EXPORTACIÓN DE FLORES COLOMBIANAS

Colombia es uno de los principales exportadores de flores en el mundo, esta

enriquecida en su mayor parte demográfica por flora y fauna, esta diversidad
ha hecho que se aprovechen los recursos naturales y se fomente la creación
de empresas en el país y se halla posicionado como uno de los primeros
países en exportación de flores a nivel mundial.

A continuación se describe los requisitos exigidos en el país para realizar

exportaciones de flores

La ley Marco de Comercio Exterior, LEY 07 DE ENERO 16 DE 1.991,

estableció los criterios generales de política de comercio exterior,

PRIMERO: la empresa debe estar registrada como exportadora “RUT” (ante la

DIAN), igualmente en el registro mercantil (ante la cámara de comercio).

SEGUNDO: posición arancelaria del producto.

TERCERO: estudio de mercado y demanda potencial.

Solo un adecuado estudio de mercado brindará un conocimiento al exportador

sobre las oportunidades que ofrecen los mercados del exterior. En este estudio
le colaboran al exportador el BANCO DE COMERCIO EXTERIOR -
BANCOLDEX Y PROEXPORT, pues brindan información sobre la demanda
internacional, la mejor manera de posicionar nuestros productos en el exterior y
asesoría sobre las posibilidades de financiación de nuestras exportaciones. Es
indispensable para los exportadores conocer exactamente los requisitos
sanitarios, normas técnicas de marcado, de empaque y embalaje y demás que
puedan exigir las autoridades del país de destino para la introducción de sus
productos, lo que le evitará innumerables problemas y costos una vez
despachados los productos.

CUARTO: remisión de la factura proforma

Ante el requerimiento de cotización de un comprador externo, el exportador

deberá suministrar una factura proforma (cotización), con el objeto de facilitar al
importador la solicitud previa de licencias o permisos de importación y el
establecimiento del instrumento de pago a favor del exportador.

En dicha factura se consignan entre otros los siguientes datos: la identificación

del comprador, su ubicación, validez de la cotización, las cantidades, precio
unitario, valor total y las condiciones de la negociación.

El exportador tiene libertad para establecer los plazos que va a conceder al

comprador del exterior, sin embargo, si éste plazo es superior a 12 meses
contados a partir de la fecha de la declaración de exportación, deberá
informarlo al Banco de la República (Parágrafo segundo, Artículo 17 de la
Resolución 21/93 JDBR, modificada por la resolución 5/97 JDBR), siempre y
cuando su monto supere la suma de diez mil dólares.

Así mismo, el exportador puede establecer negociaciones condicionadas a

pagos anticipados por futuras exportaciones, pero teniendo en cuenta, que
éstas deben ser realizadas dentro de los cuatro (4) meses siguientes a la fecha
de canalización de las divisas a través del intermediario financiero.

QUINTO: aceptación de las condiciones

El importador en el exterior confirma al exportador colombiano la compra de la

mercancía y la aceptación de las condiciones de la negociación, y procede
según éstas a la apertura de la carta de crédito en el banco corresponsal o a la
remisión de las letras o pagarés por los valores respectivos.

SEIS: confirmación de la carta de crédito

El banco comercial colombiano recibe copia de la carta de crédito del banco

corresponsal garante u otro documento que se convenga como garantía de
pago y comunica al exportador para que este inicie los trámites para el
despacho de la mercancía.

SIETE: factura comercial

Es un documento imprescindible en cualquier transacción comercial. Es una

cuenta por los productos que se envían al comprador en el extranjero y
frecuentemente es utilizado por las autoridades aduaneras del país del
importador como el documento básico para determinar el valor en aduana de
las mercancías sobre el cual se aplicarán los derechos de importación.

A falta de un contrato de compraventa, la factura, aunque no constituye por sí

misma un contrato, es el documento que recoge en cierta forma las
condiciones acordadas entre las partes.

OCHO: lista de empaque

Acompaña generalmente la factura comercial, proporciona información sobre el

embalaje, cantidades de bultos o cajas, su contenido, su peso y volumen así
como las condiciones de manejo y transporte de las mismas.

NUEVE: contratación del transporte

El exportador contratará el medio y la compañía de transporte mas adecuados

(en consideración a la clase de mercancía, los costos y las necesidades de
disponibilidad), en los términos acordados con el comprador. Las modalidades
de transporte que más se utilizan a nivel internacional son el aéreo y el
marítimo.

DIEZ: certificación de origen de la mercancía

1. certificación de origen de la mercancía

En caso que el importador requiera certificar el origen de la mercancía, por ser

un requisito para la nacionalización o para obtener preferencias arancelarias en
el país de destino, el exportador iniciará los siguientes trámites para la
aprobación del certificado de origen ante el MINCOMEX:

2. radicación del formulario de "registro de productores nacionales,

oferta exportable y solicitud de determinación de origen"

Este formulario es suministrado en forma gratuita por el MINCOMEX y debe

radicarse en original y copia, junto con el certificado de constitución y
gerencia si se trata de persona jurídica o registro mercantil cuando se trate de
personas naturales, en la ventanilla de correspondencia de las Direcciones
Territorial o Puntos de Atención. En Bogotá la radicación debe realizar en la
calle 28 No. 13 A -15 Local 1.

3. Verificación de la Información y Determinación de Criterios de Origen

Radicado el mencionado formulario, se verifica la información y se determina

el criterio de origen del producto a exportar con base en las disposiciones
existentes para los distintos esquemas preferenciales, los cuales son
consignados en la planilla "Relación de Inscripción y Determinación de
Origen".

El original de la "Relación de Inscripción y Determinación de Origen" se

remite al exportador. La inscripción tiene una validez de dos años.

4. Radicación y aprobación del certificado de origen

El MINCOMEX a través de las Direcciones Territoriales y Puntos de

Atención expide los Certificados de Origen para los distintos productos de
exportación que vayan a gozar de las preferencias arancelarias otorgadas en
los diferentes Acuerdos Comerciales y Esquemas Preferenciales.

Conforme al país hacia el que se efectúe la exportación se requerirá de un

certificado de origen. Estos formularios los expende el MINCOMEX (por
intermedio del Banco Bancafe) y tienen un costo de $4.500.oo

• Código 250 … SGP: Países de la Unión Europea, Europa Oriental y Japón.

En su diligenciamiento debe tenerse en cuenta la norma de origen que le
corresponde al producto de acuerdo al país de destino. La solicitud de
certificado de origen se radica junto con la factura comercial en original y
copia; en las exportaciones de flores a la Unión Europea se anexa también la
guía aérea. La aprobación de la solicitud la realiza el MINCOMEX el mismo
día de su radicación.

ONCE: compra y diligenciamiento del documento de exportación (DEX)

El documento de exportación o Declaración de Exportación, DEX, lo expenden

las Administraciones de Aduana y en algunas ciudades los almacenes de
cadena. En caso de ser insuficiente el espacio para la descripción de la
mercancía, pueden adquirirse Hojas Anexas al DEX.

