El area de mercado

El área comercial es una de las más importantes en la estructura de

una organización, pues es la responsable de procurar la relación con los
clientes y de la consecución de los objetivos de venta, es decir, son la
fuente principal de ingresos.

EL marketing: Hoy en día el marketing se ha posicionado como una de las

áreas funcionales indispensables en cualquier compañía dinámica; la
acción de búsqueda de un ajuste cada vez mayor entre las actividades
generales y las respuestas a las necesidades de sus clientes objetivos en el
mercado global, son sus principales tareas.

Tipos de mercados
Según número de oferentes demandantes y grado de diferencia de
producto puede ser

Competencia perfecta

La competencia perfecta es la situación de un mercado donde las

empresas carecen de poder para manipular el precio, y se da una
maximización del bienestar. Esto resulta en una situación ideal de los
mercados de bienes y servicios, donde la interacción de la oferta y
demanda determina el precio.

Competencia imperfecta

La competencia imperfecta es la situación de fallo de mercado en la que, a

diferencia de la situación de competencia perfecta, no se emplea
libremente la ley de la oferta y la demanda para determinar los precios,
sino que en esta, debe de haber un balance en los precios determinados.

Estos pueden ser conocidos por: monopolio, oligopolio, competencia

monopolística

Según los motivos de expansión pueden ser:

Actual: El mercado actual es una mercado sobresaturado, además de
dinámico. Y sumado a esto las personas ya no se limitan a ser
consumidores pasivos, los individuos ahora son activos, participantes en
los procesos del mercado. Esta situación ha cambiado inevitablemente la
dinámica de las empresas y negocios.

Potencial: el mercado potencial no es más que la posibilidad de que un

producto triunfe o no el potencial de que salga a flote

Tendencia: la tendencia es que el producto está más allá del margen que
se tuvo de su ganancia que esta ala moda por así decirlo

Según motivo de compra: De consumo: es la cantidad de producto que se

puede consumir

Industrial: es que producto que se vende a las empresa de subdesarrollo

como fabricas

Según la libertad de funcionamiento: libre e intervenido

Según el área geográfica: local regional nacional internacional

La demanda total del mercado para un producto es el volumen total que

adquiriría un grupo de clientes definido, en un área geográfica definida,
dentro de un período definido, en un ambiente de mercadeo definido,
bajo un programa de mercadeo definido.

La cuota de mercado es la proporción o porcentaje que una empresa

tiene en la venta de determinado producto o servicio en relación a las
ventas totales de dicho producto o servicio en un territorio concreto y
durante un periodo de tiempo determinado.

Para calcularlo hacemos lo siguiente

(Mercado de la empresa/ mercado total)100