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RADIO MARGINAL
Año: 2021.
Huánuco, Perú
2021
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PROYECTO DE IMPLEMENTACIÓN DEL PLAN DE MARKETING DIGITAL EN
RADIO MARGINAL
AGRADECIMIENTO
Ante todo, agradezco a Dios por la vida y buena salud que me brinda, por permitirme
tener y disfrutar a mi familia, gracias a mi madre por apoyarme en cada decisión y
proyecto, gracias a mi hermana por ser mi compañera y confidente de por vida y
gracias a mi padre por su ejemplo, sé que siempre será mi ángel guardián y me guiará
para no desviarme del camino, manteniéndome firme ante cualquier obstáculo.
Agradezco a SENATI por haberme aceptado ser parte de él y abierto las puertas para
estudiar mi carrera, así como también a los diferentes docentes que brindaron sus
conocimientos y su apoyo para seguir adelante día a día.
Gracias a las personas que, de una manera u otra, han sido claves en mi vida
profesional y, por extensión, en lo personal a quienes sin esperar nada a cambio
compartieron su conocimiento, alegrías y tristezas, ofreciendo lo mejor y buscando lo
mejor para mi persona.
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ÍNDICE
I. CARÁTULA………………………………………………………………………...…pag.1
II. AGRADECIMIENTO…………………………………………………………………pag.2
III. ÍNDICE………………………………………………………………………………...pag.3
IV. PRESENTACIÓN DEL PARTICIPANTE…………………………………….…….pag.5
V. INTRODUCCIÓN…………………………………………………….……………….pag.6
VI.RESUMEN DEL PROYECTO……………………………………….……………….pag.7
VII. CONTENIDO.
VIII. CAPITULO I: DENOMINACIÓN DEL PROYECTO………………………….…...pag.8
1.1 ANTECEDENTES……………………………………………..…………..pag.9
1.2 DIAGNÓSTICO SITUACIONAL……………….…………………………pag.16
1.3 OBJETIVO GENERAL……………………………………………………pag.18
1.4 OBJETIVOS ESPECÍFICOS……………………………………………..pag.18
1.5 JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO……………………………………..pag.19
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4.1. CONCLUSIONES…………………………………………………………pag.43
4.2. RECOMENDACIONES………………...………………………………...pag.43
4.3. GLOSARIO………………………………………..………………………pag.44
4.4. BIBLIOGRAFÍA……………………………………………………………pag.45
4.5. ANEXOS…………………………………...………………………………pag.47
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ID: 001092817
TELEFONO:
CORREO: d
C.F.P: HUÁNUCO
SEMESTRE: VI
INGRESO: 07-06-2017
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V. INTRODUCCIÓN
El presente proyecto está realizado con el objetivo de impulsar la imagen corporativa
de la empresa audiovisual Radio Marginal, ya que por medio de un análisis situacional
de la empresa se encontraron muchas limitaciones con respecto al área de publicidad
y marketing por consecuente de un inexistente plan de marketing digital, por lo cual
ideamos un método para implementar todas estas herramientas necesarias para
mejorar el posicionamiento de la empresa y obtener mayor reconocimiento y lograr que
los trabajadores y público se identifiquen con ella.
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A través de diagramas como Ishikawa, FODA y Pareto pudimos analizar y llegar a una
conclusión sobre la situación actual de la empresa, en la que encontramos resaltantes
deficiencias sobre la imagen publicitaria de la empresa, a consecuencia de estos
acontecimientos se decidió trabajar en una propuesta de marketing digital para Radio
Marginal.
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CAPITULO I:
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1.1 ANTECEDENTES
Conclusiones:
Como resultado del estudio se presentan las siguientes conclusiones:
- La implementación del plan de marketing digital en la oferta dada al
cliente nos da una ventaja competitiva frente a la competencia directa.
- El plan de marketing digital se estructura en: análisis de la situación de
la marca, planteamiento de los objetivos de la marca, planeamiento
estratégico de la marca, elaboración de la estrategia digital, plan de
ejecución y control de los resultados.
