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DBB 9361 B
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DBB 9361 B
En este proyecto se describe una carpintera, taller o lugar donde se trabaja la madera y
sus derivados para crear muebles para el hogar, marcos de puertas y ventanas, escritorios
de trabajo, etc. Adems, se llevarn a cabo trabajos de reparacin.
Tambin se puede englobar dentro de la carpintera, la industria del tratamiento de la
madera protegida para la construccin y las aplicaciones exteriores.
Estudiaremos un negocio dedicado a la fabricacin, reparacin, venta y montaje de
carpintera en general, totalmente acabada, con variedad de modelos y terminaciones
de
productos
qumicos
sus
instrucciones
tcnicas
complementarias.
2.1. El sector
El sector de la madera es muy importante en nuestro pas por estar formado por muchas
empresas y por generar ms de cien mil puestos de trabajo. Segn datos extrados de un
informe sectorial del ICEX de mayo de 2006, la evolucin del mercado espaol de la
madera ha pasado de las aplicaciones a la aportacin de estilo, funcionalidad, alto valor
aadido e integracin de la naturaleza en la vida cotidiana (vertiente ecolgica).
El sector se divide, a su vez, en los dos subsectores siguientes:
1) Industria de primera transformacin (productos intermedios): empresas de tableros y
madera.
2) Industria de segunda transformacin (productos finales): empresas de envases y
embalajes, de muebles, carpinteras.
El sector cuenta con ms de 18.300 empresas, fundamentalmente Pymes (Pequeas y
Medianas empresas) de una gran multiplicidad de actividades. El hecho de que su
dimensin sea reducida incide notablemente en su flexibilidad y capacidad de
adaptacin a las necesidades de los clientes.
Se ha dado en el sector un crecimiento sostenido de la facturacin en los ltimos aos del
5%, a la vez que se ha dado un reduccin en un similar porcentaje del nmero de
trabajadores, lo que confirma la tendencia del sector hacia una mano de obra
cualificada con alto grado de especializacin, as como una mayor automatizacin de
los procesos productivos.
Hay que resaltar que Andaluca es una de las comunidades Autnomas que aglutinan a
un mayor nmero de estas empresas, por detrs de Catalua y la Comunidad
Valenciana. Estas tres Comunidades suman un 43% del total de empresas del sector en el
territorio espaol.
2.2. La competencia
Para el anlisis de la competencia hay que distinguir dos tipos principales de
competidores:
Empresas
especialistas
en
bricolaje.
Son
empresas
(grandes
superficies)
En este tema hay que tener en cuenta que el intrusismo de empresas no profesionales,
sobre todo en poblaciones pequeas que se dedican a pequeos trabajos de
fabricacin y de colocacin (suelos, puertas, etc.) se considera un producto sustitutivo de
los trabajos que realizan las carpinteras ya que pueden ajustar ms los precios.
A la hora de competir es fundamental la calidad que se ofrece al cliente y el
cumplimiento de los plazos de entrega. El tener una buena reputacin en la zona de
influencia es el mejor valor diferencial con la competencia.
2.3. Clientes
Los clientes del negocio de carpintera pueden ser de diversos tipos, en funcin del
tamao de la empresa y su inversin en maquinaria y tecnologa. Destacamos los
siguientes:
Clientes particulares que solicitan los servicios de la empresa. Vienen para solicitar
los servicios de un carpintero que les resuelva la necesidad de un producto
concreto o con unas caractersticas especficas. Este servicio no lo encuentran en
las grandes superficies comerciales o en el comercio minorista del sector. Suelen
solicitar desde los servicios ms simples, como puede ser cortar un listn de
madera o preparar los materiales de madera para las tareas escolares, hasta
encargos de una elevada cuanta econmica, como pueden ser la equitacin de
armarios empotrados en el hogar.
Estos clientes acuden por dos motivos: algunos por cercana y otros por
recomendacin de familiares, vecinos y amigos. Para presupuestos pequeos el
cliente acude al ms cercano. Para encargos de alto valor econmico se acude
a profesionales con solvencia que conocemos o nos recomiendan familiares o
amigos.
Cuando la empresa logra realizar los trabajos con un alto nivel de calidad (cubre
las expectativas del cliente); es fcil crecer y atraer a pblicos que residan a una
distancia superior, con lo que el rea de mercado crece.
3. LNEAS ESTRATGICAS
En este tipo de negocio, el principal aspecto que buscan los clientes es la calidad,
aunque para pedidos grandes tambin ser interesante ofrecer precios competitivos.
Calidad significa cubrir las expectativas del cliente. Estos aspectos podramos resumir los
en los siguientes:
Cumplir los plazos de entrega. Aqu es importante fijar la fecha de entrega que se
recoge en el contrato, habiendo planificado minuciosamente la garanta de su
cumplimiento. Cumplir los plazos de entrega ser un modo de diferenciarte de tu
competencia, adems de que as conseguirs transmitir una imagen de
profesionalidad, clave para la promocin de tu empresa.
