Trabajo Prctico

Tema: Contrato de Franquicia

Institucin: Universidad del Salvador
Materia: Derecho de los negocios Internacionales
Ao: 1er
Horas ctedras: 3 Hs. Semanales
Profesora: Dra. Miriam Kaufman
Fecha de entrega: 8 de Mayo del 2014
Alumnas: Agustina Prez Martnez, Ana Gonzlez Vitali, Dominique
Froment, Macarena Sez

1. Abstract
Hoy en dia, la franquicia comercial es un sistema vinculado a la
comercializacin de productos o servicios. Adems, es una nueva forma
contractual que marca las mltiples relaciones jurdicas y econmicas
involucradas en cada emprendimiento. El principal inters del franquiciado ser
distribuir del modo ms efectivo en nuevos territorios, cruzando lmites estatales
o administrativos.
En el siguiente trabajo se definir este contrato atpico, la forma en la que
esta regularizado y, tambin, las ventajas tanto para el franquiciado, como para
el franquiciante.

2. ndice

1.

Pgina
Abstract......................................................................................................................2

2.

ndice..........................................................................................................................3

3.

Contrato de Franchising............................................................................................4
a.

Origen y antecedentes histricos............................................................................4

b.

Definicin...............................................................................................................4

4.

Regulacin internacional............................................................................................5
a.

Unin Europea........................................................................................................6

b.

Mercosur.................................................................................................................6

5.

Caracteres del contrato...............................................................................................7

a.

Rasgos y Elementos................................................................................................7

b.

Obligaciones de las partes......................................................................................9

c.

Plazo de Vigencia.................................................................................................11

6.

Tipos de franchising.................................................................................................11
a.

Clasificacin.........................................................................................................12

7.

Objetivo y finalidad del contrato..............................................................................12

8.

Valor econmico.......................................................................................................13
a.

Caf Martinez.......................................................................................................13

b.

El Noble Repulgue...............................................................................................15

10.

Conclusin............................................................................................................17

11.

Bibliografa...........................................................................................................18

12.

Anexo...................................................................................................................19

3. Contrato de Franchising
a. Origen y antecedentes histricos1
La mayora de los especialistas sitan el origen del contrato de franchising en los
Estados Unidos en el ao 1850 cuando la compaa Singer Sewing Machine
Company cre una cadena novedosa de distribucin y venta para sus productos
(principalmente mquinas de coser). Sin embargo, fue a partir de 1930 que Howard
Johnson estableci la primera franquicia de veinticinco negocios en cadena, despus de
la Gran Depresin.
A partir de 1950 y 1960 empiezan a aparecer los gigantes como Holiday Inn,
McDonalds, Burger King, Sheraton, etc.
Su aplicacin en la Argentina recin se puede encontrar a principios de 1980 con
McDonalds, bajo la sigla Arcos Dorados S.A.

b. Definicin
(...) Modalidad contractual mediante la cual se instrumenta el montaje, puesta
en marcha, servicio y atencin de una cadena de locales iguales y pertenecientes a la
misma marca, a cambio de pagos de regalas, y comprende todos los componentes del
proceso de comercializacin, planeamiento, promocin y mecanismos publicitarios,
adquisicin, produccin, ventas y anlisis permanente de la competencia.(...)2
(..) El contrato de franquicia es un acuerdo mediante el cual una de las partes
denominado tcnicamente franquiciante o franquiciador cede a otra u otras partes el
derecho a la explotacin de dicha franquicia por un lapso determinado, a cambio de una
contraprestacin econmica, la cual tiene distintas modalidades segn el producto y el
mercado (Fee de ingreso, Royaltie fijo y/o variable). (...)3
(...) Segn la Asociacin Internacional de Franquicia, se trata de un mtodo para la
comercializacin de servicios o productos. Es una relacin contractual entre un
franquiciante y franquiciado, en la cual el franquiciante ofrece o es obligado a mantener
1 Farina, Juan, Contratos comerciales modernos, Ciudad de Buenos Aires, Astrea, 1999,
2 Martorell, Ernesto Eduardo, Tratado de los contratos de empresa, Depalma, Tomo III, 1997, p. 553.
3 Nuevas modalidades de contratacin internacional
4

un inters permanente en el negocio del franquiciado (...).4

Para resumir, el contrato de franchising es una relacin entre el dueo de una
marca (franquiciante) y un tomador del negocio (franquiciado). En dicha relacin
contractual, el franquiciante genera un entorno de xito en consideracin de
determinado producto o servicio en un rea especfica y el franquiciado invierte en el
mismo, con un grado de seguridad, siguiendo un mtodo preestablecido por el dueo.
Se lo ha identificado como un contrato de suministro, debido a que el resultado final
contractual consiste en llevar el mayor nmero de clientes en un mayor mbito
territorial la produccin del franquiciante.

