MSPACE/2009-MCGT

EN ALIANZA CON:

PROCESO ESTRATEGICO I

TALLER APLICADO -3

DOCENTE: Mario Cesar Gonzlez Triana

Con la informacin que se presenta a continuacin, construya y formule la

conclusiones respectivas de la matriz SPACE (Strategy Position and Action
Evaluation).
FORTALEZA FINANCIERA

CAL

RETORNO SOBRE ACTIVOS ROA

RETORNO SOBRE PATRIMONIO- ROE

TASA DE UTILIDAD POR ACCION

MARGEN ANTES DE IMPUESTOS

FORTALEZA DE LA
INDUSTRIA
POTENCIAL DE CRECIMIENTO
EN VENTAS
POTENCIAL DE CRECIMIENTO
EN UTILIDADES
POTENCIAL DE CRECIMIENTO
EN RENTABILIDAD
INTENSIDAD DE CAPITAL

MARGEN BRUTO

INTENSIDAD DE TECNOLOGIA

MARGEN NETO

MARGEN NO OPERACIONAL

MARGEN OPERACIONAL

PODER NEGOCIACION
PROVEEDORES
PODER NEGOCIACION
CLIENTES
NUEVOS COMPETIDORES

RENTABILIDAD DISTRIBUIDA

APALANCAMIENTO FINANCIERO

PRODUCTOS SERVICIOS
SUSTITUTOS
PRODUCTIVIDAD

CONCENTRACION PASIVO CORTO

PLAZO

PROMEDIO FORTALEZA
FINANCIERA
VENTAJA COMPETITIVA

CAL
5
6
5
4

5
5

PROMEDIO FORTALEZA
INDUSTRIAL
CAL

ESTABILIDAD AMBIENTAL

CAL

CUOTA DEL MERCADO

-2

TASA DE INFLACION

-2

CALIDAD DEL PRODUCTO

-2

-2

DIFERENCIACION DEL PRODUCTO

-1

ELASTICIDAD PRECIO DE LA
DEMANDA
INVERSION EXTRANJERA

DISTRIBUCION

-3

REGULACION GUBERNAMENTAL

-1

-1

MSPACE/2009-MCGT
INVERSION EN I + D

-2

IVA

-3

SERVICIO POSVENTA

-1

DEVALUACION

-2

COSTOS DE FABRICACION

-1

REVALUACION

-1

CONTROL DE INVENTARIOS

-2

TRM

-1

CONTROL DE CALIDAD

-3

IPC

-2

CALIDAD DE LOS ADMINISTRADORES

-3

BALANZA COMERCIAL

-2

ROTACION DE PERSONAL

-2

INVERSION PRIVADA

-3

INVERSION EN CAPACITACION

-3

PROMEDIO VENTAJA
COMPETITIVA

PROMEDIO ESTABILIDAD
AMBIENTAL
CONCLUSIONES:

MSPACE/2009-MCGT

EN ALIANZA CON:

PROCESO ESTRATEGICO I

TALLER APLICADO- 3

DOCENTE: Mario Cesar Gonzlez

Triana

Con la informacin que se proporciona a continuacin, construya e interprete el

resultado de la matriz SPACE para la empresa COLOMBIA FLORECIENTE.
Tabla N 1
ROA Colombia Floreciente y del sector (%)
Ao
2005
2006
ROA
17
18
ROA promedio de
14
14
la industria de flores

2007
21

2008
21

2009
22

14

13

12

Tabla N 2
ROE Colombia Floreciente y del sector (%)
Ao
2005
2006
ROE
25
23
ROE promedio de
20
20
la industria de flores

2007
23

2008
24

2009
25

18

18

22

Tabla N 3
Endeudamiento de Colombia Floreciente y del sector (%)
Ao
2005
2006
2007
2008
Endeudamiento
40
40
40
40
Endeudamiento promedio de
50
55
60
60
la industria de flores
Tabla N 4
Ventas de Colombia Floreciente y de la competencia
Millones de dlares
Ao
2005
2006
2007
Ventas
45
47
50
Ventas competencia
800
815
812

2008
51
820

Tabla N 5
Porcentaje de flores que no cumplen con estndares
Internacionales en Colombia Floreciente y en la industria (%)
Ao
2005
2006
2007
2008
Colombia Floreciente
7
7
6
6
Promedio industria floricultora
10
10
10
8

