Los Cuatro Principios Cardinales de Hartmann

Los principios cardinales de Hartman (1957) son las formas en que las naciones se
relacionan entre ellas. Estos principios son la base de la poltica exterior, ya que reflejan
como las naciones interactan entre ellas. Segn el autor, estos cuatro principios cardinales
son, (a) la influencia de terceras partes, (b) los lazos pasados y presentes, (c) el contra
balance de intereses y (d) la conservacin de enemigos. La importancia de los principios
cardinales de Hartmann es que brindan una herramienta para analizar las distintas relaciones
entre pases con el fin de evaluar el impacto de stas en la nacin.
Los intereses nacionales son las necesidades y deseos de los pases. Estos intereses se
convierten en objetivos y es mediante las relaciones internacionales que se busca ya sea
conseguirlos o protegerlos de otras naciones. Segn Levi (1970) la poltica exterior es la
declaracin de los pases sobre cules son sus objetivos internacionales y como buscan
obtenerlos. Como indica el investigador al establecer sus objetivos y su plan de accin ante
la comunidad internacional, estos objetivos se vuelven relevantes para las dems naciones, ya
que ello podra afectar o beneficiar los intereses de las otras naciones.
Las relaciones internacionales ocurren cuando los pases interactan entre ellos con la
finalidad de obtener o defender sus intereses. Las relaciones internacionales y los resultados
que estas produzcan generan cambios dentro de los pases. Existen distintas formas en que los
pases interactan, pero todas ellas producen cambios en los pases.
Dichos cambios afectan tambin a las empresas. Por lo tanto, resulta necesario que los
gerentes puedan evaluar cmo estas interacciones se dan y cules son sus implicancias para
ellos. Las relaciones internaciones producen un efecto directo en dos aspectos, el entorno
externo y el interno de las empresas. El primer de los efectos se produce en el entorno
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externo. Esta modificacin ocurre debido a que las relaciones entre pases impactan a los
intereses nacionales.
Al cambiar los intereses nacionales ello produce un efecto en el entorno del pas. Las
empresas al estar dentro del pas, tambin perciben esos impactos. stas por lo tanto deben
considerar estos cambios. Cuando el entorno de las empresas cambia stas deben adaptarse a
ellos, ya que de no hacerlo, stos podran afectar los planes estratgicos de la empresa. Las
relaciones internacionales pueden brindarle al pas oportunidades como por ejemplo recursos
econmicos ms baratos, intercambios de tecnologa, acceso a recursos entre otras cosas. De
manera contraria una mala relacin entre dos pases, puede denegarles a los pases accesos a
bienes y servicios que podran aumentar las amenazas a las que las empresas estn expuestas.
La gerencia debe estar al tanto de los cambios en el entorno para poder aprovechar esas
oportunidades o por el contrario, prepararse para enfrentar las amenazas.
El segundo aspecto en que las relaciones internacionales producen cambios en las
empresas es mediante la generacin de cambios en las fortalezas y debilidades del pas. Las
fortalezas y debilidades de cada pas afectan a las empresas dentro de su mbito geogrfico.
stas son relativas, lo que quiere decir que son fortalezas o debilidades en relacin al otro,
pudiendo ser este otro una empresa, un sector o un pas. Como mencionan Murtha y Lenway,
(1994) los pases pueden mediante las polticas nacionales incentivar a que las empresas
desarrollen sus fortalezas o por el contrario pueden ser la causa de las debilidades de las
empresas. Dependiendo de la postura del pas, este puede buscar implementar polticas
exteriores que fomenten la generacin de fortalezas o debilidades. Esto puede hacerse por
ejemplo mediante cooperacin entre pases o mediante polticas para atraer a empresas
trasnacionales que traigan capacidades y tecnologas nuevas al pas (Singh, 2007).
Cada empresa desarrolla sus propias fortalezas y debilidades. No obstante, stas
tienen relacin con el pas en donde se ubican. Por ello el que una nacin utilice la poltica y
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las relaciones exteriores para generar fortalezas o debilidades del pas tiene un efecto en las
debilidades y fortalezas de las empresas. En consecuencia, ellas se benefician de estar al tanto
de las relaciones exteriores del pas y de sus posibles efectos en sus negocios.