4. Regulacin internacional
Si bien no existe una convencin en la materia, en 1996 la Cmara de Comercio
Internacional public un modelo nico de contrato de franchising internacional. Es
importante destacar que no tiene una ley uniforme, modelo tipo o prctica comercial
internacional aceptada, dada la diversidad de franquicias que la prctica ha ido
revelando. Por esta razn, es que la Cmara de Comercio Internacional ha recomendado
utilizar el modelo nicamente como una gua, ya que es necesario tener en cuenta una
serie de derechos particulares de cada pas; estos son: el derecho a la propiedad
industrial, marcarios, impositivos, de propiedad industrial y de defensa de la
competencia.5
Ley aplicable
Juegan al respecto las reglas establecidas en los artculos 3 y 4 del Convenio de
Roma de 1980. En este sentido, la ley aplicable ser la elegida por las partes y, en su
defecto, aquella con la que el contrato presente vnculos ms estrechos. En ausencia de
una ley internacional que regule el contrato, se establecer como parmetro de
regulacin contractual la ley del lugar de ejecucin de la franquicia o por la del

4
5 Marzorati, J. Osvaldo, Contrato de Franquicia Comercial, en su Derecho de los negocios internacionales, Ciudad
de Buenos Aires, Astrea, 2007, tomo II, VII, p. 93

franquiciado.6
Naturaleza jurdica
Asimismo, es un contrato comercial atpico al que resultan aplicables las normas
del Cdigo Civil y del Cdigo de Comercio; se trata de un convenio conmutativo, no
formal, bilateral, oneroso y de ejecucin continuada.7

a. Unin Europea8
La franquicia se encuentra regulada a partir del reglamento 4087/88, donde se enlistan
los elementos constitutivos de la franquicia, como son:

La concesin de derechos de propiedad industrial o intelectual

La comunicacin del know how9 (que debe ser secreto, sustancial e identificado
de forma completa y suficiente)

La asistencia tcnica o comercial

El compromiso reciproco de suministros y compras de productos

Exclusividad territorial para el franquiciado.

b. Mercosur10
Con respecto al Mercosur, podemos sealar por ejemplo que la Repblica
Federativa del Brasil por medio del Instituto Nacional de Propiedad Industrial (INPI) ha
receptado la actividad del franchising como una contratacin autnoma con la
resolucin nmero 35/92, en la que se dispone que todos los contratos de franchising
debern ser registrados ante el Banco Central del Brasil y ante el INPI, siempre que
incluyan licencias por marcas y prestacin de servicios de asistencia tcnica u otra
6Ibidem, p. 94
7Marzorrati, Op. Cit p.94
8 Bloch, Roberto y Iglesias Daniel, Legislacion internacional existente en materia de franchising, en su Nuevas
modalidades de contratacin internacional, Buenos Aires, Ad-Hoc,1996, 5, p.96.

9know how: saber cmo hacerlo, Es el saber o conocimiento en el sentido tcnico, especfico

y especializado para
realizar un proceso, empresa o industria, que tiene su base y que ha sido desarrollado a travs de la experiencia de
aos de ejercicio cotidiano y profesional de la actividad.

10 Bloch, Op. Cit., pag 96

6

forma de transferencia de tecnologa necesaria para el logro de los objetivos del

franchising.
En la Repblica Argentina al no estar reglamentado el contrato de franquicia,
rige lo dispuesto en materia contractual por el art. 1197 del Cdigo Civil y lo decretado
a partir de la ley 22.262 de defensa de la competencia.

