Conocedora

Marianela Jaramillo, Planificador I, MINEC

Diseñadora Curricular
Ana Martínez Gerencia General de Formación Profesional, INCES

Validadores
Alfa M. Ortiz Franklin Aguirre Glemys Correa Janette Pinaud José G. Pérez Ricardo González Rubén Cortes Ruth M. Martínez Ruth Sánchez Asesora del Viceministerio de Financiamiento, MINEC Instructor de Formación Profesional IV, INCES Regional Zulia Analista de Proyectos , MINEC Planificador IV, MINEC Asesor Empresarial, INCES Regional Aragua Asesor Empresarial, INCES Regional Miranda Analista, MINEC Coordinador Nacional de Centros Fijos, INCES Coordinadora de Formulación y Evaluación de Proyectos, MINEC

Coordinación General
Dirección General de Formación y Capacitación del MINEC

1ra. Edición 2008
Copyright MINEC – Vice Ministerio de Formación y Desarrollo Comunal - Dirección General de Formación y Capacitación del MINEC

PROYECTO SOCIOPRODUCTIVO BASADO EN NECESIDADES SOCIALES INTRODUCCION PERFIL DE LOS EMPRENDEDORES 1. Definición 2. Competencias 2.1 Cognoscitivas 2.2. Procedimentales 2.3 Actitudinales ASPECTOS GENERALES QUE ENMARCAN EL PROYECTO SOCIO-PRODUCTIVO 1. Diagnóstico participativo 2. Diagnóstico de necesidades socio-económico 3. Planificación basada en necesidades sociales 4. Proceso productivo 5. Cadena de producción 6. Redes socio-productivas 7. Tejido Productivo Comunal 8. Proyecto socio-productivo DESARROLLO DE LOS ELEMENTOS QUE CONFORMAN EL PROYECTO SOCIO-PRODUCTIVO 1. Idea de proyecto socio-productivo 1.1 Actividad productiva y/o servicios 1.2 Responsable(s) del proyecto socio-productivo 1.3 Datos generales de la organización 1.4 Recursos propios 1.5 Objetivos y metas 1.6 Justificación 1.7 Marco legal y fiscal 1. Diagnóstico de necesidades socio-económicas 2.1 Producto o servicio a ofrecer 2.2 Ubicación física de la unidad de producción social 2.3 Población a ser beneficiada 2.4 Comportamiento de la demanda 2.5 Cadenas de producción, redes socio-productivas y tejido productivo comunal. 2.6 Estrategias de colocación del producto/servicio 2. Plan de Producción 3.1 Proceso de producción 3.2 Espacio físico requerido 3.3 Activo fijo • Requerimientos 2

• Vida útil 3.4 Capacidad instalada 3.5 Nivel de ocupación programado 3.6 Maquinaria y equipos • Origen • Condiciones para su adquisición • Mantenimiento y reparación 3. Costos 4.1 Costos iniciales 4.2 Costos fijos 4.3 Costos variables 4.4 Costo total del producto/servicio 4. Ingresos y egresos 5.1 Precio de venta del producto 5.2 Variaciones de precios 5.3 Estructura de ingresos 5.4 Punto de equilibrio 5.5 Volumen de ventas 5.6 Proyección de Egresos 5.7 Proyección de Ingresos 5.8 Flujo de Caja 5. Plan de inversión 6.1 Capital de trabajo 6.2 Inversión Fija 6.3 Crédito • Requerimiento • Costos de financiamiento 6.4 Cronograma de inversiones 6.5 Sustentabilidad del proyecto • Económica • Social • Ambiental 6.6 Fuentes de financiamiento 1. 2. 3. 4. 5. 6. FORMULACIÓN DEL PROYECTO SOCIO-PRODUCTIVO Datos de identificación del proyecto socio-productivo Resumen del proyecto Descripción del problema Justificación e importancia Objetivos y metas Diagnóstico de necesidades socio-económicas

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7. Plan de Producción 8. Análisis de costos 9. Análisis de ingresos y egresos 10. Plan de inversión 11. Impactos del proyecto

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presenta elementos vinculantes al desarrollo 5 . Por ello. que contribuya a sentar las bases del proyecto revolucionario bolivariano. no es fortuito que este módulo suceda al de Planificación basada en Necesidades Sociales. quienes de forma individual o colectiva. Asimismo. desde una perspectiva constructiva. Este módulo de aprendizaje tiene pertinencia dentro de la Misión Che Guevara. por lo tanto. en el cual se brindan conocimientos y herramientas para que desde su organización ─en unidades asociativas de producción socialista─. Constituye un material útil para el aprendizaje en la Elaboración de Proyectos Socio-productivos basados en Necesidades Sociales. un socialismo a lo venezolano.INTRODUCCIÓN El presente documento está dirigido fundamentalmente a la formación de los ciudadanos y ciudadanas. con visión del nuevo orden constitucional que plantea la inclusión social. por cuanto ésta tiene como objetivo instrumentar acciones formativas que favorezcan la inserción socio-económica desde una actividad productiva liberadora. orientando las habilidades y potencialidades de los participantes hacia un compromiso comunitario y/o en correspondencia con el plan nacional y con la región. desde una conciencia ética y una moral social. sin embargo. este módulo con duración de setenta y dos (72) horas permite a los facilitadores y facilitadoras. es de uso universal y se direcciona a la búsqueda de la formación del colectivo de aprendizaje en forma integral. permitiendo de manera sistémica. apunten a la concreción del Plan Nacional a la vez que se fortalezca el poder comunal. se han integrado a la construcción del nuevo modelo de desarrollo social y político requerido por nuestro país. el análisis y aplicación de los elementos sustantivos que conforman el mismo. de modo de contribuir a la trasformación del sistema socioeconómico capitalista en un modelo de economía socialista bolivariano. mediar los saberes referidos a la elaboración de proyectos socio-productivos. El contenido de este cuaderno de estudio fue diseñado atendiendo a los requerimientos del perfil de egresados de la Misión Che Guevara.

costos. diagnóstico de necesidades socio-económicas. en segundo lugar los aspectos generales que enmarcan los proyectos socioproductivos en el proceso de transición hacia un nuevo modelo de economía. sino que deben poseer un actitud particular de respeto. Seguidamente. es importante señalar que los emprendedores que se dispongan a realizar un proyecto socio-productivo no sólo deben considerar el carácter social vinculante a las necesidades de la comunidad y/o potencialidades de la región. como sustento del nuevo modelo de desarrollo socio-económico de la nación. ingresos y egresos. de responsabilidad. 6 . de cumplimiento de las obligaciones por parte de todos los miembros de la unidad asociativa. de honestidad. se definen y explican los elementos que conforman un proyecto socioproductivo (Idea de proyecto. a los requerimientos de los entes crediticios. plan de inversión) que deben conocer los participantes para formular un proyecto atendiendo. plan de producción. en general. Por último. Contempla en su estructura en primer lugar las características que deben poseer los emprendedores que realicen el proyecto.endógeno y al fortalecimiento de la economía comunal.

> Procedimentales: Hacen referencia al “saber hacer”. Las actitudes son constructos que 7 . conceptos y principios. Es un tipo de aprendizaje de construcción práctica. Competencias Se entiende por competencias. técnicas.PERFIL DE LOS EMPRENDEDORES 1. se denominan conocimientos cognoscitivos ya que es un saber que se “dice”. elaboración de gráficos. otros. experiencia y actitudes que posee un individuo para desempeñarse eficientemente en situaciones de trabajo (INCE. métodos. Incluyen actividades de tipo manual. Definición Se entiende por emprendedores aquel colectivo que define un proyecto socio productivo de acuerdo a las potencialidades y necesidades sociales detectadas en la comunidad a través del diagnóstico participativo. definidas como las competencias referidas al conocimiento de datos. destrezas. Las mismas se clasifican en tres (3) grupos: > Cognoscitivas: Implican el “saber que”. trabajo en equipo e interpretando las características reales del entorno para dar respuestas creativas. cónsonas con las demandas de productos o servicios. 2. se “declara”. lo lleva a cabo asumiendo un liderazgo situacional. estrategias. habilidades. intelectual. porque está basado en la realización de varias acciones u operaciones. son aquellos conocimientos referidos a la ejecución de procedimientos. uso de operaciones matemáticas. como el conjunto de conocimientos. > Actitudinales: Implican el “saber ser” o el “saber comportarse”. destrezas. procesador de textos. 2001). habilidades. Conducen al desarrollo de valores y actitudes positivas. hechos. “se construye” o se conforma por medio del lenguaje. entre otros.

Entorno social.> del > > Actitudinales Crítico(a) y autocrítico(a). Así mismo. y Concejo Comunal.median las acciones del sujeto social y que integran componentes cognitivos. Simón > Aplicar técnicas de recolección de datos. Ordenado(a) preocupado(a) calidad. Planificador(a). > > Ciclo comunal y economía comunal Estructura planificación. intermedios y ejes de desarrollo regionales. Sensible con sentido de pertenencia. lógica de la > Consejo de Planificación Local > Análisis Situacional. Visionario(a) y estratega. son relativamente estables y se aprenden en un contexto social. para la elaboración y puesta en marcha de un proyecto socio-productivo en el marco del nuevo modelo económico socialista basado en el desarrollo de la economía comunal: Cognoscitivas > > Desarrollo Endógeno. un emprendedor debe poseer las siguientes competencias. regionales y locales e > instituciones públicas y privadas > Establecer el modelo > teórico-estratégico endógeno organización. > de > > > la > planes > > socio. Pensamiento analítico. Solidario(a). > Procedimentales Identificar y analizar > necesidades económicas entorno. económico. > Diagnóstico de necesidades en Socio-productivo > necesidades unidad asociativa de > 8 . tecnológico. Analizar internamente producción social. > Proyecto basado sociales. > Cinco Motores. Sentido de compromiso con el proceso revolucionario. afectivos y conductuales. Receptivo(a) Flexible y paciente. En razón de lo anterior. Participativo(a) democrático(a). político. Articular el proyecto socio-productivo con > los nacionales. Trabaja en equipo y asume responsabilidades por y la y > Proyecto 2007-2013 Nacional y Bolívar: Primer Plan Socialista proyectos > estructurantes. legal y medioambiental. Vocación de servicio. Creativo(a) e innovador(a). e implican juicios evaluativos expresados en forma verbal o no verbal. Líder situacional.

los recursos con los que cuentan y las potencialidades propias de la localidad que puedan ser aprovechadas en beneficio de todos.Cognoscitivas socio-económicas. y programas de > financiamiento del Ministerio del Poder Popular para la > Economía Comunal y sus > organismos adscritos. Cooperativo(a). se identifiquen también las formas 9 . Análisis egresos. así como sus posibles soluciones. Análisis de costos. en el que reconocen los problemas que las afectan. Determinar los costos > de producción. coherente respeto. Amante de la justicia. la del sociopara el socio- Actitudinales compartidas. Plan de inversión. Identificar viabilidad Proyecto productivo. Realista que asume riesgos moderados. de los principios y de la paz en una sana convivencia social. Es una técnica empleada por las comunidades para la edificación en colectivo de un conocimiento sobre su realidad. Diagnóstico participativo Se llama diagnóstico participativo (también conocido como diagnóstico comunitario o diagnóstico compartido) al diagnóstico hecho por un colectivo. > > > > El plan de producción. > Políticas ASPECTOS GENERALES QUE ENMARCAN EL PROYECTO SOCIO-PRODUCTIVO 1. Elaborar el plan de > inversión proyecto. Analizar los ingresos y egresos. de ingresos y > > Procedimentales Analizar el proceso de producción del > proyecto productivo. En el caso de la conformación de proyectos socio-productivos se hace necesario su elaboración a fin de determinar las necesidades sociales realmente sentidas en la comunidad. Básicamente se busca que la comunidad identifique. con los principios y valores lealtad y confianza mutua. examine y priorice los problemas que les afectan. de honestidad.

El diagnóstico de necesidades socio-económicas es entendido como el estudio de las necesidades (demandas) insatisfechas y problemas de la comunidad que requieren soluciones.  Determinar la oferta de bienes y servicios que se puede obtener para ayudar a resolver las necesidades manifiestas.  Evaluar el entorno. la disponibilidad de recursos.de poner en práctica las soluciones. de las cadenas de producción. de las redes socio-productivas y del tejido productivo comunal. el marco jurídico vigente. 10 . así como los apoyos públicos existentes que pueden ser aprovechados para la causa. Diagnóstico de necesidades socio-económicas Un diagnóstico es la forma de ordenar los datos e información sobre cómo es y qué problemas tiene una determinada realidad. Implica:  Identificar las necesidades reales que presenta la comunidad: Causas y Consecuencias. 2.  Definir la naturaleza y características del producto o servicio a generar. las potencialidades de la región. así como también el estudio de las potencialidades de la región. tomando siempre en cuenta su viabilidad financiera.  Estudiar las características de otros productores.