Debido a los efectos que las relaciones internacionales tiene en los intereses
nacionales y por lo tanto en las empresas, los empresarios requieren poder analizarlas. Para
facilitar el anlisis, Hartmann plante los cuatro principios cardinales que se mencionaron
anteriormente. Estos permiten categorizar las relaciones y establecer los impactos posibles
que podran ocurrir.
El primer principio cardinal, es la influencia de las terceras partes. Este principio se
refiere a como las interacciones no slo afectan a los pases que estn relacionndose sino
tambin afecta a otros pases (Hartmann, 1957). Por lo que es necesario que los estados
consideren como cada interaccin que los dems pases realizan y como esta afectar a su
pas. Los pases deben poder determinar si sta influencia ser positiva o negativa para la
nacin, con el fin de tomar acciones para mitigar la influencia o para explotarla de ser el caso.
De la misma manera, los pases deben estar al tanto de las interacciones de su pas, y como
stas pueden afectar a terceros. De no considerar si sus relaciones afectan a otros pases, ello
podra ser perjudicial para ste.
El segundo principio cardinal propuesto por Hartmann, (1957) son los lazos pasados
y presentes. Este principio se refiere a como la historia de las interacciones entre dos pases
afecta como stos se relacionan en el presente. Ello se debe a que los pases que hayan
mantenido relaciones en el pasado, basaran sus actitudes actuales en cmo estas relaciones se
hayan dado. Si las interacciones pasadas fueron positivas, es ms probable que los pases
tengan un mayor grado de confianza lo cual ayudar a mantener relaciones actuales. Mientras
que si las relaciones en el pasado han estado marcadas por la desconfianza, en el presente
estas probablemente mostrarn esta misma actitud.
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El tercer principio cardinal es el contra balance de intereses. (Hartmann, 1957) Este
principio est relacionado al anlisis de la ventaja comparativa frente al costo comparativo de
las alternativas polticas. Este principio implica que los pases deben evaluar en sus relaciones
como las posibles ventajas que pueden obtener, valen el costo que stas suponen obtenerlas.
Los pases deben evaluar cules son los pases que les pueden proveer de la ventaja
comparativa al menor costo comparativo. Es por ello que es necesario que los pases busquen
aliarse con las naciones con las que tengan intereses en comn.
Finalmente el ltimo principio cardinal mencionado por Hartmann (1957), est
relacionado a la importancia de mantener enemigos. La idea de este aspecto es que mantener
un nmero de enemigos, permite a las naciones en mantener las capacidades del pas a un
nivel competitivo. Los enemigos no necesariamente deben ser blicos, pero si deben
representar competencia para los pases. Sin competencia las naciones no pueden mejorar y
por ello sin enemigos, los pases tienden a perder la competitividad. Por lo cual, es importante
que los pases mantengan enemigos.
Estos cuatro principios cardinales representan la forma en que los pases se
relacionan. No obstante, cabe recalcar que para Hartmann, las relaciones internacionales slo
se dan a nivel de gobiernos. De acuerdo, con Haas & Whitin (citado en Sondermann 1957)
las relaciones internacionales no slo se circunscriben a las relaciones entre las naciones, sino
que tambin incluyen las relaciones entre grupos y adems de grupos con estados.
El hecho de que los grupos puedan tambin relacionarse de manera internacional
afecta a las empresas directamente. Al stas, estar involucradas directamente como
participantes les permite tomar decisiones basadas nicamente en sus intereses propios. Las
empresas internacionales actualmente negocian con estados directamente o con empresas de
otros pases. Estas relaciones internacionales a nivel empresarial les permiten obtener
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recursos financieros o materiales de distintos pases, les abre mercados, o les permite ubicarse
en pases que les brinden algn tipo de incentivo entre otras cosas.
