TRMINOS DESCRIPTIVOS DE LOS ESTILOS LIFO

ESTILOS LIFO
AYUDA/ACEPTA
AY/AC

Puntos

Orden

CONTROLA/TOMA
CO/TO

Puntos

Orden

ANALIZA/RETIENE
AN/RE

Puntos

Orden

ADAPTA/CEDE
AD/CE

Puntos

Orden

USO PRODUCTIVO
Considerado
Idealista
Modesto
Da confianza
Leal
D ayuda
Receptivo
Responde al pedido
Busca excelencia
Cooperativo
Se hace cargo
Rpido para actual
Confianza en s mismo
Busca cambios
Persuasivo
Intenso
Competitivo
Toma riesgos
Persiste
Urgencia
Tenaz
Prctico
Econmico
Reservado
Fctico
Firme
Prolijo
Metdico
Detallista
Analtico
Flexible
Experimental
Jovial
Entusiasta
Usa tacto personal
Adaptable
Habilidad social
Negociador
Animado
Inspirador

POSIBLES EXCESOS
Se niega a s mismo
Imprctico
Se autodesvaloriza
Ingenuo
Obligado
Paternal
Pasivo
Demasiado comprometido
Perfeccionista
Fcilmente influenciable

AY/AC

Puntos

Orden

Dominante
Impulsivo
Arrogante
Abandona lo viejo
Distorsiona
Coacciona
Rivalizador
Apuesta
Pone presin
Impaciencia

CO/TO

Puntos

Orden

No puede parar
No creativo
Avaro
Inamistoso
Preso de datos
Obstinado
Muy elaborado
Rutinario
Muy minucioso
Crtico

AN/RE

Puntos

Orden

Inconsistente
Sin rumbo
Pueril
Agitado
Evita confrontacin
Sin conviccin
Manipulacin
Cede demasiado
Melodramtico
Exagerado

AD/CE

Puntos

Orden

MANEJO DE FUERZAS/DESARROLLO DE FUERZAS

RESUMEN
ESTILO LIFO AYUDA/ACEPTA
FUERZA (Productiva)

EXCESO (No Productivo)

CONDICIONES HABITUALES
Necesita sentir que est trabajando en el
mejor proyecto, el ms relevante.

Se niega a trabajar en proyectos de menor

relevancia o propsito.

Le gusta realizarse, haciendo

beneficie a los dems.

Puede dejarse envolver demasiado en los

problemas de los dems y es incapaz de decir
no.

algo

que

Deseoso de confiar en lo que dicen los dems

sin ponerlo en duda.
Es indulgente con los dems y defiende sus
derechos.

Permite a los dems sentir que tienen un papel

importante en la determinacin de lo que
ocurre.

Fcil de manipular, termina desilusionndose de

la gente.
Sobre protector y demasiado identificado con
los intereses de otros.

Puede ser demasiado sensible a la direccin de

otros y serle difcil iniciar acciones.

CONDICIONES DE NEGOCIACIN
Deseoso de or la posicin de los dems.
Acepta y trata de resolver quejas legtimas.
Deseoso de extenderse y de hacer lo que es
justo por los otros.
Altamente dedicado a reducir el conflicto y
establecer cooperacin.
Ejerce influencia en la oposicin a travs de
enunciados de principio y justicia.

Puede identificarse demasiado con los objetos

ajenos y olvidarse de los propios.
Puede llegar aceptar exigencias no razonables.
Se vuelve demasiado abnegado
demasiadas concesiones.

hace

Se rinde a la oposicin por evitar ser visto como

no cooperativo.
Moralista.
Expresa
sentido
perpetrada en su contra.

de

injusticia

CONDICIONES DE STRESS
Deseoso de asumir responsabilidad y tratar
otra vez.

Se vuelve crtico consigo mismo y con los dems

cuando no puede lograr lo imposible.

Optimista, con esperanzas de que todo se

resolver en su debida forma.

Carece de percepcin
involucrados en la situacin.

Deseoso de usar otras personas y otros recursos

para resolver presiones.

Excesiva confianza en los dems cuando se

siente inseguro.

de

los

peligros

ORIENTACIN BSICA: Siendo sensible a las necesidades de los dems, persiguiendo la

excelencia y sus altos ideales, su rectitud y escrupulosidad sern apreciadas y gozar de
sus buenas consecuencias.
META: Ser visto como una persona sensible y de valor.