5. Caracteres del contrato

Segn el libro Derecho de los negocios internacionales, de Marzoratti
Osvaldo11, es posible denominar la franquicia comercial como franquicia
empresaria, ya que no slo es un contrato para comercializar cierto producto o
servicio, sino que tambin es una forma de transmisin de la enseanza para operar
un negocio ya probado. La doctrina internacional destaca caractersticas que son
tpicas y definen dicho contrato:
Independencia de las partes (cada partes es jurdica y financieramente
independiente)
Cooperacin (estrecha colaboracin entre las partes)
Permanencia de la relacin (relacin de continua distribucin o explotacin del
servicio o producto en un periodo convenido)
Bilateralidad (obligacin reciproca de las partes)
Formato uniforme (el contrato se realiza sobre disposiciones preestablecidas por
el franquiciante)
Onerosidad (exige una contraprestacin econmica)
Conmutatividad (las ventajas son de apreciacin inmediata, sin que queden
sujetas a eventualidad alguna)
Intuitu Person (se toma en cuenta la calidad de los contratantes)

a. Rasgos y Elementos
11 Marzorati, J. Osvaldo, Contrato de Franquicia Comercial, en su Derecho de los negocios internacionales,
Ciudad de Buenos Aires, Astrea, 2007, tomo II, VII, p. 97

Rasgos12

Sujetos: se hace referencia al franquiciante y el franquiciado. Cada uno tiene la

absoluta libertad de elegir a su co-contratante.

Objetos de la franquicia: la licencia o autorizacin del franquiciante para que resulte

extensiva al franquiciado la utilizacin del know how, mtodos y procesos de
produccin.

Contraprestaciones: el tema de cul ser la contraprestacin al franquiciante por

ceder o autorizar la explotacin de su plan negocial.

Exclusividad

Elementos13
En este tipo de contratos lo normal sera prever los siguientes aspectos, que no siempre
son contemplados:

exclusividad territorial; la zona de actuacin donde el franquiciado explota el negocio,

tanto

exclusividad de suministro; exclusividad que alcanza el bien o servicio

vinculado a la expansin de la red

posibilidad o no de sub-franquicias;

duracin del contrato (aunque es posible encontrar contratos sin fijacin de

plazo);

mnimo de ventas que deber conseguir el franquiciado dentro de los periodos

previstos;

fijacin del precio de los productos que suministrara el franquiciante al

franquiciado cuando exista obligacin de suministrar;

derechos que concede el franquiciante al franquiciado( licencia de marca,

prestaciones de know how, suministro de productos, instrucciones tcnicas,
sistema de comercializacin y en su caso, asistencia tcnica);

12 Kleidermacher, J. Jaime, Franchising, Ciudad de Buenos Aires, Abeledo Perrot, 1995, p. 141
13 Bibliografia DOMIII
8

autorizacin al franquiciado y a la vez obligacin de este para el uso de

nombres, emblemas, colores, etc.;

regalas; pagos del franquiciado al franquiciante, segn el tipo de franquicia;

manual operativo; el franquiciante proporciona manuales que detallan sistemas y

procedimientos de operaciones y proporcionan especificaciones sobre: relacin
con terceros; publicidad y promocin; diseo y construccin del local; muebles,
tiles y enseres; equipamiento en general; controles contables sobre la actuacin
del personal, el pago de impuestos, listas de productos y precios; relaciones con
el personal dependiente; contratacin y pago de seguros; entrenamiento para el
franquiciado y su personal, etc.;

el contrato puede prever el desarrollo de una compaa nacional, regional o local

de publicidad y promocin;

el franquiciante puede suministrar productos o servicios, o ambos, al

franquiciado;

generalmente el franquiciante limita la eleccin del lugar para ubicar el

establecimiento, pues se procura una zona adecuada para la mayor y mejor venta
del producto y es prudente que se prevean las condiciones para la renovacin o
extincin del contrato, y sus causales.

b. Obligaciones de las partes1415

Obligaciones del franquiciante:
Es la persona que brinda la marca y el know how para la comercializacin de un
determinado servicio o producto y, por ende cede contractualmente los derechos de
reventa y uso.
Asimismo, el franquiciante debe proveer asistencia, gerencia y administracin
para el negocio del franquiciado. Se destacan tres obligaciones principales:
14Marzorati, J. Osvaldo, Contrato de Franquicia Comercial, en su Derecho de los negocios internacionales,
Ciudad de Buenos Aires, Astrea, 2007, tomo II, VII, p.98