El DEX consta de un (1) original y cinco (5) copias y para facilitación del
exportador la DIAN ofrece la posibilidad de que el DEX sea utilizado en dos
formas:

1. Como Autorización de Embarque

- Cuando el exportador desee realizar un embarque único o fraccionado con

datos provisionales, deberá dentro de los tres meses siguientes a la fecha de
aceptación de la autorización de embarque ( Plazo estipulado por la Resolución
3492 de 1.990 de la Dirección General de Aduanas ), proceder al
diligenciamiento y presentación de la declaración definitiva relacionando los
embarques efectuados con cifras definitivas.

- Cuando el exportador deba realizar embarques fraccionados con datos

definitivos y con cargo a un mismo CONTRATO DE VENTA, se tramita el
primer embarque en un documento de exportación como solicitud de
autorización de embarque anotando todos los datos e indicando que se trata de
un embarque fraccionado. En los demás embarques, deberá indicar que los
datos complementarios se encuentran en el número de autorización de
embarque que le haya correspondido al primer embarque y adjuntar fotocopia
de ésta. Así mismo, dentro del mes siguiente a la fecha de aceptación de la
primera autorización de embarque (Artículo 256 del Decreto 2666/84
modificado por el artículo 3o. del Decreto 1144/90), el exportador deberá
presentar la DECLARACION DE EXPORTACION DEFINITIVA, consolidando
los embarques fraccionados correspondientes al mismo Contrato de Venta.

2. Como Declaración Definitiva

El exportador debe presentar declaración definitiva cuando: realiza un

embarque único con cifras definitivas, cuando la declaración tiene por objeto
consolidar embarques fraccionados y para indicar las cifras definitivas de un
embarque único que había sido presentado con datos provisionales.
DOCE: solicitud de vistos buenos

La exportación de ciertos productos exige que el exportador se encuentre

inscrito en la entidad encargada de su control y/o del otorgamiento del visto
bueno, deberá entonces el exportador tramitar ante la autoridad
correspondiente y obtener con anterioridad a la exportación los vistos buenos o
requisitos especiales que de conformidad con las normas vigentes (circular 077
Mincomex) requiera su producto para ser exportado.

Para que países importadores de flores acepten el ingreso de la mercancía es

necesario que la autoridad sanitaria del país exportador, en este caso el ICA,
avalúe la condición sanitaria del producto y adquirir el certificado fito o
zoosanitario (Animales y plantas vivas, Productos de origen animal o vegetal
sin procesar).

Para el caso de las flores se debe adquirir:

Registró exportador o comercializador: otorgado por el ICA, a empresas

dedicadas a la exportación de ornamentales, las cuales poseen su personería
jurídica infraestructura de pos cosecha y disponen de asistencia técnica
Certificado fitosanitario de exportación: Extendido por la dirección de Sanidad
Vegetal del Ministerio de Agricultura y Ganadería. Toda empresa que exporte
flores debe registrarse en el mismo departamento.
Nota: Estos permisos y certificados son tramitados en la Ventanilla Única de
Comercio Exterior o en las entidades acreditadas en las aduanas.

SOLICITUD DE REGISTRO COMO PRODUCTOR, COMERCIALIZADOR,

IMPORTADOR O EXPORTADOR DE PLANTAS ORNAMENTALES.

Entidad ante la cual se solicita el trámite:

Instituto colombiano agroppecuario.www.ica.gov.co

En que consiste el trámite:

Toda persona natural o jurídica que quiera producir, comercializar, exportar o
importar flor cortada o cualquier material vegetal de especies de plantas
ornamentales, debe solicitar ante el Instituto Colombiano Agropecuario -ICA- el
registro correspondiente, el cual certifica el estado fitosanitario. El ICA expide
dos tipos de registros: 1-Registro de importador o exportador de plantas
ornamentales, flor de corte y follajes. Y 2- Registros de productor, importador o
exportador de material de propagación de especies ornamentales. En el
segundo se incluyen toda la planta o parte de la planta (semilla, esqueje, bulbo,
cormo, rizoma, yema, estaca, meristemos).

Este tramite esta dirigido a:

Personas naturales: mayor de edad, ciudadano colombiano, ciudadano

extranjero residente.
Persona jurídica: derecho público, derecho privado.

Cuales son los requisitos y tramites y documentos que necesito para

realizar este tramite:

Carta manifestando solicitud. Solicitud escrita con la siguiente información:

nombre o razón social, documento de identidad, dirección, teléfono, fax, correo
electrónico y nombre del representante legal.
Otros. Documento en donde se informe al ICA el nombre del o los predios y
empresas a registrar, y de donde proceden los materiales de follajes y flor
cortada a exportar. El ICA podrá solicitar la certificación firmada por el
propietario o representante legal de cada uno de los proveedores inscritos como
productores o exportadores de especies ornamentales, con registro vigente.
Este documento aplica solo para el registro de importador o exportador de
plantas ornamentales, flor de corte y follajes.

Otros. Documento informando:

1. La localización de la(s) planta(s) destinada(s) al acondicionamiento y sitios

de almacenamiento de semillas; 2-la descripción de las instalaciones, equipos
para las especies que acondicionará y su capacidad, describiendo los procesos
generales de producción; y 3- La relación de las especies que va a producir,
informando si son materiales convencionales o modificados genéticamente a
través de ingeniería genética. Este documento solo aplica para el registro de
productor, importador o exportador de material de propagación de especies de
plantas ornamentales

2. Actividad económica: (Certificado/Licencia).

Certificado de existencia y representación legal, si se trata de persona jurídica

o certificado de matrícula mercantil, si es persona natural, la fecha de
expedición no debe ser mayor de 90 días a la presentación ante el ICA. Las
entidades sin ánimo de lucro deberán presentar el documento que las acredite
como tales, expedido por la autoridad competente. El objeto del certificado o
matrícula, debe estar especificado como productor, exportador o importador de
productos agrícolas, material vegetal, especies de plantas ornamentales.

3. Tener conocimiento del hecho:( Pagar el valor tarifado vigente)

Pago, garantía y póliza. Recibo de pago o factura de venta, por el valor tarifado
vigente, expedido por la tesorería del ICA.

4. acreditar tendencia:( contar con asistencia técnica de un ingeniero

agrónomo)

Acto entre particulares. Contrato de asistencia técnica con un ingeniero

agrónomo o agrónomo con tarjeta profesional expedida por el ministerio de
agricultura. este documento aplica para solo para el registro de importador o
exportador de plantas ornamentales, flor de corte y follajes. la empresa
exportadora que no manipula el material vegetal y por lo tanto no tiene sala de
clasificación, no se obliga a contratar asistencia técnica.

5. acreditar tendencia :(contar con equipos para acondicionamiento de semillas

propios o contratados. Este requisito aplica solo para el registro de productor,
importador o exportador de material de propagación de especies de plantas
ornamentales.)

Acto entre particulares. Contrato debidamente legalizado con productor

registrado ante el ICA, en el caso que el solicitante no posea equipos para el
acondicionamiento de semillas. Este documento solo aplica para el registro de
productor, importador o exportador de material de propagación de especies de
plantas ornamentales.

