Suplemento Efectivo

EFECTIVO
S E M A N A R I O
E C O N M I C O
GUATEMALA , 12 DE AGOSTO DE 2014

No. 143
EMPRENDEDORES
Descanso
y ocio en
el Pacfico
Maya Jade Resort,

Monterrico, alquila
villas para descanso
y vacaciones. Pg. 6
TEMA CENTRAL
Obstculos
en el camino
de la empresa
Los emprendedores deben

enfrentarse a continuos
retos y desafos si pretenden
salir adelante con
su negocio. Pgs. 10 y 11
MACROECONOMA
MANTENERSE
SIN CRECER?
LA ESTABILIDAD ECONMICA ES MUY
VALORADA EN EL PAS, PERO HASTA AHORA
NO HA IMPULSADO UN CRECIMIENTO SOSTENIBLE.
Pgs. 2 y 3
VIDA EMPRESARIAL
Servicios
de mejor
calidad
Telefnica mejora
ingresos gracias
a un nuevo modelo
de negocios. Pg. 12
Foto Prensa Libre: PEDRO A. BARRERA
| DE PORTADA |
SITUACIN
EFECTIVO / 12 DE AGOSTO DE 2014
ESTABLE
DOS DCADAS DE SOLIDEZ MACROECONMICA
NO ALCANZAN PARA UN DESARROLLO
SOSTENIBLE DEL PAS.
POR CLAUDIA MARA

GALN
cgalan@prensalibre.com.gt
ese a ser la
economa ms
grande de
Centroamrica,
Guatemala
se ubica entre los pases con mayores niveles de desigualdad
en Latinoamrica,
con altos ndices
de pobreza y tasas
bajas que no impulsan
el crecimiento.
El 2007 fue especial para Guatemala. Ese ao se
registr la tasa de crecimiento ms alta de la dcada, con 6.3%. Pero la
crisis del 2009 volvi a dar
al traste con las expectativas de los agentes econmicos. El crecimiento
cay a apenas 0.5%, y solo
fue a partir del 2012 cuando la tasa subi a 3%
y a 3.9% el ao pasado.
Este indicador, sin embargo, palidece frente
a una tasa de natalidad
anual de 2.5%. Por ello, el
crecimiento real de la economa guatemalteca se reduce a un punto porcen-
EL PAS
OCUPA
EL LUGAR
133 EN EL
NDICE DE
DESARROLLO
HUMANO
DEL 2013
DE LA ONU.
tual al ao o menos.
Y no es el nico indicador que pone en tela
de juicio la visin exclusivamente econmica del
crecimiento. As, en el ndice de progreso social
presentado por Michael
Porter, economista de la
Universidad de Harvard,
Es un pas estable en
su macroeconoma, a pesar de que el incremento
del endeudamiento pblico ha creado cierto grado
de preocupacin, aclara
Guillermo Gonzlez, expresidente de la Cmara
Empresarial de Comercio
y Servicios (Cecoms).
DATOS
2.7% 75%
se increment
la pobreza en el pas,
segn el informe
Indicadores
de Desarrollo
Mundial de 2014,
del Banco Mundial.
de la economa
nacional se encuentra
en la informalidad,
seala Ases. Siete
u ocho de cada 10
guatemaltecos no
tienen empleo formal.
el pas se ubica en el puesto 76, de 132 naciones.

El estudio sita al pas
en la posicin 82 en satisfaccin de necesidades
bsicas para la poblacin.
En creacin de un ambiente de oportunidad, lo ubica
en el lugar 71, de 132.
En las reas de seguridad personal y acceso
a educacin superior, Guatemala ocupa los lugares
118 y 113, respectivamente.
Carlos Gonzlez, investigador de la Asociacin

de Investigacin y Estudios Sociales (Ases), recalca que la estabilidad
macroeconmica representa el estado de salud
de la economa nacional
y crea las condiciones para
que la inversin y el empleo fluyan, para crecer interna y externamente.
Pero surgen interrogantes: La estabilidad es la
base para crecer? Qu

otras variables hoy ausentes en el pas propiciaran
una economa ms incluyente y sostenible?
ESFUERZO NACIONAL
La estabilidad macroeconmica y de precios es
una condicin necesaria,
pero no suficiente, afirma
Jos Alejandro Arvalo,
integrante de la Comisin
de Finanzas del Congreso
de la Repblica.
El exministro de Finanzas juzga que la estabilidad econmica es necesaria, porque permite
a los agentes econmicos
pronosticar el comportamiento de los precios en el
mediano y largo plazos.
No obstante, hay un pelo en la sopa. Adems de
la estabilidad, deben existir polticas de inversin.
El pas crece a un ritmo de
entre 3.5% y 3.6%, pero el
crecimiento poblacional
es de 2.5%. El aumento per
cpita de 1% no es suficiente, dice Arvalo.
Jorge Briz, presidente
de la Cmara de Comercio
de Guatemala (CCG), recalca que el pas ha gozado
de estabilidad econmica
desde hace ms de 10 aos.
Eso, afirma el empresario,
ha facilitado la atraccin
de inversiones.
Pero, para avanzar en una

economa incluyente y sostenible, los entrevistados
coinciden en que las tasas de
crecimiento deben oscilar
entre 6% y 7%.
El presidente de la CCG
insiste en que el pas debe
alcanzar niveles de crecimiento anuales mayores al
3.5%. Y aun ese dato es
insuficiente, afirma Briz,
debido al crecimiento
de la poblacin.
El crecimiento debe
ser ms agresivo, de entre
7% y 8% anual, para que se
generen mejores condiciones de empleo formal que
combatan la pobreza en
Guatemala, aade Briz.
PROYECCIONES
El crecimiento de la actividad comercial del 2014
ser similar al del ao anterior, de 3% a 3.5%, segn
el dirigente gremial.
| DE PORTADA |
Crecimiento inclusivo
Mara Antonieta
del Cid de Bonilla,
expresidenta del
Banguat, cree que
un plan de pas permitira alcanzar un
mayor crecimiento.
Infografa Prensa Libre: JULIO LAGO M.
Las estimaciones no
muestran que el crecimiento coloque al pas en
una posicin competitiva
a nivel internacional, advierte el expresidente de
la Cecoms.
Gonzlez prev que para este 2014 el PIB crezca
entre
3.6%
y
3.7%.
Y seala que Guatemala
necesita crecer ms para
ser un pas ms atractivo.
Ante las perspectivas
de crecimiento que calcula el Ministerio de Economa (Mineco), de hasta

3.9% para el 2014, el investigador de Ases cree
que el panorama guatemalteco es alentador en
relacin con el pronstico
de la Comisin Econmica
para Amrica Latina y el
Caribe (Cepal), de 2.2%
para Latinoamrica.
Pese a que no todos los
sectores
crecen
igual,
a reforma constitucional de 1994 y la

Ley Orgnica del
2002 garantizaron mayor autonoma al Banco
de Guatemala (Banguat),
lo que condujo al equilibrio y la estabilidad en
variables macroeconmicas, como la inflacin
y las tasas de inters.
La estabilidad macroeconmica es un requisito indispensable para atraer inversiones de
mediano y largo plazos,
porque no es posible planificar en medio de la incertidumbre, asegura
Del Cid.
Frente a las proyecciones del banco central de
un crecimiento anual del
PIB de entre 3.5% y 3.9%,
la economista calcula
que, en promedio, el pas
crecer 3.7% este ao.
Este crecimiento es
positivo y alentador, si tomamos en cuenta la coyuntura mundial. Pero
claramente es insuficiente para reducir la pobreza y generar las fuentes
de empleo que se necesitan, reconoce.
la estabilidad es un estmulo para hacerlo, insiste.
DEFICIENCIAS
Segn estadsticas de la
Fundacin para el Desarrollo de Guatemala (Fundesa), en el 2013 el costo de
contener la violencia en
Guatemala lleg a los
US$7 mil 120 millones, el
8.71% del PIB.
Los costos de la inseguridad en el sector pro-
Fotoarte Prensa Libre: ARCHIVO
DEL CID: Se necesita

un plan de pas.
Segn la tambin exministra de Finanzas,
Guatemala requiere tasas
de crecimiento mayores
e inclusivas.
Adems, aade que
la debilidad institucional
y de recursos fiscales,
as como la falta de transparencia, constituyen importantes barreras para
alcanzar los objetivos de
crecimiento e inclusin.
Todos los guatemaltecos deben trabajar con
un plan de pas, con visin de largo plazo, cuyas polticas y proyectos
tengan continuidad.
Apuntalar en educacin,
salud, seguridad e infraestructura, y estimular
un aumento en los niveles de productividad
del pas son grandes
desafos para alcanzar
ms crecimiento.
ductivo sumaron US$2 mil
449 millones, el 3% del
PIB, y redujeron la productividad nacional en
US$882.9 millones.
Arvalo enumera tres
factores que no propician
condiciones favorables para alcanzar un crecimiento
mayor: falta de dilogo
y consensos para definir la
poltica econmica que favorezca a todos, la corrupcin y el despilfarro gu-
bernamentales y la ausencia de polticas pblicas

que trasciendan tiempo
y gobiernos.
Briz concuerda en que
seguridad,
transparencia
y combate de la corrupcin
son tres variables tratadas
con deficiencia en el pas.
La falta de certeza jurdica, con reglas claras
y estables, es otra de las
fallas que amenazan la inversin extranjera en el
pas, asegura Gonzlez,
de Ases.
Y no son los nicos nubarrones. Si las autoridades insisten en incrementar el dficit fiscal y el
endeudamiento interno
y externo, podramos perder esa estabilidad, advierte Briz.
El expresidente de la
Cecoms cita otro factor
vulnerable: la dependencia de las remesas para
impulsar el crecimiento.
La violencia, la inseguridad, la falta de confianza
en las aduanas y las polticas de Estado deficientes no han contribuido
a un crecimiento incluyente en el pas, apunta.
CAMBIOS
La informalidad es quizs la causa ms grave de
un crecimiento dbil. Tres
cuartas partes de la poblacin vive y trabaja en la
informalidad.
Briz sugiere que una
reforma fiscal estructural, con tarifas bajas,
que responda a la realidad
econmica
y social, permitira incorporar a los trabajadores informales.
Se debe modernizar el
sistema econmico y modificar unas 12 leyes, seala el diputado Arvalo.
Entre estas menciona la
ley de leasing y la de inversin y empleo, y una
serie de reformas al Cdigo de Comercio.
Mejorar las condiciones propicias que fomenten la inversin permitira
a la poblacin aspirar
a mejores oportunidades
de empleo, puntualiza el
analista de Ases.
AL
PUNTO
Panam:
modelo
de desarrollo
incluyente
y sostenible.
Robusto
crecimiento
econmico
De acuerdo con
un reciente anuncio de la Comisin Econmica
para Amrica Latina y el Caribe
(Cepal), Panam
encabezar el crecimiento de la regin en el 2014,
con tasa de 6.7%.
Las economas
de la regin crecern, en promedio, 2.2%.
Las proyecciones de la Cepal
coinciden con las
del Ministerio de
Economa y Finanzas de Panam, al calcular el
crecimiento de la
economa canalera este ao entre
6% y 7%.
El Banco Mundial afirma que
ese crecimiento
ha sido uno de
los ms altos de
Latinoamrica
durante los ltimos 10 aos, con
un crecimiento
promedio del PIB
de Panam por
encima del 8%
entre el 2006
y el 2012.
Este crecimiento se tradujo en
mejores indicadores sociales en la
regin latinoamericana. La tasa
de pobreza cay
de 48.5% en el
2002 a 27% en
el 2011, mientras
que la pobreza
extrema cay
del 21% al 11%.
US$5 MIL
millones es el monto
calculado de inversin
en la ampliacin del
Canal de Panam.
Para la primera lnea
del metro de la capital
panamea, de 13.7 kilmetros de extensin,
se destinaron US$1 mil
800 millones.
| INDICADORES |

