FUNCIONES DE LA GERENCIA INTERNACIONAL

GERENCIA
Proceso de planeacin, organizacin, actuacin y control de las operaciones de la
organizacin
Depender de la Coordinacin de los recursos humanos y materiales esenciales,
para as alcanzar objetivos de manera efectiva y eficiente.
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Relacin existente entre una organizacin y su mundo exterior. Es una Actividad
que implica tambin el comercio exterior y el internacional el cual incluye las
transacciones (exportaciones, importaciones, inversiones, financiaciones) que se
realizan a nivel mundial.
Es importante que los empresarios conozcan el ambiente internacional que los
rodea para, de esta forma, buscar nuevas formas de incrementar el crecimiento de
la empresa, la competitividad y la oportunidad de explorar nuevos mercados.
El negocio internacional implica entonces el manejo de la inversin extranjera y de
la estructura de mercados, que se da entre diferentes naciones.
Dentro de este marco, es primordial que la empresa tenga pleno conocimiento de
la situacin poltica, diversidad de mercados y riesgos del pas con el que
establece el negocio, para de esta forma estudiar si esta situacin le afecta o no y
si es preciso entablar el enlace.
COMERCIO EXTERIOR
Se refiere a las condiciones, formas y contenido que presenta el intercambio de
bienes y servicios; exactamente, son las leyes y regulaciones nacionales para
manejar el comercio internacional.
COMERCIO INTERNACIONAL
se refiere a todas las operaciones comerciales, importaciones y exportaciones,
inversin directa, financiacin internacional, mercadeo, etc., que se realizan
mundialmente y en la cual participan las diferentes comunidades nacionales.

FUNCIONES DE LA GERENCIA INTERNACIONAL

Gerente Internacional lleva a cabo las mismas funciones bsicas que el gerente
nacional, debe ajustarse a ms variables y entornos. funciones bsicas deben
cambiar cuando se opera en un mercado extranjero.
los gerentes internacionales continuamente deben vigilar los entornos polticos,
jurdicos, socioculturales, econmicos y tecnolgicos.
PLANEACIN
La primera etapa de la planificacin internacional para decidir cmo hacer
negocios a nivel mundial: la posibilidad de exportacin, para entrar en acuerdos de
licencia o joint ventures, o funcionar como una corporacin multinacional con
instalaciones en un pas extranjero.
Para desarrollar las previsiones, objetivos y planes para las actividades
internacionales, el gerente debe monitorear ambientes muy de cerca. Los factores
clave son la inestabilidad poltica, la inestabilidad monetaria, la competencia de los
gobiernos, las presiones de los gobiernos, proteccin de patentes y marcas, y la
intensa competencia.
Ajustar sus planes, dependiendo del pas al que van a entrar.
ORGANIZACIN
Las empresas internacionales deben ser organizadas de tal manera que puedan
adaptarse a las diferencias culturales y ambientales
Una empresa internacional debe ser organizada de tal manera que pueda
responder a los clientes extranjeros, empleados y proveedores Por encima de
todo, la nueva organizacin debe establecer un sistema de comunicacin muy
abierta donde los problemas, ideas y quejas con rapidez se puedan escuchar. Sin
esto, los empleados no se involucra, y sus puntos de vista e ideas son esenciales
para el xito del negocio.
DOTACION DE PERSONAL
obtencin de un buen personal es importante para el xito de cualquier negocio, la
contratacin y el desarrollo de los empleados debe hacerse con mucho cuidado.
DIRECCIN
Paso ms difcil a seguir.