Tabla N 6
Relacin Costo de Ventas y Ventas para Colombia Floreciente

2009
40
58

2009
53
840

2009
6
9

MSPACE/2009-MCGT
y la industria (%)
Ao
Colombia
Costo Ventas
floreciente
Ventas
Industria
Costo Ventas
floricultora
Ventas

2005

2006

2007

2008

2009

58

57

53

50

49

63

62

63

64

63

Tabla N 7
Nmero de empresas floricultoras existentes
Ao
2005
2006
Empresas floricultoras
25
27

2007
28

Tabla N 8
ndice devaluacin con respecto al dlar (%)
Ao
2005
2006
2007
Devaluacin
5
7
7
Tabla N 9
Tasa de inflacin (%)
Ao
2005
Inflacin
5

2006
5

2007
7

2008
31

2008
7

2008
7

2009
34

2009
25

2009
5

Colombia Floreciente exporta el 90% de la produccin a Estados Unidos, Europa y

Japn; el 10% restante corresponde al mercado nacional. La relacin entre las
importaciones de agroqumicos y el valor de las exportaciones es de 4% en
promedio.
Para construir la matriz utilice EXCLUSIVAMENTE los parmetros establecidos y la
evaluacin de cada indicador de acuerdo a cmo se definen en la siguiente tabla:

FORTALEZA FINANCIERA

CALIF

FORTALEZA DE LA INDUSTRIA

CALIF

MSPACE/2009-MCGT

PROMEDIO FF
ESTABILIDAD AMBIENTAL

CALIF

PROMEDIO EA

PROMEDIO FI
VENTAJA COMPETITIVA

PROMEDIO VC

INTERPRETACION:

Indicador
ROA

Posicin
estratgic
a
Interna

Grupo

Parmetro

Fuerza
financiera

Si ROA de la empresa es
> que cero y > en 10%

Calificaci
n
+6

CALIF

MSPACE/2009-MCGT

ROA

Interna

Fuerza
financiera

ROA

Interna

Fuerza
financiera

ROA

Interna

Fuerza
financiera

ROA

Interna

Fuerza
financiera

ROA

Interna

Fuerza
financiera

ROE

Interna

Fuerza
financiera

ROE

Interna

Fuerza
financiera

ROE

Interna

Fuerza
financiera

ROE

Interna

Fuerza
financiera

ROE

Interna

Fuerza
financiera

ROE

Interna

Fuerza
financiera

Endeudamient
o

Interna

Fuerza
financiera

Endeudamient
o

Interna

Fuerza
financiera

Endeudamient
o

Interna

Fuerza
financiera

Endeudamient
o

Interna

Fuerza
financiera

Endeudamient
o

Interna

Fuerza
financiera

Endeudamient
o

Interna

Fuerza
financiera

al ROA industrial
Si ROA de la empresa es
> que cero y > al 5% y
< = al 10% al
ROA
industrial
Si ROA de la empresa es
> que cero y > al 1% y
< = al 5% al
ROA
industrial
Si ROA de la empresa es
> que cero y < al 1%
del ROA industrial
Si ROA de la empresa es
< que el ROA industrial
y >= al 90% del ROA
industrial
Si ROA de la empresa es
< que cero
Si ROE de la empresa es
> que cero y > en 10%
al ROE industrial
Si ROE de la empresa es
> que cero y > al 5% y
< = al 10% al
ROE
industrial
Si ROE de la empresa es
> que cero y > al 1% y
< = al 5% al
ROE
industrial
Si ROE de la empresa es
> que cero y < al 1%
del ROE industrial
Si ROE de la empresa es
< que el ROE industrial
y >= al 90% del ROE
industrial
Si ROE de la empresa es
< que cero
Si endeudamiento es <
75% y < al 10% del
endeudamiento
industrial
Si endeudamiento es <
75%, > 5% y < 10% del
endeudamiento
industrial
Si endeudamiento es <
75% y < al de la
industria hasta en un
5%
Si endeudamiento de la
empresa es igual al 75%
Si endeudamiento de la
empresa es > 75%
hasta en dos puntos
Si endeudamiento de la
empresa es mayor a
77%

