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Plan de Negocio “Taller de Chapa y Pintura”
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Como marco jurídico general, esta normativa es aplicable a todas las actividades
empresariales necesarias para el desarrollo productivo, independientemente del objeto
social empresarial,. A dicha normativa general habría que añadir las normas UNE de
aplicación voluntaria, tanto las referidas a prevención de riesgos, como a medio
ambiente y calidad.
Así mismo, hay que contemplar las disposiciones de las diferentes ordenanzas municipales
sobre "Características constructivas particulares de los establecimientos industriales,
talleres y/o depósitos industriales", y conseguir la correspondiente licencia de apertura y el
registro de la actividad.
El perfil del emprendedor corresponde con personas con experiencia anterior en el sector
para los oficiales y sin experiencia pero con ganas de aprender para los auxiliares.
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2.1. El sector
Aunque la tendencia del sector es la concentración, aún sigue caracterizándose por una
gran atomización estando más del 60% de la oferta formado por talleres independientes.
Por lo general, se trata de pequeñas empresas compuestas por personas especializadas
en la reparación de la carrocería y pintura de los vehículos. Se trata por tanto, de micro-
empresas de trabajadores/as autónomo/as o empresas de reducidas dimensiones.
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La futura ley de garantías del sector post-venta constituye el marco normativo por el que,
habrán de regirse las garantías que a sus clientes ofrecen constructores, concesionarios,
vendedores de vehículos de ocasión, fabricantes y distribuidores de recambios y talleres de
reparación.
El proyecto de Ley de Diseño Industrial que, además de reducir el tiempo necesario para
la concesión del registro de un diseño bidimensional y tridimensional por parte de la
Oficina Española de Patentes y Marcas, establece la liberalización a efectos de
reparación de las partes de un producto complejo registradas.
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2.2. La competencia
2.3. Clientes
Los clientes del taller de reparación de chapa y pintura, pueden ser de diversos tipos:
- Clientes particulares que solicitan los servicios de la empresa. Estos clientes suelen
acudir por motivos de cercanía para solicitar servicios relacionados
principalmente con la reparación de la chapa y pintura de su vehículo particular,
por lo que suelen ser residentes de la localidad o poblaciones cercanas.
- Grandes clientes. Estos clientes son empresas que utilizan en gran medida los
servicios del taller al tener una flota de vehículos para desarrollar su actividad o
distribuir sus productos y también empresas de transportes, empresas comerciales,
empresas distribuidoras, etc. Es importante conseguir que la empresa se abra un
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- Clientes marquistas. Si el taller está reconocido como oficial de marca, los usuarios
de dicha marca de la zona acudirán con la garantía de que las pieza de
recambio son originales del productor.
Un factor importante para captar nuevos clientes es el reconocimiento del trabajo bien
hecho, la recomendaciones de otros clientes, y los años de experiencia. El cliente es
cada vez más exigente en cuanto a la calidad y la garantía del servicio. Los clientes de
este sector son de la zona o de la provincia.
Actualmente, es primordial que el taller aprenda a conocer sus clientes, cuáles son sus
necesidades, qué motivos les impulsan a acudir a un taller, qué quieren o qué no
quieren...; una ficha técnica para clientes permite que el taller disponga de un histórico
de reparaciones o servicios de cada cliente, lo cual significa, además, que se obtendrá
información precisa para ofrecerle un servicio más personalizado y tener atenciones con
él, es decir, cuidar al máximo los detalles.
La oferta de talleres hoy en día es muy extensa y cualquier detalle, por insignificante que
sea, puede hacer que un cliente se incline hacia otras opciones o mantenga su fidelidad
hacia su taller.
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3. LÍNEAS ESTRATÉGICAS
Dentro de las novedades que la nueva ley presenta relativas a la entrega del
vehículo al final de su vida útil, se contempla la creación de una red de Centros
Autorizados de Recepción y Descontaminación (CARD) que cubra todo el territorio
nacional, y a los que se deberán entregar los vehículos, esta situación abre nuevas
posibilidades de negocio a los talleres de reparación.
En este sector de los talleres de chapa y pintura, las innovaciones vienen de la mano
de novedades en cuanto a tecnología, maquinaria y nuevos productos.
Mentalidad empresarial:
- Introducción del uso de Internet para recabar información del sector y hacer
pedidos a proveedores, entre otras utilidades.
El cliente es cada vez más exigente en cuanto a la calidad y la garantía del servicio.
Por ello, un factor importante para captar nuevos clientes es el reconocimiento del
trabajo bien hecho así como las recomendaciones de otros clientes, y los años de
experiencia.
Actualmente, es primordial que el taller aprenda a conocer sus clientes, cuáles son
sus necesidades, qué motivos les impulsan a acudir a un taller, qué quieren o qué no
quieren...; una ficha técnica para clientes permite que el taller disponga de un
histórico de reparaciones o servicios de cada cliente, lo cual significa, además, que
tenemos información precisa para ofrecerle un servicio más personalizado y tener
atenciones con él, es decir, cuidar al máximo los detalles.