Es conveniente esquematizar cómo se realizarán las transformaciones que conllevarán a la obtención de los productos finales. 11 . es entendida como un proceso que se inicia con el establecimiento de metas organizacionales una vez analizado el entorno en el que se desenvuelve. Estos son las entradas de un proceso de TRANSFORMACIÓN. Planificación basada en necesidades sociales La planificación basada en necesidades sociales. define políticas y estrategias para lograr estas metas. que implica una metodología de operación con la utilización de EQUIPOS y una ORGANIZACIÓN de personas. Proceso productivo El proceso de producción se define como la forma mediante la cual una serie de materia prima e insumos se transforman en productos mediante la utilización de determinadas tecnologías (combinación de mano de obra. métodos y procedimientos de operación. Para ello se distinguen una serie de INSUMOS. definidos como los materiales sobre los que se aplica el proceso y SUMINISTROS. Establecer los canales y estrategias de venta y/o comercialización necesarias para hacer llegar el producto o servicio al consumidor final. maquinaria. que son recursos necesarios para operar el sistema. 3. 4. entre otros). que serán la salida del proceso. desarrolla planes detallados para asegurar la implantación de las estrategias y así obtener los fines buscados. los cuales generarán los PRODUCTOS o SERVICIOS.

que van desde la provisión de insumos. distribución-venta y el consumo como eslabón final. sucesivas entre sí. luz. transformación. Es decir. huevo. entre otros) Proveedores de insumos para empaque (bolsas. leche.Transformación Entrada Materia Prima Mano de obra Capital Materiales Equipos Terrenos Productos: Bienes Servicios Proceso de Transformación Salida Retroalimentación 5. elaboración. producción. Su finalidad es satisfacer las necesidades sociales surgidas de la comunidad. Cadena de producción La cadena de producción se define como el conjunto de actividades integradas. teléfono. comprende las etapas de producción. Producción Primaria Productores primarios Proveedores de materia prima (Harina. hortalizas) Proveedores de servicios básicos (Agua. cajas) Transformación Distribución y venta Consumo Centro de Producción Vendedores al detal Vendedores al mayor Centros de distribución Transportistas Consumidores finales de los bienes o servicios 12 . distribución y venta de un bien o servicio hasta su consumo final.

Ejemplo: 13 . Una vez consolidada la cadena productiva comunitaria. Promueve el desarrollo de cada uno de los integrantes de la cadena.¿Por qué es importante considerar las cadenas productivas? Integra a los distintos miembros de una comunidad al proceso productivo. Disminuye los costos de producción como resultado de la eliminación de intermediarios innecesarios en el proceso. puede generarse la integración armónica con otras cadenas productivas que redunden en beneficios mutuos.

Empresas de Producción Social (EPS). cadenas productivas y de suministros. Una Red Productiva integra las necesidades de la colectividad con las capacidades productivas de las empresas. comunales. 14 . entre otras formas asociativas del Estado o Privadas. con participación de organizaciones sociales y políticas. actividades económicas complementarias de bienes o servicios. Está conformado por todo tipo de empresa: Grandes. formación y capacitación. calidad y sustentabilidad contribuyendo así con el Desarrollo Endógeno del país y con el fortalecimiento de la soberanía nacional. microempresas. tomamos en cuenta el carácter social de la producción. estrategias comunes. cooperativas. etc. Tejido Productivo Comunal Hace referencia a la articulación de las diversas redes socio-productivas existentes en una comunidad. cooperativas y otras unidades socio-productivas con relaciones de intercambio basadas en la justicia y la solidaridad. desarrollo tecnológico. Una de sus principales características es que se apoyan mutuamente para resolver problemas de insumos y materiales. donde el objetivo central es el desarrollo integral de la comunidad. cooperativas. instituciones públicas y privadas. mejorar su eficiencia. pequeñas y medianas industrias. permitiendo así crear condiciones socio-productivas favorables en una región o localidad. Cuando consideramos las redes productivas en el marco de la economía social y comunal. 7.. coordinando esfuerzos. complementando recursos y habilidades para desarrollar sus potencialidades. Redes socio-productivas Las redes socio-productivas son una estrategia de apoyo a la organización comunitaria. distribución y comercialización.6. entre otros. recursos financieros. que realizan. y están integradas por unidades de producción asociativas. pequeñas y medianas. conglomerados.

Características: Basados en modos y relaciones de producción social. complementándose y apoyándose para lograr una integración económica que contribuya al beneficio colectivo de la comunidad. habilidades. alianzas. Satisfacen necesidades y problemas de la comunidad. Esto es lo que llamamos soberanía alimentaria. consumidores últimos de la red y logran adquirir un producto de calidad y a bajo costo.integración de sectores. 8. Proyecto socio-productivo Es aquel que responde a las necesidades reales de desarrollo de las comunidades y se inserta en programas de desarrollo o actividades productivas de la región o del país. entre otros. con el propósito de realizar una actividad de producción. Aplican prácticas democráticas y autogestionarias. servicio e intercambio entre miembros de una comunidad organizados en cualquier tipo de asociación productiva. La propiedad sobre los medios de producción es colectiva o estatal. hábitos y potencialidades locales. luego ambas se complementan con tres cooperativas de transporte para hacerles llegar el producto a la Planta Procesadora de Harina de Maíz Precocida. interconectados entre sí. 15 . distintos al capitalismo. que abarcan el mayor número de actividades económicas. La Planta se complementa a su vez con las redes de MERCAL y PDVAL. vocaciones productivas. Ejemplo de redes socio-productivas y tejido productivo comunal: Una unidad de producción socialista dedicada al cultivo de maíz se une con otra unidad de producción socialista para adquirir insumos y materia prima a precios al mayor a un proveedor. Se formula considerando tanto la realidad que se busca cambiar o la cadena/red de producción que se puede fortalecer a partir de los conocimientos. dándole valor agregado al producto. donde llegan los habitantes de la comunidad.

comercialización.- El reparto del excedente es equitativo. - Incrementan la capacidad de intercambio con otras comunidades. Solidarios con el entorno social donde se desarrolla. Enlaza actividades productivas a través de redes socio-productivas. Favorece al grupo familiar y a la colectividad. Deben ser sustentables y sostenibles. transformación y valor agregado. Incentivan el fortalecimiento de las cadenas de producción (producción primaria. Permiten impulsar y fortalecer actividades económicas que contribuyen al desarrollo y crecimiento del país. Valoran los conocimientos y capacidades que pueden expresarse en los saberes y tecnologías populares aplicables. región y por ende para el país. Aportan elementos de desarrollo económico para la comunidad. y parte de este debe estar dirigido a resolver situaciones problemáticas de la comunidad. 16 . Promueven el desarrollo del territorio o localidad. intercambio y distribución) y el establecimiento de redes productivas. Mejoran los ingresos y expectativas de vida. Permiten trascender lo local articulándose con proyectos a nivel regional y nacional. Fomentan la "Democracia Protagónica Revolucionaria". Importancia: Los proyectos socio-productivos son importantes por las siguientes razones: - Activan la economía local. Los proyectos socio-productivos tienen como propósito fundamental el desarrollo de actividades productivas que permitan generar beneficios e impactos socioeconómicos en las comunidades donde se desarrollen. Mejoran la calidad de vida de la población. Promueven la inclusión de la comunidad en las distintas actividades del proyecto.

sexo. considerando la respectiva cadena de producción. 1. Actividad productiva y/o de servicio Hace referencia al conjunto de acciones integradas.DESARROLLO DE LOS ELEMENTOS QUE CONFORMAN EL PROYECTO SOCIO-PRODUCTIVO 1. cédula de identidad. Industrial. Su finalidad es satisfacer las necesidades surgidas de la comunidad. direcciones y teléfonos de contacto. Ejemplo: 17 . estudios realizados. Turismo. necesarias para la elaboración de un producto o prestación de un servicio a desarrollar en un área productiva. tales como nombre y apellido. Comercio o Servicio? ¿Cuál será el producto o servicio a ofrecer? Ejemplo: La Cooperativa “Mis Dulces 2.2. sucesivas entre sí. para la elaboración de dulces de lechosa e icaco.021” realiza un proyecto socio-productivo en el sector industrial-artesanal.1. edad. con el objeto de ser presentado ante el consejo comunal y posteriormente a los entes crediticios para su evaluación y aprobación respectiva. Idea de proyecto socio-productivo 1. Responde a las preguntas ¿Será una actividad de producción o de prestación de servicio? ¿Será en el sector Agrícola. Construcción. Responsable(s) del proyecto socio-productivo En este punto se enuncian los datos personales de cada uno de los miembros de la Unidad de Producción Socialista. resaltando los años de experiencia laboral en el área productiva.

U. 1. está conformada por los siguientes miembros.XXX.XXX.La Cooperativa “Mis Dulces 2.XXX.XXX 40 años M Primaria Completa ---------------- María Flores XX.021”. quienes serán los responsables de llevar a cabo el proyecto socio-productivo: Nombre y Apellido Juana López Cédula Edad Sexo Nivel Educativo Primaria Completa Otros Estudios Realizados Curso de Cocina Dulcería Experiencia en el área productiva 10 años trabajando en preparación de dulces criollos 12 años trabajando en tiendas de venta de dulces criollos 1 año haciendo pasantía como promotora de turismo del Estado Zulia 15 años comercializand o dulces criollos de manera independiente.XXX. Datos generales de la organización 18 .XXX 35 años F Pedro Pérez XX.XXX. XX.3. en Turismo Curso de Cocina Dulcería Ramón Rodríguez XX.XXX 28 años F Bachiller 5 años como ayudante de cocina. 7 años como empleado en industria de alimentos.S.XXX 37 años M Primaria Incompleta Curso de Procesador y Conservado r de Alimentos Curso de Elaborador de Productos a Base de Pulpas de Fruta Ana Flores XX.XXX 45 años M Bachiller ---------------- Luis Gómez XX.XXX 25 años F T.XXX.

estado y valor actual de los bienes (terrenos. 123456 1. Para determinarlos deben responderse las siguientes preguntas: ¿Cuáles son los recursos monetarios y/o materiales que aporta(n) al proyecto? ¿Cuáles son las características.4.007 Casco Central Centro Comercial Alú Nº 5. empresa de producción social. bien sea con recursos monetarios y/o materiales. instalaciones. dirección y teléfono. identificación del registro inmobiliario o registro mercantil (dirección y número). Municipio Mara. Folio 6. Registro de Información Fiscal (RIF). entre otras). Recursos propios Se refiere al aporte que realizan los miembros de la organización socio-productiva para la puesta en marcha del proyecto. ¿Cuál es el objeto de la organización?.Es necesario hacer referencia al nombre de la organización. tipo de persona jurídica asumida por la organización (cooperativa. protocolo 3. Estado Zulia. Si es una cooperativa ¿Está registrada en SUNACOOP? ¿Bajo que número? Ejemplo: NOMBRE DE ORGANIZACIÓN DIRECCIÓN TELÉFONO TIPO DE PERSONA JURÍDICA OBJETO RIF LUGAR Y FECHA DE CONSTITUCIÓN DIRECCIÓN DE REGISTRO NÚMERO DE REGISTRO REGISTRO DE SUNACOOP LA Cooperativa “Mis Dulces 2. empresa familiar. 15 de Octubre de 2. lugar y fecha de constitución. equipos) que aportan? y otras que se consideren necesarias de acuerdo a las características 19 .021” Km.18 vía El Moján. microempresa. 0262-XXX-XX-XX Cooperativa Elaboración industrial de dulces J-123456789 Maracaibo. Tomo 4. asociación.

El objetivo general orienta los objetivos específicos. Los objetivos específicos implican actividades productivas. realizaciones que tienen un 20 . A través de estos objetivos podrán establecerse las metas que definirán cuantitativamente los pasos intermedios (qué. ¿Qué queremos lograr con la ejecución del mismo? Esa es la pregunta que deben responder. Es el fin que el grupo productivo se propone lograr y les sirve para definir el rumbo hacia el que quiere ir.000 80. lo que queremos conseguir con el. Ejemplo: La Cooperativa “Mis Dulces 2. Normalmente se distinguen dos tipos de objetivos: Objetivo General: Representa lo que queremos conseguir. Objetivos y Metas Los objetivos constituyen el elemento fundamental de un proyecto.) 20.000 2. porque nos indican su destino. Se debe señalar cual es el fin del proyecto. 103.494 Nota: Los cálculos están hechos utilizando como unidad monetaria el Bolívar Fuerte.000 1.del proyecto.494 Bs. que comenzó a circular en Venezuela desde el 1ro de Enero de 2008. Objetivos Específicos: Se derivan del objetivo general y representan los pasos intermedios para lograrlo. el propósito central del proyecto y la solución del problema que se ha identificado.5. 1.021” cuenta con los siguientes recursos para el funcionamiento de la organización: RECURSOS PROPIOS Local Camión 350 Computadora Herramientas (Utensilios y Bandejas) TOTAL RECURSOS PROPIOS VALOR APROXIMADO (Bs. cuánto y en qué tiempo).

describiendo “que”. IR). como el tiempo y los recursos que se les asignen deberán estar en sintonía con los objetivos. Las metas pueden traducirse en los pasos que hay que dar para lograr los objetivos específicos del proyecto. facilita enormemente la realización del resto del proyecto.orden lógico. Producir. Sólo de esta forma. por ejemplo: Impulsar. Las metas son la expresión cuantitativa de los logros que se pretende alcanzar con el proyecto y se formulan en términos de cantidad y tiempo. ya que guían todas nuestras acciones. debemos proceder a establecer las metas que queremos conseguir. Deben ser definidas en forma cuantitativa. Tanto las actividades. tanto el general como los específicos. objetivos. ¿Qué haremos para lograrlo? Al formular los objetivos se debe hacer utilizando verbos en infinitivo. Formular las metas nos va a permitir comprobar el cumplimiento de los 21 . Fortalecer. ER. que deben irse cumpliendo para alcanzar el objetivo general o propósito del proyecto. se arribará a una solución del problema planteado. entre otros. “cuanto” y “cuando” se producirá y en qué período de tiempo. Ejemplo: Objetivo General Objetivos Específicos Metas Los objetivos específicos pueden incluir dentro de sí varias metas parciales. Las metas se logran cuantificando los objetivos específicos del proyecto. Metas: Una vez que tenemos definidos los objetivos específicos del proyecto. Una buena formulación de los objetivos. que expresan la acción (AR.

