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A D
D E
70N
INTEGRANTES:
Ponce , Diego
Ortega, Leslie
Meza, Daniel
Cubas, Cesar
Avils, Luis
2011-2
sociedades con proveedores selectos para reducir el costo total y mejorar la integracin
operativa.
El objetivo principal de la integracin operativa que hace Procter & Gamble (P&G), le
permite eliminar el desperdicio, reducir el costo y desarrollar una relacin que permita
que P&G y sus Proveedores logren juntos mejoramientos mutuos
1. Estrategias de Distribucin
Procter & Gamble cuenta con 13 marcas que generan ms de $ 1 billn en ingresos cada
ao; estas marcas son lderes en el mercado y para lograr el posicionamiento actual cuenta
con las siguientes estrategias de distribucin.
Canales de Marketing:
Sistema de organizaciones mediante el cual fluyen productos, recursos, informacin,
fondos y/o propiedad de productos entre consumidores y productores.
Distribucin Fsica:
Desplazamiento de los productos al lugar correcto, en las cantidades adecuadas, en el
momento oportuno y de la manera ms rentable.
La distribucin fsica incluye funciones como transporte, almacenamiento y manejo de
materiales y los sistemas o equipos necesarios para estas actividades.
La evaluacin de las decisiones del canal de distribucin se hace en funcin de dos
criterios:
Eficacia: en funcin al tiempo es que los negocios al igual que los consumidores desean
estar en posibilidades de comprar productos y tener acceso a la informacin las 24 horas del
da, cada da de la semana, y todas las semanas del ao incluidas las vacaciones.
Eficiencia: se refiere al grado de utilidad que ofrece el canal en trminos de tiempo, lugar y
posesin. La utilidad de posesin se relaciona con la facilidad del proceso de comprar real,
los clientes desean comprar bienes y servicios slo en la cantidad que necesitan y por
descuentos significativos.
2. Canales de Distribucin:
Procter & Gamble cuenta con un conjunto de empresas involucradas en llevar los
productos fabricados desde el productor hasta el cliente final o consumidor, utilizando dos
canales de distribucin:
Canal Minorista
Canal Mayorista
Canal Minorista: Procter & Gamble se encarga del canal minorista mediante tiendas
especializadas, tiendas por departamento, supermercados, supermercados de conveniencia
(supermercados especializados en productos especficos), vendedores ambulantes, ventas
en mquinas, venta por catlogo, venta por la web o venta por correos electrnicos.
Canal Mayorista: Procter & Gamble se dedica a la venta de sus productos al canal
mayorista a travs de ventas directas a grandes tiendas o grandes distribuidores que
adquieren los productos a un precio especial (promedio menor del canal minorista).
El sistema de marketing que actualmente usa la compaa P & G est compuesto por un
sistema vertical donde un fabricante y uno o varios mayoristas y minoristas actan como un
sistema unificado. La integracin vertical se facilita por empresas que desean tener un
levado nivel de control sobre sus canales.
MAYORISTA
MINORISTA
CONSUMI
DOR