LIC.

JAIME AMADO PINTO

ndice
1. Definicin pg. 2
Definicin clsica ,definicin moderna,
Definicin segn R.A.E
2.-historia de la oratoriapg. 4
3.- mejores oradorespg. 5
Pericles , Demosthenes , Abraham Lincoln ,
Winston Churchill, Mohandas Gandhi, John F.
Kennedy, Nelson Mandela, Miguel Angel Cornejo.

4.-Importancia de la oratoria..pg. 8
5.-Fines de la oratoria.pg. 9

Persuadir
Ensear
Conmover
Agradar

6.- la oratoria y el relacionista

Industrial..pg. 11
7.-conclucionpg. 14

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LA ORATORIA Y EL RELACIONISTA INDUSTRIAL

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La oratoria y el
relacionista industrial
Etimologa:
La palabra oratoria proviene del trmino latino orare
que significa hablar o exponer en pblico.

1.-DEFINICIN
-La oratoria es descripta en trminos generales como el arte de hablar con
elocuencia, es decir, en trminos simples es la capacidad que alguien dispone
de hablar y exponer un punto de vista ante el pblico de modo claro, atractivo y
comprensible. Las habilidades oratorias de una persona son extremadamente
importantes cuando de convencer, persuadir o atraer al pblico se trata, y es
por esto que son especialmente trabajadas por polticos, publicistas, lderes
empresariales, figuras pblicas y del entretenimiento, docentes, etc.
- Nuestra definicin de oratoria es el arte de informar, impactar, conmover y
entretener por medio de la palabra. Y denominamos Las 4 Leyes de Tcnicas
Dinmicas Para Hablar en Pblico a la estructura firme basada en principios,
que nos permite disear, entender, aprender y ensear la oratoria de una
manera fcil y bien estructurada.

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LA ORATORIA Y EL RELACIONISTA INDUSTRIAL

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Existen muchas definiciones de la oratoria. Algunas modernas y

otras clsicas, escogeremos una de cada tipo:
a) Definicin clsica de la oratoria.
Arte de hablar con propiedad y belleza capaz de deleitar, conmover o
persuadir a un auditorio; es decir: la oratoria es el arte de embellecer la
expresin oral de las ideas y conceptos; los buenos oradores son aquellos que
saben hablar bonito.
En esta definicin se hace ms nfasis en la forma como se dice el mensaje,
que en las ideas contenidas en el mensaje mismo.
b) Definicin moderna de la oratoria.
La oratoria es el arte de utilizar la palabra hablada ante un pblico con la
finalidad de convencerlo (persuadirlo) para que acte a favor o en contra de un
hecho o de una idea determinada.
-Del anlisis de ambas definiciones, deducimos que: la oratoria es un arte, es
decir, es esencialmente una actividad que requiere creatividad, an cuando
para ello, tenga que basarse en la aplicacin de determinadas normas y
procedimientos (tcnicas) que es necesario conocer y manejar.
c) Definicin segn la R.A.E
Arte de hablar con elocuencia, de deleitar, persuadir y conmover por medio de
la palabra

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LA ORATORIA Y EL RELACIONISTA INDUSTRIAL

