MBA

Universidad ESAN

PROGRAMA MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN A TIEMPO COMPLETO

TIEMPO PARCIAL 03 HUANCAYO

Del 29 de Enero al 12 de Marzo de 2011

DATOS GENERALES DEL CURSO

Asignatura: Gerencia Estratégica

DATOS DEL PROFESOR:

Nombres: Óscar Frías Martinelli

e-mail: ofrias@esan.edu.pe
ofriasesan@gmail.com

I. INTRODUCCIÓN

El Peru viene experimentando tasas de crecimiento sostenidas durante varios anos.

Este crecimiento, fruto de la reestructuracion economica de l os 90s y de la reaccion
positiva de los actores a los cambios politicos democraticos, han impulsado el
establecimiento de numerosas firmas y el crecimiento de las existentes. Junto con
este crecimiento el nivel de competitividad es creciente en el marco de una
economia abierta.

El entorno prevalente obliga a todos aquellos relacionados con la administracion de

organizaciones empresariales a elevar sus niveles de manejo de informacion
ademas de revisar continuamente las tendencias globales en gerencia. Una
componente principal de ella es el comportamiento basado en analisis estrategico,
el que guia el analisis situacional hacia categorias comunes, discutidas ampliamente
en la literatura contemporanea.

El curso se focaliza en la metodologia que Porter, Kaplan y otros han popularizado

en el analisis de circustancias competitivas. La metodologia propuesta es novedosa
en el uso de recursos de internet como youtube y facebook. El participante sera
expuesto al uso intenso de estas herramientas y se espera un aporte novedoso por
parte de cada uno de ellos.

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II. OBJETIVOS DEL CURSO:

El objetivo del curso es lograr que los alumnos reafirmen una manera de
aprender continuamente por la via del intercambio de sus experiencias y de
la consulta en internet. De esta manera se lograra un mix adecuado del
desarrollo teorico con experiencias practicas.

Al finalizar el curso, los participantes estarán en la capacidad de:

 Entender el funcionamiento de la empresa desde una perspectiva integral

 Identificar y describir la mecanica de generacion de valor.
 Efectuar un diagnóstico de la situación del entorno y de la situación de la
empresa
 Mostrar un adecuado plan estrategico para la empresa en la busqueda de
maximizar su valor.

III. METODOLOGÍA:

Para el logro de los objetivos propuestos se emplearán métodos activos de

aprendizaje como son las lecturas a ser discutidas en clase, el análisis de
casos y ejercicios experienciales entre otros.

Los conocimientos teóricos obtenidos por los alumnos del curso serán
expresados en un trabajo final, que será llevado en grupos de trabajo.

IV. EVALUACIÓN:

El calificativo final será el promedio ponderado de los siguientes factores:

 Participación en clase 30%
 Trabajo Final 40%
 Examen Final 30%

V. TRABAJO FINAL DEL CURSO:

El trabajo final mostrara un completo analisis gerencial estrategico en una

empresa representativa del interes de los particpantes de cada grupo.

VI. RECOMENDACIONES FINALES:

Se recomienda que cada participante del curso observe lo siguiente:

ANTES DE LA CLASE:
Cumplir con la lectura asignada.
Reunirse con su grupo para preparar los casos y la participación en clase.

EN CLASE:
Participar en las discusiones. Será importante la participación con preguntas
y aporte de experiencias o comentarios.

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DESPUÉS DE CLASE:
Revisar y sintetizar los conceptos y preguntar sobre aquello que no quedó
claro. Participar en el facebook.

PROGRAMA:

SESIÓN 0 PREPARACIÓN PREVIA A LA PRIMERA SESIÓN DE CLASE

Empiece revisando y completando las hojas de trabajo siguientes.

Aparecerán como Anexos en el Reporte que deberán entregar al inicio
de la primera sesión.

Cap.1 Apéndice 1.A p. 26A Auditoria Estratégica de una Corporación.

