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Manual de Oratoria Tierra Patria
Manual de Oratoria Tierra Patria
Manual de
Oratoria
MAGDA CORTEZ
PAOLA ARRUNTEGUI
CARLOS DE LA ROSA VIDAL
ALDO DAZ
. .
Una Publicacin de
Manual de Oratoria
Manual de
Oratoria
CARLOS DE LA ROSA VIDAL
www.carlosdelarosavidal.tk
CON LA COLABORACIN DEL EQUIPO DE
INVOXX COMUNICACIN:
Manual de Oratoria
NDICE
Parte 1: La Venta Hipntica de las Ideas
La regla ms importante para comenzar
La misin de vender ideas en pblico es una gran responsabilidad
Cul es informacin que deseas dominar?
Cmo encontrar temas interesantes
Quieres ser un buen orador: Escribe
Parte 2: 10 Secretos para una Conferencia de Alto Impacto
El continente del discurso y las formas de venderlo
1er Secreto Maestro de la Persuasin Hipntica
Saber qu ideas vender
2do Secreto Maestro de la Persuasin Hipntica
Emplea un lenguaje marketero.
3er Secreto Maestro de la Persuasin Hipntica
Captar la atencin del oyente. Conctate con tu auditorio
4to Secreto Maestro de la Persuasin Hipntica
Hacer Sentir lo mismo que t sientes con lo que sabes.
5to Secreto Maestro de la Persuasin Hipntica
Compromtalos y dgales por qu es importante lo que les est diciendo.
6to Secreto Maestro de la Persuasin Hipntica
nfasis, nfasis, nfasis, Velocidad y volumen; contrlalos.
7mo Secreto Maestro de la Persuasin Hipntica
Emplea el poder de la mirada.
8vo Secreto Maestro de la Persuasin Hipntica
Crea puntos en comn. Revela las ventajas de tu idea
9no Secreto Maestro de la Persuasin Hipntica
Encuentra algo original que supones nadie ms le dara a tu pblico.
10mo Secreto Maestro de la Persuasin Hipntica
Aplica el 4to Secreto de una manera especial. Cada oportunidad de
comunicacin en pblico tiene que ser una experiencia creativa en accin
influyente.
BONUS: Un Secreto Maestro de la Persuasin Hipntica
Anexo 1
Autodiagnstico
Anexo 2
Secretos de la Forma
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PARTE 1
La Venta Hipntica de las Ideas
Uno de los discursos ms elocuentes y motivadores que jams se escuch en
la historia fue pronunciado por Winston Churchill ante un grupo de jvenes
estudiantes en una escuela inglesa. El primer Ministro con suma elegancia y tras un
expectante silencio pronunci:
Nunca se den por vencidos, nunca se den por vencidos, nunca se den por
vencidos. Nunca, nunca, nunca. Ante nada que sea grande o pequeo, sublime o
trivial, nunca se den por vencidos. A no ser que los aconsejen la conviccin, el
honor y el sentido comn.
Un silencio con una etiqueta de y ahora qu recorri toda la sala mientras
Churchill regresaba a su asiento. El discurso brevsimo de menos de treinta
segundos dej deslumbrados a cuntos les roz las teclas de sus descorazonadas
pasiones.
Siempre puedes estar seguro del efecto que puedes causar en tu auditorio si
te preguntas qu resultados esperas producir. Si de antemano conoces qu esperas
lograr. Si preparas cada detalle de tu presentacin. Cada pensamiento que vas a
compartir. Cada movimiento que puedes realizar.
Importa el continente tanto como el contenido. Un producto poltico podr
venderse en la medida que los mecanismos involucrados logren ser trabajados en
cada detalle.
En el campo poltico esencialmente importan tres elementos. El liderazgo
poltico, el programa poltico y la organizacin poltica. Sin liderazgo eficiente, no
hay quien persuada eficazmente del programa y menos quien empuje el desarrollo
de la organizacin.
