Taller de capacitacin en estrategias de mercadeo y negocios en

Internet para PYMES

Antigua, Guatemala, 30 y 31 de Marzo de 2006
Objetivos y alcances:

1.- Dar al empresario funcionario, una visin integral del potencial de Internet y el
comercio electrnico en la mejora de la rentabilidad en los negocios.

2.- Dar al empresario funcionario, los conocimientos de cmo mercadear ,

comercializar y vender sus productos y servicios usando las nuevas herramientas
tecnolgicas de comunicacin e informacin.

El propsito de este Taller es que el empresario conozca cmo puede beneficiarse

y mejorar la productividad y competitividad de su empresa u organizacin,
encontrar nuevos mercados y clientes, generar ahorros importantes en sus
procesos operativos, y nuevos ingresos derivados del uso de las herramientas de
tecnologa basadas en productos y servicios Web.

Con este propsito el curso de ha dividido en dos mdulos.

El primero de llos, es el mdulo de Mercadeo, que se refiere a las principales

estrategias de mercadeo y consideraciones claves para tener presencia en la
Web, generar trfico de visitantes, y mercadear adecuadamente los productos y
servicios de la empresa.

El segundo mdulo, llamado de Negocio y comercio electrnico, se refiere al

impacto que las transacciones que se realizan a travs de la Web tienen para el
desarrollo de los negocios de la empresa, y cmo usar metodologas orientadas a
mejorar los canales de comercializacin de la empresa usando Internet.

Para cada mdulo se presentan casos que se discutirn y resolvern con los
participantes del curso, y que se refieren a situaciones reales de empresas
PYMES.
El Taller concluir con la presentacin de casos de xito, lecciones aprendidas,
ejemplos, tendencias y aplicaciones de las tecnologas de informacin para los
negocios y el desarrollo de la productividad, competitividad e internacionalizacin
de la PYME.
Al final del Taller, el empresario funcionario debe conocer las principales
metodologas, procedimientos, procesos, tcnicas, conceptos, aplicaciones y
potencialidades, relacionadas con el uso de las herramientas de Internet para
promover, mercadear y comercializar efectivamente los productos y servicios de la
empresa y para desarrollar en forma productiva la gestin de negocios que se ha
planteado la empresa para el desarrollo y crecimiento de su rentabilidad y
productividad.

Instituciones Organizadoras
9 Programa IBERPYME de Cumbres Iberoamericanas, adscrito al Sistema
Econmico Latinoamericano y del Caribe (SELA)
9 Ministerio de Economa de Guatemala
9 Centro para la Promocin de la Micro, Pequea 6y Mediana Empresa de
Centroamrica (CENPROMYPE)
9 Agencia Espaola de Cooperacin Internacional (AECI)

Sede del evento

Instalaciones del Centro de Formacin de la Cooperacin Espaola en Antigua,
Guatemala
http://www.cifantigua.org.gt/

PROGRAMA

Primer Da : 30 de Marzo de 2006

8:30 a.m. 12:30 p.m.
8:30 a.m. APERTURA DEL TALLER

Palabras de Gonzalo Capriles, Coordinador de la Unidad de Gestin del

Programa IBERPYME adscrito al Sistema Econmico Latinoamericano
(SELA)

Palabras de Fernando Garca, Director Ejecutivo del Centro para la

Promocin de la Micro, Pequea y Mediana Empresa de
Centroamrica(CENPROMYPE)

Palabras de Carlos Herrera, Viceministro de la Micro, Pequea y Mediana

Empresa del Ministerio de Economa de Guatemala

Palabras de Mercedes Flores, Directora del Centro de Formacin de la

Cooperacin Espaola en Antigua, Guatemala

9:00 a.m. MERCADEO EN INTERNET (Instructor : Gonzalo Capriles)

Etapas en Internet para una Empresa

Anlisis de negocio a travs de Internet

Claves del xito en Internet

Estrategias de Mercadeo

Recursos de informacin

10:30 a.m. Refrigerio

11:00 a.m. Casos
1:00 p.m. Almuerzo

2:30 p.m. 6:00 p.m.

2:30 NEGOCIO ELECTRONICO
(Instructor: Gonzalo Capriles)

Introduccin a los conceptos bsicos de Comercio y Negocio electrnico

Efectos y Potencial del Comercio Electrnico

Estrategia entre Productores y Canales de Distribucin

Desafos planteados por el Comercio Electrnico

Impacto econmico del Comercio Electrnico

4:00 p.m. Refrigerio

4:30 p.m. Casos
6:30 p.m. Fin Primer Da

Segundo Da: 31 de Marzo de 2006

9: 00 a.m. 12.30 p.m.
Casos reales presentados por especialistas
9:00 a.m.
9 Carlos Barrabs, Presidente de Barrabs Business Solutions de Espaa
Cmo generar negocio a travs de Internet

10:30 a.m. Refrigerio

11:00 a.m.
9 Carlos Oliva de Guatemala. Vicerrector de la Universidad Tecnolgica
Galileo de Guatemala, y experto en Tecnologas de Informacin y
Comunicacin
12:30 p.m. Almuerzo

2:30 p.m. 5:00 p.m.

Continuacin Casos reales presentados por especialistas
2: 30 p.m.
9 Leopoldo Rojas Moguel, Director de Fundacin Galileo de Costa Rica
4:00 p.m. Refrigerio
4:30 p.m.
9 Jos Ignacio Alfaro, de la Fundacin Comisin Asesora de Alta
Tecnologa de Costa Rica (CAATEC)
5:45 p.m. CLAUSURA DEL TALLER

Palabras de Clausura

Entrega de Certificados