Conocedora

Marianela Jaramillo, Planificador I, MINEC

Diseñadora Curricular
Ana Martínez Gerencia General de Formación Profesional, INCES

Validadores
Alfa M. Ortiz Franklin Aguirre Glemys Correa Janette Pinaud José G. Pérez Ricardo González Rubén Cortes Ruth M. Martínez Ruth Sánchez Asesora del Viceministerio de Financiamiento, MINEC Instructor de Formación Profesional IV, INCES Regional Zulia Analista de Proyectos , MINEC Planificador IV, MINEC Asesor Empresarial, INCES Regional Aragua Asesor Empresarial, INCES Regional Miranda Analista, MINEC Coordinador Nacional de Centros Fijos, INCES Coordinadora de Formulación y Evaluación de Proyectos, MINEC

Coordinación General
Dirección General de Formación y Capacitación del MINEC

1ra. Edición 2008
Copyright MINEC – Vice Ministerio de Formación y Desarrollo Comunal - Dirección General de Formación y Capacitación del MINEC

PROYECTO SOCIOPRODUCTIVO BASADO EN NECESIDADES SOCIALES INTRODUCCION PERFIL DE LOS EMPRENDEDORES 1. Definición 2. Competencias 2.1 Cognoscitivas 2.2. Procedimentales 2.3 Actitudinales ASPECTOS GENERALES QUE ENMARCAN EL PROYECTO SOCIO-PRODUCTIVO 1. Diagnóstico participativo 2. Diagnóstico de necesidades socio-económico 3. Planificación basada en necesidades sociales 4. Proceso productivo 5. Cadena de producción 6. Redes socio-productivas 7. Tejido Productivo Comunal 8. Proyecto socio-productivo DESARROLLO DE LOS ELEMENTOS QUE CONFORMAN EL PROYECTO SOCIO-PRODUCTIVO 1. Idea de proyecto socio-productivo 1.1 Actividad productiva y/o servicios 1.2 Responsable(s) del proyecto socio-productivo 1.3 Datos generales de la organización 1.4 Recursos propios 1.5 Objetivos y metas 1.6 Justificación 1.7 Marco legal y fiscal 1. Diagnóstico de necesidades socio-económicas 2.1 Producto o servicio a ofrecer 2.2 Ubicación física de la unidad de producción social 2.3 Población a ser beneficiada 2.4 Comportamiento de la demanda 2.5 Cadenas de producción, redes socio-productivas y tejido productivo comunal. 2.6 Estrategias de colocación del producto/servicio 2. Plan de Producción 3.1 Proceso de producción 3.2 Espacio físico requerido 3.3 Activo fijo • Requerimientos 2

• Vida útil 3.4 Capacidad instalada 3.5 Nivel de ocupación programado 3.6 Maquinaria y equipos • Origen • Condiciones para su adquisición • Mantenimiento y reparación 3. Costos 4.1 Costos iniciales 4.2 Costos fijos 4.3 Costos variables 4.4 Costo total del producto/servicio 4. Ingresos y egresos 5.1 Precio de venta del producto 5.2 Variaciones de precios 5.3 Estructura de ingresos 5.4 Punto de equilibrio 5.5 Volumen de ventas 5.6 Proyección de Egresos 5.7 Proyección de Ingresos 5.8 Flujo de Caja 5. Plan de inversión 6.1 Capital de trabajo 6.2 Inversión Fija 6.3 Crédito • Requerimiento • Costos de financiamiento 6.4 Cronograma de inversiones 6.5 Sustentabilidad del proyecto • Económica • Social • Ambiental 6.6 Fuentes de financiamiento 1. 2. 3. 4. 5. 6. FORMULACIÓN DEL PROYECTO SOCIO-PRODUCTIVO Datos de identificación del proyecto socio-productivo Resumen del proyecto Descripción del problema Justificación e importancia Objetivos y metas Diagnóstico de necesidades socio-económicas

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7. Plan de Producción 8. Análisis de costos 9. Análisis de ingresos y egresos 10. Plan de inversión 11. Impactos del proyecto

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que contribuya a sentar las bases del proyecto revolucionario bolivariano. el análisis y aplicación de los elementos sustantivos que conforman el mismo. quienes de forma individual o colectiva. permitiendo de manera sistémica. Constituye un material útil para el aprendizaje en la Elaboración de Proyectos Socio-productivos basados en Necesidades Sociales. Asimismo. sin embargo. apunten a la concreción del Plan Nacional a la vez que se fortalezca el poder comunal.INTRODUCCIÓN El presente documento está dirigido fundamentalmente a la formación de los ciudadanos y ciudadanas. desde una conciencia ética y una moral social. El contenido de este cuaderno de estudio fue diseñado atendiendo a los requerimientos del perfil de egresados de la Misión Che Guevara. por cuanto ésta tiene como objetivo instrumentar acciones formativas que favorezcan la inserción socio-económica desde una actividad productiva liberadora. Este módulo de aprendizaje tiene pertinencia dentro de la Misión Che Guevara. de modo de contribuir a la trasformación del sistema socioeconómico capitalista en un modelo de economía socialista bolivariano. se han integrado a la construcción del nuevo modelo de desarrollo social y político requerido por nuestro país. con visión del nuevo orden constitucional que plantea la inclusión social. presenta elementos vinculantes al desarrollo 5 . un socialismo a lo venezolano. mediar los saberes referidos a la elaboración de proyectos socio-productivos. este módulo con duración de setenta y dos (72) horas permite a los facilitadores y facilitadoras. es de uso universal y se direcciona a la búsqueda de la formación del colectivo de aprendizaje en forma integral. no es fortuito que este módulo suceda al de Planificación basada en Necesidades Sociales. desde una perspectiva constructiva. en el cual se brindan conocimientos y herramientas para que desde su organización ─en unidades asociativas de producción socialista─. Por ello. por lo tanto. orientando las habilidades y potencialidades de los participantes hacia un compromiso comunitario y/o en correspondencia con el plan nacional y con la región.

endógeno y al fortalecimiento de la economía comunal. es importante señalar que los emprendedores que se dispongan a realizar un proyecto socio-productivo no sólo deben considerar el carácter social vinculante a las necesidades de la comunidad y/o potencialidades de la región. se definen y explican los elementos que conforman un proyecto socioproductivo (Idea de proyecto. de honestidad. ingresos y egresos. plan de inversión) que deben conocer los participantes para formular un proyecto atendiendo. a los requerimientos de los entes crediticios. Por último. diagnóstico de necesidades socio-económicas. sino que deben poseer un actitud particular de respeto. de cumplimiento de las obligaciones por parte de todos los miembros de la unidad asociativa. en general. 6 . en segundo lugar los aspectos generales que enmarcan los proyectos socioproductivos en el proceso de transición hacia un nuevo modelo de economía. plan de producción. Contempla en su estructura en primer lugar las características que deben poseer los emprendedores que realicen el proyecto. Seguidamente. de responsabilidad. como sustento del nuevo modelo de desarrollo socio-económico de la nación. costos.

porque está basado en la realización de varias acciones u operaciones. procesador de textos. son aquellos conocimientos referidos a la ejecución de procedimientos. Las mismas se clasifican en tres (3) grupos: > Cognoscitivas: Implican el “saber que”. destrezas. Las actitudes son constructos que 7 . trabajo en equipo e interpretando las características reales del entorno para dar respuestas creativas. Es un tipo de aprendizaje de construcción práctica. habilidades. como el conjunto de conocimientos. intelectual. 2. conceptos y principios. Competencias Se entiende por competencias. “se construye” o se conforma por medio del lenguaje. entre otros.PERFIL DE LOS EMPRENDEDORES 1. > Procedimentales: Hacen referencia al “saber hacer”. hechos. Conducen al desarrollo de valores y actitudes positivas. 2001). uso de operaciones matemáticas. Definición Se entiende por emprendedores aquel colectivo que define un proyecto socio productivo de acuerdo a las potencialidades y necesidades sociales detectadas en la comunidad a través del diagnóstico participativo. destrezas. técnicas. Incluyen actividades de tipo manual. elaboración de gráficos. se denominan conocimientos cognoscitivos ya que es un saber que se “dice”. experiencia y actitudes que posee un individuo para desempeñarse eficientemente en situaciones de trabajo (INCE. métodos. otros. estrategias. se “declara”. > Actitudinales: Implican el “saber ser” o el “saber comportarse”. cónsonas con las demandas de productos o servicios. habilidades. definidas como las competencias referidas al conocimiento de datos. lo lleva a cabo asumiendo un liderazgo situacional.

regionales y locales e > instituciones públicas y privadas > Establecer el modelo > teórico-estratégico endógeno organización.median las acciones del sujeto social y que integran componentes cognitivos. Participativo(a) democrático(a).> del > > Actitudinales Crítico(a) y autocrítico(a). Solidario(a). Planificador(a). Sensible con sentido de pertenencia. Visionario(a) y estratega. Vocación de servicio. > de > > > la > planes > > socio. Articular el proyecto socio-productivo con > los nacionales. > Diagnóstico de necesidades en Socio-productivo > necesidades unidad asociativa de > 8 . Creativo(a) e innovador(a). Ordenado(a) preocupado(a) calidad. lógica de la > Consejo de Planificación Local > Análisis Situacional. Pensamiento analítico. Líder situacional. económico. Trabaja en equipo y asume responsabilidades por y la y > Proyecto 2007-2013 Nacional y Bolívar: Primer Plan Socialista proyectos > estructurantes. Simón > Aplicar técnicas de recolección de datos. > Cinco Motores. político. e implican juicios evaluativos expresados en forma verbal o no verbal. legal y medioambiental. tecnológico. Entorno social. intermedios y ejes de desarrollo regionales. > Proyecto basado sociales. y Concejo Comunal. Así mismo. > Procedimentales Identificar y analizar > necesidades económicas entorno. Sentido de compromiso con el proceso revolucionario. > > Ciclo comunal y economía comunal Estructura planificación. un emprendedor debe poseer las siguientes competencias. afectivos y conductuales. son relativamente estables y se aprenden en un contexto social. Receptivo(a) Flexible y paciente. para la elaboración y puesta en marcha de un proyecto socio-productivo en el marco del nuevo modelo económico socialista basado en el desarrollo de la economía comunal: Cognoscitivas > > Desarrollo Endógeno. En razón de lo anterior. Analizar internamente producción social.

Amante de la justicia. Análisis de costos. Es una técnica empleada por las comunidades para la edificación en colectivo de un conocimiento sobre su realidad. Analizar los ingresos y egresos. Básicamente se busca que la comunidad identifique. así como sus posibles soluciones. la del sociopara el socio- Actitudinales compartidas. de los principios y de la paz en una sana convivencia social. examine y priorice los problemas que les afectan. Determinar los costos > de producción. Identificar viabilidad Proyecto productivo. En el caso de la conformación de proyectos socio-productivos se hace necesario su elaboración a fin de determinar las necesidades sociales realmente sentidas en la comunidad. en el que reconocen los problemas que las afectan. > Políticas ASPECTOS GENERALES QUE ENMARCAN EL PROYECTO SOCIO-PRODUCTIVO 1. Plan de inversión. coherente respeto. se identifiquen también las formas 9 . de honestidad. de ingresos y > > Procedimentales Analizar el proceso de producción del > proyecto productivo. con los principios y valores lealtad y confianza mutua. y programas de > financiamiento del Ministerio del Poder Popular para la > Economía Comunal y sus > organismos adscritos. Análisis egresos.Cognoscitivas socio-económicas. Cooperativo(a). Elaborar el plan de > inversión proyecto. Diagnóstico participativo Se llama diagnóstico participativo (también conocido como diagnóstico comunitario o diagnóstico compartido) al diagnóstico hecho por un colectivo. > > > > El plan de producción. Realista que asume riesgos moderados. los recursos con los que cuentan y las potencialidades propias de la localidad que puedan ser aprovechadas en beneficio de todos.

