Desconocido - La Oratoria

La Oratoria: Sus Principios

INTRODUCCIN:
La palabra es la manifestacin ms elevada de la naturaleza umana! "lla e#presa una idea$
%ue puede &enerar 'tras ideas! "n este sentid'$ la c'nversacin es un (ue&' %ue c'nsiste en
lanzar ideas!
"l arte de ablar ) escribir c'rrectamente a sid' definid' c'm' *ramtica! +in embar&'$
mucas pers'nas %ue c'n'cen sus re&las e#actamente$ n' p'seen facilidad de e#presin!
,'r es' es %ue$ desde ace al&un's a-'s$ sur&i la c'nciencia de una OR.TORI.
,R/CTIC.$ %ue c'nservand' l's element's de la Retrica 0arte del buen decir1$ se
intr'du(' en las variables ms imp'rtantes de la c'nducta umana!
La ,sic'l'&2a$ la +'ci'l'&2a$ la 3il's'f2a$ las Ciencias de la "ducacin ) 'tras disciplinas
uman2sticas imp'rtantes$ ap'rtar'n element's %ue permitier'n el avance! 4') la Orat'ria
0)a c'm' disciplina independiente1$ se encuentra en c'ndici'nes de afirmar %ue L.
C.,.CID.D D" "5,R"+IN ,U"D" 6"7OR.R+" 6"DI.NT" ,RINCI,IO+!
,RINCI,IO+
8! NO .9.NDON.R "L T"6.: La disertacin debe tener un 'b(etiv' ) a) %ue avanzar
acia :l en f'rma pr'&resiva! +in embar&'$ e#iste el peli&r' de %ue al enri%uecer la carla
c'n e(empl's ) referencias$ el disertante se aparte del tema central! "s necesari' %ue el
'rad'r persista en su tema; evitand' al mism' tiemp' interrupci'nes$ cuand' :stas deriven
la cuestin acia temas tan&enciales!
<! ORI"NT.CIN: L's ap'rtes de l's ')entes resultan mucas veces p'sitiv's ) a)udan al
'rad'r! ,er'$ en ciertas 'casi'nes$ acen %ue el discurs' entre en un cauce trivial$ ' se
aparte del primitivamente pr'puest'! "#isten pr'cedimient's para encauzar la c'nversacin
%ue puede utilizar el 'rad'r$ p'r e(empl' decir =!!!sus palabras me traen a c'lacin!!!>$ '
>!!!es' me recuerda!!!>! Cual%uier pr'cedimient' emplead' debe ser cuidad'samente
esc'&id' a efect's de n' 'fender al ')ente!
?! ID".+ @ T"6.+: Las primeras sur&en en funcin de la e#periencia ) de la abilidad
para mane(arla! La pers'na %ue tiene ideas puede apelar a ellas en cual%uier m'ment'! N'
se puede s'stener una c'nversacin si n' se tiene al&' %ue decir; t'd's tienen una
interesante &ama de c'n'cimient's$ per' &eneralmente permanecen latentes ) sin
utilizacin!
"n cuant' al tema$ debe ser un' s'bre el %ue el 'rad'r ten&a una p'sicin f'rmada$ %ue
pueda ablar c'n aut'ridad ) al mism' tiemp' le apasi'ne! De t'd' se puede ablar$ per'
l's temas debe buscarl's el 'rad'r dentr' de s2 mism'$ ms c'ncretamente debe recurrir a:
a1 +us e#periencias
b1 +us creencias
c1 +us estudi's
d1 +us pr')ect's
e1 +us em'ci'nes
f1 +us sentimient's
&1 La e#periencia a(ena
A! "7"6,LO+: *eneralmente el 'rad'r trata %ue su discurs' =penetre> fcilmente en el
audit'ri'$ ) c'ca c'n el inc'nveniente de la abstraccin de sus ideas! La c'rrecta
e(emplificacin$ c'n relat's ) 'b(et's c'ncret's$ s'luci'na el inc'nveniente ) clarifica la
e#p'sicin!
Un 'rad'r puede decir =L's escrit'res ar&entin's s'n mu) inteli&entes>! ,'dr2a suceder %ue
al&Bn ')ente c'n'zca al&un's escrit'res %ue n' participen de esa cualidad ) n' cre)era en
el (uici' del 'rad'r! "nt'nces$ ser2a ms c'rrect' decir: =L's escrit'res ar&entin's$ c'm'
p'r e(empl' NN$ 55$ etc!$ s'n mu) inteli&entes>! .dems p'dr2a ap'rtar al&un's dat's
s'bre la pers'nalidad de esas fi&uras %ue refuercen su c'ncept' s'bre ell's!
C! CO6,.R.CION"+: "ste principi' c'nsiste en buscar element's c'n'cid's p'r el
audit'ri'$ %ue ten&an anal'&2a c'n el tema del 'rad'r! La c'mparacin puede ser$ p'r
e(empl'$ entre el funci'namient' de un radar ) el reb'te de una pel'ta ' =es tan in%uisitiv'
c'm' un ra)' 5>$ ' =es tan alt' c'm' un 'belisc'>$ etc!
D! CONTR.+T"+: +u us' tiene l's mism's efect's %ue el principi' anteri'r$ per' se basa
en el cas' invers'! "s decir$ debe buscarse al&una relacin llamativa entre d's element's
para captar la atencin del audit'ri'! ,'r e(empl' el si&uiente relat': =ace EF a-'s se
enc'ntr en un la&' de la India un terrible m'nstru' %ue med2a 8<F metr's de lar&'$ 8C de
anc' ) << de altura$ siend' su pes' apr'#imad' de 8FF t'neladas$ per' su cerebr' apenas
ten2a el tama-' de una b'la de billar>!
E! "+T.DG+TIC.+: +u perfecta utilizacin c'nstitu)e una vali'sa a)uda para el 'rad'r! +in
embar&'$ una &ran cantidad de dat's estad2stic's intercalad's en la e#p'sicin puede lle&ar
a aburrir al audit'ri'$ p'r l' cual :st's deben ser utilizad's c'n un criteri' adecuad'!
H! D"T.LL"+: +u eficiente us' da brill' a la e#p'sicin$ pues presenta un paisa(e mu)
dif2cil de 'lvidar! Una misma disertacin puede ser enf'cada c'm' un relat' 'b(etiv' de l's
ec's$ ' matizada c'n una serie de detalles %ue ampl2en ' me('ren la e#p'sicin!
+in embar&'$ la e#periencia a dem'strad' %ue el us' inc'ntr'lad' de l's detalles pr'duce
aburrimient' ) ale(amient' de la idea central!