- El análisis de la marca del cliente se debe hacer tanto del entorno
externo (mercado) y del entorno interno (fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas de la empresa).
- Es elemental registrar dentro del plan de marketing digital toda la
información sobre el esfuerzo comercial y operativo del cliente para un
mejor entendimiento de la marca y gestionarla de una manera correcta
en el ámbito digital.
- Es elemental que la estrategia digital elaborada en el plan de
marketing digital sea basada en la estrategia comercial del cliente y de
su estrategia corporativa.
- La estrategia digital es la base y razón de ser de todas las tácticas
digitales y acciones que realizará la agencia.
- El plan de ejecución consta de todas las acciones del marketing digital
que la agencia propone al cliente en busca de lograr sus objetivos.
- La elección de las tácticas digitales por usar, van de acuerdo a las
necesidades y características del giro del negocio del cliente.
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Conclusiones:
- La implementación de estrategias generadas por el plan de márketing
tiene una inversión de S/.2,671.25 mensuales, que equivalen a
S/.10,619.00 anuales. Se proyecta que la ejecución repercutirá en
10% a favor de las ventas anuales, equivalente a S/.217,948.03
- Las ventas han aumentado en un 9.6%, un total de S/. 17,193.52 a
favor de la empresa. El resultado del primer mes de aplicar las
estrategias del plan de marketing expresa que si es viable aplicarlo
durante todo el año, en este caso, en el mes más bajo de ventas.
- Respecto a la P de producto. El factor más influyente a la hora de
comprar productos es la calidad, el 54% de los clientes afirmaron que
la calidad de los productos que comercializa Importaciones Generales
Nieto S.R.L. es de buena calidad.
- Respecto a la P de precio. Los precios bajos es el segundo factor de
compra más influyente, el 67% de los clientes encuestados afirmaron
que los precios de la empresa son iguales a los de la competencia.
- Respecto a la P de plaza. El 97% de los clientes encuestados afirman
que la ubicación de las tiendas es la adecuada. Implementar pequeñas
sucursales ayudará a tener más presencia en la empresa mediante
más puntos de venta.
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Conclusiones:
- La situación actual de la empresa M&M Fantasy S.R.L principalmente
demanda un plan dirigido a resolver problemas de venta bajas,
poniendo énfasis en mejorar la situación interna de la empresa.
Efectuar la investigación mediante entrevistas a profundidad permitió
determinar, a través de sus resultados, que los miembros de la
empresa desconocían la razón de ser de la misma, también se
identificaron la falta de capacitación al personal de ventas, motivos por
los cuales carecían técnicas de persuasión y calidad en la atención al
cliente, no obstante, los años de experiencia por parte de la fuerza de
ventas, hace que conozcan al detalle las características y beneficios
del producto.
- Mediante el diagnóstico realizado a través de la encuesta estructurada
a los clientes y el instrumento servqual, se determinó que
efectivamente la disminución de las ventas obedece a que los
productos no satisfacen del todo a los clientes, que los precios son
muy altos, algunos productos no están bien exhibidos, la empresa no
realiza promociones y que el grado de satisfacción de los clientes no
es el suficiente. Es por esto que, para el desarrollo de estrategias de
marketing, estas estarán enfocadas en producto, precio, plaza,
promoción y la atención al cliente. Cada una de las estrategias está
dirigida a incrementar las ventas y elevar el grado de satisfacción de
los clientes.
- Uno de los componentes más importantes del presupuesto de la
empresa, es el presupuesto del plan de marketing, en donde se
definen cuánto y cómo se deben gastar, deben ser cantidades
adecuadas para posteriormente poder alcanzar el beneficio esperado.
