REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD FERMIN TORO

VICE RECTORADO ACADMICO
DECANATO DE INV. Y POSGRADO

Autores:
Lic. Christian Garca
C.I.: V-16.496.504
Grupo: 15D
Profesor: Villabona Mauricio

Guarenas, marzo de 2015

CARACTERSTICAS DEL MERCADO META

CERVEZA REGIONAL PILSEN

Actualmente en un mundo globalizado, donde la competencia entre

productos o servicios se desarrolla de manera rpida y adaptadas a los
cambios continuos del mundo del marketing. Es por ello, que las empresas
estn observando las exigencias y expectativas del mercado bajo una serie
de tcnicas y herramientas entre la que encontramos el estudio de mercado,
unido con investigaciones de la competencia, los canales de distribucin,
puntos de venta, la publicidad y promocin; as como el precio.
En este sentido, Dvoskin, R. (2004), define por mercado el lugar en que
asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar la transaccin de
bienes y servicios a un determinado precio. (p. 114). Es decir, comprende
todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene necesidades
a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercados reales
los que consumen estos productos y mercados potenciales los que no
consumindolos an, podran hacerlo en el presente inmediato o en el futuro.
En el mercado cervecero Venezuela se clasifica en el segundo lugar
como consumidor per cpita de cerveza en Amrica, despus de Estados
Unidos. Los venezolanos prefieren la cerveza por su bajo contenido
alcohlico y sobre todo por el precio. El mayor consumo se destaca en las
clases ms bajas de la poblacin donde compite fuertemente con el
aguardiente. Por esto, la cada en el consumo de cerveza est muy ligada a
la falta de dinero en manos de la poblacin.
Por esta razn, es importante conocer el mercado y las necesidades de
sus consumidores, ya que estas son las que dan la pauta para poder definir
mejor que es lo que se va a vender y a quienes, as como dnde y cmo se
har. De esto nace la necesidad de conocer el mercado meta y as identificar

el grupo de clientes al que captar, servir y se dirigir los esfuerzos de

mercadeo.
Al respecto la Cervecera Regional, se encuentra en segundo lugar con
un market share de 12,0%, por debajo de su principal competencia
Cervecera Polar con un 83,0% del mercado nacional. Es por ello, que con l
necesidad de aumentar las ventas en su producto Regional Pilsen, la
empresa establece estrategias de mercado que le permitan llegara a esos
consumidores que disfruten de cervezas con ms alcohol, robustas y sabor
amargo, mercado un poco abandonado por Polar ya que dedica todos sus
esfuerzos de marketing en sus productos light y de sabores ms suaves.
Para establecer el mercado meta, se debe conocer el producto a ofrecer y
sus caractersticas particulares. La cerveza Regional Pilsen, es un producto
de sabor

nico, que presenta un balance perfecto entre intensidad y

amargor justo que permiten mantener la suavidad y refrescancia que gustan

a quienes la prueban. Es la Pilsen de calidad inigualable, ideal para
acompaar esos momentos en los que se desconectan de la rutina, gracias a
sus ingredientes la hacen una cerveza de cuerpo robusto que se disfruta
poco a poco y sorprende en cada sorbo. Es una cerveza de 5 grados de
alcohol, que brinda una experiencia relajante a quienes la toman.
De estas caractersticas se debe partir para determinar el mercado meta
al cual se quiere llegar. Para Kotler, P. y Armstrong, G. (2003) consideran
que un mercado meta "consiste en un conjunto de compradores que tienen
necesidades y/o caractersticas comunes a los que la empresa u
organizacin decide servir". (p. 61). De igual manera, Stanton, Etzel y Walker
(2004) definen el mercado meta como "el segmento de mercado al que una
empresa dirige su programa de marketing". (p. 113)
La importancia de identificar el mercado meta, viene dada porque las
empresas no pueden atraer a todos los compradores del mercado, ya que
los compradores son demasiado numerosos, estn muy dispersos o son muy
variados en cuanto a sus necesidades y costumbres de compra.

Por otro lado, las empresas casi nunca tienen la capacidad suficiente
como para atender toda la demanda. Entonces, en lugar de tratar de
competir en un mercado completo o competir contra competidores
superiores, cada empresa debe identificar y seleccionar aquellos mercados
meta a los que pueda servir mejor y con mayor provecho.
De lo ya mencionado, se puede decir que un mercado meta se refiere a
un grupo de personas u organizaciones a las cuales una organizacin dirige
su programa de marketing. Donde los mercados metas se seleccionan
atendiendo a las oportunidades; y para analizar sus oportunidades, una
compaa necesita pronosticar sus ventas en su mercado meta.
Para ello, la mercadotecnia de seleccin de mercado meta corresponde a
la decisin de identificar a los diferentes grupos que constituyen un mercado
y desarrollar productos y mezclas de mercadotecnia para los mercados meta.
En tal sentido, la mercadotecnia para poder definir de manera efectiva el
mercado meta lo segmente para hacerlo ms identificable y as establecer
las estrategias ms efectivas. Segn David, F. (2003). La segmentacin de
mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes ms
pequeos que tengan caractersticas y necesidades semejantes. (p. 278).
Dentro del producto seleccionado Cerveza Regional Pilsen, se
establecen la segmentacin demogrfica, la cual est definida para hombre,
entre 25-45 aos de nivel socio- econmico D / E, con una educacin bsica
y media, posiblemente no tiene trabajo fijo o son trabajadores informales.
De igual manera, se segmenta de manera psicogrfica, la cual est
definida por pertenecer a un grupo es importante, necesita espacio libre para
compartir con sus amigos, vive el presente, es impulsivo y espontaneo. A
nivel conductual, sus hbitos son tomar cerveza luego de salir del trabajo y
los fines de semana. Prefiere comprar las cervezas por cajas para ahorrar
dinero y que est sea fuerte, no consumen cervezas ligeras o suaves en su
sabor.

Referencias Bibliogrficas

David, F. (2003). Conceptos de Administracin Estratgica. Novena Edicin.

Pearson Educacin. Mxico.

Dvoskin, R. (2004). Fundamentos de Marketing: Teora y Experiencia.

Ediciones Granica, Buenos Aires.

Kotler, P. y Armstrong, G. (2003) Fundamentos de Marketing, Sexta Edicin,

Prentice Hall, Espaa.

Stanton, Etzel y Walker (2004). Fundamentos de Marketing, 13a. Edicin, Mc

Graw Hill, Mxico.