UNIVERSIDAD NACIONAL AUTNOMA DE MXICO

FACULTAD DE ESTUDIOS SUPERIORES ACATLN

DERECHO

Derecho Procesal del Trabajo

Profesora: Nava Naranjo Mara de los ngeles

Ensayo;

Negociando con El Diablo

De Robert Mnookin

Ramrez Pacheco Brandon

Naucalpan de Jurez, Mxico 28 de Abril de 2016.

Negociando con el Diablo ()Robert Mnookin)

INTRODUCCION
Desde el inicio de la vida de el ser humano en sociedad se ha tratado de que esta
vida que determina una constante convivencia que los demas se a tratado que
reine la armonia y aunqe al inicio de la humanidad con los clanes, las tribus, y todo
sistema parecido se tenia una sujecion a las reglas impuestas por el mas fuerte, el
cual tenia un desarrollo puramente fisico que lo llevava a tener mas abilidades y
fuerza fisica para la pelear manera por la cual se arreglaban los problemas en la
antigedad, con el paso del tiempo ahora la ley del mas fuerte operaba de una
manera distinta esa ley del mas fuerte ahora era impuesta por personas que no
necesariamente tenian un fisico que los ponia por encima de los demas ahora era
que habia un motivo inherente a otros bienes con mas valor como el dinero por
ejemplo los emperadores herederos de una gran fortuna e impuestos por lo que se
conocia como deidad como el papa del vaticano romano, era quien imponia la
justicia pero a base la un ejercito o de personas que a cambio de un sueldo
estaban a su mas entera disposicion.
Con la creacion de el derecho a lo cual ahora se le conoce como una ciencia
determinada a llegar a una solucion a los conflictos entre los distintos intereses de
aquellos en los que recae el conflicto a tratar. En la actualidad hay algo que se le
llama negociacion y aunque los anales de la historia arrojan que esta a existido
desde hace varios siglos considero que su uso comun y perfeccionamiento de esta
practica antigua se a dado en el ultimo siglo de historia tanto que se le a
considerado a la negociacion como una ciencia e incluso un arte por la
complejidad de todos sus elementos.
La negociacion se habre una alternativa de dar solucion a loc conflictos de
intereses y ciencia en la cual se basa el libro base de nuestro ensayo.
El autor Robert Mnookin, director del programa de necociacion de la Universidad
de Harvard nos plantea como en ciertos momentos que suelen ser cruciales para
nuestra vida o empresas o incluso en las relaciones entre los paises se tomaron
ciertas desiciones nos hace pensar en todas las vertientes las cuales llevaron a los

Negociando con el Diablo ()Robert Mnookin)

estelares de la obra tomas las deciciones que tomaron e incluso en el libro nos
pone en las cituaciones que el nos narra y te pone a pensar como es que tu
desidirias actur en dichas circunstancias dotandote de las herramientas generales
para que trates de tomar la mejor decisin la cual veneficie a todos y lleve a la
menos afectacion para todos en especial a ti.

Negociando con el Diablo ()Robert Mnookin)

DESARROLLO
Debe usted negociar con el diablo esta pregunta con la que la autor nos aborda
podra sonar un poco exagerado dicha pregunta a luz a la palabra diablo pero eso
lo entendemos a dar lectura al libro cuando el autor nos menciona qu las
personas pensamos qu cuando algo va contrario a lo que nosotros pensamos
que es bueno forzosamente es malo nos menciona que se cae en la satanizacin
de todo aquello que nuestra mente no tiene concepcin de ser algo bueno y por
ese simple hecho de que no lo entendemos para nosotros es malo.

El autor aborda varios temas varias situaciones en la que nos pregunta si se

deba negociar o no como primer ejemplo nos menciona una empresa llamada
ResearchCo.

La cual

tiene problemas con una compaa japonesa llamada

Bikuta para la comercializacin de productos tambin nos habla del lder judo
Rudolf Kasztner cuestionndonos si el debera negociar con los nazis, al igual
nos menciona a Winston Churchill y su decisin de negociar en 1940 con el que
es llamaba ese hombre el cual era Hitler. De igual modo nos habla de Nelson
Mandela en su interminable lucha con el apartheid en Sudfrica, la guerra que se
dio en

