Componentes

de las
decisiones en
un mercado
global
Competidores
y
consumidores

Clasificacin de
los agentes
econmicos:
Privados.
Gubernamentales
.
Tipos de
consumidor:
Personas.
Organizaciones.
Otro.
Productores.
Distribuidores.
Otro tipo de
intermediarios.
Otro tipo de
agentes
econmicos

Bienes y
alternativas

Posicionamiento.
Estado
preferencial de las
marcas y
productos.
Demanda y oferta.
Elasticidadingreso.
Elasticidad-precio.
Elasticidad
cruzada.
Tipos de bienes:
Sustitutos.
Complementarios.
Independientes.
Duraderos.
No duraderos.
De capital.
Intermedios

Motivacione
sy
frecuencia
de compras

Transacciones,
volumen y
precio

Segmentos del
mercado.
Perfil del consumidor.
Impulsividad en la
compra.
Racionalidad en la
compra.
Consumismo:
Necesidad
Gusto
Deseo
Placer
Consumo
productivo.
Consumo final.
Ciclo del ingreso.
Fluctuaciones del
ingreso.
Ciclo vital.
Presupuesto de
ventas.

Polticas, lugares
y condiciones de
venta

Tipo de
compra:
Carcter de la
transaccin:
Estacionalidad
.
Abastecimient
o.
Precio y
tcticas:
Oportunidad.
Lanzamiento.
Seguridad.
Alineamiento.
Otro.

Poltica
comercial.
Efectivo.
Descuento.
Crdito.
Otro.
Sistemas de
pago.
Puntos de
venta:
Oficina.
Establecimient
o.
Itinerante.
Website.
Otros.

Ambiente,
normatividad
y organizacin
empresarial

Ubicacin
geogrfica.
Rutas
comerciales.
Microambiente
Macroambiente.
Legislacin:
Leyes.
Reglamentos.
Acuerdos.
Tratados.
Promocin
empresarial.
Fomento de
competitividad.
Tribunales.
Otros.