- Con respecto al nivel de las ventas de la Empresa M&M Fantasy S.R.L
se puede evidenciar un nivel bajo comparando los años 2013 con una
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Conclusiones:
En base a los objetivos del planteados, podemos concluir:
La implementación eficaz de las diversas estrategias de producto,
distribución, comunicación, personal, evidencia física y mejora en los
procesos enfocadas en herramientas de marketing digital, permitirá que
Unimedica E.I.R.L tenga un crecimiento rentable y sustentable de forma
constante en los siguientes años. Además, podrá aumentar su cartera de
clientes actual gracias a los nuevos medios sociales en que se
encontrará, así como mejorar la relación y nivel de satisfacción con sus
clientes actuales. El uso de herramientas en medios digitales así como el
acceso a nuevos clientes potenciará las ventas en más del 10% para
fines del 2017, así como optimizar costos gracias a dichas herramientas,
como en el tema de atención de pedidos y accionar de la fuerza de
ventas. Todo esto a la larga generará mayores ganancias y crecimiento
económico para Unimedica E.I.R.L. Como se vio en la investigación de
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Conclusiones:
Para responder a cada objetivo específico que se planteó en la tesis,
tenemos:
- De acuerdo al objetivo general, para la realización de la propuesta del
diseño del Plan de Marketing Digital para mejorar el posicionamiento
de la marca. Caso: Empresa Molino ZOE S.A.C., Chiclayo-2017, se
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La empresa Radio Marginal fue fundada el 04 de abril del año 1984, por el
empresario Nelson Chávez Sánchez con la misión de brindar información
y entretenimiento a lo que era en ese entonces, el pequeño pueblo de
Tocache.
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Con respecto al punto de vista del medio ambiente pudimos identificar que
el espacio de trabajo es muy reducido y con poca ventilación lo que
también vendría a ser un factor de alto riesgo tanto para las máquinas y
los trabajadores. En el aspecto laboral se puede identificar que algunos
trabajadores no se identifican con la empresa y no actúan con la seriedad
que amerita su trabajo, sumándose a esto el desorden en su ambiente
laboral y falta de interés hacia este factor importante. Con respecto a las
medidas de seguridad, resalta la ausencia de señalizaciones de seguridad
e insuficientes medicamentos en el botiquín de los primeros auxilios, cabe
recalcar que el ambiente laboral de esta empresa está conformado
mayormente por máquinas, cables e interruptores que pueden resultar
peligroso sin la precaución de una señalización de seguridad.
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CAPÍTULO II:
DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO
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MEJORAMIENTO PUBLICITARIO
Área Presupuesto
Total 1830.00
- Analizar a la competencia.
- Identificar a nuestro público objetivo.
- Establecer la misión de la empresa.
- Fijar los objetivos del plan de marketing digital.
- Definir la estrategia:
- Optimizar el contenido de sus redes sociales.
- Realizar mejoras en la página web.
- Generar campañas de publicidad online.
- Implementar el video marketing de la empresa
- Calendarizar las estrategias de marketing digital para la empresa.
- Revisar y optimizar el trabajo.
- Publicar el resultado.
- Evaluar la factibilidad del proyecto.
-Buscar
Primera información
etapa: Recopilación complementaria
Recopilación de información en la web.
Facebook,
de la situación detallada de la -Recaudar toda la
Zoom,
actual de la situación actual de la información
WhatsApp,
empresa. Corto empresa Radio posible sobre la
buscadores
plazo Marginal a través de empresa.
web,
diferentes diagramas -Analizar su
Microsoft
y procesos de estado situacional
Word.
análisis como con la ayuda de
Ishikawa, FODA y gráficos y otros
Pareto. tipos de
Diseño y contenidos.
mejora del Plan
de Marketing. Segunda -Establecer los Email,
etapa: Planteamiento objetivos del Facebook,
Mediano y desarrollo del proyecto. Zoom,
plazo proyecto para la -Desarrollo de las WhatsApp,
implementación del estrategias a televisión,
plan de marketing utilizar. radio,
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MARKETING:
El marketing es el sistema de investigar un mercado, ofrecer valor y satisfacer
al cliente con un objetivo de lucro.