se produce grandes cantidades de lechosa e icaco. de lechosa y 12. Justificación Elaborar la producción de dulces de lechosa e icaco necesaria para abastecer al Municipio Mara y zonas adyacentes.000 frascos de dulces adyacentes. sin embargo. Se deben responder las siguientes preguntas: ¿Cuál es la necesidad que se busca satisfacer con el desarrollo del proyecto? ¿Por qué el proyecto formulado es la propuesta y la respuesta viable para satisfacer dicha necesidad? y ¿Cómo contribuye el proyecto al desarrollo de la localidad o la región? Con la justificación se busca convencer a las personas o entidades que analizan el proyecto sobre la necesidad de realizar el mismo. Elaborar dulces de lechosa e icaco para abastecer al Almacenar los dulces en Almacenar en condiciones Municipio Mara del Estado condiciones ambientales ambientales adecuadas Zulia y sus zonas adecuadas que preserven la 12. Ejemplo: El estado Zulia constituye una de las zonas agrícolas más importante de Venezuela. se ha observado que en los últimos años se viene presentando un subaprovechamiento de la producción. En las cercanías a la comunidad de El Moján. de la región y del país. 1. equivalente al 82% de su capacidad máxima. calidad del producto. entre los que se destacan la producción de lechosa e icaco. Debe responder a la necesidad no sólo del grupo.000 frascos de dulce de icacos a lo largo de 1 año.6. lechosa y 100 cajas de dulces de icaco. en el municipio Mara. o al interés personal sino a la problemática de la comunidad. lo cual permite que se realicen diversidad de cultivo.700 Kg de dulce de icaco en un período de 1 año. la cual 22 .700 Kg de dulce de lechosa y 2.Elaborar 2. debido alto potencial de sus suelos. Distribuir la producción de Distribuir mensualmente dulces en el Municipio Mara y 100 cajas de dulces de zonas adyacentes. Es una exposición del por qué se realiza el proyecto.

con sus oportunidades y limitaciones.muchas veces se pierden en los conucos o se descomponen por ausencia de un adecuado manejo posterior a la cosecha. Debe considerar: 1Las regulaciones y el conjunto de obligaciones que debe cumplir la organización. para su distribución y comercialización en la comunidad y en las zonas adyacentes. Cada nación establece su marco legal. 3En materia fiscal. Esto permitirá generar una adecuada capacidad instalada de los productores. a fin de poder disfrutar los beneficios públicos que han sido preestablecidos. Por tal razón. Marco legal y fiscal Todo proyecto está enmarcado dentro de un sistema legal que establece una serie de regulaciones y un conjunto de obligaciones que deben ser atendidas por la organización para el desarrollo del proyecto. se propone realizar un proyecto que permita aprovechar dicha producción a través de la transformación de las mencionadas frutas en dulces.7. es conveniente identificar los impuestos con los que se debe cumplir. 4Los permisos legales de acuerdo al tipo de actividad productiva a que se dedica la organización. encontró 23 . 1.021”. 2Las leyes que rigen el sector al cual se dedica la organización que ejecuta el proyecto o del área donde está inmerso el proyecto. Ejemplo: La Cooperativa “Mis Dulces 2. luego de realizar las investigaciones necesarias para conocer el entorno legal y fiscal en que se enmarca su proyecto. que mejoren su producción y eleven sus niveles de comercialización para facilitar su inserción en las distintas redes socioproductivas.

 El Código de Comercio. diseño y otras características que se consideren relevantes.  El Código Orgánico Tributario. se debe distinguir cuales son los rasgos o características del producto o servicio que lo diferencian del resto de productos o servicios similares. Asimismo.1. ISLR. Los principales artículos que estimula la realización de su proyecto socio-productivo son los que van desde el artículo 305 al artículo 310. el cual establece las obligaciones con las cuales deben cumplir en materia de IVA. por ejemplo ¿Será de mejor calidad que lo que se ofrece corrientemente. o será el precio tan diferente que lo hará más fácil de vender? Planificar el producto es necesario para evitar la elaboración de estrategias comerciales ineficientes. establece las normas generales para su organización y funcionamiento como cooperativa. Patente.siguiente:  La Constitución de la República Bolivariana de Venezuela es la máxima ley por la que se deben regir. el cual rige las obligaciones de los comerciantes en sus operaciones mercantiles y los actos de comercio. Diagnóstico de necesidades socio-económicas 2.  La Ley Especial de Asociaciones Cooperativas. Un aspecto que se debe evaluar en torno a la definición del producto es la imagen correspondiente. forma. Producto o servicio a ofrecer Se refiere al producto o servicio que se pretende ofrecer. 2. entre otras. Ejemplo: El producto se presenta en frascos de vidrio con capacidad para almacenar 225 gr de 24 . ya que ésta constituye la manera como los consumidores identificarán al producto y será la base para las estrategias de comunicación de la comercialización. especificando tamaño color.

2. 4. dentro de un marco de factores determinantes o condicionantes. Políticas. es decir. Tendencias espaciales de desarrollo del municipio. 6. 2. Posee su respectiva etiqueta en la parte delantera que identifica el producto y el nombre de la cooperativa “Mis Dulces 2. 9. 2. etc. Ubicación física de la unidad de producción social Este análisis tiene como propósito seleccionar la ubicación más conveniente para el proyecto socio-productivo. Control ecológico.). el cual puede ser reutilizado por la familia como vaso para el consumo de bebidas . Facilidades de infraestructura y de servicios públicos (energía. Entre los factores a considerar tenemos: 1. 3. Condiciones climáticas. 7. 5. 10. agua. con el menor costo social.021”. Planes reguladores municipales y de ordenamiento urbano. Existencia de vías de comunicación y de medios de transporte. 11. y otra etiqueta en la parte posterior donde se específica los ingredientes del dulce. planes o necesidades de desconcentración. Mide 12 cm de largo x 6 cm de ancho. alcantarillado. Localización de materias primas e insumos. aquella que frente a otras alternativas posibles produzca el mayor nivel de beneficio para los usuarios y para la comunidad. Ubicación de la población objetivo. 8. Condiciones topográficas y calidad de suelos. el valor nutricional y el precio del mismo. ambientales y de salubridad. teléfono. 25 .dulce. Sistema de circulación y tránsito urbano. 12. Precio de la tierra.

18. la Organización no Gubernamental (ONG). 16. debe encontrarse cerca de los consumidores. Políticas sobre distribución urbano-rural de la inversión pública municipal.3. Protección y conservación del patrimonio histórico cultural. Ejemplo: El proyecto de la cooperativa “Mis Dulces 2. Tecnología. No hay. La importancia de cada uno de los factores de localización está asociada a la naturaleza específica de cada proyecto y a las circunstancias especiales que puedan rodear el proyecto. etc. 26 . tiene buenas vías de comunicación y transporte. El local está ubicado cerca de la comunidad que va a ser beneficiada. Políticas explícitas de desarrollo local. la comunidad.021”. 15. Población a ser beneficiada Se debe definir el grupo de personas que serán favorecidas por los efectos producidos con la ejecución del proyecto socio-productivo. 19. dispone de suficiente agua y energía eléctrica. vía el Moján. del estado Zulia. En general. será prioritario que se encuentre cerca de sus fuentes de materia prima. 2. Tamaño. Generalmente se distinguen dos tipos de beneficiarios: Beneficiarios Directos: Los miembros del proyecto socio-productivo. a quienes está destinado el proyecto socio-productivo. el barrio o localidad. puede afirmarse que si el proyecto se orienta al intercambio minorista o a la prestación de servicios. y los proveedores de materia prima se encuentran a su alrededor.13. en el Municipio Mara. 17. si está orientado a la producción. estará ubicado en el Km 18. en general. Intereses y presiones político-comunales. un factor que sea más importante que otro. el sector social. 14. en la misma comunidad. Financiamiento.

si pertenecen a alguna institución o si algo en particular los une o agrupa y la cantidad estimada de los mismos. Comportamiento de la demanda La demanda es la cantidad de producto o servicio que los consumidores están dispuestos a comprar o aceptar a un determinado precio. género. sectores de la población.Beneficiarios Indirectos: Las personas. es recomendable brindar información como: grupo etario.320 habitantes de la comunidad de El Moján del Municipio Mara del Estado Zulia. 27 . grupos u organizaciones. municipio. los productores de lechosa e icaco de la zona y los 49. Los beneficiarios indirectos del proyecto van a ser las comunidades adyacentes: Bahía de Urubá. 2. Ejemplo: Los beneficiarios directos del proyecto socio-productivo de la Cooperativa “Mis Dulces 2. Bahía El Tablazo. que no siendo objeto directo del proyecto socio-productivo. se benefician de alguna u otra forma con la ejecución del mismo. Tamare. si son de algún barrio. La Sierrita y Las Parcelas.021”. sector social. van a ser los miembros de la cooperativa y su familia. etc. Cuando identificamos a la población a ser beneficiada en la propuesta de proyecto. localidad.4.

Es importante distinguir entre lo que los consumidores pueden y quieren adquirir, así como lo que están dispuestos a comprar, ya que la capacidad de compra no está necesariamente ligada a la disposición de compra (necesidades o preferencias de los consumidores), que es la cantidad de productos o servicios que los consumidores pueden comprar. La demanda está íntimamente ligada a las condiciones socioeconómicas de la población. No debemos olvidar que el proyecto socio-productivo debe partir de una necesidad que existe en la comunidad o en la región, que no ha sido satisfecha hasta ese momento porque no se produce el bien y/o servicio o porque la producción que se realiza no es suficiente para satisfacer la misma. Cuando estamos en presencia de esta situación estamos hablando de DEMANDA INSATISFECHA. permitirá conocer la existencia de tales situaciones. El comportamiento de la demanda se ve alterado por las variaciones que sufren el precio del bien, el precio de otros bienes similares o complementarios, el nivel de ingreso, los cambios en los gustos y preferencias de los consumidores, entre otros. Asimismo, la demanda puede sufrir variaciones estacionales a lo largo del año, motivada a distintas causas; por ejemplo, vacaciones, celebraciones festivas, cambios climáticos que se dan por temporadas, etc. Esto puede hacer que en cierto período del año la demanda tienda a aumentar o a disminuir en esas fechas. Si la producción del bien o servicio que se inicie debe afrontar algún tipo de estacionalidad en las ventas, es
IMPORTANTE: Cuando más fin sea el necesario estimar cuales son los meses de baja, media y alta, a alto de poder realizar

El diagnóstico participativo nos

una planificación de ventas realista.

precio de un bien o servicio menor será la cantidad demandada y cuando más bajo sea el precio, mayor será la cantidad demandada.

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Ejemplo: Luego de haber realizado el diagnóstico participativo con la comunidad de El Moján, la cooperativa “Mis Dulces 2.021”, detectó que la demanda de dulce de lechosa y de dulce de icaco tiende a aumentar durante el último trimestre del año (octubre-diciembre), como consecuencia del incremento de los ingresos de la familia y por empezar la época decembrina, y disminuye en la época de vacaciones escolar (julio-septiembre). Igualmente, se evidenció que en la comunidad existen distribuidores de productos similares, de origen extranjero, que no satisface la demanda de toda la comunidad.

2.5. Cadenas de producción, redes socio-productivas y tejido productivo comunal. En este punto se deben examinar los distintos factores cuantitativos y cualitativos presentes en las distintas cadenas de producción, en las redes socio-productivas y en el tejido productivo existentes en la comunidad donde se quiere ejecutar el proyecto socio-productivo. En cuánto a las cadenas de producción:

Cantidad y características de las cadenas de producción existentes en la comunidad: ¿Cuántas hay? ¿Cuáles son sus características? ¿Qué rubro producen? ¿Dónde están ubicadas?.

Análisis de las distintas fases: Producción, Transformación, Distribución, Venta y Consumo. ¿Quiénes le suministran la materia prima y los insumos? ¿Cómo es el proceso de producción? ¿Cómo distribuyen el producto? ¿Usan 29

intermediarios? ¿A quiénes venden? ¿Venden al mayor o al detal? ¿Quiénes consumen sus productos?. En cuánto a las redes socio-productivas:

Cantidad y características de las redes socio-productivas: ¿Existen en la comunidad? ¿Cuántas hay? ¿Quiénes las conforman? ¿Qué actividades económicas complementarias realizan? ¿En qué otras actividades se apoyan? ¿Dónde están ubicadas? ¿Cómo se articulan?.

En cuánto al tejido productivo comunal:

Características: ¿Quiénes los conforman? ¿Cómo es la articulación entre los distintos actores?. Principal actividad económica en la comunidad: ¿Qué cantidad de bienes y servicios se genera? ¿Qué tipo de bien o servicio se comercializa? ¿Qué sector productivo prevalece?

Cantidad de productores de bienes y servicios en la comunidad: características, ubicación, capacidad de producción, forma de producción, distribución y venta de sus productos.

