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La decisin de exportar:
Quin puede exportar?
La decisin de exportar:.
Gestin de la Produccin
Calidad
Cantidad
Cumplimiento de
normas tcnicas
Gestin Empresarial
Formalidad
Cumplimiento de obligaciones
Finanzas
Capacidad de negociacin
Gestin de Exportaciones
Productos
que satisfacen
lo que el
mercado
EXIGE
Envases y embalaje
Incoterms
Medios de pago
Oferta Exportable
Prof. del Curso:
La decisin de exportar:
Qu se puede exportar?
Cualquier producto no restringido legalmente o prohibido.
Ejemplo de productos restringidos: Armas, qumicos txicos, algunas
especies de animales
Ejemplos de productos prohibidos: Patrimonio cultural, drogas.
Qu se debe exportar?
Un producto que satisfaga una necesidad
Un producto que tenga mercado de destino
Un producto que satisfaga una demanda insatisfecha.
Un producto que pueda producirse en la Regin.
Un producto que rinda ganancias.
A dnde exportar?
Mercados de destino cercanos.
Grandes o en rpido crecimiento.
Similares culturalmente
Donde la competencia no sea dura para el producto.
Fcilmente accesibles
Buena sugerencia para empezar: mercados donde se pueda
ganar experiencia al menor costo
Prof. del Curso:
Flores
Tilapia
Marigold
Anchoas
Cebolla
Tara
Esprragos
Caa brava
Alcachofa
Carrizo
Pprika
Caa de azcar
Palta
Trucha
Mango
Concha de abanico
Lcuma
Conservas de pescado
Menestras
Caoln
Hierbas
Arcilla blanca
Kiwicha
Artesana
Piedras semi-preciosas
Harina de pescado
Oferta Exportable
Volmenes disponibles para el mercado externo
Abastecimiento con ventajas de precio y calidad
diferenciacin
Prof. del Curso:
Fuentes de informacin
Recogida directamente
de los clientes
Fuentes Primarias
Fuentes Secundarias
INEI
www.inei.gob.pe
ProChile www.prochile.cl
BCRP
www.bcrp.gob.pe
ProExport www.proexport.com.co
SBS
www.sbs.gob.pe
FAO
www.fao.org
Mincetur www.mincetur.gob.pe
Prompex www.prompex.gob.pe
Prompyme www.prompyme.gob.pe
ADEX
www.adexperu.org.pe
SNI
www.sni.org.pe
CCL
www.caralima.org.pe
www.usitc.gov.
Eurostat Informacion de comercio Exterior de
la Unin Europea
http://fd.comext.eurostat.cec.eu.int/xtweb
Mercados de
Destino de
Rpido
crecimiento
Necesidades en
Mercados de
destino
Ventajas
comparativas
PROYECTOS
S
ILE
PER
AS
E
D
Empleo
digno
Ventajas
competitivas
INVERSI
Remuneraciones
Dignas
EXPORTACIONES
Demanda Vegetariana
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Semilla
mantecas y margarinas
comestibles.
Medicamentos
gastroenterolgicos
(propiedades cicatrizantes,
antinflamatorias,
antispticas, antidiarricas,
antibacterianas,
antiescorbticas,
odontlgicas y
antidisentricas.
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Turstico
Exportacin
Limitado
Turistas nacionales
y extranjeros
Altamente exigente
en diseos y
colores
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o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
a. Agro y
Agroindustria
Los productos con
mayor potencial en
la zona son:
Flores
Cebolla
Esprrago
Hierbas aromticas
Mango
Tara
Kiwicha
Maz Choclo
Quesos
Palta
Pprika
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Oportunidades de Inversin en la
Regin ANCASH
b. Pesca y Acuicultura
i. Potencial
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2. Conectividad e Infraestructura
a. Aeropuerto
Podemos encontrar dos aeropuertos en esta regin:
Anta y Chimbote.
b. Puerto
Existencia de 2 infraestructuras portuarias: Chimbote
y Huarmey.
c. Almacn de fro
En el caso de la industria pesquera, existe una gran
flota moderna en su
infraestructura de almacenaje de fro para el
transporte de los productos.
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RIESGO PAIS
RIESGO POLITICO
RIESGO
ECONMICO
RIESGO TIPO
DE CAMBIO
Cobertura del
Riesgo T.C
Prof. del Curso:
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Estudios en
punto de
venta
Fuentes de
informacin para
identificar mercados
de exportacin
Anlisis comercial
y normativo de la
marca
Socios estratgicos
en el mercado de
destino
Anlisis de costos
en el mercado de
destino
Informacin
aduanera de
introduccin del
producto
Conocimiento de los
canales de distribucin
existentes y no
existentes
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