Ierem's d's maneras de decir l' mism'$ c'n la diferencia del us' de detalles!
a1 =Reci:n cuand' el vecin' me avis$ me di cuenta del incendi' en la casa c'nti&ua a la
m2a! 3ue un &ran desastre$ especialmente p'r las p:rdidas materiales! ,'r p'c' n' ub'
v2ctimas>!
b1 0c'n detalles1 =D'rm2a plcidamente en mi abitacin cuand' &'lpear'n
desesperadamente a mi puerta! C'n n' p'ca dificultad ) rabia me levant: de la cama )
lle&u: asta la puerta! .l abrirla$ vi a mi vecin' aciend' &est's %ue n' c'mprend2a! Lue&'
de un instante$ se tran%uiliz ) me avis %ue se incendiaba la casa de pensin c'nti&ua a
nuestr' edifici'! Reci:n al medi'd2a l's b'mber's l'&rar'n c'ntr'lar el fue&'; el cuadr' era
tremend'! "l efect' del fue&' ) del a&ua$ ab2a destr'zad' ) arruinad' t'd' el m'biliari'
de la casa; nada %ued en pie! ,er' af'rtunadamente$ al iniciarse las primeras llamas$ l's
in%uilin's de la pensin alcanzar'n a uir$ salvand' as2$ mila&r'samente$ sus vidas>!
C'm' se puede apreciar$ e#iste una &ran diferencia entre est's d's discurs's!
,er' tambi:n en este prraf' se aprecia %ue el us' inc'ntr'lad' de detalles p'dr2a resultar
ne&ativ'!
J! T"+TI6ONIO+: "n l's discurs's basad's en relat's e inf'rmaci'nes$ es necesari'
valerse de testim'ni's %ue aseveren la veracidad de l' e#puest'! "stas pruebas deben ser$
p'r supuest'$ c'n'cidas p'r el audit'ri'! Otra f'rma de utilizar testim'ni's es la referencia
,&ina < de A<
a 'pini'nes de pers'nas imp'rtantes ' mu) c'n'cidas$ l' cual pr'duce un respet' p'r la
inf'rmacin transmitida!
8F! CR"CI6I"NTO D" L. ID".: "l 'rad'r debe pensar c'ntinuamente en las p'sibles
me('ras ) ampliaci'nes %ue pueden tener sus ideas! @a se encuentre en su traba('$ en su
'&ar$ ' en cual%uier instante$ pueden acudir a su mente pensamient's %ue enri%uezcan sus
ideas! De esta manera las carlas ad%uieren un tinte aut:nticamente pers'nal$ al darle al
inc'nsciente la p'sibilidad de acer c'ne#i'nes in&eni'sas! T'd' nuev' ap'rte a nuestra
idea$ debe ser an'tad' es%uemticamente a efect's de rec'rdarla p'steri'rmente!
88! INDIIIDU.LID.D: "l principi' anteri'r estaba diri&id' a la individualidad del
discurs'$ %ue si&nifica n' c'piar pensamient's a(en's sin' acer crecer las pr'pias ideas
asta transf'rmarlas en creacin individual! "n primer lu&ar las ideas deben buscarse dentr'
de un' mism'$ tal c'm' vim's en el principi' c'rresp'ndiente! ,er' tambi:n se puede
m'tivar el crecimient' de la idea$ 'r&anizand' debates ) discusi'nes c'n ami&'s$ )
rescatand' l' p'sitiv' de l's pensamient's de 'tras pers'nas!
8<! OR*.NIK.CIN D"L 6.T"RI.L: Dada la imp'rtancia fundamental %ue reviste este
principi'$ en este material em's dedicad' una clase especial a su estudi'$ ) a ella n's
remitim's!
8?! .UDITORIO: "l c'n'cimient' de las caracter2sticas del &rup' ante el cual el 'rad'r
debe e#p'ner es tan imp'rtante %ue lle&a a decidir la f'rma ) el f'nd' de l's discurs's! L's
dat's %ue interesan del audit'ri' s'n$ entre 'tr's$ su inter:s p'r el tema 0el p'r%u:1$ su
nivel s'cial$ ec'nmic'$ educaci'nal$ intelectual$ etc! De t'd's est's element's el 'rad'r
debe inferir cul ser la pr'bable reaccin del &rup' ante :l 0'stil$ neutr' ' amist's'1!
=La capacidad del audit'ri' define la pr'fundidad c'n %ue se e#p'nen l's temas>!
8A! L"N*U.7" UTILIK.DO: Relaci'nad' c'n el principi' anteri'r$ c'nsiste en las
caracter2sticas del l:#ic' a utilizar! "ste puede ser t:cnic'$ cient2fic'$ simple$ etc! La
eleccin est determinada p'r el tip' de audit'ri'!
Una c'nferencia s'bre anat'm2a ser e#puesta c'n diferente len&ua(e se&Bn el audit'ri' sea
de pr'fesi'nales m:dic's ' de estudiantes secundari's!
. c'ntinuacin e#presarem's un c'ncept' ec'nmic' c'n palabras t:cnicas ) lue&' c'n
l:#ic' c'mBn a fin de verificar las diferencias entre amb's!
a1 ="n c'mpetencia perfecta$ el preci' est dad' p'r la interseccin de las curvas de la
Oferta ) la Demanda$ pr')ectadas s'bre un e(e de c''rdenadas cartesianas>
b1 =Cuand' se c'n'cen t'd's l's c'mprad'res ) vended'res$ ) nin&un' de ell's puede fi(ar
el preci' p'r su cuenta$ 0c'mpetencia perfecta1$ dic' preci' es establecid' c'm' si ubiera
un acuerd' tcit' entre las d's partes$ ) nin&un' l' m'difica>!
8C! .D.,T.9ILID.D: Una vez %ue el 'rad'r c'n'ce perfectamente el tip' de audit'ri'
%ue le a t'cad'$ debe estar facultad' intelectualmente para adaptarse al mism'! L's
'rad'res e#perimentad's tienen un sentid' especial para adaptarse a l's cambi's an2mic's
del audit'ri' durante el discurs'! Un aspect' mu) relaci'nad' c'n la capacidad de
adaptarse a nuevas circunstancias en el discurs' es el d'mini' de un principi' mu)
imp'rtante:
8D! I6,ROII+.CIN: +iempre est la p'sibilidad de %ue en al&Bn m'ment'$ cual%uiera
deba ablar s'bre un tema %ue previamente n' c'n'c2a! "n est's cas's debe impr'visarse!
+in embar&'$ la impr'visacin nunca es t'tal$ siempre se acude a al&Bn element' ad%uirid'
c'n anteri'ridad! ,er' esta e#periencia a) %ue saber utilizarla$ ) un m:t'd' sencill' )
prctic' es:
a1 "star mentalmente preparad' para impr'visar en cual%uier reunin
b1 Relaci'nar rpidamente el tema c'n al&una e#periencia pers'nal
c1 Relatar la e#periencia ) lue&' c'ntinuar c'n el desarr'll' del discurs'!
+up'n&am's %ue a un 'rad'r le piden %ue able s'bre l's =Ruid's m'lest's> en una
reunin a la %ue c'ncurri sin saber %ue deber2a e#p'ner ese tema! +i&uiend' las t:cnicas
descriptas$ debe empezar: =4ace un's %uince d2as$ me enc'ntraba en la casa de un ami&';
,&ina ? de A<
un departament' s'bre la calle Iiam'nte en un primer pis'! La cercan2a a varias 'ficinas
pBblicas$ especialmente l's Tribunales$ ) la 'ra de &ran m'vimient' de ve2cul's$ ac2an de
esa visita al&' ins'p'rtable!!!= Lue&' le resultar2a mu) sencill' esb'zar una cr2tica a l's
ruid's m'lest's ) sintetizar l's c'ncept's fundamentales s'bre el tema!