15 Kleidermacher, J. Jaime, Franchising, Ciudad de Buenos Aires, Abeledo Perrot, 1995, p. 151
9

proveer o transmitir el producto o servicio que es objeto de la franquicia

brindar entrenamiento inicial del franquiciado y al personal (esto implica otorgar un

Sistema de operacin, el cual incluye un manual, supervisin, control y mejoras futuras)

prestarle asistencia permanente

Por un lado, la asistencia que brinda el franquiciante no es solo en aspectos
econmicos, sino que tambin en aspectos financieros y, adems, puede ayudar a
sealar el lugar de explotacin ms ventajoso de la franquicia.
Por otro lado, el franquiciante tiene la posibilidad de provisionar al franquiciado
de elementos necesarios para la produccin y el desarrollo del servicio o producto.
Una de las obligaciones ms importantes y necesarias es que el franquiciante
realice una buena campaa de publicidad y promocin de la nueva franquicia para
lograr un xito esencial dentro de la sociedad insertada.
Obligaciones del Franquiciado:
El franquiciado adquiere contractualmente el derecho de comercializar el bien o
servicio dentro de un Mercado exclusive, utilizando los beneficios de la marca y el
apoyo el apoyo del franquiciante, para gerenciar la nueva franquicia.
Adems, adquiere la obligacin de pagar con las compensaciones econmicas
contractualmente pactadas. Por ejemplo, el derecho por el uso de la marca implica que
el franquiciado debe seguir escrupulosamente las instrucciones brindadas por el
franquiciante acerca de la comercializacin y administracin del bien o servicio, es
decir que deber hacer efectiva la explotacin del servicio.
Una de las obligaciones a las cuales es necesario hacer hincapi, es la
confidencialidad que debe resguardar el franquiciado acerca de los mtodos y patentes
del plan negocial.
A su vez, el tomador contribuye con la mano de obra, capital e informacin a la
comunidad de los servicios que sern otorgados por el nuevo negocio. Debe permitir un
amplio control de la empresa.
Franchising y ley de defensa de la competencia16

16
10

El franchising puede afectar tanto al sistema de libre competencia como

constituir un medio para la concurrencia desleal.
En efecto, el franchising se mueve entre estos dos parmetros defensa de la
competencia (ley 22.262) que sanciona las posibles conductas abusivas del
franquiciante, y castigo a la concurrencia desleal en que puede incurrir el franquiciado.
Con respecto a la defensa de la competencia, los arts. 1 y 41 de la ley 22.262 describen
las conductas antijurdicas.
El art. 41, inc. e de la ley 22.262 sanciona las conductas que apunten a celebrar
acuerdos o emprender acciones concertadas, distribuyendo o aceptando, entre
competidores, zonas, mercados, clientelas o fuentes de aprovisionamiento.
Bibliografa domi!

c. Plazo de Vigencia17
La culminacin de una relacin contractual puede obedecer dos situaciones:
Por un lado est la causa normal, la cual gira en torno al cumplimiento del plazo. El
principio general establece que las partes pueden pactar un plazo de duracin
determinada del contrato. En el caso de no fijarlo, stas pueden rescindirlo en cualquier
momento. Por lo general, ambas partes tienen inters de que el plazo sea lo
suficientemente largo para poder recuperar la inversin realizada en un inicio del
negocio.
Por otro lado aparecen las causas anormales que tienen que ver con la culminacin del
contrato antes de lo acordado por algn suceso imprevisto. El contrato culmina en este
caso con una resolucin por incumplimiento, rescisin anticipada por mutuo acuerdo o
resolucin por cuestiones sobrevinientes

6. Tipos de franchising18

Franquicia Maestra: Es el contrato segn el cual la empresa franquiciante otorga con

exclusividad al franquiciado la posibilidad de desarrollar la franquicia en una regin
17 Marzorati, J. Osvaldo, Contrato de Franquicia Comercial, en su Derecho de los negocios internacionales,
Ciudad de Buenos Aires, Astrea, 2007, tomo II, VII, p.105

18 Cita de maca
11

determinada, otorgndole a su vez la posibilidad de sub-franquiciar el negocio entre los

interesados locales.

