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Instrucciones:
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Ejercicio 1
Recientemente te han contratado como Supervisora de Ventas en una compaa que se dedica a
la venta directa de productos para el hogar y acabas de recibir los resultados de las ventas de tu
zona del ao anterior. Debido a que las ventas decrecieron en el ltimo ao; te piden que prepares
un plan para revertir esta situacin. Revisa el cuadro adjunto y responde a las siguientes
preguntas:
1. Cunto proyectaras vender en el siguiente ao?
2. Cul sera la meta anual por Vendedora que asignaras?
3. Qu acciones propones llevar a cabo con la Vendedora #4; bajo el entendido de
que su cumplimiento fue el ms bajo?
4. Cules seran dos estrategias de ventas que consideras aplicar para llegar a la
meta anual?
Meta
2014
$400
Meta
2015
$500
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
Ago
Set
Oct
Nov
Dic
Total
$32
$31
$28
$29
$27
$29
$27
$30
$27
$26
$30
$34
$350
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
Ago
Set
Oct
Nov
Dic
Total
Ventas $ 2014
Distribucin por
Vendedora
Meta
2014
Total Ventas
Cumplimiento
Vendedora # 1
$100
$105
105%
102,000
Vendedora # 2
$100
$98
98%
52,000
Vendedora # 3
$100
$95
95%
52,000
Vendedora # 4
$100
$52
52%
30,000
$400
$350
87%
Total
Ejercicio 2
Recin acabas de recibir los resultados de la Encuesta que se realiza anualmente y que mide el
Clima Organizacional de tu zona. Se han identificado los tres enunciados ms bajos de toda la
encuesta, por lo tanto, revisa el cuadro adjunto y responde las siguientes preguntas:
2014
2015
71%
74%
73%
76%
72%
78%
1. Qu acciones concretas podras llevar a cabo para mejorar estos resultados con
tu Equipo?
2. Qu opinas de estos resultados y de estas metas?