Cap.4 Tabla 4–5 p. 98 Resumen del Análisis de Factores Internos.
Cap.5 Tabla 5–2 p.130 Resumen del Análisis de Factores Externos.
Cap.6 Figura 6–2 p.144 Matriz Ford/Foda
Figura 6–3 p.147 Creación de una Matriz Ford/Foda

Después de completar las tablas y figuras de cada capítulo regresa al

inicio del capítulo y lea el contenido.

SESIÓN 1 PRESENTACIÓN DEL CURSO. FUNDAMENTOS DEL ANÁLISIS

ESTRATÉGICO

Lecturas:
WHEELEN, T. y J. David HUNGER. “Conceptos Básicos de la
Administración Estratégica”. En Administración Estratégica Política de
Negocios. México, Prentice Hall-Pearson, 2007. Cap. 1, pp. 1–36.
(15650)

----.“Análisis Ambiental y Análisis Industrial”. Cap. 4, pp. 1-99.

(15651)

----.“Análisis Interno: Análisis Organizacional”. Cap. 5, pp. 104-131.

(15656)

---- “Formulación de la Estrategia: Análisis de situaciones y estrategia

empresarial”. Cap. 6, pp. 137-161. (15649)

En Clase:
Cada participante deberá entregar al inicio de la sesión de clase un
reporte con la aplicación de las lecturas de las sesiones 1, 2, 3 a la
empresa u organización en la que trabajó. Se tomará lista con los
trabajos entregados al inicio de la primera sesión de clase.

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SESIÓN TÍTULO
1 1 Este año que se va
Desarrollar una visión
estratégica y una
2 1 misión de negocio
Volkswagen afina su
estrategia para
3 1 destronar a Toyota
MBA
LINK TIPO
http://www.larepublica.pe/27-12-
2010/este-ano-que-se-va artículo
http://www.slideshare.net/squall835/unid presenta
ad-2-mision-y-vision ción
http://gestion.pe/noticia/409135/volkswa
gen-afina-su-estrategia-destronar-toyota artículo

http://www.youtube.com/watch?v=ibrxIP
4 1 What is Strategy? 0H84M&feature=related video

32 Ways to Use http://gigaom.com/collaboration/32-

5 1 Facebook for Business ways-to-use-facebook-for-business/ video
¿Puede un escáner
cerebral medir quién http://www.bbc.co.uk/mundo/noticias/20
será un buen 10/11/101115_0246_cerebro_escaner_lid
6 1 ejecutivo? erazgo_investigacion_jg.shtml noticia
http://online.wsj.com/video/asia-today-
Asia Today: Garuda's garuda-ipo-rare-earth-free-
IPO, Rare-Earth-Free cars/DE7104D4-4C0D-4AA3-A991-
7 1 Cars 426966777CC1.html video

http://www.youtube.com/watch?v=43kZD
What is Good nyDXOc&playnext=1&list=PLB12751B75E4
8 1 Corporate Strategy? 578B3&index=18 video
http://perueconomico.com/ediciones/52-
La economía de 2010-dec/articulos/879-la-economia-de-
9 1 mañana maniana artículo
http://www.scribd.com/doc/47381961/H presenta
10 1 HBR 2011 BR-2011 ción
El presidente Alan http://elcomercio.pe/tecnologia/703363/
García criticó el uso de noticia-presidente-alan-garcia-critico-uso-
11 1 Twitter twitter noticia

Obama: EE.UU. es la http://www.rpp.com.pe/2011-01-25-

nación de Google y obama-ee-uu-es-la-nacion-de-google-y-
12 1 Facebook facebook-noticia_330550.html noticia

http://peru21.pe/impresa/noticia/estilos-
13 1 Los Estilos de Vida vida/2011-01-27/295656 artículo

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SESIONES DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
2 AL 5
Lecturas:

PORTER, Michael E. “¿Qué es la estrategia?”. En Ser competitivo.