Sin programa convincente slo hay liderazgo de espectculo y organizacin
no comprometida. Sin organizacin poltica, no existe liderazgo autntico, porque
la existencia de liderazgo implica ineludiblemente la existencia de seguidores, y el
programa a quin convencemos del programa?
Un escenario equivalente encontramos en la labor de comercio de ideas en
el arte de hablar en pblico. Importan bsicamente tres elementos: el orador, el
discurso y el pblico. Como el lder, el programa y la organizacin. Como el
vendedor, el producto y los clientes. Un orador ineficiente, despasionado, arruinar
el mejor discurso, las mejores ideas, y obtendr un pblico indiferente y aburrido.
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La misin de vender ideas en pblico es una gran responsabilidad
Manejar Ideas no es como tener un catlogo de los productos de un
vendedor. Es una situacin distinta. Las ideas estn evolucionando, para bien o
para mal. Todos los oyentes tienen filtros ideolgicos y culturales diferentes.
Una botella de shampoo puedes venderla a 5 mujeres diferentes y todas
ellas slo quieren una cosa: que el producto haga magia con sus cabellos y brillen
hermosos. Cuando vendes una idea todos tienen intereses distintos e
interpretaciones igualmente mltiples.
Vender ideas es un asunto muy serio y la responsabilidad de un orador que
vende ideas es un asunto de cuidado.
Cuntas son las jaulas que nos mantienen encerrados y pensamos que
estamos libres porque no comulgamos con los sistemas culturales predominantes.
Cul es informacin que deseas dominar?
Ahora viene el plato fuerte. Te recomiendo que encuentres algo original que
supones nadie ms le dara a tu pblico. En cuanto a los temas hay especficos o
generales.
Entre los primeros pueden haber: Cmo dirigir una asamblea en cuatro
pasos; Los mltiples usos de un lapicero convencional;
En cuanto a los generales: Cmo lograr la libertad interior; La era moderna
y la Internet; El da en que el hombre pueda volar; y dems.
Consejo Imprescindible nmero uno para dominar informaciones:
procura en lo posible escoger temas especficos. Motivo: tienes que enfocarte.
Cuando tengas que hablar de los 10 secretos para implantar normas de calidad en
la gestin de instituciones escolares, tienes que hablar de los 10 secretos, no del
panorama de la educacin mundial, esos son para los foros internacionales.
Motivo 2: tu futuro oyente auditorio desea escucharte porque le dijeron
que t manejas informacin que le puede ser til. Resptalo como respetas a tu
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Recuerda interesarte por los dems. Una de las mximas de las relaciones
humanas dicta que las personas te darn a ti lo que deseas a medida que t les des
lo que ellos desean. Esta es una revelacin prctica fabulosa. La mejor forma de
interesar a los dems es interesarte autnticamente por ellos. Este es el secreto
oculto tras la verdad. sta es la Frmula Extraordinaria del Secreto Nmero 2.
Quieres ser un buen orador: Escribe
Estars preguntndote: yo quiero hablar mejor en pblico, en unos prrafos
anteriores me hablaste de recopilar informacin y ahora me sugieres que escriba.
Exacto!
El 1er Secreto Maestro de la Persuasin Hipntica es saber qu ideas vas
a compartir en tus charlas. Tienes que organizar estas ideas, no puedes dejarlas all
en los libros, revistas, en tu coleccin de audios instructivos. En algn lugar del
cerebro, en las mitocondrias. No. Especficamente, necesitas redactar tu
conferencia de venta de ideas con tus propias palabras, no con el lenguaje de los
libros, ni de quienes consultaste. Las palabras sern tuyas.
Recomiendo escribir toda la charla o exposicin, no con la intencin de
sugerirte leer cada palabra que escribas, ni de solicitarte que aprendas de memoria
cada vocal, letra, punto y coma. Sino para que consigas un registro fiel de cada
conferencia que compartas porque el documento que redactes estar
constantemente enriquecindose con ms aportes e ideas Son tus pensamientos
en la hoja de papel! Te dar la oportunidad de repetirlo una y otra vez. La prctica
te dar seguridad y experiencia.
