El Plan de Negocios

Es un documento que rene toda la

informacin necesaria para evaluar un
negocio y ponerlo en marcha.

Caractersticas del Plan

Simple: Que sea fcil de entender y permita
actuar facilmente.
Especfico: con objetivos concretos y
medibles.
Realista
Completo : Que incluya todos los elementos
necesarios.

Contenido del Plan

Resmen Ejecutivo
Concepto del Negocio
Anlisis de la Industria
Plan de Marketing
Plan Operacional
Plan Financiero

Resumen Ejecutivo
El objetivo del resumen ejecutivo es captar el
inters de los potenciales inversores y debe
contener una breve descripcin de los
aspectos ms importantes del Plan de
Negocios.

Concepto del Negocio

Descripcin de la empresa
Necesidades de los Clientes
Descripcin del Producto o Servicio
Ventaja Competitiva

Descripcin de la Empresa

Visin
Misin
Valores
Objetivos
Estructura

Necesidad de los Clientes

Antes de iniciar un nuevo negocio es
importante determinar que necesidad de un
grupo de consumidores no se satisface o no
esta cubierta en el mercado.

Descripcin del Producto o

Servicio
Cmo satisface nuestro producto las
necesidad descriptas anteriormente?
La descripcin debe ser exhaustiva, clara e
incluir las caractersticas tcnicas,
materiales, tecnolgicas, adems del uso de
los mismos.

Ventaja competitiva
Es necesario destacar las caractersticas
novedosas o diferenciadoras de nuestros
productos y/o servicios respecto a otros que
se ofertan en el mercado.

Anlisis de la Industria
Para lanzar un producto o servicio es necesario
conocer bien el mercado y sirve para determinar:
La Demanda Quines sern nuestros clientes?
La Oferta Cules son las empresas o negocios
similares?
El atractivo del mercado
Anlisis FODA

Anlisis de la Industria :
Demanda
Se debe indicar cules sern nuestros clientes,es
decir, a que segmento nos enfocaremos y se refiere
para quienes hemos diseado nuestros productos.
Se puede clasificar por: edad,sexo,distribucin
Gegrafica,nivel socioeconmico, nivel de
estudios,etc. Decidido el segmento es necesario
cuantificarlo, es decir, cuantas personas la
componen.

Anlisis de la Industria: Oferta

Debemos conocer quines son los competidores,
cuntos son actualmente, cuntos podran ingresar,
cules son sus ventajas competitivas. Se debe
distinguir:
Competidores directos (mismo producto)
Competidores indirectos (productos sustitutos)
Competidores potenciales (no ofrecen
actualmente el producto pero por sus
caractersticas podran hacerlo)

Anlisis de la Industria:
Atractivo del mercado
Segn Michael Porter 5 fuerzas determinan
qu tan atractivo es un mercado:
Rivalidad entre competidores
Amenaza de Nuevos Competidores
Poder de los Proveedores
Poder de los Clientes
Amenaza de Productos Sustitutos.

Atractivo del mercado: Rivalidad

entre competidores
Un mercado es atractivo si:
El crecimiento es rpido
Existen pocos competidores
Los activos no son caros ni especializados
No existe exceso de produccin
La diferenciacin del producto es alta
Las barreras de salidas son bajas.

Atractivo del mercado:

Amenaza de nuevos competidores
Un mercado es atractivo cuanto ms dificil sea el
acceso al mismo:
Existen economas de escala
El acceso a la distribucin es dficil
Las necesidades de capital son altas
Las leyes son restrictivas
Difcil acceso a las tecnologas
La reaccin de los competidores es enrgica

Atractivo del mercado:

Poder de los Proveedores
El mercado es atractivo si los proveedores
tienen poco poder, es decir:
Los proveedores son muchos
El costo de cambiarse de proveedor es bajo
La probabilidad que los proveedores
realicen mi negocio es baja.
La importancia del sector para los
proveedores es grande.

Atractivo del mercado:

Poder de los Clientes
Un mercado es atractivo si los clientes tienen
poco poder, es decir:
Existen muchos clientes
La probalidad que los clientes realicen mi
negocio es baja.
La rentabilidad de los clientes es alta
El costo de cambio de proveedor de los
clientes es alta

Atractivo del mercado:

Amenaza de Productos Sustitutos
Un mercado es atractivo si no existen
sustitutos reales o potenciales del producto,
es decir:
La disponibilidad de productos sustitutos es
pequea.
La agresividad de los oferentes de
productos sustitutos es baja.

Anlisis de la Industria:
Anlisis FODA
Es un anlisis estratgico que permite
potenciar las fortalezas de la empresa,
aprovechar las oportunidades , corregir las
debilidades y contrarrestar las amenazas.
Anlisis Externo : Oportunidades y
Amenazas
Anlisis Interno : Fortalezas y Debilidades.

Plan de Marketing
Un buen Plan de Marketing permite cumplir los
objetivos propuestos por los Emprendedores.
El Plan debe ser:
Sencillo y fcil de entender
Prctico y realista
Flexible, con gran facilidad de adaptacin a
los cambios
Debe contener estrategias coherentes

Plan de Marketing
El Plan cuenta con dos elementos :
Marketing Estratgico
Marketing Tctico

Plan de Marketing:
Marketing Estratgico
Estrategia Competitiva : segn Michael
Porter toda empresa podr optar entre tres
estrategias posibles:
Liderazgo en Costos
Diferenciacin
Enfoque

Plan de Marketing:
Marketing Estratgico
Factores Crticos de xito:
Ventas
Recursos Humanos
Tasa de retencin de clientes
Productividad del personal
Imagen

Plan de Marketing:
Marketing Tctico
Se refiere a cuatro decisiones fundamentales:

Producto
Precio
Distribucin
Comunicacin

Plan Operacional
Si la empresa est relacionada con la industria
Manufacturera se debe describir su entorno de
Produccin:
La estructura de Produccin
El Proceso de produccin
La infraestructura y los equipos
Los principales sub-contratistas
Los principales proveedores

Plan Operacional
Si la empresa esta relacionada a la prestacin
de servicios, se debe incluir :
La estructura operativa
Los servicios y actividades
La infraestructura y los equipos
Los principales proveedores

Plan Financiero
El Plan Financiero es el eje de todo plan de
negocios, debe dar al lector una visin muy
completa acerca del potencial de la
compaa, su rentabilidad, sus
requerimientos de inversin y los riesgos
financieros involucrados.

Plan Financiero
Los puntos financieros claves:
Proyeccin de ingresos
Proyeccin de Costos y Gastos
Inversiones necesarias y Financiacin
Estado de Resultados
Flujo de Caja proyectado
Perodo de recupero de la Inversin
Rentabilidad del Negocio