Un 'rad'r %ue cultive el arte de la impr'visacin abr desterrad' la ri&idez e infle#ibilidad
en sus e#p'sici'nes!
"#isten al&un's e(ercici's %ue a)udan a me('rar la capacidad de impr'visar!
a1 Desarr'llar diariamente cinc' temas distint's durante un minut' cada un'$ sin
preparacin anteri'r!
b1 Reunirse c'n un &rup' de ami&'s ) practicar el cuent' encadenad'$ %ue c'nsiste en un
relat' c'menzand' p'r al&un' de l's presentes ) c'ntinuand' sucesivamente$ sin pausas$
p'r l's dems un' a un'!
c1 Otr' e(ercici'$ en &rup'$ c'nsiste en a&re&ar ideas a un c'ncept' central! ,'r e(empl'$
%ue cada un' di&a un pensamient' distint' al de l's dems$ referid' a un 'b(et' ' situacin!
8E! OC.+IN: "s un principi' de la 'rat'ria c'n'cer la 'casin ) circunstancias en %ue se
desarr'llar el discurs'! +'n punt's imp'rtantes a tener en cuenta p'r el 'rad'r l's
si&uientes:
a1 Naturaleza de la 'casin
b1 Tiemp' ac'rdad' para e#p'ner
c1 Tama-'$ acBstica ) a)udas visuales en la sala
d1 Cantidad de ')entes
e1 +i es el Bnic' 'rad'r '$ de l' c'ntrari'$ en %u: 'rden ablar
f1 Temas %ue t'carn l's dems 'rad'res$ si l's a)
8H! +INC"RID.D: T'd's l's c'ncept's %ue vierta el 'rad'r$ deben ser fiel refle(' de su
f'rma de pensar! ,ara ell'$ (ue&a un papel fundamental la eleccin del tema$ pues debe ser
un' realmente sentid' p'r el 'rad'r! "st' da una d'sis afectiva al discurs' %ue despierta un
inter:s en l's ')entes mu) superi'r al del mer' c'n'cimient' intelectual del tema p'r el
e#p'sit'r!
8J! CON3I.NK.: "s c'ndicin necesaria para n' fracasar c'm' 'rad'r! La f'rma de
l'&rarla est desarr'llada en una clase especial de este t'm'$ a la cual n's remitim's 0"l
6ied' Orat'ri'$ c'm' enfrentarl'1!
<F! I6.*IN.CIN: "l buen 'rad'r debe tener una buena d'sis de ima&inacin! "s una
facultad %ue permite p'ner nuev's matices a nuestras ideas!
<8! +"NTIDO D"L 4U6OR: "s un arma %ue$ sabi:nd'la utilizar$ se c'nvierte en un &ran
aliad' del 'rad'r$ al despertar ) mantener la atencin de l's ')entes! "n un cap2tul' de este
t'm' el lect'r enc'ntrar ma)'res e#plicaci'nes s'bre el discurs' um'r2stic'!
<<! +"N+I9ILID.D: C'nstitu)e la p'sibilidad de em'ci'narse durante la disertacin; n'
debe c'nfundirse c'n sensibler2a! N' debe abusarse de este element'$ sin' utilizarse c'm'
un t'%ue 'p'rtun'$ sincer'$ (ust' ) certer'! "s necesari' ele&ir el m'ment' adecuad' para
la pincelada em'tiva!
"l buen 'rad'r debe realzar sus sentimient's; para l'&rarl' debe relatar al&una e#periencia
en primera pers'na pues el audit'ri' siempre %uiere saber %u: siente el 'rad'r! N' fin(a
sentimient's; per' tamp'c' l's reprima si s'n aut:ntic's!
="l puente se establece ms de c'razn a c'razn %ue de cerebr' a cerebr'>!
<?! +"NTIDO CO6LN: "s un element' indispensable para n' caer en el rid2cul' ' en las
e#centricidades! N' sl' debe darse a nivel de las ideas$ sin' tambi:n en la presencia f2sica
0vestimenta$ p'ses$ m'vimient's$ etc!1!
Orad'res c'n &ran material teric' ) buenas t:cnicas fracasan p'r la falta de criteri' )
sentid' c'mBn!
<A! 6"6ORI.: +in ella (ams se lle&a a ser un buen 'rad'r! Dada la imp'rtancia de este
tema$ l' tratarem's en este mism' e(emplar en la parte c'rresp'ndiente a Or&anizacin del
discurs'!
,&ina A de A<
<C! 4ON"+TID.D: "s un aspect' %ue a pesar de su &ran imp'rtancia n' re%uiere ma)'res
c'mentari's! +l' cabe destacar %ue el 'rad'r debe siempre actuar c'n la verdad$ sin
'cultamient's ni falsedades!
<D! 6OD"+TI.: +i bien el 'rad'r debe dar una ima&en e#celente de su fi&ura$ nunca debe
abusar de la i&n'rancia del audit'ri'$ ni subestimarl' (ams!
<E! "NTU+I.+6O: La ma)'r2a de l's :#it's se deben ms al entusiasm' %ue a la
capacidad! 6ucas veces puede c'mpensarse un ba(' c'n'cimient' del tema c'n una
amplia d'sis de entusiasm'! ,'r el c'ntrari'$ 'rad'res sin ese p'der$ fracasan a pesar de su
&ran capacidad!
<H! ,O+ICIN: "s un principi' mu) vinculad' a l's restantes ) c'ndici'na el :#it' de la
e#p'sicin! "s ac'nse(able eliminar la ri&idez f2sica durante la disertacin$ mediante una
c'rrecta m'vilizacin ) utilizacin de man's$ '('s ) r'str'!
L's &est's esp'ntne's permiten l'&rar s'ltura mental ) em'ci'nal$ fact'r imp'rtante de
desinibicin$ al mism' tiemp' %ue mantienen al audit'ri' interesad'! 6uc's err'res en la
p'sicin pueden descubrirse practicand' frente a un espe('!
Las man's ca2das a l's c'stad's$ la mirada fl'(a ) la distensin s'n l's punt's
fundamentales a tener en cuenta! Debe siempre evitarse tener en las man's 'b(et's %ue
puedan desviar la atencin de l's ')entes! ,er' en a%uellas circunstancias en %ue es
necesari' valerse de a)udas visuales u 'tr's element's$ a) %ue darles un tratamient'
especial: n' m'strarl's asta %ue estem's dispuest's a usarl's; en ese m'ment'$ t'd's
deben verl's ) la disertacin debe diri&irse al audit'ri' ) n' a es's 'b(et's! Cuand' termine
la necesidad de utilizarl's$ deben ser &uardad's de m'd' tal %ue nadie l's vea 0evitand'
distraer la atencin de l's ')entes1!
"l 'rad'r debe pr'&ramar e#actamente el us' de pizarr'nes$ cartulinas$ diap'sitivas$ etc!
definiend' cund' se utilizarn!
Un aspect' imp'rtante para maestr's ) pr'fes'res es b'rrar del pizarrn an'taci'nes
efectuadas previamente ) sacar carteles ) 'tr's element's %ue n' ten&an relacin c'n su
e#p'sicin$ p'r%ue s'n m'tiv' de distraccin para el audit'ri'!