actitudes del empleado hacia el trabajo y la resolucin de problemas difieren

segn el pas.
Las barreras del idioma tambin crean dificultades de comunicacin.
Para minimizar los problemas derivados de las diferencias culturales, las
organizaciones son la formacin de directivos en la gestin intercultural.
Adems, el estilo de liderazgo que sea aceptable para los empleados vara de
nacin a nacin.
CONTROL
Barreras de la distancia, el idioma, y las restricciones legales complican la funcin
de control.
Reuniones, informes, inspecciones y suelen formar parte del sistema de control
internacional.
El control de las operaciones es sin embargo una funcin crucial para gerentes
multinacionales.
DECISION DE INTERNACIONALIZACION
un gerente de negocios internacionales debe considerar varios factores antes de
comenzar con la expansin,
y uno de los primeros pasos consiste en definir hacia que mercados se quiere
dirigir la empresa y esta decisin debe tomarse teniendo en cuenta sus recursos y
capacidades, limitando la exposicin al riesgo internacional.
Adems, las empresas deben elaborar supuestos sobre factores tan variables
como costos y precios futuros, reacciones de los competidores y tecnologa.
HERRAMIENTAS DE INTERNACIONALIZACION
MISIONES COMERCIALES
La comunicacin y el trato personal son insustituibles cuando se quiere concretar
un negocio. Esto es vlido tanto para el comercio local, como para el comercio
internacional.
Outbound trade mission (misin directa) cuando se organiza una agenda de
entrevistas en el pas de origen, para una empresa que quiere invertir o hacer
negocios en el pas originario.

Inbound trade mission (misin inversa) Se organiza una agenda de entrevistas

en el pas que se quiere invertir para una empresa del pas de origen que quiere
invertir o hacer negocios en el exterior.
FERIAS COMERCIALES
Son grandes eventos comerciales de exhibicin de productos y servicios
organizados con el objeto de facilitar, las transacciones comerciales entre pases.
Dicho instrumento brinda una economa e inmejorable oportunidad para
desarrollar e incrementar las exportaciones.
Constituyen una instancia nica para promover productos y/o servicios, realizar
contactos de negocios con persona de todas partes del mundo o al menos de la
regin econmica en que esta se realiza, adems de presentar la imagen de un
pas, sus ventajas econmicas comerciales y sus caractersticas culturales.
La concentracin en un mismo lugar y en un lapso reducido de tiempo de
importadores, traders, distribuidores, agentes, representantes, etc., otorga al
empresario que participa en ella la posibilidad de maximizar el nmero de
contactos con potenciales compradores con una menor dispersin de esfuerzos
TIPOS DE FERIAS
Ferias Monogrficas: Son aquellas especializadas en productos y/o servicios de
un sector productivo. Ej: Feria Internacional del Turismo: Fitur, Madrid, Espaa;
Feria del Libro: FIL de Guadalajara, en Mxico.
Ferias Generales: Son aquellas en las que se presentan productos y/o servicios de
diversos sectores productivos. Ej: EXPOCRUZ en Bolivia.
Exposiciones Universales: Son eventos en los que participan todo los pases del
mundo para dar a conocer sus caractersticas ms importantes. Cada una de
estas ferias se organizan en torno a una temtica central. Ej: EXPOSEVILLA, en
Espaa.

RUEDAS DE NEGOCIOS
La Rueda de Negocios se podra definir como un mecanismo simple y de accin
directa, que consiste en reuniones de empresarios, instituciones y organizaciones,
de uno o ms pases, que desean celebrar entrevistas y promover contactos entre
s, con el propsito de realizar negocios y relaciones asociativas.

Permite a las empresas iniciar actividades internacionales; realizar estudios de

mercado a costos reducidos; conocer y acceder a nuevos mercados; a nuevas
oportunidades de negocio; conocer las adaptaciones que debern realizarse a los
productos.
LOBBY EMPRESARIAL
El lobby es una forma de negociar e influir en los centros de las decisiones
polticas y econmicas, tanto del pas como de aquellos otros en los que acta la
empresa, con el propsito de superar una barrera al comercio, consolidad una
inversin, proteger una patente o generar simpatas hacia una causa o proyecto.
Estar en lobby significa, entonces, estar a la expectativa de un encuentro buscado
con personas influyentes y, a su vez intercambiar informacin de manera informal,
pero valiosa.
El lobby, es un estar y un hacer, es procurar y obtener informacin sobre
decisiones de negocios, es suscitar o suministrar datos y fuentes para provocar
decisiones.
El objetivo de un lobby es actuar al lado de las fuentes generadoras de decisiones
polticas y legislativas, con el fin de ayudar a organizar y defender una posicin
empresarial, e incluso de poltica de estado, para favorecer el crecimiento o los
objetivos de una institucin, empresa o estado.

VALERIA ARIAS
CATALINA ERIRA
CRISTINA NARVAEZ
JOHANA ARROYO M.