Karen Rodríguez Molina – 63191144

Luis Pablo Rodríguez - 63162091

¿Como la estrategia de exportación puede ser

eficaz a la hora de internacionalizar una empresa?

Introducción:
En el presente ensayo se busca identificar las diferentes
estrategias para llevar a cabo una exportación eficaz, logrando
que la internacionalización de una empresa sea exitosa,
generando beneficios tanto económicos y sociales para esta. Así
mismo se desarrollan una serie de ventajas y desventajas al
momento de internacionalizar la empresa, esto genera a la
compañía un análisis de sus estrategias para cumplir con el
objetivo propuesto.

Hipótesis:
El proceso de exportación es una estrategia indicada para
pequeñas y grandes empresas que deseen ampliar sus
horizontes de venta, sí y solo si está ha de estar preparada para
asumir el reto de la internacionalización.

Palabras clave:

Internacionalización: Se entiende por el proceso que se realiza

para que una empresa logre posicionarse comercialmente en un
mercado extranjero.

Empresa:  Es una unidad constituida por un grupo de personas,

bienes materiales y financieros, que tiene como objetivo producir
un bien o servicio, y así lograr utilidades.

Estrategia: Son las acciones o planes que se realizar para buscar

la eficiencia en una empresa, como lograr más ventas, mayor
participación en el mercado, disminuir los gastos etc.
Exportación: Es el proceso mediante la cual todo bien y servicio
que un país productor, envié como mercancía a un tercero en otro
país.

La estrategia de exportación requiere que la empresa cuente con

los recursos económicos para incursionar en el mercado del país
meta, siendo la exportación una estrategia contenida dentro del
mercado

Para Internacionalizar la empresa necesita contar con recursos

propios como lo son: producción, altos índices de liquidez,
demanda alcanzada por posicionamiento de marca, además de
contar con un socio local, quien será el intermediario o distribuidor
en el proceso.
La exportación es un proceso con concepto de punto de
equilibrio, que requiere reducir el riesgo y realizar sistema de
controles de ventas además de condicionamiento de mercados,
para así poder mantener la armonía del proceso. Para poder
realizar exportación como una estrategia de internacionalización,
se necesita inspeccionar el índice de importaciones del país meta,
donde el producto realmente sea demandando por una fuerte
masa en el mercado extranjero para así de esta manera lograr
revelar la necesidad del mercado.

Decir que un producto es exportado no implica que este o su

marca este siendo internacionalizado “La exportación por sí sola,
no es una estrategia, en simplemente un modo de vender en
mercados extranjeros” Posas, C. (Ed). (2016). Las 7 estrategias
de internacionalización. Pearson educación, S.A. Podríamos
catalogar la exportación de un producto como una simple venta al
extranjero, una venta no frecuente.

Antes de buscar internacionalizar una empresa por medio de la

exportación, Rosario Sulser nos indica los errores más frecuentes
que ocurren en el proceso de exportación tales como: incapacidad
productiva, carencia de personal capacitado dentro de la empresa
e ignorar los procesos de registro de patentes en los países
destino. Consecuencias de evadir la evaluación de la empresa a
exportar que pueden incurrir fracaso del proceso antes de ser
realizado.
Respecto al impacto financiero su percusión en el balance general
y estado de resultados es baja y lenta, sin mencionar que la
inversión no retornará en un periodo menor a 3 años, adicionando
que los márgenes de rentabilidad son inferiores al 17 %, siendo
según nuestro punto de vista la estrategia menos eficaz respecto
a las seis distintas mencionadas en la matriz.

las compañías lo que hacen fundamentalmente es exportar como

vía necesaria para dar salida a sus productos o
servicios. Pero internacionalizar la compañía no consiste solo en
vender, es a través de los procesos de desarrollo internacional
cuando se consigue ser más eficientes y más competitivos
conociendo la evolución de los mercados, productos, tendencias y
requisitos de los consumidores.

Se debe tener presente que la internacionalización no es un

proceso fácil, por lo que es recomendable contar con equipos
profesionales que lleven a buen desarrollo de la estrategia.
También hay que tener en consideración las diferencias
idiomáticas y las culturales. De hecho, la forma de pensar o de
valorar los negocios puede ser muy diferente e, incluso, afectar a
los gustos de los consumidores.

Por otro lado, las empresas internacionalizadas son más

competitivas. De hecho, tienen unos índices de productividad más
altos y obtienen un volumen de negocio un 50%
(aproximadamente) superior a las que no se internacionalizan, lo
que genera empleo de mayor cualificación y mejor retribuido;
apostar por la internacionalización de la empresa agranda los
límites del mercado, esto se verá representado en nuevos
proveedores que ofrezcan precios más competitivos que los que
se encuentran en el mercado local.

En conclusión, la exportación no es siempre la mejor opción

de internacionalización si la empresa a exportar aún no está
preparada o apta para enfrentar los retos que esta implica,
antes del proceso se requiere un estudio integral de las
capacidades de la compañía, además de la investigación
detallada del mercado del país meta, para lograr que el
proceso sea de internacionalización y su crecimiento en el
proceso sea exitoso.

Bibliografía:

 Posas, J. C. (2015). Las 7 estrategias de

internacionalización. Recuperado de www.ebooks7-
24.com/?il=4503
 Valdéz, R. A. S. (2004). Exportación Efectiva. México:
Ediciones Fiscales ISEF.
 Z. Alami. (2019, 26 junio). Ventajas y desventajas del
comercio internacional [2019]. Recuperado 19 febrero, 2020,
de https://internacionalmente.com/ventajas-desventajas-
comercio-internacional.
 Cortés, E. C., & Ramón, D. F. Q. (2000). Estrategias de
internacionalización de la empresa. Alicante, España:
Editorial Club Universitario.