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4. PLAN COMERCIAL
Madera laminada.
Armarios.
Productos de decoracin.
Escaleras y barandillas
Etc.
Cabe resaltar el hecho de que los productos se fabricarn sobre pedido, lo que supone
que no se mantengan existencias en almacn, y la produccin debe llevarse a cabo en
funcin de la demanda que tenga la carpintera en un intervalo de tiempo estimado.
Es conveniente prestar atencin a las tendencias en los estilos decorativos en el sector de
la decoracin y el mueble. Se debe, por tanto, ofrecer productos acordes con dichas
modas, ya que de esta manera se podr incrementar el volumen de pedidos. El diseo se
est erigiendo como un factor clave de xito dado que el concepto de moda est
cada vez ms extendido en este sector y el mueble est adquiriendo un valor de
expresin y de comunicacin mayor que define el estatus y los gustos del consumidor.
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4.2. Precios
El precio de los productos realizados en una carpintera no es comparativo con los
productos similares que se ofrezcan en los comercios. En un caso est hecho por un
artesano, utilizando herramientas y utillaje manual o semiautomtico, y en el otro caso,
est hecho en serie y en proceso industrial. Esto lo entiende o lo debe hacer valorar el
profesional carpintero/a o ebanista al cliente.
As mismo, a la hora de fijar un precio deben tenerse en cuenta los ofrecidos por la
competencia directa, de manera que no se pierda competitividad en el mercado
alejndose de ellos. En cualquier caso, si se ofrece algn tipo de diferenciacin no tiene
porqu mantenerse un precio similar.
Los precios ofertados por las carpinteras variarn en funcin de la calidad del tipo de
madera o tablero utilizados para la fabricacin del producto as como de los accesorios
empleados. En cualquier caso, se debe establecer un presupuesto previo al comienzo del
trabajo.
Resumiendo, la estrategia de precios para un negocio como el que se desarrolla en este
proyecto debe basarse en ofrecer un producto de calidad a precios competitivos.
4.3. Comunicacin
Las herramientas de promocin ms utilizadas por las carpinteras son los catlogos,
donde se muestren la gama de productos que se pueden fabricar. Adems, ser
interesante anunciarse en prensa y directorios comerciales (Pginas Amarillas, QDQ, etc.).
La contratacin de publicidad suele hacerse en prensa escrita de carcter local o
regional.
Para un negocio de este tipo, una de las acciones fundamentales de promocin ser
crear la imagen corporativa poniendo el nombre y el logotipo en el rtulo de entrada as
como en los vehculos, las tarjetas, los sobres, las facturas, etc.
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Una vez avance el negocio se pude llevar a cabo merchandising de productos como
calendarios, posters, mecheros, etc.
Tambin debe utilizarse la publicidad a travs de Internet, que aporta una serie de
ventajas como su bajo coste, la imagen de modernidad que transmite en el sector,
contactos a travs de correo electrnico. As mismo, resulta conveniente la creacin de
una pgina web completa, en la que se d a conocer el negocio, su ubicacin, la
posibilidad de realizar encargos, catlogo de productos, etc.
Por otro lado, no es habitual que una carpintera de pequeo tamao como la que nos
ocupa acuda a una feria del sector como participante, aunque s debe hacerlo como
visitante, de manera que pueda dar un poco a conocer el negocio y coger ideas de
algunos otros.
Junto a estos sistemas de promocin de carcter formal, el boca a boca es la forma
ms habitual para conseguir nuevos clientes en este sector. Para ello, debe realizarse un
trabajo de calidad, con precios ajustados y cumpliendo los plazos establecidos con el
que los ya clientes del negocio queden plenamente satisfechos, evitando reacciones
contrarias, de manera que sea una forma de arrastrar clientes potenciales. Esta
publicidad no tiene coste alguno y siempre resulta efectiva.
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elementos de
carpintera
y mueble, y obtener
acabados
Para algunos de estos aspectos se puede recurrir a una asesora externa, como el
asesoramiento fiscal, laboral y contable.
En este negocio propondremos, adems del gerente del negocio, una plantilla formada
por un oficial de primera y un aprendiz. Supondremos, por tanto, que el emprendedor de
este negocio ser el carpintero.
Generalmente el emprendedor se encarga
5.2. Formacin
Una de las principales dificultades para el desarrollo de la actividad es encontrar personal
cualificado. La carpintera de madera no exige estar en posesin de ningn certificado o
permiso especial de trabajo, sin embargo para adquirir los conocimientos necesarios para
el desempeo de los puestos que se han sealado anteriormente, existen ofertas a nivel
formativo dentro de este sector. Actualmente se pueden realizar estos estudios en
Escuelas Profesionales de Ebanistas y Carpinteros/as, en Centros de Formacin
Ocupacional y en Escuelas del sector.
