Como fabricar y vender Fertilizante Orgnico Lquido - www.miemprendimiento.

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FERTILIZANTE
ORGNICO LQUIDO

Como producirlo en forma casera

Como comercializarlo con xito

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Prohibida cualquier modificacin del contenido de este libro.
Hecho el depsito que marca la ley.

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ndice
1 - Introduccin.
2 - Caractersticas de los Fertilizantes orgnicos lquidos.
3 - El sper rentable y creciente negocio de los Fertilizantes Orgnicos Lquidos.
4 - Ventajas de los Fertilizantes Orgnicos Lquidos sobre los fertilizantes slidos.
5 - Ventajas de Los Fertilizantes Orgnicos Lquidos sobre los Qumicos.
6 - Por que fabricar Fertilizante Orgnico Lquido?.
7 - Como se fabrica el fertilizante orgnico lquido.
a.
b.
c.
d.
e.

El Biodigestor.
Elementos necesarios para su construccin.
Plano y construccin del biodigestor.
Principio de funcionamiento.
Plano, construccin y funcionamiento de Biodigestores especiales para
comenzar el emprendimiento en patios de viviendas urbanas.

8 - Frmula del Biofertilizante mas utilizado.

9 - Biofertilizante BIOL.
a.
b.
c.
d.
e.

Frmula.
Elaboracin.
Anlisis qumico del fertilizante.
Conservacin y almacenamiento.
Modo de uso.

10 - Presentacin y comercializacin exitosa del producto en el mercado.

10 Sper ideas para comenzar a venderlo rpida y fcilmente.

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1 - Introduccin
En el siguiente Manual aprender a elaborar un reconocido fertilizante lquido
orgnico o ecolgico, es el mas utilizado en agricultura ecolgica, horticultura,
floricultura, viveros y hogar. Por consiguiente es un producto de gran valor en el
mercado.
Aprender tambin a fabricar el simple y econmico dispositivo que se requiere
para la elaboracin del mismo de manera de poder desarrollar un micro, pequeo
o gran emprendimiento.
Quienes deseen comenzar este negocio en pequea escala aprendern a fabricar
mini biodigestores con un sistema de expulsin de gases cuyo olor no molestar
en el propio hogar ni a los vecinos.
Se detallar tambin como envasar convenientemente el fertilizante, como
utilizarlo y como colocarlo exitosamente en el mercado.
Deseamos fervientemente que pueda emprender este negocio y tenga mucho
xito!

2 - Caractersticas de los Fertilizantes Orgnicos Lquidos

Se denominan "Orgnicos" debido a que estn compuestos, justamente, por
materia orgnica de origen natural y no por sustancias qumicas artificialmente
creadas.
La tendencia hacia el uso de productos naturales y ecolgicos est haciendo
crecer en forma sostenida la demanda de este tipo de productos, tanto para
aplicacin domstica, como para viveros, huertas, granjas y campos,
especialmente en el sector de la agricultura orgnica o ecolgica.
Aplicados en las dosis correspondientes los fertilizantes orgnicos son inocuos.
Tanto su proceso de fabricacin como su aplicacin no perjudican el medio
ambiente sino por el contrario, ayudan a mejorarlo.
Para su elaboracin se utilizan sustancias de costo mnimo o nulo, ya que se trata
de sustancias de desecho como estircoles y restos de vegetales.
A travs de un simple proceso de fermentacin (no putrefaccin) en agua, estas
sustancias se degradan transformndose en un caldo de ricos nutrientes y
microorganismos para los vegetales y el suelo.

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El poderoso efecto fertilizante de los estircoles y de la fermentacin de todo

tipo de materia orgnica se conoce desde los inicios de la historia de la
humanidad. De hecho, en el campo, los desperdicios de las granjas de animales
se aplican directamente en las reas a fertilizar. Pero con el fin de crear un
producto de uso comercial, es decir, que pueda ser comercializado en forma
higinica y segura, es que estas sustancias se someten a un proceso de
fermentacin previo hasta obtener un lquido ya imputrescible y compuesto por
cientos de nutrientes listos para ser absorbidos por los vegetales.

3 - El sper rentable y creciente negocio de los

fertilizantes orgnicos lquidos
Por supuesto que si. Respecto a la rentabilidad debemos decir que est
prcticamente garantizada por el bajo o nulo costo de la materia prima ya que se
trata de desechos orgnicos de otras producciones.
En el caso de quienes se dedican a la cra de animales y cultivos en general,
prcticamente el costo de obtencin de la materia prima es "0" (cero) pues
adems de disponer de los estircoles de los propios animales y los desperdicios
de los cultivos, poseen la maquinaria y mano de obra gratis para la manipulacin
de esta. Solo necesitan el "Biodigestor" que transformar la mezcla balanceada
de desechos en un fertilizante de alto valor en el mercado o para consumo
propio, cerrando el crculo de produccin y rentabilidad en forma ptima.
En el caso de los que no poseen produccin propia de materia prima, podrn
obtener esta a un costo mnimo pues existen miles de industrias que generan tal
cantidad de desechos orgnicos que les es imposible utilizarlos por completo,
necesitando tirarlos o en muchos casos pagar! para que alguien los retire o
limpie sus instalaciones.
Tal es el caso de granjas de la industria avcola y de Feedlots (engorde intensivo
de vacunos en pequeos corrales) que producen toneladas de estircol por da lo
que les ocasiona graves problemas de olor, contaminacin y desarrollo de moscas
e insectos indeseables.
El emprendedor fabricante de Fertilizante orgnico lquido puede comenzar en
pequea escala y crecer al punto de realizar convenios con las mencionadas
industrias para retirarles los desechos.
El auge de la agricultura orgnica, de la utilizacin de productos ecolgicos y
amigables con el medio ambiente para todo tipo de plantas y cultivos, el fundado
temor a los peligros para la salud de los fertilizantes qumicos est haciendo
crecer la demanda de los Fertilizantes Orgnicos en forma extraordinaria.

