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}5 conceptos clave, fundamentales
para ser exitoso en los negocios
actuales|
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Las personas i ni ci adas en cual qui er campo comerci al suel en cometer un error comn:
pensar que extendi endo l a l i sta de productos l ograrn ms ventas.
En otras pal abras, su razonami ento es que estrechando su mercado estrecharn sus
oportuni dades comerci al es.
La verdad es que l os expertos han comprobado que ESPECIALIZANDO su negoci o,
estrechando su enfoque tanto como sea posi bl e, se aumenta l a probabi l i dad de ser exi toso
comerci al mente.
Usted debe encontrar rpi damente su "ni cho" comerci al . Y eso es as por el hecho que
en la sociedad de hoy se han experimentado dos cambios fundamentales que han revolucionado
el pai saje comerci al : Al ta Competenci a y Vel oci dad en l a Informaci n.
A ms competenci a, ms necesi dad de converti rse en especi al i sta en reas espec fi cas.
Y eso es preci samente l o que usted ti ene que hacer, por l o menos en el comi enzo de su
negoci o. Una vez haya posi ci onado un producto o servi ci o podr i ncorporar otro para hacer
l o mi smo.
Encuentre su "ni cho" y dedi que todo su esfuerzo a promoci onarse, a posi ci onarse como
excl usi vo, creati vo, ni co, "di ferente", especi al .
Visite en la web los sitios de la competencia con productos similares pero no para copiar,
si no para sacar i deas, conocer l o que hacen y cmo l o hacen. Luego di see su propi a
estrategi a para ser "el pri mero", "el mejor".
Su objetivo es lograr que su producto o servicio sea PERCIBIDO por su potencial clientela,
como que es el mejor del mercado.
Usted no necesi ta el premi so de nadi e para ser una persona exi tosa o tener un negoci o
exitoso. Usted puede superar a las grandes empresas que comercializan un producto similar
al suyo si trabaja en posicionar su ofrecimiento de forma tal que sea percibido como mejor.
Las personas qui eren l o ms nuevo, l o l ti mo, l o ms rpi do, l o ms fresco, l o ms
luminoso, lo ms impactante, lo ms til, etc. Ellos quieren lo mejor. O por lo menos lo que
el l os PERCIBEN como l o mejor.
Cmo hace usted para produci r ese efecto? Senci l l amente ESPECIALIZNDOSE en una
categor a especi al y si usted l ograr crear una categor a ni ca, usted es ni co y l es ser
muy di f ci l a otras personas copi ar al go ni co que usted ha creado y POSICIONADO a base
de una gran creati vi dad e i ngeni o (y muchas horas de trabajo).
Una vez encontrado su ni cho de comerci al i zaci n, dedi que todo el ti empo necesari o para
Encontrar el mensaje correcto para luego Usar medios de comunicacin correctos y Entregar
su mensaje al mercado correcto (su pbl i co objeti vo).
Los 5 conceptos cl aves, fundamental es son:
}Encuentre su ni cho de mercado
}Para ser competi ti vo: especi al cese!!!
}Sea ni co, sea ori gi nal , sea especi al , sea di ferente, sea creati vo/a
}Comerci al i zar es "percepci n". Usted debe trabajar para l ograr que su producto
sea perci bi do como un "l der" en su especi al i dad.
}Las personas qui eren tratar con l os l deres y desean comprar l o ms nuevo, l o
l ti mo, etc.
Autor: D. Luis Jos Vinante (Director de www.iniciativasnet.com)
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