DATOS
Guatemala:
Importaciones CIF en el 2014
115
en millones de dlares
1,547.3
Enero
1,356.1
1,475.5
Febrero
Marzo
1,667.1
1,521.3
Abril
Mayo
1,441.4
aos mantuvo Fiat su

sede en Turn, Italia,
hasta trasladarla
este ao a Londres.
Junio
Fuente: Copades, con datos del banco central de cada pas
CRECEN
las importaciones
GUATEMALA AUMENTA
COMPRAS AL EXTERIOR
EN PRIMER SEMESTRE DEL AO.
POR CARLOS TRANO
junio del 2014, Guatemala haba comprado productos en el extranjero

por US$9 mil 8.7 millones, superior
en 3.1% al registrado en igual perodo
del 2013, cuando las importaciones
llegaron a US$8 mil 737.8 millones, segn estadsticas del Banco de Guatemala (Banguat).
duraderos, que forman el
60% del total US$1 mil
464.4 millones.
Por bienes de capital,
especialmente para telecomunicaciones y construccin 83% del total se destinaron US$1
mil 528.6 millones.
Finalmente, la compra
de combustibles y lubricantes consumi en el primer semestre la suma de
US$1 mil 902.3 millones.
El principal vendedor
para Guatemala en el primer semestre fue Estados
Unidos (40.4% del total),
seguido de Centroamrica
y Mxico (10.5%), China
(8.5%), la eurozona (6.2%),
Panam (3.8%), Corea del
Sur (2.7%), Colombia
(2.2%) y Japn (1.5%).
Guatemala:
Importaciones de bienes de capital
en el 2014
Foto Prensa Libre: COUTURING.COM
252.66
Enero
ctarano@prensalibre.com.gt
En el primer semestre
del ao, las exportaciones
de productos guatemaltecos fueron de US$5 mil
481.7 millones, inferiores
en US$3 mil 527 millones
a las importaciones.
Por sectores, el primer lugar en compras lo
ocupan las materias primas y los productos intermedios, por los que en
los primeros seis meses
del ao el pas pag US$2
mil 907.2 millones, impulsados especialmente
por los dedicados a la
industria US$2 mil
591.8 millones.
Otro rubro importante
son los bienes de consumo, con un monto de US$2
mil 453.4 millones, compras empujadas por los no
mil euros al ao paga

el futbolista Cristiano
Ronaldo en seguros
de sus automviles.
E-COMMERCE
Fotoarte Prensa Libre: WWW.WINDOWEB.IT
BIENES DE consumo no duraderos son parte

importante de las compras en el exterior.
100
239.65
233.56
300.91
273.87
227.94
EL AMOR
EN LNEA
GENERA
GANANCIAS
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Centroamrica:
Importaciones enero-mayo del 2014
7,562.5
EN EL MERCADO
DE encuentros por
internet u online dating,
que mueve US$931 millones
al ao, la empresa lder es la estadounidense IAC, con siete marcas de citas
virtuales y presencia en 30 pases,
y que en el 2013 factur por un monto
de US$3 mil millones.
7,541.8
4,491.4
3,813.5
2,268.2
Guatemala
El Salvador
Honduras
Nicaragua
Costa Rica
Mercado primario privado

Ttulos de deuda
EMISOR
TTULO
(del 31 de julio al 6 de agosto del 2014)

MONEDA
MONTO EN Q.
TASA MX.
TASA MN.
Q
Q
Q
Q
7.047,000.00
24.173,900.00
20,000.00
2.000,000.00
6.50
8.25
7.50
7.90
5.00
5.39
6.00
7.90
Pbicredit
Contcnica, S.A.
Pcredi
Credomatic de Guatemala, S.A.
Pcasa
Comercial Administradora, S.A.
Tarjetas de Crdito de Occidente, S.A. Ptoccidenteq
Fuente: Bolsa de Valores Nacional
Disponibilidad para inversin

Ttulos de deuda
EMISOR
Contcnica, S.A.
Arrendadora Centroamericana, S.A.
G&T Conticredit, S.A.
Arrendadora Centroamericana, S.A.
(del 31 de julio al 6 de agosto del 2014)
MONEDA
TASA MN.
TASA MX.
DAS MN.
DAS MX.
Q
Q
Q
Q
US$
US$
5.75
6.00
7.00
5.00
6.25
5.25
6.50
7.75
7.75
5.00
6.25
5.25
181
365
366
365
365
367
421
1,095
373
365
365
368
Fuente: Bolsa de Valores Nacional
A LARGO PLAZO
Lo positivo
del fracaso
Tal vez parezca un poco absurdo,
incluso rayando en el sarcasmo,
pero no he encontrado nada ms
importante que fracasar.
Mauricio Garita
Twitter@mauriciogarita
DIRECTORIO
sta palabra, con

una ponderacin
negativa cada vez
que la usamos,
nos puede ayudar a crecer. Nos hemos acostumbrado a que todo debera
ser perfecto en lo laboral,
emocional y familiar, tanto
que muchas veces presionamos porque no haya
cambios. Esa bsqueda
de perfeccin y no de su-
peracin ha destruido a
ms de uno en el intento
de cumplir un objetivo
o consolidar un proyecto.
Las crisis, los reveses

y los fracasos son el mayor alimento de empresarios, emprendedores
y lderes. Da Vinci no fue
invitado a pintar la Capilla Sixtina porque su
arte no era el idneo.
Churchill vivi varios
reveses que impidieron

que fuera tomado en serio y las continuas experiencias dolorosas
de guerra y de vida se
transformaron en excelentes libros para Hemingway. Por eso, es importante el fracaso.
Este debe ir acompaado de aprendizaje. Si
fracasamos en algo es
porque an no estamos
en el nivel idneo, nos

falta madurez o una visin diferente. El fracaso
nos lleva a mirarnos
hacia adentro, a cuestionarnos a nosotros mismos y de ah sacar
el aprendizaje de qu
podemos hacer para
ir mejorando.
Cada vez que fracase,
aprenda por qu sucedi y vuelva a internarlo.
DIRECTORIO
Director Editorial: Miguel ngel Mndez Zetina - Editor: Carlos Trano - Redaccin: Guillermo Isa Ramrez/Claudia Mara Galn - Redactor Vida Empresarial: Pedro Barrera
Editor general de Diseo y Arte : Antonio Ramrez - Diseo grfico: Manuel Andrino Zelada/Samuel Marroqun - Fotos: Seccin de Fotografa de Prensa Libre - Correccin: Departamento de Estilo
13 calle 9-31, zona 1, Guatemala C.A. Tel: 2412-5600 - Mercadeo y ventas: scar Menndez correo electrnico omenendez@prensalibre.com.gt PBX: 2412-5000 extensin 2735
Correo electrnico: efectivo@prensalibre.com.gt
| NEGOCIOS |

ENTREVISTA
PERSPECTIVAS
REGIONALES
CONSULTORES PARA el Desarrollo

Empresarial (Copades) organiza
seminario sobre economa del Istmo.
POR CLAUDIA MARA
GALN
Fotoarte Prensa Libre: CORTESA
DAZ AFIRMA que para negociar en el aula

los estudiantes deben enfrentarse a situaciones
reales de negociacin.
Negocios
en el aula
HUGO DAZ, DIRECTOR DEL ACTON MBA DE

LA UNIVERSIDAD FRANCISCO MARROQUN,
DICE QUE LA CLAVE ES COMBINAR DILOGO
SOCRTICO CON DISCUSIN DE CASOS.
POR CLAUDIA MARA
GALN
a Universidad Francisco Marroqun

(UFM), que ofrece
maestras completas
y cursos abiertos, cre
a partir del 2011 el programa Acton MBA, del
que los primeros nueve
estudiantes cerraron
pnsum en mayo ltimo.
a un punto de convergencia de opiniones.