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4. PLAN COMERCIAL
Los servicios que se cubren en este tipo de negocio engloban: diagnosticar, reparar,
sustituir y poner a punto las zonas afectadas de la carrocería de un vehículo, utilizando
los medios y los materiales idóneos garantizando la conformidad del aspecto, la
funcionalidad, los ruidos y la estanqueidad, así como gestionar las piezas de recambio y
los materiales de su actividad y establecer los diferentes controles de calidad.
- Pintar la carrocería.
Aquí hay que tener muy presente que hay aspectos no relacionados directamente con
la realización del trabajo que influyen de manera determinante sobre la satisfacción del
cliente, tales como la puntualidad, el cumplimiento de las fechas estipuladas, la
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corrección en el trato y la comunicación sobre las distintas incidencias que surgen y las
posibles soluciones.
Algunas empresas del sector han implantado los sistemas de calidad, con certificación
ISO 2.000, como parte de su compromiso con el cliente en el cumplimiento de las
expectativas de éste. Otros compromisos que no se pueden obviar, como se ha indicado
en otros capítulos, son los medioambientales y de seguridad e higiene en el trabajo.
Todo taller está obligado a exhibir al público de forma visible, la información siguiente:
Precios por hora de trabajo y por otros servicios especiales que realice (estos
precios incluirán todo tipo de cargas o gravámenes, diferenciando dichas
cargas).
Todo usuario que desee efectuar una reparación a su vehículo tiene derecho a un
presupuesto por escrito. El presupuesto tendrá una validez mínima de 12 días hábiles. El
taller no podrá realizar trabajo alguno sin tener la conformidad del cliente por escrito al
presupuesto o bien la renuncia, también por escrito.
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En todos los casos que el vehículo quede depositado en el taller, deberá entregarse al
usuario un resguardo del depósito de su vehículo. Si ya existe un presupuesto firmado por
el taller y por el usuario, este documento hará las veces de dicho resguardo.
Los repuestos deberán ser nuevos y adecuados al modelo de vehículo, salvo excepciones
en que existe la previa conformidad del cliente.
Es obligación del taller entregar al cliente las piezas, elementos o conjuntos que hayan
sido sustituidos, salvo que el usuario renuncie a ello expresamente. Así mismo, se debe
tener a disposición del público la justificación documental que acredite el origen y precio
de los repuestos utilizados en las reparaciones.
Una vez realizada la reparación el taller está obligado a entregar al cliente factura
escrita, firmada y sellada, en la que deberá constar detalladamente cada una de las
piezas o elementos utilizados, operaciones realizadas, horas empleadas; señalando para
cada concepto su importe, así como cualquier tipo de cargo devengado.
El periodo de garantía empieza a contar desde la fecha de entrega del vehículo y tendrá
validez siempre que el vehículo no sea manipulado o reparado por terceros.
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4.2. Precios
La estrategia de precios para una empresa como la que se desarrolla en este proyecto
debe basarse en ofrecer un servicio de calidad a precios competitivos. Por ello, la fijación
de precios va a estar orientada en función de los precios de la competencia.
4.3. Comunicación
En general este tipo de empresas no suelen hacer excesiva publicidad para darse a
conocer, no obstante se anuncian en guías informativas y otros medios locales, como la
radio o carteles en establecimientos públicos.
También hay que subrayar la efectividad de la difusión por parte de los propios clientes.
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La empresa puede estar formada por 3 o más personas. Al menos uno de ellos debe estar
cualificado y ocupar el puesto de oficial de 1ª. Una de las funciones más importantes va a
ser el de gestión de stocks y administración de la empresa. Esta función la puede
desempeñar el gerente a tiempo total o compartida con labores productivas, en una
primera etapa.
En cuanto al perfil requerido para los trabajadores, este depende de las tareas que vaya
a desarrollar:
HORARIOS
Los horarios de los talleres pueden ser diferentes, dependiendo si son talleres de marca o
multimarca, siendo el habitual del sector de lunes a viernes de 9 a 18 horas librando los
sábados y domingos, no obstante se pueden ver modificados adecuándose a las
necesidades del cliente, las fechas de entrega y la carga de trabajo.
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5.2. Formación
Para adquirir los conocimientos necesarios para el desempeño de los puestos que se han
señalado anteriormente, existen ofertas a nivel formativo dentro de este sector, dentro del
sistema de cualificaciones al que se puede acceder con el siguiente nivel formativo
previo.
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6. PLAN DE INVERSIÓN
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Todos los talleres, según la legislación vigente, deben situar en la fachada una placa
distintiva de la clase de taller o servicios que presta, en concreto debe figurar una llave
inglesa que significa mecánica, el espacio de la parte inferior está destinado a las siglas
de la provincia y el número de inscripción en el Registro especial de talleres.
Para este tipo de empresa es necesario contar con un local que posea una superficie
mínima de unos 150 m2 (dependiendo de las ordenanzas municipales) dividida de la
siguiente manera:
Depósito: con una superficie de 40 m2, donde permanecen los vehículos hasta su
reparación o después de ser realizada ésta hasta el momento de ser retirado por
el cliente.