C'n respect' a l's '('s! "l 'rad'r debe repartir la mirada en t'd's l's ')entes sin %ue se
p'se demasiad' en al&un' de ell's en particular! ,r'v'ca &ran malestar en el ')ente sentirse
mirad' p'r el 'rad'r!
Un defect' de muc's 'rad'res c'nsiste en l's tic nervi's's! ,ueden eliminarse c'n un
tratamient' psic'l&ic' adecuad' ) un sever' c'ntr'l f2sic'! Otr's e#p'sit'res fuman
durante su discurs'$ l' cual pr'v'ca p:rdida de atencin p'r parte de l's ')entes!
La p'sicin ms adecuada para ablar en pBblic' es de pie; sin embar&' es c'nveniente
sentarse p'r breves m'ment's$ a efect's de descansar$ tant' el 'rad'r c'm' el audit'ri'!
<J! IN3OR6.CIN: Un buen 'rad'r debe mantenerse actualizad'! ,ara ell' es
c'nveniente la c'nfeccin de carpetas p'r temas$ c'n varias ideas$ %ue se van desarr'lland'
) ampliand' a trav:s del tiemp'!
?F! ,R/CTIC. D" L. "5,O+ICIN: "ste principi' se aplica a m'd' de ensa)'$ a
efect's de c'rre&ir p'sibles err'res! Una f'rma es ante el espe('$ tratand' de c'rre&ir
defect's p'sici'nales! Tambi:n es c'nveniente practicar ante al&unas pers'nas %ue se
encar&arn de criticar err'res en la e#p'sicin!
Una &ran venta(a de la prctica es %ue sirve para desarr'llar el dia&rama mem'rizad'! "l
discurs' n' c'nviene e#p'nerl' en f'rma le2da ni t'talmente mem'rizad'! La prctica debe
ser de desarr'll' de ideas ) n' de repeticin de palabras!
?8! 9.+TONCILLO+: +'n a%uellas palabras %ue utilizan p'r l' &eneral l's 'rad'res para
ap')arse en la e#p'sicin! +'n$ p'r e(empl' l's v'cabl's =buen'>$ =este> etc! Otr'
bast'ncill' mu) frecuente es t'ser en las pausas!
?<! .CTU.CIN: +'lamente mediante la prctica$ es decir la vivencia de e#periencias
p'sitivas$ puede p'nerse en marca t'd' el en&rana(e teric' de la 'rat'ria! "s p'r est' %ue
c'nstantemente ac'nse(am's a nuestr's alumn's la prctica en la e#presin 'ral!
,&ina C de A<
??! R","TICIN: "ste principi' de la 'rat'ria c'nsiste en la t:cnica de v'lver s'bre las
ideas principales! +e trata de repetir varias veces en la e#p'sicin las ideas fundamentales$
siempre c'n palabras distintas$ a efect's de n' cansar a l's ')entes!
?A! .CU6UL.CIN: Cada idea principal$ debe ser e#plicada c'n c'mplement's ) detalles
%ue la refuercen$ desarr'llen ) aclaren!
?C! LI6IT.CIN: "s un principi' %ue est en c'nflict' c'n l's d's anteri'res! "l buen
'rad'r sabe cm' pesar la imp'rtancia de las cuesti'nes %ue trata! C'nsiste el principi' de
la limitacin en la brevedad del discurs'! +e estima en <F minut's el tiemp' m#im' de un
buen discurs' )$ p'r l' tant'$ es imp'sible e#p'ner ms de tres ideas principales! .dems$
deben pr'&ramarse l's c'mplement's ) detalles$ a efect's de n' car&ar demasiad' la
e#plicacin de al&una idea principal a c'sta de 'tras!
?D! ,OD"R D" R"+"RI.: *eneralmente el audit'ri' f'rmula pre&untas s'bre l's temas
tratad's en la e#p'sicin$ el 'rad'r debe f'mentar esta c'stumbre! ,er' tambi:n el
disertante puede diri&ir el sentid' de las pre&untas acia l's punt's %ue :l c'n'ce! ,ara ell'
es precis' reservar una cantidad de c'n'cimient's para ser utilizad's en la respuesta de las
pre&untas ' para ampliar el tema!
?E! NO ,OL"6IK.R: N' siempre las pre&untas de l's ')entes s'n bien intenci'nadas!
,udiera darse el cas' de al&uien %ue desee m'lestar ' desacreditar al 'rad'r c'n pre&untas
capci'sas ' incm'das! ,er' la actitud del 'rad'r debe ser siempre c'm' si la pre&unta
fuera c'rrecta! Nunca debe entablarse una p'l:mica entre 'rad'r M audit'ri'! Nada se &ana
c'n una discusin; p'r el c'ntrari'$ la me('r manera de &anar una p'l:mica es evitarla! "n
cas' de ser necesari' llamar la atencin de al&Bn ')ente$ debe acerse en f'rma indirecta$
sin pers'nalizar!
+i se tratara de al&una pre&unta m'lesta debe actuarse de acuerd' a las si&uientes t:cnicas:
8! "#aminar la pre&unta en busca de ambi&Nedades
<! Obli&ar al in%uisid'r a definirse
?! 6antenerse siempre a la 'fensiva$ n' permitiend' %ue el in%uisid'r$ ' t'd' el audit'ri'$
t'men las riendas de la e#p'sicin!
A! ,'ner al in%uisid'r en su lu&ar c'n una c'ntra M pre&unta %ue l' silencie!
C! Lue&' de terminar c'n el in%uisid'r a&resiv'! N' prestarle la ms m2nima atencin!
D! Usar un recurs' um'r2stic'$ per' nunca a c'sta del in%uisid'r!
E! Nunca c'ntestar una pre&unta c'n des'nestidad! +i n' se sabe la respuesta$ e#presarl'!
O"L OR.DOR NUNC. D"9" "NO7.R+"P
?H! 4.9L.R "N ,RI6"R. ,"R+ON.: "l 'rad'r nunca debe decir =usted>$ sin'
=n's'tr's>! .l usar e#presi'nes en tercera pers'na$ se da una impresin de superi'ridad
mu) m'lesta$ %ue debe evitarse!
?J! CULTII.R L.+ ,.U+.+: "s una buena medida para dar un descans' al audit'ri' ) a
un' mism'! .dems$ tienen el efect' de p'nerse a t'n' c'n l's pensamient's del audit'ri'!
Las pausas n' deben ser ma)'res de < se&und's!
AF! *R.6/TIC.: "s imprescindible %ue el 'rad'r respete las re&las &ramaticales!
A8! IOC.9UL.RIO: . c'ntinuacin darem's al&un's e(ercici's tendientes a me('rar )
ampliar el v'cabulari' ' l:#ic'!
a1 "vitar vul&arism's: .n'tar las palabras %ue ms usam's en nuestr' v'cabulari' ) lue&'
buscar sinnim's %ue las sustitu)an! ,'r e(empl'$ la palabra =buen'> es utilizada c'm'
Bnic' ad(etiv' descriptiv' ) calificativ'$ cuand' en realidad p'dr2am's valern's de muc's
'tr's!