Hay otras herramientas
de negocios, como
OMAR (Objectives,
Methodology, Assumptions and Results), que
describen el objetivo, la
metodologa, los supuestos y los resultados. Esto
permite definir la idea
de negocio, el procedimiento y los resultados.
> Cules deben ser

las caractersticas
de un negociante
nato y exitoso?
Las habilidades de negocios pueden desarrollarse o pueden ser innatas. Entre algunas de
las caractersticas estn
el saber escuchar y entender las necesidades.
La clave es saber
buscar una solucin
que cubra las necesidades de ambas partes.
> Qu nuevas
tendencias han
surgido en el pas
para promover esta
cultura de negocios
en la universidad?
El dilogo socrtico
y la discusin de casos
son parte de las nuevas
tendencias que hay en
Guatemala, para simular
un ambiente de negocios en el aula.
En universidades de
Estados Unidos, como
las de Harvard y Stanford, son mtodos muy
comunes, pero en Guatemala se han implementado recientemente,
a partir del 2011.
Adems, existen simuladores de negocios,
donde los estudiantes
juegan el papel de comprador y vendedor para
vivir propuestas reales
de negocio.
> De qu herramientas
disponen los
estudiantes para hacer
negocios en el aula?
La ms importante es
la habilidad de establecer un dilogo socrtico
basado en preguntas correctas, ms que en respuestas idneas. De esa
manera se indaga y profundiza mejor en las necesidades de las personas y se puede llegar
> Cules son los

grandes retos para
los jvenes que
desean emprender
negocios en el pas?
El mayor es el desconocimiento del mercado por falta de datos
e informacin. Contar
con herramientas y formacin es vital para incrementar las probabilidades de xito en los
emprendimientos.
> Cmo puede

definirse una cultura
de negocios en el aula?
Se trata de establecer
en el proceso de aprendizaje contratos previos
entre el catedrtico
y el estudiante, donde
se crea una expectativa
mediante el uso
de un contenido valioso.
l curso est dirigido

a empresas con
operaciones en la
regin centroamericana,
especialmente en las
reas financiera y de planeacin estratgica
de negocios.
El objetivo es dar a
conocer las oportunidades y amenazas existentes en los mercados de
Centroamrica y Pana-
m, en los aos 2014

y 2015, as como los
efectos de la accin
de los gobiernos en
la poltica econmica.
Los directores de los
despachos de Copades
en Centroamrica expondrn acerca de sus respectivas economas
y las perspectivas
para el perodo 2014-2015.
DESARROLLO
El seminario se har el
jueves 21 de agosto, de 8
a 13 horas, en los salones
EL SEMINARIO de Copades abordar las premisas

y riesgos del entorno econmico internacional.
Los Reyes I y II del Hotel
Barcel, zona 9 de la Ciudad de Guatemala.
La inversin asciende
a Q3 mil 550 para asociados y Q4 mil 440
para no asociados. Inclu-
ye refrigerio, almuerzo
y CD con los informes.
Para mayor informacin, comunicarse al telfono 2387-3400 o a los
correos smh@copades.co
o jgm@copades.com.
6 | EMPRENDEDOR |
COMPITE
Estabilidad
econmica
ZEL GIRN es el emprendedor,

socio y gerente general
del complejo vacacional
Maya Jade Resort.
Nadie puede
rebatir lo
importante
y necesaria
que es la
estabilidad
de la
economa
nacional.
Rubn Morales
Twitter@RMoralesMonroy
sta caracterstica
de Guatemala le ha
permitido mantener
una cartera de crditos internacionales y acceso a fuentes de financiamiento. La estabilidad da
seales claras a los agentes
econmicos sobre el futuro
inmediato y de largo plazo,
el ingreso de divisas por comercio exterior, remesas
e inversin extranjera,
as como sobre empleo,
consumo, ingresos fiscales
y poltica monetaria, cambiaria y crediticia, entre
otros indicadores.
Sin embargo, para que

la economa de Guatemala crezca, se desarrolle
y progrese, es viable considerar tomar medidas
ms arriesgadas, que impulsen a todos los agentes econmicos, y como
un efecto cascada, se genere una inercia de progreso econmico y social.
Guatemala se ha caracterizado por ser conservadora, tal vez muy
conservadora, y eso se
refleja en el manejo macroeconmico. No se trata de arriesgar la economa del pas... no; se trata
de identificar aquellos
botones que, con un tanto de inversin, generen
una espiral dinmica, positiva, para impulsar actividades actuales o generar nuevas.
De qu estamos hablando? De los ms de
US$7 mil millones en reservas monetarias internacionales. No, no es
usar todo. Pero una parte de esas reservas, que
siguen creciendo principalmente gracias a las
remesas familiares, podra dirigirse a progreso
social, por ejemplo. Alguien me explic que
esto no es posible por
un asunto de ley, pero
hasta cundo la ley limitar el progreso social? Debemos buscar la
forma de aprovechar todo recurso de que dispone el pas para impulsar el progreso social,
la dinmica empresarial
y el beneficio colectivo.
CONFORT
TABLE
CONFOR
Y PARADISACO
MAYA JADE Resort es

una empresa nacional que
se dedica al hospedaje
y alquiler de villas
vacacionales en las playas
del Pacfico guatemalteco.
POR GUILLERMO I.
RAMREZ
giramirez@prensalibre.com.gt
as villas Maya y Jade forman parte de

un emprendimiento
guatemalteco que busca
hacer una diferencia
y promover al pas
como destino turstico.
Zel Girn es un empresario que se dedica
al mrquetin por internet.
Cuenta con un socio
y ambos son amantes
de la pesca.
El deseo por emprender los mantuvo inquietos durante mucho tiempo. Despus de varias
plticas, un da de finales
del 2011 salieron a buscar
un terreno donde pudieran construir un lugar especial, que ofreciera una
experiencia cercana con
la naturaleza y que se pudiera disfrutar en familia.
El destino nos llev
hasta una hermosa playa,
en la comunidad de pescadores llamada El Rosario, Chiquimulilla, Santa Rosa. Llegamos por la carretera a Hawaii, cerca de
Monterrico. Ah encontramos una propiedad frente
al mar y que al fondo da
justo al canal de Chiquimulilla, recuerda Girn.
DECISIN
Todo es un reto
Fotos Prensa Libre: GUILLERMO I. RAMREZ
EL RESTAURANTE Habaneros, de Maya Jade,

est ubicado a la orilla del mar.
EMPRENDER ES EL
APRENDIZAJE DE HACER DE
UN SUEO UNA REALIDAD.
y construir frente al mar
es complicado, pero queramos marcar la diferencia. Combinar el lujo y la
comodidad, asegura
el emprendedor.
En octubre del 2012,
el proyecto ya estaba listo.
Una familia estadounidense que visit el lugar se
qued durante tres meses.
Cada villa tiene capacidad de albergar a 10
personas en tres habitaciones con aire acondicionado, baos, comedor,
cocina equipada, lavandera y piscina. Adems,
cuenta con un restaurante a la orilla del mar.
Girn agrega que se
construyeron las dos villas con la visin de que
los visitantes no necesitaran llevar nada ms
que su traje de bao y el
deseo de vivir una expe-
riencia inolvidable.
Girn reconoce que el
hospedaje en el Pacfico
guatemalteco es un mercado de fin de semana,
porque la mayora de
clientes llegan a hoteles
y casas en alquiler desde
la capital del pas.
Para fines de semana
tenemos lista de espera,
pero el desafo es cmo
hacer rentable el negocio
durante la semana. Por
eso, queremos convertir
El Rosario en un destino
turstico, y que ms extranjeros y nacionales
puedan vacacionar durante ms tiempo en la
playa, expresa Girn.
El negocio le brinda
trabajo directo a una decena de personas nativas
de El Rosario.
Se ofrecen los servicios de pesca deportiva
y artesanal, paseos en
lancha y avistamiento
de aves y ballenas, y la
oportunidad de ver la liberacin de tortugas
en la temporada.
La idea es que quien
venga a Maya Jade disfrute de un paraso. Todos se enamoran del lugar. Tambin se puede
hacer surf, futbol de playa
y muchas otras actividades, es un lugar para vivir
en familia, explica.
EXPERIENCIA
El emprendedor afirma
que pasar de ser empleado a tener un negocio propio es una experiencia retadora. Hay ms trabajo
y responsabilidad. Es el
aprendizaje de hacer
un sueo una realidad.
La visin del empresario es construir dos torres
de apartamentos para alquilarlos por mes y semana, para promover el
lugar como destino turstico. En los prximos das
pondr en alquiler un
bngalo frente al Canal
de Chiquimulilla, en la
misma propiedad. Queremos convertirnos en el
mejor destino de playa
de Guatemala, dice.
Destaca que Maya Jade
cuenta con un perfil en Facebook para hacerse publicidad, pero que la mayora de visitantes regresa
y lleva a sus amigos, por la
calidad del servicio y lo bello del lugar.
Cuando un emprendimiento apasiona, se debe
estar dispuesto a pagar el
precio, esforzarse por ser
el mejor y mantenerse
as, afirma Girn.
| INTERNACIONAL |
MXICO CONQUISTA ESPAA
ENTRADA A LA
UNIN EUROPEA
AUTOBUSES ADO, empresa mexicana que acaba de

comprar la compaa espaola de transporte Avanza.
El pas ibrico se ha convertido

en el centro de la agenda
de los inversores mexicanos
durante el ltimo ao y medio.
POR WHARTON
UNIVERSIA
efectivo@prensalibre.com.gt
n solo cuatro
aos, la inversin directa
procedente
de Mxico
se ha disparado en
ms de 1,300%, ya que
ha pasado de una cantidad de 34 millones
en el 2010, a 487
millones en el 2013,
segn el Ministerio
de Economa espaol.
Estos datos marcarn
un nuevo rcord en el
2014, cuando se contabilicen las ltimas operaciones protagonizadas
por compaas mexicanas en Espaa, como la
reciente compra del grupo de alimentacin Campofro por Sigma Alimentos.
En general, las multinacionales latinoamericanas estn viviendo un
proceso de internacionalizacin, muy fuerte en el
caso concreto de las
compaas mexicanas,
explica Toms Guerrero,
investigador de EsadeGeo, centro de geopoltica de la escuela de negocios Esade.
UN HUB ESPAOL
George Morgan, profesor asociado de Finanzas y Negocios Internacionales de ESCP Europe, comenta que, desde
hace dcadas, grandes
empresas espaolas han
promocionado sus negocios en el exterior, especialmente en Latinoamrica, expansin que
tuvo especial relevancia
entre 1993 y el 2000.
El ao pasado volvi
a registrarse otro hito
que confirma la tendencia de Latinoamrica como regin emisora de capitales. En el 2013, inversores latinoamericanos apostaron decididamente por Espaa, superando por primera vez
las inversiones hispanas
en esa regin, asegura
Morgan.
CAPITALES
MEXICANOS
Durante el ltimo
ao y medio, Espaa
se ha convertido en
base para inversin
latinoamericana.
El capital de la regin se enfocar

en telecomunicaciones, industria pesada, minera, energas renovables,
logstica y servicios.
1,000
millones han invertido en el ltimo

ao cinco grandes
empresarios mexicanos en los ms
importantes bancos
espaoles, segn
datos de Wharton.
De acuerdo con Guerrero, la llegada de inversores mexicanos es
una tendencia sostenible
en el tiempo. Aprovechan la experiencia para
acceder no solo a la
Unin Europea, sino
tambin a otros mercados, principalmente el
Magreb, Oriente Medio
y Asia, agrega.
La rentabilidad es lo
que explica la llegada de
inversores latinoamericanos a Espaa.
Es el caso, por ejemplo, de las recientes entradas de familias mexicanas en bancos espaoles. Uno de los primeros
fue Carlos Slim, presidente honorario del Grupo Carso, en el capital de
CaixaBank. Este ao le
han seguido varios compatriotas. David Martnez, dueo del fondo de
inversin Fintech, se hizo con cerca del 5% de
Banco Sabadell; la familia Del Valle, propietaria
del grupo qumico Mexichem, ha adquirido el
6% de Banco Popular;
y Ernesto Tinajero, exdueo de Cablecom,
y Gustavo Tom, del fondo de capital privado Davinci, han comprado ms
del 9% de Liberbank.
Fotoarte Prensa Libre: WWW.IBM.COM
8 | TENDENCIAS |

