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Marcas Privadas

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Productos de Marca Privada como oportunidad de Exportación Una tendencia que vemos cada vez con mayor frecuencia

en supermercados y tiendas es la oferta de productos de las famosas “marcas privadas” o “marcas propias” o “marcas de distribuidor”, que son elaborados directamente por empresas manufactureras de diferentes bienes con el único propósito de ser etiquetadas con la marca propia del detallista o con el nombre de la tienda. Generalmente este tipo de productos se elaboran en base a las características de los bienes de consumo líderes en el mercado, apegándose a los mismos estándares de producción y de calidad, con productos que pueden ir desde pañales desechables hasta frituras de maíz. Los productos de marca de distribuidor o de marca privada abarcan todas las mercancías vendidas bajo la marca de un minorista o detallista. Esta marca puede ser el propio nombre del minorista o un nombre creado exclusivamente para dicha tienda detallista. Los principales supermercados, hipermercados, farmacias y tiendas de descuento pueden ofrecer a los consumidores casi cualquier producto de consumo con marca propia. Actualmente éstas incluyen líneas completas de alimentos frescos, enlatados, congelados y secos, botanas, especialidades exóticas, comida para animales, productos de belleza y salud, medicinas generales, cosméticos, productos para el hogar y el lavado de ropa, entre muchos otros. Algunos ejemplos de marcas privadas que vemos en los anaqueles de las grandes cadenas comerciales que tenemos en México son: Great Value de WalMart, Hill Country del supermercado HEB o Kirkland de la tienda Costco. También las cadenas de origen nacional como Soriana o Gigante ofrecen productos de marca propia que ostentan simplemente en nombre de la tienda. La ventaja para el consumidor al adquirir productos de marca privada generalmente se refleja en los precios, ya que en la gran mayoría de los casos, éstos son sensiblemente mas bajos respecto a las marcas líderes y muy similares a los de menor jerarquía en el anaquel. No hay que olvidar que las marcas privadas de las grandes firmas de detallistas a nivel mundial ofrecen altos estándares de calidad en sus productos de marca propia, lo que obliga a establecer una excelente relación calidad-precio a sus consumidores.

El crecimiento desde la introducción de los productos de marca privada (hace mas de 30 años) ha sido constante, pero no había detonado sino hasta los últimos cuatro años, en donde uno de cada

Inclusive en ciertas líneas de productos. los niveles de penetración de marcas privadas alcanzan niveles muy altos. ésta representa a más de 3 mil 200 fabricantes y proveedores en todo el mundo. . La información que puede obtenerse en este evento es muy valiosa para desarrollar un posible proyecto de exportación. como todo lo relacionado al delicatessen. Su próximo evento se llevará a cabo en Chicago.plma. Dada la buena calidad que tenemos en México para la manufactura de productos de consumo.dos productos a la venta en las cadenas comerciales de países como Reino Unido o Suiza son de marca privada. Con sedes en Amsterdam y Nueva York. Alemania y Bélgica. El Private Label Manufacturers Association es una organización comercial internacional dedicada a la promoción de las marcas de distribuidor. En www. En todos estos casos la cuota de mercado alcanza hasta un 70 por ciento. conviene que inicie a documentarse sobre las prácticas que se manejan en este mercado. la carne. la sección de productos de papel en Alemania. la posibilidad de atacar este nicho de mercado es favorable. la sección de congelados en España o las secciones de alimentos frescos y congelados en Suiza. Una buena manera de acercarse a este atractivo nicho de mercado lo representa el show anual que organiza la Private Label Manufacturers Association (PLMA) donde se reúnen las principales cadenas comerciales del mundo con sus proveedores actuales y futuros. observando quiénes son los principales compradores y las características que buscan en sus productos. en el mes de Noviembre de 2010. el pescado y las aves en Reino Unido. principalmente porque podemos competir en calidad y con precios bajos.com se podrán consultar detalles del evento o de la organización en particular. Si el empresariado mexicano quisiese explotar las bondades del mercado de marca privada. La penetración de este tipo de productos alcanza un 40% en los anaqueles de las tiendas en Austria.

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