstos para el futuro. Es importante hacer referencia a la zona en la que se
encuentra el local.

4) Política de Comunicación: En ella se contemplan las acciones a desarrollar por la

empresa para situarse en la mente del consumidor de su producto o servicio. Se define la
imagen de la empresa, la definición de la marca comercial y del logotipo, que puede
transmitir valores de tipo psicológico, como alegría, dinamismo, seriedad. Esta acción
corporativa se extiende al formato de catálogos, sobres o cartas, por citar algunos ejemplos
de los que conviene comentar. Es necesario señalar también acciones de merchandising
(llamar la atención, dirigir al cliente hacia el producto, facilitar la acción de compra).

Por último, relatar las campañas publicitarias que pudieran realizarse así como la naturaleza
de las mismas. Los medios en los que desarrollarla, el periodo de duración y otros aspectos
como el coste y objetivos perseguidos son objeto de comentario, con su justificación
correspondiente.

5) Presupuestos: Se trata de cuantificar las acciones del plan de marketing a desarrollar,

dividiéndolas según el concepto de cada gasto. Estos son los siguientes:

 Publicidad.

 Promoción de ventas.

 Relaciones públicas.

 Marketing directo.

 Ferias y exposiciones.

 6) Acciones futuras de marketing : Señalar, a menor nivel de detalle, el camino a seguir
por la empresa en el futuro, toda vez que se han cumplido las expectativas iniciales. Podría
ser el caso de expansiones de tipo nacional o internacional.

6.- PLAN DE OPERACIONES

En el Plan de Operaciones se explica el proceso de producción que sigue hasta llegar al

producto final, o bien, la forma en la que prestar el servicio, en su caso, que tendrá la
empresa. Estos aspectos se describen de forma detallada, puesto que determinarán los
recursos necesarios (humanos, materiales,...) que condicionarán la estructura organizativa
de la empresa y su repercusión en los costes de la misma. El plan será muy distinto en
función de si la empresa fabrica un producto o presta un determinado servicio. 
Aunque podrían ampliarse, el plan de operaciones incluye como mínimo los siguientes
conceptos:

1.- Desarrollo del producto. Se realiza una descripción técnica detallada del producto o
servicio, especificando las características fundamentales y el modo en uso del mismo, en
caso de que sea necesario este detalle. Junto a esto, mención para las patentes con las que se
protege el producto o servicio a desarrollar, o bien señalar la concesión administrativa, si es
necesario.

En este apartado debe hacerse mención a:

 Recursos materiales.- infraestructura y materias primas necesarias en el proceso de

fabricación del producto o para la prestación del servicio.

 Recursos humanos.- personal necesario y su grado de implicación en el proceso

productivo, lo que servirá para determinar si su salario es coste directo o indirecto del
producto. También determinar la estructura organizativa del departamento, su
organización interna, descripción de las funciones de cada puesto y perfil requerido en
cada caso.

 Procesos.- descripción detallada del proceso productivo.

 Planes de control de calidad.- determinar cómo se va a realizar el control y qué medidas

correctoras aplicar en cada caso, salvo desviaciones de fuerza mayor no concretadas.

Planes de Prevención de Riesgos

 Planes de Calidad medioambiental

 Capacidad productiva de la organización.

Es interesante distinguir, en la explicación del proceso productivo, si la fabricación del

producto es original por parte de la empresa o bien, si se viene realizando. En caso de ser
un proceso nuevo, indicar minuciosamente los pasos a realizar, así como la utilización de
nuevas tecnologías para la innovación, las cuales podrían crear ventajas competitivas sobre
los competidores. Si el proceso productivo es conocido, señalar las mejoras que se
desempeñarán para lograr diferenciarse de la competencia.

2.- Aprovisionamiento. Se recaban y señalan todos los datos de interés respecto al sistema
de aprovisionamiento de las materias primas y las principales necesidades de la empresa en
este contexto. Por tanto, incluir el área de la empresa que se encargará de este apartado, sus
funciones,  composición y política a seguir. Y tras esto, componer una base de datos de los
proveedores, en la que, además de los datos identificativos a nivel comercial y fiscal, se
incluyan productos, precios, localización, logística, plazos de entrega y cobro, volúmenes
de negocio, relaciones con la competencia y cualquier otro aspecto que se pueda considerar
de interés en función del sector de la empresa. 
3.- Costes operativos. Con la información anterior, que ha de permitir el desglose de costes
asociados de manera directa o indirecta a un producto, determinar los costes operativos.