 Determinar la oferta de bienes y servicios que se puede obtener para ayudar a resolver las necesidades manifiestas. así como también el estudio de las potencialidades de la región. tomando siempre en cuenta su viabilidad financiera.de poner en práctica las soluciones. de las cadenas de producción. El diagnóstico de necesidades socio-económicas es entendido como el estudio de las necesidades (demandas) insatisfechas y problemas de la comunidad que requieren soluciones. así como los apoyos públicos existentes que pueden ser aprovechados para la causa. la disponibilidad de recursos.  Definir la naturaleza y características del producto o servicio a generar. 10 .  Evaluar el entorno. Diagnóstico de necesidades socio-económicas Un diagnóstico es la forma de ordenar los datos e información sobre cómo es y qué problemas tiene una determinada realidad. Implica:  Identificar las necesidades reales que presenta la comunidad: Causas y Consecuencias. las potencialidades de la región. 2. de las redes socio-productivas y del tejido productivo comunal. el marco jurídico vigente.  Estudiar las características de otros productores.

definidos como los materiales sobre los que se aplica el proceso y SUMINISTROS. 11 . es entendida como un proceso que se inicia con el establecimiento de metas organizacionales una vez analizado el entorno en el que se desenvuelve. 3. métodos y procedimientos de operación. define políticas y estrategias para lograr estas metas. maquinaria. Establecer los canales y estrategias de venta y/o comercialización necesarias para hacer llegar el producto o servicio al consumidor final. los cuales generarán los PRODUCTOS o SERVICIOS. Proceso productivo El proceso de producción se define como la forma mediante la cual una serie de materia prima e insumos se transforman en productos mediante la utilización de determinadas tecnologías (combinación de mano de obra. Planificación basada en necesidades sociales La planificación basada en necesidades sociales. Para ello se distinguen una serie de INSUMOS. que implica una metodología de operación con la utilización de EQUIPOS y una ORGANIZACIÓN de personas. Estos son las entradas de un proceso de TRANSFORMACIÓN. que son recursos necesarios para operar el sistema. desarrolla planes detallados para asegurar la implantación de las estrategias y así obtener los fines buscados. entre otros). 4. que serán la salida del proceso. Es conveniente esquematizar cómo se realizarán las transformaciones que conllevarán a la obtención de los productos finales.

luz. sucesivas entre sí. leche. distribución-venta y el consumo como eslabón final.Transformación Entrada Materia Prima Mano de obra Capital Materiales Equipos Terrenos Productos: Bienes Servicios Proceso de Transformación Salida Retroalimentación 5. comprende las etapas de producción. huevo. producción. Es decir. transformación. distribución y venta de un bien o servicio hasta su consumo final. teléfono. hortalizas) Proveedores de servicios básicos (Agua. elaboración. Su finalidad es satisfacer las necesidades sociales surgidas de la comunidad. entre otros) Proveedores de insumos para empaque (bolsas. cajas) Transformación Distribución y venta Consumo Centro de Producción Vendedores al detal Vendedores al mayor Centros de distribución Transportistas Consumidores finales de los bienes o servicios 12 . Producción Primaria Productores primarios Proveedores de materia prima (Harina. Cadena de producción La cadena de producción se define como el conjunto de actividades integradas. que van desde la provisión de insumos.

Disminuye los costos de producción como resultado de la eliminación de intermediarios innecesarios en el proceso. Una vez consolidada la cadena productiva comunitaria. Promueve el desarrollo de cada uno de los integrantes de la cadena. Ejemplo: 13 . puede generarse la integración armónica con otras cadenas productivas que redunden en beneficios mutuos.¿Por qué es importante considerar las cadenas productivas? Integra a los distintos miembros de una comunidad al proceso productivo.

etc. tomamos en cuenta el carácter social de la producción. conglomerados. y están integradas por unidades de producción asociativas.6. cooperativas y otras unidades socio-productivas con relaciones de intercambio basadas en la justicia y la solidaridad. que realizan. permitiendo así crear condiciones socio-productivas favorables en una región o localidad. microempresas. cadenas productivas y de suministros. donde el objetivo central es el desarrollo integral de la comunidad.. pequeñas y medianas. Una Red Productiva integra las necesidades de la colectividad con las capacidades productivas de las empresas. actividades económicas complementarias de bienes o servicios. instituciones públicas y privadas. Una de sus principales características es que se apoyan mutuamente para resolver problemas de insumos y materiales. Cuando consideramos las redes productivas en el marco de la economía social y comunal. 14 . entre otras formas asociativas del Estado o Privadas. complementando recursos y habilidades para desarrollar sus potencialidades. cooperativas. distribución y comercialización. Empresas de Producción Social (EPS). entre otros. recursos financieros. estrategias comunes. calidad y sustentabilidad contribuyendo así con el Desarrollo Endógeno del país y con el fortalecimiento de la soberanía nacional. coordinando esfuerzos. cooperativas. Tejido Productivo Comunal Hace referencia a la articulación de las diversas redes socio-productivas existentes en una comunidad. formación y capacitación. comunales. pequeñas y medianas industrias. desarrollo tecnológico. 7. con participación de organizaciones sociales y políticas. Está conformado por todo tipo de empresa: Grandes. mejorar su eficiencia. Redes socio-productivas Las redes socio-productivas son una estrategia de apoyo a la organización comunitaria.

complementándose y apoyándose para lograr una integración económica que contribuya al beneficio colectivo de la comunidad. Esto es lo que llamamos soberanía alimentaria. con el propósito de realizar una actividad de producción. dándole valor agregado al producto. habilidades. hábitos y potencialidades locales. consumidores últimos de la red y logran adquirir un producto de calidad y a bajo costo. Aplican prácticas democráticas y autogestionarias. Satisfacen necesidades y problemas de la comunidad. distintos al capitalismo. donde llegan los habitantes de la comunidad. Proyecto socio-productivo Es aquel que responde a las necesidades reales de desarrollo de las comunidades y se inserta en programas de desarrollo o actividades productivas de la región o del país. La propiedad sobre los medios de producción es colectiva o estatal. interconectados entre sí. 8. 15 . luego ambas se complementan con tres cooperativas de transporte para hacerles llegar el producto a la Planta Procesadora de Harina de Maíz Precocida.integración de sectores. que abarcan el mayor número de actividades económicas. vocaciones productivas. alianzas. Características: Basados en modos y relaciones de producción social. La Planta se complementa a su vez con las redes de MERCAL y PDVAL. Se formula considerando tanto la realidad que se busca cambiar o la cadena/red de producción que se puede fortalecer a partir de los conocimientos. Ejemplo de redes socio-productivas y tejido productivo comunal: Una unidad de producción socialista dedicada al cultivo de maíz se une con otra unidad de producción socialista para adquirir insumos y materia prima a precios al mayor a un proveedor. servicio e intercambio entre miembros de una comunidad organizados en cualquier tipo de asociación productiva. entre otros.

Permiten trascender lo local articulándose con proyectos a nivel regional y nacional. Mejoran los ingresos y expectativas de vida. comercialización. Fomentan la "Democracia Protagónica Revolucionaria". Favorece al grupo familiar y a la colectividad. Incentivan el fortalecimiento de las cadenas de producción (producción primaria. Valoran los conocimientos y capacidades que pueden expresarse en los saberes y tecnologías populares aplicables. Solidarios con el entorno social donde se desarrolla.- El reparto del excedente es equitativo. Promueven el desarrollo del territorio o localidad. transformación y valor agregado. región y por ende para el país. 16 . Aportan elementos de desarrollo económico para la comunidad. Permiten impulsar y fortalecer actividades económicas que contribuyen al desarrollo y crecimiento del país. Importancia: Los proyectos socio-productivos son importantes por las siguientes razones: - Activan la economía local. Promueven la inclusión de la comunidad en las distintas actividades del proyecto. Enlaza actividades productivas a través de redes socio-productivas. Deben ser sustentables y sostenibles. - Incrementan la capacidad de intercambio con otras comunidades. Los proyectos socio-productivos tienen como propósito fundamental el desarrollo de actividades productivas que permitan generar beneficios e impactos socioeconómicos en las comunidades donde se desarrollen. Mejoran la calidad de vida de la población. y parte de este debe estar dirigido a resolver situaciones problemáticas de la comunidad. intercambio y distribución) y el establecimiento de redes productivas.

Responsable(s) del proyecto socio-productivo En este punto se enuncian los datos personales de cada uno de los miembros de la Unidad de Producción Socialista. Su finalidad es satisfacer las necesidades surgidas de la comunidad. necesarias para la elaboración de un producto o prestación de un servicio a desarrollar en un área productiva. tales como nombre y apellido.DESARROLLO DE LOS ELEMENTOS QUE CONFORMAN EL PROYECTO SOCIO-PRODUCTIVO 1. Turismo. para la elaboración de dulces de lechosa e icaco. sexo. resaltando los años de experiencia laboral en el área productiva. estudios realizados. Construcción. Ejemplo: 17 . con el objeto de ser presentado ante el consejo comunal y posteriormente a los entes crediticios para su evaluación y aprobación respectiva. Industrial.2. Idea de proyecto socio-productivo 1. 1. sucesivas entre sí. considerando la respectiva cadena de producción. Comercio o Servicio? ¿Cuál será el producto o servicio a ofrecer? Ejemplo: La Cooperativa “Mis Dulces 2. direcciones y teléfonos de contacto. cédula de identidad. edad.1. Actividad productiva y/o de servicio Hace referencia al conjunto de acciones integradas. Responde a las preguntas ¿Será una actividad de producción o de prestación de servicio? ¿Será en el sector Agrícola.021” realiza un proyecto socio-productivo en el sector industrial-artesanal.

S.3.XXX. en Turismo Curso de Cocina Dulcería Ramón Rodríguez XX. quienes serán los responsables de llevar a cabo el proyecto socio-productivo: Nombre y Apellido Juana López Cédula Edad Sexo Nivel Educativo Primaria Completa Otros Estudios Realizados Curso de Cocina Dulcería Experiencia en el área productiva 10 años trabajando en preparación de dulces criollos 12 años trabajando en tiendas de venta de dulces criollos 1 año haciendo pasantía como promotora de turismo del Estado Zulia 15 años comercializand o dulces criollos de manera independiente.XXX 40 años M Primaria Completa ---------------- María Flores XX.XXX. 7 años como empleado en industria de alimentos. está conformada por los siguientes miembros.XXX.XXX 28 años F Bachiller 5 años como ayudante de cocina. Datos generales de la organización 18 .XXX.XXX.XXX 25 años F T. 1.XXX 45 años M Bachiller ---------------- Luis Gómez XX.U.021”.XXX.La Cooperativa “Mis Dulces 2. XX.XXX 35 años F Pedro Pérez XX.XXX 37 años M Primaria Incompleta Curso de Procesador y Conservado r de Alimentos Curso de Elaborador de Productos a Base de Pulpas de Fruta Ana Flores XX.

Estado Zulia. Registro de Información Fiscal (RIF). estado y valor actual de los bienes (terrenos.021” Km. microempresa. entre otras). 0262-XXX-XX-XX Cooperativa Elaboración industrial de dulces J-123456789 Maracaibo. dirección y teléfono. identificación del registro inmobiliario o registro mercantil (dirección y número). Para determinarlos deben responderse las siguientes preguntas: ¿Cuáles son los recursos monetarios y/o materiales que aporta(n) al proyecto? ¿Cuáles son las características. tipo de persona jurídica asumida por la organización (cooperativa. lugar y fecha de constitución. 123456 1. Tomo 4. empresa familiar. Folio 6. instalaciones.18 vía El Moján.007 Casco Central Centro Comercial Alú Nº 5. empresa de producción social. 15 de Octubre de 2. bien sea con recursos monetarios y/o materiales. protocolo 3. equipos) que aportan? y otras que se consideren necesarias de acuerdo a las características 19 .4. asociación. Si es una cooperativa ¿Está registrada en SUNACOOP? ¿Bajo que número? Ejemplo: NOMBRE DE ORGANIZACIÓN DIRECCIÓN TELÉFONO TIPO DE PERSONA JURÍDICA OBJETO RIF LUGAR Y FECHA DE CONSTITUCIÓN DIRECCIÓN DE REGISTRO NÚMERO DE REGISTRO REGISTRO DE SUNACOOP LA Cooperativa “Mis Dulces 2. ¿Cuál es el objeto de la organización?.Es necesario hacer referencia al nombre de la organización. Recursos propios Se refiere al aporte que realizan los miembros de la organización socio-productiva para la puesta en marcha del proyecto. Municipio Mara.

El objetivo general orienta los objetivos específicos. Los objetivos específicos implican actividades productivas.) 20. lo que queremos conseguir con el. Objetivos y Metas Los objetivos constituyen el elemento fundamental de un proyecto. Ejemplo: La Cooperativa “Mis Dulces 2. A través de estos objetivos podrán establecerse las metas que definirán cuantitativamente los pasos intermedios (qué. Es el fin que el grupo productivo se propone lograr y les sirve para definir el rumbo hacia el que quiere ir. cuánto y en qué tiempo). Normalmente se distinguen dos tipos de objetivos: Objetivo General: Representa lo que queremos conseguir. el propósito central del proyecto y la solución del problema que se ha identificado. 103. porque nos indican su destino. realizaciones que tienen un 20 .5. que comenzó a circular en Venezuela desde el 1ro de Enero de 2008.494 Nota: Los cálculos están hechos utilizando como unidad monetaria el Bolívar Fuerte.000 2. Se debe señalar cual es el fin del proyecto.021” cuenta con los siguientes recursos para el funcionamiento de la organización: RECURSOS PROPIOS Local Camión 350 Computadora Herramientas (Utensilios y Bandejas) TOTAL RECURSOS PROPIOS VALOR APROXIMADO (Bs.000 80.000 1.494 Bs. 1.del proyecto. ¿Qué queremos lograr con la ejecución del mismo? Esa es la pregunta que deben responder. Objetivos Específicos: Se derivan del objetivo general y representan los pasos intermedios para lograrlo.

Una buena formulación de los objetivos. Producir. por ejemplo: Impulsar. entre otros. Metas: Una vez que tenemos definidos los objetivos específicos del proyecto. ¿Qué haremos para lograrlo? Al formular los objetivos se debe hacer utilizando verbos en infinitivo. facilita enormemente la realización del resto del proyecto. que expresan la acción (AR. como el tiempo y los recursos que se les asignen deberán estar en sintonía con los objetivos. objetivos. IR). Deben ser definidas en forma cuantitativa. “cuanto” y “cuando” se producirá y en qué período de tiempo. Sólo de esta forma. Tanto las actividades. ER. describiendo “que”. Ejemplo: Objetivo General Objetivos Específicos Metas Los objetivos específicos pueden incluir dentro de sí varias metas parciales. Las metas pueden traducirse en los pasos que hay que dar para lograr los objetivos específicos del proyecto. Las metas son la expresión cuantitativa de los logros que se pretende alcanzar con el proyecto y se formulan en términos de cantidad y tiempo. Las metas se logran cuantificando los objetivos específicos del proyecto. tanto el general como los específicos. Formular las metas nos va a permitir comprobar el cumplimiento de los 21 . se arribará a una solución del problema planteado. que deben irse cumpliendo para alcanzar el objetivo general o propósito del proyecto. debemos proceder a establecer las metas que queremos conseguir. Fortalecer.orden lógico. ya que guían todas nuestras acciones.