6. Acreditar tendencia: (Contar con los equipos de control de calidad propios o

contratados. Este requisito aplica solo al registro de productor, importador o
exportador de material de propagación de especies de plantas ornamentales.)

Acto entre particulares. Relación de los equipos de laboratorio de control de

calidad propios o un contrato debidamente legalizado suscrito con un
laboratorio o un productor registrado ante el ICA. Este documento solo aplica al
registro de productor, importador o exportador de material de propagación de
especies de plantas ornamentales.

7. Cumplimiento de especificaciones o estándares: (Presentar proyecto de

empaque y rotulado. Este requisito solo aplica al registro de productor,
importador o exportador de material de propagación de especies de plantas
ornamentales).

Estudio técnico. Proyecto de empaque y rotulado, y descripción del sistema de

distribución de la semillas. Este documento solo aplica al registro de productor,
importador y exportador de especies de plantas ornamentales

8. Que pasos debo seguir para realizar estos trámites:

Efectuar el pago correspondiente, Bancafe o tesorería del ICA.

Presentar documentos, por correo postal, la oficina central o cualquier cede

administrativa.

Acordar fecha y hora de visita, por correo postal, la oficina central o cualquier
cede administrativa.

Reclamar el registro como productor, comercializador, importador o exportador

de plantas ornamentales. Por correo postal la oficina central o cualquier cede
administrativa.
Cual es la vigencia de este tramite?

Indefinida

Cual es la normatividad que lo regula:

Ley 101, ley general de desarrollo agropecuario y pesquero, Articulo 65 por el

cual se establecen las políticas y planes tendientes a la protección de la
sanidad, producción y productividad agropecuarias del país 1993.

Decreto 1840, reglamenta el articulo 65 de la ley 101 de 1993, Articulo 2, el

manejo de sanidad animal, vegetal y el control técnico de los insumos
agropecuarios. Articulo 9, control técnico de los insumos agropecuarios,
material genético animal y semillas para siembra. Numeral f determinar los
requisitos para el registro de los insumos agropecuarios que se importen,
exporten, produzcan o comercialicen en el territorio nacional 1994.

Resolución ICA 492 se dictan disposiciones sobre la sanidad vegetal para

las especies de plantas ornamentales 2008

Cuanto cuesta y donde puedo realizar el trámite:

$ 314.000 pesos. Expedición del registro como exportador para empresas

productoras de flor cortada, follajes, plantas.

$788.000 pesos. Expedición del registro como exportador para empresas

productoras de flor cortada, follajes, material de propagación.

$ 314.000 pesos. Expedición de registro como exportador para propagadores

de material vegetal de especies de plantas ornamentales

$314.000 pesos. Expedición del registro para importador- distribuidor de

material vegetal de propagación.

$ 314.000 pesos. Expedición del registro para importador de flor cortada,

plantas y follajes de especies ornamentales

$ 17.000 pesos. Expedición de certificaciones relacionadas con los registros de

exportador, importador de especies de plantas ornamentales

Medios de pago:

En BANCAFE, cuenta 014991020 ó en Banco de Occidente, cuenta

230005596-4
En la Tesorería del ICA más cercana, sí en la localidad no existe banco
autorizado.

TRECE: presentación del documento de exportación (DEX) y aforo de la

mercancía:

Una vez presentado el DEX con sus anexos respectivos, si se encuentra bien
diligenciado y reúne los requisitos exigidos, la Aduana acepta la solicitud de
autorización de embarque o la declaración definitiva, según el caso,
procediendo al aforo de la mercancía y autorizando su embarque. El DEX se
presenta junto con los siguientes documentos:

- Documento de Identidad del exportador o documento que acredite su

autorización a la Sociedad de Intermediación Aduanera,

- Documento de transporte (guía aérea, conocimiento de embarque o carta de

porte),

- Factura comercial,

- Registros sanitarios, autorizaciones expresas y demás requisitos exigidos

para la exportación del producto.

CATORCE: pago de la exportación

La exportación genera la obligación de reintegrar las divisas percibidas. Los

exportadores, de acuerdo a lo establecido en el régimen cambiario (Resolución
21/93 de la Junta Directiva del Banco de la República) deberán efectuar la
venta de las divisas a través de los intermediarios financieros autorizados por el
Banco de la República (bancos comerciales y entidades financieras), dentro de
los plazos consignados en la declaración de exportación, para ello el
exportador deberá previamente diligenciar la declaración de cambio
correspondiente.

El exportador tiene libertad para establecer los plazos que va a conceder al

comprador del exterior, sin embargo, si éste plazo es superior a 12 meses
contados a partir de la fecha de la declaración de exportación, deberá en este
mismo periodo, informar del hecho al Banco de la República, con excepción de
aquellas cuyo valor sea inferior a US$ 10.000.
Así mismo, el exportador puede establecer negociaciones condicionadas a
pagos anticipados por futuras exportaciones, pero teniendo en cuenta que,
dentro de los cuatro (4) meses contados a partir de la fecha de canalización de
las divisas a través del intermediario financiero, deberá realizar la exportación
de los bienes.

QUINCE: solicitud del certificado de reembolso tributario (CERT).

Si el producto exportado se encuentra beneficiado con el CERT, conforme al

Decreto 955 de 1.996 y sus modificaciones, el exportador autorizará al
intermediario financiero su trámite ante INCOMEX.

El exportador da poder al intermediario para que éste solicite al INCOMEX el

reconocimiento y liquidación del CERT. El Certificado se liquida a la tasa de
cambio vigente a la fecha en que se produzca el embarque de los bienes a
exportar (Artículo 2o. del Decreto 402 de 1.994).

EXPORTACON DE FLORES A HOLANDA

ESTUDIO DE MERCADO DE LA UNIÓN EUROPEA

• La UE mayor importador mundial de flores y follaje:

La Unión Europea (UE) consume más del 50% de las flores del mundo.
La UE es el mayor importador mundial de flores y follaje, con
importaciones que alcanzaron los 3.4 mil millones de € en el 2006.
• Interés de los importadores:
Los importadores europeos están muy interesados en novedades y
variedades poco conocidas. Bolivia posee muchas especies que podrían
aprovechar este interés
• Los mayores consumidores en la UE son Alemania y el Reino
Unido:
Alemania y el Reino Unido realizan casi la mitad de las importaciones
totales de la UE.
• Colombia y Ecuador, proveedores importantes:
Holanda es el principal proveedor de flores y follaje a otros países
miembros de UE;
Otros proveedores importantes de flores a la UE son Kenia, Colombia,
Ecuador e Israel.