.dems de estas palabras$ deben tambi:n evitarse las frases mu) trilladas tratand' de
utilizar 'raci'nes pr'pias %ue caractericen una e#presin pers'nal!
,'r supuest' %ue palabras ) frases n' aut'rizadas p'r el buen decir deben eliminarse p'r
c'mplet'!
b1 .mpliar el v'cabulari': .n'tar un m2nim' de C palabras nuevas p'r d2a c'n su
si&nificad'! Lue&' utilizarlas ese d2a en la c'nversacin n'rmal p'r l' men's C veces cada
,&ina D de A<
palabra! "st' pr'duce un rpid' enri%uecimient' del l:#ic'!
c1 R'mper la m'n't'n2a: *eneralmente usam's un' ' d's sustantiv's ) ad(etiv's en
nuestra c'nversacin! Debem's buscar vari's sinnim's de ad(etiv's %ue describan un
'b(et'! C'm' prctica$ dar d'ce caracter2sticas distintas 0ad(etiv's1 de un 'b(et'$ p'r
e(empl' la m'nta-a$ el mar$ el ciel'$ etc!
d1 9uscar sinnim's: T'mar un te#t' cual%uiera de p'cas p&inas ) cambiar l's sustantiv's
) ad(etiv's! ,ara cada palabra abr vari's sinnim's$ per' sl' un' ser el c'rrect'$ el %ue
n' altere el sentid' del te#t'! "sta e(ercitacin$ si se ace c'n perseverancia$ brinda
e#celentes resultad's de enri%uecimient' del v'cabulari'!
La ampliacin del l:#ic' debe ser una m'tivacin c'nstante del 'rad'r! 9asta c'n al&un's
minut's diari's de prctica t'd's l's d2as! "n la lectura ) la audiencia deben enc'ntrarse
frases ) e#presi'nes 'ri&inales %ue de inmediat' pueden inc'rp'rarse al v'cabulari'!
A<! L.NK.6I"NTO D" L. IOK: "l 'rad'r debe lle&ar c'n su v'z a t'd' el audit'ri'!
,ara ell' es precis' %ue si&a al&unas t:cnicas adecuadas!
a1 Tra# er&uid': )a sea de pie ' sentad'$ el tra# debe mantenerse en f'rma recta$ sin
curvaturas! "st' ampl2a la capacidad t'rcica permitiend' una ma)'r t'nalidad v'cal!
b1 Respiracin adecuada: La inalacin debe efectuarse p'r las v2as nasales ) la e#alacin
p'r la bucal! "st' evita el resecamient' de las cuerdas v'cales puest' %ue las f'sas nasales
tienen la pr'piedad de umedecer el aire!
"l ritm' respirat'ri' debe ser mantenid' c'nstantemente ) adecuar las 'raci'nes a ese
ritm'$ est'$ evita l's m'lest's c'rtes =para respirar> mientras se pr'nuncia una frase!
,'r Bltim'$ la respiracin debe ser diafra&mtica! "st' si&nifica inalacin pr'funda c'n
dilatacin del diafra&ma; e#alacin lenta ac'mpa-ada de c'ntraccin del diafra&ma! "ste
mBscul' abd'minal debe actuar c'm' fuelle %ue aspira ) empu(a el aire!
c1 Rela(acin muscular: L's Bnic's mBscul's %ue deben estar tens's$ s'n l's %ue permiten
mantener la p'sicin del 'rad'r! "l rest' debe estar en p'sicin de rela#$ l' cual facilita una
respiracin r2tmica ) tran%uila!
d1 .lcance de v'z: ,ara lle&ar asta el Bltim' ')ente de la sala$ debe pensarse %ue el
discurs' va diri&id' a :l! De esta manera se da a la v'z la fuerza suficiente para cubrir t'd'
el audit'ri'!
e1 "(ercici's de educacin v'cal:
i! +entarse en el pis' c'n el tra# er&uid' ) pernas cruzadas c'n las man's s'bre las r'dillas
0,'sicin =9uda>1! .spirar pr'fundamente dilatand' el diafra&ma! 6antener un's se&und's
el aire ) lue&' e#alarl' c'ntra)end' el diafra&ma! Repetir r2tmicamente durante 8C minut's
diari's!
ii! "n la misma p'sicin anteri'r$ durante la e#alacin c'ntar en v'z alta nBmer's en escala
ascendente! tratar de lle&ar cada vez ms adelante en cada e#alacin! Duracin: C minut's
diari's!
iii! I&ual %ue el anteri'r per' recitand' una p'es2a en lu&ar de c'ntar! Lue&' le)end' un
libr'! Duracin: 8C minut's diari's!
iv! "n lu&ar de leer$ repetir la si&uiente frase preparada especialmente:
=.LI9O6. +.6I C."ITIQ>
"n cada e#alacin debe repetirse varias veces esta frase! N' debe desperdiciarse aire sin
pr'nunciar palabras! Duracin: 8C minut's!
v! Otr' e(ercici' c'nsiste en repetir el si&uiente vers' tambi:n espec2ficamente preparad':
=+u su su su
=aprile n' ce piB
=il mai' rit'rnat'
=aprile n' se piB>
Debe repetirse varias veces$ asta a&'tar el aire e#istente en l's pulm'nes! Cada vez debe
decirse ms veces la p'es2a$ aumentand' as2 la capacidad t'rcica! Duracin: 8C minut's!
vi! "n la misma p'sicin de =9uda> aspirar pr'fundamente! Lue&' decir =rit'rna m2' bene>
,&ina E de A<
de la si&uiente manera: al c'menzar la e#alacin pr'nunciar =rit''''''!!!> pr'l'n&and' la
palabra asta sentir %ue se acaba el aire! "n este m'ment'$ c'ncluir c'n =!!!''rna m2'
bene>! "s imp'rtante fi(ar un punt' le(an' 0?F metr's1 ) tratar %ue la v'z lle&ue a :l!
vii! Un Bltim' e(ercici' c'nsiste simplemente en leer$ en p'sicin n'rmal$ de pie ' sentad'$
al&Bn cap2tul' ' p'es2a! Debe escucarse la pr'pia v'z$ tratand' de ablar c'n p'ca
vel'cidad ) muca claridad! "s fundamental abrir bien la b'ca para %ue se pr'duzca una
buena res'nancia de la v'z! Debe darse distintas t'nalidades a la v'z$ para %ue n' resulte
m'nt'na! "s imp'rtante$ p'r Bltim'$ ser cuidad's' ) actuar de f'rma natural$ de manera
%ue el ')ente n' descubra nuestras t:cnicas de lanzamient'!
A?! "IIT.R L. 6ONOTONG.: "ntre las diferencias esenciales %ue pueden establecerse
entre el 'mbre ) el animal irraci'nal$ n's aderim's a l's antr'pl'&'s en %ue el 'mbre
es el Bnic' ser capaz de crear! .s2$ n's enc'ntram's c'n una fr'nd'sa ist'ria del arte en
t'das sus ramas: pintura$ mBsica$ literatura$ ar%uitectura!