Elaborar dulces de lechosa e icaco para abastecer al Almacenar los dulces en Almacenar en condiciones Municipio Mara del Estado condiciones ambientales ambientales adecuadas Zulia y sus zonas adecuadas que preserven la 12. En las cercanías a la comunidad de El Moján. lechosa y 100 cajas de dulces de icaco. 1. debido alto potencial de sus suelos.700 Kg de dulce de icaco en un período de 1 año. Distribuir la producción de Distribuir mensualmente dulces en el Municipio Mara y 100 cajas de dulces de zonas adyacentes. de la región y del país.700 Kg de dulce de lechosa y 2. de lechosa y 12.6. entre los que se destacan la producción de lechosa e icaco. lo cual permite que se realicen diversidad de cultivo.000 frascos de dulces adyacentes. Justificación Elaborar la producción de dulces de lechosa e icaco necesaria para abastecer al Municipio Mara y zonas adyacentes. Ejemplo: El estado Zulia constituye una de las zonas agrícolas más importante de Venezuela. calidad del producto.000 frascos de dulce de icacos a lo largo de 1 año. se ha observado que en los últimos años se viene presentando un subaprovechamiento de la producción. se produce grandes cantidades de lechosa e icaco. Se deben responder las siguientes preguntas: ¿Cuál es la necesidad que se busca satisfacer con el desarrollo del proyecto? ¿Por qué el proyecto formulado es la propuesta y la respuesta viable para satisfacer dicha necesidad? y ¿Cómo contribuye el proyecto al desarrollo de la localidad o la región? Con la justificación se busca convencer a las personas o entidades que analizan el proyecto sobre la necesidad de realizar el mismo. Debe responder a la necesidad no sólo del grupo. sin embargo. o al interés personal sino a la problemática de la comunidad. Es una exposición del por qué se realiza el proyecto. en el municipio Mara.Elaborar 2. equivalente al 82% de su capacidad máxima. la cual 22 .

Ejemplo: La Cooperativa “Mis Dulces 2. encontró 23 . Cada nación establece su marco legal. se propone realizar un proyecto que permita aprovechar dicha producción a través de la transformación de las mencionadas frutas en dulces. luego de realizar las investigaciones necesarias para conocer el entorno legal y fiscal en que se enmarca su proyecto. 3En materia fiscal. que mejoren su producción y eleven sus niveles de comercialización para facilitar su inserción en las distintas redes socioproductivas. Debe considerar: 1Las regulaciones y el conjunto de obligaciones que debe cumplir la organización. 4Los permisos legales de acuerdo al tipo de actividad productiva a que se dedica la organización. para su distribución y comercialización en la comunidad y en las zonas adyacentes. Marco legal y fiscal Todo proyecto está enmarcado dentro de un sistema legal que establece una serie de regulaciones y un conjunto de obligaciones que deben ser atendidas por la organización para el desarrollo del proyecto. Esto permitirá generar una adecuada capacidad instalada de los productores. 1.muchas veces se pierden en los conucos o se descomponen por ausencia de un adecuado manejo posterior a la cosecha. es conveniente identificar los impuestos con los que se debe cumplir. con sus oportunidades y limitaciones.021”. a fin de poder disfrutar los beneficios públicos que han sido preestablecidos.7. 2Las leyes que rigen el sector al cual se dedica la organización que ejecuta el proyecto o del área donde está inmerso el proyecto. Por tal razón.

por ejemplo ¿Será de mejor calidad que lo que se ofrece corrientemente. establece las normas generales para su organización y funcionamiento como cooperativa. o será el precio tan diferente que lo hará más fácil de vender? Planificar el producto es necesario para evitar la elaboración de estrategias comerciales ineficientes. 2. el cual rige las obligaciones de los comerciantes en sus operaciones mercantiles y los actos de comercio. Diagnóstico de necesidades socio-económicas 2.siguiente:  La Constitución de la República Bolivariana de Venezuela es la máxima ley por la que se deben regir. el cual establece las obligaciones con las cuales deben cumplir en materia de IVA. se debe distinguir cuales son los rasgos o características del producto o servicio que lo diferencian del resto de productos o servicios similares.1. Un aspecto que se debe evaluar en torno a la definición del producto es la imagen correspondiente. Asimismo. especificando tamaño color. Ejemplo: El producto se presenta en frascos de vidrio con capacidad para almacenar 225 gr de 24 . Producto o servicio a ofrecer Se refiere al producto o servicio que se pretende ofrecer.  El Código de Comercio. forma. ISLR. Patente. entre otras. Los principales artículos que estimula la realización de su proyecto socio-productivo son los que van desde el artículo 305 al artículo 310.  El Código Orgánico Tributario.  La Ley Especial de Asociaciones Cooperativas. ya que ésta constituye la manera como los consumidores identificarán al producto y será la base para las estrategias de comunicación de la comercialización. diseño y otras características que se consideren relevantes.

9. Sistema de circulación y tránsito urbano. Posee su respectiva etiqueta en la parte delantera que identifica el producto y el nombre de la cooperativa “Mis Dulces 2. 6. aquella que frente a otras alternativas posibles produzca el mayor nivel de beneficio para los usuarios y para la comunidad. ambientales y de salubridad. Condiciones topográficas y calidad de suelos. Mide 12 cm de largo x 6 cm de ancho. 7. 5.2.021”. Control ecológico. Tendencias espaciales de desarrollo del municipio. 4.). Existencia de vías de comunicación y de medios de transporte. y otra etiqueta en la parte posterior donde se específica los ingredientes del dulce. alcantarillado. es decir. Precio de la tierra. dentro de un marco de factores determinantes o condicionantes. Condiciones climáticas. el valor nutricional y el precio del mismo.dulce. planes o necesidades de desconcentración. Localización de materias primas e insumos. Facilidades de infraestructura y de servicios públicos (energía. el cual puede ser reutilizado por la familia como vaso para el consumo de bebidas . 2. 10. 2. agua. 25 . 12. Planes reguladores municipales y de ordenamiento urbano. con el menor costo social. 3. etc. Entre los factores a considerar tenemos: 1. 8. Políticas. Ubicación física de la unidad de producción social Este análisis tiene como propósito seleccionar la ubicación más conveniente para el proyecto socio-productivo. Ubicación de la población objetivo. teléfono. 11.

y los proveedores de materia prima se encuentran a su alrededor. vía el Moján. 18. en general. será prioritario que se encuentre cerca de sus fuentes de materia prima. Intereses y presiones político-comunales. 15. Población a ser beneficiada Se debe definir el grupo de personas que serán favorecidas por los efectos producidos con la ejecución del proyecto socio-productivo. Protección y conservación del patrimonio histórico cultural. estará ubicado en el Km 18. Tecnología. la Organización no Gubernamental (ONG). 2. Ejemplo: El proyecto de la cooperativa “Mis Dulces 2. En general. 16. un factor que sea más importante que otro. la comunidad. el barrio o localidad.021”. debe encontrarse cerca de los consumidores. Generalmente se distinguen dos tipos de beneficiarios: Beneficiarios Directos: Los miembros del proyecto socio-productivo. si está orientado a la producción. 17. en la misma comunidad. 19. La importancia de cada uno de los factores de localización está asociada a la naturaleza específica de cada proyecto y a las circunstancias especiales que puedan rodear el proyecto. El local está ubicado cerca de la comunidad que va a ser beneficiada. Políticas sobre distribución urbano-rural de la inversión pública municipal. Políticas explícitas de desarrollo local. Tamaño.13. del estado Zulia. 26 . a quienes está destinado el proyecto socio-productivo. en el Municipio Mara. etc. tiene buenas vías de comunicación y transporte. 14. No hay.3. el sector social. Financiamiento. dispone de suficiente agua y energía eléctrica. puede afirmarse que si el proyecto se orienta al intercambio minorista o a la prestación de servicios.

sector social. Comportamiento de la demanda La demanda es la cantidad de producto o servicio que los consumidores están dispuestos a comprar o aceptar a un determinado precio. Cuando identificamos a la población a ser beneficiada en la propuesta de proyecto.Beneficiarios Indirectos: Las personas. que no siendo objeto directo del proyecto socio-productivo. Tamare. localidad. Ejemplo: Los beneficiarios directos del proyecto socio-productivo de la Cooperativa “Mis Dulces 2. 27 . municipio. género. Bahía El Tablazo. es recomendable brindar información como: grupo etario. Los beneficiarios indirectos del proyecto van a ser las comunidades adyacentes: Bahía de Urubá. 2. si son de algún barrio.4. grupos u organizaciones. los productores de lechosa e icaco de la zona y los 49.320 habitantes de la comunidad de El Moján del Municipio Mara del Estado Zulia. van a ser los miembros de la cooperativa y su familia. se benefician de alguna u otra forma con la ejecución del mismo. si pertenecen a alguna institución o si algo en particular los une o agrupa y la cantidad estimada de los mismos. etc.021”. sectores de la población. La Sierrita y Las Parcelas.

Es importante distinguir entre lo que los consumidores pueden y quieren adquirir, así como lo que están dispuestos a comprar, ya que la capacidad de compra no está necesariamente ligada a la disposición de compra (necesidades o preferencias de los consumidores), que es la cantidad de productos o servicios que los consumidores pueden comprar. La demanda está íntimamente ligada a las condiciones socioeconómicas de la población. No debemos olvidar que el proyecto socio-productivo debe partir de una necesidad que existe en la comunidad o en la región, que no ha sido satisfecha hasta ese momento porque no se produce el bien y/o servicio o porque la producción que se realiza no es suficiente para satisfacer la misma. Cuando estamos en presencia de esta situación estamos hablando de DEMANDA INSATISFECHA. permitirá conocer la existencia de tales situaciones. El comportamiento de la demanda se ve alterado por las variaciones que sufren el precio del bien, el precio de otros bienes similares o complementarios, el nivel de ingreso, los cambios en los gustos y preferencias de los consumidores, entre otros. Asimismo, la demanda puede sufrir variaciones estacionales a lo largo del año, motivada a distintas causas; por ejemplo, vacaciones, celebraciones festivas, cambios climáticos que se dan por temporadas, etc. Esto puede hacer que en cierto período del año la demanda tienda a aumentar o a disminuir en esas fechas. Si la producción del bien o servicio que se inicie debe afrontar algún tipo de estacionalidad en las ventas, es
IMPORTANTE: Cuando más fin sea el necesario estimar cuales son los meses de baja, media y alta, a alto de poder realizar

El diagnóstico participativo nos

una planificación de ventas realista.

precio de un bien o servicio menor será la cantidad demandada y cuando más bajo sea el precio, mayor será la cantidad demandada.

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Ejemplo: Luego de haber realizado el diagnóstico participativo con la comunidad de El Moján, la cooperativa “Mis Dulces 2.021”, detectó que la demanda de dulce de lechosa y de dulce de icaco tiende a aumentar durante el último trimestre del año (octubre-diciembre), como consecuencia del incremento de los ingresos de la familia y por empezar la época decembrina, y disminuye en la época de vacaciones escolar (julio-septiembre). Igualmente, se evidenció que en la comunidad existen distribuidores de productos similares, de origen extranjero, que no satisface la demanda de toda la comunidad.

2.5. Cadenas de producción, redes socio-productivas y tejido productivo comunal. En este punto se deben examinar los distintos factores cuantitativos y cualitativos presentes en las distintas cadenas de producción, en las redes socio-productivas y en el tejido productivo existentes en la comunidad donde se quiere ejecutar el proyecto socio-productivo. En cuánto a las cadenas de producción:

Cantidad y características de las cadenas de producción existentes en la comunidad: ¿Cuántas hay? ¿Cuáles son sus características? ¿Qué rubro producen? ¿Dónde están ubicadas?.

Análisis de las distintas fases: Producción, Transformación, Distribución, Venta y Consumo. ¿Quiénes le suministran la materia prima y los insumos? ¿Cómo es el proceso de producción? ¿Cómo distribuyen el producto? ¿Usan 29

intermediarios? ¿A quiénes venden? ¿Venden al mayor o al detal? ¿Quiénes consumen sus productos?. En cuánto a las redes socio-productivas:

Cantidad y características de las redes socio-productivas: ¿Existen en la comunidad? ¿Cuántas hay? ¿Quiénes las conforman? ¿Qué actividades económicas complementarias realizan? ¿En qué otras actividades se apoyan? ¿Dónde están ubicadas? ¿Cómo se articulan?.

En cuánto al tejido productivo comunal:

Características: ¿Quiénes los conforman? ¿Cómo es la articulación entre los distintos actores?. Principal actividad económica en la comunidad: ¿Qué cantidad de bienes y servicios se genera? ¿Qué tipo de bien o servicio se comercializa? ¿Qué sector productivo prevalece?