Nuevas aportaciones y conclusiones. Bilbao, Ed. Deusto, 1999. Cap.
2. (10031)

COLLIS, David J. y RUKSTAD, Michael G. “¿Puede Ud. Decir Cuál Es

Su Estrategia?”. Tomado de Harvard Business Review, Abril 2008.
Pag. 110-119. (14998)

JOHNSON, Mark W. ; CHRISTENSEN, Clayton M. y KAGERMANN

Henning. “Cómo Reinventar Su Modelo De Negocios”. Tomado de
Harvard Business Review. Dic. 2008. Pag. 53-63. (15878)

ZOOK, Chris. “Descubra Su Próximo Core Business”. Tomado de

Harvard Business Review. Abril 2007. Pag. 86-97. (15879)

PORTER, Michael. “La Cadena de Valor”. En La Ventaja Competitiva

de las Naciones. Buenos Aires, Edit. Vergara, 1991. Cap. 2.
(AO-8019).

SESIÓN TÍTULO LINK TIPO

http://blogs.gestion.pe/contactoecono
Michael Porter volvió mico/2010/11/michael-porter-volvio-
14 2 recargado recargad.html artículo
http://smallbusiness.chron.com/examp
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15 2 Business Strategies 4755.html artículo
Porter's Generic http://www.quickmba.com/strategy/g
16 2 Strategies eneric.shtml artículo
http://www.quickmba.com/strategy/v
17 2 The Value Chain alue-chain/ artículo
Porter's Diamond of http://www.quickmba.com/strategy/gl
18 2 National Advantage obal/diamond/ artículo
http://www.quickmba.com/strategy/p
19 2 Porter's Five Forces orter.shtml artículo
The Five Competitive
Forces That Shape http://www.youtube.com/watch?v=mY
20 2 Strategy F2_FBCvXw video

http://www.youtube.com/watch?v=7w
21 2 Value Chain Analysis L6x1BSlw8&feature=related video

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Marketing Diploma |
Porter's Five Forces Video http://www.youtube.com/watch?v=57
22 2 (1 of 5) TzFsHqPLo&feature=related video

http://www.youtube.com/watch?v=Bn
The Five Components of a NW5VViGJs&playnext=1&list=PL26D0B
23 2 Business Strategy BB88B8F69F1&index=57 video
http://www.portaldenoticias.com/vide
24 2 Michael Porter Video o/yt-B0YtCZbnXKQ video

http://books.google.com/books?id=Eiz
Ym46Kv_AC&pg=PA57&lpg=PA57&dq=
strategy+of+beauty+products&source=
bl&ots=VYtp6i0Rtc&sig=XWsiGTANjerx
_xq4lVp08c8Mfxo&hl=es&ei=6u85Tb3F
DcaqlAfJ_q2jBw&sa=X&oi=book_result
&ct=result&resnum=10&ved=0CHMQ6
AEwCQ#v=onepage&q=strategy%20of
25 2 Global Strategy %20beauty%20products&f=false ebook
http://www.quickmba.com/strategy/c
26 3 Core Competencies ore-competencies/ artículo

Discurso de Steve jobs en http://www.youtube.com/watch?v=6zl

27 3 Stanford (subtitulado)
Davos quiere más
28 3 mujeres
A View from Above: Stan
Szemborski, VP of
Corporate Strategy,
29 3 Northrop Grumman
VW Extends CEO's
Contract in Quest to
30 3 Surpass Toyota
Review your business
31 3 performance
32 3 SWOT Analysis
HAiddNUY&feature=email video
http://www.bbc.co.uk/mundo/noticias
/2011/01/110113_davos_mujeres_am.
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http://www.youtube.com/watch?v=C5
bHjplbOE4&feature=autoplay&list=PLB
12751B75E4578B3&index=20&playnex
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B2AF5BF-D798-4940-8894-
6C0D86EF4903/482871221 ejemplo

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http://www.sustainabilityperformance.
33 3 Module C: SWOT Analysis com/en/p50000071.html ejemplo