IBM,

la huelga fallida de la sinfona de San Francisco lo cual haba

concluido Y el propsito de

su llamado es ensearles a negociar ya que la

negociacin en vez de beneficiar afect a todos pero tambin nos habla de

conflictos nos puede hacer ms familiares por ejemplo el divorcio entre Brenda
Thomkins y su esposo Thomas, o la pelea entre los herederos de las propiedades
de su padre casos como estos que son ms comunes en una sociedad e incluso
en la vida de los lectores temas de los cuales trataremos de hablar resumidamente
Y de lo que hemos aparecido ms importante

El primer tema del cual menciona el autor se trata sobre como las personas
criticamos las cosas pero cuando estamos en la situacin ya no las vemos mal. En
este caso particular sucede que un producto el cual vendan muy bien, en otro

Negociando con el Diablo ()Robert Mnookin)

pas se les ocurre robarles la idea y registrarlo con otro nombre. Ah se encuentra
con la primera disyuntiva de saber si es correcto no el hecho de que ocupen su
mismo producto pero con ligeros cambios para obtener sus propios beneficios.
Es vlido el supuesto de negociar ese producto, por una parte es cierto que
pertenece a los hermanos pero si se ve desde otro punto tambin es cierto que las
otras personas que lo estn utilizando creen que es de su autora. Aqu es donde
entra la negociacin, pero esta seala el autor se debe hacer en sentido positivo o
negativo todo ello depende el lado del que nos encontremos.
Las trampas negativas que promueven el rechazo segn el autor son algunas
como el tribalismo, que es buscar cierta compatibilidad en un grupo de personas.
Otra de ellas podra ser la satanizacin en la cual las personas lo utilizan para
dejar mal visto a la contraparte, algo qwue suele ser muy comn que se aplique en
el momento de tratar de solucionar un conflicto o como bien alude el autor una
negociacin. La deshumanizacin entra dentro de los conceptos negativos del
autor ya que menciona como las personas utilizan las comparaciones entre los
seres humanos para desvirtuar la idea principal de las diferencias raciales.
El moralismo sin duda es la madre de las trampas negativas, puesto que es en lo
que siempre se escudan las personas al momento de entrar en una negociacin,
ya que es muy fcil satanizar las ideas del contrario haciendo ver que las de
nosotros son las nicas correctas. Otro punto que trata el autor es el denominado
punto cero este implica que siempre en toda negociacin o trampa como l lo
define, debe haber un lado que pierda y otro que sea el vencedor claro que estas
son cosas positivas que usamos las personas ara desvirtuar la situacin de los
dems.
Por otro lado nos dice el autor que tambin se encuentran las trampas positivas
entre estas son el universalismo, la racionalizacin contextual y tendencia a
perdonar, rehabilitacin y redencin; dentro de esta encontramos que es cuando
se le otorga una segunda oportunidad a la persona para reivindicarse sobre sus
conductas.

Negociando con el Diablo ()Robert Mnookin)

Para el segundo captulo el autor utiliza el ttulo negociar y sus alternativas,

beneficios y mas all. Dentro de este apartado el autor trata de mostrar los dos
puntos clave dentro de la negociacin, lo que sera el dar la oportunidad para que
si se llega a un arreglo las dos partes resulten beneficiadas lejos de daarse. Y en
el segundo supuesto alude a que si no se abre a la oportunidad de platicar no se
llega a ningn lado como es lo que sucede con la situacin de los hermanos. Aqu
de igual forma se maneja la idea de que si bien uno no logra controlar esa
mediacin su hermana es la que lo hace entender porque es mejor llegar a una
negociacin con los que tambin registraron el producto como suyo.
Asimismo en el captulo subsecuente el autor nos comenta que es lo que sucede
cuando uno entiende el punto del contrario pero sin embargo se da cuenta que no
es correcta la forma de conducirse o de llegar a esa idea. Se presentan los
postulados de basarse en un anlisis de la situacin o guiarse por la simple
intuicin, aqu el autor menciona la vida de un joven que fue condenado por
presuntamente revelar informacin reservada. Dejando claro que esto desde el
punto de vista del hombre no era cierto el crey que era necesario que diera esa
informacin es s la forma en la que le autor nos demuestra cmo actan las
personas cuando se guan por su intuicin y no realizar un anlisis concreto de la
situacin.
Cuando el autor menciona que se puede negociar con todas las personas lo
explica de mejor manera en la cuarta parte, ya que en ella habla de un hombre
llamado Kasztner el cual fue de los pocos judos que se atrevi a negociar con los
nazis en la segunda guerra mundial dejando bien claro que gracias a esto logr
salvar unas cuantas vidas. Sin duda alguna menciona el autor fue una persona
muy inteligente quien gracias a ellos explotaba las situaciones para salir victorioso
de las circunstancias en las que se desenvolva. Lo que ms le ayudo a este seor
fue que no tena temores o moralismos que le obstaculizaran el dialogar con los
nazis, entre las salidas con las que contaba se encontraba la de pelear, huir o
esconderse. El opta por hacer una reunin en la cual establece los puntos sobre
los que se basar su resistencia al genocidio de esa poca. Todo ello lo consigui

