Hacer Negocios Exitosos

mario spina
20 conceptos
para desarrollar un
emprendimiento exitoso
redargenta
20 conceptos para desarrollar un emprendimiento exitoso
mario spina | redargenta
OBJETIVO DE ESTE ENCUENTRO:
acercarles
conceptos
para que puedan
adquirir herramientas
y as desarrollar
emprendimientos rentables
EN CRIOLLO:
llevar adelante
un negocio
y por lo tanto
ganar
$$$$$$$$$$$$$$$$$$
PRIMER CONCEPTO [PRIMERA ACEPCION]:
EMPRENDER
segn el diccionario oficial [Real Academia Espaola]
acometer y comenzar una obra,

un negocio, un empeo,
especialmente si encierran
dificultad o peligro.
PRIMER CONCEPTO [SEGUNDA ACEPCION]:
EMPRENDER
segn el mataburros no oficial [el de la calle]
llevar adelante un sueo,

basndonos en la investigacin,
el conocimiento y la planificacin;
para, de esa manera, no rompernos
la cabeza en una pileta vaca.
SEGUNDO CONCEPTO [DOS CONCEPTOS EN UNO]:
EMPRENDIMIENTO
cualquier cosa que emprendamos
en la vida (pareja, viaje, etc)
EMPRESA
emprendimiento con fines comerciales
o sea UN NEGOCIO
TERCER CONCEPTO:
NICHO DE MERCADO
segmento de los potenciales
consumidores,
al cual podamos satisfacer
[ejemplo: nios, mujeres, diseadores, transporte

agro, gobierno, msicos y muchsmos etcteras]
CUARTO CONCEPTO:
OPORTUNIDAD
necesidad insatisfecha
en un determinado
nicho de mercado
[ejemplo: cuntas veces hemos necesitado

un plomero, o un electricista a mitad de la noche?]
QUINTO CONCEPTO:
RECURSOS
=
DINERO
RECURSOS
son aquellas cosas

que necesitamos
para llevar adelante
un proyecto
[conocimiento computadora - oficina internet

telfono - proveedores - equipo de trabajo - etc.]
SEXTO CONCEPTO:
EQUIPO DE TRABAJO
los emprendedores siempre pensamos que
podemos hacer todo solos

concepto totalmente errneo
nadie puede hacer todo solo

ni siquiera adn pudo
SEPTIMO CONCEPTO:
PLANIFICACION
plan general,
metdicamente organizado,
para obtener
un objetivo determinado
puerto A
puerto B
OCTAVO CONCEPTO:
DIFERENCIACION
cmo hacemos para lograr
diferenciarnos?
sabiendo:
qu decir, dnde decirlo,

cmo decirlo y a quin decirlo
[todo lo que prometamos, nuestra empresa debe cumplirlo]
NOVENO CONCEPTO:
MODELO DE NEGOCIO
una cosa es hacer logos, y otra muy distinta
brindar servicios
de comunicacin visual
[tener un modelo de negocio es ir ms all del producto o servicio,
es pensar a nuestra empresa como un todo
que pueda albergar distintas unidades productivas]
nosotros hacemos libritos

nuestra empresa
desarrolla contenidos
por y para diseadores
a cul de los dos le compraran, o le prestaran plata?
[en la segunda acepcin podemos incluir, adems de libros,
capacitacin, contenidos web, consultora,
programas de radio y tv, multimedia, etc;
este slogan define en s mismo el modelo de negocio]
DECIMO CONCEPTO [MAS QUE UN CONCEPTO UN MODELO DE EXITO]:
PROCESO EMPRENDEDOR
conceptualizacin del negocio
percepcin
de la
oportunidad
idea
concepto
del
negocio
en base
etapa de
con esa
en esta instancia
generar un
recin ahora
a detectar
lluvia de
informacin
salimos a ver que
modelo de
estaremos en
necesidades
ideas,
procesada
pasa en el
negocio es ir
condiciones
insatisfechas
en donde
elaboraremos
mercado,
ms all del
de salir al mercado,
en un
todo lo que
nuestro concepto
investigando
producto o
en base a
determinado
pensemos
del negocio que
puntos de venta,
servicio, es
estrategias,
nicho de mercado
investigacin
de
mercado
comercializacin
modelo
de
negocio
desarrollo
del
negocio
puede ser
brindar una
competidores,
pensar en un
generado tcticas
posible, es
solucin a esa
clientes y
genrico que
puntuales
el
demanda
productos o
nos permita
para cada situacin
momento
insatisfecha
servicios sustitutos
incorporar a
particular
de volar
futuro otras
opciones o
unidades de
negocio
UNDECIMO CONCEPTO [EL EQUILIBRIO DEL EMPRENDIMIENTO]:
MODELO DE TIMMONS
cules son los pilares sobre los cuales se apoya nuestra empresa?
oportunidad
recursos
equipo
de trabajo
[Timmons, Jeffry (1999): New Venture Creation. Entrepreneurship for the 21st Century. Fuente: Dinmica.SE]
OPORTUNIDAD
RECURSOS
EQUIPO
estructura
y tamao
del mercado
ociosos o poco aprovechados
actitudes y
capacidades emprendedoras
especficos para el negocio