Con autoridad por eso dicen que uno no sabe lo que sabe hasta que lo
escribe. Te comparto otro secreto este mismo texto lo utilizo para charlas sobre
consejos para hablar en pblico.
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PARTE 2
10 Secretos para una
Conferencia de Alto Impacto
El tiempo ideal mximo que debera durar un discurso es de 20 minutos.
Salvo que el nico conferencista seas t, entonces puedes doblar la cifra. Si eres un
formador con algn tema de divulgacin puedes llegar hasta 45 minutos. Ahora
quiero que lo siguiente pueda registrarse indeleblemente en tu conciencia.
Un orador que emplea 20 minutos de charla, no slo est invirtiendo 20
minutos, tiene un poder que supera el tiempo y el espacio. Concentracin: tienes
un auditorio compuesto por 300 personas, tu conferencia promedia los 20
minutos. Cuntas horas suman en conjunto el tiempo que ocuparon atendindote
cada uno de tus oyentes
Exacto, eres responsable por 100 horas de tu pblico Te das cuenta de la
cifra!
Por lo tanto, tu conferencia tiene que ser una experiencia enriquecedora. T
necesitas buscar herramientas para lograr una conferencia de alto impacto. Eres
responsable por 100 horas de la vida de otras personas. Es un asunto delicado. No
querrs echar al tarro de la basura 100 horashombre. Es delicadsimo. Respeta a
tu pblico.
Mencionarte algunas luces sobre el principio del rumor puede servirnos. En
todo momento estamos influyendo, seamos o no conscientes de ello. Muchas de las
cosas que compramos lo debemos a la recomendacin de otras personas. Si alguien
emplea 20 minutos en una clase particular sobre el manejo del estrs laboral,
ocurren decenas de sucesos vinculados. El cliente podr recomendar el curso a
otro y luego ste ltimo a un conocido suyo.
Si en la clase de 20 minutos participaron 3 personas, el instructor ha
dirigido una hora en total de actividades. Multiplica su influencia directa e
indirectamente. Si estos mismos tres recomiendan a otros tu trabajo, el efecto se
impresionante.
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por la voluntad general de los pueblos. Y por la justicia de su causa que Dios
defiende. Viva la libertad, viva la independencia y tambin, tocndonos el corazn,
las vibrantes letras de nuestro himno nacional: Somos libres, semoslo siempre/ y
antes niegue sus luces el sol/ que faltemos al voto solemne/ que la patria al eterno
elev.
Son palabras que llegan al corazn del hombre. Tu trabajo es crear las
situaciones necesarias para provocar las reacciones del auditorio favorables a tu
discurso.
Y una de estas herramientas es el lenguaje. Si utilizas demasiados adjetivos,
no te juzgarn conferencista, sino mas bien, o crtico o aduln. Srvete de la
vigorosa potencia de los verbos, insinan accin movimiento y dinamismo.
En lo posible el lenguaje deber ser similar al empleado por la mayora de
nuestro pblico. Emma Rodero Antn, de la Universidad Pontificia de Salamanca
escribe uno de los grandes principios de las tcnicas de la propaganda: A fin de
conseguir la mayor efectividad, el mensaje debe ser lo ms sencillo posible para
que todos y cada uno de los individuos sean capaces de comprenderlo, sin exigirles
demasiado esfuerzo. Debe ser, adems, breve y claro, elaborado con frases
sencillas y enunciaciones primarias.
Use un lenguaje motivador, durante la presentacin procure que sus
palabras de connotacin negativa no superen ms del 30 %, aquellas como
desventajas, problemas, tragedia, prdida, decadencia, complicaciones, desgaste,
declive retroceso, slo escribirlo ya produce parlisis. En cambio, completa el 70 %
del vocabulario oratorio con palabras como soluciones, oportunidades, beneficios,
ventajas, alternativas, opciones, proyectos, emprendimientos, actividades, xito,
liderazgo, transformacin, cambio, poder, capacidad, confianza y dems.
