INTRODUCCIN

El plan de marketing es un documento maestro adaptable a cada empresa en su

definicin e individual en su resultado, tratamiento y seguimiento. El plan de
marketing est completamente unido al marketing mix y a la famosa teora de las 4
P, que corresponde a la adecuacin de un producto por parte de una empresa
para servirlo al mercado en base a unos parmetros (Producto, precio, promocin
y lugar; del ingls product, price, promotion y place) (1).
Principales atributos de un plan de marketing:

Es un documento escrito.
Detalla todas las variables especficas de marketing.
Est dirigido a la consecucin de los objetivos.
Suelen ser realizadas a corto plazo: un ao.
Debe ser sencillo y fcil de entender.
Debe ser prctico y realista en cuanto a las metas y formas de lograrlas.
Debe ser flexible, con gran facilidad de adaptacin a los cambios.
Las estrategias deben ser coherentes.
El presupuesto econmico debe ser real.
Contempla por igual el mercado off y on line de la empresa (2).
Una vez que sabemos lo que debemos de realizar trabajar sobre el plan de
marketing para la comercializacin del producto cigarro electrnico. Este
producto aun es de venta y distribucin limitada en Mxico, al contar con
restricciones por parte de las autoridades sanitarias competentes. Sin embargo, en
pases como Estados Unidos, cuentan con la aprobacin de organismos
regulatorios como la FDA, que someten a estrictos controles la venta y distribucin
de productos asociados al fomento de la salud. En este caso, se promueve la
salud de los fumadores, ofreciendo una alternativa para disminuir o sustituir el
habito de fumar, por una opcin que, en teora, no es daina ni para el usuario, ni
para terceros (3).

DESARROLLO
Un cigarrillo/cigarro electrnico (tambin llamado vaporizador electrnico, eCig o
eCigar) es un sistema electrnico inhalador diseado en origen para simular y
sustituir el consumo de tabaco. Pese a la variedad existente en el mercado, estos
dispositivos se componen de una resistencia y batera de pequeo tamao para
calentar y vaporizar una solucin lquida. Este vapor puede liberar nicotina o incluir
solamente aromas(4).

El rol de estos dispositivos en una estrategia de reduccin del dao es an

controversial. Algunos estudios basados en encuestas mostraron que los usuarios
de cigarros electrnicos reducen su consumo de cigarrillos comunes. Sin
embargo, es posible que esta disminucin se deba al menos parcialmente a que
dichos sujetos estn motivados para la cesacin, ya que los cigarros electrnicos
son adquiridos mayormente por individuos ms dispuestos a dejar de fumar( 5). Los
efectos sobre la salud cardiovascular y respiratoria no son bien conocidos en tanto
no se han utilizado en tiempo ni en cantidad como los cigarrillos tradicionales.
Aun con la falta de estudios e
investigacin, ya que se considera
aun un mercado relativamente nuevo
en algunos pases, ya sea por las
restricciones sanitarias, como por la
poca
accesibilidad,
socialmente
hablando es ms admisible un cigarro
electrnico que uno tradicional en
cualquier crculo donde se integren
tanto fumadores como no fumadores
(3).

Ahora bien, pese a la controversia que genera este producto, el inters es el de

lograr su posicionamiento dentro del mercado mexicano, por los beneficios que
esto traera al ser regulado, iniciando su lanzamiento en la Ciudad de Mxico.

EVALUACIN DE
RESULTADOS
RESULTADOS
Aun me falta esta parte de la investigacin.

PLAN DE
ACCIN
Honestamente me falta entender exactamente esta parte, imagino que se basa en la
estrategia de marketing?

Variedad de presentaciones, capacidades, durabilidad, sabores y carga.

Posicionamiento como un producto que benefcia a la salud, pues es coadyuvante para dejar
de fumar
Precios
Dirigido a fumadores, de 18 aos en adelante que deseen dejar el habito de fumar. Clase
media.
Distribucin por medio de punto de venta y a domicilio

Es un producto de importacin, se manufactura en asia y europa.

Costo de importacin (Tramites legales, transportacin, etc)
Costo de distribucin
Costo administrativo

Marca lider en el mercado

Legalmente hablando no se tiene un competidor directo, ya que al momento estos cigarros
no son regulados. Se pretende su regularizacin para la correcta comercializacin.
La intensin sera entrar con garantas para el consumidor, as como una amplia gama en
cuanto a sabores y dosis de nicotina.

Economa: Debe tener un precio de venta competitvo

Legal: Revisar la normatividad por parte de la SS y los organismos competentes.
Tendencias: El mercado actual se dirige hacia lo que sea saludable. Desde esta perspectiva,
est este nicho de mercado disponible para la gente que por salud, desea dejar de fumar.
Imagen: Se proyecta como cudado para el consumidor fnal.

ESTRATEGIA
ESTRATEGIA

DIAGNSTICO
DIAGNSTICO
DEL
PRODUCTO
DEL PRODUCTO
O NEGOCIO

ANLISIS
DE LA
LA
ANLISIS DE
COMPETENCIA

ANLISIS DEL
DEL
ANLISIS
ENTORNO
ENTORNO

OBJETIVO
OBJETIVO
Comercializacin en Mxico del cigarro electrnico

CONCLUSIONES
En Mxico aun no existe una normatividad que regule este tipo de productos, ya
sea por el desconocimiento de las autoridades a las cantidades que actualmente
se comercializan, o bien, simplemente porque no hay aun una empresa interesada
en el estudio de este mercado, por lo cual representa un nicho de negocio
atractivo a nuevos inversionistas.
La gente actualmente est votando por el bienestar tanto fsico, personal y
emocional, ya que nuestra esperanza de vida crece ao con ao, el gozar de una
buena salud, nos permite alcanzar este bienestar, y el consuno del tabaco es un
problema de salud actualmente, por lo que considero que esta sera una mejor
alternativa al consumo de cigarrillos tradicionales que son ms txicos y
contaminantes.
As mismo el costo de los cigarros electrnicos se compensa con la durabilidad de
estos, en comparacin a los tradicionales, que tambin son costosos y menos
aceptados en varios lugares.

REFERENCIAS

1) Artculo: Guiu, David; Definicin de plan de Marketing y partes del plan de

marketing.
2) Marketing en el Siglo XXI. 5 Edicin :: CAPTULO 11. Plan de marketing.