ANÁLISIS DE MERCADO

OPORTUNIDADES
Sectores de infraestructura y construcción darán el impulso en el siguiente año para
el sector de pinturas, recubrimientos y tintas en Colombia.
La infraestructura, las remodelaciones y la vivienda deben originar buena parte de
la demanda que impulsará este año las ventas del negocio de pinturas en el país y
llevarlo a un crecimiento cercano a 4%.
Respecto al mercado colombiano, específicamente, proyecta buenas
oportunidades, originadas en los sectores de infraestructura, petroquímica y
construcción de vivienda nueva, aunque en esta última a menor ritmo respecto al
2012.
También vemos oportunidades con los incentivos del Gobierno para la compra de
vivienda nueva de estratos medios y bajos.
EL MERCADO DEBE REPUNTAR
El mercado de las pinturas en Colombia para el año 2012 tuvo un crecimiento entre
4 y 4,5 %, jalonado principalmente por el crecimiento de las pinturas de cemento
bajo y medio.
El mercado se ha caracterizado en los últimos cuatro o cinco años por una
proliferación de marcas con especificaciones muy muy bajas los cual ha ido
desvalorizando la categoría.
TENDENCIAS
Una de las tendencias más importantes es que las pinturas hoy en día no solo deben
ser decorativas sino que también, más importante aún, deben ser funcionales. Los
fabricantes del mundo tenemos una gran responsabilidad ambiental y con la salud
de las personas. Por ejemplo, el mundo se está inclinando por pinturas ecológicas
a base de agua en lugar de solventes.
Tema de ventas….Hay ferreteros que valoran mucho a sus clientes y son
incapaces de ofrecerle un producto de dudosa calidad; a su vez buscan lograr una
venta en el corto plazo porque ven el negocio de muy largo aliento una oportunidad
para construir reputación. Pero hay otros comerciantes que lo que quieren realizar
su venta ya, sin importar si sus clientes en tres meses o en cuatro meses van a
tener problemas con esas pinturas.
Nuestra labor en ese sentido será trabajar mucho con los canales, trabajar mucho
con los ferreteros y los depósitos de materiales para que ellos entiendan la
importancia de la relaciones de largo plazo con sus clientes y que muchas veces en
el fragor del día a día no es solo vender un producto por venderlo y hacer una utilidad