4.- Almacenamiento y logística de distribución. Describir la gestión del almacén, su

estructura y organización interna (descripción de las responsabilidades y funciones de cada
puesto), el período de tiempo que puede estar una mercancía en almacén y los costes de
oportunidad que pudiera haber. Si la empresa es comercial, la gestión de stock es de vital
importancia. En caso de control informático, detallar el software a emplear y sus
características. En cuanto a logística, indicar sistemas de entrega de la mercancía, es decir,
volúmenes, plazo, recorrido, horarios,...

5.- Servicio post-venta. Definir claramente los servicios que se incluyen en este apartado
para mantener en perfecto estado el producto o servicio ofrecido por la empresa. Supone un
valor añadido para la empresa, otorga fiabilidad y confianza ante los clientes, y además
genera considerables beneficios.

 6.- Sistemas de planificación y control. Cada departamento realizará una previsión (véase
de unidades producidas, materias primas, almacenamiento o reparto, por ejemplo), que
comparará con los datos reales al final del período. En caso de existir desviaciones, estas
deben medirse, valorar su importancia, causas y efectos en los resultados, así como
establecer las medidas correctoras que se consideren oportunas.

7.- Plan de organización y recursos humanos: El Plan de Recursos Humanos, supone la

valoración de las personas de cara a conseguir el éxito en la empresa. En él se detallan los
perfiles necesarios para el adecuado desarrollo de la actividad empresarial y los procesos a
seguir hasta conformar la plantilla. En cualquier caso hay que establecer distinciones según
el tamaño de la empresa y sus condicionantes en el momento de redactar este plan.

Entrando en detalle, son varias las cuestiones a analizar en este punto:

- Cúpula directiva.- Hay que diseñar el perfil requerido para la empresa, que debe verse
reflejado en las personas que la dirigen. Por tanto, si los socios no cumplen completamente
con el perfil requerido, hay que buscar fuera de la empresa, por lo que habrá que determinar
claramente lo que se necesita.

- Organigrama.- su funcionalidad varía dependiendo del tamaño de la empresa, ya que son

más prácticos en empresas grandes. Pero en ningún caso debe perderse su sentido de
planificación y organización de las tareas. Ha de ser flexible, pero marcará el camino a
seguir por la empresa en su crecimiento. Debe ser coherente con el resto de la empresa así
como establecer claramente las relaciones entre los distintos departamentos y, dentro de
estos, entre los puestos existentes.

 - Distribución de áreas y perfiles de empleados.- Es la continuación del organigrama. Se

detalla el perfil requerido para cada puesto de la empresa, así como las funciones tanto
generales como específicas de cada área. Dentro de cada área, perfil requerido de todos los
puestos y relaciones entre estos, así como entre los responsables de cada departamento y la
cúpula directiva.

 - Políticas de reclutamiento y selección.- Una vez que se han descrito los requisitos
específicos de cada puesto de trabajo se comienza el proceso de selección, ya que tal
descripción orienta a la empresa sobre los costes necesarios para el mismo. Conocidas las
necesidades, se procede a buscar los candidatos idóneos, los cuales se pueden reclutar
mediante anuncios (oferta pública), consultores de empresa, empresas de consultoría en
recursos humanos y empresas de trabajo temporal. En el Plan debe describirse el
procedimiento completo a seguir por la empresa en el reclutamiento y selección de su
personal.

- Sistemas de retribución.- En este sentido, señalar la política salarial a seguir por la

empresa, necesarias en el plan financiero para determinar la partida de gastos de personal.

8.- Plan de tecnologías de la información: La información es poder, y esto para la empresa

supone oportunidades de negocio. En este apartado se desarrollan las necesidades actuales
y futuras que tiene la información de infraestructura de hardware, software y comunicación,
para aprovechar las ventajas que ofrece la tecnología.

Con la aplicación de la tecnología la empresa puede lograr ventaja competitiva frente a sus
competidores. Por ello, han de detallarse los requisitos necesarios en cada uno de estos
campos. En cuanto a hardware, indicar el equipamiento de ordenadores y periféricos que
sean necesarios para el desarrollo de la actividad. Junto a esto, considerar la conveniencia
de instalar red local así como los sistemas de copias de seguridad a emplear. En el apartado
de anexos, complementar esta información con presupuestos y características de los
equipos y periféricos.

