EQUIPO DE 3 PERSONAS

ESTUDIO DE CASO: CARPINTERA

Un carpintero de Valle de ngeles comenz a producir hace cinco aos. Esta persona posee
una gran habilidad tcnica, pero limitada experiencia gerencial. Uno de los principales
productos que fabrica son pizarras para escuelas, los que vende por medio del Ministerio de
Educacin. Slo una vez ha sido contratado para suministrar muebles a una escuela local.
Su taller est bien equipado con herramientas de mano, etc. La carpintera est en un local
bastante amplio, por lo que tiene capacidad para fcilmente producir rdenes ms grandes y
puede almacenar materia prima adecuadamente. En la actualidad no cuenta con suficiente
mano de obra calificada para atender rdenes voluminosas, sin embargo, en Valle de
ngeles se pueden encontrar carpinteros cuya capacidad de produccin est subutilizada.
Otra limitante es que l no tiene una cuenta bancaria y por lo consiguiente no tiene acceso a
recursos suplementarios por medio de sobregiros. Si necesita transporte, l debe contratar
un camin liviano.
Esta persona fue informada que el Ministerio de Educacin haba recibido una donacin
importante para iniciar un programa significativo de construccin de nuevas escuelas en todo
el pas y que los contratos para equipar de muebles a las escuelas serian asignados a
productores locales. El inicio del programa est condicionado por el entorno poltico. Debido
a que este artesano tiene buenas relaciones con algunos oficiales del Ministerio, l supone
que tiene una buena oportunidad de conseguir contratos para la fabricacin de pizarras. En
el pas hay dos carpinteras grandes, las que producen muebles en gran escala y que
competirn con l para la adjudicacin de los contratos de fabricacin de muebles para el
Ministerio de Educacin.

TAREAS:
Por favor formule un anlisis FODA para ayudar al carpintero a tomar la decisin apropiada
en cuanto a si ofertar o no para los contratos del Ministerio de Educacin. En otras palabras,
se debe aconsejar al empresario sobre la conveniencia de hacer un esfuerzo para ganar el
contrato con el Ministerio de Educacin o enfocarse en otros mercados para aumentar sus
ventas.