+5

+4

+3

+2
+1
+6

+5

+4

+3

+2
+1
+6

+5

+4
+3
+2
+1

MSPACE/2009-MCGT

Ventas

Interna

Ventaja
competitiv
a

Ventas

Interna

Ventaja
competitiv
a

Ventas

Interna

Ventas

Interna

Ventaja
competitiv
a
Ventaja
competitiv
a

Interna

Ventaja
competitiv
a

Ventas

Interna

Ventaja
competitiv
a

Participacin
en el mercado

Interna

Participacin
en el mercado

Interna

Participacin
en el mercado

Interna

Participacin
en el mercado

Interna

Participacin
en el mercado

Interna

Participacin
en el mercado

Interna

Calidad

Interna

Calidad

Interna

Calidad

Interna

Calidad

Interna

Calidad

Interna

Calidad

Interna

Ventas

Ventaja
competitiv
a
Ventaja
competitiv
a
Ventaja
competitiv
a
Ventaja
competitiv
a
Ventaja
competitiv
a
Ventaja
competitiv
a
Ventaja
competitiv
a
Ventaja
competitiv
a
Ventaja
competitiv
a
Ventaja
competitiv
a
Ventaja
competitiv
a
Ventaja
competitiv
a

Si
las
ventas
son
mayores al 10% del
promedio industrial
Si
las
ventas
son
mayores al
promedio
industrial entre un 5% y
un 10%
Si
las
ventas
son
mayores al promedio
industrial hasta en 5%
Si las ventas son iguales
al promedio industrial
Si
las
ventas
son
inferiores al promedio
industrial hasta en un
90%
Si
las
ventas
son
inferiores a la industria
en un porcentaje menor
al 90%
Si participacin en el
mercado es > al 50%
Si participacin en el
mercado es > al 40% y
<= al 50%
Si participacin en el
mercado es > al 30% y
<= al 40%
Si participacin en el
mercado es > al 20% y
<= al 30%
Si participacin en el
mercado es > al 10% y
<= al 20%
Si participacin en el
mercado es > a 0% y
<= al 10%
Si el producto dura un
10%
ms
que
la
industria
Si el producto dura
entre un 5% y un 10%
ms que la industria
Si el producto dura
hasta un 5% ms que la
industria
Si el producto dura igual
a la industria
Si el producto dura
hasta un 90% por
debajo de la industria
Si el producto dura
menos del 90% de la
industria

-1

-2

-3
-4

-5

-6

-1
-2
-3
-4
-5
-6

-1
-2
-3
-4
-5
-6

MSPACE/2009-MCGT
Costo
ventas
Ventas
Costo
ventas
Ventas
Costo
ventas
Ventas
Costo
ventas
Ventas
Costo
ventas
Ventas
Costo
ventas
Ventas

de

Interna

de
Interna
de

Interna

de
Interna
de

Interna

de
Interna

Ventaja
competitiv
a
Ventaja
competitiv
a
Ventaja
competitiv
a
Ventaja
competitiv
a
Ventaja
competitiv
a
Ventaja
competitiv
a

Crecimiento
de las ventas

Externa

Fuerza
industrial

Crecimiento
de las ventas

Externa

Fuerza
industrial

Crecimiento
de las ventas

Externa

Fuerza
industrial

Crecimiento
de las ventas

Externa

Fuerza
industrial

Crecimiento
de las ventas

Externa

Fuerza
industrial

Crecimiento
de las ventas

Externa

Fuerza
industrial

Crecimiento
de
las
utilidades

Externa

Fuerza
industrial

Crecimiento
de
las
utilidades

Externa

Fuerza
industrial

Crecimiento

Externa

Fuerza

Si la relacin es >= en
un 90% a la de la
industria
Si la relacin es > al
90% y <= al 95% de la
industria
Si la relacin es > al
95% y <= al 100% de la
industria
Si la relacin es igual a
la de la industria
Si la relacin es > a la
de la industria hasta en
un 5%
Si la relacin es > al 5%
de la industria
Si el crecimiento de las
ventas en el ltimo
perodo es 10% > al
promedio de los ltimos
aos
Si el crecimiento de las
ventas en el ltimo
perodo es <10% y
>=5% del promedio de
los ltimos aos
Si el crecimiento de las
ventas en el ltimo
perodo
es
>
al
promedio de los ltimos
aos hasta en un 5%
Si el crecimiento de las
ventas en el ltimo
perodo es igual al
promedio de los ltimos
aos
Si el crecimiento de las
ventas en el ltimo
perodo es < hasta en
un 90% al promedio de
los ltimos aos
Si el crecimiento de las
ventas en el ltimo
perodo es inferior al
90% del promedio de
los ltimos aos
Si el crecimiento de las
utilidades en el ltimo
perodo es 10% > al
promedio de los ltimos
aos
Si el crecimiento de las
utilidades en el ltimo
perodo es <10% y
>=5% del promedio de
los ltimos aos
Si el crecimiento de las