Una segunda categoría de detalle para comentar lo necesario en cuanto a software. Esto
es, sistema operativo a emplear, y programas informáticos específicos para cada área de la
empresa: contabilidad, facturación, control de almacén,... Concretar si serán programas
genéricos del mercado o fabricados a medida especialmente para la empresa. Especificar
también el uso de programas de carácter interno. En todos los casos, justificar la actuación
correspondiente. Junto a esto, señalar programas que garanticen la seguridad de los datos.

9.- PLAN ECONÓMICO FINANCIERO

Una vez identificadas las necesidades para el desarrollo de la actividad de la empresa en sus
distintos departamentos, llega el momento de formular estimaciones reales para establecer
los estados contables previsionales que reflejen los resultados financieros esperados y que,
de alguna manera, determinarán la viabilidad financiera del proyecto. Recoge, de esta
forma, información de presupuestos y previsiones realizadas en planes anteriores.

Junto a cada una de las previsiones a realizar, tanto económica como financiera, se adjuntan
modelos de recopilación de datos en forma de cuadros para los cinco primeros años de la
empresa, aunque se acepta el cálculo para tres años. Para la elaboración del Plan
Económico-Financiero han de tenerse en cuenta los siguientes elementos:
A) Plan Económico

Parte de una previsión de las ventas de la empresa, pormenorizadas por tipo de producto o
servicio, su precio y unidades vendidas, que es la misma que ya se efectuara en el plan de
marketing. En el modelo adjunto se distribuyen de forma anual, pero podrían realizarse
también de manera mensual, al menos para el primer año. Junto a esta previsión, otra de
ingresos no procedentes de la actividad normal de la empresa.

Igualmente, prever los gastos, fijo y variables en los que incurrirá la empresa, algunos de
los cuales se recogen de apartados anteriores, como es el caso de los gastos de personal.

A partir de la previsión realizada de ingresos y gastos, se obtienen las cuentas de pérdidas y

ganancias previsionales, que, por diferencia entre ingresos y gastos considerados,
calcularán los beneficios estimados para el periodo estimado.

1.- Pronóstico de ventas

VENTAS Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Unidades de venta
Producto A 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Producto B 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Precios de venta
Precio producto A 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Precio producto B 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Volumen de ventas
Volumen ventas
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
producto A
Volumen ventas
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
producto B
Ventas Totales 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

2.- Otros ingresos

Año1 Año2 Año3 Año4 Año5

Trabajos empresa
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
inmovilizado
Subvenciones a la
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
explotación
Amortización anual
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
subvención
Otros ingresos de
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
explotación
Aplicación de
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
provisiones
Total otros ingresos
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
de explotación
 Año1 Año2 Año3 Año4 Año5
Ingresos financieros 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Año1 Año2 Año3 Año4 Año5

Ingresos
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
extraordinarios

3. Coste mercadería vendida

CMV Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Unidades de
compra
Precios de compra
Volumen de
compras
CMV Total 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

4.- Servicios exteriores

SERVICIOS Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

EXTERIORES
Arrendamientos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Reparación y
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
conservación
Servicios
profesionales 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
independientes
Primas de seguros 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Suministros 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Gastos de viaje 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Transportes 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Comisiones 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Publicidad y
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
promoción
Otros gastos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Tributos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Total 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

5.- Gastos de personal

GASTOS DE Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

PERSONAL
Sueldos y Salarios 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Seguridad Social 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Otros gastos
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
salariales
Incentivos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Total Gastos Personal 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

6.- Amortizaciones

AMORTIZACIONE Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

S
Edificios y
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
construcciones
Instalaciones 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Maquinaria 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Mobiliario 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Equipos proceso
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
información
Otro inmovilizado
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
material
Aplicación trabajos
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
inmovilizado
Total inmovilizado
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
material
Investigación y
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
desarrollo
Concesiones
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
administrativas
Propiedad industrial 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Fondo de comercio 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Aplicaciones
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
informáticas
Otro inmovilizado
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
material
Aplicación trabajos
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
inmovilizado
Total inmovilizado
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
inmaterial
Gastos amortizables 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Aplicación trabajos
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
inmovilizado
Total gastos
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
amortizables
Total 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

7.- Gastos financieros

GASTOS Año1 Año2 Año3 Año4 Año5

FINANCIEROS
Intereses a largo
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
plazo
Intereses a corto
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
plazo
Ajustes de tesorería 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Otros gastos
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
financieros
Total 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