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2.-HISTORIA DE LA ORATORIA
La actividad asamblearia desde sus principios recurra a la oratoria. Fue
entonces cuando la palabra desempe un papel muy importante en los
debates parlamentarios, en los tribunales o en las asambleas populares, pero
no podan ser dirigidos ms que por hombres elocuentes capaces de persuadir
e imponer su voluntad.
La oratoria naci en Sicilia, en Siracusa, Inventor Corax y Tisias apareci al
derrocar a los tiranos para recuperar propiedades .Fue un arte especializado; y
se desarroll fundamentalmente en Grecia, donde fue considerada un
instrumento para alcanzar prestigio y poder poltico. Haba unos profesionales
llamados loggrafos que se encargaban de redactar discursos para los
tribunales.
El ms famoso de estos loggrafos fue Lisias uno de los 10 oradores ticos
.Sin embargo, Scrates cre una afamada escuela de oratoria en Atenas que
tena un concepto ms amplio y patritico de la misin del orador, que deba
ser un hombre instruido y movido por altos ideales ticos a fin de garantizar el
progreso del estado. En este tipo de oratoria lleg a considerarse el mejor en
su arte a Demstenes.
De Grecia la oratoria pas a la Repblica Romana, donde Marco Tulio Cicern
lo perfeccion. Sus discursos y tratados de oratoria nos han llegado casi
completos. Durante el imperio, sin embargo, la oratoria entr en crisis habida
cuenta de su poca utilidad poltica en un entorno dominado por el emperador,
aunque todava se encontraron grandes expertos en ese arte como Marco
Fabio Quintiliano; los doce libros de su Instituto oratoria se consideran la
cumbre en cuanto a la teora del gnero. Sin embargo, como ha demostrado
Ernst Robert Curtius en su Literatura europea y Edad Media, la Oratoria influy
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LA ORATORIA Y EL RELACIONISTA INDUSTRIAL

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en el campo de la poesa y la literatura

sus recursos expresivos y retorizndola en exceso.

pasndole

parte

de

3.-LOS MEJORES ORADORES DEL MUNDO

Hay personas que son populares y conocidos por sus discursos y sus
cotizaciones. Hay gente recordaba de la historia, debido a las grandes
discursos que han dado a luz. Oratorio es un arte de hablar en pblico en el
que una persona requiere una gran confianza y conocimiento. Damos a
conocer la lista de los 10 mejores oradores de todo el mundo se conoce
todava.

Pericles (495-429 aC)

En el momento de las edades de oro, Pericles fue un gran orador en
griego. l era una persona muy influyente y se le dio el ttulo del
primer hombre de Atenas Dirigi durante 495-429 aC, y este perodo
fue llamado a veces como el perodo de Pericles. Apoy el arte y la
literatura y por su culpa Atenas es considerada como el centro de la
educacin y la cultura de Grecia. Tambin promovi la democracia
ateniense y se le califica como un populista tambin. l es conocido
por haber dado una nueva definicin a la palabra pblica en
Atenas. Su oracin fnebre era conocida porque era en realidad un
discurso sobre los logros de Atenas que ayudaron a elevar el
espritu de la guerra.

Demstenes (384-322 aC)

Demstenes fue otro orador y estadista de Atenas. Se acerc a su problema de
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LA ORATORIA Y EL RELACIONISTA INDUSTRIAL

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tartamudez y comenz a estudiar los discursos y oraciones de otros oradores

griegos que incluan Pericles. Cuando daba discursos oficiales en
Grecia se advirti a la gente por lo general en oposicin a Felipe, que
fue el rey de Macedonia y padre de Alejandro Magno. Rey
macedonio establecido en una misin para conquistar Grecia. Dio
tres discursos muy duros contra el rey macedonio que fueron
llamados como los Filpicas e incluso hasta la fecha, si alguien da
un discurso en contra de alguien que se llama el discurso como
Filpica.

Abraham Lincoln (1809 -1865)

Abraham Lincoln fue un gran presidente de los Estados Unidos
y estaba en posicin desde el ao 1861 hasta el ao 1865. l
era un hombre educado yo y tambin se convirti en un
abogado. Lincoln fue un verdadero portavoz y tuvo tanto las
cualidades de un orador requiere: conocimiento e
intensidad. Lincoln era una persona que saba lo que est
hablando y lo que significaba que era conocido por ser el
maestro de la declaracin. Su habl principalmente sobre las
objeciones a la esclavitud. Discurso de Gettysburg de Lincoln a
pesar de ser slo tres minutos de duracin fue la piedra angular
de su historia de Amrica. Sus discursos unido a las naciones y
establecer una base de optimismo americano.