Franquicias Mltiples: Es el acuerdo entre Franquiciante y Franquiciado segn el cual el

primero otorga al segundo la posibilidad de abrir hasta un nmero determinado de
locales, en un rea designada. En principio, no incluye la posibilidad de sub-franquiciar.

Franquicia Individual: Es el tpico convenio segn el cual un empresario independiente

adquiere una franquicia para operarla en una sola unidad. Tiene la posibilidad de abrir
otros locales, pero en tal caso deber pagar nuevamente el derecho de ingreso al sistema
cada vez que lo haga, que generalmente es ms reducido.

Corner Franchise: Son franquicias cuyas caractersticas le permiten instalarse en muy

pocos metros cuadrados, dentro de otro tipo de negocio. Por ejemplo, la venta de
artculos de tocador o perfumes dentro de una tienda de Bijouterie.

a. Clasificacin19
De igual manera, podemos diferenciar las franquicias de acuerdo al objeto
de la misma, es decir:

Franquicias de Productos: Se transmite la posibilidad de vender en forma exclusiva

determinados productos, cuya aceptacin en el mercado ya est probada.

Franquicias de Servicios: transfiere un mtodo para administrar el negocio, concediendo

al franquiciado el monopolio de distribucin del producto o servicio.

7. Objetivo y finalidad del contrato20

Mediante el contrato de franchising se establece una cooperacin empresarial entre el
franquiciante y el franquiciado desde un punto de vista econmico hasta en materia de
tecnologa, guiando a ambas empresas a desarrollar un amplio progreso -teniendo en
cuenta el ahorro de capitales y la expansin hacia un nuevo mercado- manteniendo
19 Cita de maca
20 Citaa de agus
12

ambos independencia jurdica.

El franquiciante realiza la inversin en lo que refiere a investigacin cientfica y
la creacin del know how, mientras que el franquiciado le asegura la obtencin de
regiones de comercializacin nuevas multiplicando las posibilidades de venta o de
locacin de servicios.

8. Valor econmico
El franchising, es un contrato atpico de modalidad distributiva, el cual tiene
diferentes beneficios tanto para el franquiciante como para el franquiciado. Sin
embargo, es imprescindible no dejar de lado los inconvenientes que se pueden presentar
para ambas partes.
Por un lado, el franquiciante puede presentar un crecimiento o expansin
acelerada, debido a que cuenta con la exclusividad de la idea que fue registrada, con la
finalidad de constituir una nueva empresa, para comercializar sus bienes o servicios y
conceder la posibilidad de tomar el negocio. Por esta razn es que el franquiciante debe
simplificar los procedimientos de control y administracin del sistema de franchising,
para que el franquiciado pueda explotar una cadena de comercializacin prestigiosa e
identificable por parte de los clientes. Adems, es esencial no dejar de lado, que el
franquiciante reduce los costos operativos a merced de las franquicias concedidas. De
esta manera es que el negocio comenzara a tener mayor importancia y aumentara su
valor, debido al prestigio ganado por las franquicias.
Por otro lado, el franquiciado al pertenecer a esta cadena de comercializacin,
tendr un acceso a beneficios, focalizando los esfuerzos con resultados programados.
Este contara con el soporte tcnico por parte de la empresa matriz, donde se brindara un
entrenamiento inicial y permanente.
Resumiendo, cabe destacar que el franquiciado se ver beneficiado, debido a que
puede gozar de las ganancias que se obtendrn por la venta de los servicios o bienes y,
el franquiciante se beneficia en proporcin al ingreso de dichas ganancias.