8.- Otros gastos explotación

OTROS GASTOS Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Otros gastos de
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
explotación
Total 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Gastos
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
extraordinarios
Total 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

9.- Cuenta de Pérdidas y Ganancias previsionales

CUENTA DE Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

EXPLOTACIÓN
Gastos
Variación de
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
existencias
Compras 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Servicios exteriores 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Gastos de personal 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Amortizaciones 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Otros gastos de
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
explotación
Beneficio de
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
explotación
Gastos financieros 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Beneficio actividad
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
ordinaria
Gastos
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
extraordinarios
Beneficio antes de
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
impuestos
Ingresos
Ventas 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Otros ingresos
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
explotación
Pérdida de
explotación
Ingresos financieros 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Pérdida actividad
ordinaria
Ingresos
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
extraordinarios
Pérdidas antes de
impuestos

B.) Plan Financiero

Muestra la política de inversión de la empresa y la forma en la que está prevista la

financiación de la misma. Este planteamiento se recogerá en cada masa patrimonial, según
corresponda Activo o Pasivo, masas cuya relación condicionará la estabilidad de la empresa
a corto y largo plazo.

Las inversiones se integran en el llamado Plan de inversiones, distinguiendo éstas según

sean:

• Inversiones en inmovilizado fijo:

• Inversiones en inmovilizado material.
• Inversiones en inmovilizado inmaterial.
• Inversiones financieras.
• Gastos amortizables.
• Inversiones en inmovilizado circulante:
• Existencias iniciales.
• Realizable.
• Tesorería inicial.

 A continuación hay que señalar las fuentes con las que financiar las inversiones
comentadas, describiendo su procedencia, las garantías que aportan, las condiciones que
imponen y el plazo de devolución de las mismas. Serán:

 Fondos propios, constituidos principalmente por la aportación inicial de los

socios.
 Recursos ajenos, sean bancarios o de acreedores, explicitando las condiciones en
cada uno de los casos.

1.- Activo fijo

E.F.P. Año1 Año2 Año3 Año4 Año5

Terrenos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Edificios /
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
construcciones
Instalaciones 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Maquinaria 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Mobiliario 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Equipos procesos
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
información
Otro
inmovilizado 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
material
Trabajos propios 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Inmovilizado
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
material
Amortización
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Inmov. Material
Investigación y
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
desarrollo
Concesiones
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
administrativas
Propiedad
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
industrial
Fondo de
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
comercio
Aplicaciones
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
informáticas
Otro
inmovilizado 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
inmaterial
Trabajos propios 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Inmovilizado
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
inmaterial
Amortización
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Inmov. Inmat.
Inmovilizado
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
financiero
Trabajos propios 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Gastos
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Amortizables
Total Gastos
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Amortizables
Amortización
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Gtos. Amort.
Trabajos
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
inmovilizado
Total activo fijo 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

2.- Activo circulante

CAPITAL E.F.P. Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

CIRCULANTE
Activo Circulante
Existencias 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Clientes 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Tesorería 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Deudores y otros 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
H.P. Deudora IVA 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Total Activo Circ. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Pasivo Circulante
Proveedores 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Otros acreedores 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Acreedores a corto
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
plazo
Imp. Sociedades 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
S.S. acreedora 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
H. P. acreed. IVA 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
H. P. acreed. IRPF 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Total Pasivo Circ. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Total Capital 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
0,00
Circ.

3. Fondos propios / política de resultados

Recursos Propios E.F.P. Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Aportac. Capital 0,00 0,00 0,00 0,00 0 0,00
Reservas 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Subv. al capital 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Pdas. y Ganancias
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
(BDI)
Total 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Política de E.F.P. Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Resultados
Rtdo. antes Imp. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Imp. Sociedades 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Reservas 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Dividendos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

4.- Financiación ajena

Recursos ajenos E.F.P. Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Prest. largo plazo 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Prest. puente 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Acreed. largo plazo 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Crédito a CP 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Total 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

5.- Balance previsional

BALANCE E.F.P. Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

ACTIVO
Activo fijo 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Gastos amor. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Inmov. material 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Inmov. inmaterial 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Inmov. financiero 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Amort. acumulada (0,00) (0,00) (0,00) (0,00) (0,00) (0,00)
Trabajos
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
inmovilizado
Activo circulante 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
H. P. deudora IVA 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Deudores y otros 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Act. circ. operativo 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Rec. libre disposic. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Total activo 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
BALANCE E.F.P. Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
PASIVO
Fondos propios 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Cap. social/aport. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Reservas 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Subv. al capital 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Pérdidas y
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
ganancias
Rec. ajenos a LP 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Prést. a largo plazo 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Préstamos puente 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Acreed. largo plazo 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Provisiones 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Pasivo circulante 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Cotos. a corto plazo 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Otros Acreedores 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
PC operativo 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Imp. de sociedad 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Total pasivo 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Necesidades 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