Ejemplo: La principal actividad económica de la zona es la producción de frutas, destacando la patilla y el melón; así como la lechosa y el icaco. También se produce tomates y pimentón. Esto indica que hay 6 cadenas de producción. Existen dos redes socio-productivas en la comunidad: la primera está conformada por 2 unidades productoras de patilla y melón que se ayudan mutuamente para adquirir insumos y herramientas. La segunda está conformada por 1 cooperativa productora de tomates y 4 productores de pimentón, que se ayudan con el transporte de la producción. Ambas redes socio-productivas forman el tejido productivo de la comunidad y se articulan entre sí, para apoyarse en la comercialización de sus productos.

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2.6. Estrategias de colocación del producto/servicio La estrategia de colocación del producto o servicio contempla el conjunto de actividades que se realizan para vender el producto u ofrecer el servicio, como por ejemplo el transporte de mercancía, propaganda para dar a conocer el producto o servicio, venta directa al consumidor o al mayorista; entre otros. El objetivo principal de este proceso es que el producto y/o servicio llegue al consumidor y satisfaga sus necesidades con la menor cantidad de intermediarios posible. Lo que interesa analizar principalmente son los siguientes aspectos: • • • • • Canales de distribución y venta: agente, distribuidor, mayorista y minorista. Políticas de ventas: contado, créditos, monto, plazos, descuentos. Presentación del producto. Promoción del producto o servicio. Precio del producto o servicio.

Se debe destacar, que la articulación con las redes socio-productivas facilita el proceso de distribución y venta del producto, permitiendo que el mismo llegue al consumidor final con la menor intervención de intermediarios posible, que encarecen el producto y modifican sus características iniciales. La interconexión que se pueda realizar en este sentido con las redes, es de suma importancia ya que contribuye al fortalecimiento de la economía local. Ejemplo: La cooperativa “Mis Dulces 2.021” piensa colocar su producción en los MERCALES y PDVALES existentes en la comunidad, como estrategia para hacerles llegar sus productos a los habitantes. Para ello, utilizará el servicio de una cooperativa de transporte que funciona en la misma comunidad, fortaleciendo así las redes socioproductivas.

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instrumentos y actividades cuya aplicación permita la transformación de insumos en el producto deseado para el cumplimiento de una actividad específica. piensan otorgar crédito de 30 a 45 días.Asimismo. Igualmente.1. así como también las limitaciones financieras para adquirirlas ¿Quién la va a suministrar? ¿Quiénes son los proveedores?. técnicas. de donde se obtendrá y la disponibilidad de la misma. van a distribuir volantes en la comunidad y darán muestra gratis de los dulces en las principales calles de la zona. cómo se recibe la materia prima y cómo se transforma hasta convertirlo en un producto terminado. métodos. Plan de Producción 3. 3. para promocionar sus productos. ¿Cómo se va realizar el proceso de transformación? ¿Cuál es la técnica a utilizar? ¿Qué actividades se tienen que realizar?. el conjunto sistemático de conocimientos. dependiendo de las cantidades que los mayoristas adquieran de su producción. Proceso de producción Aquí es necesario dar respuesta a las siguientes interrogantes: ¿Qué se Produce? ¿Con Qué se Produce? ¿Cuándo se Produce? ¿Quiénes Producen? ¿Cómo Producen? ¿Dónde se Produce? ¿Para Quién se Produce? ¿Cuánto se Produce? Se debe describir paso a paso cómo será elaborado el producto. es decir. En cuanto a las políticas de venta. así como la mano de obra requerida. Es importante que el 32 . entendida esta como la forma de hacer las cosas. Esto implica definir cuál es la materia prima a utilizar. La tecnología a emplear. se debe listar las maquinarias y equipos necesarios para llevar a cabo el proceso de transformación.

batidor y fogón. En un local ubicado en el Km 18. Vainilla. usos y preferencias de los habitantes de la localidad y a las condiciones ambientales específicas (topografía. 6 miembros de la cooperativa “Mis Dulces 2. Bicarbonato. Dejar hasta el día siguiente. Azúcar. Colocar en caja de 10 frascos.700 Kg de dulce de icaco. Se agrega azúcar. Envasar en frascos. Espolvorear con bicarbonato. Lechosa. Dejar enfriar. en el Municipio Mara del Estado Zulia. 33 . Clavitos. Para la comunidad de El Moján y zonas adyacentes. 6. 3. Etiquetar. ¿Dónde se Produce? ¿Cuándo se Produce? ¿Para Quién se Produce? ¿Cuánto se Produce? Descripción del Proceso Productivo del Dulce de Lechosa: 1. entre otros). clavitos de olor. 5. Lavado de fruta. Colocar en olla. 10. vía El Moján. 2. 2. canela y vainilla. 4. intensidad solar. Todo el año. Llevar al almacén. Agregar agua (poca).700 Kg de dulce de lechosa y 2. 7. Canela. Icaco. 8. Cocinar lentamente. costumbres. Limón.021”. utilizando cocina. clima. Ejemplos: ¿Qué se Produce? ¿Con Qué se Produce? ¿Quiénes Producen? ¿Cómo Producen? Dulce de Lechosa y Dulce de Icaco.diseño tecnológico responda a los valores. 9. Retirar concha (corte en tajadas finas). De manera industrial-artesanal.

13. Lavado de fruta la noche anterior 2. en relación a las instalaciones. al día siguiente. Colocar en un recipiente (no de aluminio). 3. sumergidos totalmente en agua. iluminación. Llevar al almacén. servicios públicos. 9. 8. Colocar en caja de 10 frascos. 5. La elección del espacio en que se realizará la producción o en que se prestará el servicio es una decisión que debe ser estudiada minuciosamente. galpones. 12. Igualmente. 10. Envasar en frascos. Escurrir el agua. etc.Descripción del Proceso Productivo del Dulce de Icaco: 1. Retirar la piel. infraestructura. Se agrega el jugo de limón. 11. 4. Dejar hervir a fuego lento hasta que el almíbar tenga consistencia de jalea y los icacos se ablanden.) para la ejecución del proyecto socio-productivo. debe considerarse el entorno en el cual se va a ejecutar el proyecto (vialidad. ya que debe responder a las características del proyecto y debe considerar diversos requerimientos. Colocar en la olla con el azúcar y cubrir totalmente de agua. Etiquetar. 3. Espacio físico requerido Se deben definir las características fundamentales del o de los espacios necesarios (locales. Corte superficial en cruz en la parte superior. accesos.2. Dejar enfriar. entre otros. 6. etc Ejemplo: 34 . 14. 7. Agregar jugo de limón.

• Requerimientos Se debe estimar con exactitud los recursos en terrenos. se creará una capacidad de producción excesiva con los siguientes resultados posibles: a) Demasiada producción.Para la producción inicial de 2. b) Desequilibrio entre la mano de obra disponible y los equipos instalados. edificios. locales. que cuente con las condiciones de temperatura promedio de 26. 3. pueden resultar las siguientes dificultades: a) Insatisfacción de la necesidad detectada en la comunidad. mobiliarios.22ºC. Si estos recursos están sobrestimados.700 Kg de dulce de lechosa y 2. que permanecen en la empresa u organización por un período de tiempo mayor a un año y que se utilizan en el proceso de producción y venta. vehículos. como por ejemplo el terreno. maquinarias. Por el contrario. La misma debe guardar relación con el nivel de producción. etc. b) Pago de intereses a instituciones financieras y cargas de amortización por bienes de capital fijo que no están dando un retorno. ocasionando costos de almacenamiento e inmovilización de capital. edificaciones y equipos necesarios para la elaboración del producto propuesto. si estos recursos son insuficientes para el nivel de producción definido. 35 . ventilación y humedad adecuada para mantener los dulces. lo cual repercutirá negativamente en la productividad. Activo fijo Los activos fijos son los bienes de carácter duradero. equipos. c) Disminución de los ingresos esperados.700 Kg de dulce de icaco se requiere un local de 100 m x 50 m.3.

cuanto de cada herramienta o maquinaria se requiere. variable con el nivel de producción. a las intensivas en capital (que usan más maquinarias que mano de obra). se calcula en este caso. el monto de la depreciación anual. 36 . Este dato es de importancia y puede ser de utilidad en el análisis de costos. todo va a depender de la naturaleza del proyecto que se quiere ejecutar.400 horas. que van de las intensivas en trabajo (que usan más mano de obra que maquinaria). será necesaria para calcular a cuánto deberán ascender las depreciaciones anuales (pérdidas de valor del activo). Esto hace anualmente unas 2. La estimación de la vida útil de los bienes de capital fijo. maquinarias y equipos dependerá del estado de los bienes y de la intensidad con que serán utilizados. • Vida útil La vida útil de las edificaciones. La maquinaria normalmente cuenta con indicaciones sobre su vida útil en horas. Asimismo. resultará de dividir el valor actual del activo en cuestión. es aconsejable calcular la depreciación de equipos como costo variable del producto. En general. La vida útil en años. entre el número de años de vida útil. y por tanto. por ejemplo: 8 horas diarias durante 25 días al mes. a fin de estimar correctamente. Para determinar los costos de edificaciones y maquinarias es recomendable averiguar las actuales tarifas de costo en la construcción y obtener cotizaciones con los proveedores de maquinarias usadas y de mayor antigüedad. se debe optar entre las diversas opciones tecnológicas. puesto que en ciertas producciones.En relación a la capacidad de las máquinas a comprar es necesario contar con información confiable. a partir de un funcionamiento de la máquina considerado como normal.

00 1.72 114.00 1.000.600.780.3 7 Vida útil (años) 20 20 5 2 10 10 10 10 10 3 3 10 10 3 Depreciación anual (Costo Total ÷ Vida útil) 1.00 4.40 entre 12 = Bs.211.000.000. que es el resultado de dividir 12.00 500.000.000.00 666.00 74.16 114.00 3.40 La depreciación mensual por concepto de activos fijos asciende a Bs.00 1.42 20.87 37 .000.00 300.00 247.200.000.00 0. 1.390.37 123.67 10.300.00 480.00 6.00 8.000.311. 1.00 164.00 1.87.00 99.00 638.000.226.00 743.21 200.67 333.00 3.00 494.0 0 1.00 247.00 2.0 0 Costo Total 20.00 1. 1 2 2 5 2 2 3 1 1 2 1 3 1 1 Nombre del Activo Local Total Inmueble Mesas de trabajo acero inoxidable Escritorios Sillas Total Mobiliario Cocina Industrial Exhibidora de Conservación Ollas de 80 Lts Fogón de 3 quemadores Extintor Bandejas Juego de Utensilios Batidor Industrial Camión 350 Computador Total Maquinaria Equipos Total Activos Fijos y Costo Unitario 20.21 200.00 60.Ejemplo: Cant.900.00 200.32 11.746.190.00 130.600.018.00 3.000.00 2.33 360.018.40 12.00 80.00 80.00 20.00 2.00 20.000.000.380.000.00 478.000.00 150.0 0 2.226.

064 cajas de 10 frascos anuales. se generan por dificultades de mercado. Es aconsejable considerar qué actividad representa el "cuello de botella" de la producción. disminuye costos fijos por productos.021” ha estimado que la capacidad instalada de su proyecto socio-productivo será de 6. Una utilización al 100% de la capacidad instalada para producciones de pequeña escala e intensivas en el uso de mano de obra. por fluctuaciones estacionales en las ventas o simplemente por errores en la planificación de la capacidad necesaria. Es imprescindible. es decir. equivale a que el equipo es aprovechado durante el tiempo requerido en la jornada laboral.5. Estas capacidades ociosas.894 Kg de dulces (3. cual es la actividad que por su lentitud marca el ritmo de todo el proceso. Capacidad instalada La capacidad instalada se define como la máxima cantidad del producto o servicio a ser producida en un determinado periodo de tiempo. tiempos durante los cuales los equipos instalados no son utilizados. distribuidos en 3. y referir la capacidad máxima a esta actividad. es decir. a pesar de estar en condiciones de producir. es común la existencia de capacidades ociosas.447 Kg de dulce de Icaco).447 Kg de dulce de lechosa y 3.3. Ejemplo: La cooperativa “Mis Dulces 2. Sin embargo. La ocupación plena de la capacidad instalada. La maquinaria que marcará el ritmo de trabajo será la cocina industrial. planificar la utilización de los equipos en caso de constatarse la existencia de capacidades ociosas. Se deberá estimar qué nivel de producción máximo puede alcanzarse con el proceso productivo a implementar. Nivel de ocupación programado Se refiere al grado de utilización que tendrá la capacidad instalada. 3. mantiene a la mano de obra en un ritmo de trabajo 38 .4.

si hubiere. ya que esta condición puede repercutir en los costos y en el proceso de producción. son importados. el seguro hasta el momento de su instalación y los cargos por instalación. 3. debe considerarse los tiempos de envió. deberían hacerse esfuerzos por iniciar otras líneas de producción. fogón. batidor). que puedan generar una diversificación de productos. Maquinaria y equipos • Origen El origen se refiere al lugar de donde provienen las maquinarias y equipos y al momento de adquisición. Por lo tanto.700 Kg de cada uno de los dulces. pues esto es vital para el programa de producción. Tampoco hay que olvidar de incluir en el costo de la maquinaria. lo que equivale a 2. se ha estimado arrancar la producción con un 82% aproximado de su capacidad instalada.021” está iniciando sus operaciones con la puesta en marcha de este proyecto. Ejemplo: Debido a que la cooperativa “Mis Dulces 2. adquisición de repuestos y costos de mantenimiento. para lo que necesariamente hay que recurrir a los proveedores de maquinaria.6. 39 . así como en la adquisición de repuestos y costos de mantenimiento. el transporte hasta la fábrica. Debe tenerse cuidado en estimar correctamente el período de envío de la maquinaria.constante y a los equipos en buenas condiciones de funcionamiento. Para los períodos en que se prevé una baja utilización de la capacidad instalada. a pesar de existir distribuidores autorizados a nivel nacional. Se debe evaluar si estos activos provienen del extranjero o si son nacionales. así como sus repuestos. Ejemplo: Las maquinarias y equipos (cocina.