R,ensam's al&una vez si c'mbinam's t'd' este p'der e#clusiv' del ='m' sapiens> en
nuestras actividades c'tidianasS Tal vez si l' intentram's p'dr2am's descubrir en cada un'
de n's'tr's en'rmes p'tencialidades %ue en muc's cas's desapr'vecam's$ c'nvirtiend'
nuestras vidas en en&rana(es de una en'rme ma%uinaria %ue n's transf'rma en seres
inc'municad's$ autmatas ) al&un's 'tr's ad(etiv's$ tan de m'da!
N' p'dem's ne&ar %ue el arma fundamental de la c'municacin es el len&ua(e$ %ue n's
representa ) ace inteli&ibles nuestras ideas ) pensamient's!
R,'r %u: n' intentar c'mbinar nuestra len&ua c'n el arte a %ue n's refer2am's ace un's
instantes$ ) %ue n' debem's ad%uirir de afuera sin' simplemente descubrir en n's'tr'sS
"n nuestr' cas' T la len&ua 'ral M es fcil ) asta divertid' enri%uecern's! .ctualicem's
nuestras capacidades creativas ) n' ne&uem's el arte %ue a) en nuestr' mund' interi'r! .s2
n's vam's a enc'ntrar c'n un len&ua(e ms musical$ ms c'municativ' ) %ue va a e#presar
muc' me('r a%uell' %ue deseem's! ,'r e(empl' aprendam's a c'l'car la v'z$ ablem's
lent'$ pausad'$ clar'; n' c'l'%uem's 'bstcul's para una emisin de s'nid' 0taparn's la
b'ca c'n la man'$ etc!1! 9us%uem's una p'sicin apr'piada en la cual p'dam's respirar
c'rrectamente$ ' sea ' bien parad's c'n la espalda bien dereca ' bien sentad's en las
mismas c'ndici'nes! "s c'nveniente rela(ar l's mBscul's de nuestr' cuerp'$ 't'r&and'
&racia ) s'ltura a l's m'vimient's$ ) efectund'l's en l's m'ment's precis's!
La musicalidad en la e#presin 'ral se ace presente siempre en f'rma natural$ per' a)
pe%ue-as t:cnicas %ue la a)udan! 4e a%u2 un &rfic' para ent'nacin de un tr'z' ablad' '
le2d' utilizand' pausas$ subidas ) ba(adas de la v'z se&Bn l's si&n's lin&N2stic's de
ent'nacin!
0,unt'1! 0c'ma1 $ 0punt' ) c'ma1 ; 0d's punt's1 : 0&uin1 M 0punt'1 !
Cuand' c'menzam's una 'racin elevam's el s'nid' asta t'rnarl' &radualmente cada vez
ms a&ud'$ en cuant' aparece una c'ma$ n's da la se-al de descender la v'z$ per' sl'
al&un's &rad's; la c'ma es a la vez una pausa breve %ue debe apr'vecarse para inspirar
aire! 0+iempre la inspiracin debe acerse p'r la nariz ) la espiracin p'r la b'ca1!
"se aire inspirad' n's dar suficiente ener&2a para c'ntinuar elevand' nuevamente el s'nid'
a&udiznd'l'$ asta una nueva pausa$ en nuestr' &rfic'$ un punt' ) c'ma! .ll2 el s'nid'
debe descender paulatinamente ms &rad's %ue en el cas' de la c'ma! Nuevamente
inspiram's$ a&udizam's la v'z ) repetim's el pr'ces' descendiend' la v'z cada nueva
pausa$ ms &rad's asta lle&ar al punt' final!
.%u2 debem's acer una advertencia! "l ec' de ba(ar la v'z$ n' implica a'&arla!
Nuestras palabras deben ser '2das desde el c'mienz' asta el fin de la 'racin$ ) ellas
mismas deben escucarse c'mpletas! "l secret' final del buen 'rad'r est en intentarl'$ en
n' defraudarse ante primer's err'res$ %ue se&uramente c'meterem's$ nuestr' lema debe ser
siempre OP.D"L.NT"PP
,&ina H de A<
TEMARIO DEL CURSO PRCTICO DE ORATORIA
CLASE 1: LA ORATORIA: SUS PRINCIPIOS
a) Introduccin
b) Sus 4 !rinci!ios
CLASE ": EL #IE$O ORATORIO % C&#O EN'RENTARLO
a) So(ucin a ni)*( +*nta(:
Con,ian-a
Autosu.*stin
Actitud +*nta(
b) So(ucin a ni)*( ,/sico
c) So(ucin a ni)*( *(aborati)o
d) Actitud*s +*nta(*s d* sost0n
CLASE : OR1ANI2ACI&N $EL $ISCURSO
Eta!as
13 E(*ccin d*( t*+a
"3 45s6u*da 7 s*(*ccin d*( +at*ria(
3 Auto *(aboracin d* id*as
43 Part*s d* un discurso
83 $ia.ra+acin d*( +at*ria(
93 Pr:cticas d* oratoria
CLASE 4: #;TO$OS EN ORATORIA
a) $iscurso i+!ro)isado
b) $iscurso !r*!arado
CLASE 8: $ISCURSOS ESPECIALES
a) In,or+ati)o
b) P*rsuasi)o
c) Para *ntr*t*n*r
d) $* !r*s*ntacin d* orador*s
*) Con+*+orati)o
,) $* bi*n)*nida
.) Inau.ura(
<) $* sobr*+*sa
i) Por radio
=) Por t*(*)isin
>) '5n*br*
() $* otor.a+i*nto d* !r*+io
+) $* a.rad*ci+i*nto
,&ina J de A<
CLASE 9: LA CON?ERSACI&N
a) Ob=*ti)os
b) T*+as
c) T0cnicas
d) $iscusion*s
*) Iniciacin d* con)*rsacion*s
,) Pr*s*ntacin *n soci*dad
,&ina 8F de A<
CLASE 1
LA ORATORIA: SUS PRINCIPIOS
INTRO$UCCI&N:
La palabra es la manifestacin ms elevada de la naturaleza umana! "lla e#presa una idea$
%ue puede &enerar 'tras ideas! "n este sentid'$ la c'nversacin es un (ue&' %ue c'nsiste en
lanzar ideas!
"l arte de ablar ) escribir c'rrectamente a sid' definid' c'm' *ramtica! +in embar&'$
mucas pers'nas %ue c'n'cen sus re&las e#actamente$ n' p'seen facilidad de e#presin!
,'r es' es %ue$ desde ace al&un's a-'s$ sur&i la c'nciencia de una ORATORIA
PRCTICA$ %ue c'nservand' l's element's de la Retrica 0arte del buen decir1$ se
intr'du(' en las variables ms imp'rtantes de la c'nducta umana!
La ,sic'l'&2a$ la +'ci'l'&2a$ la 3il's'f2a$ las Ciencias de la "ducacin ) 'tras disciplinas
uman2sticas imp'rtantes$ ap'rtar'n element's %ue permitier'n el avance! 4') la Orat'ria
0)a c'm' disciplina independiente1$ se encuentra en c'ndici'nes de afirmar %ue LA
CAPACIDAD DE EXPRESIN PUEDE MEORARSE MEDIANTE PRINCIPIOS!