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Cada vez mas agricultores, horticultores, productores de flores, familias,

deciden reemplazar los fertilizantes qumicos tradicionales por fertilizantes
orgnicos, es decir, elaborados a partir de productos naturales, sin la utilizacin
de qumicos txicos o peligrosos.
A continuacin mostraremos solo algunas fotografas de las cientos de industrias
que ya estn dando un paso adelante produciendo fertilizante orgnico lquido en
diferentes escalas (Artesanal, semi artesanal, industrial). Y de productos que ya
se estn comercializando con xito en el mercado.

Reconocida marca de Biofertilizante lquido de produccin artesanal

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Bio Grow: Reconocida marca de fertilizante orgnico lquido

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Bioxinis: Fertilizante orgnico lquido comercializado a travs de internet

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Produccin de abono orgnico lquido para bonsai en Japn

12 Litros, 350 Euros
Referencia: Producto GK-012
http://www.medibonsai.com/abonos.html
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Etiqueta de una marca de fertilizante ecolgico lquido utilizado para bonsai

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Distribuidor de abono orgnico lquido para campo

http://www.agroads.com.ar/detalle.asp?clasi=119337
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Productor de fertilizante orgnico lquido en pequea escala con biodigestores

hechos con tanques de 200 litros.
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Produccin semi artesanal de fertilizante orgnico lquido con tanques de 200

litros
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Planta de produccin de Biofertilizante ecolgico lquido en mediana escala con

tanques de 10.000 litros
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Produccin industrial a gran escala de Biofertilizantes ecolgicos en Espaa

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4 - Ventajas de los Fertilizantes orgnicos lquidos sobre

los slidos
Si bien, tanto los Biofertilizantes lquidos como los Abonos slidos son excelentes
para los suelos, las plantas, y el ambiente, cada uno se aplica segn ciertas
necesidades.
Pero nosotros nos concentraremos en la produccin de fertilizante orgnico
LQUIDO, debido a ciertas ventajas que lo hacen mas fcil de producir, usar y
comercializar sobre los slidos.
Son mas fciles de elaborar.
Son mas fciles de empacar y transportar.
Pueden utilizarse fcilmente y sin ensuciar, a nivel domstico.
Son mas fciles de aplicar.
Las plantas los absorben tanto por raz como por hoja (fertilizante foliar).
Se pueden aplicar en el mismo proceso de riego, facilitando el proceso,
disminuyendo trabajo, mano de obra y costos.
Se aplican en muy bajas dosis.
Se puede ir regulando el nivel de dosis segn los resultados que se obtienen.
Sus nutrientes son absorbidos mucho mas rpidamente por las plantas,
observndose mas rpido sus efectos.
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Diversidad de envases y formas de aplicacin. Obsrvese el envase con Spray para

uso domstico directo sobre plantas de interior y exterior.
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En grandes campos puede aplicarse directamente durante el proceso de riego

ahorrando altos costos de aplicacin y mano de obra. Adems de observarse
rpidos resultados por la absorcin de nutrientes por las hojas y races.

5 - Ventajas de los fertilizantes orgnicos sobre los

artificiales
Los fertilizantes orgnicos estn elaborados a partir de productos naturales y por
procesos en los que no interviene la mano del hombre sino agentes biolgicos
como bacterias. Estas descomponen la materia prima a partir de procesos
similares a los que se realizan por si solos en la naturaleza trasformndola en un
caldo de cientos de nutrientes y micronutrientes directamente asimilables por las
plantas.
Un suelo verdaderamente sano y frtil est compuesto por millones de
microorganismos benficos que ayudan a transportar los nutrientes del
fertilizante a las races. Los fertilizantes orgnicos no solo contienen una alta
carga de estos microorganismos sino que tambin ayudan al desarrollo de los
mismos en el suelo en forma notable. Por eso decimos que los biofertilizantes no
solo fertilizan sino que tambin son "recuperadores de suelo".
Los Biofertilizantes no daan ni contaminan el medio ambiente. Por el contrario,
son amigables con el y lo mejoran. Son inocuos para la vida animal.
La demanda est en aumento. Contrariamente con los fertilizantes qumicos cuya
utilizacin es fuente de controversias y polmicas y muchos pases comienzan a
prohibir la entrada de alimentos producidos utilizando agroqumicos de dudosa
inocuidad.

6 - Por que fabricar Fertilizante Orgnico Lquido

Como se explic anteriormente en la introduccin, los fertilizantes orgnicos
lquidos, o biofertilizantes poseen excelentes propiedades como revitalizantes de
plantas y recuperadores de suelos desgastados.

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Son totalmente ecolgicos por lo que tienen gran aceptacin entre productores
orgnicos y son especiales para uso domstico (Plantas de interior, exterior,
macetas, huertas, jardines, csped, gramilla, reas verdes en general, etc.) ya
que no afectan a las personas ni animales.
Son de muy fcil aplicacin, ms sencilla que los abonos o fertilizantes slidos, se
pueden aplicar incluso en la misma operacin de riego por lo que se ahorra
tiempo y costos de mano de obra.
Por ser lquidos, al aplicarlos, inmediatamente se absorben por las hojas (si se
aplican sobre las mismas), o se introducen rpidamente en el suelo llegando a las
races con sus nutrientes.
Son de muy fcil y econmica elaboracin, requieren una mnima inversin y
materia prima de costo muy bajo o nulo.
Se obtienen a partir de la descomposicin anaerbica (sin oxgeno) de una
mezcla de materia orgnica.
Esta mezcla de componentes orgnicos, al descomponerse en agua, en un
recipiente hermticamente cerrado, por accin de bacterias anaerbicas,
(bacterias que viven en ausencia de oxgeno), genera un compuesto lquido
estable (imputrescible), es decir que lleg al lmite mximo de descomposicin,
con un alto contenido de nutrientes rpidamente asimilables por las plantas.
Se aplican en hortalizas, verduras, flores, frutales, cereales, forrajes, csped,
gramilla, campos de golf, canchas de ftbol, quintas, parques y reas verdes en
general.

