UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP

NECESIDADES
EJEMPLO 1:
La alimentacin es una de las necesidades bsicas del hombre, ya que si no se alimenta no podra vivir. Podemos ver que cada persona tiene sus propios gustos y preferencias sobre todo si de comida se trata. Por ejemplo una persona comn, decide ir a una pollera y comer un pollo a la brasa con papas, ensalada y gaseosa helada.

EJEMPLO 2:
Un vegetariano tambin necesita de alimento pero decide consumir solo frutas, verduras y cereales., los hbitos alimenticios en cada persona son diferentes, tambin influye en la alimentacin el lugar donde uno se encuentra.

DESEOS
EJEMPLO 1:
Martha, tiene la necesidad de adquirir un vestido, pero desea uno en particular que lo vio anteriormente en una vitrina de una tienda exclusiva, quiere comprarlo por la calidad dela tela, por la marca, y porque piensa que le quedar bien y le har lucir linda en una fecha especial, al realizar dicha compra se siente satisfecha.

EJEMPLO 2:
Adela, tambin necesita un vestido, pero esta buscar los mejores ofertas y descuentos que puedan ofrecer las tiendas, no se fijar en la marca, solo aprovechar el 2x1, total quiere un vestido que sea prctico que lo pueda usar casi siempre., no tiene muy en cuenta la moda, la exclusividad del diseo, o la calidad de la tela, podemos ver que los gustos y las ocasiones son diferentes, mientras que una compra por la exclusividad, estar la moda y destacar frente al resto de
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mujeres, la otra compra porque necesita de vestidos para usarlos de forma continua y decide ahorrar aprovechando las ofertas. En el primer caso podemos ver que Martha elige comprar en ese establecimiento, no solo por la calidad del producto, sino por que influyen muchos factores que crean todo un entorno de confort, confianza y armona, en el que ella se siente muy complacida, si ese mismo producto que compr, lo viera en un stand de tienda no muy bien decorada, ni se fijara en ello. En el segundo caso Adela, es una mujer muy prctica, no piensa mucho en lo glamorosa que se pueda ver, tampoco se fija en el decorado de la tienda o en lo elegante que pueda estar, simplemente busca los mejores precios y los aprovecha, en este caso podemos decir que ella se considera una compradora inteligente, al comprar una oferta y ahorrar. En ambos casos la actitud de la persona y su forma de ser y pensar, hacen que tengan diferentes gustos.

DEMANDA
EJEMPLO 1:
El Sr. Jack, desea comprar un auto, l quiere un Hyundai centra 2011Premium, de color azul acero, con calefaccin en los asientos traseros, 148caballos de fuerza, 6 velocidades y pantallas de control de navegacin digital porun precio de $21,980., l est dispuesto a comprarlo, y pagarlo al instante, muchos quisieran tener un auto del ao, con todos estos atributos, pero pocos son los que pueden pagarlo, por su alto costo.

EJEMPLO2:
Al Sr. Clint, decide comprarse un terno BOSS, por un precio de $1,200 dlares, lo que l desea es sentirse nico, lucir un terno de diseo exclusivo, y que pocos pueden pagarlo. En ambos casos vemos que son necesidades artificiales, lo que hace el marketing es crearles la necesidad del producto, as ellos aumentar su status social, se sienten exitosos por que consiguen lo que quieren, aumentan su ego y se sienten ganadores.