Tamaño del mercado

La Unión Europea (UE) consume más del 50% de las flores del mundo e
incluye muchos países que tienen un consumo per capita de flores
relativamente alto. Alemania es el consumidor más grande, seguido por
el Reino Unido, Francia e Italia por orden de importancia.
Los mercados en la UE pueden ser divididos en tres categorías:

1. Mercados maduros como Alemania, Holanda, Francia, Bélgica, y los

países
Escandinavos: Estos mercados son caracterizados por niveles
relativamente altos del gasto per cápita en flores. El tamaño de estos
mercados tiende a ser estable y a veces incluso disminuye. Los
consumidores tienden a gastar una parte relativamente alta del gasto en
flores para el uso personal. Ellos están familiarizados con las flores y
están interesados en nuevos e interesantes productos.
2. Mercados en Crecimiento como España y el Reino Unido: Estos
mercados son generalmente de tamaño considerable (Reino Unido, por
ejemplo, es ya uno de los mercados más grandes), pero existe la
expectativa que ellos continuarán creciendo en los años venideros. En
algunos de los mercados en crecimiento, el gasto per capita todavía es
relativamente bajo comparado con los mercados maduros.
3. Mercados en Desarrollo como los países europeos del Este y Grecia:
Tradicionalmente, las economías de estos países se han expandido
rápidamente. Como el poder adquisitivo de los consumidores está
aumentando, ellos tienden a comprar más flores. No obstante, las flores
son consideradas todavía un artículo suntuario y son comprados
principalmente como regalos.

Las principales 16 especies de flores vendidas en subastas de

Holanda, 20022006

1. Rosas
2. Crisantemos (Spray)
3. Tulipanes
4. Azucenas
5. Gerbera (girasol de las Asteraceae)
6. Orquídeas Cymbidium
7. Dendranthema (Ind Grp GE)
8. Freesia
9. Anturios (Anthurium)
10.Lirios (Alstroemeria)
11. Amarilis (Hippeastrum)
12.Lisianthus (Eustoma russellianum)
13. Lirios de Agua (Zantedeschia)
14. Alboradas (Gypsophila)
15. Rosas de San Juan (Hypericum)
16. Claveles (Dianthus)
17. Otras

Rosas
Desde 1993 las importaciones de la UE de flores frescas han sido
dominadas por la Rosa. Las rosas son las flores más populares en la UE y
varios países de África del Este así como Ecuador y Colombia ofrecen
excelentes condiciones de producción. Entre el 2002 y el 2006, las
importaciones aumentaron un 4% anualmente, ascendiendo a € 992
millones en el último año.
Orquídeas
Las Orquídeas son la especie más vieja y más familiar de flores
tropicales y son también uno de los principales productos de
importación. Las importaciones de Orquídea fresca de corte en la UE
aumentaron en promedio un 3% anualmente entre 2002 y 2006,
ascendiendo a € 89 millones en 2006.

Mayores tendencias en el consumo de la unión europea

Los consumidores tienden a cambiar hacia otros artículos de regalo, por

ejemplo, el chocolate.
Los consumidores piden cada vez flores de alta calidad. Los
supermercados también se están volviendo más estrictos en sus
requisitos de calidad.
Creciente demanda para ramilletes y, consecuentemente, para flores de
verano y follaje, ambos para productos principales de más alta calidad y
para variedades más pequeñas.
Los consumidores se preocupan por el medio ambiente. Los certificados
y otras formas de garantizar la protección del medio ambiente ofrecen
las posibilidades para responder a esta demanda.
Aumento de la demanda para productos exclusivos o novedosos y
productos a la moda, que cambian con mucha frecuencia y sólo
permanecen populares por un corto período.
Con respecto a las especies individuales de flores de corte, es
importante tener en cuenta, que de lejos, la Rosa continúa siendo la flor
más popular en todas partes de la UE. Dentro del mercado de la Rosa, un
cambio de preferencias de consumo de las más pequeñas variedades de
brotes a otras con brotes más grandes puede ser reconocido. Este
cambio está relacionado a la creciente demanda de rosas de más alta
calidad y más costosas.
Las ventas de Claveles (Dianthus) han disminuido considerablemente en
la última década, especialmente en los países del noroeste de la UE. Sin
embargo, el interés reciente por tiendas de diseñadores y tiendas de
moda podría ser interpretado como un signo del resurgimiento del Clavel
(Dianthus).

Importaciones
En el mundo la UE es el importador líder de flores y follaje, con
importaciones que ascendieron a 3,4 mil millones de € en 2006. La
ralentización de la economía y la subsiguiente disminución en el poder
adquisitivo en muchos países de la UE entre 2002 y 2004, tuvieron un
efecto negativo en el consumo y consecuentemente, en las
importaciones de flores. Cuando la economía se recuperó en el 2005 y
especialmente el 2006, el consumo y las importaciones de flores
aumentaron nuevamente.
Alemania por mucho tiempo ha sido el mayor importador europeo. Sin
embargo, debido a considerables disminuciones en sus importaciones, el
Reino
Unido llegó a ser el mayor importador en el 2006. Juntos, justifican casi
la mitad de las importaciones totales de la UE (en valor). Sólo el 24% de
las importaciones totales fue importado de países fuera de la UE. Sin
embargo, este porcentaje está aumentando. Holanda es el mayor
importador de flores y follaje fuera de la UE, justificando más que la
mitad de estas importaciones.
Una gran parte de estas importaciones de Holanda es reexportada a
otros países, en particular Alemania.
Holanda es el principal proveedor de flores y follaje a otros países
miembros de la UE. Esta posición dominante de Holanda como proveedor
a la UE, es el resultado de su gran producción y de las reexportaciones
de flores. Además de
Holanda, otros proveedores importantes de flores a la UE fueron Kenia,
Colombia, Ecuador e Israel.
Desde 1993 las importaciones de la UE de flores frescas de corte han
sido dominadas por las Rosas. Entre 2002 y 2006, las importaciones de
Rosas aumentaron un 4% anualmente. Los países en vías de desarrollo
suministran principalmente Rosas, y juegan también un papel
significativo en suministros de flores de verano y Dianthus (Claveles).

Aranceles y Cuotas

Aproximadamente el 80% de las importaciones de flores de corte desde

países
En desarrollo están libres de aranceles o gozan de una tarifa preferente.

PROVEEDOR: COLOMBIA

Colombia es el mayor exportador a Estados Unidos, quien es el primer

exportador de claveles en el mundo y el segundo exportador mundial de flores.
El crecimiento de las exportaciones colombianas en términos de volumen ha
sido de 124% equivalentes a una tasa compuesta de 17.5% anual.
Las nuevas y mejores prácticas han fortalecido la imagen internacional del
sector. Es el caso de Florverde, que es la única certificación para asegurar que
todas las flores cultivadas y cosechadas en Colombia cumplen con
determinadas normas sociales y medioambientales.
La diversificación de mercados y la elaboración de productos con valor
agregado (bouquets) han generado nuevas oportunidades para el país.
¿Con quién compite Colombia en el mercado internacional?

Existen varias características que comprenden los países internacionales en

relación con la exportación en el sector floricultor. Estas características
permiten identificar los beneficios y productos, que las empresas más
representativas del mercado colombiano, pueden llevar a cabo como ejemplo
en la innovación de producto, certificación y exportación a países con alto
porcentaje de demanda.

Holanda:

Primer exportador de flores del mundo. (Total exportaciones 2006: US$ 3,021
millones)
Gran productor y centro de re exportación hacia Europa y Asia.
Líder en la producción bajo invernadero y en el mejoramiento genético de las
variedades producidas.
Amplia oferta de servicios logísticos.