7 - Como y con que se fabrica el fertilizante orgnico

lquido
El fertilizante orgnico lquido que aprender a fabricar con este manual es
producido a partir de una fermentacin de una mezcla de componentes naturales
y agua en ausencia de oxgeno (Fermentacin anaerbica).
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7- a - El Biodigestor
El dispositivo o artefacto que se utiliza para esto se denomina Biodigestor.
Aunque la palabra suene compleja, en este caso, se trata de un artefacto
extremadamente simple, fcil y econmico de construir.
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Bsicamente es un recipiente que debe cumplir los siguientes requisitos:

- Debe permitir ingresar una carga inicial constituida por la mezcla de agua y
componentes naturales que se transformarn en el fertilizante.
- Una vez ingresada dicha mezcla, el recipiente debe poder sellarse
hermticamente permitiendo la salida de gases resultantes del proceso de
fermentacin pero no permitir el ingreso de aire con oxgeno. Ya que, como
explicamos, dicha fermentacin debe producirse en forma anaerbica (sin
oxgeno).
- El recipiente a partir del cual se construye el biodigestor pude ser de cualquier
tamao, dependiendo de la cantidad de fertilizante que se desea producir. (20,
litros, 200 litros, 5.000 litros, 20.000 litros, etc.)
- Debe ser convenientemente de plstico.
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7-b - Elementos necesarios para su construccin

Para construir un biodigestor de 200 litros de capacidad necesitars los siguientes
elementos:
1 tanque plstico de 200 litros (Si no puedes conseguir de este tamao
puede ser otro aproximado).
1 botella plstica transparente descartable de 1 litro, de gaseosa o soda.
1 metro de manguera plstica de media pulgada.
1 llave de paso de 1" 1/2 (una y media pulgadas)
1 niple de salida de tanque de 1" 1/2 pulgadas
1 niple de salida de tanque de 1/2" (media pulgada)
Sellador de roscas.
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7 - c - Plano y construccin de un biodiestor

En la siguiente figura se puede observar un plano o esquema del biodigestor y su
principio de funcionamiento:

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La construccin del biodigestor es muy simple. Se hace una perforacin en el

costado inferior del tanque de 1y 1/2 pulgadas de dimetro, se inserta el niple de
salida de tanque de 1 y 1/2 pulgadas y se enrosca all la llave de paso de la misma
medida que permitir vaciar el tanque cuando est listo el fertilizante.
Se hace una perforacin de solo 1/2 pulgada en la parte superior, se coloca el
niple de salida de tanque de 1/2 pulgada y se encufa all la manguera de 1/2
pulgada que permitir la salida de gases del biodigestor.
Se llena la botella plstica transparente con agua hasta la mitad o 3/4 partes y se
la adosa al costado del tanque.
Se inserta la manguera de 1/2 pulgada en dicha botella, haciendo que el final de
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la manguera quede sumergida en el agua y no haya peligro de que se salga.

Listo, el biodigestor ya est terminado. Veamos ejemplos en las siguientes
fotografas:

Biodigestor hecho con bidn

de 10 litros y trampa de agua.

Biodigestor hecho con bidn de 20

litros y trampa de agua.

Biodigestor hecho con tanque

de 200 litros y trampa de agua.

Biodigestor con tanques de 10.000 litros

y salidas comunes a una trampa de
agua.

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Detalle de la manguera de salida de gases e ingreso a trampa de agua

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7 - d - Funcionamiento del biodigestor y forma bsica de

fabricar fertilizante orgnico lquido
Se explicar a continuacin como funciona el biodigestor y como se obtiene el
fertilizante terminado y envasado.
Se explicar todo el proceso mas detenidamente cuando se analice la frmula de
fertilizante en particular.
Los fertilizantes orgnicos lquidos se obtienen a partir de la fermentacin de una
mezcla de componentes orgnicos e inorgnicos (estircoles, vegetales,
minerales) mezclados con agua, en un ambiente libre de oxgeno. A esta
fermentacin en ausencia de oxgeno se le llama "anaerbica".
Esto es as porque se pretende que se desarrollen bacterias anaerbicas, es decir
bacterias que viven sin oxgeno ya que estas son las mas mejores para realizar el
proceso de fermentacin mas rpida y eficientemente.
Estas bacterias mientras degradan la mezcla liberan gases, entre ellos metano y
otros gases pobres. Estos gases producen espuma y es por ello que nunca se debe
llenar completamente el biodigestor con la mezcla sino que se debe dejar una
amplia cmara libre en la parte superior. Por ejemplo, cargar solo 4/5 del
tanque.
El gas producido escapar por una manguera dispuesta en la parte superior del
tanque adonde no llegue la mezcla ni la espuma, pues sino se tapara. Esta
manguera de salida de gases se introduce en lo que se llama una trampa de agua
a fin de que en caso de haber retroceso de gases no ingrese aire con oxgeno al
digestor pues detendra el proceso de fermentacin.
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Comenzando la fabricacin
Para comenzar se mezclan vigorosamente los componentes de la frmula con
agua, (Ver frmula mas adelante) en un balde o recipiente abierto de suficiente
tamao, hasta obtener un lquido homogneo y de consistencia cremosa.
Se introduce este lquido por la boca del biodigestor (puede utilizarse un
embudo), se cierra la tapa hermticamente, se introduce la manguera plstica de
salida de gases en la trampa de agua y se la asegura de manera que no se pueda
salir accidentalmente o por la accin del viento, etc.
Cuando comienza el proceso de fermentacin, las bacterias comienzan a liberar
gases en gran cantidad, fenmeno que se observa en la trampa de agua ya que la
manguera que all se ha sumergido "burbujea" o larga burbujas. El proceso
completo de fermentacin demora entre 30 y 45 das para zonas clidas, 45 a 60
das en zonas templadas y 60 a 90 das en zonas muy fras, por lo que en estas
ltimas es conveniente colocar los digestores en el interior de galpones o
invernculos que ayuden a mantener temperaturas mas altas en el digestor.
Durante este proceso se debe mover suavemente el tanque una vez por da
durante algunos segundos a fin de ayudar a liberar los gases que se acumulan en
la espuma y remover la mezcla, esto facilita y acelera el proceso. Cuando se
realiza el movimiento del tanque se podr ver un aumento repentino y breve del
burbujeo en la trampa de agua.
El proceso completo de fermentacin habr culminado exitosamente cuando la
manguera de salida de gases no burbujee mas en la trampa de agua.
En este punto se debe destapar del biodigestor, colocar un recipiente debajo de
la llave de paso de salida del tanque, cubrir dicho recipiente con un pao a modo
de filtro o colador, descargar el tanque lentamente, movindolo a intervalos
para que se mueva la mezcla.
El lquido vertido en el recipiente y ya filtrado es el Fertilizante orgnico lquido.
Ahora solo queda envasarlo en los envases seleccionados segn la presentacin
que se le quiera dar en el mercado, etiquetar dichos envases y a hacer dinero se
ha dicho!
Como se trata de un fertilizante con alta concentracin de nutrientes nunca se
debe utilizar puro, este deber mezclarse con agua antes de aplicarse. As que
para uso domstico pueden utilizarse envases de 500cm3 y un litro.
Para viveros y pequeos productores puede envasarse en bidones de 5, 10, 20 y
200 litros.

