DESARROLLO

EMPRENDEDOR

ESQUEMA GENERAL DE LA MATERIA EN UNIDADES

UNIDAD 1

EMPRENDEDORISMO COMO DISCIPLINA

QUIN
EMPRENDE?

UNIDAD 2

UNIDAD 3

POR QU
EMPRENDER?

QU
EMPRENDER?
UNIDAD 4

PARA QU
EMPRENDER?

CMO
EMPRENDER?

BIBLIOGRAFA UNIDAD IV
Lecuona, Mara Laura Terragno, Daniela. El sueo del
negocio propio hecho realidad. Pasos 1, 2, 3, 4, 5, 9 y 10
Freire, Andy. Pasin por Emprender. Cap. 2, 3 y 5

OBJETIVO DE LA CLASE
1. Quiero ser empresario?
2. De dnde saco la idea?

3. Cul es el negocio?

QUIERO SER EMPRESARIO?

QUIERO SER
EMPRESARIO PORQUE
CREO PODER HACERLO
BIEN PORQUE

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QUIERO SER EMPRESARIO?

PLANILLA 1

SITUACIN ACTUAL

SITUACIN COMO
EMPRESARIO

VENTAJAS

VENTAJAS

DESVENTAJAS

DESVENTAJAS

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QUIERO SER EMPRESARIO?

Motivos principales
Asumir riesgos
xito y fracaso
PLANILLA 2

Fortalezas y debilidades
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DE DONDE SACO LA IDEA?

Cualidades y habilidades ms destacadas

Pedir ideas
Pginas amarillas
Leer diarios y revistas
Negocios exitosos
Negocios en el extranjero

Asistir a seminarios y conferencias

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DE DONDE SACO LA IDEA?

CMO GENERAR LAS IDEAS

TCNICA 1: RACIONAL - PLANILLA 3

TCNICA 2: BRAINSTORMING - PLANILLA 4

TCNICA 3: ASOCIACIN FORZOSA - PLANILLA 5

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DE DONDE SACO LA IDEA?

EL PROCESO LUPA DEDUCTIVA

1. Lupa General: definir las reas de actividad
2. Lupa Mundial: elegir una actividad y aprender de
ellaenfocndose en mercados desarrollados
3. Lupa Local: conocer el propio mercado de ese sector
4. Lupa Dinmica: analizar el curso probable

5. Lupa Fina: enfocarse en lo particular

Pasin por Emprender Andy Freire

DE DONDE SACO LA IDEA?

CUL ES LA MEJOR?

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CUL ES EL NEGOCIO?

Responda a una necesidad

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CUL ES EL NEGOCIO?

Los factores clave de xito

Ser el nico en el mercado
Saber hacer algo mejor que nadie
Tener un producto innovador

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CUL ES EL NEGOCIO?

Qu tiene que lo diferencie de los

dems?
Agregar valor
Calidad
Precios
Innovacin
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CUL ES EL NEGOCIO?

Los errores ms comunes

No armar un plan de negocios
Ubicacin geogrfica
Intereses propios y no del mercado
Monto de la inversin
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CUL ES EL NEGOCIO?

Empezar de cero?
Asociarse a un negocio en marcha
Comprar un negocio en marcha
Franquicia
Licencia
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CUL ES EL NEGOCIO?

ACTIVIDAD DE LA EMPRESA
NECESIDAD QUE SATISFACE
FACTOR(ES) CLAVE DEL NEGOCIO
ES DIFERENTE A OTRAS EMPRESAS PORQUE

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OBJETIVO DE LA CLASE
1. Cmo investigo el mercado?
2. Cmo hago el marketing?

PASO 4
INVESTIGAR EL MERCADO

CMO INVESTIGO EL MERCADO?

CONOCIMIENTO DEL
MERCADO

INVESTIGACIN DE
MERCADOS
CUALI

CUANTI

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CMO INVESTIGO EL MERCADO?

En qu mercado estoy?
Quines son los competidores?
Quines y por qu comprarn mi
producto servicio?
I.

LA COMPETENCIA

II.

EL CLIENTE

III. AMENAZAS Y OPORTUNIDADES

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I. LA COMPETENCIA

Con quin voy a competir?