PRINCIPIOS
13 NO A4AN$ONAR EL TE#A: La disertacin debe tener un 'b(etiv' ) a) %ue
avanzar acia :l en f'rma pr'&resiva! +in embar&'$ e#iste el peli&r' de %ue al enri%uecer
la carla c'n e(empl's ) referencias$ el disertante se aparte del tema central! "s
necesari' %ue el 'rad'r persista en su tema; evitand' al mism' tiemp' interrupci'nes$
cuand' :stas deriven la cuestin acia temas tan&enciales!
"3 ORIENTACI&N: L's ap'rtes de l's ')entes resultan mucas veces p'sitiv's ) a)udan
al 'rad'r! ,er'$ en ciertas 'casi'nes$ acen %ue el discurs' entre en un cauce trivial$ '
se aparte del primitivamente pr'puest'! "#isten pr'cedimient's para encauzar la
c'nversacin %ue puede utilizar el 'rad'r$ p'r e(empl' decir =!!!sus palabras me traen a
c'lacin!!!>$ ' >!!!es' me recuerda!!!>! Cual%uier pr'cedimient' emplead' debe ser
cuidad'samente esc'&id' a efect's de n' 'fender al ')ente!
3 I$EAS @ TE#AS: Las pri"#ras sur&en en funcin de la e#periencia ) de la abilidad
para mane(arla! La pers'na %ue tiene ideas puede apelar a ellas en cual%uier m'ment'!
N' se puede s'stener una c'nversacin si n' se tiene al&' %ue decir; t'd's tienen una
interesante &ama de c'n'cimient's$ per' &eneralmente permanecen latentes ) sin
utilizacin!
En cuanto al tema, debe ser uno sobre el que el orador tenga una
posicin formada, que pueda hablar con autoridad y al mismo tiempo
le apasione. De todo se puede hablar, pero los temas debe buscarlos
el orador dentro de s mismo, ms concretamente debe recurrir a:
a$ Sus #%p#ri#ncias
&$ Sus cr##ncias
c$ Sus #stu'ios
'$ Sus pro(#ctos
#$ Sus #"ocion#s
)$ Sus s#nti"i#ntos
*$ La #%p#ri#ncia a+#na
,&ina 88 de A<
13 EAE#PLOS : *eneralmente el 'rad'r trata %ue su discurs' =penetre> fcilmente en el
audit'ri'$ ) c'ca c'n el inc'nveniente de la abstraccin de sus ideas! La c'rrecta
e(emplificacin$ c'n relat's ) 'b(et's c'ncret's$ s'luci'na el inc'nveniente ) clarifica la
e#p'sicin!
Un 'rad'r puede decir =L's escrit'res ar&entin's s'n mu) inteli&entes>! ,'dr2a suceder
%ue al&Bn ')ente c'n'zca al&un's escrit'res %ue n' participen de esa cualidad ) n'
cre)era en el (uici' del 'rad'r! "nt'nces$ ser2a ms c'rrect' decir: =L's escrit'res
ar&entin's$ c'm' p'r e(empl' NN$ 55$ etc!$ s'n mu) inteli&entes>! .dems p'dr2a
ap'rtar al&un's dat's s'bre la pers'nalidad de esas fi&uras %ue refuercen su c'ncept'
s'bre ell's!
"3 CO#PARACIONES: "ste principi' c'nsiste en buscar element's c'n'cid's p'r el
audit'ri'$ %ue ten&an anal'&2a c'n el tema del 'rad'r! La c'mparacin puede ser$ p'r
e(empl'$ entre el funci'namient' de un radar ) el reb'te de una pel'ta ' =es tan
in%uisitiv' c'm' un ra)' 5>$ ' =es tan alt' c'm' un 'belisc'>$ etc!
3 CONTRASTES : +u us' tiene l's mism's efect's %ue el principi' anteri'r$ per' se basa
en el cas' invers'! "s decir$ debe buscarse al&una relacin llamativa entre d's element's
para captar la atencin del audit'ri'! ,'r e(empl' el si&uiente relat': =ace EF a-'s se
enc'ntr en un la&' de la India un terrible m'nstru' %ue med2a 8<F metr's de lar&'$ 8C
de anc' ) << de altura$ siend' su pes' apr'#imad' de 8FF t'neladas$ per' su cerebr'
apenas ten2a el tama-' de una b'la de billar>!
43 ESTA$BSTICAS : +u perfecta utilizacin c'nstitu)e una vali'sa a)uda para el 'rad'r!
+in embar&'$ una &ran cantidad de dat's estad2stic's intercalad's en la e#p'sicin
puede lle&ar a aburrir al audit'ri'$ p'r l' cual :st's deben ser utilizad's c'n un criteri'
adecuad'!
83 $ETALLES: +u eficiente us' da brill' a la e#p'sicin$ pues presenta un paisa(e mu)
dif2cil de 'lvidar! Una misma disertacin puede ser enf'cada c'm' un relat' 'b(etiv' de
l's ec's$ ' matizada c'n una serie de detalles %ue ampl2en ' me('ren la e#p'sicin!
+in embar&'$ la e#periencia a dem'strad' %ue el us' inc'ntr'lad' de l's detalles
pr'duce aburrimient' ) ale(amient' de la idea central!
Ierem's d's maneras de decir l' mism'$ c'n la diferencia del us' de detalles!
a1 =Reci:n cuand' el vecin' me avis$ me di cuenta del incendi' en la casa c'nti&ua a la
m2a! 3ue un &ran desastre$ especialmente p'r las p:rdidas materiales! ,'r p'c' n'
ub' v2ctimas>!
b10c'n detalles1 =D'rm2a plcidamente en mi abitacin cuand' &'lpear'n
desesperadamente a mi puerta! C'n n' p'ca dificultad ) rabia me levant: de la cama
) lle&u: asta la puerta! .l abrirla$ vi a mi vecin' aciend' &est's %ue n'
c'mprend2a! Lue&' de un instante$ se tran%uiliz ) me avis %ue se incendiaba la
casa de pensin c'nti&ua a nuestr' edifici'! Reci:n al medi'd2a l's b'mber's
l'&rar'n c'ntr'lar el fue&'; el cuadr' era tremend'! "l efect' del fue&' ) del a&ua$
ab2a destr'zad' ) arruinad' t'd' el m'biliari' de la casa; nada %ued en pie! ,er'
af'rtunadamente$ al iniciarse las primeras llamas$ l's in%uilin's de la pensin
alcanzar'n a uir$ salvand' as2$ mila&r'samente$ sus vidas>!
C'm' se puede apreciar$ e#iste una &ran diferencia entre est's d's discurs's!
,&ina 8< de A<
Pero tambin en este prrafo se aprecia que el uso incontrolado de
detalles podra resultar negativo.
13 TESTI#ONIOS: "n l's discurs's basad's en relat's e inf'rmaci'nes$ es necesari'
valerse de testim'ni's %ue aseveren la veracidad de l' e#puest'! "stas pruebas deben
ser$ p'r supuest'$ c'n'cidas p'r el audit'ri'! Otra f'rma de utilizar testim'ni's es la
referencia a 'pini'nes de pers'nas imp'rtantes ' mu) c'n'cidas$ l' cual pr'duce un
respet' p'r la inf'rmacin transmitida!