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Idea interesante: Los desechos y restos de materia orgnica

slida, resultantes del filtrado, pueden ponerse a secar a la
sombra y una vez secos pasarse sobre una zaranda para
obtener un espectacular producto para enriquecer la tierra
de macetas, jardines o huertas: "Humus o tierra fertil", que se debe
mezclar en un 10% con la tierra de las macetas o de las plantas de
exterior.
Este sustrato tambin tiene un excelente valor comercial y puede
empacarse en bolsas de plstico selladas, de 1 kg., 5 kg. 20kg. o 50 kg.
y venderse a viveros, invernculos y tiendas de jardinera.

Desde la fabricacin hasta el envasado

1) Biodigestor en funcionamiento. 30
a 60 das segn clima y frmula. Se
observan burbujas en la trampa de
agua.

2) Al terminar la fermentacin se
destapa el biodigestor y se observa el
fertilizante ya elaborado aunque con
impurezas y mal aspecto por lo que
debe filtrarse.

3) Distintos mtodos de filtrado del biofertilizante.

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4) Distintos niveles de filtrado segn el destino que se va a dar al fertilizante

5) Distintos tipos de presentacin y etiquetado de los envases.

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7 -e -Biodigestores especiales para patios de viviendas en

zonas pobladas
En el caso de que se desee comenzar este negocio en pequea escala en el patio
de una vivienda familiar debe construirse el mismo biodigestor que el del
esquema anterior pero con una pequea modificacin en la "Trampa de agua",
para que los gases producidos por la fermentacin no salgan directamente al
exterior sino que se los pueda conducir por una manguera hasta una zona elevada
de la casa (Por lo menos 5 metros de altura) y as no molesten a los habitantes de
la casa ni a los vecinos.

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Esto puede lograrse de la siguiente manera:

La trampa de agua siempre debe estar a baja altura, pues nos permitir controlar
el burbujeo del gas.
La Manguera 2, la que toma el gas de la trampa de agua, debe ser de por lo
menos 5 metros de largo y se deber elevar atndola a un cao de esa altura, o
bien a un rbol o a la parte mas alta de la casa (tanque de agua).

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De esta manera el gas saldr a suficiente altura para disiparse en la atmsfera y

no molestar. Ver Siguiente figura.

Si se desea trabajar en forma casera en el patio de una vivienda donde los gases
no deben molestar y adems no se puede acumular desechos con olores para
preparar las mezclas, lo conveniente es trabajar de la siguiente manera:
Se deben utilizar las siguientes herramientas:
- Biodigestores con bidones de 20 litros (fciles de manipular y trasladar) y
trampa de agua con salida de gases en altura.

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- Baldes plsticos de 10 litros y listn de madera para remover la mezcla en los

baldes.
- Embudo plstico lo mas grande posible.
- Trapos para secar y limpiar.
Forma de trabajo: El trabajador se traslada a la zona donde se encuentran los
desechos y la materia prima (campo, terreno, granja, industria) con los bidones
de 20 litros con agua en su interior en cantidad indicada para el tipo de
fertilizante a fabricar, los baldes, el listn de madera y el embudo, trapos para
secar y limpiar.
All mismo se hace la mezcla en los baldes, se hecha parte del agua en ellos, se
revuelve todo con el listn de madera, se cargan los bidones de 20 litros
(biodigestores) con dicha mezcla y utilizando el embudo para no ensuciar, se
cierran los bidones con tapa hermtica y se lleva todo listo al patio o lugar donde
se ha de realizar el proceso de fermentacin. Se conectan las mangueras entre
los biodigestores y las trampas de agua.
Se mueven los bidones una vez por da para ayudar a la salida de gases capturados
por la espuma y para revolver la mezcla.
Se espera hasta que los digestores dejen de burbujear lo que indica el fin del
proceso de fermentacin. Se cuela o filtra el contenido de los bidones utilizando
un pao sobre un balde, se envasa el lquido filtrado en bidones de 500cm3, 1
litro, 5 litros, etc., Se etiqueta y se lleva al mercado.
Cuando se pueda acceder a un terreno mas grande y alejado de zonas pobladas se
puede trabajar con biodigestores mas grandes y trampa de agua de salida directa.