FREE SWOT Analysis http://marketingteacher.com/lesson-

34 3 Examples store/lesson-swot.html#free ejemplo
http://www.scribd.com/doc/2673526/
35 3 SWOT Analysis Examples SWOT-Analysis-Examples ejemplo
Example SWOT Analysis
created using MS Word
and SWOT action tracker http://www.youtube.com/watch?v=sR presenta
36 3 using Excel e57GbKMM0 ción
EIA practice in India and
its evaluation using SWOT http://www.aseanenvironment.info/A
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Success Story or Weird http://www.hks.harvard.edu/m-
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39 3 Gender SWOT Analysis der/swot.htm artículo

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The Business Vision and
Company Mission http://www.quickmba.com/strategy/vi
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Problem Solving
Techniques #6: PEST http://www.youtube.com/watch?v=B7
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44 4 Oro de Cajamarca 2010/oro-de-cajamarca artículo
Sun Tzu - War on Business http://www.youtube.com/watch?v=Jw
45 4 Trailer Ndwpvjs0c video
Business Strategies from
Taoism and the Art of
War by Sun Tzu by an http://www.youtube.com/watch?v=M
46 4 Asian Dude 1Bq--sUwfI video

The Art of War for http://www.youtube.com/watch?v=Xx

47 4 Business L-EK35eMU&feature=related video

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Harvard Negotiation http://www.youtube.com/watch?v=z-

48 4 Executive Education S-1XAgwI0&feature=related video
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49 4 Ebook el arte de la guerra ok-el-arte-de-la-guerra ebook
The Factors of
Competitiveness in the
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060030469535369686569654556&idC
urso=362470800419655255555070705
51 4 Balanced Scorecard 54568 artículo
http://www.youtube.com/watch?v=JD
x2xBxCs9I&feature=bf_play&playnext=
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53 4 Reinvente su negocio /Reinvente-su-negocio ción
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Importance of strategy in management/importance-of-strategy-
56 5 business enviornment in-business-enviornment/ artículo
PLANEACION
ESTRATEGICA MODELO Y
SOFTWARE MIVEYDOAS- http://www.youtube.com/watch?v=ss
57 5 BSC O9ctqGiSA&feature=related video

http://www.youtube.com/watch?v=p0
58 5 Dr. David Norton SrIb5qcMU&feature=related video

SESIÓN 6 DIAGNÓSTICO

Lecturas:

JOHNSON Gerry y SCHOLES Kevan. “Análisis de entorno”. Op. cit.

Capítulo 3. (11152).

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DAVID, Fred. “La evaluación interna”. Tomado de Conceptos de
Administración Estratégica. México, Edit. Prentice Hall
Hispanoamericana S.A., 1997. 5ta. Edición. Cap. 5. (6053)

SESIÓN TÍTULO LINK TIPO

¿Cuál es realmente la http://online.wsj.com/article/SB129443
mejor compañía 428596174231.html?mod=WSJS_inicio_s
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ambiental: conflicto de 2011/mineria-y-evaluacion-ambiental-
60 6 intereses conflicto-de-intereses artículo
Valero invests $50
million in cellulosic http://www.reuters.com/article/idUSTR
61 6 ethanol plant E70C5XJ20110113 noticia
Analysis: Roaring fossil
fuels outpace green http://www.reuters.com/article/idUSTR
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Military v. Climate
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63 6 China Worlds Apart 192324420110111 artículo
Strong Intel outlook
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64 6 tablet fears E70C68020110114 noticia

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Kevin Cleary, Keynote
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Luxury Fashion
Executive Domenico
De Sole: 'Stay the http://www.youtube.com/watch?v=af_1
67 6 Course with the Brand' aYSEyME&feature=channel video
The China Strategy -
interview with Edward http://www.youtube.com/watch?v=KQ8
68 6 Tse qJVw3dlY&feature=related video

The Chinese economy http://www.youtube.com/watch?v=UM

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Bienes públicos, s-publicos-provechos-privados/2011-01-
70 6 provechos privados 15/294622 artículo