Para poder determinar si el anlisis de los principios cardinales propuesto por
Hartmann es vlido para analizar las relaciones internacionales de grupos se debe consideran
algunos aspectos en que se diferencian las empresas de los pases. Uno de stos es que existe
un mayor nmero de actores involucrados en las relaciones. Otro factor a considerar es que
dentro de un mismo pas puede haber intereses contrarios. Por ejemplo, puede ser que dos
empresas tengan intereses distintos o puede que los intereses de una empresa estn en contra
de los intereses del pas en que se ubican. A continuacin se analizar cada uno de los
principios cardinales para establecer si la herramienta de anlisis de Hartmann puede ser
utilizada para grupos considerando estos dos aspectos.
El primer principio es la influencia de terceras partes en las relaciones internacionales.
Cuando se analizan las empresas como parte de las relaciones internacionales, este aspecto
puede ser complicado por la cantidad de influencias que se tendra que considerar si se tienen
en cuenta las empresas que podran influir en la relacin. Las compaas deberan gastar una
enorme cantidad de recursos analizando como las relaciones internacionales de su empresa
con otra de otro pas o con el estado de otro pas, afectaran a las dems empresas. Inclusive
si el anlisis se centra slo en las empresas del sector, la cantidad de empresas puede ser
demasiado alta. Es por ello que las empresas deberan determinar si el anlisis de la
influencia que ejercen vale el costo. Sin embargo las empresas si deberan tener en
consideracin como las relaciones de otras empresas con su gobierno pueden afectar sus
intereses.
Otro aspecto a considerar en relacin a este principio es que las empresas tienen un
poder de influencia mucho menor que los pases. A pesar de que algunas empresas
transnacionales producen ms que ciertas naciones, esto no les da ms poder que los estados.
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Por lo tanto la influencia que los gobiernos ejercen sobre las empresas es mucho mayor que el
que las empresas puedan tener sobre stos. En conclusin, las empresas deben concentrarse
mucho ms, en la influencia de las relaciones internacionales que los pases pueden tener en
ellas.
El segundo principio de Hartmann son los lazos pasados y presentes. En relacin a las
empresas, los lazos presentes y pasados pueden ser no existentes, dado que las empresas
pueden no haber tenido relaciones previas con las empresas de otro pas, o con la nacin en
general. Por lo cual es ms difcil que se cumpla este principio, porque en su mayora las
empresas internacionales son muy recientes. Por otro lado, si las empresas ya han tenido
relaciones previas, evidentemente su experiencia actual se vera afectada por cmo se dieron
las experiencias previas. Como mencionan Holm, Eriksson, & Johanson (1996) las
incertidumbres generadas por el posible negocio as como el miedo a que alguna de las
empresas se aproveche se manejan mejor, en los casos en donde haya habido una interaccin
anterior.
El principio cardinal del contra balance de intereses, es un tema que si es importante
para las relaciones internacionales entre empresas de otros pases y gobiernos de otros pases.
Las empresas deben analizar de todas las posibles relaciones internacionales que pueden
tener, ya sea entre empresas del extranjero o con otros pases para establecer cul de stas le
pueden brindar la mejor ventaja comparativa al menor costo comparativo. No obstante,
debido a la enorme cantidad de posibilidades es posible que ello suponga un costo muy alto
para las compaas. Consecuentemente, las empresas debe tratar de reducir el nmero a
analizar, por lo que podra considerar el anlisis de las alternativas que tienen que sean ms
resaltantes y con las que compartan intereses comunes, dado que sino los costos seran muy
altos.
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Finalmente el ltimo principio cardinal propuesto por Hartmann es la conservacin de
enemigos. En el caso de las empresas, los enemigos a nivel internacional vendran a ser
competidores del otro pas. Las empresas al igual que los pases, requieren mantener
competidores para que stos se desarrollen lo ms posible. Aunque algunas empresas
prefieren tener monopolios por lo rentable que stos son. Difcilmente las empresas pueden
tener monopolios en ms de un pas, por lo que estn acostumbradas a tener competidores,
ms an si tienen sus operaciones en varios pases.
Las empresas a diferencia de los pases no prefieren mantener a sus enemigos, sino
por lo contrario preferiran reducirlos. Reducir el nmero de competidores para las empresas
significa aumentar su potencial de mercado, lo que se traduce en una mayor ganancia. Es por
ello que Yu, Subramaniam, & Cannella (2013) consideran que las empresas internacionales
que son rivales muchas veces al llegar a pases con mucha competitividad se alan. Las
alianzas permiten obtener mayores fortalezas y reducir el nmero de competidores. Luego,
es poco probable que las empresas en sus relaciones internacionales quieran mantener su
nmero de competidores.