menos común. averiguar las condiciones de compra. Antes de adquirir el equipo es primordial. Algo similar puede afirmarse respecto a la posibilidad. a crédito o adquisición por alquiler. cancelándose el monto en cuotas bimestrales (cada 2 meses).• Condiciones para su adquisición Se refiere a cuándo y a cómo debe pagarse la maquinaria y los equipos. En este caso. o cancelar el contrato sin incurrir en mayores gastos que lo abonado hasta el momento. resultando en un costo total mayor. en una serie de cuotas. como hemos visto. de adquisición con cargo a un alquiler. a los proveedores de maquinaria. Parte importante de las informaciones que usted(es) necesita(n) para elaborar su plan de producción. lo cual demora el pago de la maquinaria durante un período de tiempo. en efectivo. • Mantenimiento y reparación 40 . Algunos proveedores de maquinarias están en condiciones de vender equipos a crédito. la empresa dispone de un período de pago mayor al que se otorga por crédito y se agrega la ventaja de que en cualquier momento la empresa puede comprar la máquina por el valor restante de la misma. De esta manera. Ejemplo: Los proveedores de maquinarias y equipos están en condiciones de otorgar un crédito de 1 a 3 años para el pago de los mismos. el proveedor está dispuesto a entregar la maquinaria contra el pago de una suma que resulta de fraccionar el valor total. pero dándole a la empresa la posibilidad de mantener una mayor liquidez durante la etapa de despegue. deberán ser solicitadas. Aquí se deberá atender al plazo que se otorga y al recargo que se incluya en las cuotas de pago. entonces. por supuesto con recargo.

se le va a otorgar una ayuda económica a los miembros de la cooperativa. pruebas generales para la puesta en funcionamiento del proceso productivo. es necesario definir si se puede hacer en la empresa o es imprescindible contratar un servicio de mantenimiento. al Programa Turismo. análisis de rendimiento de materiales. para ayudarlos con sus gastos de alimentación y transporte. son previos a la producción. que aún cuando resulten más confiables. mientras se espera el arribo de repuestos del exterior.Con respecto al mantenimiento. La disponibilidad de piezas de repuestos es también un aspecto a tener en cuenta. Costos iniciales Los costos iniciales son aquellos en que se incurren en el período de instalación del proyecto. puedan conducir a la larga a paralizaciones del trabajo. registros de la organización. acondicionamiento del local. Estos pueden ser: adiestramiento y capacitación de los trabajadores y trabajadoras. 4. deben estar disponibles para asegurar una producción continua. Costos 4. Ejemplo: La cooperativa “Mis Dulces 2. importar equipos. en un período de 5 meses. Ejemplo: Las maquinarias y equipos cuentan con un servicio de mantenimiento y disponibilidad de repuestos. van a solicitar dicha formación al INCES Zulia. Tiene poco sentido. por lo cual. así como el tiempo y los costos que se generarán. sus integrantes deben recibir una capacitación en elaboración de dulces y manipulación de alimentos. Tanto el mantenimiento como las piezas de repuestos. por ejemplo.1. Durante ese tiempo. entre otros. para lo cual. con agentes distribuidores en el Estado Zulia. el tiempo que tardará para su obtención. aquí importa además del costo. un costo mensual de mantenimiento y repuestos en el orden de un 1% del valor total se considera razonable. 41 .021” ha previsto que antes de iniciar sus operaciones. Los equipos son altamente resistentes.

/Mes 2. impuestos y cargas sociales.00 Bs. son siempre los mismos y no dependen de la cantidad de producto que se elabore.000. ventas).00 60 603. Son independientes del nivel de producción de la organización y representan una carga constante.00 3.000. tenedor de libros.200.33 4. 25. Los costos de estas actividades son los siguientes: Conceptos Ayuda económica a miembros de Cooperativa Acondicionamiento de local Gastos de Constitución Legal y Fiscal Total Amortización Gastos de Constitución (en meses) Monto Bs.Asimismo. por ejemplo. etc.200./Anual 24. Ejemplo: La cooperativa “Mis Dulces 2. costos en papelería y útiles de escritorio. abogado.). remuneraciones fijas por trabajos indirectos a la producción (administración.00 8.00 36.000. es necesario acondicionar el local para la producción y almacenamiento de los dulces. estima tener los siguientes costos fijos: Conceptos Electricidad y Gas Bs. gastos mensuales en honorarios profesionales por asesoramiento (contador.021”.00 42 . costos regulares de publicidad.000.2. el alquiler del local. Costos fijos Son aquellos que no varían cuando cambia el nivel de producción. primas por seguros. costos en fletes.

00 72.018.32 12.Agua Teléfono Material de Oficina Fletes Mantenimiento local Mantenimiento Maquinaria y Equipos Depreciación de Activos Fijos Amortización de Costos Iniciales Total Costos fijos 4.3.240.44 7.00 50. ya que dependen del nivel de producción alcanzado.000. Ejemplos: Los costos variables de la cooperativa “Mis Dulces 2. más materias primas se requerirán.00 500.00 1.00 80.00 480. La mano de obra directa y otros insumos para la producción también se incluyen en estos costos variables.00 40.291.00 960.11 1.024. pueden subir o bajar.00 14. Costos variables 500.31 6.76 Son aquellos que varían en respuesta a las variaciones del nivel de producción de la empresa.785. ya que cuanto más se produzca.00 6.232.021” son los siguientes: 43 . Un ejemplo de costos variables lo representan las materias primas.33 6.226.87 603.000.00 600.

44 .

00 litro 4.33 1.90 0.00 1.80 0.04 20.80 10.00 50.00 300.000.80 18.00 2.011 0.0015 0.018 0.00 4.00 6.v.00 1.00 1.00 300.00 1.36 0.60 Totales c.00 12.00 Unidad Contenida kilo kilo grs ml grs unidad unidad unidad grs unidad Cantidad Contenida 24. 4 Total 8. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Descripción Lechosa Bicarbonato Azúcar Clavitos Canela Vainilla Etiquetas Envase de vidrio de 225 grs ajas Cantidad Utilizada 25.25 21.37 Dulces de Lechosas (caja 10) No.00 60.00 12.0015 0.55 0.67 20.00 0.00 1.00 12.000.000.00 4.00 50.011 0.00 0.40 0.00 60.80 0.00 125.44 19. Cantidad por Producción: Costo Unidad Utilizada 0.27 0.60 0.00 1.00 1.00 Unidad de Compra kg kg kilo kilo kilo litro paquete docena unidad Costo 0.Dulces de Icacos (cajas de 10) No.00 50.60 Unidad Contenida kg grs kilo grs grs cc unidad unidad unidad Cantidad Contenida 24.00 40.v.50 11.50 0.00 cuñete 12.50 0.000.006 3.00 1.50 80.00 4 Total 20.00 kilo 40.000.00 1.60 6.00 1.00 2.00 1.01 1.000.08 0.60 0.00 1.00 1.00 1.u.00 11.00 1.80 0.018 0.00 6.60 0.40 77.04 docena paquete unidad kilo unidad Costo 8.36 43 .20 0.00 40.50 15.000.00 21.000.00 1. 1 2 3 4 5 Descripción Cantidad Unidad de Compra Utilizada 24.00 1.00 40.u.80 18.00 3.90 0.00 Icacos Azúcar Clavitos Vainilla Canela Envase de vidrio 6 de 225 grs 7 Etiquetas 8 Cajas 9 Limón 10 Tirro de envalar Cantidad por Producción: Costo Unidad Utilizada 0.12 61.08 10.00 Totales c.00 8.00 kilo 50.00 0.00 1.00 kilo 50.

docena. De esta operación se obtiene el costo de producción por unidad producida o costo unitario: Costo de Producción por Unidad = Costo Total de Producción Producción Esperada 44 . se debe investigar los valores reales en cada comunidad. Los costos de producción se calculan en forma total y por unidad producida (kilogramo. por lo que al momento de realizar este cálculo. pieza. Costo total del producto/servicio El costo de producción se puede definir como el valor de los gastos incurridos y aplicados en la obtención de un bien o servicio.4. litro. Es importante señalar que los datos son exclusivos de cada proyecto. Esta compuesto por costos fijos y costos variables. De esta suma se obtiene el costo total de producción: Costo Total de Producción = Costos Fijos + Costos Variables Paso Nº 2 Dividir el costo de producción total entre la producción obtenida o esperada. mano de obra y los gastos indirectos de fabricación cargados a los trabajos en su proceso. etc) dependiendo de la mercancía que se elabore). Incluye el costo de los materiales. Procedimiento para calcular el costo total de producción para un solo producto: Paso Nº 1 Sumar los costos fijos + los costos variables.4.

72 51. 1 2 DULCES ICACOS (CAJAS DE 10) LECHOSA (CAJA 10) Totales Ventas año1 (unidad) 1.272.000. 1 2 DULCES ICACOS (CAJAS DE 10) LECHOSA (CAJA 10) Totales Costo Costo Fijo Variabl Unitario e Unitario 28.89 60.Procedimiento para calcular el costo total de producción para más de un producto: En el caso de organizaciones que producen más de un producto. una fracción razonable de costos fijos. Para asignar esta fracción.00 108.36 34.7 7 No .37 31.000.24 19. se debe agregar a los costos variables por producto. se utiliza el porcentaje que representan las ventas de un producto particular en el total de ventas.200 1. Para obtener el costo total por producto.1 1 72.6 6 38. Ejemplo: No .400 Precio de Referencia 80 90 Total Ingresos 96. o costo variable unitario.000.00 % 47% 53% 100% Costo Fijo Total 34.019.291.200 2.97 45 .25 94.73 Costo Total de Producció n Unitario 43.35 15. el conocimiento de los costos por producto es decisivo para determinar el grado de contribución de cada producto al beneficio de la empresa.00 204.

además es necesario que todos los datos estén referidos a un mismo mes. cuatrimestralmente o incluso anualmente. otros trimestralmente. 46 . 1) Que sean Comparables: Es decisivo registrar la fecha en que se obtuvo el dato. 5. ¿Y qué es la inflación? La inflación es la continua y persistente subida del nivel general de precios de los bienes y servicios. a fin de que sean comparables entre si. 2) Que su Evolución sea Previsible: Es imprescindible conocer. Es por ello. Para esto. a fin de que luego puedan ser actualizados y comparados con datos más recientes. es recomendable revisar la tasa inflacionaria en nuestro país. que los datos recabados deben cumplir dos condiciones fundamentales. las estimaciones de los costos que se realizan hoy. pueden estar totalmente desactualizadas en poco tiempo.Se debe considerar un último aspecto a saber. cual es el ritmo de reajuste inflacionario de cada rubro. debido al aumento de la tasa de inflación. algunos aumentarán mensualmente. Ingresos y egresos En esta sección se explican los elementos a considerar para determinar los ingresos y egresos de la empresa u organización que desarrolla el proyecto socio-productivo.

como por ejemplo alquiler. 5. sueldos y salarios. Precio = Costos de Producción Unitario + Excedentes (*) 47 . entre otros. con los demás precios vigentes en el mercado para productos similares y con el precio que el usuario está dispuesto a aceptar como máximo. No se trata de cobrar por cobrar. durante un período establecido. electricidad. Precio de venta del producto El precio es el valor en términos monetarios que tiene un producto o servicio. donaciones u otros. agua.1. Los egresos son todas las salidas de dinero que desembolsa la empresa u organización por concepto de pago de algún bien o servicio recibido o por algún otro concepto.Pero. ¿Qué son los ingresos y egresos? Los ingresos son todas las entradas de dinero que recibe la empresa u organización. teléfono. viáticos. El precio debe guardar alguna relación con los costos totales necesarios para su producción. producto de las ventas del producto o servicio. transporte. sino de fijar un precio que permita recuperar los costos de producción del bien o servicio y obtener un excedente (ganancia) RAZONABLE.

Se puede ubicar el precio del producto.(*): El excedente se destinará para: > Reinvertir en el proyecto. arriba o abajo de los precios de los otros productos. Se proponen los siguientes criterios para el cálculo de los precios: a) Criterio de "Recargo Mínimo Sobre Costos" El uso de este criterio consiste en sumar un margen de ganancia (excedente) aceptable al costo del producto. b) Criterio "Comparativo" Este criterio relaciona el producto o servicio con otros similares en el mercado. > Pagar el financiamiento del crédito recibido > Inversión en la comunidad > Distribución equitativa para los miembros de la organización social. que se considere los ingresos netos que se desean obtener como mínimo de esta actividad. Es necesario. entonces. para lo cual es aconsejable comparar su calidad y tomar en cuenta los costos de producción. a igual nivel. Recuerden que los precios de sus productos deben cubrir los costos de producción y ser solidarios para la 48 .