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Chinese market
becoming
unpredictable, says http://www.youtube.com/watch?v=pJXs
71 6 BHP We-zyOA&feature=relmfu video
2010 China Update -
Session 01: The Next
20 years of Reform and http://www.youtube.com/watch?v=JzQq
72 6 Development hWYXDBU&feature=related video

China's Economy in the http://www.youtube.com/watch?v=B-

73 6 Post-Crisis World J648WhHAQ&feature=related video
China 2025 - Stephen
Roach on China's http://www.youtube.com/watch?v=4qof
74 6 Economy (1/3) ps9-7Ic&feature=related video

http://www.youtube.com/watch?v=ZPw
75 6 China 2.0 ubRUVsj4&feature=related video
Harvard, Stanford, and
Wharton: Navigating
the Business School http://www.youtube.com/watch?v=exn
76 6 Trilogy EjCRmG6k video
China Rises 1 (Part 1 of http://www.youtube.com/watch?v=cxSn
77 6 10) Trmj1V4 video
China Rises 1 (Part 2 of http://www.youtube.com/watch?v=NbY
78 6 10) FImT6dO0 video

China Rises 1 (Part 3 of http://www.youtube.com/watch?v=t-

79 6 10) ZMUYu5mLQ&feature=related video

China Rises 1 (Part 4 of http://www.youtube.com/watch?v=vHl4

80 6 10) oWTLqiQ&feature=related video

China Rises 1 (Part 5 of http://www.youtube.com/watch?v=0oM

81 6 10) o8Fm52xY&feature=related video

China Rises 1 (Part 6 of http://www.youtube.com/watch?v=4aU

82 6 10) gjf6sJgk&feature=related video

China Rises 1 (Part 7 of http://www.youtube.com/watch?v=7H0

83 6 10) Q9SY4AOw&feature=related video

China Rises 1 (Part 8 of http://www.youtube.com/watch?v=Sxcc

84 6 10) knKfEJU&feature=related video

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China Rises 1 (Part 9 of http://www.youtube.com/watch?v=vba

85 6 10) UvaxjoTA&feature=related video

China Rises 1 (Part 10 http://www.youtube.com/watch?v=8aYj

86 6 of 10) XTg8krQ&feature=related video
Facebook logra
millonario http://peru21.pe/noticia/702000/facebo
87 6 financiamiento ok-us1500-mllns-financiamiento noticia

http://www.esan.edu.pe/conexion/actu
La excelencia es una alidad/2011/01/18/la-excelencia-es-una-
88 6 actitud mental actitud-mental/ artículo

Que es un indicador de http://www.youtube.com/watch?v=I1cd

89 6 gestion? j1QbShU&feature=related video

Katy Perry tiene como http://www.generaccion.com/usuarios/

amigo de Facebook a 47541/katy-perry-tiene-como-amigo-
90 6 Mark Zuckerberg facebook-mark-zuckerberg artículo
The 'Conspiracy' Art of http://www.npr.org/templates/story/sto
91 6 Mark Lombardi ry.php?storyId=1487185 artículo

SESIÓN 7 FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS POR NIVELES

Lecturas:

TREACY, Micjael & WIERSEMA, Fred. “Estrategia competitiva global”.

Tomado de The Discipline of Market Leaders. 1995, pp. 29-43 (9244).

JOHNSON Gerry y SCHOLES Kevan “Bases de la elección estratégica”.

Op. cit. Capítulo 6. (11155).

----. “Opciones Estratégicas: Direcciones y Métodos de

Desarrollo”. Ibid., Cap. 7. (11156).

HILL & JONES. “Ventaja competitiva: recursos, capacidades y

habilidades”. Op. cit. Cap. 4. (9959).

----. “Formación de la ventaja competitiva mediante

estrategias a nivel funcional”. Ibid., Cap. 5. (2645).

----. “Estrategia a nivel de negocios”. Ibid., Cap. 6. (6445).