Winston Churchill (1874 -1965)

Cuando era joven oficial del ejrcito que tena una breve estancia en la India en el
ao 1897, Winston Churchill escribi una lnea muy bonita hablando de la
importancia de la oracin. La lnea es de todos los talentos otorgados a los
hombres, nada es tan valioso como el don de la oratoria. Dio discursos
inspiradores y muy famosos en el ao 1940 durante el comienzo de la II
Guerra Mundial. Estos discursos le hizo una muy renombrados oradores que
ha conocido en la historia. El discurso que pronunci el 18 de junio de 1940
es de sus mejores discursos y el propsito de inspirar a la gente y
aumentar su confianza durante la Segunda Guerra Mundial. Durante
ese tiempo, Hitler y el imperio nazi era una amenaza para Europa y
Winston Churchill en su discurso habl de los problemas que los
europeos tienen que hacer frente si vinieran de Hitler.

Mohandas Gandhi (1869 -1948)

Mahatma Gandhi fue una figura influyente en la historia de la India. Sus discursos eran
muy motivadores e inspirado a caminar por el camino de la no violencia y luchar por su
pas. El discurso que pronunci durante el movimiento Quit India el 8 de agosto 1942
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LA ORATORIA Y EL RELACIONISTA INDUSTRIAL

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fueron a provocar a la gente a luchar contra el dominio britnico, pero la resistencia
debe ser pasiva y no violenta. El discurso fue uno de los mejores discursos que
dio, que no slo las personas motivadas contra el dominio britnico,
pero tambin dio el mensaje de la no violencia. Martin Luther King
Jr., tambin dieron discursos que tena el Mahatma Gandhi temas se
centraron en el electrnico y entre ellos es que tengo un Sueo
discurso que promova la no violencia y la igualdad de razas.

John F. Kennedy (1917 1963)

John F. Kennedy fue el presidente 35a de Estados Unidos que sirvi a
partir del ao 1961 a 1963. Dio discursos inspiradores y muy
liberales. Su discurso en el Muro de Berln en el ao 1963 fue
uno de sus mejores discursos. Este discurso fue aumentar la confianza
de los ciudadanos de Berln Occidental que tenan el temor de que van a
ser conquistados por Alemania Oriental. Su discurso de toma de posesin
fue tan poderoso y fascinante que la gente todava lo recuerda. En su
discurso, habl sobre la necesidad de los estadounidenses a estar
activo. l dijo: No preguntes lo que tu pas puede hacer por ti,
pregunta qu puedes hacer por tu pas. Sus discursos estaban
llenos de energa que refleja juventud y fueron personificados
mucho.

Nelson Mandela (1918 Presente)

Nelson Mandela fue el hijo de la persona jefe de la tribu y se
convirti en el presidente de Sudfrica desde el ao 1994
hasta 1999. Fue el activista de militante anti-apartheid y fue
tambin el lder del Umkhonto we Sizwe. Fue encarcelado en
el ao 1962 cuando fue acusado de sabotaje y muchos otros
cargos. Le dieron una pena de cadena perpetua. Pas 27
aos de su vida en la crcel. Lider el movimiento contra el
apartheid en Sudfrica. Su espritu nunca neg incluso despus
de haber pasado tantos aos en la crcel. Su discurso
inaugural era muy persuasivo e inspir a la
audiencia. Nelson Mandela es un orador natural, motivador y un
lder natural.