Ecuador:

Asume el 9% de las exportaciones mundiales.

Sus principales mercados en 2006: USA 59%, Rusia 14% Holanda 11%.
Su competitividad se basa en la implementación de nuevas variedades de flor
y la innovación en procesos de producción tanto en pos cosecha como en
campo.

Kenya:

Principal proveedor de flores de la Unión Europea, representando el 40% del

total importado por este bloque, equivalente a US$ 392.5 millones.
Principales productos de exportación son: rosas 74%, bouquets 10%,
astromelia 5% y Clavel 3%.
En los últimos 4 años las exportaciones en volumen han crecido a una tasa
anual compuesta de 25%., pasando a 127 mil Ton. (48% rosas).
Las grandes empresas son propiedad de holandeses y británicos: Homegrown,
Sulmac y Oserian.

China:

Principales mercados: Japón 58%, Hong Kong 14.7%, Singapur 7%, Tailandia
5% y Australia 3%
Holanda invierte en la producción de flores en China para abastecer la
demanda de Japón, los países del Sudeste Asiático y la propia demanda China
que está en expansión.
El gobierno subsidia al sector en aspectos como la adquisición de semillas,
inversiones en I&D y además ofrece incentivos tributarios a la exportación.
Las oportunidades de Colombia más allá de Estados Unidos.

Estados Unidos es un mercado tradicional para Colombia con escasas

posibilidades de expansión, en el cual se ha dado un desplazamiento de la
demanda en un 1.4% hacia supermercados, generando presión a la baja de los
precios, favoreciendo a productores con bajos costos de producción e
integrados verticalmente.

Sin embargo, existen otras posibilidades de exportación a países como Rusia,

Reino Unido y Japón. Países que han sido considerados como mercados de
crecimiento inmediato y de precios altos en el consumo de la flor, ya que de
inician nuevos segmentos de mercado online, la venta de bouquets y productos
por estación, la introducción del clavel, como producto diferenciador de mayor
economía y diferentes tipos de certificación de las empresas
exportadoras como Florverde 2007, Eurepgap, Fair Trade, permitiendo la
importación y exportación del producto con mayor calidad en el cultivo de las
distintas clases existentes de este producto.

Sello de calidad florverde:

La Asociación Colombiana de Exportadores de Flores, Asocolflores, creó un

sello de calidad llamado Florverde, con el fin de garantizar la seguridad social y
ambiental en Colombia. Dicho sello de calidad es supervisado por SGS,
empresa que verifica el cumplimiento de los requisitos necesarios para la
obtención de esta certificación de calidad.
Flores de Tenjo, ubicada en el municipio de Tenjo, Cundinamarca, es una de
las 56 empresas que hasta este momento ha sido certificada por Asocolflores.
Hace dos años lo logaron y hoy, sus 330 trabajadores pueden decir orgullosos
que están cobijados por Florverde, sello que les asegura bienestar laboral,
además del mejoramiento de la industria que en este momento es la número
uno de la zona.
Florverde garantiza que los floricultores tomen conciencia de la necesidad del
cuidado del medio ambiente y tengan en cuenta al trabajador, que en últimas,
es la base para el funcionamiento de una empresa.
El cuidado del medio ambiente preocupa a los productores de flores en
Colombia; asimismo, Estados Unidos y Europa mayores compradores del
producto, entienden que no sólo basta que la flor sea de calidad sino también,
que el proceso por el cual ha llegado hasta sus manos haya sido transparente.
Por esto, es necesario que la flor tenga un respaldo, en este caso un sello
como Florverde, que garantiza que la empresa exportadora cumple las leyes
establecidas por Colombia.
El cultivo de flores en el país se ha convertido en una industria próspera, que
en 35 años ha logrado ocupar el segundo lugar en exportación de flores frescas
después de Holanda. Dentro de las variedades que se exportan se encuentran:
clavel, mini clavel, rosa y crisantemo.
En el programa Florverde de Asocolflores participan 130 empresas
colombianas de las cuales, 56 ya han logrado la certificación, las otras 74 están
en proceso.
Según Juan Carlos Izasa, subgerente ambiental de Asocolflores y director del
programa Florverde, 105 empresas, de las 130 que integran el programa, están
en predios de la Sabana de Bogotá y 50 de ellas ya han sido certificadas.
“Esto demuestra la importancia de la implementación de Florverde en estas
empresas ya que de esta forma se ayuda a garantizar el bienestar de la
comunidad que habita en la zona”, manifestó Isaza.

Desde 1990 se suscribió el Convenio Marco entre ICA y Asocolflores para

adelantar acciones conjuntas contra la roya blanca del crisantemo, el Thrips
palmi, la roya del gladiolo y en la medida de lo necesario otras plagas de
caracter cuarentenario.

El objeto de este programa es fortalecer las campañas fitosanitarias contra

plagas cuarentenarias en cuanto a exigencias internacionales para
ornamentales. Consolidando las acciones conjuntas de los sectores público y
privado a través del Convenio ICA-Asocolflores.

Por otra parte se mantiene la capacitación a los asistentes técnicos en estos

temas con el fin de obtener el registro de sanidad vegetal, indispensable para
poder brindar asistencia en las empresas de ornamentales.

Principales importadores de flores para Colombia:

ALEMANIA, ESTADOS UNIDOS, REINO UNIDO, FRANCIA, HOLANDA

CLIENTE: HOLANDA

Población y geografía:

Holanda es también conocida como Los Países Bajos. El nombre de Holanda

tiene su origen en la Edad Media, cuando la provincia de Holanda dominaba la
vida económica y política de los Países Bajos. Actualmente la provincia se
divide en Holanda del Norte y Holanda del Sur y continúa cumpliendo una
función preponderante en la vida de los Países Bajos, pues en ella se
encuentran los principales centros económicos de Ámsterdam, Rotterdam y La
Haya. Todo aquello originario de los Países Bajos recibe el nombre de
holandés, ya se haga referencia a su idioma, sus gentes o sus productos.
Holanda está situada a orillas del mar del Norte y a la desembocadura de tres
grandes ríos (Rin, Mosa y Escalda); es un pequeño país densamente poblado y
fuertemente desarrollado. Merced a su favorable situación geográfica son
muchos los holandeses que han encontrado su manera de ganarse la vida en
el transporte marítimo, el comercio y el tráfico de tránsito hacia el hinterland
europeo, también densamente poblado, altamente desarrollado e
industrializado. El territorio holandés tiene una superficie de 41.864 km2. El
país está formado por dos tercios de tierras cultivadas, 9% de agua y 8% de
bosques. El paisaje entre las ciudades está dominado por pastizales y
explotaciones agrícolas, con varios polígonos industriales localizados alrededor
de las ciudades y en las principales rutas de transporte.
Las vastas extensiones de tierra ganada al mar con su multitud de diques,
aportan la nota característica a la geografía peculiar de Holanda, al tiempo que
son testigos de la lucha secular librada por los holandeses contra el mar.
Según la Oficina de Estadísticas de Holanda, en 2006, la población de este
país fue de 16.35.7992 de habitantes.