9. Empresas locales con proyeccin al exterior

13

a. Caf Martinez2122
Quines Son
Caf Martnez es una compaa que opera desde 1933. Su eje principal es
el caf. Son importadores, elaboradores y distribuidores de dicho producto.
En el ao 1994 comenzaron a desarrollar un concepto muy novedoso de
cafeteras, convirtindose en pioneros de la nueva cafetera en la Argentina y en
el mundo. En la sucursal madre ubicada en Talcahuano al 900 de la Ciudad de
Buenos Aires, solo vendan caf en grano o molido. Fue all donde realizaron su
primera y exitosa experiencia: la diferencia con respecto a la cafetera tradicional
es que el cliente puede elegir de una amplia gama de cafs, como su Blend
Selecto, Brasil, Colombia, Tostado Italiano o Descafeinado, entre otros, de
acuerdo a sus preferencias.
En el ao 1995 abrieron nuestra segunda sucursal y a partir de all
inauguraron 5 sucursales propias. En el ao 2000, luego de esos cinco aos de
aprendizaje, comenzamos a franquiciar la marca por todo el mundo.
Hoy en da cuentan no solo con franquicias en Amrica Latina (Uruguay,
Chile, Paraguay), sino que tambin lograron insertarse en el mercado europeo
(Espaa) y en el mercado asitico, donde cuentan con una sucursal en Dubai.
Franquicias
Las franquicias se seleccionan cuidadosamente de forma consensuada
con cada franquiciado, eligiendo estratgicamente su ubicacin y muy
especialmente al franquiciado que la manejara, buscando alcanzar la mayor
posibilidad de xito de los puntos de venta.
Cada apertura se planea detalladamente, siguiendo un prolijo cronograma
que abarca desde la eleccin de la ubicacin, la seleccin de los empleados, las
compras de equipamiento y la capacitacin del personal que trabajar junto al
franquiciado.

21Autor desconocido, www.franquiciasarg.com

22 Caf Martinez en www.cafemartinez.com
14

La escuela de capacitacin de Caf Martnez es un eje fundamental para

exceder las expectativas de nuestros clientes en todo momento. Nuestro
departamento de capacitacin, coordina la induccin inicial de todos los puestos
de la franquicia, convirtindose luego en un soporte de consulta permanente ante
cualquier inquietud o necesidad del franquiciado.
Una vez que la sucursal esta inaugurada, el local tendr un seguimiento
intensivo por parte de su asesor, con el fin de afianzar la operacin y todos los
conocimientos brindados en la capacitacin inicial.
Nuestra estrategia para lograr la excelencia es la continua capacitacin y
la especializacin que reciben nuestros franquiciados y empleados.
Caf Martnez, tiene como principales metas apoyar la expansin de su
franquicia por todo el mundo y, para ello cuentan con algunas premisas
esenciales:
Cuentan con ms de 100 sucursales, en operacin, distribuidas por todo
el mundo.
Acompaan el futuro del franquiciado en la bsqueda e iniciacin de su
local.
Cuidan la gestin operativa para impulsar el rendimiento del negocio.
Brindan capacitacin constante al franquiciado.

b. El Noble Repulgue23
Es una empresa lder dedicada a la produccin y comercializacin de
alimentos sper congelados con alto valor agregado. Construyen su liderazgo en
base a su visin, orientada a la calidad, a la constante innovacin y a una poltica
de expansin basada en la apertura de nuevos mercados tanto en la Argentina
como en el resto del mundo.
Desde el 2010 son embajadores de la "Marca Pas" en el mundo, con el
compromiso y objetivo de difundir los valores de la gastronoma argentina.
Franquicias
23 El Noble Repulgue en www.elnoble.com.ar
15

El Noble es una de las cadenas nacionales de franquicias gastronmicas

ms importantes del pas, con ms de 100 puntos de venta en Argentina y
Amrica Latina. Las franquicias se encuentran en Uruguay, Paraguay, Colombia
y Brasil. Asimismo, estn previendo una fuerte expansin en el 2014 hacia
Mxico. La empresa El Noble realiz el primer cargamento a ese pas. A partir
de enero ya se podr consumir esa comida en Shanghi. Es la experiencia de una
compaa que apuesta a conquistar los mercados internacionales, con productos,
que rescatan los valores nacionales.
La razn de nuestro xito de El Noble radica en la excelencia de los
productos y en el modelo de franquicia rentable con que se ha desarrollado:

Baja inversion.

No requiere experiencia previa en gastronoma.

Planta de produccin modelo, nica habilitada para exportar a

Unin Europea y con procesos controlados y aprobados por
SENASA.

Todos nuestros productos son congelados, reduciendo al mnimo

las mermas.

Flota de camiones propia para distribucin de productos e

insumos.

Formacin constante de franquiciados y apoyo operativo.

Herramientas de marketing directo y plan de comunicacin

integral.