Miguel ngel Cornejo

Miguel ngel Cornejo, natural de Mxico, se ha convertido en
uno de los referentes en cuestiones de liderazgo, productividad y
alta direccin, adems por si fuera poco, se le considera
como el padre de la Cultura de la Excelencia,

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LA ORATORIA Y EL RELACIONISTA INDUSTRIAL

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4.-IMPORTANCIA DE LA ORATORIA.
En ao el 450 a. C. el pensador ateniense Pericles acu magistralmente la
frase "El que sabe pensar pero no sabe expresar lo que piensa, est en el
mismo nivel del que no sabe pensar, comprobamos que en nuestro medio, son
escasas las personas que tienen la habilidad de hablar con efectividad y
firmeza, a fin de transmitir sus pensamientos e impresiones sin que el miedo
les paralice el cuerpo, cuando estn frente a un pblico numeroso y variado.
En nuestra condicin de instructores de oratoria, podemos asegurar que hablar
en pblico no es algo imposible o inalcanzable, la facultad elocutiva requiere
como cualquier otra facultad del hombre, cultivo y educacin. Tengamos
presente que una persona que no sepa expresarse correctamente ante los
dems, est condenada a fracasar y a ser relegada a un plano inferior, en
cambio los que si dominan el arte de la elocuencia estn destinados a
sobresalir y a triunfar en todas las esferas de su vida.
En los negocios, o cualquier otra actividad de interrelacin, la forma en que
hablemos, en que nos comuniquemos, ser el patrn por el cual se nos
juzgar, se nos aceptar o rechazar. Hablar con orden, con claridad, con
entusiasmo, con persuasin; en resumidas cuentas, con eficacia, no es un lujo
sino una necesidad. El 90% de nuestra vida de relacin consiste en hablar o
escuchar; slo el 10% en leer o escribir.
Si la imagen que usted quiere dar de s mismo es la de una persona que sabe
adnde va, que tiene una actitud positiva hacia la vida, ideas dinmicas y don
de gentes, el lenguaje es el principal instrumento que deber utilizar para
transmitir esa imagen a quienes le rodean.
Otro aspecto importante de la oratoria es que tambin hay que saber hablar
para SER ESCUCHADO.
Lo notable es que el hecho de tener que hablar ante extraos, o en una simple
reunin de trabajo, no parece ser una tarea sencilla, a la que la mayora de las
personas considere como fcil. En una encuesta realizada en los Estados
Unidos, investigando las diez cosas que ms temor le produce a la gente, se
obtuvo el siguiente resultado (en orden ascendente): los perros, la soledad, el
avin, la muerte, la enfermedad, las aguas profundas, los problemas
econmicos, los insectos, las sabandijas, las alturas y, EL PRIMERO DE LA
LISTA, hablar en pblico.
El buen discurso es un medio de servicio para los semejantes, y es una tarea
ardua. Hay que reconocer que quien dice un discurso asume una gran
responsabilidad.
Es importante recordar que el hombre es el nico ser viviente que habla y que
la palabra es uno de los dones ms extraordinarios que posee, ste le permite
manifestar la prodigiosa riqueza de su alma y establecer relacin con sus
semejantes. Por ello, llama la atencin que en los centros escolares y
de educacin superior no se ponga especial atencin en la enseanza de la
expresin oral. Se nos ensea a leer y a escribir pero nunca se nos ensea a
"hablar" y mucho menos a hacerlo en pblico y con las tcnicas apropiadas.

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LA ORATORIA Y EL RELACIONISTA INDUSTRIAL

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El arte de la palabra oral se ha constituido paulatinamente y a travs de los

siglos en un patrimonio cultural sin dueos ni frmulas mgicas, de tal forma
que ha sido conceptualizada acertadamente como "el arte de hablar en pblico"
toda vez que el orador es un artista que combina armoniosamente; ademanes,
gestos, expresin verbal y corporal, encausando todo ello a cumplir cabalmente
los fines que ella conlleva, es decir; persuadir, educar, conmover y agradar.

