Grupo: Santiago Lopez; Felipe Polo; Juan Pablo Martínez; Luis Felipe Serrano

CASO: LAO

PARTE 1.

En la situación de Ricardo, como grupo hemos decidido hacer lo siguiente:

Con la propuesta número 2 (Columna 2018 nuevo modelo) que tiene como resultado 22 días
de pago a proveedores, 1 día de rotación de cartera y 7 días de inventario se logra el objetivo
de mejorar los 3 indicadores de eficiencia en comparación con el mismo período del año
anterior.

Adicionalmente, con esta propuesta se logra disminuir el capital de trabajo neto operacional
a -681 equivalente a -1.2% de los ingresos esperados para 2018.

Con esto se logra liberar capital de trabajo y conseguir los recursos para el plan de expansión
de 2018 que considera un crecimiento del 40% en los ingresos operacionales.

Por último, esta propuesta está minimizando lo máximo posible el impacto a las comunidades
campesinas antiguas y nuevas que apoyan en el suministro de alimentos de alta calidad que
es el factor diferenciador de LAO, cubriendo posibles problemas que traerían los cambios en
el largo plazo.

2018 2018
Tipo 2015 2016 2017 (Objetivo (Nuevo
Ricardo) modelo)

CxC 974 1093 978 1867 155.6 1

Inventarios 518 692 729 980 457.3 2
Proveedores
Comunidades 469 557 630 3528 1293.6 3

Ingresos Operacionales 27991 33470 39999 55999 55999 4

Costo de Ventas 12507 14862 16800 23520 23520 5
Compras a Comunidades 11256 13376 15120 21168 21168 6

Capital de trabajo neto

operacional 1023 1228 1077 -681 -681 7
Rotación de cartera 12.53 11.76 8.80 12.00 1.0 8
Días pago a proveedores 15.00 14.99 15.00 60.0 22.0 9
 Rotación de inventarios 14.9 16.8 15.6 15.0 7.0 10

% Cap de Trabajo Neto

3.7% 3.7% 2.7% -1.2% -1.2%
sobre las ventas 11

Propuesta Propuesta
2017
Tipo 1 2 Mejora
Días pago proveedores 15.0 60.0 22.0 Sí
Rotación Cartera 8.8 12.0 1.0 Sí
Días de inventario 15.6 15.0 7.0 Sí

PARTE 2.

1. ¿Cuál es el rol de los agricultores para Lao? Desde el punto de vista de Lao, ¿está
considerando a los agricultores como fin en sí mismos o simplemente como un medio para
alcanzar sus objetivos? Explique

R.1. Lao en su esencia tiene como fin los agricultores, esto lo demuestra en los programas de
acompañamiento técnico permanente y capacitaciones. Reconoce que esto hace que tenga
una ventaja competitiva de cara a otras empresas del sector por que incluye dentro de su
modelo de negocio intrínsicamente estrategias de responsabilidad social empresarial.

Es posible, que en el proceso de planear la expansión, el gerente haya dado más importancia
a reducir sus necesidades de capital de trabajo frente a las necesidades de los agricultores.
Cosa que su Gerente Administrativa tiene la posibilidad de corregir para mantener la ventaja
competitiva.

2. ¿Cuál sería su opinión acerca de la perdurabilidad de las nuevas políticas de Lao? ¿Puede
considerarse la extensión del plazo de pago a los agricultores como una acción replicable por
entidades similares a Lao? ¿o como una acción perdurable dentro de las políticas de Lao?
Explique

R.2. Puede considerarse replicable, pero no perdurable, toda vez que los agricultores podrían
buscar alternativas diferentes a Lao (la competencia) para mejorar su rotación de cartera de
los 60 días que ofrece Lao a menos días ofrecidos por la competencia de Lao.
3. ¿Cuál es efecto de la decisión de Lao en la sostenibilidad de la cadena de abastecimiento?
La decisión de Lao, ¿está generando a largo plazo bienestar para la mayoría, de manera que
se contribuya a la sostenibilidad de la cadena de abastecimiento? Explique

R.3. No estaría generando bienestar, además Lao perdería su ventaja competitiva. Los
agricultores tendrían sobrecostos y reducción de su capital de trabajo. Esto eventualmente
replicaría en la calidad de los productos, dañando la calidad de Lao. Se generaría un circulo
vicioso en el que aumentaría la rotación de cartera de los agricultores, impactando
negativamente su capital de trabajo operacional neto.

4. Si Usted fuera quien tomara la decisión, ¿qué otro(s) cuestionamiento(s) consideraría?

Desde el punto de vista de los agricultores, ¿cuáles serían las implicaciones de la medida de
Lao? ¿puede afectar esta situación a Lao? ¿Qué medidas alternativas pueden pensarse para
resolver el dilema de Lao, es decir, para lograr obtener los recursos sin afectar a los
agricultores?

R.4. Como cuestionamiento adicional, se podría considerar la posibilidad de aumentar la

rotación de cartera a 60 días, haciendo a los agricultores sean consientes que mejoraran su
rentabilidad, y que podrían; dependiendo de sus proveedores, cambiar su estructura
financiera para ajustarse a Lao. Sin embargo, eso es un ejercicio a largo plazo con muchas
dificultades debido a la cantidad de variables.

Se aumenta la rotación de cartera de los agricultores, aumentando la necesidad de capital de

trabajo operacional neto, debido a que la velocidad de sus gastos es superior a la velocidad
de recaudo. Lao se vería afectado en su reputación, calidad de sus productos, y deterioro de
la relación con sus proveedores.

La alternativa es que Lao cambie la combinación de sus indicadores de eficiencia,

minimizando el impacto en los días de pago a proveedores; compensando esto a través de
otros indicadores para hallar un punto medio que soporte la estrategia de expansión.