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Atributos de Un Producto

Atributos de Un Producto

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Atributos de un producto

Los atributos de un producto son todas las características que lo conforman, que
aportan alguna utilidad al consumidor y que se perciben por él como tal; es decir, la
capacidad de satisfacer alguna de las necesidades que tiene el consumidor.
Atributos de un producto

Según la naturaleza del producto:

Se clasifican en función de su naturaleza tangible o

intangible lo que permite una mayor eficiencia en el uso del

producto.

Según la utilidad que reportan al cliente:

Los atributos funcionales son las características que facilitan el

uso, incrementan la duración o garantizan la seguridad, lo que

permite una mayor eficiencia en el uso del producto.

Los atributos identificatios:

permiten diferenciar un producto del resto de la competencia. El

principal elemento identificativo es la marca. Los atributos

estéticos, como el diseño, el prestigio o el grado de novedad

permiten al consumidor disfrutar por poseer el

producto o alcanzar un determinado estatus

Atributos de un producto

Según su car!cter diferenciador


Los atributos genéricos

efinen a una categoría de producto y tienen un

car!cter e"cluyente, de forma que el tenerlos o no

determinar! la pertenencia a una categoría u otra.

Los atributos esperados

Son elementos que, sin ser necesarios, el

consumidor espera y por ello deben estar incluidos

en la oferta del producto.

"n Los atributos complementarios

Son los que se ofrecen con el producto como e"tras.

El consumidor no los espera, pero permiten

me#orar su grado.

#iclo de ida de un producto

Es una herramienta de administración de la mercadotecnia que permite conocer y rastrear
la etapa en la que se encuentra una determinada categoría o clase de producto, lo cual,
es un requisito indispensable para fi#ar adecuadamente los ob#etivos de mercadotecnia
para un $"$ producto, y también, para planificar las estrategias que permitir!n alcanzar
esos ob#etivos.

Desarrollo
Planificado
Diseñado
Pruebas
Prototipo
Presupuestado
Crecimiento lento
Muy pocas las ventas
Publicidad intensiva
Los precios altos
Tema de Distribución
Las ventas se
incrementan
%enta#a competitiva
&a saben llegar al
consumidor
'anancias ya son
buenas
La publicidad es
para consolidar
&a e"isten
competidores
arle una nueva idea al
producto
Salir del campo
competitivo
(recios empiezan a
disminuir
(ublicidad para
recordar
%entas menores
)endencia a desaparecer
*o +ay necesidad de
publicidad
Se mantiene los precios
,ompetidores no e"isten
'anancias se reducen.
-lgunas empresas utilizan
estrategias para prolongar la
vida del producto.
ASPECTOS DE REERE!C"A PARA
MED"R EL C"CLO DE #"DA DEL
PROD$CTO
•#E!TAS
•PROMOC"O!
•PREC"OS
•COMPET"DORES
•%A!A!C"AS
#$#L% &" '$&A &"L ()%&*#+%
#iclo de ida de un producto
$,+)%&*##$-,:



"sta etapa se caracteriza por presentar el siguiente escenario:

 Las ventas son ba#as.
 *o e"isten competidores, y en el caso que los +aya son muy pocos.
 Los precios suelen ser altos en esta etapa, debido a que e"iste una sola oferta, o unas cuantas.
 Los gastos en promoción y distribución son altos.
 Las actividades de distribución son selectivas.
 Las utilidades son negativas o muy ba#as.
 El ob#etivo principal de la promoción es informar.
 Los clientes que adquieren el producto son los innovadores.

 #)"#$.$",+%:



"sta etapa caracteriza el siguiente escenario:

 Las ventas suben con rapidez.
 .uc+os competidores ingresan al mercado.
 -parecen productos con nuevas características /e"tensiones de producto, servicio o garantía0.
 La promoción tiene el ob#etivo de persuadir para lograr la preferencia por la marca.
 La distribución pasa de ser selectiva a intensiva.
 Las utilidades aumentan, a medida que los costos unitarios de fabricación ba#an y los costos de promoción se reparten entre un volumen m!s grande.
 Los clientes que adquieren el producto en esta etapa son los adoptadores tempranos.


#iclo de ida de un producto
.A&*)"/:


Las características que distinguen esta etapa son las siguientes:

 En una primera etapa, las ventas siguen aumentando, pero a ritmo decreciente, +asta que llega el momento en que se detiene.
 La competencia es intensa, aunque el n1mero de competidores primero tiende a estabilizarse, y luego comienza a reducirse.
 Las líneas de productos se alargan para atraer a segmentos de mercado adicionales . El servicio #uega un papel muy importante para
atraer y retener a los consumidores .

&"#L$,A#$-,:

Las características que permiten identificar esta etapa, son las siguientes:

 Las ventas van en declive.
 La competencia va ba#ando en intensidad debido a que el n1mero de competidores va decreciendo.

 Se producen recortes en las líneas de productos e"istentes mediante la discontinuación de presentaciones.

 Los precios se estabilizan a niveles relativamente ba#os. Sin embargo, puede +aber un pequeño aumento de precios si e"isten pocos
competidores /los 1ltimos en salir0.

 La promoción se reduce al mínimo, tan solo para reforzar la imagen de marca o para recordar la e"istencia del producto.

 E"iste una ba#a en las utilidades +asta que éstos son nulos, e incluso, se convierten en negativos.
 Los clientes que compran en esta etapa, son los rezagados.

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#alidad
#aracter&sticas
&iseño y "stilo
"mpaque
.arcas
Sericio de Apoyo
%aloración de los elementos que componen el n'cleo, en razón de unos est(ndares que deben apreciar o medir las cualidades y
permiten ser comparativos con la competencia
2pinión global que se crea en la mente del consumidor seg'n la información recibida, directa o indirectamente, sobre el
producto.
-spectos para diferenciar un producto uno de otro aspectos como de tipo t)cnico combinación de de tipo t)cnico, dimensión,
peso.
Elemento de protección del que est( dotado el producto y que tiene, #unto al diseño, un gran valor promocional y de imagen.
3acilitan la identificación del producto y permiten su recuerdo asociado a uno u otro atributo. 4oy en d&a es uno de los
principales activos de las empresas
,on#unto de valores añadidos a un producto que nos permite poder marcar las diferencias respecto a los dem(s5 +oy en d&a es lo
que m(s valora el mercado, de a+& su desarrollo a . . trav)s del denominado mar*etin+ de percepciones E, Servicio
. de t)cnico
,
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%rigen
$ntroducción
#recimiento
.adurez
Se inicia cuando se lanza un nuevo producto al mercado, que puede ser algo innovativo /como en su momento fue el televisor, el celular o la
reproductora de videcasetes.
Si una categor&a de producto satisface al mercado y sobrevive a la etapa de introducción, ingresa a la segunda etapa del ciclo de vida del producto
que se conoce como la etapa de crecimiento5 en la cual, las ventas comienzan a aumentar r(pidamente.
Es en esta tercera etapa del ciclo de vida del producto, el crecimiento de las ventas se reduce y6o se detiene. esta etapa normalmente dura m(s
tiempo que las etapas anteriores y presenta retos importantes para la dirección de mercadotecnia.
&eclinación
En esta cuarta etapa del ciclo de vida del producto, la demanda disminuye, por tanto, e"iste una
ba#a de larga duración en las ventas, las cuales, podr&an ba#ar a cero, o caer a su nivel m(s ba#o en el que pueden continuar durante muc+os años.
Es el desarrollo planificado diseños, pruebas, prototipos.
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Autor:

Autor: Ruben Campusano


Noveno de Sistemas Nocturno.


Materia Marketing



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