Cantidad de productores de bienes y servicios en la comunidad: características, ubicación, capacidad de producción, forma de producción, distribución y venta de sus productos.

Ejemplo: La principal actividad económica de la zona es la producción de frutas, destacando la patilla y el melón; así como la lechosa y el icaco. También se produce tomates y pimentón. Esto indica que hay 6 cadenas de producción. Existen dos redes socio-productivas en la comunidad: la primera está conformada por 2 unidades productoras de patilla y melón que se ayudan mutuamente para adquirir insumos y herramientas. La segunda está conformada por 1 cooperativa productora de tomates y 4 productores de pimentón, que se ayudan con el transporte de la producción. Ambas redes socio-productivas forman el tejido productivo de la comunidad y se articulan entre sí, para apoyarse en la comercialización de sus productos.

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2.6. Estrategias de colocación del producto/servicio La estrategia de colocación del producto o servicio contempla el conjunto de actividades que se realizan para vender el producto u ofrecer el servicio, como por ejemplo el transporte de mercancía, propaganda para dar a conocer el producto o servicio, venta directa al consumidor o al mayorista; entre otros. El objetivo principal de este proceso es que el producto y/o servicio llegue al consumidor y satisfaga sus necesidades con la menor cantidad de intermediarios posible. Lo que interesa analizar principalmente son los siguientes aspectos: • • • • • Canales de distribución y venta: agente, distribuidor, mayorista y minorista. Políticas de ventas: contado, créditos, monto, plazos, descuentos. Presentación del producto. Promoción del producto o servicio. Precio del producto o servicio.

Se debe destacar, que la articulación con las redes socio-productivas facilita el proceso de distribución y venta del producto, permitiendo que el mismo llegue al consumidor final con la menor intervención de intermediarios posible, que encarecen el producto y modifican sus características iniciales. La interconexión que se pueda realizar en este sentido con las redes, es de suma importancia ya que contribuye al fortalecimiento de la economía local. Ejemplo: La cooperativa “Mis Dulces 2.021” piensa colocar su producción en los MERCALES y PDVALES existentes en la comunidad, como estrategia para hacerles llegar sus productos a los habitantes. Para ello, utilizará el servicio de una cooperativa de transporte que funciona en la misma comunidad, fortaleciendo así las redes socioproductivas.

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técnicas. 3. Proceso de producción Aquí es necesario dar respuesta a las siguientes interrogantes: ¿Qué se Produce? ¿Con Qué se Produce? ¿Cuándo se Produce? ¿Quiénes Producen? ¿Cómo Producen? ¿Dónde se Produce? ¿Para Quién se Produce? ¿Cuánto se Produce? Se debe describir paso a paso cómo será elaborado el producto. cómo se recibe la materia prima y cómo se transforma hasta convertirlo en un producto terminado. entendida esta como la forma de hacer las cosas. así como también las limitaciones financieras para adquirirlas ¿Quién la va a suministrar? ¿Quiénes son los proveedores?. La tecnología a emplear. ¿Cómo se va realizar el proceso de transformación? ¿Cuál es la técnica a utilizar? ¿Qué actividades se tienen que realizar?. el conjunto sistemático de conocimientos. se debe listar las maquinarias y equipos necesarios para llevar a cabo el proceso de transformación. instrumentos y actividades cuya aplicación permita la transformación de insumos en el producto deseado para el cumplimiento de una actividad específica.Asimismo. En cuanto a las políticas de venta. Plan de Producción 3. para promocionar sus productos. métodos. de donde se obtendrá y la disponibilidad de la misma. Esto implica definir cuál es la materia prima a utilizar. van a distribuir volantes en la comunidad y darán muestra gratis de los dulces en las principales calles de la zona.1. es decir. Es importante que el 32 . así como la mano de obra requerida. Igualmente. dependiendo de las cantidades que los mayoristas adquieran de su producción. piensan otorgar crédito de 30 a 45 días.

700 Kg de dulce de icaco. Limón. Todo el año. Dejar hasta el día siguiente. utilizando cocina. costumbres. 6. 3. 33 . En un local ubicado en el Km 18. 5. Clavitos. Canela. Envasar en frascos. Colocar en olla. 9. Lechosa. Icaco. Llevar al almacén. clavitos de olor. Ejemplos: ¿Qué se Produce? ¿Con Qué se Produce? ¿Quiénes Producen? ¿Cómo Producen? Dulce de Lechosa y Dulce de Icaco.diseño tecnológico responda a los valores. Se agrega azúcar. Cocinar lentamente. intensidad solar. canela y vainilla. Vainilla. Etiquetar. Bicarbonato. 4. 10. 7. 2.021”. Retirar concha (corte en tajadas finas).700 Kg de dulce de lechosa y 2. Dejar enfriar. Lavado de fruta. 6 miembros de la cooperativa “Mis Dulces 2. en el Municipio Mara del Estado Zulia. 2. Colocar en caja de 10 frascos. De manera industrial-artesanal. 8. batidor y fogón. usos y preferencias de los habitantes de la localidad y a las condiciones ambientales específicas (topografía. vía El Moján. Agregar agua (poca). Espolvorear con bicarbonato. Para la comunidad de El Moján y zonas adyacentes. entre otros). clima. Azúcar. ¿Dónde se Produce? ¿Cuándo se Produce? ¿Para Quién se Produce? ¿Cuánto se Produce? Descripción del Proceso Productivo del Dulce de Lechosa: 1.

Etiquetar. Retirar la piel. Dejar enfriar. 6. 3. Envasar en frascos. Corte superficial en cruz en la parte superior. 14. galpones. accesos. Llevar al almacén. 8. iluminación. Colocar en la olla con el azúcar y cubrir totalmente de agua. 9. en relación a las instalaciones. debe considerarse el entorno en el cual se va a ejecutar el proyecto (vialidad. 5. Igualmente. Escurrir el agua. 13. sumergidos totalmente en agua. Agregar jugo de limón. 3. servicios públicos. ya que debe responder a las características del proyecto y debe considerar diversos requerimientos. 4. infraestructura. Se agrega el jugo de limón. Lavado de fruta la noche anterior 2. al día siguiente. 10. 7. etc Ejemplo: 34 . 12. Espacio físico requerido Se deben definir las características fundamentales del o de los espacios necesarios (locales. etc.Descripción del Proceso Productivo del Dulce de Icaco: 1. Colocar en caja de 10 frascos.) para la ejecución del proyecto socio-productivo. entre otros. La elección del espacio en que se realizará la producción o en que se prestará el servicio es una decisión que debe ser estudiada minuciosamente.2. Dejar hervir a fuego lento hasta que el almíbar tenga consistencia de jalea y los icacos se ablanden. 11. Colocar en un recipiente (no de aluminio).

lo cual repercutirá negativamente en la productividad.3. vehículos. Por el contrario. • Requerimientos Se debe estimar con exactitud los recursos en terrenos. equipos. locales. edificios. edificaciones y equipos necesarios para la elaboración del producto propuesto. 35 .22ºC. que permanecen en la empresa u organización por un período de tiempo mayor a un año y que se utilizan en el proceso de producción y venta. maquinarias. La misma debe guardar relación con el nivel de producción.Para la producción inicial de 2. se creará una capacidad de producción excesiva con los siguientes resultados posibles: a) Demasiada producción. ventilación y humedad adecuada para mantener los dulces. ocasionando costos de almacenamiento e inmovilización de capital.700 Kg de dulce de icaco se requiere un local de 100 m x 50 m. Si estos recursos están sobrestimados. etc.700 Kg de dulce de lechosa y 2. Activo fijo Los activos fijos son los bienes de carácter duradero. b) Pago de intereses a instituciones financieras y cargas de amortización por bienes de capital fijo que no están dando un retorno. si estos recursos son insuficientes para el nivel de producción definido. b) Desequilibrio entre la mano de obra disponible y los equipos instalados. 3. como por ejemplo el terreno. pueden resultar las siguientes dificultades: a) Insatisfacción de la necesidad detectada en la comunidad. mobiliarios. c) Disminución de los ingresos esperados. que cuente con las condiciones de temperatura promedio de 26.

• Vida útil La vida útil de las edificaciones. que van de las intensivas en trabajo (que usan más mano de obra que maquinaria). a partir de un funcionamiento de la máquina considerado como normal. se debe optar entre las diversas opciones tecnológicas. todo va a depender de la naturaleza del proyecto que se quiere ejecutar. En general. maquinarias y equipos dependerá del estado de los bienes y de la intensidad con que serán utilizados. 36 . será necesaria para calcular a cuánto deberán ascender las depreciaciones anuales (pérdidas de valor del activo). variable con el nivel de producción. por ejemplo: 8 horas diarias durante 25 días al mes. el monto de la depreciación anual. resultará de dividir el valor actual del activo en cuestión. es aconsejable calcular la depreciación de equipos como costo variable del producto. La maquinaria normalmente cuenta con indicaciones sobre su vida útil en horas.En relación a la capacidad de las máquinas a comprar es necesario contar con información confiable. puesto que en ciertas producciones. La estimación de la vida útil de los bienes de capital fijo. Esto hace anualmente unas 2. Para determinar los costos de edificaciones y maquinarias es recomendable averiguar las actuales tarifas de costo en la construcción y obtener cotizaciones con los proveedores de maquinarias usadas y de mayor antigüedad. y por tanto. se calcula en este caso. La vida útil en años. Este dato es de importancia y puede ser de utilidad en el análisis de costos.400 horas. a fin de estimar correctamente. Asimismo. entre el número de años de vida útil. a las intensivas en capital (que usan más maquinarias que mano de obra). cuanto de cada herramienta o maquinaria se requiere.

00 130.0 0 2.00 478.33 360.72 114.000.00 0.00 164.00 247.00 80.000.000.40 La depreciación mensual por concepto de activos fijos asciende a Bs.00 1.380.000.0 0 1.00 480.00 3.000.40 entre 12 = Bs.311.190. 1 2 2 5 2 2 3 1 1 2 1 3 1 1 Nombre del Activo Local Total Inmueble Mesas de trabajo acero inoxidable Escritorios Sillas Total Mobiliario Cocina Industrial Exhibidora de Conservación Ollas de 80 Lts Fogón de 3 quemadores Extintor Bandejas Juego de Utensilios Batidor Industrial Camión 350 Computador Total Maquinaria Equipos Total Activos Fijos y Costo Unitario 20.211.226.00 2.67 333.00 60.00 1.00 2.21 200.16 114.00 2.746.32 11.00 300.300.00 6.900.600.37 123.000.200.000.00 3.00 666.00 200.40 12.00 743.000. que es el resultado de dividir 12. 1.00 638.00 150.780.67 10.00 247.00 1.00 20.0 0 Costo Total 20.018.00 74.21 200.42 20.390.00 3.00 1.87 37 .00 20.00 80.226.000.000.018.000.00 99.00 494.600.Ejemplo: Cant.00 500.000.00 1.000.3 7 Vida útil (años) 20 20 5 2 10 10 10 10 10 3 3 10 10 3 Depreciación anual (Costo Total ÷ Vida útil) 1.00 8.00 4.87.000. 1.

por fluctuaciones estacionales en las ventas o simplemente por errores en la planificación de la capacidad necesaria.3. es decir.5.021” ha estimado que la capacidad instalada de su proyecto socio-productivo será de 6. es decir. mantiene a la mano de obra en un ritmo de trabajo 38 . Se deberá estimar qué nivel de producción máximo puede alcanzarse con el proceso productivo a implementar. Capacidad instalada La capacidad instalada se define como la máxima cantidad del producto o servicio a ser producida en un determinado periodo de tiempo. a pesar de estar en condiciones de producir. planificar la utilización de los equipos en caso de constatarse la existencia de capacidades ociosas. Estas capacidades ociosas. Sin embargo.447 Kg de dulce de Icaco).894 Kg de dulces (3. distribuidos en 3. tiempos durante los cuales los equipos instalados no son utilizados. 3. La maquinaria que marcará el ritmo de trabajo será la cocina industrial. equivale a que el equipo es aprovechado durante el tiempo requerido en la jornada laboral. Es aconsejable considerar qué actividad representa el "cuello de botella" de la producción. es común la existencia de capacidades ociosas. cual es la actividad que por su lentitud marca el ritmo de todo el proceso.4. disminuye costos fijos por productos.447 Kg de dulce de lechosa y 3. Ejemplo: La cooperativa “Mis Dulces 2. Es imprescindible. La ocupación plena de la capacidad instalada. Una utilización al 100% de la capacidad instalada para producciones de pequeña escala e intensivas en el uso de mano de obra. se generan por dificultades de mercado. Nivel de ocupación programado Se refiere al grado de utilización que tendrá la capacidad instalada.064 cajas de 10 frascos anuales. y referir la capacidad máxima a esta actividad.

