ESTRUCTURA BÁSICA DE UN PLAN DE EMPRESA.

I. MISION DE LA EMPRESA

1. ¿Qué necesidades se quieren satisfacer con el proyecto?

2. ¿Qué productos o servicios concretos se quieren ofrecer?
3. ¿A qué clientes se va a dirigir la empresa?
4. ¿Qué aporta la empresa como novedoso (si algo) a la
situación actual? (o, lo que es lo mismo, ¿por qué se podría
esperar éxito de la empresa que se propone?)
5. Declaración de misión.
• Misión (síntesis de las aspiraciones de la empresa
en una frase/párrafo)
• Objetivos generales (delimitación, preferentemente
cuantitativa, de los objetivos marcando plazos de
referencia)

II. ANALISIS EXTERNO

A) DIAGNOSTICO DEL ENTORNO GENERAL o MACROENTORNO

(Análisis de las variables del ámbito geográfico de la empresa relevantes en su
posible evolución futura. Se suelen agrupar en las categorías que siguen a
continuación y en cada una de ellas procedería: a) identificación de las
variables relevantes; b) comentario sobre su situación actual y posible
evolución futura; c) análisis de la influencia de dicha evolución en la empresa
que se propone)

• Factores jurídico – legales

• Factores económicos
• Factores socio-culturales
• Factores tecnológicos
• Factores naturales y medioambientales

B) DIAGNOSTICO DEL ENTORNO ESPECÍFICO O COMPETITIVO

(Se suele desarrollar analizando las categorías que siguen a continuación y en
cada una de ellas procedería: a) identificación del agente/agentes relevantes
en cada categoría (ej. quiénes serían los competidores actuales, quiénes los
clientes, etc.); b) comentario sobre la situación actual y posible evolución futura
de esos agentes; c) análisis de la influencia de dicha evolución en la empresa
que se propone)
 ƒ Competidores potenciales
ƒ Competidores actuales
ƒ Proveedores
ƒ Clientes
ƒ Productos sustitutos

III. ANALISIS INTERNO

(Comentario general sobre el tipo de recursos y habilidades que la empresa va
a necesitar para su desarrollo. Se trata de identificar los factores más
relevantes en el desarrollo de la empresa y de una primera estimación global
[en unidades físicas para los recursos] de su importancia. Téngase en cuenta
que en apartados posteriores del plan será cuando proceda su estimación y
análisis detallado y la traducción de los requerimientos en los correspondientes
presupuestos).

A.) RECURSOS
ƒ Físicos
ƒ Humanos
ƒ Financieros
ƒ Intangibles
B.) COMPETENCIAS O CAPACIDADES DE LA EMPRESA
ƒ Actividades primarias
o Logística interna
o Operaciones
o Logística externa
o Comercialización
o Servicio Post- Venta

ƒ Actividades secundarias
o Gestión de recursos humanos
o Tecnología
o Administración y dirección
o Aprovisionamiento
o Innovación

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IV. DAFO
(Resumen de los apartados II y III identificando en las dos primeras
categorías los factores más positivos y negativos para la empresa
relacionados con el entorno y en los dos últimos apartados los más
positivos y negativos relacionados con el interior de la empresa).
A) OPORTUNIDADES
B) AMENAZAS
C) FORTALEZAS
D) DEBILIDADES

V. PLAN JURIDICO- FISCAL

(Delimitar qué forma jurídica se propone para la empresa [ej. sociedad limitada,
cooperativa, alta en autónomos, etc.], por qué y los requerimientos legales que
esa forma jurídica pueda incorporar al proyecto).

VI. PLAN DE RECURSOS HUMANOS

- Número de trabajadores: cuantificación y funciones

a desarrollar
- Procedimientos para la selección de personal
- Retribución: cuantificación de la retribución y
procedimientos

VII. PLAN DE OPERACIONES

A.) DESCRIPCION Y VALORACION DE LOS RECURSOS

MATERIALES
- Local: situación, estado y distribución
- Recursos tecnológicos

B.) INSTALACIONES TECNICAS

- Agua, electricidad, climatización, ambiente musical.

C.) DISEÑO INTERIOR, DECORACION Y MOBILIARIO

D.) OCUPACION ESTIMADA

E.) PROCESO DE DISTRIBUCION

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 F.) SERVICIO POST - VENTA

VIII. PLAN DE MÁRKETING

a) Producto: Características físicas del producto que se propone, atributos

psicológicos que se pretende incorporarle, tipo y tamaño del envasado y
etiquetado.
b) Distribución: Puntos de venta previstos y forma de hacer llegar el
producto hasta ellos.
c) Precio: posibles promociones o descuentos.
d) Promoción y publicidad: (dónde, cómo, cuándo y con qué gasto).

IX. PLAN FINANCIERO

A.) ANÁLISIS DE LOS ESTADOS CONTABLES

1) Balance de la empresa previsto para el final del primer año y previsiones

para al menos los dos siguientes (incluyendo todos los activos [cosas y
derechos de su propiedad] y pasivos [cosas y derechos que debe])

2) Cuenta de resultados prevista para el final del primer año de la empresa y

previsiones para al menos los dos siguientes (incluyendo todos los ingresos y
los gastos de la empresa a lo largo del año [considerando también
amortizaciones])

3) Cash-flow para primer año y previsiones para al menos los dos siguientes
(incluyendo desarrollo de cobros y pagos a lo largo del tiempo de cara a
detectar posibles problemas de tesorería)

(Podría incluirse un análisis de ratios detallado de cada uno de los tres

apartados)

B.) ANÁLISIS DE LA VIABILIDAD ECONÓMICAS –

FINANCIERA

1) VIABILIDAD ECONOMICA: Nivel mínimo de actividad/ventas para que la

empresa pueda funcionar

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2) VIABILIDAD FINANCIERA: VAN y TIR Rentabilidad prevista para el dinero
invertido en la empresa (del primer año y al menos de los dos siguientes)

X. ANEXOS

A.) Planos y mapas

B.) Fotografías
C.) Tablas de datos de detalle