Negociando con el Diablo ()Robert Mnookin)

gracias a que reuni el dinero suficiente para pagarles una cuota a los nazis y que
al menos en Budapest detuvieran su masacre.
La tarea de Mandela era demostrarles a sus seguidores y colaboradores era que
no se haba vendido al gobierno, que si viene cierto que lleg a un acuerdo con
ellos no estaba de su lado si es que se le puede denominar as lo plasma el autor.
Lo cual afront con la virtud de la sinceridad en palabras del autor, puesto que no
hay mejor forma de explicar una negociacin o antes de llos un conflicto ms que
diciendo lo que ocurra realmente.
El autor evala a Mandela y cree que si bien era una persona con caractersticas
muy especiales tambin le podemos aprender muchas cosas entre ellas la
denominada juego de niveles el cual se refiere a que una persona debe actuar de
la forma adecuada dependiendo a las personas con las cuales vaya a tratar, es
decir, que si es momento de negociar con el gobierno se tomen actitudes y
modismos de ellos, pero que al momento de hablar con sus simpatizantes debe
cambiar su forma de dirigirse hacia ellos. Y esto es algo que las personas
comunes como nosotros as lo menciona el autor podemos sustraer de un gran
personaje como lo fue Nelson Mandela quien sin exagerar en palabras del autor
vino a cambiar el mundo y su perspectiva.
En cuanto al caso de IBM vs. Fujitsu la cuestin principal se desahoga sobre el
robo y yo soy legal del software de Fujitsu ante los cuales del primer Modo se
quiso realizar una negociacin entre las partes la cual fue roto en corto tiempo
generando un sentimiento de traicin entre

entre s mismo Y nos dice que

tambin uno de los principales problemas que perjudic al tratar de solucionar

este conflicto fueron las lagunas que existen la ley de la propiedad intelectual y lo
cual se llev

mediante el arbitraje comercial mtodo comn para resolver

cuestiones entre actores comerciales sin recurrir a tribunales mtodo en el cual

intervienen dos rbitros uno por cada parte para representar sus intereses. Existen
un tercer rbitro que actu como presidente pero este arbitraje es de pero este
arbitraje entre estas compaas no traa los resultados que se tenan esperados
convirtindose en un proceso largo ineficaz y durante el tiempo que duraba dicho

Negociando con el Diablo ()Robert Mnookin)

arbitraje se seguan cometiendo las conductas lo cual nos llevaba un conflicto

punto y coma hasta que lleg el tiempo en el que se someten un proceso de
mediacin en el color estos rbitros bueno fungir como mediadores Y buscan
llevarlos al convenio Y as poder terminar conflicto.

La mediacin es muy eficaz para solucionar los conflictos como el de la sinfona

de San Francisco en donde la orquestacomo administrador, y gerentes financieros
terminaron siendo satisfechos despus de una huelga ineficaz a causa de que
gracias a la mediacin se les escuchaba sus intereses para poder llegar a un plan
adecuado de solucin resolver resolver el problema Y beneficiar a todos.

Hablando del caso de divorcio el cual se aborda el libro ni siquiera se pudo llegar
una negociacin por los resentidos que estaban una parte de la otra y viceversa
Brenda por sentirse abandonada y que llevaba slo el matrimonio y por la idea
errnea que tuvo Thomas al entender como tradicin de su esposa del querer
divorciarse Y en donde la negociacin puedo ser mejor alternativa quiero recurrir a
una decisin judicial como en este caso.
El autor nos platica de cuatro divorcios, el de esposos que es el fin de la intimidad,
el divorcio econmico el fin de la relacin basada en una familia, el divorcio de
padres, es decir, como van a criar a los hijos y el divorcio legal, formalizar arreglos
financieros y la custodia que regirn despus de la disolucin del matrimonio.
El ltimo caso es muy comn, y parece ser que es muy fcil llegar a un acuerdo
con eso, y en mi opinin antes del desgaste que lleva llegar a una solucin,
platicar y tolerar a la otra parte. Stephanie y Audrey no eran malas personas.
Haban heredado un problema difcil que sobrecargo una relacin ya frgil. El
deceso de Audrey de liquidar su participacin en Swanns Way era racional. El
apego sentimental de Stephanie por Swanns Way si hubiera hablado con sus
hijos antes de morir considerando una serie de planes que hubieran convenido

Negociando con el Diablo ()Robert Mnookin)

mucho mas, a cada uno, que una tenencia en comn, y adoptado uno de esos
planes en su testamento.