debe considerarse los tiempos de envió. Maquinaria y equipos • Origen El origen se refiere al lugar de donde provienen las maquinarias y equipos y al momento de adquisición. lo que equivale a 2. 39 .021” está iniciando sus operaciones con la puesta en marcha de este proyecto. pues esto es vital para el programa de producción.constante y a los equipos en buenas condiciones de funcionamiento. fogón. adquisición de repuestos y costos de mantenimiento. Ejemplo: Debido a que la cooperativa “Mis Dulces 2. el seguro hasta el momento de su instalación y los cargos por instalación. que puedan generar una diversificación de productos. deberían hacerse esfuerzos por iniciar otras líneas de producción. batidor). Debe tenerse cuidado en estimar correctamente el período de envío de la maquinaria. Por lo tanto. el transporte hasta la fábrica. así como sus repuestos. para lo que necesariamente hay que recurrir a los proveedores de maquinaria.700 Kg de cada uno de los dulces. se ha estimado arrancar la producción con un 82% aproximado de su capacidad instalada. Se debe evaluar si estos activos provienen del extranjero o si son nacionales. si hubiere. 3. a pesar de existir distribuidores autorizados a nivel nacional. Ejemplo: Las maquinarias y equipos (cocina. Tampoco hay que olvidar de incluir en el costo de la maquinaria. así como en la adquisición de repuestos y costos de mantenimiento.6. son importados. ya que esta condición puede repercutir en los costos y en el proceso de producción. Para los períodos en que se prevé una baja utilización de la capacidad instalada.

entonces. cancelándose el monto en cuotas bimestrales (cada 2 meses). Algunos proveedores de maquinarias están en condiciones de vender equipos a crédito. Antes de adquirir el equipo es primordial. menos común. pero dándole a la empresa la posibilidad de mantener una mayor liquidez durante la etapa de despegue. la empresa dispone de un período de pago mayor al que se otorga por crédito y se agrega la ventaja de que en cualquier momento la empresa puede comprar la máquina por el valor restante de la misma. como hemos visto. resultando en un costo total mayor. deberán ser solicitadas. de adquisición con cargo a un alquiler. en una serie de cuotas.• Condiciones para su adquisición Se refiere a cuándo y a cómo debe pagarse la maquinaria y los equipos. averiguar las condiciones de compra. a crédito o adquisición por alquiler. o cancelar el contrato sin incurrir en mayores gastos que lo abonado hasta el momento. por supuesto con recargo. En este caso. Algo similar puede afirmarse respecto a la posibilidad. Parte importante de las informaciones que usted(es) necesita(n) para elaborar su plan de producción. De esta manera. • Mantenimiento y reparación 40 . a los proveedores de maquinaria. el proveedor está dispuesto a entregar la maquinaria contra el pago de una suma que resulta de fraccionar el valor total. Aquí se deberá atender al plazo que se otorga y al recargo que se incluya en las cuotas de pago. lo cual demora el pago de la maquinaria durante un período de tiempo. en efectivo. Ejemplo: Los proveedores de maquinarias y equipos están en condiciones de otorgar un crédito de 1 a 3 años para el pago de los mismos.

entre otros. registros de la organización. Ejemplo: La cooperativa “Mis Dulces 2. acondicionamiento del local. el tiempo que tardará para su obtención. Costos iniciales Los costos iniciales son aquellos en que se incurren en el período de instalación del proyecto. se le va a otorgar una ayuda económica a los miembros de la cooperativa. para ayudarlos con sus gastos de alimentación y transporte. Tanto el mantenimiento como las piezas de repuestos. La disponibilidad de piezas de repuestos es también un aspecto a tener en cuenta. Ejemplo: Las maquinarias y equipos cuentan con un servicio de mantenimiento y disponibilidad de repuestos. Los equipos son altamente resistentes. es necesario definir si se puede hacer en la empresa o es imprescindible contratar un servicio de mantenimiento. por lo cual. análisis de rendimiento de materiales. que aún cuando resulten más confiables. 4. son previos a la producción. Durante ese tiempo. por ejemplo. sus integrantes deben recibir una capacitación en elaboración de dulces y manipulación de alimentos. deben estar disponibles para asegurar una producción continua. aquí importa además del costo. Tiene poco sentido.021” ha previsto que antes de iniciar sus operaciones. así como el tiempo y los costos que se generarán. al Programa Turismo. pruebas generales para la puesta en funcionamiento del proceso productivo. importar equipos. Costos 4. con agentes distribuidores en el Estado Zulia. para lo cual. Estos pueden ser: adiestramiento y capacitación de los trabajadores y trabajadoras. 41 .Con respecto al mantenimiento. van a solicitar dicha formación al INCES Zulia. en un período de 5 meses. mientras se espera el arribo de repuestos del exterior.1. un costo mensual de mantenimiento y repuestos en el orden de un 1% del valor total se considera razonable. puedan conducir a la larga a paralizaciones del trabajo.

Los costos de estas actividades son los siguientes: Conceptos Ayuda económica a miembros de Cooperativa Acondicionamiento de local Gastos de Constitución Legal y Fiscal Total Amortización Gastos de Constitución (en meses) Monto Bs.33 4.00 3.00 36./Mes 2. costos en papelería y útiles de escritorio. tenedor de libros.000. Costos fijos Son aquellos que no varían cuando cambia el nivel de producción. abogado.000. gastos mensuales en honorarios profesionales por asesoramiento (contador. costos en fletes. impuestos y cargas sociales. remuneraciones fijas por trabajos indirectos a la producción (administración. Son independientes del nivel de producción de la organización y representan una carga constante.200.).000.2. es necesario acondicionar el local para la producción y almacenamiento de los dulces.00 8.021”.000. costos regulares de publicidad.Asimismo. 25. el alquiler del local. estima tener los siguientes costos fijos: Conceptos Electricidad y Gas Bs.00 42 . primas por seguros. etc. son siempre los mismos y no dependen de la cantidad de producto que se elabore. ventas)./Anual 24.200.00 Bs. por ejemplo. Ejemplo: La cooperativa “Mis Dulces 2.00 60 603.

000.00 6.00 40.00 14. Un ejemplo de costos variables lo representan las materias primas.00 1.87 603.00 500.44 7.Agua Teléfono Material de Oficina Fletes Mantenimiento local Mantenimiento Maquinaria y Equipos Depreciación de Activos Fijos Amortización de Costos Iniciales Total Costos fijos 4.00 480.00 80.32 12. La mano de obra directa y otros insumos para la producción también se incluyen en estos costos variables.3.00 600.018. Costos variables 500.240.11 1.33 6.226.00 50.000.291. ya que cuanto más se produzca.024.76 Son aquellos que varían en respuesta a las variaciones del nivel de producción de la empresa.00 72. ya que dependen del nivel de producción alcanzado. más materias primas se requerirán.232.31 6.021” son los siguientes: 43 . Ejemplos: Los costos variables de la cooperativa “Mis Dulces 2.00 960.785. pueden subir o bajar.

44 .

00 60.00 40.00 1.44 19.00 3.000.27 0.55 0.00 2.00 1.00 0.000. 4 Total 8.00 1.00 Unidad de Compra kg kg kilo kilo kilo litro paquete docena unidad Costo 0.000.60 Totales c.60 0.00 21.00 50.Dulces de Icacos (cajas de 10) No.00 50.00 0.00 Totales c.50 80.80 0.00 60.00 1.00 1.50 11.00 1.011 0.v.20 0.80 18.60 Unidad Contenida kg grs kilo grs grs cc unidad unidad unidad Cantidad Contenida 24.00 1.006 3.00 1.40 0.00 6. Cantidad por Producción: Costo Unidad Utilizada 0.36 0.00 kilo 50.00 1.00 12.00 Icacos Azúcar Clavitos Vainilla Canela Envase de vidrio 6 de 225 grs 7 Etiquetas 8 Cajas 9 Limón 10 Tirro de envalar Cantidad por Producción: Costo Unidad Utilizada 0.00 1.0015 0.80 0.00 kilo 50.00 125.60 0.08 0.v.00 1.00 litro 4.00 12.08 10.40 77.00 300.00 1.000.80 18.67 20.u.00 40.000.80 10.00 Unidad Contenida kilo kilo grs ml grs unidad unidad unidad grs unidad Cantidad Contenida 24.36 43 .00 6.04 docena paquete unidad kilo unidad Costo 8.00 11.60 0.00 12.00 2.u.12 61.00 40.000.0015 0.00 4.01 1.00 8.90 0.60 6.00 4 Total 20.018 0.25 21.00 4.80 0.50 0.011 0.018 0.000.00 1.00 1.00 1.00 0.00 cuñete 12.00 kilo 40.000.33 1.00 1.00 1.00 1.90 0. 1 2 3 4 5 Descripción Cantidad Unidad de Compra Utilizada 24.50 15.00 300.04 20.00 50.50 0.37 Dulces de Lechosas (caja 10) No. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Descripción Lechosa Bicarbonato Azúcar Clavitos Canela Vainilla Etiquetas Envase de vidrio de 225 grs ajas Cantidad Utilizada 25.

mano de obra y los gastos indirectos de fabricación cargados a los trabajos en su proceso. Costo total del producto/servicio El costo de producción se puede definir como el valor de los gastos incurridos y aplicados en la obtención de un bien o servicio. Procedimiento para calcular el costo total de producción para un solo producto: Paso Nº 1 Sumar los costos fijos + los costos variables.4. Esta compuesto por costos fijos y costos variables. docena. Los costos de producción se calculan en forma total y por unidad producida (kilogramo. se debe investigar los valores reales en cada comunidad. litro. Incluye el costo de los materiales. Es importante señalar que los datos son exclusivos de cada proyecto. pieza. por lo que al momento de realizar este cálculo. De esta operación se obtiene el costo de producción por unidad producida o costo unitario: Costo de Producción por Unidad = Costo Total de Producción Producción Esperada 44 .4. De esta suma se obtiene el costo total de producción: Costo Total de Producción = Costos Fijos + Costos Variables Paso Nº 2 Dividir el costo de producción total entre la producción obtenida o esperada. etc) dependiendo de la mercancía que se elabore).

97 45 .019. 1 2 DULCES ICACOS (CAJAS DE 10) LECHOSA (CAJA 10) Totales Costo Costo Fijo Variabl Unitario e Unitario 28.37 31.24 19. el conocimiento de los costos por producto es decisivo para determinar el grado de contribución de cada producto al beneficio de la empresa.00 % 47% 53% 100% Costo Fijo Total 34.1 1 72.400 Precio de Referencia 80 90 Total Ingresos 96. Ejemplo: No .200 2. Para asignar esta fracción.6 6 38.25 94.72 51.35 15. o costo variable unitario.7 7 No .00 204. se utiliza el porcentaje que representan las ventas de un producto particular en el total de ventas.Procedimiento para calcular el costo total de producción para más de un producto: En el caso de organizaciones que producen más de un producto.36 34. 1 2 DULCES ICACOS (CAJAS DE 10) LECHOSA (CAJA 10) Totales Ventas año1 (unidad) 1.291. se debe agregar a los costos variables por producto.89 60.73 Costo Total de Producció n Unitario 43.200 1. Para obtener el costo total por producto.272.000. una fracción razonable de costos fijos.000.00 108.000.

algunos aumentarán mensualmente. pueden estar totalmente desactualizadas en poco tiempo. otros trimestralmente. ¿Y qué es la inflación? La inflación es la continua y persistente subida del nivel general de precios de los bienes y servicios. 46 . cual es el ritmo de reajuste inflacionario de cada rubro. Es por ello. Ingresos y egresos En esta sección se explican los elementos a considerar para determinar los ingresos y egresos de la empresa u organización que desarrolla el proyecto socio-productivo. Para esto. las estimaciones de los costos que se realizan hoy. es recomendable revisar la tasa inflacionaria en nuestro país. 1) Que sean Comparables: Es decisivo registrar la fecha en que se obtuvo el dato. a fin de que sean comparables entre si.Se debe considerar un último aspecto a saber. 2) Que su Evolución sea Previsible: Es imprescindible conocer. 5. además es necesario que todos los datos estén referidos a un mismo mes. cuatrimestralmente o incluso anualmente. debido al aumento de la tasa de inflación. a fin de que luego puedan ser actualizados y comparados con datos más recientes. que los datos recabados deben cumplir dos condiciones fundamentales.

1. transporte. ¿Qué son los ingresos y egresos? Los ingresos son todas las entradas de dinero que recibe la empresa u organización. electricidad. 5. El precio debe guardar alguna relación con los costos totales necesarios para su producción. como por ejemplo alquiler. viáticos. entre otros. producto de las ventas del producto o servicio. Precio de venta del producto El precio es el valor en términos monetarios que tiene un producto o servicio. donaciones u otros. sino de fijar un precio que permita recuperar los costos de producción del bien o servicio y obtener un excedente (ganancia) RAZONABLE. Precio = Costos de Producción Unitario + Excedentes (*) 47 . sueldos y salarios. agua. No se trata de cobrar por cobrar. con los demás precios vigentes en el mercado para productos similares y con el precio que el usuario está dispuesto a aceptar como máximo. durante un período establecido. teléfono. Los egresos son todas las salidas de dinero que desembolsa la empresa u organización por concepto de pago de algún bien o servicio recibido o por algún otro concepto.Pero.

Se puede ubicar el precio del producto.(*): El excedente se destinará para: > Reinvertir en el proyecto. Recuerden que los precios de sus productos deben cubrir los costos de producción y ser solidarios para la 48 . Se proponen los siguientes criterios para el cálculo de los precios: a) Criterio de "Recargo Mínimo Sobre Costos" El uso de este criterio consiste en sumar un margen de ganancia (excedente) aceptable al costo del producto. b) Criterio "Comparativo" Este criterio relaciona el producto o servicio con otros similares en el mercado. arriba o abajo de los precios de los otros productos. para lo cual es aconsejable comparar su calidad y tomar en cuenta los costos de producción. entonces. que se considere los ingresos netos que se desean obtener como mínimo de esta actividad. > Pagar el financiamiento del crédito recibido > Inversión en la comunidad > Distribución equitativa para los miembros de la organización social. a igual nivel. Es necesario.