MANEJO DE FUERZAS/DESARROLLO DE FUERZAS

RESUMEN
ESTILO LIFO CONTROLA/TOMA
FUERZA (Productiva)

EXCESO (No Productiva)

CONDICIONES HABITUALES
Le gusta tener el control de la relacin y
determinar el curso de lo que ocurre.

Domina y elimina la expresin

importantes por parte de otros.

Acta con rapidez y expresa un sentido de

urgencia a los dems para que acten ahora.

Sacrifica pensamiento por accin y puede

abrumar a los dems con su sentido de
emergencia.

Disfruta el desafo de situaciones y personas

difciles.
Le gusta el paso rpido, la variedad, la
novedad, los proyectos nuevos.
Rpido para moverse, usar una oportunidad o
crearla.
Prueba y presiona para llegar a la resistencia
oculta.

de

datos

Puede llegar a tomar un desafo por el desafo

mismo, aun cuando no sea productivo o
provechoso.
Puede no prestar suficiente atencin
mantenimiento de viejos proyectos exitosos.

al

Puede tratar de forzar la accin cuando ella no

es necesaria.
Puede hacer sentir a los dems como acusados
de un crimen.

CONDICIONES DE NEGOCIACIN
Expresa su posicin con firmeza y conviccin.
Confronta el desacuerdo y estimula a los
dems a ventilar el suyo.
Rpido para proteger derechos e intereses
contra la explotacin.
Es persistente con los otros y no cesa en sus
esfuerzos hasta lograr que se tome una
decisin clara, tajante.
Rpido para convertir objeciones ajenas en
ventajas propias.

Puede volverse arrogante y exigente, frustrando

a los otros.
Puede exagerar el desacuerdo, haciendo difcil
para los dems el encontrar la solucin.
Demasiado alerta y dispuesto para el combate,
hace que los dems se pongan a la defensiva.
Puede presionar a los dems y no dejar lugar
para reflexiones de tomar la decisin.
Puede ofrecer respuestas apresuradas y
demasiado simples para problemas complejos,
apresuradamente.

CONDICIONES DE STRESS
Invierte grandes cantidades de energa en
varias direcciones simultneamente.

Corre el riesgo de dispersar sus esfuerzos,

extenuarse y perder efectividad.

Rpido para responder a emergencias y

resolver problemticas.

Responde sin verificar estrategias o sin aclarar

con autoridades.

Es capaz de hacer muchas cosas con poca Puede no dejar que los dems acten como
ayuda. Puede enfrentar el stress.
una fuente de consejo como un recurso.
ORIENTACIN BSICA: Si Ud. quiere que las cosas ocurran, debe hacerlas ocurrir y debe
convencer a los dems de que confen en su competencia. Ud. no puede esperar a que
las cosas le vengan (o le lleguen a Ud.)
META: Ser visto como alguien activo y competente.

MANEJO DE FUERZAS/DESARROLLO DE FUERZAS

RESUMEN
ESTILO LIFO ANALIZA/RETIENE
FUERZA (Productiva)

EXCESO (No Productivo)

CONDICIONES HABITUALES
Se basa generalmente en datos, anlisis y Puede sumergirse demasiado en los datos y
lgica para tomar decisiones.

no percibir la falta de inters de los dems.

Delinea los varios aspectos de su posicin y Puede confundir a la gente presentndoles

demasiadas opciones, previniendo su accin.

las opciones para los dems.

Examina y estudia exhaustivamente las Puede usar demasiado tiempo haciendo

necesidades de las personas y la situacin.

Metdico,
sigue
procedimientos
estrategias consistentemente.

Le gusta trabajar sobre lo ya probado y

conocido, as como aprovechar al mximo

lo ya existente.

investigacin y hacer sentirse desinteresados

a los dems.

Puede no ser suficientemente flexible y no

hacer concesiones que ayudaran a resolver

el problema.

Puede no apreciar nuevas ideas y responder

sin entusiasmo a cambios propuestos.

CONDICIONES DE NEGOCIACION
Puede responder con calma y objetividad
a objeciones de los dems.