V. Estructura de ingresos En el caso de que se propongan a producir y vender más de un producto o servicio.V.2. a fin de estimar para el primer año de funcionamiento qué variaciones en los precios se deben a factores estacionales.01 5.25 Excedente 49% 46% Precio de Venta 65.72 51.3.V. Esta información debe ser sistematizada. Variaciones de precios Para analizar las variaciones que puedan sufrir los precios de los bienes o servicios que se producirán. y el ritmo de reajuste por inflación es el habitual (mensual.19 10% P.01 15% P. 1 2 DULCES ICACOS (CAJAS DE 10) LECHOSA (CAJA 10) Costo Total de Producción Unitario 43. semestral.V.P año 4 94. trimestral.26 15% P.76 86.01 75.V.). los precios de los productos agropecuarios crecen fuertemente en verano .P año 2 74. DULCES año1 1 ICACOS (CAJAS DE 10) 65. es 49 .01 2 LECHOSA (CAJA 10) 75.03 120. para los cuales se tendrán diferentes precios o un sólo producto a diferentes precios.57 109.Ejemplo: No . por ejemplo.11 10% P. Ejemplo: INCREMENTO DEL PRECIO POR EFECTO DE INFLACIÓN P.03 5.97 99.P No.P año 5 104. se debe tomar en cuenta las estacionalidades de la demanda a lo largo del año y los períodos de reajustes por inflación. etc.P año 3 85.

) INGRESO (%) Ingresos en Bs. Finalmente. Ejemplo: Año 1 PRECIO DE INGRESOS VENTA (Bs. En el mismo se deben incluir las cantidades de productos o servicios vendidos. los ingresos en bolívares que resulta de multiplicar las cantidades por el precio de venta. DENOMINACIÓN Producto o Servicio 1 Producto o Servicio 2 Producto o Servicio 3 TOTAL 100% CANTIDAD PRECIO DE VENTA (Bs. cual será la participación de cada rubro (producto o precio) en los ingresos totales. se incluye el porcentaje de ingreso que aporta cada producto o servicio. Se recomienda utilizar el siguiente cuadro.012. los diferentes precios de venta. este se obtiene dividiendo los ingresos en Bs. de cada producto o servicio x 100 Total Ingresos en Bs.necesario estimar.200 INGRESO (%) 46% 50 .) INGRESOS (Bs.01 78. = Cantidades Vendidas x Precio de Venta Ingresos en % = Ingresos en Bs.) 65.00 DENOMINACIÓN ICACOS (CAJAS DE 10) CANTIDAD 1.) (Bs. de cada rubro entre el total de ingresos. para resumir esta información.

necesaria para cubrir todos los costos. expresada en unidades físicas.400 75. en dicho punto no hay ganancias ni pérdidas. el beneficio de la empresa será nulo. 51 .LECHOSA (CAJA 10) TOTAL 1. Para ello. El punto de equilibrio se puede calcular por unidades físicas y por unidades monetarias. El punto de equilibrio corresponde al volumen de producción que se debe lograr como mínimo de manera que los costos totales en ese punto se correspondan con los ingresos por ventas.01 90.Costo Variables Totales Ingresos por Ventas Esta fórmula se recomienda para aquellas empresas que venden más de un producto o servicios.00 168. Punto de equilibrio Es el punto donde los ingresos obtenidos son iguales a los costos asociados a la venta del producto.00 54% 100% 5.200 2.024.4. se utilizan las siguientes fórmulas: Punto de Equilibrio Por Unidades Físicas: PE = Costos Fijos Totales Precio de Venta – Costo Variable Unitario Aplicando la anterior fórmula se obtiene la venta mínima. es decir. Punto de Equilibrio por Unidades Monetarias: Costos Fijos Totales PE = 1 .012. ya que el resultado es obtenido en términos monetarios.

Si las ventas de la organización están por debajo del resultado obtenido. se interpreta como las ventas necesarias para que la empresa opere sin pérdidas ni ganancias. 5. y para ello se debe definir con el mayor realismo posible: 1) La cantidad de venta inicial. mes a mes en el primer año del proyecto. así como los períodos de estacionalidad de la demanda a lo largo de todo el año. Volumen de ventas En este punto se debe estimar las ventas esperadas en unidades físicas. La estimación debe ser realizada en cantidades. Ejemplo: No . Igualmente.021”opere sin pérdidas ni ganancias y pueda cubrir al menos sus costos es de 685 cajas de dulces de icacos y 688 cajas de dulces de lechosa.14 48.47 Los resultados obtenidos indican que la venta mínima necesaria para que la cooperativa “Mis Dulces 2. 1 2 DULCES ICACOS (CAJAS DE 10) LECHOSA (CAJA 10) Punto de Equilibrio (Unidades) 685 688 Punto de Equilibrio (Bs. etc. Para esto..El resultado de ambas fórmulas. es necesario tomar en cuenta otros productores de los mismos rubros existentes en la comunidad.113. esto indica que se está obteniendo una pérdida y si esta por arriba se logra una ganancia. se debe considerar el número de personas. familias. que se van a beneficiar con la producción de bienes o servicios.761. 2) Los meses que tardará en arribar a las ventas programadas y las estacionalidades que pueden incidir.5.) 42. Ejemplo: 52 .

53 .

.

389 5% VENTAS AÑO 5 1.260 1.323 5% VENTAS AÑO 4 1.459 1.323 1. 1 2 MES MES MES ME 1 2 3 S4 ICACOS (CAJAS DE 10) 100 100 100 100 LECHOSA (CAJA 10) 100 100 100 100 Totales 200 200 200 200 DULCES ME S5 100 100 200 ME MES MES MES MES MES S6 7 8 9 10 11 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 200 200 200 200 200 200 MES 12 100 100 200 TOTA L 1.260 5% VENTAS AÑO 3 1.Volumen de Ventas (En Unidades) No.459 No.200 2. DULCES 1 ICACOS (CAJAS DE 10) 2 LECHOSA (CAJA 10) VENTAS AÑO 1 1.200 1.200 53 .389 1.200 1.400 Variación Interanual (En Unidades) 5% VENTAS AÑO 2 1.

471.941.00 19. éste deberá ser considerado en el flujo de egresos.200.26 80.949.64 182. variarán mensualmente según la cantidad de producción-venta que se realice.491.78 3 2.195.736.075.021” luego de realizar la estimación mensual de sus egresos.57 0.00 1.30 225.291.15 2 2.92 60.684.10 0.03 41.774. Los egresos por costos fijos.7 5 161. Proyección de Egresos Es necesario estimar los egresos mensuales que se esperan en el correr del primer año.5.40 20.21 204.303.06 17.268. debe tenerse en cuenta la posibilidad de créditos para la compra de insumos. serán independiente de la producción-venta que se logre.76 0.37 36.20 72.46 5 3. los gastos diferidos por compra de insumos se incluirán en el momento en que deban ser cancelados. Los egresos por costos variables.99 89. Por último.011.880.19 7.028.449.81 57.00 4.680. hizo la proyección para un período de 5 años: Años: EGRESOS Fondos de Reserva (1%) Inversión activos fijos Costos Iniciales Costos variables producción Costos fijos Cuentas por pagar Pago de intereses Amortización del préstamo Pago impuesto Sobre Rentas Total Egresos 0 0.331.829.483.75 4 2.85 15.95 0.36 103.1 5 81.12 96.30 8.654.33 8.078.6.364.17 13.314.95 18. calculados por producto. aunque hayan sido consumidos antes en el proceso productivo.30 50.998.00 1 1.00 1.08 19.00 4. deberán ser considerados reajustes por inflación.682. sin embargo.857.262.351.575.58 70.285.13 128. En ambos rubros.769.00 678.7 8 54 . Ejemplo: La cooperativa “Mis Dulces 2.00 3. por lo tanto.327.87 0.215.717.654. considerando la proyección de ventas y el nivel de producción.77 0.

128.82 242.001. es recomendable construir un balance donde se muestre ambas proyecciones.021” luego de realizar la estimación mensual de sus ingresos.066. Una manera sencilla de calcular el flujo de caja es restar las proyecciones de ingresos menos las proyecciones de egresos que se hace mes a mes. deberá tenerse en cuenta el factor inflacionario.8.952.96 5 10. Será preciso.81 173.00 1 26.7.518.621.08 21. Proyección de Ingresos Aquí es necesario estimar los ingresos mensuales que se esperan a lo largo del primer año.328.64 331. Para ello.43 4 7.359.87 35.983.24 247. 55 .935.412.066.84 25.68 5. Ejemplo: La cooperativa “Mis Dulces 2.00 84.90 177. así como los atrasos que se produzcan en el cobro de los créditos a otorgar.05 147. proceder a definir los períodos de reajuste en los precios de venta. considerando nuevamente la proyección de ventas y el nivel de producción.425. el cual consiste en el registro de los ingresos (dinero que entra) y de los egresos (dinero que sale).809. Para ello.89 3 3.368.012.08 214.489. en caso de vender la producción a crédito.37 30.222.59 205.577.81 84. También en la proyección de ingresos.463.68 2 7.81 285.5.26 285. a lo largo del año. Flujo de Caja Un aspecto importante que se debe determinar es el saldo de dinero (a favor o en contra) al final de cada período.353.73 0. hizo la proyección para un período de 5 años: Años: SALDO INICIAL INGRESOS Por ventas Ingresos C x Cobrar Aportes Socios Préstamo Total entradas o 0. se realiza el Flujo Neto de Efecto o Flujo de Caja.

00 50.011.00 84.443.35 12.00 50.95 0.06 17.15 2.195.463.40 7.226.08 247.314.368.30 57.066.10 12.26 80.351.285.00 76.65 65.64 331.857.81 285.222.240.471.128.13 128.87 35.89 3 3.846.857.680.68 44.489.680.489.491.654.95 18.03 41.268.998.00 3.066.30 8.50 106.40 19.463.215.328.128.520 3.25 12.46 12.20 72.769.222.240.90 177.00 1.75 2.21 20.303.425.89 43.43 18.17 13.05 147.331.774.359.81 84.291.68 2 7.949.81 173.99 89.96 5 10.133.654.200 7.68 0.82 242.78 2.364.Fondo de Reserva (30%) + Depreciaciones + Amortización Costos Iniciales Excedente Bruto .774.12 81.84 44.353.43 47.00 1.Anticipo Societarios = SALDO FINAL o 0.84 25.75 161.10 103.01 12.00 4.46 3.226.00 1.87 0.880.08 678.40 7.226.08 214.40 7.684.412.404.081.578 10.68 56 .567.066.154.05 31.96 24.89 13.92 60.742.64 70.028.24 285.Ejemplo: Flujo de Caja Proyectado a 5 años FLUJO DE CAJA Años: SALDO INICIAL INGRESOS Por ventas Ingresos C x Cobrar Aportes Socios Préstamo Total entradas EGRESOS Fondos de Reserva (1%) Inversión activos fijos Costos Iniciales Costos variables producción Costos fijos Cuentas por pagar Pago de intereses Amortización del préstamo Pago impuesto Sobre Rentas Total salidas Saldo .075.00 0.577.04 60.829.73 30.575.78 182.30 50.240.012.00 93.983.941.19 7.57 0.240.483.226.85 15.935.81 78.40 7.00 19.43 4 7.257.77 0.412.33 8.412.001.327.00 61.00 1 26.00 4.59 205.262.00 0.37 36.663.078.693 15.58 204.776.26 0.370.240.200.621.736.648 7.69 26.15 225.717.36 96.96 54.81 26.226.809.66 80.40 7.952.682.449.37 21.87 13.518.76 0.

se debe establecer la inversión necesaria para la instalación o ampliación del servicio o actividad productiva a financiar. Los rubros que conforman el capital de trabajo son: • Materia prima e insumos: son los materiales necesarios para el proceso de producción. como por ejemplo los alimentos. medicamentos. 6. la contratación servicios y mano de obra indispensable para realizar las actividades productivas. 57 .6. El proceso de cálculo del plan de inversión generalmente contempla dos fases diferentes. donde los costos se suelen cubrir mediante los fondos provistos por la misma comercialización del producto o servicio. hilo. El punto de interconexión entre ambos períodos genera lo que se conoce como CAPITAL DE TRABAJO.1. El monto de cada uno de los rubros que lo componen debe calcularse por el tiempo durante el cual la actividad económica esté en proceso de instalación y no se perciban ingresos. Plan de inversión El plan de inversión está integrado por los diversos rubros necesarios para el inicio y desarrollo de la actividad productiva o de servicios que se realizará con la ejecución del proyecto. la primera que corresponde al PERÍODO DE INVERSIÓN o DE INSTALACION. tela. Capital de trabajo Son los recursos monetarios requeridos para comprar la materia prima e insumos. El plan de inversión se divide en capital de trabajo e inversión fija. productos químicos. que son fondos de transición necesarios para cubrir los gastos operativos antes de que comiencen a estar disponibles los ingresos por ventas o ahorros. etc. Para elaborarlo. donde para cubrir los costos se requiere ubicar las fuentes de posible financiamiento del proyecto y una segunda que corresponde a la etapa de OPERACIÓN o PRODUCCIÓN.