3.03 120.01 75. Ejemplo: INCREMENTO DEL PRECIO POR EFECTO DE INFLACIÓN P.P No. a fin de estimar para el primer año de funcionamiento qué variaciones en los precios se deben a factores estacionales.V.V.97 99.).72 51.11 10% P.P año 2 74. trimestral. Variaciones de precios Para analizar las variaciones que puedan sufrir los precios de los bienes o servicios que se producirán.01 2 LECHOSA (CAJA 10) 75.Ejemplo: No . por ejemplo.V.25 Excedente 49% 46% Precio de Venta 65. etc. Esta información debe ser sistematizada. los precios de los productos agropecuarios crecen fuertemente en verano . DULCES año1 1 ICACOS (CAJAS DE 10) 65. es 49 .V.57 109. y el ritmo de reajuste por inflación es el habitual (mensual.P año 3 85.P año 5 104. para los cuales se tendrán diferentes precios o un sólo producto a diferentes precios.01 5. se debe tomar en cuenta las estacionalidades de la demanda a lo largo del año y los períodos de reajustes por inflación.76 86.2.01 15% P. Estructura de ingresos En el caso de que se propongan a producir y vender más de un producto o servicio.V.P año 4 94. semestral.03 5.26 15% P. 1 2 DULCES ICACOS (CAJAS DE 10) LECHOSA (CAJA 10) Costo Total de Producción Unitario 43.19 10% P.

En el mismo se deben incluir las cantidades de productos o servicios vendidos. de cada producto o servicio x 100 Total Ingresos en Bs.) INGRESO (%) Ingresos en Bs. los ingresos en bolívares que resulta de multiplicar las cantidades por el precio de venta.) (Bs. de cada rubro entre el total de ingresos. DENOMINACIÓN Producto o Servicio 1 Producto o Servicio 2 Producto o Servicio 3 TOTAL 100% CANTIDAD PRECIO DE VENTA (Bs.) INGRESOS (Bs.012.01 78. = Cantidades Vendidas x Precio de Venta Ingresos en % = Ingresos en Bs. Se recomienda utilizar el siguiente cuadro. este se obtiene dividiendo los ingresos en Bs. se incluye el porcentaje de ingreso que aporta cada producto o servicio.200 INGRESO (%) 46% 50 . para resumir esta información. Finalmente. cual será la participación de cada rubro (producto o precio) en los ingresos totales.) 65.necesario estimar. los diferentes precios de venta.00 DENOMINACIÓN ICACOS (CAJAS DE 10) CANTIDAD 1. Ejemplo: Año 1 PRECIO DE INGRESOS VENTA (Bs.

200 2. ya que el resultado es obtenido en términos monetarios. es decir.00 54% 100% 5.400 75. El punto de equilibrio corresponde al volumen de producción que se debe lograr como mínimo de manera que los costos totales en ese punto se correspondan con los ingresos por ventas. El punto de equilibrio se puede calcular por unidades físicas y por unidades monetarias. necesaria para cubrir todos los costos. 51 . Para ello.01 90. el beneficio de la empresa será nulo.4. Punto de Equilibrio por Unidades Monetarias: Costos Fijos Totales PE = 1 . se utilizan las siguientes fórmulas: Punto de Equilibrio Por Unidades Físicas: PE = Costos Fijos Totales Precio de Venta – Costo Variable Unitario Aplicando la anterior fórmula se obtiene la venta mínima. expresada en unidades físicas. Punto de equilibrio Es el punto donde los ingresos obtenidos son iguales a los costos asociados a la venta del producto.LECHOSA (CAJA 10) TOTAL 1.024.Costo Variables Totales Ingresos por Ventas Esta fórmula se recomienda para aquellas empresas que venden más de un producto o servicios. en dicho punto no hay ganancias ni pérdidas.012.00 168.

El resultado de ambas fórmulas.761. que se van a beneficiar con la producción de bienes o servicios. es necesario tomar en cuenta otros productores de los mismos rubros existentes en la comunidad. 2) Los meses que tardará en arribar a las ventas programadas y las estacionalidades que pueden incidir. Ejemplo: No .) 42. se interpreta como las ventas necesarias para que la empresa opere sin pérdidas ni ganancias. La estimación debe ser realizada en cantidades. etc. Si las ventas de la organización están por debajo del resultado obtenido.14 48. y para ello se debe definir con el mayor realismo posible: 1) La cantidad de venta inicial. 1 2 DULCES ICACOS (CAJAS DE 10) LECHOSA (CAJA 10) Punto de Equilibrio (Unidades) 685 688 Punto de Equilibrio (Bs.. mes a mes en el primer año del proyecto. se debe considerar el número de personas.47 Los resultados obtenidos indican que la venta mínima necesaria para que la cooperativa “Mis Dulces 2. Para esto.5. así como los períodos de estacionalidad de la demanda a lo largo de todo el año. Ejemplo: 52 . familias. 5. Igualmente. Volumen de ventas En este punto se debe estimar las ventas esperadas en unidades físicas.021”opere sin pérdidas ni ganancias y pueda cubrir al menos sus costos es de 685 cajas de dulces de icacos y 688 cajas de dulces de lechosa. esto indica que se está obteniendo una pérdida y si esta por arriba se logra una ganancia.113.

53 .

.

260 5% VENTAS AÑO 3 1. DULCES 1 ICACOS (CAJAS DE 10) 2 LECHOSA (CAJA 10) VENTAS AÑO 1 1.389 5% VENTAS AÑO 5 1. 1 2 MES MES MES ME 1 2 3 S4 ICACOS (CAJAS DE 10) 100 100 100 100 LECHOSA (CAJA 10) 100 100 100 100 Totales 200 200 200 200 DULCES ME S5 100 100 200 ME MES MES MES MES MES S6 7 8 9 10 11 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 200 200 200 200 200 200 MES 12 100 100 200 TOTA L 1.459 No.323 5% VENTAS AÑO 4 1.200 1.400 Variación Interanual (En Unidades) 5% VENTAS AÑO 2 1.459 1.389 1.200 2.Volumen de Ventas (En Unidades) No.260 1.200 53 .200 1.323 1.

00 678.30 8.880.10 0.95 0.78 3 2.64 182.13 128.08 19.774. debe tenerse en cuenta la posibilidad de créditos para la compra de insumos.00 1.268.17 13.262.021” luego de realizar la estimación mensual de sus egresos.195.99 89.949.85 15.03 41. por lo tanto.215.30 50.57 0.078.77 0.00 19.654. deberán ser considerados reajustes por inflación. éste deberá ser considerado en el flujo de egresos.736.95 18.303. Por último. variarán mensualmente según la cantidad de producción-venta que se realice.684. serán independiente de la producción-venta que se logre.00 4.00 4.680. Los egresos por costos fijos.20 72.829.81 57.075.7 8 54 .00 1 1.291.33 8.58 70.30 225.06 17. Los egresos por costos variables.75 4 2.46 5 3.76 0.769. Ejemplo: La cooperativa “Mis Dulces 2.92 60.471.6.028.575.21 204.1 5 81.37 36.998.857.654. Proyección de Egresos Es necesario estimar los egresos mensuales que se esperan en el correr del primer año. hizo la proyección para un período de 5 años: Años: EGRESOS Fondos de Reserva (1%) Inversión activos fijos Costos Iniciales Costos variables producción Costos fijos Cuentas por pagar Pago de intereses Amortización del préstamo Pago impuesto Sobre Rentas Total Egresos 0 0.15 2 2. sin embargo.483.941.5.12 96.285.449.491.327.00 1.314.7 5 161.87 0.40 20. En ambos rubros.011.682.717.19 7. calculados por producto.364.00 3. considerando la proyección de ventas y el nivel de producción.36 103.200.26 80.331.351. los gastos diferidos por compra de insumos se incluirán en el momento en que deban ser cancelados. aunque hayan sido consumidos antes en el proceso productivo.

Ejemplo: La cooperativa “Mis Dulces 2.8.983. Para ello. hizo la proyección para un período de 5 años: Años: SALDO INICIAL INGRESOS Por ventas Ingresos C x Cobrar Aportes Socios Préstamo Total entradas o 0.81 285. es recomendable construir un balance donde se muestre ambas proyecciones.012.577.001.84 25.412.43 4 7.7.359.5.64 331.368.73 0.128.952. así como los atrasos que se produzcan en el cobro de los créditos a otorgar. deberá tenerse en cuenta el factor inflacionario.68 2 7. Una manera sencilla de calcular el flujo de caja es restar las proyecciones de ingresos menos las proyecciones de egresos que se hace mes a mes. Será preciso.81 173.90 177.489.82 242. 55 . Proyección de Ingresos Aquí es necesario estimar los ingresos mensuales que se esperan a lo largo del primer año.425.96 5 10.222.59 205.89 3 3.87 35.935.066.463.26 285.81 84.328.621. También en la proyección de ingresos. Flujo de Caja Un aspecto importante que se debe determinar es el saldo de dinero (a favor o en contra) al final de cada período.08 214.68 5.05 147. se realiza el Flujo Neto de Efecto o Flujo de Caja.37 30.066. el cual consiste en el registro de los ingresos (dinero que entra) y de los egresos (dinero que sale). en caso de vender la producción a crédito.021” luego de realizar la estimación mensual de sus ingresos.00 1 26.809.08 21.00 84. considerando nuevamente la proyección de ventas y el nivel de producción. Para ello.518.353. a lo largo del año.24 247. proceder a definir los períodos de reajuste en los precios de venta.

58 204.215.81 285.00 61.776.36 96.95 0.92 60.663.857.717.028.40 7.00 1.15 225.412.19 7.412.128.40 7.43 18.081.00 50.654.81 173.00 1.983.328.368.64 331.96 5 10.491.240.84 25.75 161.327.81 26.90 177.06 17.78 2.37 21.226.65 65.200.449.998.648 7.75 2.262.10 12.26 80.68 0.359.85 15.680.829.00 0.133.353.314.935.00 19.443.682.941.769.268.857.846.774.00 1 26.50 106.489.680.24 285.226.89 3 3.08 678.84 44.64 70.40 7.011.952.10 103.Fondo de Reserva (30%) + Depreciaciones + Amortización Costos Iniciales Excedente Bruto .066.575.412.520 3.240.68 56 .00 3.81 84.25 12.949.00 93.742.00 84.075.425.04 60.20 72.99 89.351.40 7.195.15 2.87 0.43 4 7.471.12 81.240.21 20.00 1.00 76.809.370.774.03 41.518.693 15.684.Anticipo Societarios = SALDO FINAL o 0.89 43.05 147.68 2 7.240.128.82 242.89 13.880.222.43 47.463.96 24.257.46 3.57 0.226.08 214.226.87 35.40 19.066.59 205.95 18.78 182.76 0.483.37 36.00 4.96 54.578 10.69 26.736.46 12.17 13.33 8.13 128.68 44.26 0.577.87 13.303.30 50.01 12.331.567.00 0.35 12.08 247.30 8.404.40 7.73 30.05 31.226.81 78.240.621.Ejemplo: Flujo de Caja Proyectado a 5 años FLUJO DE CAJA Años: SALDO INICIAL INGRESOS Por ventas Ingresos C x Cobrar Aportes Socios Préstamo Total entradas EGRESOS Fondos de Reserva (1%) Inversión activos fijos Costos Iniciales Costos variables producción Costos fijos Cuentas por pagar Pago de intereses Amortización del préstamo Pago impuesto Sobre Rentas Total salidas Saldo .364.489.30 57.078.001.77 0.012.00 50.291.285.66 80.066.154.222.463.200 7.654.00 4.

6. se debe establecer la inversión necesaria para la instalación o ampliación del servicio o actividad productiva a financiar. El proceso de cálculo del plan de inversión generalmente contempla dos fases diferentes. la primera que corresponde al PERÍODO DE INVERSIÓN o DE INSTALACION. Los rubros que conforman el capital de trabajo son: • Materia prima e insumos: son los materiales necesarios para el proceso de producción. productos químicos. etc. 57 .6. donde para cubrir los costos se requiere ubicar las fuentes de posible financiamiento del proyecto y una segunda que corresponde a la etapa de OPERACIÓN o PRODUCCIÓN. hilo. donde los costos se suelen cubrir mediante los fondos provistos por la misma comercialización del producto o servicio. Para elaborarlo. tela. Plan de inversión El plan de inversión está integrado por los diversos rubros necesarios para el inicio y desarrollo de la actividad productiva o de servicios que se realizará con la ejecución del proyecto. El punto de interconexión entre ambos períodos genera lo que se conoce como CAPITAL DE TRABAJO. El plan de inversión se divide en capital de trabajo e inversión fija. El monto de cada uno de los rubros que lo componen debe calcularse por el tiempo durante el cual la actividad económica esté en proceso de instalación y no se perciban ingresos.1. que son fondos de transición necesarios para cubrir los gastos operativos antes de que comiencen a estar disponibles los ingresos por ventas o ahorros. medicamentos. la contratación servicios y mano de obra indispensable para realizar las actividades productivas. como por ejemplo los alimentos. Capital de trabajo Son los recursos monetarios requeridos para comprar la materia prima e insumos.