Incluyamos los aspectos negativos y positivos de la propuesta, encontremos
adems soluciones con el poder de contrarrestar las piezas perjudiciales de
nuestras ideas. Emplea muchos verbos, tantos como para que la audiencia pueda
ver, sentir, tocar y oler cada fragmento de tu pltica. A travs del lenguaje el
secreto es hacerlos visualizar tu proyecto. Describe lugares, acontecimientos,
personas. Habla con imgenes. Que vivan lo que t ests exponiendo.
Grabar en la mente de la audiencia tus mejores argumentos podr lograrse
a travs de un lenguaje eficaz, con alto poder de resultados. Utiliza frases cortas,
con una pronunciacin fuerte y clara de cada slaba que pronuncias, que pueda
escucharse cada vocal y consonante.
Cuando tu conferencia sea slo informativa, obsquiales a los oyentes
muchas descripciones. Cuando tu conferencia pretenda un resultado, motivo de
nuestro estudio, ofrceles razonamientos que apoyen tus ideas. Entrgales puntos
en qu apoyarse para ayudarte a defender la informacin con un lenguaje que
pretenda una proyeccin visual en sus mentes.
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ssaaarrrrrr
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Compromtalos y dgales
por qu es importante
lo que les est diciendo.
Bastante claro. Algunos consejos ms:
a. Tengo algo muy importante que decirles
b. Promueve la participacin del auditorio.
c. Involcralos, que participen, eso eleva el nivel de atencin.
d. Idea formas de cmo hacerles participar. Acrcate al pblico. Camina
entre ellos.
e. Convirtelos en tus cmplices de tus ideas.
f. Convierte tu idea en las ideas de tu audiencia.
Un modelo lo tenemos en el discurso del maestro Churchill a la Cmara de
los Comunes el 13 de mayo de 1940:
En esta crisis, espero que pueda perdonrseme si no me extiendo mucho al
dirigirme a la Cmara hoy. Espero que cualquiera de mis amigos y colegas, o
antiguos colegas, que estn preocupados por la reconstruccin poltica, se harn
cargo, y plenamente, de la falta total de ceremonial con la que ha sido necesario
actuar. Yo dira a la Cmara, como dije a todos los que se han incorporado a este
Gobierno: No tengo nada ms que ofrecer que sangre, sudor y lgrimas .
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Tienes que decir o hacer algo de tal modo que luego de la conferencia nadie
pueda olvidar tus ideas. Ejemplo: muestra algn objeto relacionado; habla en
imgenes, emplea muchos verbos, dosifica los adjetivos en tu expresin.
Un amigo poeta atrap el micrfono en un recital de jvenes universitarios,
sent como que contaba mentalmente cinco segundos, levant a la altura de su
frente el papel con sus poemas para leer y lo rompi ante las curiosidades
asombradas del auditorio. Estaba a su lado derecho y no pude ms que enfocar la
mirada en un papel hecho pedazos por unos dedos con voluntad framente
calculada. Un sonido recorri toda la sala. El micrfono capt cada milsima de
segundo de la potica travesura de mi joven colega. Y sin ms cogi otro papel y se
dispuso a leer la ltima de sus creaciones.
Por qu hizo lo que hizo? No preguntamos. Los poetas no preguntan, los
poetas escuchan. Y lo que escuchan dentro o fuera de s mismos son capaces de
reproducirlo. Aunque considero que lo hizo sencillamente porque deseaba que le
prestaran atencin
Entonces, en este punto mis recomendaciones son:
a. Ofrece algo inesperado. No voy a decirte qu o cmo. Inventa, crea
conscientemente. Como gaseosa Sprite, obedece a tu sed.
b. Emplea la fotopalabra, como un montaje montaje audiovisual, hacerles
soar con cosas que no esperan, de una forma que no se estila hacer, de una
forma impredecible. Recuerda al famoso autor annimo quien escribi:
Como no saban que era imposible lo hicieron.