C) Tesorerías

Se calculan, al menos para el primer año, los flujos de caja con periodicidad mensual, con
previsiones reales de cobros y pagos, lo que permitirá detectar posibles desfases de
tesorería que obliguen a recurrir a créditos a corto plazo o a alterar las necesidades de
financiación iniciales.

3.- Cuadro de origen y aplicación de fondos

Fondos Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

absorbidos
Aumento 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
inmovilizado
material
Aumento
inmovilizado 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
inmaterial
Aumento otros
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
inmovilizados
Aumento gastos
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
amortizables
Total Inversión 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Variación Fondo
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Maniobra
Otros Fondos
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Absorbidos
Total Fondos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Fondos Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
generados
(beneficios +
amortizaciones)
Ventas e ingresos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Costes de compra 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Gastos en
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
trabajos
Gastos personal y
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Seguridad Social
Otros Gastos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Amortizaciones 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Resultados
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Financieros
Resultados
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Extraordinarios
Beneficios antes
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
de impuestos
Impuestos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Beneficios
después de 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
impuestos
Fondos
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Generados
Movimiento de Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
fondos
Desembolso de
12.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00
capital
Otros recursos
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
propios
Subvenciones 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Cobro de 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
préstamos
Devoluciones de
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
préstamos
Reparto de
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
dividendos
Acreedores 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Variaciones de
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
tesorería

D.) Otras previsiones financieras

Especialmente en PYMES, la tesorería es el aspecto más valorado. En este apartado se

valoran otros elementos relativos a la rentabilidad y la eficiencia de la empresa a través del
cálculo de ratios. También se calculan ratios financieros para medir la liquidez y la
disponibilidad. El emprendedor ha de valorar los resultados obtenidos y realizar un
comentario en el que haga referencia a la rentabilidad de la empresa.

Análisis Económico

- Cuenta de resultados analítica

CUENTA E.F.P. Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

RESULTADOS
ANALÍTICA
Ventas netas 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Variación producto
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
terminado
Otros ingresos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Valor de la
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
producción
Coste materias
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
primas vendidas
Trabajos, sumin. y
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
serv. exteriores
Otros gastos
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
generales
Gastos comerciales 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Valor añadido 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Gastos de personal 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Gastos gnrales. de
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
administración
Bº bruto de
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
explotación
Gastos financieros 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Amortizaciones 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Beneficio neto de
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
explotación
Resultados
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
extraordinarios
Beneficios antes de
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
impuestos
Amortizaciones 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Generación bruta
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
de fondos
Impuesto de
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
sociedades
Capacidad de
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
autofinanciación
Dividendos
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
distribuidos
Autofinanciación 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

- Análisis de cash-flow

ANÁLISIS DE E.F.P. Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

CASH-FLOW
G.B.F./Ventas 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Número índice 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
G.B.F./A.T.N. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Número índice 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
G.B.F./Recursos
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
propios
Número índice 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

- Análisis de rentabilidad

ANÁLISIS DE E.F.P. Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

RENTABILIDAD
B.A.I.D.T. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
B.A.I.T. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
B.D.I.T. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Ratios de
rentabilidad
Margen bruto de
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
explotación
Número índice 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Rentabilidad
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
económica bruta
Número índice 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Rentabilidad
0,00 0,01 0,00 0,00 0,00 0,00
económica neta
Número índice 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Rentabilidad
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
económica
Número índice 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Rentabilidad
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
financiera
Número índice 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

- Apalancamiento financiero

APALANCAMIENT E.F.P. Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

O FINANCIERO
Beneficio neto de
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
explotación
Recursos propios 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Ventas 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
B.A.I.T. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
B.A.T. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Apalancamiento
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Financiero

- Umbral de rentabilidad

UMBRAL DE E.F.P. Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

RENTABILIDAD
Ventas 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Número índice 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Costes fijos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Número índice 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Costes variables 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Número índice 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Margen cobertura
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
C. fijos
Número índice 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Beneficios de
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
explotación
Número índice 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Punto muerto en
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
unidades
Número índice 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Punto muerto en %
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
ventas
Número índice 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
ÍNDICES E.F.P. Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Índice de absorción
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
costes fijos
Índice de eficiencia
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
comercial
Seguridad costes
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
variables
Seguridad costes
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
fijos