análisis del entorno político :

En el año 1813 se instauró la monarquía en Holanda y, junto con las Antillas
holandesas, un archipiélago del Caribe, pasó a formar el Reino de los Países
Bajos, del que la Reina Beatriz es actualmente Jefe de Estado.
Cabeza de gobierno: Primer Ministro Jan Peter BALKENENDE (desde el 22 de
julio de 2002) y Diputado Primer Ministro Gerrit ZALM (desde el 27 de mayo de
2003) y Laurens Jan BRINKHORST (desde el 31 Marzo 2005).
La forma de gobierno es una monarquía parlamentaria, con un parlamento
dividido en dos cámaras: la Cámara Baja es el órgano de gobierno y cuenta
con 150 miembros, mientras que la Cámara Alta o Senado, es el órgano de
control y está integrado por 75 miembros.
Del elevado número de partidos políticos que caracteriza la escena política de
los Países Bajos, nueve cuentan hoy en día con representación parlamentaria.
Hoy, por primera vez en la historia, el país está gobernado por una coalición de
izquierda, centro y derecha, a saber: el Partido Socialista (PVDA), el Partido
Democrático (D’66) y el Partido Liberal (VVD). Después de décadas como
principal partido de coalición, tanto en gobiernos de izquierda como de
derecha, el Partido Democrático Cristiano (CDA) ha pasado a formar el
principal partido de la oposición. Administrativamente, los Países Bajos están
divididos en doce provincias, cada una de ellas gobernada por un comisario
nombrado por la Reina, el cual tiene bajo su supervisión un consejo elegido por
votación. El gobierno de las municipalidades locales (unas 700) presenta una
estructura similar, con un alcalde elegido por nombramiento y un consejo local
elegido por votación.

Análisis de la Economía:

La economía neerlandesa sigue encauzada en la senda del crecimiento sólido

y sostenido iniciado en 2005. Los indicadores de confianza tanto de
consumidores como de empresarios persisten consistentemente altos. El PIB
creció con fuerza en 2006, un 2,9% según las primeras estimaciones del CBS
(Oficina Central de Estadística). Las exportaciones siguen siendo la piedra
angular del crecimiento económico neerlandés, si bien las otras componentes
del PIB como el consumo privado y especialmente la formación de capital bruto
siguen mostrando una evolución favorable. En su habitual análisis de coyuntura
el CBS confirma que Países Bajos cerró 2006 con “buena nota”. 2004 fue
catalogado como el punto de inflexión de la economía neerlandesa, que veía el
fin de un periodo de recesión. 2005 fue el año de la recuperación y 2006 el del
completo despegue. Todas las variables objeto de estudio (crecimiento del PIB,
indicadores de confianza, mercado laboral, bancarrotas etc.) presentan
guarismos propios de una etapa de alto crecimiento económico.
A nivel de precios y según los datos publicados por el CBS, la tasa de inflación
interanual se situó en diciembre en el 1,1% (1,7% según el método de cálculo
armonizado de la UE), un 0,1% mayor que la registrada en el mes de
noviembre, pero 2 décimas menor que la registrada en el conjunto de la
eurozona. Para el conjunto del 2006 la tasa se ha situado en el 1,1%, cifra que
no se registraba desde 1989, debido fundamentalmente a la favorable
evolución de los precios de productos energéticos, petróleo fundamentalmente,
la contención experimentada en materia impositiva y la moderación salarial.
Cabe señalar que durante los últimos 3 años Países Bajos se ha mantenido por
debajo del umbral del 2% marcado por el BCE y la media de la eurozona.

El déficit público de Países Bajos en 2005 se fijó en el -0,3% del PIB, lo que
significa no sólo cumplir ampliamente con los límites del Pacto de Estabilidad,
sino mejorar con mucho las previsiones oficiales de comienzos de 2005 (-
1,8%). Este significativo saneamiento de las cuentas públicas se explica,
fundamentalmente, por los más de 5.000 millones de euros de ahorros
extraordinarios detectados en las cuentas públicas en los últimos meses, así
como por el incremento en un 9% (respecto a 2004) de la recaudación
impositiva del gobierno central (consecuencia directa de la reactivación
económica). En particular, conviene destacar que el gobierno central logró
superávit (200 millones de euros) por primera vez desde 2000. En cuanto a la
deuda pública, quedó situada en el 52,9% del PIB, también dentro del SGP y
mejorando las previsiones originales.

Cultura de negocios:

Reuniones
Es necesario hacer citas previas para las citas de negocios. Los mejores
meses para hacer viajes de negocios son de marzo a mayo y de septiembre a
noviembre.
Puntualidad
Requisito importante
Etiqueta de Vestido
Los hombres de negocios suelen vestir traje con corbata.
Otra Información de Interés
La cultura holandesa se destaca por su organización y por su planeación. No
es de sorprender que entre familiares cercanos se concierten citas con varias
semanas de anticipación para realizar una visita a padres hermanos o
familiares cercanos, son además enemigos de la improvisación. Es aconsejable
ser muy claros de lo que se quiere desde el comienzo de la negociación para
no llevarse sorpresas de último minuto, que dañen el resultado de la misma.
Los holandeses manejan muy bien los temas políticos y económicos de la
actualidad mundial, los pueden tratar durante las negociaciones.
La cultura de los negocios en Holanda es compleja por las estrechas relaciones
entre el gobierno y las empresas, debido a la necesidad de evitar conflictos,
dada la pequeña extensión del país y su elevada densidad poblacional.
Los holandeses se consideran buenos europeos y tienden a "comprar
europeo“, por esto la representación local es muy importante para entrar con
mayor facilidad a este mercado.
En la negociación es importante ver directamente a los ojos y no hacer
movimientos circulares con la mano (tipo llamada telefónica) ya que denota
locura.
El uso del inglés es generalizado y el 73% de los holandeses hablan de manera
corriente uno o más idiomas extranjeros.
Se debe tener en cuenta que los holandeses son muy escépticos.

Importaciones:

En general las importaciones han presentado una tendencia creciente durante

los tres últimos años, al pasar de US$ 309.446 millones en 2004 a US$
366.493 millones en el 2006, registrando un crecimiento promedio anual de
9,25%. En 2006, las importaciones disminuyeron en un 3,55% frente al 2005.

Socios de Importación:

Los 10 principales socios proveedores de Holanda en el 2006 fueron: Alemania

con 15,55% de participación sobre el total de importaciones, China con el
10,35%; Bélgica con 8,85%, Estados Unidos con 8,32%; Reino Unido con
5,60%; Rusia con el 5,23%; Francia con 4,25%; Japón con el 3,20%; Noruega
con el 2,27% y Arabia Saudita con el 1,87%. Los 10 principales socios
concentran el 65,48% de las importaciones holandesas. Colombia tan solo
alcanza el 0,21%.

Exigencias holandesas:

Envíos Comerciales

1. factura comercial.
2. certificado de origen, sujetos a derechos preferenciales.
3. Licencia de importación para: Bienes agrícolas, stock animal y textil.