8 - Frmula de biofertilizante mas utilizada

En realidad, cualquier estircol animal fermentado en forma anaerbica en agua
da como producto final un fertilizante orgnico lquido de excelentes
propiedades, ya que como dijimos antes, todos los estircoles poseen cientos de
nutrientes, micronutrientes y microorganismos con propiedades poderosamente
fertilizantes.
Pero existen algunas sencillas frmulas conocidas en el sector de los fertilizantes
orgnicos lquidos que son excelentes y mejoran an mas las propiedades de este
producto, lo hacen mas completo, o permiten al fabricante utilizar determinado
tipo de materia prima en funcin de lo que le es mas fcil conseguir.
En este manual trabajaremos con una de ellas, quiz la mas utilizada en el
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ambiente de la agricultura ecolgica y en la produccin de Biofertilizantes

lquidos. Se trata del BIOL.

Biol:

Es una de las mezclas mas sencillas. Es un conocido abono lquido

fermentado, que se obtiene mediante la fermentacin anaerbica en un medio
lquido, de estircol fresco de animales y enriquecido con microorganismos,
leche, melaza o azcar y minerales durante 30 a 60 das.
Es el mas fcil de elaborar y es conveniente comenzar con esta frmula para
hacer primeras experiencias.

9 - Biofertilizante BIOL
Esta frmula est sustentada en dcadas de experiencias en la agricultura
orgnica con resultados realmente excelentes. Es el mas sencillo de fabricar y es
el que recomendamos para comenzar sin complicaciones.
Ventajas del BIOL:
- El Biol no es txico y no contamina el medio ambiente por ser un abono que se
obtiene de productos sanos y saludables.
- Tiene bajo costo de produccin y no requiere inversin, se puede preparar en
la chacra o en un pequeo terreno.
- Se logran incrementos de hasta el 30 % en la produccin de los cultivos sin
emplear fertilizantes qumicos artificiales.
- Es fcil de elaborar, pues no requiere de una receta determinada.
- Mejora el vigor de los cultivos, y le permite soportar con mayor eficacia los
ataques de plagas y enfermedades y los efectos adversos del clima (sequas,
heladas, granizadas).
- Es de rpida absorcin para las plantas, por su alto contenido de promotores de
crecimiento vegetal, aminocidos y vitaminas.
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9 - a - Frmula del BIOL

Importante: Aunque en la frmula original se indica la utilizacin estircol de
ganado vacuno como ingrediente principal, este puede perfectamente
reemplazarse por otros que se vern mas adelante.

Ingredientes y cantidades
150 litros de agua sin cloro, preferentemente de pozo o de lluvia.
50 kilogramos de estircol fresco de ganado vacuno
4 kg de cenizas de lea.
500 gramos de harina de hueso
4 litros de melaza o 4 kilogramos de azcar.
3 litros de leche cruda (Adquirida en tambo ono pasteurizada) o 5 litros
de suero de leche.
5 kg de plantas verdes picadas (Ortiga, leguminosas, soja, etc.). Este
elemento aporta nutrientes especiales y ayuda a equilibrar ciertas
caractersticas de la mezcla para que sea ptima para el proceso de
fermentacin.
Utilizacin de estircoles de otras especies animales en la frmula
Para comprender mejor como se trabajar, veremos un cuadro con el
porcentaje de nutrientes de estircoles de distintas especies animales.

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Es importante mencionar que si bien en este cuadro se muestran los porcentajes

de Nitrgeno, Fsforo y Potasio, los estircoles poseen cientos de otros
nutrientes.
Como se ve en dicho cuadro, los estircoles indicados contienen porcentajes
similares de nutrientes, excepto el de gallina que contiene casi el doble que el
de los dems, por lo que el estircol de vacuno puede perfectamente
reemplazarse, o mejor an, mezclarse mitad y mitad, con otros estircoles e
igualmente se obtendr un biofertilizante de excelente calidad.
Si Usted por ejemplo, posee una explotacin de cra de conejos y dispone en
cantidad de ese estircol, no conviene que se preocupe en buscar estircol
vacuno. Utilice el que tiene en su establecimiento y en la misma cantidad.
Si posee una granja donde cra dos o mas especies de animales, puede mezclar
los estircoles en cantidades similares y obtendr un biofertilizante muy
poderoso en funcin de que cada estircol aporta distintos tipos de nutrientes.
Con el nico estircol que se debe tener especial cuidado es con el de gallina, no
porque sea malo, ya que por el contrario es el que mas nutrientes tiene, pero
este estircol tiene la particularidad de poseer una dosis muy alta de amonaco y
otras sustancias muy olorosas (Las aves orinan y defecan por el mismo conducto
al mismo tiempo).
Por lo que si se dispone de gran cantidad de estircol de gallina es muy bueno
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incorporarlo a la frmula pero en dosis mas bajas, del orden del 20% .Por
ejemplo, en el caso de la frmula indicada: 40 kgs de estircol vacuno (u otro) y
10 kgs de estircol de gallina.
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9 - b - Elaboracin del BIOL:

Paso 1:
En el recipiente plstico de 200 litros de capacidad que se utilizar como
biodigestor, disolver en 100 litros de agua los 50 kilos de estircol de vaca, los 4
kilos de ceniza, los 500 gramos de harina de hueso y revolverlos hasta lograr una
mezcla homognea.
Antes de cargar todos los elementos al tanque conviene molerlos o apisonarlos a
fin de desintegrar terrones y grumos.
Paso 2:
Disolver en un balde o cubeta plstica con 10 litros de agua no clorada, los 3 litros
de leche cruda (o los 5 litros de suero de leche) con los 4 litros de melaza (o 4
kgs. de azcar). Mezclar brevemente hasta homogenizar y agregarlos al
biodigestor de 200 litros de capacidad donde se encuentra el estircol de vaca
disuelto con la ceniza y la harina de hueso. Revolver durante unos 3 o 4 minutos.
Paso 3:
Picar muy bien los 5 kilos de hierbas verdes y agregarlos en el biodigestor.
Paso 4:
Completar el volumen total del recipiente plstico que contiene todos los
ingredientes, con agua hasta 150 litros de su capacidad y revolverlo.
Paso 5:
Tapar hermticamente el recipiente para el inicio de la fermentacin anaerbica
como se explic anteriormente y conectarle el sistema de salida de gases con la
manguera y la trampa de agua. No volver a abrirlo hasta finalizado el proceso.
Paso 6:
Colocar el recipiente que contiene la mezcla a reposar a la sombra a temperatura
ambiente, protegido del sol y las lluvias. La temperatura ideal sera de entre 30C
y 40C. Si en su zona no se alcanzan esas temperaturas puede colocarse el
biodigestor al sol y cubrirse con plstico negro para que ayude a almacenar calor.