DETALLE DE LA MATERIA PRIMA E INSUMOS Costo Unitario Costo Total Concepto Unidad Cantidad (Bs. También el alquiler de la instalación o terreno o el pago del condominio. DETALLE DE SERVICIOS Concepto Costo Mensual (Bs.) TOTAL • Servicios: Incluye los servicios como la electricidad. etc. gasto telefónico.) TOTAL • Mano de obra: La conforman todos los trabajadores y trabajadoras que participan de manera directa e indirecta en la producción del bien o en la prestación del servicio. consumo de agua. DETALLE DE LA MANO DE OBRA Nº de Costo de la Unidad Cantidad Empleos Unidad (Bs. si el local es propio. Se calcula como gasto mensual incluyendo el período necesario para cubrir el tiempo de instalación o ampliación de la unidad productiva.) 58 .) (Bs. Se debe incluir tanto los trabajadores (as) necesarios para la instalación del proyecto como los que participarán en el inicio de la actividad productiva.) Concepto Costo Total (Bs. gas.

construcción. • • • Compra. Estos incluyen los gastos materiales y de mano de obra de técnicos y operarios. 59 . Instalación y montaje. requeridos para efectuar la instalación de maquinarias y equipos. que pueden incluir: Instalación.) Costo Total (Bs. (instalaciones. equipos. Se dividen en dos tipos: depreciables. otros que son previos a la construcción de infraestructura o la preparación del terreno para su cultivo. ampliación o reparación de redes de servicios básicos. que son aquellos bienes que mantienen o aumentan su valor (terrenos). dependiendo de las particularidades del proyecto. equipos y herramientas.TOTAL • Otros rubros: pueden incluirse otros factores en el capital de trabajo.2. • Muebles y equipos de oficina. nivelación para construcción de infraestructura. Los rubros que conforman la inversión fija son: • Acondicionamiento del terreno. que son los que pierden su valor por su uso a través del tiempo. la maquinaria. etc.) TOTAL 6. Maquinarias. reparación o ampliación de infraestructura. Concepto DETALLE DE OTROS RUBROS Costo Unitario Unidad Cantidad (Bs.) y los no depreciables. instalación de cercas. Inversión Fija Son los recursos que se adquieren durante la etapa de instalación o ampliación del proyecto y que se utilizarán a lo largo de la vida útil del mismo.

) 20.021” es el siguiente: PLAN DE INVERSIÓN Concepto Inversión Fija: Local Maquinaria. etc.68 36. el costo unitario.37 3.000.311.200.00 19. El Cuadro se resume de la siguiente manera: DETALLE DE LA INVERSIÓN FIJA Unidad de Costo Unitario Cantida medida (Bs. Equipos y Herramientas Mobiliario Medio de Transporte Capital de Trabajo: Materia Prima (para 15 días de rotación) Servicios (para 6 meses) Otros Rubros (costos iniciales) Total Inversión (Bs.) d Rubros Costo Total (Bs.000. especificando la unidad de medida (m².00 60 . Se recomienda vaciar la información de cada rubro. la cantidad que requieren y el costo total.). unidad.) TOTAL Una vez recopilados todos los datos de cada rubro del plan de inversión (inversión fija y capital de trabajo).00 1. en un cuadro como el siguiente. se procede a llenar un cuadro general como el siguiente: Ejemplo: El Plan de Inversión de la cooperativa “Mis Dulces 2. ha.• Medio de transporte.76 26.412.736.900.00 80.

412.00 55% 84.000.Total (Bs.00 187. hay que restar el aporte de capital propio de los requerimientos totales de capital. se recomienda el llenado de un cuadro como el siguiente.900. Crédito • Requerimiento Una vez estimados los requerimientos totales de capital.311. o si es necesario solicitar un crédito (préstamo).37 3.3. Aportes Solicitados (Créditos Institucionales) y Aportes de otras fuentes.412.000.000. el paso siguiente es ver si pueden ser financiados totalmente por aportes propios.560.00 20.00 15.81 6.200. para deducir el monto de crédito requerido.76 26.68 36.560.00 80.900. Por lo tanto.494.81 45% 61 .68 36.00 103.) 187. si éstos existen: Aporte Propio (Bs.066.) Aporte Solicitado (Bs.736.) y 20.000.00 3. Luego.494.200.00 1. donde se muestra el Plan de Inversión y las fuentes de financiamiento.) Otras Fuentes (Bs.817.) % de Inversión 80.37 3.) Concepto Inversión Fija: Local Maquinaria. distinguiendo entre los Aportes Propios.76 26.00 19. Equipos Total Inversión (Bs.00 1.81 100% Herramientas Mobiliario Medio de Transporte Capital de Trabajo: Materia Prima (para 15 días de rotación) Servicios (para 6 meses) Otros Rubros (costos iniciales) Total (Bs.736.

87 81. En la cuota de reintegro que cada fuente de financiamiento fije.74 1. Aunque un plazo mayor significa siempre un costo financiero mayor por prolongar la situación de endeudamiento.57 78. menor será la cuota de reintegro mensual.33 420.44 1.25 1.00 0.13 77.340.408.804.70 399.995.53 406.33 420.066.33 420.02 372.14 79. Esto depende exclusivamente de las necesidades de la organización y de los ingresos generados por la actividad.380.066.33 420. microempresas.066.33 420.02 Amortización 0.33 413. etc.34 1.01 Intereses 420.26 72. incidirá el plazo otorgado para la devolución del crédito y la tasa de interés.00 1.81 84. el hecho de poder pagar una cuota de reintegro mensual menor.00 0.27 (Amortización + Intereses) No.81 Tasa de Interés: 6% anual Plazo: 60 meses Cuota: Bs.81 82.93 385.586.57 1.198. 1.81 84. resulta eventualmente más conveniente al emprendedor.00 0.066.387.780.066.066. Cuota 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 Saldo Inicial 84.28 1.066.066.) por concepto del crédito recibido por parte de las fuentes de financiamiento.94 1.81 84. ONG.706.25 62 .359.81 84.51 74.00 0.366. a mayor plazo de pago.403.33 420.81 84. 84.81 84.00 0.394. Los entes crediticios que pudieran financiar su proyecto les deben indicar las condiciones para el otorgamiento de créditos. El siguiente ejemplo da una idea acerca del método de cálculo para estimar el costo del crédito: Monto del Crédito: Bs.99 379.966.83 392.373.401.79 75.• Costos de financiamiento Es el costo en que incurren las organizaciones (cooperativas.

10 1.736.71 70.57 1.19 49.98 314.30 216.62 255.938.472.64 1.26 35.033.595.13 1.85 1.70 200.684.15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 71.702.65 55.00 292.59 37.44 17.525.693.11 13.77 27.50 1.745.660.90 350.15 69.08 52.49 43.02 1.519.22 65.24 No.67 8.04 224.11 1.495.066.43 1.79 1.91 1.81 63 .35 20.536.60 285.710.548.287.42 95.006.24 321.64 336.95 364.587.216.26 1.407.38 7.008.01 160. Cuota 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 TOTAL Saldo Inicial 46.540.55 128.75 32.847.031.303.59 1.443.00 17.53 54.727.61 78.00 Intereses 239.32 43.94 185.588.50 30.635.63 1.63 61.84 192.739.480.86 144.013.487.85 35.72 1.676.651.29 1.24 1.168.52 208.16 26.82 1.75 1.37 62.03 169.77 15.859.23 1.353.510.23 1.96 152.07 111.27 1.619.53 1.85 67.67 1.46 329.753.33 120.74 232.32 57.79 343.157.579.84 51.83 Amortización 1.17 262.472.59 58.191.97 1.032.429.68 270.20 1.611.03 1.19 1.517.85 19.458.00 33.944.69 307.571.572.406.50 24.523.03 1.30 1.02 38.451.31 1.66 1.33 1.16 277.34 68.589.55 44.396.01 177.77 103.422.99 12.42 1.497.26 1.465.56 22.41 84.436.58 1.001.926.603.579.771.719.86 14.48 1.563.41 1.60 1.59 40.309.727.502.769.35 10.16 8.50 59.41 64.685.629.643.802.65 1.23 25.555.85 3.04 86.534.95 52.41 0.665.35 41.291.415.36 300.55 1.94 1.771.08 61.98 357.627.37 1.11 1.18 28.999.480.322.762.83 1.72 136.95 5.668.

Cronograma de inversiones Es recomendable elaborar un cronograma de inversiones como el siguiente. antes de comenzar la producción propiamente dicha. donde se especifique la información sobre cómo se piensa utilizar en el tiempo los recursos solicitados en el plan de inversión.5. social y ambiental. Equipos y Herramientas Medio de Transporte Capital de Trabajo: Materia Prima Mano de Obra Servicios Otros Rubros Total (Bs.6. que la actividad productiva seleccionada debe contemplar un manejo de los recursos que no lleve al agotamiento en el presente y que garantice su uso para las generaciones 64 .4. Sustentabilidad del proyecto Hace referencia a la capacidad que debe tener el proyecto para mantenerse en el tiempo.) Inversión Fija: Compra de Terreno y Local Acondicionamiento de Bodega Maquinarias. Esto implica. Concepto CRONOGRAMA DE INVERSIONES Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Total Inversiones (Bs.) 6. desde el punto de vista económico.

etc. Fuentes de financiamiento Son las instituciones o personas de donde se obtienen los fondos necesarios para ejecutar el proyecto. artesanía.). las microempresas y cualquier otra forma de asociación comunitaria.futuras. El Ministerio del Poder Popular para la Economía Comunal cuenta con varios organismos adscritos para el otorgamiento de créditos. herrería. de manera tal que sea posible mejorar el bienestar de la población actual sin comprometer la calidad de vida de las generaciones futuras. En ocasiones. las empresas familiares. tapicería. Social: Implica la distribución equitativa de los beneficios del proyecto y la concreción de condiciones de dignidad para la población. las cooperativas. • • • Económica: Implica mantener niveles de rentabilidad deseables para que el proyecto pueda mantener sus operaciones en el tiempo.6. costura. 6. panadería. bajo las siguientes formas: individuales llamados créditos de 65 . el propio emprendedor(a) aporta dichos fondos que pueden provenir del ahorro u otras acciones. con un impacto ambiental favorable y debe equilibrar el crecimiento económico con una mayor calidad de vida y conservación de los recursos naturales. como son: El Banco del Pueblo Soberano (BPS) Es una institución del sistema microfinanciero creada para prestar servicios financieros y no financieros con acompañamiento permanente a las comunidades populares organizadas. Ambiental: Se refiere a la administración eficiente y racional de los recursos naturales. las personas naturales. carpintería. Se otorgan créditos para producción y servicios (mueblería.

remodelación. 263-33-07. bajo el programa de financiamiento especial a lanceros de la MVC. 263-41-31 Página Web: www. PYMES y Cooperativas). Contacto Telefónico: (0212) 263-14-83. Av. José Félix Sosa. créditos a cooperativas (a grupos de más de 5 personas).gob.foncrei. Venezuela. capital de trabajo. Caracas.bancodelpueblo. ampliación. activo fijo. 15 y 16. equipamiento y transporte al sector minero. Banco del Pueblo Soberano.ve Dirección: Urb. Torre Británica. capital de trabajo. impulsa y financia los proyectos de inversión industriales. bajo el programa de financiamiento especial para cooperativas industriales (no MVC).gob. Instalación. 263-39-32. Edif. transporte. Caracas.impulso (1 persona más el fiador). Altamira Sur. piso 14. activo fijo para la adjudicación de maquinaria iraní para NUDES (Cooperativas MVC). Contacto Telefónico: 0800-6422626 Página Web: www. activo fijo. Fondo de Crédito Industrial (FONCREI) Promueve. de manera preferente a las pequeñas y medianas empresas de los sectores industria y turismo. Venezuela. Otorga créditos dirigidos a: activo fijo. capital de subsistencia y capital de trabajo para el sector cafetalero (Cooperativas y Empresas de Producción Social). créditos solidarios (a grupos de 2 a 9 personas). programa de financiamiento especial de activo fijo y capital de trabajo para la recuperación de pequeños y medianos comerciantes afectados por desastres naturales. capital de trabajo. 66 . transporte y capital de trabajo para impulsar la actividad pesquera artesanal. fomenta. activo fijo. desde la preinversión hasta la fase de comercialización.ve Dirección: De Gradillas a San Jacinto. activo fijo. activos intangibles y capital de trabajo para Empresas de Producción Social Comunitaria (PYMIS. identifica.