VIDA SIBARITA
DULCE ELXIR
BELLEZA Y RELAJACIN
EL SALN y Spa B-Cool, en la colonia
Lourdes, zona 17 de la Ciudad de Guatemala, ofrece masajes relajantes, reductores, reafirmantes y otras delicias para
consentir a hombres y mujeres. Tambin
hay cortes de cabello, servicios capilares,
tintes, depilaciones corporales, maquillaje,
uas acrlicas, manicura y pedicura.
LA FAMILIA Jack Daniels present a su nuevo integrante, el Jack

Daniels Honey, una
combinacin del whisky
Jack Daniels Old nmero 7 y un licor de miel
con toques de vainilla, almendra
y caramelo. La bebida, ideal para ser
disfrutada como
aperitivo, recuerda
el caracterstico sabor del whisky de
Tennessee, desarrollado por la casa
destilera desde
el siglo XIX.
Oscuridad
sin tropiezos
Las nuevas pantuflas con iluminacin
led integrada son una innovadora
opcin para quienes despiertan en la
noche y no quieren encender una luz.
rightFeet Lighted
Slippers lanz las
pantuflas con puntero led, que disponen
de un sensor de oscuridad que hace que se
enciendan de manera
automtica.
Adems, permiten
ver con claridad por dnde se camina para disminuir el riesgo de cadas
o accidentes.
Funcionalidad
La luz led tiene
un alcance de hasta
siete metros.
La pantufla de BrightFeet est fabricada con

pao montado sobre suela de goma aislante.
La luz led que emiten
las sandalias se activa
mediante un sensor
de peso.
El artefacto, que funciona con pilas, tiene
un costo de entre $90
y US$330.
Disponibles en tallas
pequea (35-36), mediana
(38-39) y grande (41-42),
en azul y beige.
UN SABOR ORIGINAL
DESDE ITALIA
EL RESTAURANTE Tarantella, ubicado
en el Centro Comercial Deco City, en Carretera a El Salvador, ofrece platos y
pizzas de varias regiones italianas, preparados por el chef Giuseppe Villari. Sus
pizzas recomendadas son la napoletana,
marinara y la gorno e salmone.
FACTOR ESENCIAL
EL NCLEO es la parte del computador
que procesa las instrucciones que recibe.
Cada vez que se abra una aplicacin o se
escriba un mensaje, la instruccin es ejecutada por el ncleo en el procesador.
Los procesadores de Intel estn basados
en arquitectura de 64 bits, en lugar de 32:
puede calcular ms datos, hacer sumas ms
grandes al mismo tiempo, y si se ha programado correctamente, administrar ms acciones, lo que permite un mejor rendimiento.
Ropa lisa y tersa

todo el tiempo
Un nuevo dispositivo
quita las incmodas
arrugas de la vestimenta,
luego de haber pasado
por el proceso de lavado
y limpieza.
Fotoarte Prensa Libre: XXX
l Swash es un artilugio al que se

le introduce una prenda estirada en su interior, que luego de
10 minutos se encontrar lista para
usarse sin arruga alguna.
El proceso se basa en un incremento de la temperatura, a un punto
considerable. Una cpsula dentro del
aparato absorbe los malos olores.
La pastilla se desgastar segn
el uso que se le d, pero podr ser
sustituida sin ningn problema.
El Swash tiene un costo cercano
a los US$500. El paquete de 10 pastillas cuesta cerca de US$7.
Marcas de electrodomsticos reconocidas a escala internacional, como Whirpool y Procter & Gamble,
han mostrado inters en el desarrollo
Fotoarte Prensa Libre: WWW.GADGETREVIEW.COM
y comportamiento en el mercado
de este nuevo producto para incluirlo en sus investigaciones.
MS ALL
| INTERNACIONAL | 9
DEL JUEGO
POR CAMERON MACKINTOSH (DPA)
efectivo@prensalibre.com.gt
urante dcadas, Atlantic City ocup

el segundo puesto como meca estadounidense del juego, tras el glamur de Las Vegas. Pero, desde hace
algn tiempo, la industria de la ruleta
en la antao floreciente ciudad de la costa este
de Estados Unidos est de capa cada.
Atlantic City cayeron un
45%. Al contrario que
Nevada, que contuvo la
cada, en Atlantic City no
hay indicios de que esta
racha vaya a tener fin,
seala el estudio.
En un intento de salvar el sector, el gobernador de Nueva Jersey,
Chris Christie, firm el
ao pasado una ley que
legalizaba el juego en internet, con la esperanza
de que esto volviera
a hacer sonar las arcas de
los casinos de Atlantic
City. Sin embargo, Christie sobrevalor el potencial de la medida, que
finalmente no est reportando demasiado.
As, el futuro de
Atlantic City pinta cada
vez ms sombro. En juPANORAMA
nio, el alcalde Don GuarMs que el huracn dian declar que la ciuSandy, que
dad tendr
en octubre
que apostar
del 2012 caupor los acons enormes
tecimientos
destrozos, la
deportivos,
ciudad se ha
el
ocio
visto afectay otras atracao en que
da por el nueciones tursel juego fue
vo panorama
ticas.
Lo
oficializado
mundial del
que le suceen Las Vegas.
juego: en los
de aqu a la
ltimos diez
industria del
aos
se
juego no soabrieron
lo
afecta
nuevos horizontes para a Atlantic City, sino que
los clientes.
sucede en todo el pas,
Actualmente, la ciu- declar. Y reconoci:
dad se enfrenta a una Necesitamos actividafuerte competencia en des no relacionadas con
los estados vecinos de los casinos para sacar la
Nueva Jersey, Maryland, ciudad adelante.
Pensilvania y Nueva
En ese sentido, Las
York, que han legalizado Vegas es el gran ejemplo
casinos y atraen a hordas de reciclaje econmico.
de clientes.
La ciudad ha logrado deTambin Nueva Ingla- tener su cada concenterra se ha unido a la trndose en las atraccioapertura de templos del nes y con una orientajuego. Y es que desde la cin ms familiar, transinauguracin de los pri- formndose en algo ms
meros casinos, en el que un paraso del vicio.
2006, Pennsylvania ha Segn Guardian, Atlantic
ganado ms de US$8 mil City debera seguir sus
millones con el juego, bo- pasos.
rrando a Nueva Jersey
El nombre Las Vegas
como el segundo estado le fue dado por el espaol
estadounidense, despus Antonio Armijo en 1829.
de Nevada.
La ciudad fue fundada en
Segn un informe del 1905 y los primeros hoCentro para la Investi- teles fueron construidos
gacin del Juego, de la en 1941. Pas de contar
Universidad de Nevada, con 40 mil habitantes endesde el 2006, los ingre- tonces a casi dos millosos de los casinos de nes en la actualidad.
El hotel Trump Plaza

anunci recientemente
que cerrar sus puertas
a mediados de septiembre y, con ello, ms de mil
empleados perdern su
puesto de trabajo. Con
ello, el Trump Plaza es el
tercer establecimiento
hotelero que busca nuevo dueo tras el Showboat y el Revel.
El Atlantic Club ech
el cierre definitivo porque nadie quera comprarlo. El tambaleo de la
industria de los casinos,
motor del empleo en
Atlantic City, es demoledor para una ciudad
que se hizo famosa por su
boardwalk o paseo martimo y la eleccin de
Miss Amrica.
1931
GANANCIAS
EN EL 2013, los mayores casinos de
Las Vegas reportaron una prdida neta de US$1 mil 350
millones, segn el
Consejo de Control
de Juegos de Nevada. Las ganancias
sumaron US$23
mil 900 millones.
Foto Prensa Libre: LVEXTREMEREALESTATE.COM
10 | TEMA CENTRAL |
Caminata necesaria
El desarrollo de una pequea empresa debe

pasar por varias etapas hasta llegar a ser
estable. Francisco Rubio describe, en el sitio
emprendedoresnews.com, cinco fases
hasta alcanzar esa estabilidad.
EVOLUCI
POSITIVA
Optimismo
El emprendedor debe
creer que su idea va
a cambiar el mundo,
aunque no tenga
el conocimiento
necesario
para lograrlo.
POR GUILLERMO
I. RAMREZ
giramirez@prensalibre.com.gt
mprender un
negocio puede
resultar una
actividad empresarial atractiva, pero hay retos
y desafos que se deben enfrentar antes
de obtener ganancias.
Comenzar una empresa

propia puede parecer un
camino lleno de rosas. No
obstante, en la mayora de
casos, las primeras etapas
del emprendimiento estn
cargadas de trabajo y responsabilidades, falta de ingresos y muchas deudas.
Aunque todos los emprendimientos son diferentes, la mayora de empresarios se sienten identificados en algunas fases.
ENTUSIASMO
En la primera etapa de
vida de la empresa, el emprendedor se encuentra
con buen nimo, incluso
impaciente por comenzar.
Debe tomar en cuenta
que no solo se trata de
montar un negocio, sino
de definir la actividad que
realizar. Para eso debe
conocer la actividad desde
el punto de vista tcnico y
comercial, y contar con los
CUANDO
EL NEGOCIO
SE
ESTABILIZA
EN EL
MERCADO,
ES HORA
DE BUSCAR
EL CAMINO
DEL
CRECIMIENTO.
LOS EMPRENDEDORES DEBEN SUPERAR VARIOS