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Paso 6:
Observar la trampa de agua. Cuando la fermentacin comience a producirse, la
manguera sumergida en el agua largar burbujas. Es signo de que las bacterias
anaerbicas estn trabajando.
Paso 7:
Al menos 1 vez por da mover el digestor leve y lentamente y por unos 10
segundos, inclinndolo unos 15 grados hacia uno y otro lado, para que se
remueva la masa interna. Esto ayuda a homogenizar la carga bacteriana en toda
la mezcla y a desprender el gas retenido en la misma. Al realizar este paso se
observar un repentino aumento de burbujas en la trampa de agua.
Paso 8:
Esperar un tiempo mnimo de 30 das de fermentacin anaerbica. Al cabo de
este tiempo la manguera de salida de gases a travs de la trampa de agua dejar
de largar burbujas. Esto indica el fin de la fermentacin. El proceso puede llevar
hasta 60 das en algunos casos.
Paso 9:
Llegado a este punto abrir el biodigestor.
Paso 10:
Se procede finalmente al filtrado o colado y envasado del biofertilizante lquido.
Perfecto El Fertilizante orgnico lquido est listo para ser utilizado!
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9 - c - Anlisis Qumico del BIOL

Los valores de nutrientes pueden variar muchsimo de un productor a otro, as es
la agricultura orgnica.
La calidad del estircol, si es fresco o de varios das o semanas, el origen y
calidad del resto de los componentes, las caractersticas del proceso de
fermentacin. La temperatura a la que se llev a cabo la misma y muchos otros
factores mas pueden alterar los valores de estos parmetros.
Por lo que en realidad cada productor una vez terminado un lote de elaboracin
de Biofertilizante tomar una muestra de por lo menos 1 litro lo llevar a un
laboratorio de anlisis de suelos o de efluentes a fin de realizar el
correspondiente anlisis de nutrientes y bacterias.

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Este anlisis ser de inters para los usuarios del producto y convendr que figure
en las etiquetas que lo identificarn en los envases.
De todas maneras incluimos 2 anlisis en 2 laboratorios distintos, para tener una
referencia.
Muestra 1 - Laboratorio 1
Parmetro

Valor

PH

5,6

Nitrgeno

0.092%

Fsforo

112.80 ppm

Potasio

860.40 ppm

Calcio

112.10 ppm

Magnesio

54.77 ppm

Cobre

0.036 ppm

Manganeso

0.075 ppm

Hierro

0.820 ppm

Cobalto

0.024 ppm

Boro

0.440 ppm

Selenio

0.019 ppm

........................................................................................................

Muestra 2 - Laboratorio 2
Parmetro

Unidades

Resultado

Nitritos (NO2)

mg/L

0.832

Nitratos (NO3)

mg/L

15.47

Amonio (NH4)

mg/L

2.5

0.0613

Potasio (K)

mg/L

540

Fosfatos (PO4)

mg/L

25.17

Hierro Total

mg/L

1.41

Nitrgeno total (Nt)

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Hierro Fe2+

mg/L

1.20

Hierro Fe3+

mg/L

0.21

Cobre (Cu)

mg/L

1.22

Calcio (Ca)

mg/L

49

Manganeso (Mn)

mg/L

Boro (B)

mg/L

97.0

Sulfato (SO4)

mg/L

50.0

........................................................................................................

9 - d - Conservacin y almacenamiento
Una vez elaborado y envasado el Fertilizante conserva sus propiedades
aproximadamente por un ao, aunque este tiempo no puede definirse con
precisin debido a que es un producto orgnico.
Este perodo puede verse afectado con la temperatura ambiente promedio de la
zona donde permanezca depositado, ya sea en galpones, en locales comerciales
o en gndolas de supermercados. Es decir, si est en una zona fra seguramente
conservar sus propiedades por mas de un ao, si se est en zonas muy clidas el
tiempo puede disminuir ligeramente, aunque no mucho menos.
Pero en promedio, la calidad del producto no se ve afectada durante por lo
menos 12 meses.
........................................................................................................

9 - e - Modo de Uso
Este fertilizante debe utilizarse siempre diluido en agua, nunca debe utilizarse
puro. Puede aplicarse en cualquier momento del ciclo de la planta.
Puede aplicarse sobre el suelo, para que penetre por la tierra y llegue con sus
nutrientes a las races, o puede aplicarse en forma foliar, es decir sobre las
hojas, para ser absorbido a travs de ellas.
Aplicacin foliar (sobre las hojas): Se debe usar una concentracin del 5% de
Biol en agua. Es decir, 500 cm3 (1/2 litro) de Biol cada 10 litros de agua o 5 litros
de Biol cada 100 litros de agua.
Aplicacin sobre el suelo (Riego): Se debe usar una concentracin de no mas
del 10% de Biol en agua. Es decir, 1 litro de Biol cada 10 litros de agua o 10 litros
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de Biol cada 100 litros de agua.

Conviene realizar aplicaciones cada 20 o 30 das.
En algunos lugares suelen aplicarse durante la operacin de riego, utilizando
dosificadores. Esto solo es posible por ser un fertilizante lquido, recordemos que
nada de esto podemos hacer con fertilizantes o abonos slidos.

10 - Presentacin y comercializacin del producto

El producto siempre debe envasarse y venderse puro, sin diluir, excepto en el
caso de una presentacin "lista para usar", como por ejemplo una botella de
medio o de un litro con pico aspersor o spray para aplicar directamente sobre las
plantas.
Esta es una opcin a tener en cuenta ya que a muchas personas les resulta
incmodo tener que diluir el producto en el interior de un departamento o
vivienda pequea.
En el resto de los casos debe envasarse puro.