· Análisis Financiero

- Ratios de liquidez

RATIOS DE E.F.P. Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

LIQUIDEZ
Liquidez General 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Número índice 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Liquidez Reducida 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Número índice 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Liquidez Inmediata 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Número índice 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

- Ratios de Solvencia

RATIOS DE E.F.P. Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

SOLVENCIA
Garantía 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Número índice 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Autonomía
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
financiera
Número índice 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Endeudamiento 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Número índice 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Endeudamiento a
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
corto plazo
Número índice 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Endeudamiento a
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
largo plazo
Número índice 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Financiación básica 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Número índice 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

 10.- ESTRUCTURA LEGAL DE LA EMPRESA

 Sirva este punto para señalar los aspectos legales de la empresa. En primer lugar, la
empresa debe decidir la forma jurídica que desea adoptar, previa consideración de las
ventajas e inconvenientes que tienen cada una de las formas jurídicas existentes. Decidido y
justificado este punto (en caso de sociedad mercantil) ha de indicarse el Nombre de la
sociedad una vez que se ha obtenido la certificación negativa del nombre y el objeto social
de la misma. Junto a esto, capital social de la sociedad, aportaciones y distribución de las
mismas, así como la identificación de los partícipes y la sede social.
También se determinan las obligaciones fiscales y laborales. En términos fiscales, señalar la
documentación ya presentada en el momento de la presentación del proyecto de empresa,
como podría ser la certificación negativa del nombre, además del resto de documentación
pendiente de solicitar y entregar, además de definir el régimen fiscal de la empresa.

En cuanto al aspecto laboral, determinar los tipos de contratos que se van a redactar con los
empleados en función del área que ocupen y la responsabilidad que tengan dentro de la
misma, señalando convenio al que se acojan (en su caso) y detalle de sus características:
fechas, plazos, cláusulas,…

Finalmente, hacer breve redacción de todos los permisos, licencias y documentación oficial
que sea precisa para el desarrollo de la actividad empresarial.

 11.- CALENDARIO DE EJECUCIÓN

En este apartado han se señalarse las fechas más importantes en el devenir de la empresa en
sus primeros meses, incluyendo los anteriores a la constitución de la misma, si bien debe
ser flexible, considerando las contingencias que puedan ir surgiendo.

Así el emprendedor establecerá una relación hecho-fecha, en la que describirá la actividad a

realizar y la fecha prevista para la misma, incluyendo mención a la persona o área de la
empresa que es responsable.

Es muy interesante a efectos de planificación. Aunque cada tipo de empresa pondera la

importancia relativa del hecho, acciones básicas a señalar podrían ser:

• Acuerdos de financiación.
• Adquisición de local.
• Obras de acondicionamiento del local.
• Constitución de la empresa: presentación de documentación, notaría,…
• Presentación del producto/servicio
• Comercialización del producto/servicio

12.- CONCLUSIONES

Recoge los aspectos fundamentales del Plan de Empresa. No lo resume, sino que incide en
sus fortalezas, mostrándolas como la ventaja competitiva de la empresa frente a sus
competidores, y realiza autocrítica al mostrar sus debilidades (de las que se es consciente),
describiendo las medidas correctoras a tomar en caso de ser necesarias.

Igualmente se orienta a ofrecer una oportunidad de negocio al inversor, remarcando las

posibilidades que ofrece en base a los resultados obtenidos en el cálculo de ratios de
rentabilidad, destacando del mismo modo la liquidez de la empresa en todo momento.
 13.- ANEXOS

 Los anexos que pudieran presentarse complementan los datos recogidos en el plan de
negocio. Siempre que la información pueda ser adquirida y útil, su presentación supone
respaldo y seguridad al programa presentado. Puede incluir información directa, como
estudios de mercado o simulaciones de financiación bancaria o indirecta. En este sentido se
determinan las fuentes de información, listados de proveedores y clientes potenciales,
presupuestos de inversiones a realizar, encuestas de mercado,…

Otros aspectos interesantes son el curriculum vitae de los partícipes o principales gestores
de la empresa (presentado bajo formato tradicional), información relevante actualizada y la
presentación del logotipo de la marca comercial y el diseño de stands y material de
marketing.