CONCLUSION
Recuerdo una vez qu tuve Que consultar a un profesor de mi carrera al cual
omitir su nombre pero de mi parte y una gran admiracin por su manera de cmo
al darnos clase manejaba el tema y la materia sin ningn problema, Esa vez era
concerniente al mismo caso que nos lleva el libro en cuanto a la pelea de los
hermanos, a las propiedades de un padre y recuerdo que este profesor escucho
como el excelente abogado crees Y una vez que me aconsej que nos dijo lo que
derecho portaba lo que nos corresponda en cuanto le guardo una atencin sus
palabras deca ms o menos esto:
Una de las cosas que como abogados recomiendo es que antes de entrar a un
juicio de esta naturaleza en cuanto nos bienes familiares este mediten un poco si
estn dispuestos a ver cmo la familia va cambiar Como aquella persona la cual
amas mucho puede llegar a transformarse en un monstruo Y hasta parece que
tiene un odio hacia ustedes por el simple hecho de los bienes materiales aveces
nos tanto los aos que puede durar un juicio sucesorio Sino lo que ms trae dao
esto del desgaste moral cada carrera consider juicio.

Confesarle que yo me fui con un gran pensamiento meditando si tan slo las
personas pueden llegar a una mediacin Y ahora lo pienso de este modo Como lo
menciona Robetr Mnookin usar la desviacin para llevar el conflicto a la solucin
del problema del modo ms pacfico Y que todos nos beneficie . Si tan solo
nmero pero tengo ambicioso si tan slo pensramos bien si no reacciona vamos
a los sentimientos Como dicho autor nos menciona el inicio de libro si no
reaccionramos simplemente por el enojo, la frustracin Como El coraje o
inclusive la tristeza ante una prdida.

Negociando con el Diablo ()Robert Mnookin)

Muy probablemente las personas Y de hecho yo como estudiante de derecho al

inicio de la carrera pensamos que todo se debe llevar a un proceso a lo que
errneamente llamaba en esa poca juicio por qu las personas deben hacer lo
correcto porque se deba

obedecer la ley no pensaba en una mediacin no

pensaba en una solucin ante este conflicto pero con el paso de los semestres he
llegado pensar que es necesario incluso lo ms conveniente por cmo se
encuentran los sistema de imparticin de justicia por el modo que aunque lo diga a
la doctrina E inclusive en la ley de que la justicia debe ser pronta y expedita no es
as debido al rezago a la carga de trabajo pero ms
ineptitud

presumiblemente a la

Y a la corrupcin que decir que existen los tribunales en aquellos

organismos que se supone que deben darnos justicia al pueblo que deben velar
por nuestros inters en mi particular opinin este libro cambie mi concepcin de
ver la mediacin me ense tambin que nuevo pensar antes de decidir que debo
de tomar en cuenta otras personas para poder llegar a una toma de decisiones
razonable correcta y que beneficie a todos.
Si tan solo se tuviera una mejor manera de pensar con cmo el viejo dicho lo
dice con la cabeza fra pudiramos hacer que muchos conflictos que pueden
durar hasta 20 30 e incluso ms aos Como los problemas en las sucesiones se
arreglaron la manera muy rpida y eficaz en cuestin de un mes con un acuerdo
en el cual hubiera una mediacin donde todos se pusieron de acuerdo donde a
todos nos beneficiara; ir pensando en realidad ser una verdadera sed de justicia
en realidad lo que la persona piensa que es justo lo es en verdad slo lo bueno es
lo que las personas piensas que eres o lo que piensa como bueno porque no dar
oportunidad a lo que es diferente nosotros por qu no aprender que tambin t
cediendo puedes ganar mucho mucho ms que peleando podramos lograrlo
confiamos lograr esa armona qu pareciera que solamente se encuentra tengo
una idea vaga de una sociedad perfecta a lo mejor nos perjudicara un poco como
abogados el que novia tanto proceso tantos asuntos que llegan a los tribunales
pero probablemente viviramos en un mundo mejor y creo que eso vale ms

Negociando con el Diablo ()Robert Mnookin)

mucho