Envases:
Estos deben ser botellas o bidones de plstico transparentes u opacos. Si se va a
comercializar el producto en tiendas de jardinera, viveros, supermercados, etc.
conviene dar al producto, al envase y a la etiqueta el mejor aspecto posible.
Las presentaciones podran ser en envases de 1/2 litro, 1 litro y 2 litros si se van a
vender en comercios urbanos.
Si van a ofrecerse a huertas pequeas o a floricultores el producto debera
envasarse en bidones de por lo menos 10 litros y 20 litros.
Si se trabaja en mediana o gran escala y se ofrece el producto a agricultores
ecolgicos, convendr envasar el Biol en tanques de 200 litros o mas. Incluso en
acoplados tanque (10.000 o 20.000 litros)

Etiquetas
Este es un elemento muy importante que no solo contendr toda la informacin
posible sobre el producto sino que tambin debe hacer que el producto atraiga al
cliente.
Si se comienza trabajando en muy pequea escala y no se dispone de capital para
hacer imprimir las miles de etiquetas que exigen las imprentas mas la matriz de
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impresin, se pueden realizar etiquetas caseras con la computadora y

fotocopiarlas.
Pero apenas se disponga de las primeras ganancias convendr reinvertir en hacer
disear una buena etiqueta e imprimir un lote de estas.

Informacin disponible en las etiquetas

Las etiquetas debern incluir:
- Las caractersticas del producto que pueden ser las siguientes:
Es totalmente ecolgico, no contiene productos qumicos ni txicos, es
imputrescible.
Puede aplicarse en cualquier momento del ciclo de la planta, tanto en el agua de
riego, sobre la tierra, como en forma foliar, es decir sobre la planta misma para ser
absorbido por esta a travs de las hojas.
Por ser lquido se aplica de una manera limpia, sin complicaciones, fcil, y
econmicamente.
Es especial para revitalizar o mantener plantas de interior y exterior, plantas
florales, frutales, hortalizas y verduras, csped, canchas de golf, ftbol, reas
verdes, parques.
Es especial para productores ecolgicos.
Es especial para uso en viveros.
Es especial para uso domstico.
Es altamente rendidor ya que se usa diluido entre el 5% y el 10% en agua (1 litro de
biofertilizante rinde entre 10 y 20 litros de producto a aplicar).

- El anlisis qumico del producto

- Modo de uso (ya se explic anteriormente)
- Marca, logotipo y eslogan
- Dibujos que den aspecto de producto natural e inspiren fertilidad.
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10 - a - Ideas para comercializarlo fcilmente

He aqu algunas ideas para colocar este producto en el mercado, que por
supuesto son discutibles, pero estn basadas en experiencias exitosas:
- Determinar el costo y el precio de venta

1)

El costo de obtencin del fertilizante lquido estar determinado por el

precio de la materia prima necesaria para un lote, por ejemplo para un tanque
de 200 litros, y la mano de obra necesaria para producirlo y envasarlo. Sumar
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adems a este valor el costo de los envases, comercializacin, impuestos,

aportes, facturacin y todo lo que sea necesario para venderlo en el mercado.
Todo esto dividido la cantidad de litros del lote (200 en este caso).
De esto se deduce que cuanto mayor sea el biodigestor y el lote de produccin
menor ser el costo de produccin por litro.
A partir de aqu se puede comenzar a analizar el tema "precio".

2)

Un elemento importante a la hora de determinar el precio es la forma en que

se comercializar, no se puede cobrar el mismo precio a un agricultor que
comprar 5.000 litros, a un horticultor que comprar 400 litros, a un jardinero
que comprar 10 litros o a un ama de casa que comprar 1 o 1/2 litro.
Finalmente para establecer el precio se agregar un porcentaje de ganancia que
debido a la elevada calidad y demanda del producto puede ubicarse
tranquilamente entre el 50% para grandes cantidades y el 100% a 200% para
pequeas cantidades.

3) Analizar los productos similares que se encuentran en el mercado le ser de

ayuda para determinar su propio precio.

Formas de comercializacin y estrategias de marketing

1)

Si lo que se busca es realizar una inversin inicial mnima, la forma ideal de

comercializarlo al principio ser a granel, para evitar gastos en lotes de envases
de diferentes tamaos. Impresin de etiquetas, marketing y otros grandes costos
de comercializacin.
Puede venderlo de esta manera, es decir a granel, a agricultores, horticultores,
jardineros, canchas de golf (a quienes les interesa mucho este producto),
canchas de ftbol, viveros, fincas, quintas, parquizaciones, plazas, etc.

2)

Puede entregar pequeas muestras gratis del producto a este tipo de

potenciales clientes para que lo prueben en un rea pequea de sus instalaciones
y saquen sus conclusiones, las cuales sern siempre a favor del producto.

3) Si dispone de capital para invertir en pequeos envases que sirvan de muestra

gratis puede realizar una campaa presentando el producto fraccionado en
pequeas botellitas plsticas de 50 cm3 0 100cm3.
Esta presentacin se utilizar como muestra gratis, llegar al pblico de esta
manera permite que el producto sea probado en forma masiva.

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4)

Puede regalar directamente el envase solo, a la salida de comercios, o puede

realizar convenios con comercios del rubro para que con cada venta entreguen
como obsequio una pequea botellita del fertilizante.
Puede realizar convenios con fabricantes de otros productos del rubro que ya
tengan una venta masiva para adosar esta muestra a esos productos.
Tanto los comerciantes, como los fabricantes de productos masivos antes
mencionados se vern beneficiados al ofrecer un obsequio til a sus clientes sin
costo alguno para ellos. Usted se beneficiar asegurndose que su producto sea
conocido y probado rpidamente por muchas personas.