Qu productos o servicios ofrecen?
Cules son sus precios?
Cules son las tendencias que
presenta el sector?

ANLISIS DEL SECTOR

El sueo del negocio propio hecho realidad Lecuona - Terragno

II. EL CLIENTE
PERSONAS QUE HARN QUE EL
NEGOCIO FUNCIONE O NO

Necesidades
Edad
Sexo
PLANILLA 9

Estado Civil
Ubicacin geogrfica
Ocupacin
Nivel Socio - econmico

CUANTIFICAR EL MERCADO
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III. AMENAZAS Y OPORTUNIDADES

MATRIZ FODA
FORTALEZAS

DEBILIDADES

Capacitacin del personal

Mala imagen ante el segmento

objetivo

OPORTUNIDADES
Crecimiento de la poblacin

AMENAZAS
Aumento de la competencia

PLANILLA 11
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PASO 5
PLAN DE MARKETING

CMO HAGO EL MARKETING?

LAS 4 P
1. PRODUCTO SERVICIO Qu beneficios ofrece?
2. PRECIO
3. PLAZA Cmo y en qu lugar se va a vender?
4. PROMOCIN De qu manera voy a comunicar?
Pasin por Emprender Andy Freire

I. PRODUCTO

I. PRODUCTO

CARACTERSTICAS

BENEFICIOS

PLANILLA 12

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III. PLAZA

III. PLAZA O DISTRIBUCIN

LISTADO DE PREGUNTAS

PLANILLA 14

El sueo del negocio propio hecho realidad Lecuona - Terragno

IV. PROMOCIN

I. PROMOCIN O COMUNICACIN

MEDIOS

Medios Masivos
Marketing Directo
Punto de Venta

Va Pblica
Auspicios y Patrocinios
Relaciones Pblicas

PLANILLA 15
El sueo del negocio propio hecho realidad Lecuona - Terragno

OBJETIVO DE LA CLASE
1. Cmo hago el plan de negocios?
2. A la accin!

PASO 9
PLAN DE NEGOCIOS

CMO HAGO EL PLAN DE NEGOCIOS?

EL PLAN DE NEGOCIOS RENE EN UN

DOCUMENTO NICO TODA LA INFORMACIN
NECESARIA PARA EVALUAR UN NEGOCIO Y
LOS LINEAMIENTOS GENERALES PARA
PONERLO EN MARCHA

Presentar el plan es fundamental para buscar

crditos, socios o inversores y es una gua
imprescindible para quienes estarn al frente de
la empresa
El sueo del negocio propio hecho realidad Lecuona - Terragno

CMO HAGO EL PLAN DE NEGOCIOS?

EN GENERAL, EL PLAN DE NEGOCIOS COMBINA UN
TRABAJO ACADMICO DE ANLISIS DE UNA
ACTIVIDAD Y UN DOCUMENTO DE VENTAS, DONDE
UNO TRANSMITE EL ENTUSIASMO POR ENCARAR UN
DESAFO

EL DESAFO ES ENCONTRAR UN PUNTO MEDIO ENTRE LA

INFORMACIN Y EL AFN DE VENDER, YA QUE EL PLAN DE
NEGOCIOS ES UN DOCUMENTO DE VENTAS QUE TIENE
POR OBJETO TRANSMITIR A UN POSIBLE ACCIONISTA EL
ENTUSIASMO Y EL POTENCIAL DE CONCRECIN DE UN
EQUIPO EMPRENDEDOR EN UNA ACTIVIDAD ESPECFICA
Pasin por Emprender Andy Freire

CMO HAGO EL PLAN DE NEGOCIOS?

UTILIDAD

Permite visualizar de manera simple todos los

aspectos de la futura empresa
Gua para la puesta en marcha
Asegura que el negocio est cuidadosamente
planeado y tenga sentido financiera y
operativamente

Requisito fundamental para buscar capital

Es la carta de presentacin de los proyectos
El sueo del negocio propio hecho realidad Lecuona - Terragno

CMO HAGO EL PLAN DE NEGOCIOS?

TIPOS DE PLANES

PLAN DE NEGOCIOS EJECUTIVO (10 a 15 pg.)

PLAN DE NEGOCIOS COMPLETO (15 a 45 pg.)