Los requisitos sanitarios para la exportación de productos de origen vegetal a la

EU se rigen bajo el acuerdo sobre la aplicación de medidas fitosanitarias y
sanitarias MSF de la organización mundial de comercio. Estas se concentran
en la expedición del certificado fitosanitario por parte del ICA, donde se certifica
que el producto salió del país exportador en condiciones saludables, libre de
insectos o enfermedades

RELACION CLIENTE-PROVEEDOR: (Análisis del Intercambio Bilateral

con Colombia)

Balanza Comercial Colombo – holandesa

COMERCIO EXTERIOR Millones de US$ Millones de US$ Millones de US$

2004 2005 2006

EXPORTACIONES TOTALES 386 440 513

COLOMBIANAS FOB
1.Exportaciones Tradicionales (FOB) 351 385 83

2. Exportaciones No Tradicionales (FOB) 35 55 430

IMPORTACIONES COLOMBIANAS (CIF) 125 168 291

BALANZA COMERCIAL 261 272 223

La balanza bilateral entre Holanda y Colombia ha presentado en los últimos

tres años superávit con tendencia decreciente al pasar de US$ 261,1 millones
en 2004 a US$ 222,7 millones en 2006 para una disminución promedio anual
de 7,20%. Para el año 2006, la disminución respecto al año anterior en un
18,09%

Balanza Comercial Colombo – holandesa

Exportaciones: Las exportaciones totales colombianas hacia Holanda han
presentado una tendencia creciente en los últimos tres años, al pasar de US$
386,2 millones en 2004 a US$ 513,3 millones en 2006, con un incremento
promedio anual de 15,39%. En 2006, las exportaciones registraron un
incremento cercano al promedio, 15,39%, frente al año anterior. Las
exportaciones de productos tradicionales, presentaron en los últimos tres años
un decrecimiento promedio anual de 36,39%, al pasar de US$ 351,2 millones
en 2004 a US$ 513,3 millones en el último año, concentrando el 16,23% de las
exportaciones totales hacia Holanda.
Las exportaciones de productos No Tradicionales por otro lado han mantenido
una tendencia creciente y presentaron un incremento promedio anual de
440,53% en los últimos tres años al pasar de US$ 35 millones en 2004 a US$
430 millones en 2006. En el año 2006, registraron un aumento de 686,17%
frente al año anterior y concentran el 83,77% del total exportado hacia Holanda.

Exportaciones colombianas hacia Holanda.

Productos de exportación

Entre los principales productos exportados hacia Holanda en 2006

encontramos: Hullas térmicas con una participación de 77,91% frente al total
exportado; los demás cafés sin tostar ni descafeinar con 5,86%; desperdicios y
desechos de níquel con el 3,72%; uchuvas (uvillas) (physalis peruviana, frescas
con 1,47%; los demás claveles frescos con 1,45%, entre los mas importantes.
Se destaca el crecimiento en las exportaciones de productos como banano
cuyo aumento frente al año 2005 fue del 9538% y el decrecimiento en las
exportaciones de claveles miniatura cuya exportación disminuyo en un 17,76%
frente al 2005

BENEFICIOS ARANCELARIOS

La Comisión Europea aprobó el 21 de diciembre de 2005, la Decisión que

contiene la lista de países beneficiarios. Colombia fue incluido por haber
presentado en orden todos los documentos que la acreditan cumplir
plenamente los requisitos para acceder al Régimen Especial de Estímulo al
Desarrollo Sostenible y la Gobernanza (“SGP+”), En efecto, Colombia ha
ratificado y aplica todas las convenciones de Naciones Unidas y la
Organización Internacional del Trabajo, los Convenios referentes al Medio
Ambiente y los principios de gobernanza. Además de ser un país vulnerable, ya
que no está catalogado por el Banco Mundial como de altos ingresos y sus
exportaciones bajo el SGP tienen una participación menor al 1% del total
importado por la UE bajo el esquema preferencial.
El nuevo régimen de preferencias arancelarias incluye 6.600 productos
diferentes, 4.037 sensibles y 2.563 no sensibles, si son de origen colombiano,
todos con arancel cero, excepto camarón que estará gravado con un arancel
preferencial de 3,6%, el cual es menor que el arancel general que llega hasta el
12%.

En julio de 2005 el 84% de los productos que Colombia exporta a la unión

europea entraron con cero arancel; esto se logro obtener por un acuerdo
político con los países miembros que aprobaron el nuevo reglamento del
sistema general de preferencias, (SGP PLUS) países que trabajan con el
desarrollo sostenible y el buen gobierno también la erradicación de droga.

Las flores tenían un 12% de arancel en la unión europea

Este plus se otorga por un periodo de 15 años, hasta el 2020, pero se hace una
revisión cada 3 años, se evalúa y se define si se prolonga por otros 3 años

La próxima revisión es a diciembre 31 de 2008

Las exportaciones de Colombia no serán graduadas, es decir, no les podrá ser

retirado el beneficio arancelario del “SGP PLUS”, en los próximos 10 años por
volumen de exportaciones, ya que la nueva fórmula que se aplicará para excluir
de las preferencias a países altamente competitivos, señala una participación
del 15% en las importaciones totales de la UE incluidas en el SGP por
secciones del Sistema Armonizado. Este porcentaje sólo lo cumplen países con
muy altas exportaciones como China, India y Tailandia, entre otros.
NORMATIVIDAD FITOSANITARIA

Holanda pertenece a la Unión Europea y estos países a partir del 1 de marzo

de 2005, comenzaron a aplicar la norma internacional para medidas
fitosanitarias (NIMF 15), esta medida reduce el riesgo de dispersión de plagas
relacionadas con el embalaje de madera, la medida recae en: Pallets, Estibas,
Bloques, Cajas y demás empaques y embalajes de madera.

Asimismo, los exportadores que usen este tipo de embalajes, deben conseguir
la autorización NIMF 15. Para Colombia, el ICA es la entidad encargada de
autorizar la marca.

NORMAS TÉCNICAS

Se aplican los siguientes controles: Control de Calidad a la Importación

(CONCAL), Inspección Sanitaria de Importación (SANIM), Inspección
Fitosanitaria (FITIN), Inspección Veterinaria de Importación (VETER), (CITES)
Convención Internacional que regula el comercio de Especies de Flora y Fauna
en vías de Extinción.

A pesar de la liberación del comercio, el acceso al mercado europeo puede

hacerse más difícil debido a la rápida proliferación de reglamentación en el
área de seguridad, salud, calidad y medio ambiente. La nueva reglamentación
tiene grandes repercusiones en las posibilidades de venta de los productos de
los países en desarrollo y países en transición, en el mercado de la UE. Dentro
de éstas reglamentaciones se encuentran: 1) la Marca de la CE; 2) La
Responsabilidad del producto; 3) ISO 9000: 4) Reglamentación relativa al
Medio Ambiente y 5) Etiquetado de Comercio Justo.

