Ventas

Las ventas en la empresa tiene 4 fuentes diferentes las cuales son las
siguientes:
- Departamento de ventas
- Oficina
- Ejecutivos de cuentas clave
- Freelancers
Descripcin de las fuentes:
El departamento de ventas tiene la funcin de obtener trabajos por
medio de dos fuentes: la cartera de los ejecutivos de venta y las
ventas realizadas por los equipos de visita.
La oficina se encarga de las peticiones que llegan directamente a la
empresa, estos se encargaran de atender al cliente y de darle el
seguimiento necesario.
Los ejecutivos de cuentas clave debido a su gran cartera de clientes,
tendrn un funcionamiento independiente al departamento de ventas
y solo debern atender a su cartera actual de clientes. Cualquier
cliente inactivo de su cartera ser tomada por la empresa para
empezar un proceso de recuperacin.
Los freelancers son aquellos que no estn en planilla de la empresa y
trabajan por comisin, es decir un intermediario entre los clientes y la
empresa.

Departamento de ventas
El departamento de ventas estar organizado de la siguiente manera:

Gerente
de ventas

Ejecutivo
de ventas
1

Ejecutivo
de ventas
2

Asistente
de ventas
1
Ejecutivo
de ventas
3

Asistente
de ventas
2
Ejecutivo
de ventas
4

Ejecutivo
de ventas
5

Ejecutivo
de ventas
6

Funcin del departamento en la empresa

El objetivo de este departamento es mejorar el nivel de ventas de la
empresa, adems mantener a los clientes actuales y atraer a nuevos
clientes.
Descripcin de puestos
Gerente de ventas: Ser el encargado de buscar la mejora continua
del departamento tanto en la parte de ventas como en el
funcionamiento operacional del departamento.
Asistente de ventas: Ser la encargada de las tareas operativas de
las ventas tales como: agregar datos de clientes nuevos a la base de
datos, realizar solicitudes de cotizaciones, pedir informacin a clientes,
dar seguimientos a clientes, etc.
Ejecutivo de ventas: Ser encargado de llevar trabajo a la empresa
por medio de su cartera de clientes, adems realizar visitas a clientes
inactivos y nuevos para ofrecer nuevos productos y servicios.