Esta disciplina, también llamada mercadotecnia, se responsabiliza de
estudiar el comportamiento de los mercados y de las necesidades de los
consumidores. Analiza la gestión comercial de las compañías con la finalidad
de atraer, captar, retener y fidelizar a los clientes finales a través de la
satisfacción de sus deseos y resolución de sus problemas.
Aunque aquí se mencionan el vocablo inglés y el español, es cierto que está
más extendido el uso de "marketing" a día de hoy en todo el mundo.
Plan de Marketing. Descubre el significado de este concepto, por qué es
necesario diseñar un buen plan de marketing y las claves para crear el mejor.
Sin un plan de marketing no se pueden conseguir los objetivos marcados por
la empresa o marca.
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DIGITAL:
Digital es un término asociado a la tecnología, aunque inicialmente se usaba
para denotar todo lo referente a los dedos, se comenzó a utilizar cuando la
ciencia tecnológica hizo su presencia en los diferentes campos en los que se
le conoce. Lo importante entre las dos definiciones de digital que se conoce,
podría ser la interacción que puede tener el ser humano con las
computadoras o cualquier artilugio digital que comprenda una capacidad que
sea aprovechada con los dedos.
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MARKETING DIGITAL:
El marketing digital es la aplicación de las estrategias de comercialización
llevadas a cabo en los medios digitales. Todas las técnicas del mundo offline
son imitadas y traducidas a un nuevo mundo: el mundo online. En el ámbito
digital aparecen nuevas características como la inmediatez, la irrupción de
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las redes sociales y las herramientas que nos permiten hacer mediciones
reales.
Sirve para acercar productos o servicios a posibles clientes en los medios
digitales. Algunas ventajas del marketing digital (en contraposición al
marketing tradicional) son: resultados medibles, alcance global, inmediatez y
precisión en el target.
En el marketing digital se utilizan una enorme variedad de herramientas con
el fin de optimizar las tareas en las distintas áreas involucradas en nuestra
actividad. Enumeramos algunas de ellas divididas por área:
• Analítica Web: Google Analytics, Search Console, Majestic, Google
Tag Manager, etc.
• Paid Media: Google Ads, MCC, Bing Ads, Facebook Ads, Twitter Ads,
etc.
• SEO: Moz, OnCrawl, Screaming Frog, Yoast, Ahrefs, Semrush, etc.
• Social Media: Hootsuite, Later, Buffer, Bitly, All Hashtag, Storrito, etc.
• Email Marketing: ClicExperts, MailChimp, etc.
• Diseño: Photoshop, GIPHY, GIMP, Canvas, Unsplash, etc.
• IT: Wordpress, WpBakery Page Builder, Notepad++, FileZilla.
• Reporting: Google Data Studio, Google Spreadsheets, Power Point,
etc.
• CRM: Zoho, Salesforce, HubSpot, etc.
• Herramientas colaborativas: Asana, Trello, Jira, etc.
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4. Presupuesto:
La elaboración y presentación del presupuesto es una de las acciones
más determinantes a la hora de hacer el plan de marketing digital, ya
que de él depende gran proporción del proyecto que se presenta. En
el presupuesto es fundamental que se expliquen todos los detalles,
desglosados y justificando cada acción que se llevará a cabo. El
cliente necesita saber a qué se atribuye su presupuesto en todo
momento, y por ello, no olvides listar todas las estrategias y tácticas.
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Lápiz: Utensilio para escribir o dibujar formado por un cilindro o prisma de madera con
una barra de grafito en su interior
Tajador: Utensilio que se usa para sacar o afilar la punta a los lápices; está provisto
de una cuchilla que afila la mina al tiempo que rebaja la madera.