Gran variedad de productos, desarrollados para cada formato de

tienda.

16

10. Conclusin

Los sistemas tradicionales de distribucin de bienes o servicios, han ido

evolucionando desde una completa integracin hasta una descentralizacin vertical que
se confa a terceros. Anteriormente, las mismas empresas que fabricaban un producto, se
encargaban de comercializarlos a travs de sus representantes dependientes. Pero las
pequeas compaas comenzaron a crecer, por lo cual el manejo administrativo de tales
empresas se volvi ingobernable y comenzaron a descentralizar su poder, mediante la
nueva forma de distribucin de mercaderas a travs de grandes redes de
comercializacin.
Por un lado, el contrato de franchising establece la forma en la cual un negocio
puede expandir sus reas de comercializacin, introducindose en un nuevo territorio,
por ende, en nuevo mercado. Es por esto, que el franquiciante se beneficia
econmicamente, y, al mismo tiempo el franquiciado obtiene el derecho de explotar un
negocio rentable, siempre y cuando reciba la asistencia permanente con respecto al
producto o servicio que es objeto de la franquicia. Por lo tanto, el franquiciante debe
supervisar, controlar y apoyar la implementacin de mejoras futuras.
Por otra parte, es un contrato atpico, debido a que no cuenta con una ley
uniforme establecida, dada la diversidad de franquicias que la prctica ha ido revelando.
Como parmetro de regulacin contractual se fija la ley del lugar de ejecucin de la
franquicia o por la del franquiciado.
Para resumir, es un contrato que decreta una cooperacin empresarial entre las
partes, guindolas para fomentar y hacer progresar ampliamente el negocio, obteniendo
una expansin hacia nuevos mercados y, por ende, mayores ganancias.

17

11. Bibliografa
Autor desconocido, www.cafemartinez.com
Autor desconocido, www.franquiciasarg.com
El Noble Repulgue en www.elnoble.com.ar
Kleidermacher, J. Jaime, Franchising, Ciudad de Buenos Aires, Abeledo Perrot, 1995.
Martorell, Ernesto Eduardo, Tratado de los contratos de empresa, Ciudad de Buenos
Aires, Depalma, 1997, tomo III, X.
Marzorati, J. Osvaldo, Contrato de Franquicia Comercial, en su Derecho de los
negocios internacionales, Ciudad de Buenos Aires, Astrea, 2007, tomo II, VII.

18

12. Anexo

CONTRATO DE FRANQUICIA
Conste por el presente documento el contrato de franquicia que celebran de una parte
AAA, identificada con R.U.C. N ......................., inscrita en la partida electrnica
N ........ del Registro de Personas Jurdicas de .............., con domicilio
en ................................................................., debidamente representada por su gerente
general don ..........................................., identificado con D.N.I. N ........................, con
poderes inscritos en el asiento ..... de la referida partida electrnica, a quien en lo
sucesivo se denominar EL FRANQUICIANTE; y, de otra parte BBB, identificada con
R.U.C. N ......................., inscrita en la partida electrnica N ... del Registro de
Personas

Jurdicas

de

..............,

con

domicilio

en ................................................................., debidamente representada por su gerente

general don ..........................................., identificado con D.N.I. N ........................, con
poderes inscritos en el asiento ...... de la referida partida electrnica, a quien en lo
sucesivo se denominar EL FRANQUICIADO; en los trminos contenidos en las
clusulas siguientes:
Antecedentes
Definiciones
Objeto del contrato
Plazo del contrato
Caracteres del contrato
Cuotas y pagos
Fiscalizacin, contabilidad y control
Asistencia tcnica
Obligaciones y derechos del franquiciante
Obligaciones y derechos del franquiciado
Causales de resolucin del contrato
Obligaciones a la extincin del contrato
Clusula penal compensatoria
Aplicacin supletoria de la ley
19

COMPETENCIA ARBITRAL
En testimonio de lo cual, las partes que celebran este acuerdo han formalizado y sellado
el mismo firmndolo por duplicado y a un solo efecto al igual que el Manual en el lugar
y fecha del encabezamiento.
.... S.A (franquiciador)
Firmado por
En nombre y representacin. S.A
(testigo)

(franquiciado)

... (testigo)

.(franquiciado)

20