También el alquiler de la instalación o terreno o el pago del condominio. DETALLE DE SERVICIOS Concepto Costo Mensual (Bs. consumo de agua.) (Bs. Se calcula como gasto mensual incluyendo el período necesario para cubrir el tiempo de instalación o ampliación de la unidad productiva. DETALLE DE LA MANO DE OBRA Nº de Costo de la Unidad Cantidad Empleos Unidad (Bs.) Concepto Costo Total (Bs. etc.) TOTAL • Servicios: Incluye los servicios como la electricidad. gasto telefónico.DETALLE DE LA MATERIA PRIMA E INSUMOS Costo Unitario Costo Total Concepto Unidad Cantidad (Bs. gas.) TOTAL • Mano de obra: La conforman todos los trabajadores y trabajadoras que participan de manera directa e indirecta en la producción del bien o en la prestación del servicio. si el local es propio. Se debe incluir tanto los trabajadores (as) necesarios para la instalación del proyecto como los que participarán en el inicio de la actividad productiva.) 58 .

construcción. ampliación o reparación de redes de servicios básicos.) TOTAL 6. Concepto DETALLE DE OTROS RUBROS Costo Unitario Unidad Cantidad (Bs. requeridos para efectuar la instalación de maquinarias y equipos. dependiendo de las particularidades del proyecto.2. • • • Compra. etc. instalación de cercas. Inversión Fija Son los recursos que se adquieren durante la etapa de instalación o ampliación del proyecto y que se utilizarán a lo largo de la vida útil del mismo. (instalaciones. Los rubros que conforman la inversión fija son: • Acondicionamiento del terreno. otros que son previos a la construcción de infraestructura o la preparación del terreno para su cultivo. que pueden incluir: Instalación. • Muebles y equipos de oficina. equipos. reparación o ampliación de infraestructura. que son los que pierden su valor por su uso a través del tiempo. equipos y herramientas. nivelación para construcción de infraestructura. Estos incluyen los gastos materiales y de mano de obra de técnicos y operarios. que son aquellos bienes que mantienen o aumentan su valor (terrenos).) Costo Total (Bs. Maquinarias. Instalación y montaje. 59 . Se dividen en dos tipos: depreciables.) y los no depreciables. la maquinaria.TOTAL • Otros rubros: pueden incluirse otros factores en el capital de trabajo.

Se recomienda vaciar la información de cada rubro. el costo unitario.00 80.76 26. unidad. etc. El Cuadro se resume de la siguiente manera: DETALLE DE LA INVERSIÓN FIJA Unidad de Costo Unitario Cantida medida (Bs.00 60 .68 36.).412.• Medio de transporte. la cantidad que requieren y el costo total.000.) TOTAL Una vez recopilados todos los datos de cada rubro del plan de inversión (inversión fija y capital de trabajo). Equipos y Herramientas Mobiliario Medio de Transporte Capital de Trabajo: Materia Prima (para 15 días de rotación) Servicios (para 6 meses) Otros Rubros (costos iniciales) Total Inversión (Bs.736.200. en un cuadro como el siguiente. se procede a llenar un cuadro general como el siguiente: Ejemplo: El Plan de Inversión de la cooperativa “Mis Dulces 2. especificando la unidad de medida (m².021” es el siguiente: PLAN DE INVERSIÓN Concepto Inversión Fija: Local Maquinaria.311.000.) d Rubros Costo Total (Bs.900.) 20.37 3. ha.00 19.00 1.

81 6.) y 20.00 3.81 100% Herramientas Mobiliario Medio de Transporte Capital de Trabajo: Materia Prima (para 15 días de rotación) Servicios (para 6 meses) Otros Rubros (costos iniciales) Total (Bs. Luego.560.412. Equipos Total Inversión (Bs.494.000.00 19.494.00 20.81 45% 61 .00 15.200.900.68 36.736. Crédito • Requerimiento Una vez estimados los requerimientos totales de capital. si éstos existen: Aporte Propio (Bs.37 3.37 3.817. o si es necesario solicitar un crédito (préstamo).68 36.3. donde se muestra el Plan de Inversión y las fuentes de financiamiento.200.00 187.00 1. hay que restar el aporte de capital propio de los requerimientos totales de capital.311.) Otras Fuentes (Bs.00 1.736.560.76 26. el paso siguiente es ver si pueden ser financiados totalmente por aportes propios.76 26.) 187.) Concepto Inversión Fija: Local Maquinaria.) Aporte Solicitado (Bs.00 55% 84. distinguiendo entre los Aportes Propios.Total (Bs.00 80.000.000.) % de Inversión 80.412.066. Aportes Solicitados (Créditos Institucionales) y Aportes de otras fuentes.000. Por lo tanto.00 103. se recomienda el llenado de un cuadro como el siguiente.900. para deducir el monto de crédito requerido.

14 79.44 1.066.27 (Amortización + Intereses) No.066.25 62 .33 420.25 1.33 420.401.81 84.74 1.00 1.00 0.995.01 Intereses 420.066.02 Amortización 0.99 379.366. Los entes crediticios que pudieran financiar su proyecto les deben indicar las condiciones para el otorgamiento de créditos.51 74.586.33 420.13 77.780.26 72.373.) por concepto del crédito recibido por parte de las fuentes de financiamiento.00 0.81 84.066. etc. El siguiente ejemplo da una idea acerca del método de cálculo para estimar el costo del crédito: Monto del Crédito: Bs.• Costos de financiamiento Es el costo en que incurren las organizaciones (cooperativas.94 1. microempresas.34 1.00 0.87 81.33 420.00 0.066. Esto depende exclusivamente de las necesidades de la organización y de los ingresos generados por la actividad.380.33 420. En la cuota de reintegro que cada fuente de financiamiento fije.79 75. Aunque un plazo mayor significa siempre un costo financiero mayor por prolongar la situación de endeudamiento.70 399.81 82.33 413.81 84. resulta eventualmente más conveniente al emprendedor.81 Tasa de Interés: 6% anual Plazo: 60 meses Cuota: Bs.83 392.33 420.28 1. ONG. 84.066.359. a mayor plazo de pago. 1.53 406.81 84. Cuota 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 Saldo Inicial 84.81 84.340.394.408.966.57 78.00 0. menor será la cuota de reintegro mensual.387. incidirá el plazo otorgado para la devolución del crédito y la tasa de interés.198.02 372.066.81 84.57 1.403.706. el hecho de poder pagar una cuota de reintegro mensual menor.93 385.804.066.

031.46 329.66 1.03 1.571.944.01 177.18 28.64 336.35 10.98 314.287.95 52.525.627.55 1.85 1.635.665.94 185.579.99 12.75 1.23 1.70 200.739.480.24 321.59 58.59 1.53 1.42 1.11 1.353.31 1.685.999.00 33.534.98 357.540.22 65.56 22.443.42 95.36 300.00 17.64 1.19 49.719.643.587.589.95 364.415.08 61.216.436.00 Intereses 239.95 5.676.595.032.16 277.16 26.396.38 7.63 61.502.548.168.693.407.68 270.30 216.603.523.37 1.472.497.55 44.50 59.85 35.86 14.26 35.67 1.588.23 1.579.57 1.19 1.771.97 1.90 350.458.006.651.322.72 1.422.066.59 37.15 69.74 232.01 160.37 62.72 136.53 54.727.517.451.13 1.79 1.23 25.63 1.83 Amortización 1.465.50 24.85 3.32 57.11 1.08 52.001.480.75 32.48 1.771.16 8.802.41 84.84 51.41 1.429.519.926.50 1.17 262.85 67.43 1.86 144.684.555.65 1.008.65 55.52 208.55 128.03 1.85 19.77 103.303.753.50 30.44 17.487.710.572.619.013.27 1.611.41 0.34 68.10 1.191.859.495.79 343.77 15.32 43.291.668.702.69 307.660.82 1.26 1.24 No.510.84 192.736.406.61 78.49 43.11 13.07 111.26 1.29 1.536.563.96 152.71 70.59 40.033.91 1.762.35 20.94 1.58 1.938.62 255.35 41.04 224.02 38.60 1.629.33 1.847.60 285.157.67 8.83 1.769.20 1.00 292.77 27.03 169.02 1.81 63 .727. Cuota 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 TOTAL Saldo Inicial 46.33 120.15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 71.745.472.41 64.24 1.30 1.309.04 86.

Cronograma de inversiones Es recomendable elaborar un cronograma de inversiones como el siguiente.6. antes de comenzar la producción propiamente dicha. Concepto CRONOGRAMA DE INVERSIONES Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Total Inversiones (Bs.4. desde el punto de vista económico. social y ambiental.5.) 6. donde se especifique la información sobre cómo se piensa utilizar en el tiempo los recursos solicitados en el plan de inversión. Equipos y Herramientas Medio de Transporte Capital de Trabajo: Materia Prima Mano de Obra Servicios Otros Rubros Total (Bs.) Inversión Fija: Compra de Terreno y Local Acondicionamiento de Bodega Maquinarias. Esto implica. que la actividad productiva seleccionada debe contemplar un manejo de los recursos que no lleve al agotamiento en el presente y que garantice su uso para las generaciones 64 . Sustentabilidad del proyecto Hace referencia a la capacidad que debe tener el proyecto para mantenerse en el tiempo.

etc.). En ocasiones. carpintería. panadería. Se otorgan créditos para producción y servicios (mueblería. • • • Económica: Implica mantener niveles de rentabilidad deseables para que el proyecto pueda mantener sus operaciones en el tiempo. las empresas familiares. Ambiental: Se refiere a la administración eficiente y racional de los recursos naturales. artesanía. las cooperativas. las personas naturales. 6.futuras. las microempresas y cualquier otra forma de asociación comunitaria. como son: El Banco del Pueblo Soberano (BPS) Es una institución del sistema microfinanciero creada para prestar servicios financieros y no financieros con acompañamiento permanente a las comunidades populares organizadas. Social: Implica la distribución equitativa de los beneficios del proyecto y la concreción de condiciones de dignidad para la población. costura. bajo las siguientes formas: individuales llamados créditos de 65 . con un impacto ambiental favorable y debe equilibrar el crecimiento económico con una mayor calidad de vida y conservación de los recursos naturales. herrería. Fuentes de financiamiento Son las instituciones o personas de donde se obtienen los fondos necesarios para ejecutar el proyecto. tapicería. el propio emprendedor(a) aporta dichos fondos que pueden provenir del ahorro u otras acciones. de manera tal que sea posible mejorar el bienestar de la población actual sin comprometer la calidad de vida de las generaciones futuras. El Ministerio del Poder Popular para la Economía Comunal cuenta con varios organismos adscritos para el otorgamiento de créditos.6.

263-33-07.gob. Banco del Pueblo Soberano. 263-39-32. Venezuela. 15 y 16. equipamiento y transporte al sector minero. ampliación. Otorga créditos dirigidos a: activo fijo. Contacto Telefónico: 0800-6422626 Página Web: www. bajo el programa de financiamiento especial para cooperativas industriales (no MVC). Contacto Telefónico: (0212) 263-14-83. activo fijo. Caracas.bancodelpueblo. capital de trabajo. de manera preferente a las pequeñas y medianas empresas de los sectores industria y turismo. capital de trabajo. José Félix Sosa. remodelación. activo fijo. transporte. Instalación.ve Dirección: De Gradillas a San Jacinto. 263-41-31 Página Web: www. Caracas. bajo el programa de financiamiento especial a lanceros de la MVC. programa de financiamiento especial de activo fijo y capital de trabajo para la recuperación de pequeños y medianos comerciantes afectados por desastres naturales. activo fijo. capital de trabajo. Venezuela. transporte y capital de trabajo para impulsar la actividad pesquera artesanal. créditos a cooperativas (a grupos de más de 5 personas). Altamira Sur. capital de subsistencia y capital de trabajo para el sector cafetalero (Cooperativas y Empresas de Producción Social). activos intangibles y capital de trabajo para Empresas de Producción Social Comunitaria (PYMIS. créditos solidarios (a grupos de 2 a 9 personas).foncrei. Fondo de Crédito Industrial (FONCREI) Promueve.impulso (1 persona más el fiador). Edif.gob. fomenta.ve Dirección: Urb. PYMES y Cooperativas). 66 . activo fijo. Torre Británica. activo fijo para la adjudicación de maquinaria iraní para NUDES (Cooperativas MVC). Av. impulsa y financia los proyectos de inversión industriales. desde la preinversión hasta la fase de comercialización. piso 14. identifica.

Edo Miranda. Promoción y Desarrollo del sistema Microfinanciero. Francisco de Miranda y 1ra Transversal de los Palos Grandes.ve Dirección: Centro Plaza. con el propósito de que obtengan herramientas productivas para su plena inserción en el desarrollo socioeconómico del país y sus beneficios. Fundaciones. para la entrega de créditos. grupos o empresas familiares (UEA). Chacao. comercio y servicios en los siguientes programas: Unidades Económicas Asociativas. Estímulo. Torre D. además de intermediar financieramente. suscribe una línea de crédito. figura consagrada en la Ley de los Consejos Comunales. así como los Bancos Comunales. entre Av. administrar los recursos financieros y no financieros de la comunidad. Banco de Desarrollo de la Mujer (BANMUJER) El Banco de Desarrollo de la Mujer. que pueden ser Asociaciones Civiles. nivel C6. servicios financieros y no financieros. Financia los sectores agrícola. constituidas para prestar los servicios previstos en el decreto con fuerza de Ley de Creación. en condiciones de pobreza.gob. 67 . Contacto Telefónico: (0212) 283-23-26 Página Web: www.. a los bancos debidamente constituidos. Fondos.fondemi.Fondo de Desarrollo Microfinanciero (FONDEMI) Realiza sus acciones a través de los entes de ejecución. C. en forma relativamente rápida y oportuna. Cooperativas de Ahorro y Crédito y otras organizaciones públicas y privadas. fin para el cual FONDEMI. es una institución microfinanciera pública que facilita principalmente a las mujeres.A. la cual tiene en sus atribuciones. manufacturero.

entre plaza España y esquina de ánimas. servicios y turismo.cooperativas con recursos propios.gob.ve Dirección: Av. en el marco del Plan Nacional Café. para ejecutar los Planes. Capital de Trabajo y Transporte Utilitario. Misión Vuelvan Caras. PB. Edif. 564-24-20. Capital de Trabajo y Activos Fijos.banmujer. Caracas. Plan Café. Urdaneta. Tiene un programa de financiamiento para: • • Activo Fijo. canalizando las propuestas y necesidades de la pequeña y mediana industria en el ámbito estadal y municipal. • Medios de transporte. Venezuela. potenciando y coordinando con todas las instituciones relacionadas con este sector industrial. Instituto Nacional de la Pequeña y Mediana Industria (INAPYMI) Entre los objetivos fundamentales de esta institución está el de ampliar la acción de promoción y desarrollo de la pequeña y mediana industria a todo el territorio nacional. convenio con Min Trabajo y con Mercal. Programas y Proyectos desarrollados en los “Núcleos de Desarrollo Endógeno”. cooperativas convenio madres procesadoras de alimentos. Contacto Telefónico: (0212) 564-30-15. 564-18-74. conformadas por lanceros egresados de la Misión Vuelvan Caras. cuya actividad esté relacionada directamente con la producción de bienes y servicios que sirvan a la pequeña y la mediana industria y se articules a Programas nacionales que estén inmersos en las 68 . 564-94-81 Página Web: www. Sudameris. a caficultores que poseen un mínimo de una hectárea de superficie y máximo tres. dirigido a cooperativas nuevas o ya establecidas que efectúen actividades de transformación de materia prima. para las cooperativas establecidas y nuevos emprendedores del sector turismo. contemplados en el Plan de Desarrollo Económico y Social de la Nación.