Del anlisis se puede observar que la mayora de los principios cardinales pueden
aplicarse en las relaciones internacionales de empresas con otras empresas o con otros pases.
La principal diferencia se encuentra en el cuarto principio cardinal, en donde para las
empresas si prefieren eliminar a sus enemigos o competidores. En lo que refiere al segundo
principio de lazos presentes y pasados, por la naturaleza de las empresas es menos probable
que hayan tenido lazos pasados con otras empresas del exterior o con pases. Por lo tanto, el
principio es slo aplicable, si es que las empresas han compartido una historia pasada que les
permita considerarla para determinar cmo actuar en las relaciones actuales. Si no han tenido
una historia en comn, el principio no es vlido.
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Para el principio de la influencia de terceras partes y del contra balance de los
intereses se puede determinar que por la cantidad de empresas y pases que entraran en el
anlisis, estos se vuelven demasiado costosos. La factibilidad de estos principios est
relacionado en el costo beneficio de dicho anlisis. Tal como lo plante Hartmann el costo
superara los posibles beneficios. Por lo que para que se aplique, las empresas deben usar
criterios que limiten la cantidad que se analizar.
Los principios cardinales planteados por Hartmann son una herramienta til para
considerar los diferentes aspectos de las relaciones internacionales. Como se vio en el anlisis
esta herramienta es muy buena para los estados, sin embargo se requiere adaptar la
herramienta para incorporar a grupos o empresas. En estos casos por la mayor cantidad de
posibles actores y la diferencia entre la naturaleza de los pases y la naturaleza de las
empresas se requiere adaptar el anlisis a dichas circunstancias.
Las empresas, por lo tanto al elaborar sus planes estratgicos deberan considerar el
anlisis de las relaciones internacionales entre pases, ya que stas afectan las condiciones del
entorno del pas y por lo tanto las empresas deben identificar potenciales amenazas u
oportunidades que surjan de estas interacciones. De la misma manera las relaciones
internacionales entre pases pueden conllevar a stos a implementar polticas que produzcan
fortalezas de las cuales las empresas se benefician o perjudiquen dependiendo cul sea el
caso.
Las relaciones internacionales entre empresas o con pases tambin es parte
importante del anlisis estratgico ya que sta permite a las empresas generan fortalezas u
debilidades propias producto de estas interacciones. Para realizar dicho anlisis deben
adecuar los principios cardinales de Hartmann segn criterios que permitan que dicha
evaluacin no conlleve costos muy altos.

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Referencia
Hartmann, F. H. (1962). The relations of nations. Macmillan.
Holm, D. B., Eriksson, K., & Johanson, J. (1996). Business networks and cooperation in
international business relationships. Journal of International Business Studies, 1033-
1053. Recuperado de: http://www.jstor.org/stable/155580
Murtha, T. P., & Lenway, S. A. (1994). Country capabilities and the strategic state: How
national political institutions affect multinational corporations' strategies. Strategic
Management Journal, 15(S2), 113-129. Recuperado de:
http://www.jstor.org/stable/2486879
Levi, W. (1970). Ideology, interests, and foreign policy. International Studies Quarterly, 1-
31. Recuperado de: http://www.jstor.org/stable/3013538
Singh, J. (2007). Asymmetry of knowledge spillovers between MNCs and host country
firms. Journal of International Business Studies, 38(5), 764-786. Recuperado de:
http://www.jstor.org/discover/10.2307/4540456
Sondermann, F. A. (1957). The Study of International Relations: 1956 Version. World
Politics, 10(01), 102-111. Recuperado de: http://www.jstor.org/stable/2009227
Yu, T., Subramaniam, M., & Cannella Jr, A. A. (2013). Competing globally, allying locally:
Alliances between global rivals and host-country factors. Journal of International
Business Studies, 44(2), 117-137. Recuperado de:
http://www.bc.edu/content/dam/files/schools/csom_sites/faculty/pdf/SubramaniamJIB
Spaper2013.pdf