PLAN DE NEGOCIO OPERATIVO (Ms de 45 pg.)

Pasin por Emprender Andy Freire

CMO HAGO EL PLAN DE NEGOCIOS?

ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS

1. RESMEN EJECUTIVO
2. PRODUCTO O SERVICIO
3. ANLISIS DE MERCADO
4. PLAN DE MARKETING
5. SOCIOS Y GERENTES
6. PERSONAL
7. INFORMACIN FINANCIERA

El sueo del negocio propio hecho realidad Lecuona - Terragno

CMO HAGO EL PLAN DE NEGOCIOS?

RESMEN EJECUTIVO
1. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
Nombre
Ubicacin de oficinas, talleres, etc.
Producto o servicio
Competencia
2. OBJETIVOS DE LA EMPRESA
3. MONTO DE INVERSIN REQUERIDA

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CMO HAGO EL PLAN DE NEGOCIOS?

PRODUCTO O SERVICIO

1. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO - SERVICIO

2. PROCESO DE PRODUCCIN

3. ASPECTOS LEGALES

El sueo del negocio propio hecho realidad Lecuona - Terragno

CMO HAGO EL PLAN DE NEGOCIOS?

ANLISIS DE MERCADO

1. SECTOR INDUSTRIAL
2. TAMAO DEL MERCADO
3. SEGMENTO SUS CLIENTES

4. TENDENCIAS AMENAZAS Y OPORTUNIDADES

AQU ES CUANDO SE VENDE LA IDEA

SE DEMUESTRA QUE REALMENTE EXISTE UN MERCADO

PARA SU PRODUCTO O SERVICIO

El sueo del negocio propio hecho realidad Lecuona - Terragno

CMO HAGO EL PLAN DE NEGOCIOS?

PLAN DE MARKETING
1. PRODUCTO O SERVICIO
2. PRECIO
3. PLAZA UBICACIN Y DISTRIBUCIN
4. PROMOCIN

AQU SE MUESTRA EL CORAZN DEL NEGOCIO

DEMOSTRADO QUE EL MERCADO EXISTE DEBEMOS
EXPLICAR CUL ES EL PLAN PARA LLEGAR A LOS
CONSUMIDORES
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CMO HAGO EL PLAN DE NEGOCIOS?

SOCIOS Y GERENTES
1. FORMA LEGAL DE LA EMPRESA
2. COMPOSICIN DEL DIRECTORIO
3. GERENTES
Nombres
Responsabilidad
Currculum

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CMO HAGO EL PLAN DE NEGOCIOS?

PERSONAL
1. CANTIDAD Y PRINCIPALES FUNCIONES
2. RECLUTAMIENTO Y SELECCIN
3. PLAN DE CAPACITACIN

FACTOR CLAVE DE XITO DE TODO NEGOCIO

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CMO HAGO EL PLAN DE NEGOCIOS?

INFORMACIN FINANCIERA
1. SITUACIN FINANCIERA DE LOS LTIMOS AOS
2. INVERSIN INICIAL
3. GANACIA PROYECTADA
4. FLUJO DE FONDOS
5. INDICADORES FINANCIEROS

CMO PRESENTAR LA INFORMACIN

INFORMACIN ADICIONAL

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ONCE PASOS PARA UN BUEN PLAN DE NEGOCIOS

1.

PORTADA Cul es la oportunidad

2.

CONTRATO

3.

NDICE

4.

RESMEN EJECUTIVO

5.

EL MERCADO Cul es la necesidad insatisfecha

6.

EL CONCEPTO, PRODUCTO O SERVICIO

7.

LA COMPAA

8.

EL PLAN COMERCIAL

9.

LA COMPETENCIA

NO TERCERIZAR
EL ARMADO
DEL PLAN

10. PROYECCIONES FINANCIERAS

11. APNDICE
Pasin por Emprender Andy Freire

PASO 10
A LA ACCIN!

A LA ACCIN!

RECOMENDACIONES
1. EVALUAR CONSTANTEMENTE
2. MOTIVAR AL PERSONAL
3. DELEGAR
4. NO PERDER EL TIEMPO
5. BUSCAR A LOS CLIENTES
6. CRECER SANAMENTE
7. MANTENER LA DIFERENCIA
8. SABER CAMBIAR

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