OBSTCULOS ANTES DE QUE SU ESFUERZO
LLEGUE A SER ESTABLE.
Pesimismo
recursos necesarios para

ponerlo en marcha, seala
la Asociacin de Jvenes
Empresarios de Madrid.
El emprendedor del negocio DMarca, Cristian
Cceres, afirma que aunque se est muy entusiasmado, se debe ser consciente de que el camino no
es fcil. La experiencia
se adquiere a un precio
alto, expresa.
El emprendedor debe
ser capaz de conocer sus
carencias y tratar de suplirlas o complementarlas.
A la hora de planificar, no
es el optimismo el que
ayuda, sino un plan de negocios bien estructurado.
La autocrtica es fundamental en el momento
de comenzar el proyecto,
destaca el sitio de la asociacin madrilea.
Jorge Martnez, emprendedor y consultor
empresarial, enfatiza que
el entusiasmo es una virtud que no se debe perder
Conforme va
creciendo su idea,
empieza a conocer
mucho ms
del mercado
y enfrenta
la realidad.
Emergencia
Crisis
en ningn momento del

camino empresarial.
La etapa clave para un

emprendedor es cuando
decide seguir o no con el
emprendimiento.
Los emprendedores
viven momentos de
crisis dentro de su
compaa, como los
das de quincena.
DESILUSIN
Durante los primeros
pasos del negocio es imprescindible una buena
planificacin que ayude
a enfrentar los desafos.
Entre las carencias que
contribuyen al pesimismo
estn: falta de formacin
y experiencia, desconocimiento del mercado, carencia de recursos econmicos y no contar con el
equipo necesario, seala
el sitio ajeimpulsa.es.
Carlos Balcrcel, empresario de la industria del
calzado, seala que muchos piensan en un negocio y se tiran al agua,
pero se olvidan de hacer lo
ms importarte: Sentarse
a planificar, para conocer
todo lo que poseen.
Balcrcel cree que
siempre es bueno rodearse
de personas que ya sepan
del negocio, o bien, de finanzas o administracin,
pero que es bsico conocer un poco del mercado.
Se debe reconocer que
hay emprendedores que se
han aventurado y, milagrosamente, su producto
da con el precio exacto
y les va muy bien, agrega.
Y aunque el costo tal vez
no es el adecuado, el vo-
lumen compensa. Sin embargo, no todos corren con

la misma suerte y deben
cerrar el negocio.
Para Martnez, hay que
ser realista. Invertir ms, en
un mal negocio, simplemente es un engao. Es mejor retirarse que seguir acumulando deudas. Es el momento de reflexionar y dedicarse a otro negocio.
Segn Cceres, esta
etapa tambin se acompaa de prdida de capital,
robo de mercadera, malas
decisiones y personal sin
capacitacin, factores que
no contribuyen al desarrollo del negocio.
APRIETOS
Los problemas econmicos son los que afectan
en mayor medida a las empresas. Y cuando llega la
quincena, hablar de liquidez resulta muy complicado. Hay que pagarle
a proveedores y empleados, adems de un crdito
o los impuestos.
Para Martnez, esta es
una etapa clave. Lo primero
que se debe hacer es estar
consciente de que existe
OS
O
Conviccin
Si decide continuar con la

empresa, el conocimiento
adquirido le permitir retomar
el camino y hacer las cosas
diferentes hasta alcanzar
la estabilidad emocional
y econmica.
ncia
para un
s cuando
no con el
ento.
pagar aguinaldos y deudas, pero es mejor, seala el gerente.
DETERMINACIN
una limitacin y que lo mejor es enfrentarla con sinceridad. Si es necesario pedir una prrroga de tiempo
hay que hacerlo pronto,
y expresar honradez. Es un
ciclo que no dura para siempre, afirma el empresario.
Las lneas de crdito
son una prctica habitual
que permite cierta holgura
financiera, pero se debe
medir si se pueden pagar,
afirma ajeimpulsa.es.
Cceres remarca que
nunca se deben dejar de
cumplir los compromisos
econmicos, porque pueden generar ms deudas.
Si todava se cuenta
con ahorros, mejor, pero
a m me ha tocado hasta
vender mi vehculo para
El empresario debe
mantenerse firme en llevar adelante el negocio.
Debe asumir riesgos, y si
existe incertidumbre, pedir asesora a un experto.
Aunque esto depende
de la visin, asegura Balcrcel. Si no se es aguerrido y se lucha por seguir
adelante, el negocio puede
tambalear, mientras que si
existe determinacin se
busca apalancamiento financiero y asesora para
continuar, porque puede
ser que se est a punto de
alcanzar el equilibrio econmico en el mercado.
Cceres agrega que si el
camino ha sido difcil pero
en el horizonte se ve la luz,
es importante no desmayar y dar la milla, ya que
Foto Prensa Libre: KEVIN RAMREZ
| TEMA CENTRAL | 11
ms pronto que tarde el esfuerzo comenzar a rendir

frutos.
ESTABILIDAD
Los comienzos no
suelen ser fciles. Para
muchos emprendedores,
el primer ao es muy complicado. Se producen sorpresas y los gastos son mayores de lo esperado.
Siempre se necesita de
ajustes que surgen en el
propio rodaje, por lo que
hay que estar pendiente de
los cambios tecnolgicos.
Lo que permitir alcanzar estabilidad es un
excelente manejo de las
ventas, fidelizar a sus
clientes y mantener una
comunicacin fluida con
ellos, apunta Cceres.
Para que el negocio comience a ser competitivo,
el emprendedor debe ser
creativo, innovador y original, todo con el objetivo
de mantener el negocio
con una tendencia hacia el
crecimiento.
Cuando el negocio paga
los costos fijos y de operacin y deja utilidades, ya
se alcanz el punto de equilibrio. A partir de ese momento, si se es esforzado,
creativo y trabajador, se logra trascender y obtener utilidades, dice Balcrcel.
Martnez afirma que
cuando llega la estabilidad
es momento de pagar deudas, y si ya estn solventadas, entonces reinvertir.
Tres ladrillos
que son claves
Richard Branson, fundador de Virgin
Group, describe tres elementos fundamentales para un negocio estable.
ara el empresario
ingls, cuando se
lanza una empresa puede ser tentador
recibir pedidos o hacer
tratos que no se puedan cumplir, solo por la
esperanza de conseguir
nuevos clientes. Esto
es casi siempre un
error, apunta Branson
en el sitio martesfinanciero.com.
Si su negocio crece
con demasiada rapidez,
probablemente terminar desarrollando un
producto o servicio inferior y desanimar a
los clientes. Enfatiza entonces que es mejor
enfocarse en forjar un
crecimiento constante
que en obtener triunfos
rpidos.
El asesino nmero uno
de las empresas son los
problemas de flujo de
efectivo, as que cuando
haga un nuevo convenio, asegrese de pensar
cmo har los pagos.
Hacer todo el trabajo
usted mismo es algo
complicado y difcil. Por
eso, cuando tenga fondos para incorporar empleados, asegrese de

que comprenden y los
convence del propsito
de su negocio. Esto los
motivar para hacer el
esfuerzo extra y convertirlo en un xito.
Branson aconseja
buscar un mentor.
Cuando lanzamos
Virgin Atlantic, mi mentor fue el gran Freddie
Laker, el fundador de
Laker Airways. British
Airways sac del negocio a su empresa mucho antes de que nos
conociramos, y sus
consejos fueron invaluables al ayudarme a
establecer una aerolnea exitosa, para desaliento de British Airways, recuerda.
El empresario concluye que es mejor
consultar un emprendedor cuyo negocio haya estado en el mismo
sector y que pueda advertirle de cundo est
a punto de cometer un
error.
Foto Prensa Libre: INSPECTORRALF.COM
RICHARD BRANSON, CEO de Virgin Group,

posee otros 400 negocios en todo el mundo.
AL
PUNTO
MILLONARIOS
INSISTENTES
NO
SIEMPRE
HA SIDO
FCIL
Muchos
emprendedores
caen en baches
antes de establecer su empresa
en el mundo
de los negocios,
seala la pgina
eleconomista.es.
As, el emprendedor Harland David Sanders, que
durante 20 aos
cocin pollo en
su propio restaurante, cay en la
bancarrota debido a las deudas
acumuladas.
Pero este empresario no se rindi, sigui adelante hasta poner en
marcha la franquicia Kentucky
Fried Chicken.
Apple decidi
prescindir de los
servicios de Steve
Jobs en 1985.
Pero Jobs no
perdi la fe en su
vala como emprendedor y decidi invertir sus esfuerzos en el desarrollo de NeXT,
una estacin de
computadora para educadores.
El producto caus
que Apple readmitiera al emprendedor en su plantilla, tras lo cual
surgieron inventos tan famosos
como el iPad
y el iPod.
SOLO
CINCO DE
CADA CIEN
MEXICANOS
DECIDEN
COMENZAR
UN
NEGOCIO
PROPIO.
12 | VIDA EMPRESARIAL |
RENDIMIENTO
A ESCALA GLOBAL
CORPORACIN
MULTINACIONAL
DE TELECOMUNICACIONES
SOBREPASA SUS METAS
DURANTE EL PRIMER
SEMESTRE DEL 2014.
CONO DE
COMUNICACIN
IBRICA
Telefnica se constituy
como empresa el 19 de abril
de 1924, luego de que el rey
Alfonso XIII le encomend
la organizacin del sistema
de telefona espaol.
elefnica present sus

resultados operativos y financieros de los primeros
seis meses del ao, los cuales
reflejan una mejora gradual de
sus ingresos y de la situacin
econmica de la compaa.
Para los altos directivos de la
corporacin, el logro de sus objetivos ha sido posible gracias a
la transformacin hacia un modelo de negocio ms sostenible, con una menor rotacin de
la base de clientes, basado en
servicios de mejor calidad.
Perodo fructfero
En el primer semestre del
2014, los ingresos de la compaa espaola llegaron a cerca
de 24 mil 957 millones.
La empresa de telecomunicaciones, con sede en Madrid,
obtuvo ms de 1 mil 903 millones en ganancias durante
el perodo. En sus resultados,
la compaa report una penetracin de telfonos inteligentes a escala mundial del 32%
en sus mercados durante junio.
Mientras, en los ltimos tres
meses se increment el nmero de accesos totales hasta
315.8 millones, con Telefnica
Hispanoamrica y Telefnica
Brasil como las filiales con mayor captacin de usuarios.
En el Istmo
En el rea de Centroamrica,
que incluye Guatemala, Panam,
El Salvador, Nicaragua y Costa
Rica, la filial de la corporacin
ibrica gestion cerca de 12.3 millones de accesos de 128.7 millones a escala latinoamericana,
24
PASES
est presente
Telefnica como
operador integrado de telecomunicaciones,
con 120 mil
empleados.
La corporacin
maneja las marcas propias
Telefnica
y Movistar,
para los pases
de habla hispana; O2, para
el Reino Unido
y Alemania,
y Vivo, para
Brasil.
Su primera sede se ubic en la calle Gran Va 28

de Madrid, edificio que
alberga actualmente la
Flagship Telefnica, tienda
de atencin al cliente.
86 aos
cumple la primera comunicacin entre el entonces