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SESIÓN TÍTULO LINK TIPO
Business Case-Studies,
Models and Design http://www.youtube.com/watch?v=Qn
92 7 Principles WtGC9DuOg&feature=related video

http://www.bain.com/management_too
93 7 Balanced Scorecard ls/tools_balanced.asp?groupCode=2 artículo
HACIA UNA UTOPÍA
REAL: DESARROLLO
HUMANO Y http://blog.pucp.edu.pe/item/94172/ha
LIBERTADES. UNA cia-una-utopia-real-desarrollo-humano-
APROXIMACIÓN y-libertades-una-aproximacion-
94 7 INTERDISCIPLINARIA interdisciplinaria artículo
http://www.esan.edu.pe/conexion/actu
La innovación, el gran alidad/2011/01/21/la-innovacion-el-
valor de las empresas gran-valor-de-las-empresas-en-estos-
95 7 en estos tiempos tiempos/ artículo
http://www.scribd.com/doc/47382149/
96 7 Rol del CEO Rol-del-CEO artículo

Three basic steps in http://www.mbapundit.com/2008/06/th

97 7 strategy formulation ree-basic-steps-in-strategy.html artículo
Planeacion Estrategica
y Estrategia de
Negocios 1; Definicion
y planeacion http://www.youtube.com/watch?v=k30y
98 7 estrategica MrHnJeA video
IEE Study: Beyond Lean
Six Sigma and the http://www.youtube.com/watch?v=EDQ
99 7 Balanced Scorecard pxnMmbuU&feature=related video
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100 7 Business Strategy e4RuNKl0 video
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101 7 Recapturing success px artículo
Hotel Management
Strategies For Tough http://www.4hoteliers.com/4hots_fshw.
102 7 Times php?mwi=4430 artículo
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management.bestmanagementarticles.c
Luxury Hotels- A Class om/a-40414-luxury-hotels-a-class-
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Hospitality http://www.chipsbooks.com/hostrat.ht
104 7 Management m artículo

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Strategies

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Launches Loyalty hotels-ritz-carlton-announces-rewards-
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ALL-NATURAL FOODS,
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107 7 PRODUCTS: STUDY ews/20110120/brandspark.html artículo
Innovative Marketing
Strategies of Lush
Fresh Handmade http://www.icmrindia.org/casestudies/c
108 7 Cosmetics atalogue/Marketing/MKTG160.htm artículo
TVA Chief Executive
Officer Outlines TVA's http://www.southeastgreen.com/index.
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Hu Jintao en EEUU: 2011/hu-jintao-en-eeuu-signo-de-los-
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Capitalismo_Oligo_tras http://www.scribd.com/Capitalismo-
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SESIÓN 8 MAPAS ESTRATEGICOS

SESIÓN TÍTULO LINK TIPO

http://www.youtube.com/watch?v=MEWz
118 8 Mapas de estrategia GJTdF4k&feature=related video

http://www.youtube.com/watch?v=MEWz
119 8 Mapas de estrategia GJTdF4k&feature=related video

SESIÓN 9 ESTRATEGIA DE OCÉANO AZUL

Lecturas:

KIM, Chan y MAUBORGNE, Renne. “La creación de los océanos

azules”. En Estrategia del océano azul: como desarrollar un nuevo
mercado donde la competencia no tiene ninguna importancia. Bogotá,
Ed. Norma, 2006. Capítulo 1. (14568).

----. “Herramientas y esquemas analíticos”. Op. cit. Capítulo

2. (14441).

SESIÓN TÍTULO LINK TIPO

Business Plan Tips :
Blue Ocean Business http://www.youtube.com/watch?v=Qj4vB
120 9 Strategy CadjLw video
'Blue Ocean Strategy'
Business Management http://www.youtube.com/watch?v=HJH0g
121 9 Book Synopsis -EPGDs video

SESIÓN 10 EXPOSICIÓN DE TRABAJOS GRUPALES

Examen Final
La fecha será definida oportunamente por la
Dirección del Programa Magíster

esan