Fundaciones.ve Dirección: Centro Plaza. la cual tiene en sus atribuciones.gob.Fondo de Desarrollo Microfinanciero (FONDEMI) Realiza sus acciones a través de los entes de ejecución. Contacto Telefónico: (0212) 283-23-26 Página Web: www. es una institución microfinanciera pública que facilita principalmente a las mujeres. suscribe una línea de crédito. Financia los sectores agrícola. administrar los recursos financieros y no financieros de la comunidad. nivel C6. Francisco de Miranda y 1ra Transversal de los Palos Grandes. Edo Miranda. Torre D. 67 . Banco de Desarrollo de la Mujer (BANMUJER) El Banco de Desarrollo de la Mujer. Cooperativas de Ahorro y Crédito y otras organizaciones públicas y privadas. manufacturero. entre Av.A. C. para la entrega de créditos. en condiciones de pobreza. constituidas para prestar los servicios previstos en el decreto con fuerza de Ley de Creación. además de intermediar financieramente. con el propósito de que obtengan herramientas productivas para su plena inserción en el desarrollo socioeconómico del país y sus beneficios. Chacao. a los bancos debidamente constituidos. Promoción y Desarrollo del sistema Microfinanciero. fin para el cual FONDEMI. Fondos. Estímulo. servicios financieros y no financieros. comercio y servicios en los siguientes programas: Unidades Económicas Asociativas. figura consagrada en la Ley de los Consejos Comunales. en forma relativamente rápida y oportuna.fondemi. así como los Bancos Comunales. que pueden ser Asociaciones Civiles. grupos o empresas familiares (UEA)..

Edif.ve Dirección: Av. 564-18-74. servicios y turismo. a caficultores que poseen un mínimo de una hectárea de superficie y máximo tres. 564-24-20. • Medios de transporte. para las cooperativas establecidas y nuevos emprendedores del sector turismo. Venezuela. 564-94-81 Página Web: www. Instituto Nacional de la Pequeña y Mediana Industria (INAPYMI) Entre los objetivos fundamentales de esta institución está el de ampliar la acción de promoción y desarrollo de la pequeña y mediana industria a todo el territorio nacional. contemplados en el Plan de Desarrollo Económico y Social de la Nación. PB. Caracas.cooperativas con recursos propios. Capital de Trabajo y Activos Fijos. Contacto Telefónico: (0212) 564-30-15. canalizando las propuestas y necesidades de la pequeña y mediana industria en el ámbito estadal y municipal. para ejecutar los Planes. dirigido a cooperativas nuevas o ya establecidas que efectúen actividades de transformación de materia prima. Sudameris. entre plaza España y esquina de ánimas. conformadas por lanceros egresados de la Misión Vuelvan Caras. Tiene un programa de financiamiento para: • • Activo Fijo. cuya actividad esté relacionada directamente con la producción de bienes y servicios que sirvan a la pequeña y la mediana industria y se articules a Programas nacionales que estén inmersos en las 68 . potenciando y coordinando con todas las instituciones relacionadas con este sector industrial. en el marco del Plan Nacional Café. Capital de Trabajo y Transporte Utilitario. cooperativas convenio madres procesadoras de alimentos.banmujer.gob. Urdaneta. convenio con Min Trabajo y con Mercal. Programas y Proyectos desarrollados en los “Núcleos de Desarrollo Endógeno”. Misión Vuelvan Caras. Plan Café.

Torre Credicard. Maquinarias y equipos. seguro del vehículo durante la vigencia del financiamiento.ve Dirección: Av.gob. • • • • • Construcción (no incluye zonas donde existan galpones o locales industriales disponibles). a través del aporte de recursos técnicos y financieros para la puesta en marcha de proyectos socio-productivos. Oficinas N° 132. la disminución de las desigualdades y el ejercicio activo de la ciudadanía.inapymi. para luego transformarse en empresas de producción social (EPS): Camión utilitario. 133 y 134. accesorios. Caracas-Venezuela. Instalación y montaje de estructura y de maquinarias y equipos. rústicos. Contacto Telefónico: 0800-4627964 / (0212) 905-19-65 Página Web: www. sobre la base del interés colectivo. acuáticos y/o terrestre para turismo. Chacaíto. con miras al establecimiento de nuevas relaciones sociales. Entre sus objetivos están: 69 . Fondo de Desarrollo Endógeno (Fonendógeno) Tiene como propósito contribuir con la consolidación del desarrollo endógeno nacional. piso 13.cadenas productivas y núcleos de desarrollo endógeno. a ser emprendidos por las distintas formas asociativas de la comunidad y de la economía popular. termo king o unidades de enfriamiento. Adquisición de galpón o local Industrial. la equidad. Ampliación y mejoras de la Planta Industrial. plataforma. cavas. Principal de El Bosque.

ve Dirección: Av. Libertador. Venezuela.• Financiar planes. Contacto Telefónico: (0212) 706. Piso 4. • Elaborar y ejecutar Proyectos de adecuación y desarrollo de infraestructura necesarios para garantizar la viabilidad de los proyectos socio-productivos financiados o pendientes por financiar por el Fondo o aquellos de interés del Ejecutivo Nacional de desarrollo integral del País. se deben poner en práctica los conocimientos adquiridos a lo largo de este módulo.fonendogeno. Torre PVSA Sur. Compadrito ya es hora de formular nuestro proyecto socio- 70 . otorgar recursos para el financiamiento y consolidación de organizaciones de la economía popular. La Campiña. FORMULACIÓN DEL PROYECTO SOCIO-PRODUCTIVO En este apartado. jurídicos y de preservación del ambiente en la ejecución de proyectos socio-productivos y de adecuación y desarrollo de infraestructura. Caracas. así como. • Garantizar el cumplimiento de los aspectos legales. proyectos y convenios regionales destinados al Desarrollo Endógeno.66-00 / (0212) 706-66-01 Página Web: www.gob. para promover el Desarrollo Endógeno y otras áreas especiales de interés social de conformidad con la Ley.

Resumen del proyecto Es una síntesis de media cuartilla que señala los datos más importantes del proyecto para que todos. es decir.2 y 1. Debe ser concreto y delimitado geográficamente en ámbito y espacio. puedan tener una idea general del mismo sin la necesidad de leer el proyecto completo.¿Qué debe contener? 1. explicados anteriormente en los puntos 1. los responsables del proyecto. Estado. los datos generales de la organización. Municipio. Datos de identificación del proyecto socio-productivo Los datos de identificación del proyecto incluyen el Nombre del Proyecto y su Ubicación Geográfica.3 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”. independientemente de su implicación en el proyecto. 2. el sector y la ubicación exacta. Asimismo. Parroquia. todos estos. 1. La ubicación geográfica debe señalar la localización geográfica del proyecto desde lo general a lo más específico. El nombre del proyecto debe señalar de manera explícita lo que se espera hacer de acuerdo al objetivo planteado. 71 . se debe incluir los datos de identificación de la actividad productiva.1.

donde se detecten las causas y consecuencias del problema. mejorar una situación o atender una necesidad socio-económica. antes de iniciar el diseño del proyecto. una vez formulado el proyecto ya que se utiliza la misma información pero más brevemente descripta. Un problema se puede definir como la distancia que existe entre una situación dada y una situación deseada. Una vez que disponemos de esta información procedemos a realizar la descripción del problema. Descripción del problema Dado que el propósito del proyecto socio-productivo es solucionar un problema. quién lo va a ejecutar.Debe contener una idea de por qué se decidió realizar el proyecto. luego sus causas y finalmente sus consecuencias. 72 . cambiar o resolver con la ejecución del proyecto? La mejor manera para responder a esta interrogante es realizar un diagnóstico participativo. así como los recursos con los que se cuentan para poder resolverlo. exponiendo en primer lugar la situación inicial encontrada. Lo importante es que se de a conocer a las personas o entidades a las que les puede interesar el proyecto tanto para financiarlo como para darnos su apoyo o simplemente difundirlo. el resumen se escribe al final. es conveniente. Partiendo de esta definición. cuáles son sus objetivos y resultados esperados. lo primero que debemos preguntarnos es ¿Cuál es la situación que se quiere enfrentar. En general. delimitar y describir claramente cuál es el problema o la situación que se pretende atender. Es muy importante que el resumen sea lo más atractivo posible para que el lector se sienta motivado de leer el proyecto entero. 3.

difícilmente un proyecto puede alcanzar resultados efectivos. correspondiente a: Proceso de producción. considerando los elementos explicados en el punto 1. espacio físico requerido. capacidad instalada. 73 . comportamiento de la demanda. 7. ubicación física de la unidad de producción social.Es primordial tener una clara y correcta definición del problema o situación que se va a atender para la formulación del proyecto y para su éxito en el logro de metas y objetivos. activo fijo. Objetivos y metas Aquí se debe redactar los objetivos tanto generales como específicos del proyecto. así como las metas que se pretenden lograr (Punto 1. maquinaria y equipos. 5. Justificación e importancia En este punto se debe justificar el proyecto socio-productivo. 4. redes socio-productivas y tejido productivo comunal y estrategias de colocación del producto/servicio. correspondiente a: Producto o servicio a ofrecer. nivel de ocupación programado. Igualmente. se debe exponer la importancia de realizar el mismo. Si la definición del problema o situación que se desea atender es incorrecta. cadenas de producción.5 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”).6 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”. Plan de Producción Dentro de este apartado se desarrollan los distintos aspectos explicados en el punto 3 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”. 6. población a ser beneficiada. Diagnóstico de necesidades socio-económicas Se debe desarrollar los distintos aspectos explicados en el punto 2 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”.

correspondiente a: Precio de venta del producto. proyección de ingresos y flujo de caja.1. Análisis de ingresos y egresos Corresponde desarrollar los distintos aspectos explicados en el punto 5 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”. 10. variaciones de precios. Costos fijos. contribuirá al crecimiento económico. Plan de inversión Dentro de este apartado se desarrollan los distintos aspectos explicados en los puntos 6. Este se analiza desde el punto de vista económico. social y ambiental.2. aumentará la producción de la región. Costos variables y Costo total del producto/servicio. punto de equilibrio. Impacto del proyecto El impacto se refiere a los efectos que pueden generar la puesta en marcha del proyecto socio-productivo en el entorno en el que se desarrollará. 6. 11. volumen de ventas. etc. proyección de egresos. Análisis de costos Aquí es necesario desarrollar los distintos aspectos explicados en el punto 4 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”. 74 . Impacto económico: Se debe indicar si el proyecto generará niveles de ingresos (excedentes) suficientes. 9.3 y 6. inversión fija. generará empleos. correspondiente a: Costos iniciales. correspondiente a: Capital de trabajo. 6. estructura de ingresos. crédito y cronograma de inversiones.8.4 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”.

Impacto ambiental: Se debe indicar si el proyecto beneficiará o perjudicará al medio ambiente del lugar o lugares en que se lleva a cabo.  Las posibles alternativas de fuentes de energía para el funcionamiento de la maquinaria y aparatos que se utilizan en el proyecto. de la fuerza de gravedad o producción de energía con desechos orgánicos. 75 .  Las posibles alternativas que se tienen en la comunidad o en el proyecto para reutilizar los materiales de desperdicio que salen de la producción. aprovechamiento de la energía solar para el secado de productos. agua o el suelo. Usos de energía eólica e hidráulica (viento y agua) para el bombeo de agua.Impacto social: Se debe indicar si el proyecto mejorará la calidad de vida de los beneficiarios directos e indirectos. Algunos aspectos que se toman en cuenta son:  Los posibles contaminantes que se pueden generar durante el proceso de producción que afectan el aire. así como los beneficios que aportará el proyecto a la comunidad. entre otros.  Los posibles efectos en el hábitat de las especies animales y/o vegetales de la zona donde se ubica el proyecto en la comunidad.

Coordinación General del Programa IMSS Oportunidades y Coordinación Nacional del Programa de Oportunidades (2004). Guía para la Formulación de Proyectos Comunitarios. 76 . Áreas de Trabajo y Comités de Trabajo. • Cuadernillos 1 y 2 del Paquete Didáctico Audiovisual “Hagamos un Proyecto Comunitario” (1997). Principios Básicos para Elaborar y Comercializar un proyecto productivo.Bibliografía General • Comisión Presidencial del Poder Popular. Organizaciones Comunitarias. México. Cuaderno N° 1. • • Constitución de la República Bolivariana de Venezuela (1999). • Centro de Implementación de Políticas Públicas para la Equidad y el Crecimiento (CIPPEC) (2005). Manual para la Formulación de Proyectos de Organizaciones Comunitarias.

Caracas. Guía Metodológica General para la Preparación y Evaluación de Proyectos de Inversión Social. Gerencia General de Formación Profesional. Currículo del Ministerio del Poder Popular para la Economía Comunal MINEC-INCE. • Ministerio del Poder Popular para la Planificación y Desarrollo (2007). Componente General. Enero de 2007. 77 . Proyecto. Lineamientos para la Elaboración del Plan Operativo Anual Nacional y los Planes Operativos Anuales Institucionales Correspondientes al Ejercicio Fiscal 2008 . 2007) • Los Cinco Motores Constituyentes. Orientaciones Metodológicas para la Formulación del Plan Operativo año 2007. • Hector Sanin Angel (S. Módulo de aprendizaje: Planificación basada en necesidades sociales. (Caracas. • Líneas Generales del Proyecto Nacional Simón Bolívar: Primer Plan Socialista. Instituto Latinoamericano y del Caribe de Planificación Económica y Social – ILPES. (Dípticos) • Ministerio del Poder Popular para la Economía Comunal MINEC-INCE (2006). Todos los Motores a Máxima Revolución Socialista.• Dirección General de Proyectos MINEP (S. Guía de Formulación de • Gerencia General de Planificación (2007). Caracas. • Instituto Nacional de Capacitación y Educación Socialista (2007). Desarrollo Económico y Social de la Nación 2007-2013. Caracas.).F. Caracas.).F.

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