experiencia previa
caractersticas
y tamao
de la demanda
redes
conocimiento tcnico
costos y presupuestos
crecimiento
real y potencial
plan de negocios
dinmica de
trabajo en equipo
la sola
recuerden que
el compromiso, la
existencia
el dinero
determinacin y la
de demanda insatisfecha
NO es
persistencia son
no garantiza
el recurso
indispensables en
una oportunidad
ms importante
cualquier equipo
de negocios
soichiro
HONDA
nace 1906 - familia pobre

psimo estudiante
sagaz observador
aprende a reparar bicicletas
suea con construir un auto
a los 16 aprendiz de mecnico
a los 22 abre su propio taller
estudia ingeniera y abandona
en 1938 vende pertenencias
pone taller / disea aro de pistn
rechazado por toyota
dos aos despues firma contrato
fabrica hormign / contruye planta
dos veces bombardeada
la compra toyota
adapta a una bici un pequeo motor
se queda sin motores
detecta oportunidad de negocio
manda 15.000 cartas pidiendo apoyo
recibe 5.000 respuestas
asi inicia fbrica de motocicletas
ni un banco, ni un fondo de
inversin, ni una incubadora
sino la confianza y la visin de
5.000 bicicleteros fue el aval
que necesit para empezar a
edificar su imperio; y para
convercerlos slo tuvo que abrir
su corazon y compartir el
enamoramiento de su idea.
DECIMOSEGUNDO CONCEPTO:
CREATIVIDAD
1. facultad de crear
2. capacidad de creacin
otra posible acepcin, ms prctica
es la capacidad de producir
respuestas originales a cualquier problema
lo ideal es adelantarnos al potencial problema
UN CAMBIO DE PARADIGMAS:
CREATIVIDAD
APLICADA AL NEGOCIO
diseador = creativo
[esto es a la vez una fortaleza y una debilidad]
CREATIVIDAD APLICADA AL NEGOCIO
foco de la creatividad puesto

en los contenidos, respondiendo
a las necesidades de clientes y usuarios
[objetivo: priorizar el uso de la creatividad para

generar propuestas novedosas y que no necesariamente
sean piezas grficas para concursar.]
venta de libros
con envo a domicilio
y pago contrareembolso
presencia real en
eventos a lo largo de
todo el pas
consultas online
con chat propio
sistema gratuito de
bsquedas laborales
sistema de registro
de usuarios
actualizacin diaria
de contenidos
exhibicin de trabajos
de profesionales
libros de diseo
redargenta primeroentre
115.000 ingresos en bsquedas
globales en la web
lo dems es slo
constancia
y mucho uso de la
creatividad aplicada
al emprendimiento.
ms inspiracin que transpiracin.
mucho pienso...
luego hago.
DECIMOTERCER CONCEPTO:
OBJETIVOS
8. punto o zona que se desea alcanzar

cmo podemos saber
si nos plantearemos los correctos,
o si nos excederemos?
[los excesos pueden llevar a la desilusin]
OBJETIVOS PARA EL EMPRENDIMIENTO:
qu queremos hacer?
hasta dnde queremos llegar?
con quin lo queremos realizar?
Y sobre todo
cmo queremos vivir?

OBJETIVOS / PLANIFICACION:
a 5 aos...
a 3 aos, a 2 aos, a 1 ao,
a 6 meses, a 3 meses, a 1 mes,
a 1 semana... a maana...
entonces sabremos
qu hago hoy para empezar?

COMO LO HAREMOS?
fcil, muy fcil
planificando
con la herramienta base de la planificacin comercial
el plan de negocios
DECIMOCUARTO CONCEPTO:
PLAN DE NEGOCIOS
se usa para saber
cmo, dnde y con quin?

llevaremos adelante a nuestro emprendimiento
Y para conseguir
colaboradores, proveedores,
recursos y dinero
ASPECTOS ESENCIALES QUE DEBE CONTENER UN PLAN DE NEGOCIOS
resumen ejecutivo (un par de pginas)

informacin que permita entender el negocio
descripcin de productos y servicios
descripcin del sector (mercado y rubro)
estrategia de mercado
descripcin de recursos humanos
plan financiero
pdf de un plan de negocios: http://www.bna.com.ar/pymes/py_instituto.asp
el emprendedor
visto como
INDIVIDUO
[cada persona lleva
consigo una serie de
particularidades propias
que influyen en el
desarrollo de cualquier
actividad personal,
incluido, como es lgico,
el emprendimiento
propiamente dicho.]
DECIMOQUINTO CONCEPTO [PRIMERA ACEPCION]:
MOTIVACION
3. ensayo mental preparatorio

de una accin para animar o animarse
a ejecutarla con inters y diligencia
DECIMOQUINTO CONCEPTO [SEGUNDA ACEPCION]:
MOTIVACION
segn el mataburros de mario
la motivacin es una fuerza

que nos conduce hacia el logro
de nuestros objetivos
estamos motivados cuando
tenemos la voluntad de hacer algo y llevarlo adelante,