Puede no demostrar suficiente sentimiento y

preocupacin y parecer desinteresado.

Puede aferrarse tenazmente a su opinin

original.

Puede no ceder cuando es necesario,

haciendo que los dems se alejen.

Usa hechos para superar las objeciones de

los dems.

Puede entusiasmarse tanto en documentar

su posicin que llega a aburrir a los dems
con excesivo detalle.

Prefiere esperar a que se calmen los nimos

antes de volver a insistir o avanzar su
posicin.

Puede apartarse y volverse distante, no

dando a los dems la satisfaccin del
esfuerzo sostenido.

CONDICIONES DE STRESS
Hace el inventario, analiza la situacin y
examina los pros y los contras de las
alternativas.

Puede quedar encerrado en la parlisis del

anlisis
y
no
llegar
a
hacer
recomendaciones decisivas.

Se aferra a procedimientos, estrategias y

caminos bien probados.

Queda varado con viejos modos cuando un

nuevo intento podra ser de ayuda.

Puede establecer prioridades y funcionar

de una manera sistemtica y sensata.

Puede ser tan sistemtico que llega a

descuidar los riesgos o la urgencia de la
situacin.

ORIENTACIN BSICA: Ud. Tiene que conservar lo que ya tiene y usar los recursos existentes para
construir un futuro sobre el pasado de manera cuidadosa y racional.
META: Ser visto como objetivo y racional.

MANEJO DE FUERZAS/DESARROLLO DE FUERZAS

RESUMEN
ESTILO LIFO ADAPTA/CEDE
FUERZA (Productiva)

EXCESO (No Productivo)

CONDICIONES HABITUALES

Usa el tono ligero y el encanto personal para Se vuelve demasiado entretenido y distrae de la
ganarse la simpata de la gente.

seriedad de la situacin.

Sensible y consciente de los sentimientos de los Puede llegar a acomodarse demasiado a los
dems y lo que les complacer.

deseos de los dems, volvindose solcito.

Flexible en encontrar nuevos modos de Puede volverse inconsistente y no hacer lo que la

satisfacer a los dems.

experiencia muestra es lo mejor para los dems.

Es capaz de negociar con comodidad y de Puede exagerar los contactos sociales y no usar
adaptarse a toda clase de gente.

tiempo con eficiencia.

Rpido para cambiar y adaptarse a nuevas Puede dispersar la direccin existente y perder de
ideas y nuevos sistemas.

vista los objetivos.

CONDICIONES DE NEGOCIACIN
Puede ver ambos lados de una discusin.
Trata de mantener el nivel de tensin al mnimo
mediante el uso de humor y apaciguamiento
de desacuerdos.
Encuentra
formas
nuevas,
an
no
experimentadas para resolver las diferencias.
Optimista, entusiasta acerca del resultado final
del conflicto.

Parece
ambivalente
e
inconsistente,
pronuncindose definitivamente por nada.

no

Puede llegar a evitar que ciertas objeciones se

expresen en su totalidad, de modo que el
problema vuelve a presentarse ms adelante.
Soluciones inteligentes distraen la atencin del
problema principal.
Puede hacer sentir a los dems que no est
comprendiendo la seriedad y dificultad del
problema.

CONDICIONES DE STRESS
El sentido del humor mantiene la distancia bajo
presin.

Dispersa la seriedad y crea un sentimiento de

bienestar artificial.

Diplomtico y cuidadoso de los sentimientos de

los dems. No desea crear una presin mayor.

Puede mostrar tanto tacto que termina creando

desconfianza respecto a sus pensamientos y
sentimientos reales.

Alienta a la gente y les promete resultados

positivos.
Ansioso de intentar varias soluciones para
reducir el stress.

Promete demasiado y no puede cumplir, creando

desaliento y enojo en los dems.

Parece no tener objetivos, no concentrarse en

metas, lo cual confunde a la gente con muchas
opciones.
ORIENTACIN BSICA: Ud. Debe ser sensible y estar en armona con los deseos y necesidades de los dems.
Adaptndose a los otros y satisfaciendo las necesidades de ellos primero, Ud. llegar a satisfacer los
suyos propios.
META: Ser visto como alguien que gusta, que es aceptado.