rey de Espaa, Alfonso
XIII, y el presidente
de Estados Unidos,
Calvin Coolidge.
Fotoarte Prensa Libre: ZOOMNEWS.ES
EL DISTRITO Telefnica, en Madrid, Espaa, alberga el campus

empresarial de la compaa.
con un monto neto en ingresos
cercano a los 346 millones.
Expectativas
Telefnica lleg a captar cerca de dos millones de clientes
de contrato mvil, cinco millones de telfonos inteligentes
y ms de 600 mil de televisin
de pago.
Seguimos reforzando nuestro posicionamiento competitivo con un aumento de la inversin, que nos permite alcanzar 10.5 millones de unidades
inmobiliarias pasadas con fibra,
as como ampliar la cobertura
de LTE (long term evolution)
a casi la mitad de la poblacin
en nuestros mercados europeos y a un tercio de la poblacin en Latinoamrica, inform Csar Alierta, presidente
de Telefnica.
Ms negocios
La firma incursion en el
rea de servicios financieros
con el lanzamiento de la comunidad de fidelizacin Yaap
Shopping, gracias a una joint
venture creada en alianza
con los bancos espaoles
Caixa Bank y Santander.
Tambin espera destacar en
el negocio de transmisiones exclusivas, al comprar los derechos
de los partidos clasificatorios de
En 1954, Telefnica alcanz la cifra de un milln

de telfonos instalados en
Espaa y 200 mil peticiones de lnea en espera.
la Eurocopa 2016 y el Mundial
2018, los cuales se suman a los
derechos de Roland Garros, Moto
GP y Frmula 1, adquiridos antes.
A comienzos de agosto, Telefnica ofreci 6 mil 700 millones, por Global Village Telecom,
GVT, propiedad del grupo francs
Vivendi, con operaciones en Brasil.
Con esta posible compra,
la transnacional espaola se
convertira en el mayor operador de telecomunicaciones
en el gigante sudamericano.
Actualmente, Telefnica es
el tercer operador en Brasil,
con un 18.4% de penetracin,
ms que GVT y menos
que la mexicana Amrica Mvil.
| VIDA EMPRESARIAL | 13
RESULTADOS
ANUALES
LUIS FERMN, coordinador de Pas

de la Unidad de Cereales de Nestl
Guatemala.
La compaa, con sede

en Vevey, Suiza, alcanz
28.4 mil millones de
francos suizos US$31 mil
200 milones en ventas
en la Zona Amrica,
que abarca Norteamrica
y Amrica Latina.
En Amrica Latina la
corporacin consigui
un crecimiento de dos
dgitos en el 2013.
8.2%
LNEA DE CEREALES
CONTINA CON SU
APUESTA POR LA
PROMOCIN DE UNA
VIDA SALUDABLE
PARA SUS CLIENTES.
es el crecimiento de la
seccin Nestl Nutrition, reforzada por la adquisicin
de la compaa Wyeth
Nutrition, especializada
en frmulas infantiles
y cereales para lactantes.
El negocio de Nestl
Nutrition consigui
un crecimiento de dos
dgitos en Brasil y Rusia.
BIENESTAR
Fotoarte Prensa Libre: PEDRO A. BARRERA
como promesa mercadolgica

L
a marca suiza de cereales

Nestl Fitness present
su extensin de lnea Nestl Fitness Fibra, producto lanzado en Guatemala, Panam
y Costa Rica.
En esta oportunidad estamos duplicando la porcin de
fibra, y el reto fue hacer que su
sabor sea ms agradable, expres Luis Fermn, coordinador
de pas de la Unidad de Cereales de Nestl Guatemala.
El mercado objetivo de la
marca son los adultos que cuidan su dieta, ya que, segn el
ejecutivo de la transnacional
europea, el producto no es
de dieta per s, pero s un producto complementario.
Posicionamiento
Lo que nos ha posicionado
como lder mundial de alimentos es que no vendemos productos, sino salud y bienestar,
aadi Fermn.
Cada una de las marcas de
Nestl llevan mucho cuidado,
desde los proveedores hasta
el canal de venta, asegur
el ejecutivo, tras explicar
que la firma desea incrementar
su participacin de mercado.
Aplicaciones
La marca, enfocada a la vida
saludable, acompaa su propuesta publicitaria con la promocin de sus aplicaciones
Programa de Ejercicios Nestl
Fitness Vientre Plano y Nestl

Fitness 14 Das para celulares
iPhone, ambas desarrolladas
para motivar a sus consumidores a hacer ejercicio constante y consumir una dieta
equilibrada.
Patrocinio
Nestl Fitness anunci, a principios de agosto del presente
ao, una alianza estratgica para
el patrocinio exclusivo de la Maratn de Malta, que se celebrar
el 22 de febrero del 2015 en esa
isla del Mediterrneo.
La exposicin de la marca
helvtica en el certamen atltico malts ser por los siguientes cuatro aos, acompaada
de todo el material publicitario

y empaques del cereal Nestl
Fitness.
La organizacin del evento
est acorde con nuestra estrategia de promocin de una vida activa y saludable, explic
Melania Pellicano, gerente
de producto para Nestl
Fitness Espaa.
El patrocinio se da porque
la Maratn de Malta es el segundo evento ms grande
en nmero de participantes
en que Nestl Fitness participa.
El primero es la Carrera
de Caridad del Presidente,
celebrada en el mismo pas
y que atrae a ms de 15 mil
corredores de todo el planeta.
US$101.4
mil millones
logr la compaa Nestl

en ventas a escala global
durante el 2013, tras
registrar un crecimiento
de 2.7% respecto del
2012. La corporacin
suiza cuenta con una
variedad de ms de cien
mil productos
y presencia en todos
los pases del mundo.
Actualmente, maneja
29 centros
de investigacin
y desarrollo y opera
ocho plantas de
produccin en la regin
latinoamericana, donde
emplea a ms de cuatro
mil 800 colaboradores.
EQUIPO DE mercadeo
creador de la nueva
imagen de Aceites Ideal.
PRODUCTORA
DE ACEITES
PARA COCINA
INNOVA CON
ESTRATEGIA
Y RECURSOS
PUBLICITARIOS
EN MEDIOS.
RENOVACIN DE
IMAGEN Y COMUNICACIN
I
dealsa lanz la nueva imagen de Aceite Ideal, junto

con una nueva estrategia
de mercadeo en medios.
La nueva imagen siempre
cuenta con la silueta de una mujer de tez oscura, que con cario
llamamos La Negrita, y su frase:
Comida sana toda la semana,
explic Noem Arreola, gerente
de Mercadeo de Idealsa.
El logotipo se incluye en las
presentaciones de uno y tres
litros, as como en las de 60,
175, 445, 800 y 900 mililitros.
tivo de la agencia, quien con

Massimiliano Ricci y Karla Gonzlez desarrollaron la campaa,
junto a la minitelenovela guatemalteca El sabor del amor,
auspiciada por Aceite Ideal.
Combinacin estratgica
Avance WWP, agencia encargada de la publicidad de Idealsa,
destac los valores de la marca
por medio del Advertainment.
El Advertainment es la mezcla de publicidad advertising
y entretenimiento entertainment para compartir valor
y crear valor, indic Oliver Rodrguez, director general crea-
Enfoque en el cliente
Idealsa se ha caracterizado
en los ltimos aos por lanzar
campaas promocionales
y mdicas dirigidas a las amas
de casa.
En mayo ltimo, la compaa
llev a cabo las Jornadas de la
Salud de Aceite Ideal, que consistieron en la aplicacin gratuita de evaluaciones nutricio-
1928
Ao
en que se crea la marca

guatemalteca Aceites
Ideal, por la empresa
Idealsa.
2010
Ao
en que expande
su distribucin a Mxico
y Repblica Dominicana..
ISO9001:2008
Sistema de Gestin de Calidad SGS con el cual

est certificada la empresa Idealsa.
nales, control de presin arterial, prueba rpida de glucosa

y colesterol y toma de porcentaje de grasa corporal.
Tambin organiz la promocin Yo cocino como Mam,
el mismo mes.
El certamen, que se efectu
en el marco del Da de la Madre, consisti en la elaboracin
de recetas originales
que se premiaron con cenas
en restaurantes y certificados
en supermercados.
En agosto del 2013 tuvo lugar
la promocin La cocina IDeal,
en donde tres ganadoras obtuvieron la oportunidad de equipar
su cocina con gabinetes nuevos,

refrigeradora, estufa y horno
de microondas.
xito regional
Segn la empresa guatemalteca, ms de 8.7 millones
de familias del sur de Mxico,
Centroamrica y el Caribe
consumen los productos Ideal.
Idealsa se encuentra representada desde 1992 por las empresas Mercosal, Merhonsa,
Merconica, Mercorica y Mercopan, en El Salvador, Honduras,
Nicaragua, Costa Rica y Panam, respectivamente.
Fabrica aceites Ideal, Bonella,
El Dorado, Cocinero, Patrona
y Maisol; margarinas Francessa
y Patrona, mantecas Nieve
y Tredia, productos Vitina, mayonesa Wells, bebida de leche
Shaka Laka, nctares Fruvita,
FrutiMax y Frutifusin, jugo
de naranja Solaris, agua pura
Watta y boquitas Botanis.
EMPRENDIMIENTO
LATINOAMERICANO
CONCURSO EN MIAMI
PROMUEVE
A EMPRENDEDORAS
DE LATINOAMRICA
Y EL CARIBE.
n concurso auspiciado
por el Fondo Multilateral
de Inversiones (Fomin),
del Banco Interamericano
de Desarrollo (BID), dar la
oportunidad a emprendedoras
de Latinoamrica y el Caribe
a que presenten en Miami,
Estados Unidos, sus iniciativas
en tecnologa e innovacin.
Con la colaboracin de NXTPLabs, el concurso Pitch Competition se llevar a cabo en esa
ciudad del sur de la Florida los
das 11 y 12 de diciembre. Contar
con la participacin de emprendedoras que hasta el 20 de agosto hayan podido presentar sus
proyectos previo al certamen.
Valores empresariales
Este concurso es parte de la
iniciativa de Fomin denominada
WeXchange, una plataforma
que promueve la innovacin,
la creatividad y el espritu de
emprendimiento entre mujeres,
que en la regin enfrentan
serios obstculos a la hora
de comenzar un negocio.
Actualmente, las mujeres
representamos el 40% de la poblacin econmicamente activa
de Amrica Latina. Sin embargo, el aporte al sector de los
emprendimientos solo asciende
al 15%, apunt Susana Garca
Robles, responsable del grupo
de Financiamiento en Etapas
Tempranas del Fomin.
Este ao, que celebra la segunda edicin del programa, se
espera que WeXchange supere
la cifra de cien emprendedoras
que el ao pasado solicitaron
LA CONVOCATORIA al concurso fue presentada en la pgina web www.wexchange.co