-1
-2
-3
-4
-5
-6

+6

+5

+4

+3

+2

+1

+6

+5
+4

MSPACE/2009-MCGT

de
utilidades

las

industrial

Crecimiento
de
las
utilidades

Externa

Fuerza
industrial

Crecimiento
de
las
utilidades

Externa

Fuerza
industrial

Crecimiento
de
las
utilidades

Externa

Fuerza
industrial

Nuevos
competidores

Externa

Fuerza
industrial

Nuevos
competidores

Externa

Fuerza
industrial

Nuevos
competidores

Externa

Fuerza
industrial

Nuevos
competidores

Externa

Fuerza
industrial

Nuevos
competidores

Externa

Fuerza
industrial

Nuevos
competidores

Externa

Fuerza
industrial

Inflacin

Externa

Inflacin

Externa

Inflacin

Externa

Inflacin

Externa

Inflacin

Externa

Inflacin

Externa

Estabilida
d
ambiental
Estabilida
d
ambiental
Estabilida
d
ambiental
Estabilida
d
ambiental
Estabilida
d
ambiental
Estabilida
d
ambiental

utilidades en el ltimo
perodo
es
>
al
promedio de los ltimos
aos hasta en un 5%
Si el crecimiento de las
utilidades en el ltimo
perodo es igual al
promedio de los ltimos
aos
Si el crecimiento de las
utilidades en el ltimo
perodo es < hasta en
un 90% al promedio de
los ltimos aos
Si el crecimiento de las
utilidades en el ltimo
perodo es inferior al
90% del promedio de
los ltimos aos
Si
los
competidores
disminuyeron ms del
10% con respecto al
promedio de los ltimos
5 aos
Si
los
competidores
disminuyeron entre un
5% y un 10% al
promedio de los ltimos
aos
Si
los
competidores
disminuyeron entre el
0% y el 5%
Si los competidores se
mantienen constantes
Si los competidores se
incrementan hasta en
un 5%
Si los competidores se
incrementan ms del
5%
Si la inflacin es < del
10% del promedio de
los ltimos perodos
Si la inflacin est entre
5% y 10% del promedio
de los ltimos perodos
Si la inflacin es < hasta
5% del promedio de los
ltimos perodos
Si la inflacin es igual al
promedio de los ltimos
perodos
Si la inflacin es > al
promedio de los ltimos
perodos hasta en 5%
Si la inflacin es > al 5%
del promedio de los
ltimos perodos

+3

+2

+1

+6

+5

+4
+3
+2
+1
-1
-2
-3
-4
-5
-6

MSPACE/2009-MCGT

Devaluacin

Externa

Estabilida
d
ambiental

Devaluacin

Externa

Estabilida
d
ambiental

Devaluacin

Externa

Devaluacin

Externa

Devaluacin

Externa

Devaluacin

Externa

Estabilida
d
ambiental
Estabilida
d
ambiental
Estabilida
d
ambiental
Estabilida
d
ambiental

Si la devaluacin es <
del 10% del promedio
de los ltimos perodos
Si la devaluacin est
entre 5% y 10% del
promedio de los ltimos
perodos
Si la devaluacin es <
hasta 5% del promedio
de los ltimos perodos
Si la devaluacin es
igual al promedio de los
ltimos perodos
Si la devaluacin es > al
promedio de los ltimos
perodos hasta en 5%
Si la devaluacin es > al
5% del promedio de los
ltimos perodos

FORTALEZA FINANCIERA

CALIF

PROMEDIO FF
ESTABILIDAD AMBIENTAL

CALIF

PROMEDIO EA

-1

-2

-3
-4
-5
-6

FORTALEZA DE LA INDUSTRIA

PROMEDIO FI
VENTAJA COMPETITIVA

PROMEDIO VC

INTERPRETACION:

CALIF

CALIF

MSPACE/2009-MCGT