5.-FINES DE LA ORATORIA
Es importante precisar que la oratoria, como toda ciencia o arte, tiene una serie
de propsitos que anhela alcanzar a travs de su prctica efectiva. Estos
propsitos que tambin podemos llamar fines, han sido materia
de debate desde los tiempos antiguos. Rememorar la diversidad de opiniones

en torno a los fines de la oratoria, sera caer en una bizantina y fatigosa

enumeracin.
La divergencia de opinin suele tener sus orgenes en el tiempo y en el espacio
geogrfico en el que le toca desarrollarse. En esencia cuatro son los fines de la
oratoria:
Persuadir
Implica convencer a otras personas de que nuestras opiniones e ideas son las
correctas y moverlas a la accin de acuerdo con ellas. Involucra tambin
la motivacin para que otros realicen lo que en el fondo muchas veces no
quieren hacer. Es el caso del vendedor que busca por medio de la persuasin
que los clientes se sientan motivados a comprar sus productos o servicios. La
persuasin se orienta a la voluntad de los receptores, por ello podemos decir
que "es la actividad de convencer a nuestros semejantes para que tomen una
decisin o hagan una accin determinada".
Ensear
Comprende la accin de transmitir, a alumnos o discpulos, conocimientos y
cultura general a travs de la palabra hablada. Esta transmisin pedaggica se
realiza en sesiones acadmicas, debates o incluso, en una pltica comn. Aqu
la oratoria se orienta a la inteligencia de los receptores, su propsito es
comunicar no slo las noticias cotidianas sino, va ms all; transferir
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LA ORATORIA Y EL RELACIONISTA INDUSTRIAL

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conocimientos de todo tipo por medio de un emisor y/o profesor, ya sea de

manera formal; en los centros de enseanza de diferentes niveles o, ya sea de
manera informal; esto es en el hogar, la calle o la comunidad.
- Oratoria Pedaggica: En la foto anterior, los alumnos de una clase - en
una escuela de enseanza primaria- levantan la mano para responder a una
pregunta de la profesora.
Conmover
Involucra provocar por intermedio de la oratoria, determinados sentimientos,
pasiones y emociones en el espritu de las personas que escuchan nuestras
palabras. El ser humano en la vida diaria llora, re, se asusta, se encoleriza etc.
Es decir, experimenta emociones. Estas emociones tambin las puede crear un
orador a travs de sus palabras siempre y cuando estas lleguen a la fibra

interna del pblico oyente. Si logramos conmover a nuestro pblico podemos

cautivarlo y comunicarle satisfactoriamente nuestros sentimientos.

Agradar
Agradar es crear belleza con la palabra hablada; es decir, producir en el alma
ajena un sentimiento de placer con fines determinados. La oratoria como
entretenimiento se orienta al campo del sentimiento. Por eso, cuando leemos
un libro de chistes, sentimos que perdemos todo contacto con la realidad,
remos y nos alegramos. Cuando escuchamos a un cantante, su voz; o nos
agrada o nos desagrada, lo mismo ocurre con un conductor radial al momento
de hablarnos romnticamente con su voz impostada.

6.-LA ORATORIA Y EL RELACIONISTA INDUSTRIAL

La oratoria es parte importante en la historia de la humanidad. Es el arte de
hablar elocuentemente, de persuadir y agitar el nimo mediante la palabra
viene de tiempos inmemorables. Grandes exponentes a travs de su voz han
marcado el camino desde la antigedad hasta nuestros das. Cuando hablamos
de elocuencia nos referimos a la habilidad de conmover y convencer a un
pblico. El poder de la conviccin esta centrado en una cualidad que todos
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LA ORATORIA Y EL RELACIONISTA INDUSTRIAL

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tenemos y transmitimos a travs de nuestra oralidad: la creencia a su propia