LOGÍSTICA Y TRANSPORTE

Desde Colombia, existe una amplia oferta de servicios marítimos directos, con
posibilidades para todo tipo de carga. En el caso aéreo, se destacan los
servicios cargueros, en los cuales se moviliza buena parte de la carga
exportada hacia el continente europeo, gran parte del comercio que ingresa es
proveniente de Estados Unidos y Asia.
Holanda es uno de los países Europeos con mayores y mejores facilidades de
transporte, su ubicación, infraestructura y la variada gama de servicios
marítimos y aéreos, la han convertido en uno de los principales puntos de
llegada, trasbordo y distribución de la región, convirtiéndose este en la puerta
de entrada de Europa y sobretodo en el centro de distribución hacia otros
lugares.
Cuenta con los puertos de Ámsterdam y Rotterdam, convirtiéndose estos en los
centros logísticos más importantes del comercio, Rotterdam, es considerado el
puerto más grande del mundo, gracias a que allí entra la mayor cantidad de
mercancía que tiene como destino final cualquier ciudad de Europa.

acceso marítimo
Holanda cuenta con una excelente infraestructura portuaria, tiene más de 40
puertos entre principales y auxiliares, una de las mayores fortalezas de
Holanda es contar con los puertos de Rótterdam y Ámsterdam.
El reconocido puerto de Rótterdam, está situado al Suroeste de los Países
Bajos, es un puerto frutícola, con gran experiencia en el manejo de carga e
instalaciones multipropósito, en los últimos años se ha posicionado como el
principal puerto europeo, cuenta con rutas directas desde los principales
puertos colombianos.
En el tema de servicios desde Colombia, existen diferentes opciones para los
exportadores colombianos a cualquiera de los puertos antes mencionados,
desde el país se cuenta con servicios directos y aceptación de carga para todo
tipo de contenedores. Sin embargo es de señalar, que desde la costa Atlántica
Colombiana existe mayor oferta de servicios y menores tiempos de tránsito que
desde la costa pacífica del país.

Acceso aéreo

En cuanto a las posibilidades para acceder a Holanda vía aérea, este país
cuenta con 27 aeropuertos, de los cuales los más importantes son: el
aeropuerto internacional de Ámsterdam, el Internacional de Rotterdam y el
internacional de Beck (en Maastricht), adicionalmente cuenta con otros
aeropuertos como Eindhoven, Eschede, Groningen, los cuales cuentan con
servicio aduanero y dotación de equipos para el manejo de carga. Actualmente,
para acceder a estos destinos desde Colombia, se deben realizar conexiones,
ya sea en el Caribe o Francia, España o Alemania.

No obstante, sólo los aeropuertos de Ámsterdam y Rotterdam tienen

facilidades para el almacenamiento en frío, debido a la gran cantidad de carga
perecedera que se maneja en estos puertos. Dentro de esta carga se
encuentra como principal producto las flores, de gran importancia para el país
dado que, Holanda es por excelencia el principal exportador de flores y
plantas, lo cual lo ha convertido, en el primer país a nivel mundial con
característica excepcionales en el manejo de este producto, razón por la cual,
el volumen de exportaciones como de importaciones aumenta
considerablemente cada año.

La capacidad de bodega de los aviones disponibles desde Colombia hacia

Ámsterdam, no sólo suplen la demanda de las exportaciones hacia este país,
sino que también soporta de manera significativa el transporte de
exportaciones colombianas al resto del continente Europeo.

La oferta de servicios aéreos directos desde Colombia a Holanda es buena, ya

que diferentes aerolíneas cubren esta ruta, no obstante la mayoría de ellas
tienen a Ámsterdam como principal ciudad de llegada y desde allí conectan con
las otras ciudades de este país. Otras opciones la constituyen servicios con
conexión en París, Londres, Luxemburgo, Madrid, Milán, Miami, Roma,
Caracas, Santo Domingo, San Juan y Curazao.
 CONCLUCIONES

Aquí expondremos las razones por las cuales el país de Holanda se hace un
gran destino de exportación de flores colombianas.
A pesar de que el país holandés es el mayor exportador de flores en el mundo
y sobre todo de la Unión Europea, mostraremos como esta amenaza la
podemos convertir en una gran oportunidad de negocio.
Como primero; la mayoría de flores que exporta Holanda a la Unión Europea
son flores reexportadas lo cual quiere decir, que Holanda importa flores de
terceros países y luego las exporta al resto de la Unión Europea, esto hace que
las flores no solo se vendan en el mercado holandés sino que también se
vendan en otros mercados europeos, ósea que se abarcan mas mercados (se
expande).Echo que posiblemente no ocurriría si se exportara a cualquier otro
país y sobre todo si tenemos en cuenta que los mercados europeos son los
mayores consumidores de flores en el mundo. Aumentaría más la demanda de
pedidos por parte de Holanda dado que no solo tendría que satisfacer su
demanda interna sino también su demanda externa.
Otra razón es su cultura. Los europeos prefieren productos “europeos” razón
por la cual se hace necesario entrar en estos países con un respaldo local (si
se quiere tener éxito); en este caso Holanda sería el respaldo, no solo por ser
un país de Europa sino también, por su gran posicionamiento y reconocimiento
en el mundo como mayor exportador de flores.
La relación costo- beneficio también se aplica en la logística de este mercado,
ya que en Colombia existen rutas directas hacia Holanda tanto marítimas como
aéreas, mientras que si miramos otros países que también son considerados
grandes mercados para las flores, se tendría que hacer escala en otro país lo
que implicaría mayores costos. Esto se da gracias a la ubicación geográfica de
Holanda.
Los beneficios arancelarios y las buenas relaciones comerciales entre
Colombia y Holanda hacen que se generen grandes beneficios.
La economía de este país es otro punto a favor, su superávit, su baja tasa de
desempleo, su baja inflación, su crecimiento económico a pesar de ser un país
maduro, su alto ingreso per cápita por persona, y su alta adquisición de flores
por persona hace muchísimo mas rentable exportar a este país
Otra gran ventaja con la que cuenta Colombia es el sello florverde. Ya existen
56 empresas en Colombia certificadas con este sello esto es una gran ventaja
competitiva en este mercado ya que la unión europea es muy exigente en
cuanto normas de calidad, cuidado de medio ambiente y desarrollo social, la
obtención de este sello garantiza la aplicación de todas estas exigencias.
Además queda demostrado estadísticamente como las exportaciones de flores
van en aumento cada año.

La flor que escogimos para exportar es la rosa. A pesar de que el mercado

europeo prefiere flores exclusivas, novedosas y de moda cabe anotar que
estas serán de agrado solo por corto tiempo, mientras que la rosa es la más
usada y popular en este mercado y sus importaciones en vez de decrecer,
aumenta en importaciones, lo cual demuestra que aunque es tan tradicional
su uso nunca descenderá.la orquídea también es una flor que tiene mucho
futuro en mercados europeos.
La clasificación arancelaria de la rosa en Colombia es: 0603104000

Es necesario mirar hacia otros países como posibles mercados de productos

colombianos y aquí demostramos como Holanda puede convertirse en un gran
destino de exportación.