con el esfuerzo que implique
DOS TIPOS DE MOTIVACION:
EXTERNA
la que viene condicionada por el entorno,
es REACTIVA
INTERNA
nuestra motivacin, la ms positiva, la que nos impulsa
es PROACTIVA
es la que indudablemente debe desarrollar
una persona emprendedora
DECIMOSEXTO CONCEPTO:
NECESIDADES
todos los humanos tenemos necesidades a ser satisfechas
las teoras psicolgicas

clasifican a estas necesidades en dos niveles:
primario
secundario
SATISFACCION DE LAS NECESIDADES:
NIVEL PRIMARIO
necesidades bsicas
[respirar, beber, comer]
NIVEL SECUNDARIO
necesidades sociales
[logro, afecto, ego]
PIRAMIDE
DE MASLOW
CIRCULO
DE MARIO
DECIMOSEPTIMO CONCEPTO:
NO PRESUPONER
generalmente los emprendedores basamos
nuestras decisiones en supuestos
pero este es un concepto errneo
si queremos saber
lo que la gente quiere,
se lo debemos preguntar
DECIMOCTAVO CONCEPTO:
CONTAR NUESTRA IDEAS

cuntas veces pensamos que si contbamos nuestras ideas
[que siempre son las mejores] nos las iban a robar
otro concepto errneo
la nica forma de conseguir

recursos es contando nuestras ideas
Si la idea encierra una verdadera oportunidad,
y somos capaces de llevarla adelante, dificilmente nos la podrn robar
en todo caso copiar pero ese es tema para otra charla.
DECIMONOVENO:
CAMBIO DE PARADIGMAS
En el cambio de nuestros paradigmas
(la forma en que vemos nuestro entorno)
radica, en parte, el xito de nuestro emprendimiento,
ya que si comenzamos a mirar distinto
estaremos ms cerca de lograr algn tipo de diferenciacin
con respecto a nuestros competidores.
uno de los secretos del xito es aprender

a ver la vida, y a vivirla
de una manera distinta
VIGESIMO CONCEPTO Y FINAL:
CAMINANTE,
NO HAY CAMINO
se hace camino al andar
andemos nuestro propio camino, pero siempre
conociendo el punto de partida y el de llegada
de esta forma por ms que nuestro camino no sea una lnea recta,
tendremos un objetivo, un lugar adonde sabemos que queremos llegar
all seguramente nos encontraremos.

GRACIAS!!!
www.redargenta.com.ar

spinamario@gmail.com

Hacer Negocios Exitosos

Cargado por

Información del documento

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Hacer Negocios Exitosos

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

mario spina

mario spina | redargenta

OBJETIVO DE ESTE ENCUENTRO:

mario spina | redargenta

mario spina | redargenta

PRIMER CONCEPTO [PRIMERA ACEPCION]:

acometer y comenzar una obra,

20 conceptos para desarrollar un emprendimiento exitoso

mario spina | redargenta

PRIMER CONCEPTO [SEGUNDA ACEPCION]:

llevar adelante un sueo,

20 conceptos para desarrollar un emprendimiento exitoso

mario spina | redargenta

SEGUNDO CONCEPTO [DOS CONCEPTOS EN UNO]:

mario spina | redargenta

[ejemplo: nios, mujeres, diseadores, transporte

20 conceptos para desarrollar un emprendimiento exitoso

mario spina | redargenta

[ejemplo: cuntas veces hemos necesitado

20 conceptos para desarrollar un emprendimiento exitoso

mario spina | redargenta

20 conceptos para desarrollar un emprendimiento exitoso

mario spina | redargenta

son aquellas cosas

[conocimiento computadora - oficina internet

20 conceptos para desarrollar un emprendimiento exitoso

mario spina | redargenta

podemos hacer todo solos

nadie puede hacer todo solo

mario spina | redargenta

ni siquiera adn pudo

20 conceptos para desarrollar un emprendimiento exitoso

mario spina | redargenta

20 conceptos para desarrollar un emprendimiento exitoso

mario spina | redargenta

mario spina | redargenta

qu decir, dnde decirlo,

mario spina | redargenta

20 conceptos para desarrollar un emprendimiento exitoso

mario spina | redargenta

nosotros hacemos libritos

mario spina | redargenta

DECIMO CONCEPTO [MAS QUE UN CONCEPTO UN MODELO DE EXITO]:

salimos a ver que

del negocio que

para cada situacin

20 conceptos para desarrollar un emprendimiento exitoso

mario spina | redargenta

UNDECIMO CONCEPTO [EL EQUILIBRIO DEL EMPRENDIMIENTO]:

20 conceptos para desarrollar un emprendimiento exitoso

mario spina | redargenta

ociosos o poco aprovechados

especficos para el negocio

20 conceptos para desarrollar un emprendimiento exitoso

mario spina | redargenta

nace 1906 - familia pobre

20 conceptos para desarrollar un emprendimiento exitoso

mario spina | redargenta

mario spina | redargenta

20 conceptos para desarrollar un emprendimiento exitoso

mario spina | redargenta

CREATIVIDAD APLICADA AL NEGOCIO

foco de la creatividad puesto

[objetivo: priorizar el uso de la creatividad para