EL SUBSISTEMA DE RELACIONES

GUBERNAMENTALES Y EXTERNAS

Casi todas las instituciones mencionaron a los gobiernos y a otros grupos

activistas externos entre las fuerzas ms importantes que ocasionan cambios
en su postura estratgica. Son pocas las instituciones que tienen estrategias
concretas ante estas fuerzas, si bien existen otras estrategias estas son
parciales y se haban derivado en forma evolutiva.
En este terreno dominan las fuerzas incontrolables, los datos son imprecisos
se perciben subjetivamente y son costos de cuantificar, las `posibles
respuestas de los individuos y grupos a los diferentes estmulos son difcil de
determinar por anticipado. Los resultados son imprevisibles y el costo de los
errores sumamente altos.
Por tales razones las instituciones probablemente siempre tendrn que derivar
grandes porciones de sus estrategias de relaciones gubernamentales y
externas en forma experimental.
Existen mtodos de anlisis formal e informal que pueden ayudar a las
instituciones a prever movimientos polticos importantes amoldar sus metas o
polticas en forma oportuna.

PLANIFICACIN FORMAL EN LA
ESTRATEGIA CORPORATIVA
Funciones esenciales:

Implantan una disciplina que obliga a los gerentes a mirar el futuro con cuidado y
forma peridica.
Exigen rigurosas comunicaciones acerca de metas, cuestiones estratgicas y
asignacin de recursos.
Estimulan, ms que cualquier otra manera, anlisis a plazo ms largo.
Generan una base para evaluar e integrar planes a corto plazo.
Alargan los horizontes de tiempo protegen las inversiones a largo plazo, como las
que se hacen en I&D.
Crean un teln de foro psicolgico y un marco de referencia informativo sobre el
futuro.

En el terreno de la toma de decisiones hacen lo siguiente:

Refinan los compromisos anuales.

Formalizan los programas de reduccin de costo.
Ayudan a poner en ejecucin los cambios estratgicos una vez decididos.

LOS PLANES FORMALES

TAMBIN INCREMENTAN

En las instituciones estudiadas los planificadores individuales a menudo

identifican problemas potenciales que ponen en conocimiento de la alta
administracin, el proceso de planificacin anual en s mismo rara vez es
la fuente original de cuestiones claves realmente nuevas o de ensayos
radicales en el terreno de nuevos productos y mercados. Las prcticas
formales de planificacin institucionalizan el incrementalismo, hay dos
razones para esto.
Para utilizar la pericia especializada y obtener la participacin y el
compromiso de los ejecutivos, la mayor parte de la planificacin se hace
de abajo a arriba en respuesta a suposiciones o metas ampliamente
definidas.
La mayora de gerentes disean sus planes para que estn vivos o
siempre verdes. Los consideran marcos de referencia para guiar y darles
coherencia a futuras decisiones tomadas incrementalmente.

ESTUDIOS ESPECIALES
La planificacin formal tiene mayor
xito para estimular cambios
cuando se establece como un
estudio especial de algn aspecto
importante de la estrategia
corporativa.