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Contacto:
+51 992 389 446
Email: callaotierrapatria@gmail.com
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ANEXO 1
AUTO DIAGNSTICO
Con total sinceridad responda y encierre con un crculo el nmero elegido:
1. Prepara, investiga eficientemente antes de escribir
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
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ANEXO 2
SECRETOS DE LA FORMA
1. CONTROL DE LA VELOCIDAD
(hablar pausadamente, logrando una pronunciacin ms profesional y elegante)
2. HABLAR CON CLARIDAD
(Pronunciacin esmerada y exigente de cada palabra, slaba, vocal y consonante)
ejercitar la lectura palabra por palabra y cada palabra pronunciada de forma muy
esmerada haciendo que puedan escucharse adecuadamente todas las vocales y
todas las consonantes. Lectura como si el texto fuera un listado vertical de
palabras.
3. NFASIS
(Mayor fuerza de voz en la pronunciacin de todas las slabas tnicas de todas las
palabras, lo cual dar movimiento, vida y dinamismo a la voz, a fin de lograr una
variedad en la modulacin)
4.RESPETO DE LOS SIGNOS DE PUNTUACIN
(cada signo indica una pausa breve)
CONCEPTOS IMPRESCINDIBLES:
Oratoria: Arte de Hablar en pblico para producir un resultado especfico y
logrando que el mensaje pueda llegar de forma eficaz.
Diccin: Es la forma de pronunciar las palabras.
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Buena diccin: es la forma correcta y adecuada de pronunciar las palabras
Comunicador:
Quien transmite las cosas de forma ms sencilla de como las encuentra, a fin de
facilitar una rpida comprensin de las cosas.
Vocalizar: Pronunciar slo vocales.
Articular: Pronunciar las vocales y tambin las consonantes.
Sinalefa: es el enlace de slabas, mediante el cual se une la ltima vocal de
una palabra con la primera vocal de la siguiente palabra. Esta unin se produce as
tengamos una h o una y. si entre vocal y vocal existe un signo de puntuacin ya
no separamos, porque dicho signo nos dar la pausa respectiva. (Fuente: Material
Instructivo de la Academia Peruana de Locucin)
Evitar Sinalefa en el Hablar: colocar una breve pausa entre vocal y vocal
de palabras consecutivas a fin de evitar una pronunciacin diferente de las
palabras y evitar la pronunciacin de slabas no solicitadas. Adems de evitar la
omisin de vocales o fusin. De esta manera se logra una adecuada pronunciacin.
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Bibliografa:
Berne, Eric, Juegos en que Participamos. Sicologa de las Relaciones Humanas.
Mxico: Editorial Diana S. A. 1985.
Caballero, Cristin. Cmo Educar la Voz Hablada y Cantada. Mxico: EDAMEX, S. A.
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De la Rosa Vidal, Carlos. Oratoria Para Vender Ideas. Per: libro electrnico
http://CarlosdelaRosaVidal.4shared.com publicado bajo los principios de la
Licencia Creative Commons, 2006.
De la Rosa Vidal, Carlos. Enciclopedia de Oratoria Motivacional. Per libro
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Lalueza, Ferran. Constituye la comunicacin persuasiva el paradigma comunicativo
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Mattelart, Armad y Michele. Historia de las Teoras de la Comunicacin. Barcelona:
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Tamayo y Salmorn, Rolando. Razonamiento y Argumentacin Jurdica. Universidad
Nacional Autnoma de Mxico, Instituto de Investigaciones Jurdicas, 2003.
Manual de Oratoria Tierra Patria es un ebook gratuito.
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TIERRAPATRIAENCALLAOPER:
TIERRAPATRIAENCAETEPER:
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TIERRAPATRIAENTARMAPER:
TIERRAPATRIAENAAPER:
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TIERRAPATRIAENAYACUCHOPER:
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TIERRAPATRIAENMARCONAPER:
TIERRAPATRIAENLIMANORTEPER
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