3.

5 CASO FISHER TECNOLOGIES

DIVERSAS OPCIONES PARA INCREMENTAR LA CONTRIBUCION A LOS RESULTADOS DE LA EMPRESA

Fisher Technologies es una pequea empresa que debe duplicar la contribucin de cada dlar al costo fijo y la utilidad,
con el fin de ser suficientemente rentable para comprar la siguiente generacin de equipo de produccin.
La administracin ha determinado que si la empresa no logra aumentar dicha contribucin, el banco no autorizar el
prstamo y el equipo no podr comprarse. Si la empresa no puede adquirirlo, las limitaciones del equipo antiguo sacarn
a Fisher del negocio y, al hacerlo, sus empleados perdern el trabajo y discontinuarn la produccin de bienes y
servicios para sus clientes.
El cuadro siguiente muestra un estado de resultados simplificado, y tres opciones estratgicas para la empresa:
La primera es la opcin del rea de marketing, en la que un buen manejo de marketing puede incrementar las ventas
en 50%. En cunto aumentara la contribucin en dlares y en trminos porcentuales?
La segunda es una opcin del rea de finanzas, donde los costos de financiamiento disminuyen a la mitad mediante
una buena administracin financiera En cunto aumentara la contribucin en dlares y en trminos porcentuales?
La tercera opcin es del rea de operaciones, con la que la administracin reducira los costos de produccin 20%