Principal de El Bosque. piso 13. • • • • • Construcción (no incluye zonas donde existan galpones o locales industriales disponibles).inapymi. termo king o unidades de enfriamiento. acuáticos y/o terrestre para turismo. Torre Credicard. para luego transformarse en empresas de producción social (EPS): Camión utilitario. Adquisición de galpón o local Industrial. a través del aporte de recursos técnicos y financieros para la puesta en marcha de proyectos socio-productivos.gob. cavas.cadenas productivas y núcleos de desarrollo endógeno. la disminución de las desigualdades y el ejercicio activo de la ciudadanía. Ampliación y mejoras de la Planta Industrial. sobre la base del interés colectivo. Instalación y montaje de estructura y de maquinarias y equipos. Maquinarias y equipos. Fondo de Desarrollo Endógeno (Fonendógeno) Tiene como propósito contribuir con la consolidación del desarrollo endógeno nacional. plataforma. Oficinas N° 132. accesorios. Caracas-Venezuela. con miras al establecimiento de nuevas relaciones sociales. Entre sus objetivos están: 69 . a ser emprendidos por las distintas formas asociativas de la comunidad y de la economía popular.ve Dirección: Av. Chacaíto. la equidad. 133 y 134. seguro del vehículo durante la vigencia del financiamiento. rústicos. Contacto Telefónico: 0800-4627964 / (0212) 905-19-65 Página Web: www.

• Financiar planes. FORMULACIÓN DEL PROYECTO SOCIO-PRODUCTIVO En este apartado.fonendogeno. Compadrito ya es hora de formular nuestro proyecto socio- 70 . Libertador.66-00 / (0212) 706-66-01 Página Web: www. Venezuela. jurídicos y de preservación del ambiente en la ejecución de proyectos socio-productivos y de adecuación y desarrollo de infraestructura. proyectos y convenios regionales destinados al Desarrollo Endógeno.gob. La Campiña. se deben poner en práctica los conocimientos adquiridos a lo largo de este módulo. • Garantizar el cumplimiento de los aspectos legales. Contacto Telefónico: (0212) 706. Caracas. otorgar recursos para el financiamiento y consolidación de organizaciones de la economía popular. así como. Torre PVSA Sur. para promover el Desarrollo Endógeno y otras áreas especiales de interés social de conformidad con la Ley. • Elaborar y ejecutar Proyectos de adecuación y desarrollo de infraestructura necesarios para garantizar la viabilidad de los proyectos socio-productivos financiados o pendientes por financiar por el Fondo o aquellos de interés del Ejecutivo Nacional de desarrollo integral del País.ve Dirección: Av. Piso 4.

¿Qué debe contener? 1. los responsables del proyecto. Municipio. Debe ser concreto y delimitado geográficamente en ámbito y espacio. Asimismo. El nombre del proyecto debe señalar de manera explícita lo que se espera hacer de acuerdo al objetivo planteado.2 y 1. Datos de identificación del proyecto socio-productivo Los datos de identificación del proyecto incluyen el Nombre del Proyecto y su Ubicación Geográfica. explicados anteriormente en los puntos 1. 2. 1. puedan tener una idea general del mismo sin la necesidad de leer el proyecto completo. La ubicación geográfica debe señalar la localización geográfica del proyecto desde lo general a lo más específico. los datos generales de la organización. se debe incluir los datos de identificación de la actividad productiva. Parroquia. el sector y la ubicación exacta. todos estos. Resumen del proyecto Es una síntesis de media cuartilla que señala los datos más importantes del proyecto para que todos.3 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”.1. 71 . es decir. Estado. independientemente de su implicación en el proyecto.

donde se detecten las causas y consecuencias del problema. Descripción del problema Dado que el propósito del proyecto socio-productivo es solucionar un problema. lo primero que debemos preguntarnos es ¿Cuál es la situación que se quiere enfrentar.Debe contener una idea de por qué se decidió realizar el proyecto. mejorar una situación o atender una necesidad socio-económica. Un problema se puede definir como la distancia que existe entre una situación dada y una situación deseada. 72 . quién lo va a ejecutar. Es muy importante que el resumen sea lo más atractivo posible para que el lector se sienta motivado de leer el proyecto entero. cuáles son sus objetivos y resultados esperados. así como los recursos con los que se cuentan para poder resolverlo. delimitar y describir claramente cuál es el problema o la situación que se pretende atender. En general. el resumen se escribe al final. Partiendo de esta definición. Una vez que disponemos de esta información procedemos a realizar la descripción del problema. cambiar o resolver con la ejecución del proyecto? La mejor manera para responder a esta interrogante es realizar un diagnóstico participativo. antes de iniciar el diseño del proyecto. 3. Lo importante es que se de a conocer a las personas o entidades a las que les puede interesar el proyecto tanto para financiarlo como para darnos su apoyo o simplemente difundirlo. exponiendo en primer lugar la situación inicial encontrada. es conveniente. una vez formulado el proyecto ya que se utiliza la misma información pero más brevemente descripta. luego sus causas y finalmente sus consecuencias.

capacidad instalada. Si la definición del problema o situación que se desea atender es incorrecta. Plan de Producción Dentro de este apartado se desarrollan los distintos aspectos explicados en el punto 3 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”. activo fijo. maquinaria y equipos.5 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”). 4. Objetivos y metas Aquí se debe redactar los objetivos tanto generales como específicos del proyecto. correspondiente a: Producto o servicio a ofrecer. considerando los elementos explicados en el punto 1. 73 . Diagnóstico de necesidades socio-económicas Se debe desarrollar los distintos aspectos explicados en el punto 2 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”. nivel de ocupación programado.Es primordial tener una clara y correcta definición del problema o situación que se va a atender para la formulación del proyecto y para su éxito en el logro de metas y objetivos. población a ser beneficiada. redes socio-productivas y tejido productivo comunal y estrategias de colocación del producto/servicio.6 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”. ubicación física de la unidad de producción social. 7. así como las metas que se pretenden lograr (Punto 1. 6. difícilmente un proyecto puede alcanzar resultados efectivos. 5. Igualmente. comportamiento de la demanda. cadenas de producción. espacio físico requerido. correspondiente a: Proceso de producción. se debe exponer la importancia de realizar el mismo. Justificación e importancia En este punto se debe justificar el proyecto socio-productivo.

inversión fija.2. 74 . Este se analiza desde el punto de vista económico. social y ambiental. 6. proyección de egresos. contribuirá al crecimiento económico. Impacto del proyecto El impacto se refiere a los efectos que pueden generar la puesta en marcha del proyecto socio-productivo en el entorno en el que se desarrollará. aumentará la producción de la región. correspondiente a: Capital de trabajo. Costos fijos. 10. 9. correspondiente a: Costos iniciales. volumen de ventas. Costos variables y Costo total del producto/servicio. Análisis de costos Aquí es necesario desarrollar los distintos aspectos explicados en el punto 4 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”. crédito y cronograma de inversiones.8. estructura de ingresos.1. etc. proyección de ingresos y flujo de caja. Análisis de ingresos y egresos Corresponde desarrollar los distintos aspectos explicados en el punto 5 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”. 6. punto de equilibrio. correspondiente a: Precio de venta del producto. variaciones de precios. generará empleos. 11. Plan de inversión Dentro de este apartado se desarrollan los distintos aspectos explicados en los puntos 6. Impacto económico: Se debe indicar si el proyecto generará niveles de ingresos (excedentes) suficientes.3 y 6.4 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”.

75 .  Las posibles alternativas que se tienen en la comunidad o en el proyecto para reutilizar los materiales de desperdicio que salen de la producción. así como los beneficios que aportará el proyecto a la comunidad. Algunos aspectos que se toman en cuenta son:  Los posibles contaminantes que se pueden generar durante el proceso de producción que afectan el aire.  Las posibles alternativas de fuentes de energía para el funcionamiento de la maquinaria y aparatos que se utilizan en el proyecto. agua o el suelo. Impacto ambiental: Se debe indicar si el proyecto beneficiará o perjudicará al medio ambiente del lugar o lugares en que se lleva a cabo. Usos de energía eólica e hidráulica (viento y agua) para el bombeo de agua.  Los posibles efectos en el hábitat de las especies animales y/o vegetales de la zona donde se ubica el proyecto en la comunidad. entre otros.Impacto social: Se debe indicar si el proyecto mejorará la calidad de vida de los beneficiarios directos e indirectos. de la fuerza de gravedad o producción de energía con desechos orgánicos. aprovechamiento de la energía solar para el secado de productos.

76 . • Cuadernillos 1 y 2 del Paquete Didáctico Audiovisual “Hagamos un Proyecto Comunitario” (1997). • • Constitución de la República Bolivariana de Venezuela (1999). Organizaciones Comunitarias. Áreas de Trabajo y Comités de Trabajo. Cuaderno N° 1. Guía para la Formulación de Proyectos Comunitarios. Coordinación General del Programa IMSS Oportunidades y Coordinación Nacional del Programa de Oportunidades (2004). Principios Básicos para Elaborar y Comercializar un proyecto productivo. México. • Centro de Implementación de Políticas Públicas para la Equidad y el Crecimiento (CIPPEC) (2005). Manual para la Formulación de Proyectos de Organizaciones Comunitarias.Bibliografía General • Comisión Presidencial del Poder Popular.

Orientaciones Metodológicas para la Formulación del Plan Operativo año 2007. Caracas. Caracas. Caracas. Enero de 2007. Módulo de aprendizaje: Planificación basada en necesidades sociales. Desarrollo Económico y Social de la Nación 2007-2013. Guía de Formulación de • Gerencia General de Planificación (2007). Guía Metodológica General para la Preparación y Evaluación de Proyectos de Inversión Social. • Líneas Generales del Proyecto Nacional Simón Bolívar: Primer Plan Socialista. Gerencia General de Formación Profesional.). 2007) • Los Cinco Motores Constituyentes. • Ministerio del Poder Popular para la Planificación y Desarrollo (2007).• Dirección General de Proyectos MINEP (S. Caracas. Instituto Latinoamericano y del Caribe de Planificación Económica y Social – ILPES. 77 . Currículo del Ministerio del Poder Popular para la Economía Comunal MINEC-INCE.). Componente General. Proyecto. • Hector Sanin Angel (S. (Caracas. Lineamientos para la Elaboración del Plan Operativo Anual Nacional y los Planes Operativos Anuales Institucionales Correspondientes al Ejercicio Fiscal 2008 .F. Todos los Motores a Máxima Revolución Socialista.F. • Instituto Nacional de Capacitación y Educación Socialista (2007). (Dípticos) • Ministerio del Poder Popular para la Economía Comunal MINEC-INCE (2006).

Caracas. Nassir Sapag Chain y Reinaldo Sapag Chain (1995). José Luis (2007). Evaluación de Proyectos. FIDES y SINATECC. Plan Integral Cuenca Matanza • Programa de Gobierno 2007-2013. Caracas.F. Componente de Participación Social. • Programa de Fortalecimiento Social Ambiental (ProForSA). (Guía Resumen) • Riachuelo. Secretaría de Ambiente y Desarrollo Sustentable de la Nación. Mayo de 2006. Versión adaptada del original de Fundasol Uruguay por el Instituto Nacional de Cooperación Educativa (INCE) (S. Preparación y Haga su propio estudio de factibilidad. Morán Esparza. Profundizando la Revolución Bolivariana. La Formulación de Proyectos Productivos. 3ra Edición. Lineamientos para la Elaboración de Programas de Formación bajo el enfoque del modelo de desarrollo curricular MINEC-INCE. • Taller Intensivo para la creación de microempresas. Formulación de Proyectos Sociales. Proyectos Productivos: Consolidando la Economía Solidaria. Metodología CEFE. 78 .).• Ministerio del Poder Popular para la Planificación y Desarrollo e Instituto Nacional de Cooperación Educativa. • • • Ministerio del Poder Popular para la Planificación y Desarrollo. Guía Simple para la Formulación de Proyectos. • Módulo II Documento DINAJU: Los jóvenes y el mundo del trabajo.

79 .

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