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6. PLAN DE INVERSIN
Taller: Donde se realiza el proceso de fabricacin del producto, con una superficie
de 50 m2.
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Para el acondicionamiento del local habr que realizar una serie de obras que
dependern del estado en el cul se encuentre el mismo. De este modo tambin
supondrn un coste, a la hora de iniciar la actividad, la licencia de obra, la obra y los
costes del proyecto.
Estos costes pueden rondar los 7.540,00 (IVA incluido) aunque esta cifra vara mucho en
funcin del estado en el que se encuentre el local. De este modo, la cantidad anterior
puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado previamente.
Un silln directivo
Un armario estantera
Estanteras
Tablero de herramientas
Caballetes
El coste por estos elementos puede rondar los 2.204,00 (IVA incluido) como mnimo para
un mobiliario bsico. Esta cantidad ser muy superior si los elementos anteriores son de
diseo o de materiales especiales.
6.3. Equipamiento
La opcin ms recomendable es adquirir la maquinaria que resulte imprescindible a la
hora de iniciar la actividad (o comprarla de segunda mano), y posteriormente, conforme
se vaya consolidando el negocio, ir incorporando paulatinamente nuevos elementos y
maquinaria que permitan producir ms eficientemente y mayor nmero de productos.
La maquinaria necesaria es muy amplia en este negocio. Destacamos la siguiente:
Compresor, cepilladora, regruesadora, sierra cinta, sierra manual, escuadradora o sierra
circular de carro mvil, taladradora porttil, cepillos porttiles, mquina de fresa porttil,
escopleadora espigadora, encoladora de cantos porttil, lijadora, pistola de clavijar.
En un principio, equiparemos el negocio con la maquinaria y herramientas bsicas para
no elevar en exceso la inversin. A medida que se vaya incrementado nuestra cartera de
clientes, iremos dotando a esta partida de maquinaria ms especializada con la que
ofrecer a nuestros clientes servicios ms propios de talleres de fabricacin de muebles. El
equipamiento y maquinaria necesarios para el desarrollo de la actividad en el taller,
asciende, como mnimo, a un coste de 19.372,00 (IVA incluido).
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Hay que destacar que para la maquinaria ms cara existe un amplio mercado de
ocasin. Por otra parte, es preciso resaltar que a medida que avance el negocio, se
podr equipar de tecnologa ms sofisticada.
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CUANTA
IVA
2.000,00
320,00
2.320,00
600,00
96,00
696,00
2.600,00
416,00
3.016,00
de apertura); contratacin del alta de luz, agua y telfono; gastos notariales, de gestora
y dems documentacin necesaria para iniciar la actividad.
Estos gastos de constitucin y puesta en marcha, en el caso de iniciar el negocio como
autnomo, sern de aproximadamente 2.204,00 euros (incluye IVA). Esta cuanta es muy
variable de un caso a otro pues depender del coste del proyecto tcnico, etc. adems
aumentar en el caso de que se decida crear una sociedad.
FIANZAS DEPOSITADAS
Es frecuente que se pida una garanta o fianza de arrendamiento equivalente a dos
meses de alquiler del local, lo que puede rondar los 1.170,00 (este coste va a depender
mucho de las condiciones del local y sobre todo de la ubicacin del mismo).
Pagos Mensuales
Alquiler
Suministros
Sueldos
CUANTA
1.357,20
232,00
3.430,00
636,90
110,20
Publicidad
110,20
Otros gastos
336,40
6.212,90
3
18.638,70
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CONCEPTOS
Total
IVA
6.500,00
1.040,00
7.540,00
Mobiliario
1.900,00
304,00
2.204,00
15.000,00
2.400,00
17.400,00
Herramientas
6.200,00
992,00
7.192,00
Equipamiento
16.700,00
2.672,00
19.372,00
Equipo informtico
1.650,00
264,00
1.914,00
2.600,00
416,00
3.016,00
1.900,00
304,00
2.204,00
Fianzas
2.340,00
0,00
2.340,00
18.638,70
0,00
17.840,40
73.428,70
8.392,00
81.820,70
Elemento de transporte
Fondo de maniobra
TOTAL
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7. ESTRUCTURA DE COSTES
7.1. Mrgenes
La facturacin media de este tipo de empresas va a venir condicionada por el nmero
de encargos que tenga. En funcin de estos encargos se puede establecer una carga de
trabajo; es decir, el nmero de horas que se puede facturar.
Como media, se estima que de 100 que se factura, 30 son de costes de consumo
(materiales y consumibles). En este caso, deberemos tener en cuenta posibles mermas y
prdidas, con lo que el margen se reducira. Por este motivo, para realizar este estudio
hemos utilizado un margen anual del 65% sobre las ventas.