participar en la actividad, en la
que tienen oportunidad de hacer contacto con inversores,
mentores y expertos.
Condiciones
Las emprendedoras
que participen en la Pitch
Competition deben estar
a cargo de iniciativas empresariales en las que la tecnologa
y la innovacin sean los principales denominadores.
Buscamos start ups en Latinoamrica y el Caribe que
cuenten con al menos una cofundadora, en funcionamiento
hace menos de tres aos y que
no hayan recibido ms de un
milln de dlares en financiacin, detall Garca Robles.
Estos emprendimientos pueden operar en diversas reas,
como cloud computing,

publicidad online, e-commerce,
e-health, e-learning, aplicaciones
mviles, juegos, redes sociales
y aplicaciones de internet,
video y entretenimiento, big
data, internet of things, fintech
y agronegocios, entre otros.
Las mujeres podemos cargar con responsabilidades
el 63% de las emprendedoras
estn casadas y el 78% tiene
hijos, pero los problemas aparecen a la hora de acceder
a fondos que financien sus proyectos, destac Garca Robles.
Un 60% de estas emprendedoras, agreg, obtiene el dinero de ahorros personales y
aportes familiares, lo cual limita
tanto los consejos profesionales
como la expansin de negocio
ms all del mbito local.
Mientras, los hombres,

compar, son ms propensos
a conseguir el dinero para desarrollar sus ideas a travs de
mentores privados y a elegir
socios externos que ayuden
a expandirse ms all del mbito local. Iniciativas como
WeXchange y Pitch Competition buscan facilitar el crecimiento de las emprendedoras.
Lamentablemente, convertirse en emprendedoras es el plan
B de muchas mujeres en Latinoamrica, cuando debera ser
el plan A. WeXchange es un espacio para que este cambio sea
posible en nuestra regin a travs del encuentro entre mujeres
exitosas y emprendedoras que
necesiten incentivos para serlo,
finaliz la experta mexicana.
EFE
Mujeres
Emprendedoras
resultaron finalistas en
el anterior WeXchange
celebrado en diciembre
del 2013. ngela Cois,
de Mxico; Cecilia
Caldern, de Chile; Sylvia
Chebi, de Uruguay;
Ana Hornstein y Yanina
Baglieri, de Argentina,
y Montse Piquer,
de Espaa, fueron
las emprendedoras
apoyadas por
la institucin.
SOLUCIONES
PUBLICITARIAS
para ingresar en la regin
Agencia de servicios de medios de comunicacin

anuncia nueva contratacin corporativa.
S Media Consulting, empresa de

servicios de medios y tecnologa publicitaria (ad tech) para firmas
que quieren llegar a los
consumidores de Latinoamrica, contrat a Santiago Luna como country
manager Argentina.
Luna estar a cargo
de las operaciones
de US Media Consulting
en el pas conosureo.
La gran experiencia
de Santiago en las principales agencias de publicidad y medios en Argentina nos ayudar a entender cada vez mejor
a nuestros clientes las
agencias y a desarrollar
productos que aumenten
su eficiencia y resultados,
expres Bruno Almeida,
director y jefe ejecutivo
de US Media Consulting.
El ejecutivo agreg:
Nuestra empresa ha invertido mucho en la contratacin del mejor talento posible para fortalecer
nuestro equipo administrativo, y la adicin de
Santiago marca otro paso
en una serie de inversiones que la empresa est
realizando, dijo Almeida.
Experiencia
Luna cuenta con una
extensa trayectoria en la
industria de medios. Despus de haber iniciado su
carrera como planificador
de medios y ejecutivo de
cuentas para AMEX, Shell
y otras marcas en Ogilvy
& Mather, lleg a ser di-
58%
aument
la inversin
de publicidad
en la categora
de social media
y redes sociales
a escala global,
segn el estudio
de la compaa
de investigacin
de mercados
Magna Global.
El volumen
alcanzado por
la facturacin
publicitaria
en el 2013 lleg
a los US$490
mil millones.
Foto Prensa Libre: LATINLINK.USMEDIACONSULTING.COM
LOS MEDIOS sociales o social media son una

alternativa publicitaria para todo tipo de empresas.
INVERSIN EN PUBLICIDAD EN SOCIAL
MEDIA Y REDES SOCIALES
El 2014 registra el mayor crecimiento de inversin
publicitaria de los ltimos cuatro aos.
El incremento de la inversin se debe a la trascendencia de los Juegos

Olmpicos de Invierno
en Sochi, el Mundial
de Futbol en Brasil y las
elecciones intermedias
de Estados Unidos.
rector regional y global
de cuentas durante ms
de una dcada en JWT.
Entre las cuentas que
manej en esta firma destacan varias marcas mundiales, como Shell, Nokia,
Rolex, Kimberly Clark
y Nestl. Luego se pas
a Initiative, donde fue director regional de Cuentas para Unilever.
US$521
mil millones es
la cifra esperada
de inversin publicitaria en esa categora para
el 2014.
US Media Consulting
es una de las pocas compaas que est invirtiendo en tecnologa publicitaria en Amrica Latina, y
yo quiero formar parte de
esta historia, indic Luna.
El equipo comercial
y de cuentas seguir
siendo gestionado por
Javier Montanaro, director
de Ventas.
Fotoarte Prensa Libre: LATINLINK.USMEDIACONSULTING.COM
US MEDIA Consulting ofrece servicios de empresas de publicidad regional

a anunciantes estadounidenses.
Corporacin
innovadora
US Media Consulting,
fundada en el 2003, estableci su sede en Miami, Estados Unidos.
La compaa es lder
en proveer servicios de
medios y soluciones publicitarias tecnolgicas para
firmas que quieren llegar
a Brasil y Latinoamrica.
En su sede en Brickell
Avenue, la empresa cada
ao planea campaas de
medios por un valor de
ms de US$100 millones.
Con su experiencia en
todo tipo de medios, crea
campaas en Brasil, otros
pases latinoamericanos
y los mercados hispanos
de Estados Unidos.
La compaa trabaja
en colaboracin con ms
de tres mil 500 medios
en la regin y cuenta con
grupos especializados en
publicidad en lnea, televisin y medios impresos.
Actualmente, dispone
de un blog denominado
Latin Link, que ofrece
anlisis sobre los mercados de medios brasileo
y latinoamericanos.
EXPERIENCIA EN ARBITRAJE
El Centro de Conciliacin y Arbitraje de Panam
es una entidad dedicada al arbitraje nacional
e internacional.
La institucin, que
fue fundada en 1994,
es auspiciada por la
Cmara de Comercio,
Industrias y Agricultura de Panam.
Su objetivo principal
es promover la utilizacin del arbitraje,
la mediacin y la
conciliacin, como
formas de resolucin
de controversias
en la comunidad
empresarial.
Fotoarte Prensa Libre: WWW.BURICA.FILES.WORDPRESS.COM
CANAL DE PANAM, pas que cuenta con instituciones especializadas en el arbitraje comercial.
erca de 200 expertos de Amrica y

Europa participaron en la Conferencia
de Arbitraje de la Cmara de Comercio Internacional (ICC), que analiz,
durante tres das en Panam, los diversos
sistemas de resolucin
de disputas, informaron
fuentes del grupo
organizador.
Treinta y seis expositores de 17 pases intervinieron en la conferencia,
en la que se present oficialmente el nuevo reglamento de mediacin de
la ICC para Latinoamrica,
el cual entr en vigor el 1
de enero ltimo, segn
los organizadores de la
ICC y su filial en Panam.
Equipo de expertos
El grupo de expositores fue liderado por John
Beechey y Andrea Carlevaris, presidente y secretaria general, respectivamente, de la Corte
de Arbitraje Internacional
de la ICC.
En la primera jornada
El Centro, con sede

en Panam, tiene un
Consejo Directivo, secretaras de Arbitraje
y Mediacin, coordinadora administrativa y asistente legal.
INCENTIVO
AL COMERCIO
EXTERIOR
EXPERTOS PARTICIPARON EN PANAM EN CONFERENCIA

SOBRE ARBITRAJE INTERNACIONAL.
de actividad se desarroll un panel sobre Mediacin, arbitraje y otros
sistemas de resolucin
de disputas (ADR), en el
que se analizaron los
cumplimientos de clusulas escalonadas en Latinoamrica y los lmites
de los rbitros mediadores en una disputa.
Otra mesa analiz beneficios y desventajas de
importar prcticas de los
ADR al arbitraje y viceversa. En ella, los participantes expusieron los beneficios de la comunicacin entre adjudicadores
y usuarios; el beneficio
de la informalidad y dinamismo en una mediacin, y el beneficio del
control del procedimiento
en un arbitraje.
La conferencia incluy
un repaso a las jurisprudencia arbitral y judicial
reciente en la regin
latinoamericana. Hizo un
examen de la regulacin,
eficacia y desarrollo de
las medidas cautelares,
resumi la fuente.
Tambin se hizo un
comentario sobre un reporte publicado en mayo ltimo por la Comisin de Arbitraje a cerca
del manejo efectivo del
proceso arbitral, y finalmente, un caso estudio
sobre consolidacin
de arbitrajes bajo el reglamento de la ICC.
El Grupo de rbitros
Jvenes de la Corte
Internacional de Arbitraje
de la ICC (ICC YAF) celebr una conferencia
dirigida a practicantes
jvenes de esa prctica
internacional.
Cerca del final del foro
se organiz el lanzamiento del nuevo reglamento
La Secretara de Arbitraje es la responsable de recibir y tramitar todas las solicitudes de procesos arbitrales que son presentadas en el Centro.
Tambin realiza todo el trmite prearbitral de los procesos
hasta la constitucin
del tribunal arbitral,
junto con las acciones
tendientes al cumplimiento del Centro.
En diciembre del
2013 particip en la III
Convencin Centroamericana de Centros
de Arbitraje, efectuada
en la ciudad de Antigua Guatemala.
del tema para Amrica
Latina.
Los pases presentes
en esa conferencia fueron
Argentina, Brasil, Espaa,
Colombia, Costa Rica,
Ecuador, Guatemala,
Inglaterra, Mxico
y Venezuela.
Tambin asistieron representantes de Alemania, Chile, Estados Unidos,
Italia, Per, Repblica Dominicana y Panam.
Reclamo
Panam reclamar
a Italia por radares comprados a Selex, filial de la
empresa Finmeccanica.
El Gobierno de Panam anunci que empezar gestiones diplomticas
ante el Gobierno de la
Repblica Italiana, con
el objetivo de que ese
pas intervenga para
que la empresa cumpla
a cabalidad con las especificaciones tcnicas
pactadas en el contrato",
firmado en el marco
de un memorando
de entendimiento
entre ambos pases.
DATOS
2.7%
es el crecimiento
de las
exportaciones
panameas
en el 2013.
US$3
mil 163 millones
export Panam
hacia Estados
Unidos, principal
socio comercial
del pas, seguido
de Costa Rica.
OTORGAN
DONACIN
Entidad bancaria y grupo de propietarios
de motos entregan donativo a fundacin
de apoyo a padres de familia y nios
diagnosticados con enfermedad crnica.
am y el Harley Owners
Group (HOG) entregaron
de los fondos recaudados
en el BAM Rally 2014, en marzo
ltimo.
La actividad logr reunir cerca de Q25 mil, los cuales sern
utilizados para la operacin
y mantenimiento de la Fundacin Ammar Ayudando.
La Fundacin apoya
sin costo a pacientes con enfermedades avanzadas y les
brinda calidad de vida en sus
ltimos das, acompaados
de sus padres.
Actividad de ayuda
El Bam Rally 2014 consisti en
una reunin de tres das, en donde los propietarios de las motos
clsicas disfrutaron de conciertos
en vivo y rodadas hacia Antigua
Guatemala, va El Tejar.
La entidad bancaria ha apoyado diversas causas mediante
actividades deportivas y recreativas dirigidas a sus cuentahabientes y usuarios de las tarjetas de crdito del BAM.
Foto Prensa Libre: CORTESA
NUEVA TIENDA
Foto Prensa Libre: VIDAMASVERDE.COM
BANCOLOMBIA ANUNCI su alianza con