5)

En pases que atraviesan momentos de inestabilidad econmica, como

muchos de los nuestros, los propietarios o responsables de compras de comercios
no se animan a correr riesgos pagando por productos que no conocen, que no
saben si sern aceptados por el pblico, si servirn o si sern de buena calidad.
Por lo que si desea entrar a un comercio y que su dueo le pague por un
determinado stock de su fertilizante posiblemente no va a vender mucho al
principio.
En la mayora de los casos rechazarn su propuesta a menos que sea muy buen
vendedor.
La idea es no cargar al comerciante con riesgos, costos ni preocupaciones. Una
forma muy utilizada de conseguir esto es proponerles a los comercios dejar en
sus gndolas o exhibidores una determinada cantidad de su producto en
consignacin, por ejemplo: 10 o 20 botellas de 1 litro, o de 1 y 5 litros sin
cobrarle absolutamente nada, pasar a la semana siguiente, y solo le cobrar lo
que se vendi, luego repondr la misma cantidad o mas, de acuerdo a la
demanda que hubo.
A medida que el pblico conozca y acepte el producto las ventas irn
aumentando. Finalmente solo entregar el producto si el comerciante le paga.
Es una manera sencilla de colocar el producto en la calle rpidamente. Muy pocos
comercios rechazan esta oferta, ya que les permite incorporar mas productos a
su negocio sin correr riesgos.

6)

Pero el secreto esta en poseer un producto final con buena presentacin,

tanto en el aspecto externo como interno.
Si no se siente capacitado para desarrollar un buen diseo para la etiqueta que
llevarn los envases convendra contratar el servicio de un diseador grfico.

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7)

Otra idea interesante para favorecer las ventas es fabricar pequeos pero
muy atractivos exhibidores para el producto, que estn bien hechos, de manera
que cumplan una funcin decorativa en el local en que se va a dejar, esto
ayudar a la decisin del propietario de aceptar su producto y atraer la atencin
del cliente.
La originalidad en el diseo del exhibidor puede ser determinante para que el
producto impacte desde el primer momento, es conveniente que el diseo sea
tal que al entrar un cliente al local llame rpidamente su atencin.
Por dar una idea como ejemplo, en la parte superior del exhibidor podran
sobresalir unas flores gigantes y coloridas de algn material sencillo pero
resistente como fibrofcil o plstico alto impacto. En esto no hay que tener
miedo de sobrepasarse pero siempre sin dejar de tener buen gusto, ya que lo
importante aqu es llamar la atencin del cliente para que el producto no pase
desapercibido.
Conocer algunas tcnicas de marketing a la hora de disear el exhibidor y la
etiqueta es muy importante, por supuesto que si no se dispone de medios
econmicos suficientes puede optarse por un sistema mas sencillo para empezar.

8)

Publicar el producto en clasificados gratuitos por internet o en revistas del

rubro, publicaciones de horticultura, agricultura, jardinera, ofreciendo el
producto a granel para quin quiera fraccionarlo y revenderlo, o solicitar
contactarse con distribuidores de productos de este rubro.

9) Ser de suma importancia tener un sencillo pero efectivo sitio web publicado
en internet con todas las caractersticas del producto, forma de elaborarlo,
calidad, misin y objetivos de su emprendimiento, fotografas de sus
instalaciones y de sus productos terminados y su informacin de contacto le
permitir darse a conocer a su ciudad, regin o pas y conseguir increbles
oportunidades nunca antes imaginadas.
Piense que solo en este momento, cientos de productores en su pas estn
buscando por internet fabricantes de fertilizantes orgnicos lquidos. Usted debe
estar presente en la red a travs de un sitio web para poder ofrecerles y
venderles sus productos.

Usted puede incluir la direccin de su sitio web en:

Las etiquetas de su producto.
En sus tarjetas de presentacin.
En sus folletos de publicidad.
En sus campaas publicitarias.
En los avisos clasificados que publique.
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En su publicidad en revistas especializadas.

En su automvil.
En su vehculo de distribucin.
En vestimenta publicitaria (remeras, buzos, camperas).
En los exhibidores del producto.
En ferias o exposiciones donde participe.
Y en todo lo que su imaginacin le permita.
Se sorprender cuando rpidamente comience a recibir visitas de potenciales
clientes, productores de alimentos, productores ecolgicos, distribuidores de
productos, revendedores, proveedores de materia prima que le permitirn
acceder a un mundo impensable de nuevas oportunidades, clientes, ventas y
finalmente ganancias.
Si desea tener un excelente sitio web sin costos mensuales para vender su
produccin ingrese a www.miemprendimiento.com/sitios-web-para-negocios

10)

Trueque: Como ltima propuesta, este tipo de producto es ideal para

realizar trueque, es decir intercambiarlo por otros productos que incluso podra
comercializar sumndolos a su cartera de productos.
Por ejemplo, si tiene la posibilidad de conseguir la materia prima para el
fertilizante en mucha cantidad y posee una produccin elevada, puede ofrecer a
los propietarios de viveros intercambiar parte de la compra por plantines o
plantas, de esta manera ayudar a su cliente a comprar y Usted sumar otro
producto para vender, puede as poner un local de venta de plantines florales en
su casa.
Puede hacer lo mismo con productores orgnicos. Estos necesitan grandes
cantidades de fertilizantes naturales y estarn felices de pagarle con los
alimentos ecolgicos que producen. Es un buen negocio.

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Comentario Final
Sin duda este fertilizante tiene un campo de aplicacin muy grande, y tanto su
produccin como su comercializacin le darn grandes beneficios econmicos y
satisfacciones.
Pero no solo eso, estar Usted cumpliendo una funcin muy importante para la
comunidad en que vive y para el mundo.
xito en su emprendimiento de fabricacin de fertilizante orgnico lquido!

Si desea tener un excelente sitio web sin costos mensuales para vender su
produccin ingrese a www.miemprendimiento.com/sitios-web-para-negocios
Copyright 2012 - Mi Emprendimiento - www.miemprendimiento.com/biofertilizante
Prohibida la venta y reproduccin total o parcial de este libro por cualquier medio.

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