Consumos:
El consumo mensual de mercadera se estima en un 35% del volumen de las ventas
del mes.
Alquiler:
Para este negocio es necesario contar con un local de unos 150 m 2. El precio medio
va a depender en gran medida de la ubicacin y condiciones del local, para el
estudio se ha estimado un precio de 1.950,00 .
Gastos comerciales:
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar ciertos
gastos comerciales y de publicidad de unos 95,00 mensuales.
Gastos de personal:
Para realizar el estudio se ha considerado la creacin de tres puestos de trabajo. El
emprendedor ser el gerente del negocio y se contratar a un oficial de primera, y
un aprendiz, todos a tiempo completo.
El gasto de personal se distribuir mensualmente del modo siguiente:
Puesto de trabajo
Sueldo / mes
Gerente
(emprendedor autnomo)
1.500,00 (*)
0,00
1.500,00
1.250,00
412,50 (**)
1.662,50
Aprendiz
680,00
224,40 (**)
904,40
TOTAL
3.430,00
636,90
Oficial de primera
Coste mensual
4.066,90
Otros gastos:
Contemplamos aqu una partida para otros posibles gastos como las reparaciones y
el consumo de combustible as como otros gastos no incluidos en las partidas
anteriores (tributos y seguros, etc.). La cuanta estimada anual ser de 3.480,00
anuales por lo que su cuanta mensual ser de 290,00 .
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Amortizacin:
La amortizacin anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente:
CONCEPTO
Inversin
% Amortizacin
Cuota anual
Amortizacin
6.500,00
10 %
650,00
Mobiliario y decoracin
1.900,00
20 %
380,00
Elemento de transporte
15.000,00
20 %
3.000,00
Equipamiento
16.700,00
20 %
3.340,00
Herramientas
6.200,00
20 %
1.240,00
Equipo informtico
1.650,00
25 %
412,50
TOTAL ANUAL
9.022,50
CONCEPTO
Inversin
1.900,00
% Amortizacin
33,3 %
Cuota anual
Amortizacin
633,33
633,33
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Gastos
CUANTA
Alquiler
14.040,00
Suministros
Sueldos
2.400,00
41.160,00
7.642,80
Asesora
1.140,00
Publicidad
1.140,00
Otro gastos
3.480,00
9.022,50
633,33
80.658,63
65%
124.090,20
Esto supondra una facturacin anual de 124.090,20 euros. Por tanto, la facturacin media
mensual para mantener el negocio es de 10.340,85 euros.
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8. FINANCIACIN
Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones que habr
que resolverse.
Para financiar el negocio existen varias opciones: Financiacin propia, subvenciones,
prstamos, etc. La eleccin final va a depender de las condiciones del emprendedor que
vaya a poner en marcha el negocio.
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ACTIVO
Euros
PASIVO
Euros
6.500,00
Fondos Propios
FP
Mobiliario y decoracin
1.900,00
Fondos Ajenos
FA
Maquinaria
16.700,00
Elemento Transporte
15.000,00
Herramientas
6.200,00
Equipo informtico
1.650,00
Gastos de constitucin
1.900,00
Fianzas
2.340,00
Materiales
2.600,00
Tesorera (*)
IVA soportado
Total activo
18.638,70
8.392,00
81.820,70
Total pasivo
81.820,70
Prev. 1
Ingresos
Prev. 2
Prev. 3
110.000,00
130.000,00
150.000,00
38.500,00
45.500,00
52.500,00
71.500,00
84.500,00
97.500,00
30
PREVISIN DE RESULTADOS
INGRESOS
Prev. 1
Prev. 2
Prev. 3
110.000,00
130.000,00
150.000,00
CONSUMOS
38.500,00
45.500,00
52.500,00
MARGEN BRUTO
71.500,00
84.500,00
97.500,00
GASTOS DE ESTRUCTURA:
GASTOS DE EXPLOTACIN
Alquiler
14.040,00
14.040,00
14.040,00
2.400,00
2.400,00
2.400,00
Otros gastos
3.480,00
3.480,00
3.480,00
48.802,80
48.802,80
48.802,80
1.140,00
1.140,00
1.140,00
1.140,00
1.140,00
1.140,00
9.022,50
9.022,50
9.022,50
633,33
633,33
633,33
80.658,63
80.658,63
80.658,63
-9.158,63
3.841,37
16.841,37
(1) El gasto de personal estar integrado por el sueldo para la persona que gestione el
negocio y el sueldo de dos trabajadores a tiempo completo, a lo que se le suma la
Seguridad Social a cargo de la empresa.
(2) Si la inversin se afronta mediante financiacin ajena, habr que sumar a los costes los
intereses de dicha financiacin. Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de
resultados puesto que dependern de los recursos de los que dispongan las personas
concretas que vayan a emprender el negocio.
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