DEMANDA DE MERCADO

Es el volumen total que comprara un

grupo de clientes definido en un rea
geogrfica definida en un perodo de
tiempo definido y en un medio ambiente
de mercado definido bajo un programa
definido de mercadotecnia.
NO es un numero simple sino una
FUNCION CURVA.
En funcin de la respuesta del mercado.
DEMANDA DE EMPRESA
Participacin de la empresa en la demanda
del mercado.
En funcin de la respuesta en venta.
Esta sujeta a las determinantes de la
demanda mas cualquier elemento que
influya en la participacin.

Antes de seleccionar sus
mercados, metas, tiene que
medirlos.
TIPOS DE MEDICION
Ventas reales: niveles pasados como actuales de la
demandas realizadas (industria, competencia)

Pronostico de ventas: estimados de los niveles
futuros de la demanda y en la industria indican el
nivel que esperan lograr todas las empresas
vendedoras.

Potencial de mercado: limite superior de la
demanda. Mxima oportunidad de ventas de todos
los vendedores.

Participacin del mercado.
NIVELES DEL PRODUCTO
Clase de producto
Forma de productos
Ventas de la empresa
Ventas de la empresa y participacin de
la competencia
Todas las ventas
NIVELES DE ESPACIO
Cliente
Ciudad / localidad
Regin
Pas
Mundo

NIVELES DE TIEMPO
Corto plazo
Mediano plazo
Largo plazo