el BAM en el 2013.
GRUPO COBN abri las puertas de una zapatera

en el Centro Comercial Los Prceres, zona 10.
El consorcio guatemalteco maneja las marcas propias Rhino, botas Colibr y Gina Confort, y desde 1963
exporta sus productos a toda Centroamrica.
Unin de entidades
En octubre del 2013, los grupos Bancolombia y Agromercantil (BAM) oficializaron una
alianza estratgica, que represent una transaccin de
US$217 millones.
La alianza fue anunciada
en febrero del mismo ao
y contempl la compra, por
parte del grupo financiero
de origen colombiano, del 40%
de las acciones del Grupo Financiero Agromercantil (BAM).
Fotoarte Prensa Libre: WWW.DIRECTORIOLIBRE.COM
HIDROTECNIA TIENE su sede en av. La Castellana, zona 8.
Alianza en
la regin
Grupo nacional firma acuerdo con marca

estadounidense para la distribucin
de calentadores en Centroamrica.
idrotecnia, empresa
del Grupo Aquacorp,
anunci el lanzamiento
al mercado de la lnea de calentadores AO Smith, marca
de la compaa del mismo
nombre, con 120 aos
de experiencia.
Con el objetivo de ampliar
su portafolio y ofrecer equipo
de ltima generacin para los
mercados central, oriental
y occidental del pas, la compaa guatemalteca present
a sus distribuidores las lneas
disponibles a escala regional.
REPRESENTANTES DE las
entidades participantes.
Istmo atrayente
Centroamrica es punto
de inters para distribuido-
ras de equipos de perforacin, rehabilitacin y mantenimiento de pozos, equipos

de calentamiento y depsito
residencial e industrial.
Ron Herber, director
de Ventas Internacionales
de AO Smith Water Products, expres: Por aos habamos buscado un distribuidor
como Hidrotecnia, con una
infraestructura de ventas
y servicio nica en Centroamrica, que les da confianza
a los usuarios de esta dinmica regin. AO Smith
cuenta con modelos con capacidad de 19, 30, 40, 50
y 80 galones, para uso
residencial o industrial.
UNIN
de dos grandes
COMPAA DE LUBRICANTES CONFIRMA

ALIANZA ESTRATGICA CON CONO AUTOMOVILSTICO INGLS.
astrol y la marca
de vehculos Land
Rover presentaron
detalles de su unin mercadolgica, por medio
del lanzamiento de la
tecnologa Castrol Edge
Professional OE, la cual
se especializa en ofrecer
mayor rendimiento
y proteccin a motores
de alto desempeo.
Gracias a la alianza, el
taller de servicio de Land
Rover utilizar el lubrican-
te Castrol Edge Professional OE en los cambios de

aceite y mantenimiento
de los carros ingleses.
El lubricante ser comercializado de forma
exclusiva en las agencias
y talleres de Land Rover.
Para Castrol es muy
significativo que uno
de los fabricantes ms importantes de vehculos,
como lo es la prestigiosa
marca Land Rover, apruebe y confe en Castrol,
EN AGEND
A
AGENDA
Actividades acadmicas
y empresariales
SEMINARIO
CONGRESO
Cmo elaborar
su plan de negocios
para mercados
de exportacin.
Taller de planificacin
para la formulacin
y desarrollo
de negocios
internacionales.
MKT Summit 2014,

the future of branding
whats next.
FECHA: del 19 de agosto

al 23 de septiembre
HORA: de 8.30 a 12.30
CONTACTO:
escuela@agexport.org.gt
TELFONO: 2422-3690
PGINA WEB:
www.excueladecomercio
exterior.com
COSTO: Q2 mil 526
FECHA: 1 de septiembre
CONFERENCISTAS:
Nstor Braidot:
Neurobranding / Luis
Miguel Barral: Marcas
relevantes / Emilio Llopis:
Branding de experiencias
INVITAN: Panamerican
Business School
y Prensa Libre
CONTACTO:
info@pbs.com.gt
y mercadeo@pbs.cpm.gt
TELFONO: 2327-2600
PGINA WEB:
www.pbs.com.gt
UNIVERSIDAD
POSGRADO
Entrepreneurship
Business Creator,
nueva carrera
para el 2015.
Master executive
Gadex a distancia,
con estada de 10 das
en Espaa.
Doble titulacin.
FACULTAD: Ciencias
Econmicas
de la Universidad
Francisco Marroqun
TELFONO: 2338-7723
y 2338-7724
CONTACTO:
entrepreneurship
fce@ufm.edu
PGINA WEB:
fce.ufm.edu/entrepreneur
ship y ufm.edu
INSCRIPCIN: del 3
de agosto al 3
de septiembre del 2014
TELFONOS: 2470-3301
al 03, con Mara Jos
Mancilla de Montes
CONTACTO:
administracin@camaco
es.org.gt
PGINA WEB:
camacoes.org.gt
y especficamente en Castrol Edge Professional OE,

expres Mario Montenegro, gerente de Mercadeo
de Viscosa.
Estirpe inglesa
Castrol y Land Rover
son dos firmas britnicas.
La primera es reconocida
como una marca de lubricantes para la industria
y automviles, y la segunda como un cono de automviles todoterreno.
En 1899, Charles Wakefield fund una compaa petrolera que 10 aos

despus creara el lubricante Castrol.
En el 2002, la marca
fue adquirida por el grupo petrolero BP para ser
comercializada en ms
de 150 pases.
Land Rover, marca surgida en 1948, fue adquirida por el Grupo Tata,
el mayor emporio de India, en el 2008.
VCTOR BONILLA, gerente de Mercadeo

de Transequipos, y Mario Montenegro, gerente
de Mercadeo de Viscosa.

Suplemento Efectivo

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Suplemento Efectivo

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

EFECTIVO

GUATEMALA , 12 DE AGOSTO DE 2014

Maya Jade Resort,

Los emprendedores deben

Foto Prensa Libre: PEDRO A. BARRERA

EFECTIVO / 12 DE AGOSTO DE 2014

POR CLAUDIA MARA

el pas se ubica en el puesto 76, de 132 naciones.

Carlos Gonzlez, investigador de la Asociacin

base para crecer? Qu

Pero, para avanzar en una

EFECTIVO / 12 DE AGOSTO DE 2014

Infografa Prensa Libre: JULIO LAGO M.

de crecimiento que calcula el Ministerio de Economa (Mineco), de hasta

a reforma constitucional de 1994 y la

Fotoarte Prensa Libre: ARCHIVO

DEL CID: Se necesita

bernamentales y la ausencia de polticas pblicas

EFECTIVO / 12 DE AGOSTO DE 2014

aos mantuvo Fiat su

Fuente: Copades, con datos del banco central de cada pas

junio del 2014, Guatemala haba comprado productos en el extranjero

Foto Prensa Libre: COUTURING.COM

mil euros al ao paga

Fotoarte Prensa Libre: WWW.WINDOWEB.IT

BIENES DE consumo no duraderos son parte

Fuente: Copades, con datos del banco central de cada pas

Mercado primario privado

(del 31 de julio al 6 de agosto del 2014)

Fuente: Bolsa de Valores Nacional

Disponibilidad para inversin

(del 31 de julio al 6 de agosto del 2014)

Fuente: Bolsa de Valores Nacional

sta palabra, con

Las crisis, los reveses

reveses que impidieron

en el nivel idneo, nos

EFECTIVO / 12 DE AGOSTO DE 2014

CONSULTORES PARA el Desarrollo

Fotoarte Prensa Libre: CORTESA

DAZ AFIRMA que para negociar en el aula

HUGO DAZ, DIRECTOR DEL ACTON MBA DE

a Universidad Francisco Marroqun

a un punto de convergencia de opiniones.

> Cules deben ser

> Cules son los

> Cmo puede

l curso est dirigido

m, en los aos 2014

Fotoarte Prensa Libre: CORTESA

EL SEMINARIO de Copades abordar las premisas

EFECTIVO / 12 DE AGOSTO DE 2014

ZEL GIRN es el emprendedor,

Sin embargo, para que

MAYA JADE Resort es

as villas Maya y Jade forman parte de

Fotos Prensa Libre: GUILLERMO I. RAMREZ

EL RESTAURANTE Habaneros, de Maya Jade,

EFECTIVO / 12 DE AGOSTO DE 2014

MXICO CONQUISTA ESPAA

AUTOBUSES ADO, empresa mexicana que acaba de

El pas ibrico se ha convertido

El capital de la regin se enfocar