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SALARIO
TOTAL
CLASIFICADOR DESCRIPCIÓN POR HORAS
(S/)
HORAS (S/)
DISEÑO 50 8 400
2. 3. 2 7 SERVICIOS GRÁFICO
PROFESIONALES
Y TÉCNICOS ILUSTRADOR / 80 4 320
FOTOGRAFO
SALARIO
TOTAL
CLASIFICADOR DESCRIPCIÓN POR MES MESES
(S/)
(S/)
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2.8. PLANOS
Facebook actual:
Página Web:
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Aplicación Móvil:
Tarjeta personal:
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Uniforme de trabajo:
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CAPÍTULO III:
PRESUPUESTO Y CRONOGRAMA.
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Justificación del
proyecto
Descripción del
proyecto de mejora con
sus respectivos
subtemas
Planteamiento de los
presupuestos del
proyecto y el
cronograma
Elaboración de
conclusiones,
recomendaciones,
glosario, anexo y
estandarizar el formato.
Presentación del
proyecto de mejora al
instructor.
Corrección de
observaciones del
proyecto de mejora
Preparación del
proyecto final y
presentación digital
Sustentación del
proyecto de mejora
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CAPÍTULO IV:
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4.1. CONCLUSIONES.
− A través del análisis de la situación actual de la empresa se pudo identificar los
problemas y desventajas de no tener un plan de marketing digital, por lo tanto,
decidimos mejorar a través de estrategias de posicionamiento web y publicidad
en general para así obtener un mejor posicionamiento y llegar a nuestro público
objetivo.
− Se concluye que a través de esta estrategia se pueda abarcar de una manera
más extensa en el mercado de nuestra categoría de medios audiovisuales.
− Del proyecto en general se concluye que, con un buen plan de marketing, una
acción rápida en desarrollo de este y la inversión, se puede obtener resultados
prósperos de una manera prematura, alcanzando así el máximo potencial de la
empresa manteniéndonos líderes entre los medios de comunicación.
4.2. RECOMENDACIONES.
− La empresa debe invertir en la actualización y mejora de sus redes sociales y
posicionamiento web, esto sería una gran ventaja entre la competencia.
− El desarrollo de publicidad física como banners, folletos y tarjetas personales
también sería un punto clave para llegar a aquellas personas que aun no tienen
facilidad de uso con respecto a la tecnología.
− Debe desarrollar el plan de marketing teniendo como objetivo las redes sociales,
ya que a través de estas se obtiene un mayor alcance potenciando nuestros
servicios, ofertas, noticias y entretenimiento de una manera orgánica.
4.3. GLOSARIO.
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4.4. BIBLIOGRAFÍA
CONCEPTO MARKETING
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https://www.cyberclick.es/marketing#tipos-de-marketing
CONCEPTO DIGITAL
https://conceptodefinicion.de/digital/
MARKETING DIGITAL
https://www.mdmarketingdigital.com/que-es-el-marketing-digital
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4.5. ANEXOS
Diagrama de Ishikawa:
Deficiente
Falta proceso de funcionamiento
Falta de contenido elaboración del en algunas
gráfico. branding. maquinas.
Deficiente material Deficiente plan de
marketing. Deficiente Cables desordenados
multimedia
Insuficiente cantidad y Deficiente sistema equipo de
de comunicación. Falla en algunos
calidad de imágenes. producción.
Débil elaboración de de los servidores
una marca corporativa. de red.
Implementación
de un plan de
marketing digital
Espacio Deficiente Ausencia de
laboral muy capacitación del Presencia de señalización de
en Radio
reducido. personal. irresponsabilidad e seguridad. Marginal.
Ambiente un impuntualidad en Ausencia de un
Débil poco caluroso. los trabajadores. extintor anti incendios.
Ausencia de
acondicionador Deficiente orden elementos de
de aire. en el trabajo. aseo.
Analisis FODA:
FORTALEZAS DEBILIDADES
La empresa tiene gran acogida hacia su público Deficiente equipamiento publicitario en sus redes
objetivo. sociales.
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OPORTUNIDADES AMENAZAS
Generar considerablemente el incremento de sus Incremento de fatiga e incomodidad en los que trabajan
clientes. dentro de la empresa.
Diagrama de Pareto:
Elemento Contribuciones % Acumulado
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