causa.
La oratoria se encuentra revelada en el discurso oral, en sus tres dimensiones:
el contenido, el orador y finalmente el auditorio.
Habiendo explicado anteriormente que es la oratoria y la importancia que tiene
que saber hablar en pblico es ms fcil entender que sea importante contar
con el arte de la oratoria en la empresa. Hablar con medios de comunicacin,
dirigir una conferencia, pronunciar un discurso o comunicarse con los clientes.
Son las tareas fundamentales en una empresa y que un experto en la
comunicacin est dispuesto a realizar. El lenguaje oral es el medio de
comunicacin ms eficaz para ensear, conversar, exponer, negociar, vender,
asesorar, enfrentar juicios orales, as como tambin para entrevistas laborales,
defensa de tesis y desenvolvimiento frente a los medios de comunicacin.
Una comunicacin eficaz hace a cualquier mensaje ms creble y otorga una
sensacin de seguridad y conocimiento. Jerarquiza a toda profesin y a las
relaciones interpersonales. Es una habilidad siempre valorada en todo contexto
profesional y social, aso mismo es la fuente de energa que nueve sin ella no
se pueden tomar decisiones.
El mayor poder del mundo ha sido, es y ser la palabra, la razn es muy
simple, el cerebro piensa, interpreta y se expresa en base de un cdigo verbal.
Por lo cual, el manejo de la palabra es determinante para el aprendizaje y el
desarrollo de una organizacin.
La comunicacin es la habilidad ms importante
en la
vida, as lo afirma Stephen Covey, autor del
bestseller Los siete hbitos de la gente altamente efectiva. Por otra parte,
Zig Ziglar, autor y orador muy conocido en el campo del liderazgo y la
motivacin, cita investigaciones que demuestran que el
85% de nuestro xito depende de nuestras habilidades
de relacin y comunicacin; de lo bien que conocemos a
la gente e interactuamos con ella.
"Un hombre de fuerza e inteligencia extraordinaria puede
no ser ms que un cero en la sociedad si no sabe
hablar" (William Channing).
Los
relacionistas
industriales
utilizamos
la
comunicacin en cada instante, en cada etapa
del proceso administrativo: desde la planeacin,
organizacin, direccin, coordinacin y controlar.
Para asa lograr los objetivos de planteados.

La motivacin:

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LA ORATORIA Y EL RELACIONISTA INDUSTRIAL

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La oratoria juega un papel importante en la

motivacin. Esto lo realizamos cuando el
orador o jefe se dirige al empleado para
ver si su trabajo est bien realizado o no, lo
que puede hacer para mejorarlo, ensearle
de alguna forma para corregir los fallos.
En las charlas:
Se brinda conocimientos en diferentes
temas, tales como charlas de seguridad, entre otros.

Informacin:
La oratoria interviene en la toma de decisiones. Proporciona la
informacin que los individuos necesitan para tomar esas decisiones

Ayuda a la resolucin de los problemas

Los oradores tiene que tener amplio conocimiento para afrontar
diferentes temas en discusin y buscar la solucin adecuada a si evitar
problemas que perjudiquen a la empresa.

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LA ORATORIA Y EL RELACIONISTA INDUSTRIAL

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Promocin de la accin:
Despertar entusiasmo en la gente, el trabajo en equipo en efectivo y
consecucin de logros es lo que nos lleva a una vida satisfactoria, plena
y feliz.

7.-Conclusin
Es de vital importancia conocer las pautas mnimas para realizar un discurso
frente a un pblico que espera recibir una enseanza, y de ser posible,
interactuar con el ponente, para as complementar el proceso; y quedar
satisfechos en la comunicacin.
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LA ORATORIA Y EL RELACIONISTA INDUSTRIAL

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Ahora bien, un orador debe hacer uso de una cantidad considerable

de recursos audiovisuales que den apoyo a su ponencia; pero principalmente
es l mismo su mejor recurso. La proyeccin de su imagen como una persona
segura, confiada, con templanza permite que el pblico capte a un emisor que
conoce el tema y es capaz de dominarlo; asimismo, su voz que
transmita seguridad, que sea capaz de orse en todo el recinto, que sea clara y
cnsona.
Por otra parte, es relevante conocer las diferencias entre una prdica y una
enseanza; en la que fundamentalmente la primera es dictar a un pblico una
palabra de la Biblia desde un punto de vista personal, transmitiendo un
mensaje. Mientras que la segunda, es llegar al pblico con el tema especfico
que se quiere mostrar.

Los grandes oradores no nacen, se

hacen

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