NECESIDADES, DESEOS Y DEMANDAS

NECESIDADES
Ejemplo 1:
La alimentacin es una de las necesidades bsicas del hombre, ya que si no se
alimenta no podra vivir. Podemos ver que cada persona tiene sus propios
gustos y preferencias sobre todo si de comida se trata. Por ejemplo una
persona comn, decide ir a una pollera y comer un pollo a la brasa con papas,
ensalada y gaseosa helada.
Ejemplo 2:
Omar tiene la necesidad de comunicarse con su familia y amigos por lo que va
a un centro de telefona y adquiere un telfono mvil, por lo cual satisface su
necesidad.
DESEOS
Ejemplo 1:
Brigitte, tiene la necesidad de adquirir un vestido, pero desea uno en particular
que lo vio anteriormente en una vitrina de una tienda exclusiva, quiere
comprarlo por la calidad de la tela, por la marca, y porque piensa que le
quedar bien y le har lucir linda en una fecha especial, al realizar dicha
compra se siente satisfecha.
Ejemplo 2:
Yisley, tambin necesita un vestido, pero esta buscar los mejores ofertas y
descuentos que puedan ofrecer las tiendas, no se fijar en la marca, solo
aprovechar el 2x1, total quiere un vestido que sea prctico que lo pueda usar
casi siempre., no tiene muy en cuenta la moda, la exclusividad del diseo, o la
calidad de la tela, podemos ver que los gustos y las ocasiones son diferentes,
mientras que una compra por la exclusividad, estar a la moda y destacar frente
al resto de mujeres, la otra compra porque necesita de vestidos para usarlos
de forma continua y decide ahorrar aprovechando las ofertas.
En el primer caso podemos ver que Martha elige comprar en ese
establecimiento, no solo por la calidad del producto, sino por que influyen
muchos factores que crean todo un entorno de confort, confianza y armona, en
el que ella se siente muy complacida, si ese mismo producto que compr, lo
viera en un stand de tienda no muy bien decorada, ni se fijara en ello.
En el segundo caso Katerin, es una mujer muy prctica, no piensa mucho en lo
glamorosa que se pueda ver, tampoco se fija en el decorado de la tienda o en
lo elegante que pueda estar, simplemente busca los mejores precios y los

aprovecha, en este caso podemos decir que ella se considera una compradora
inteligente, al comprar una oferta y ahorrar. En ambos casos la actitud de la
persona y su forma de ser y pensar, hacen que tengan diferentes gustos.
DEMANDAS
Ejemplo 1:
El Sr. Rolch, desea comprar un auto, el quiere un Hyundai Tucson 2014
Premium, de color Blanco, con calefaccin en los asientos traseros, 148
caballos de fuerza, 6 velocidades y pantallas de control de navegacin digital
por un precio de $21,980., l est dispuesto a comprarlo, y pagarlo al instante.,
muchos quisieran tener un auto del ao, con todos estos atributos, pero pocos
son los que pueden pagarlo, por su alto costo.
Ejemplo 2:
Al Sr. Bisbal, decide comprarse un terno BOSS, por un precio de $1,200
dlares, lo que l desea es sentirse nico, lucir un terno de diseo exclusivo, y
que pocos pueden pagarlo.
En ambos casos vemos que son necesidades artificiales, lo que hace el
marketing es crearles la necesidad del producto, as ellos aumentar su status
social, se sienten exitosos por que consiguen lo que quieren, aumentan su ego
y se sienten ganadores.