Para el acondicionamiento del local habrá que realizar una serie de obras que
dependerán del estado en el cuál se encuentre el mismo. De este modo también
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Estos costes pueden rondar los 6.025 € (IVA incluido) aunque esta cifra varía mucho en
función del estado en el que se encuentre el local. De este modo, la cantidad anterior
puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado previamente.
El mobiliario necesario para este negocio estará compuesto por los elementos necesarios
para amueblar el almacén y la oficina:
El coste por estos elemento puede rondar los 3.125 € (IVA incluido) como mínimo para un
mobiliario básico.
Para comenzar la actividad habrá que realizar una compra de maquinaria y útiles básicos,
aunque posteriormente y en función de las necesidades de los diferentes trabajos se irán
adquiriendo otras más específicas.
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MATERIALES DE CONSUMO
- Acetileno y oxígeno.
- Bayetas antipolvo.
- Estaño y latón.
- Esponjas.
- Materiales abrasivos (muelas y discos de
- Guantes de goma y nylon.
lija para chapa y pintura).
- Lijas.
- Juntas y materiales sellantes (preformados
- Cintas adhesivas.
para aplicar por extrusión o por
- Papel común y plásticos.
pulverización).
- Gorro de pulir.
- Insonorizantes.
- Productos de abrillantado.
- Tornillería.
- Crema para cara (sin silicona).
- Disolventes.
- Mascarilla de pintor.
- Catalizadores-antioxidantes.
- Ropa de pintor.
- Adhesivos y colas.
- Gafas protectoras.
- Electrodos.
- Filtro para la pintura.
- Esmaltes, barnices y lacas.
- Filtros para el aire.
- Masillas.
El coste de este equipo informático es de, al menos, 1.100 € más 176 € en concepto de
IVA.
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Se incluyen aquí las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio.
Entre estas cantidades se encuentran: proyecto técnico, tasas del Ayuntamiento (licencia
de apertura); contratación del alta de luz, agua y teléfono; gastos notariales, de gestoría
y demás documentación necesaria para iniciar la actividad.
FIANZAS DEPOSITADAS
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Además habría que incluir la cuota préstamo en caso de que la inversión se realizase
mediante financiación ajena.
La inversión inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente
cuadro:
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7. ESTRUCTURA DE COSTES
7.1. Márgenes
Para realizar este estudio hemos utilizado un margen anual del 65% sobre las ventas.
Consumo de mercadería:
El consumo mensual de materiales se estima en un 35% del volumen de las ventas del
mes.
Alquiler:
Para este negocio es necesario contar con un local de unos 150 m 2. El precio medio
va a depender en gran medida de la ubicación y condiciones del local, para el
estudio se ha estimado un precio de 1.500 €.
Aquí se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz, agua, teléfono...
También se incluyen servicios y otros gastos (limpieza, consumo de bolsas, material de
oficina, etc.). Estos gastos se estiman en unos 300 € mensuales.
Gastos comerciales:
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar ciertos
gastos comerciales y de publicidad de unos 90 € mensuales.
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En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesoría. Estos gastos
serán de unos 60 € mensuales.
Gastos de personal:
Gerente
900 € 225 € (*) 1.125 €
(emprendedor autónomo)
Otros gastos:
Contemplamos aquí una partida para otros posibles gastos no incluidos en las
partidas anteriores (tributos y seguros, etc.). La cuantía estimada anual será de 1.500 €
anuales por lo que su cuantía mensual será de 125 €.
Amortización:
Cuota anual
CONCEPTO Inversión % Amortización
Amortización
Mobiliario y decoración €
2.694 € 20 % 539 €
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Cuota anual
CONCEPTO Inversión % Amortización
Amortización
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El umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los gastos, a partir
de este punto el negocio comienza a dar beneficio.
Gastos CUANTÍA
Alquiler 18.000 €
Suministros 3.600 €
Sueldos 29.400 €
S.S. (Cuota Autónomos + S.S. trabajadores) 8.520 €
Asesoría 720 €
Publicidad 1.080 €
Otro gastos 1.500 €
Amortización del inmovilizado material 5.540 €
Gastos a distribuir en varios ejercicios 400 €
Total gastos fijos estimados 68.760 €
Margen bruto medio sobre ventas 65%
Umbral de rentabilidad 105.785 €
Esto supondría una facturación anual de 105.785 euros. Por tanto, la facturación media
mensual para mantener el negocio es de 8.815 euros.
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8. FINANCIACIÓN
Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las cuestiones que habrá que
resolverse.
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Fianzas 3.000 €
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GASTOS DE ESTRUCTURA:
GASTOS DE EXPLOTACIÓN
GASTOS COMERCIALES
AMORTIZACIONES
(1) El gasto de personal estará integrado por el sueldo del emprendedor y el sueldo de
dos trabajadores, a lo que se le suma la cuota de autónomo y la Seguridad Social a
cargo de la empresa.
(2) Si la inversión se afronta mediante financiación ajena, habrá que sumar a los costes los
intereses de dicha financiación. Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de
resultados puesto que dependerán de los recursos de los que disponga las personas
concretas que vayan a emprender el negocio.
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