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Proceso de Seleccin Belcorp

Instrucciones:
-

Lea atentamente los ejercicios y resuelva las preguntas


Tiempo de preparacin: 35 minutos
Tiempo de exposicin: 10 minutos

Ejercicio 1
Recientemente te han contratado como Supervisora de Ventas en una compaa que se dedica a
la venta directa de productos para el hogar y acabas de recibir los resultados de las ventas de tu
zona del ao anterior. Debido a que las ventas decrecieron en el ltimo ao; te piden que prepares
un plan para revertir esta situacin. Revisa el cuadro adjunto y responde a las siguientes
preguntas:
1. Cunto proyectaras vender en el siguiente ao?
2. Cul sera la meta anual por Vendedora que asignaras?
3. Qu acciones propones llevar a cabo con la Vendedora #4; bajo el entendido de
que su cumplimiento fue el ms bajo?
4. Cules seran dos estrategias de ventas que consideras aplicar para llegar a la
meta anual?
Meta
2014
$400
Meta
2015
$500

Ene

Feb

Mar

Abr

May

Jun

Jul

Ago

Set

Oct

Nov

Dic

Total

$32

$31

$28

$29

$27

$29

$27

$30

$27

$26

$30

$34

$350

Ene

Feb

Mar

Abr

May

Jun

Jul

Ago

Set

Oct

Nov

Dic

Total

Ventas $ 2014
Distribucin por
Vendedora

Meta
2014

Total Ventas

Cumplimiento

N clientes por zona

Vendedora # 1

$100

$105

105%

102,000

Vendedora # 2

$100

$98

98%

52,000

Vendedora # 3

$100

$95

95%

52,000

Vendedora # 4

$100

$52

52%

30,000

$400

$350

87%

Total

Ejercicio 2
Recin acabas de recibir los resultados de la Encuesta que se realiza anualmente y que mide el
Clima Organizacional de tu zona. Se han identificado los tres enunciados ms bajos de toda la
encuesta, por lo tanto, revisa el cuadro adjunto y responde las siguientes preguntas:
2014

2015

Mi jefe directo est haciendo una buena labor en desarrollarme


profesionalmente.

71%

74%

Mi jefe directo me brinda retroalimentacin constante y oportuna sobre mis


fortalezas y reas de mejora.

73%

76%

Mi jefe directo utiliza adecuadamente formas de reconocimiento y


recompensas no monetarias para estimular un buen rendimiento.

72%

78%

Resultados Encuesta de Clima Organizacional

*Puntaje mnimo requerido: 78%

1. Qu acciones concretas podras llevar a cabo para mejorar estos resultados con
tu Equipo?
2. Qu opinas de estos resultados y de estas metas?

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