"3 CRECI#IENTO $E LA I$EA: "l 'rad'r debe pensar c'ntinuamente en las p'sibles
me('ras ) ampliaci'nes %ue pueden tener sus ideas! @a se encuentre en su traba('$ en su
'&ar$ ' en cual%uier instante$ pueden acudir a su mente pensamient's %ue enri%uezcan
sus ideas! De esta manera las carlas ad%uieren un tinte aut:nticamente pers'nal$ al
darle al inc'nsciente la p'sibilidad de acer c'ne#i'nes in&eni'sas! T'd' nuev' ap'rte a
nuestra idea$ debe ser an'tad' es%uemticamente a efect's de rec'rdarla
p'steri'rmente!
3 IN$I?I$UALI$A$: "l principi' anteri'r estaba diri&id' a la individualidad del
discurs'$ %ue si&nifica n' c'piar pensamient's a(en's sin' acer crecer las pr'pias ideas
asta transf'rmarlas en creacin individual! "n primer lu&ar las ideas deben buscarse
dentr' de un' mism'$ tal c'm' vim's en el principi' c'rresp'ndiente! ,er' tambi:n se
puede m'tivar el crecimient' de la idea$ 'r&anizand' debates ) discusi'nes c'n ami&'s$
) rescatand' l' p'sitiv' de l's pensamient's de 'tras pers'nas!
43 OR1ANI2ACI&N $EL #ATERIAL: Dada la imp'rtancia fundamental %ue reviste
este principi'$ en este material em's dedicad' una clase especial a su estudi'$ ) a ella
n's remitim's!
83 AU$ITORIO: "l c'n'cimient' de las caracter2sticas del &rup' ante el cual el 'rad'r
debe e#p'ner es tan imp'rtante %ue lle&a a decidir la f'rma ) el f'nd' de l's discurs's!
L's dat's %ue interesan del audit'ri' s'n$ entre 'tr's$ su inter:s p'r el tema 0el
p'r%u:1$ su nivel s'cial$ ec'nmic'$ educaci'nal$ intelectual$ etc! De t'd's est's
element's el 'rad'r debe inferir cul ser la pr'bable reaccin del &rup' ante :l 0'stil$
neutr' ' amist's'1!
=La capacidad del audit'ri' define la pr'fundidad c'n %ue se e#p'nen l's temas>!
93 LEN1UAAE UTILI2A$O: Relaci'nad' c'n el principi' anteri'r$ c'nsiste en las
caracter2sticas del l:#ic' a utilizar! "ste puede ser t:cnic'$ cient2fic'$ simple$ etc! La
eleccin est determinada p'r el tip' de audit'ri'!
Una c'nferencia s'bre anat'm2a ser e#puesta c'n diferente len&ua(e se&Bn el audit'ri'
sea de pr'fesi'nales m:dic's ' de estudiantes secundari's!
. c'ntinuacin e#presarem's un c'ncept' ec'nmic' c'n palabras t:cnicas ) lue&' c'n
l:#ic' c'mBn a fin de verificar las diferencias entre amb's!
a1 ="n c'mpetencia perfecta$ el preci' est dad' p'r la interseccin de las curvas de la
Oferta ) la Demanda$ pr')ectadas s'bre un e(e de c''rdenadas cartesianas>
b1 =Cuand' se c'n'cen t'd's l's c'mprad'res ) vended'res$ ) nin&un' de ell's puede
fi(ar el preci' p'r su cuenta$ 0c'mpetencia perfecta1$ dic' preci' es establecid'
c'm' si ubiera un acuerd' tcit' entre las d's partes$ ) nin&un' l' m'difica>!
,&ina 8? de A<
15. A$APTA4ILI$A$: Una vez %ue el 'rad'r c'n'ce perfectamente el tip' de
audit'ri' %ue le a t'cad'$ debe estar facultad' intelectualmente para adaptarse al
mism'! L's 'rad'res e#perimentad's tienen un sentid' especial para adaptarse a l's
cambi's an2mic's del audit'ri' durante el discurs'! Un aspect' mu) relaci'nad' c'n la
capacidad de adaptarse a nuevas circunstancias en el discurs' es el d'mini' de un
principi' mu) imp'rtante:
16. IMPROVISACIN: iempre est la posibilidad de que en alg!n
momento, cualquiera deba hablar sobre un tema que previamente
no conoca. "n estos casos debe improvisarse. in embargo, la
improvisacin nunca es total, siempre se acude a alg!n elemento
adquirido con anterioridad. Pero esta e#periencia hay que saber
utili$arla, y un mtodo sencillo y prctico es:
a) Estar mentalmente preparado para improvisar en cualquier
reunin
b) Relacionar rpidamente el tema con alguna experiencia personal
c) Relatar la experiencia y luego continuar con el desarrollo del
discurso.
upongamos que a un orador le piden que hable sobre los %&uidos
molestos' en una reunin a la que concurri sin saber que debera
e#poner ese tema. iguiendo las tcnicas descriptas, debe empe$ar:
%(ace unos quince das, me encontraba en la casa de un amigo) un
departamento sobre la calle *iamonte en un primer piso. +a cercana
a varias o,cinas p!blicas, especialmente los -ribunales, y la hora de
gran movimiento de vehculos, hacan de esa visita algo
insoportable...% +uego le resultara muy sencillo esbo$ar una crtica a
los ruidos molestos y sinteti$ar los conceptos fundamentales sobre el
tema.
.n orador que cultive el arte de la improvisacin habr desterrado la
rigide$ e in/e#ibilidad en sus e#posiciones.
"#isten algunos e0ercicios que ayudan a me0orar la capacidad de
improvisar.
d1 Desarrollar diariamente cinco temas distintos durante un minuto
cada uno, sin preparacin anterior.
e1 &eunirse con un grupo de amigos y practicar el cuento
encadenado, que consiste en un relato comen$ando por alguno
de los presentes y continuando sucesivamente, sin pausas, por
los dems uno a uno.
f1 2tro e0ercicio, en grupo, consiste en agregar ideas a un concepto
central. Por e0emplo, que cada uno diga un pensamiento distinto
al de los dems, referido a un ob0eto o situacin.
15. OCASIN: "s un principio de la oratoria conocer la ocasin y
circunstancias en que se desarrollar el discurso. on puntos
importantes a tener en cuenta por el orador los siguientes:
a) Naturaleza de la ocasin
,&ina 8A de A<
b) Tiempo acordado para exponer
c) Tamao ac!stica y ayudas visuales en la sala
d) "antidad de oyentes
e) #i es el !nico orador o de lo contrario en qu$ orden %ablar
&) Temas que tocarn los dems oradores si los %ay
18. SINCERIDAD: -odos los conceptos que vierta el orador, deben
ser ,el re/e0o de su forma de pensar. Para ello, 0uega un papel
fundamental la eleccin del tema, pues debe ser uno realmente
sentido por el orador. "sto da una dosis afectiva al discurso que
despierta un inters en los oyentes muy superior al del mero
conocimiento intelectual del tema por el e#positor.
19. CONFIANZA: "s condicin necesaria para no fracasar como
orador. +a forma de lograrla est desarrollada en una clase especial
de este tomo, a la cual nos remitimos 3"l 4iedo 2ratorio, como
enfrentarlo1.
20. IMAINACIN: "l buen orador debe tener una buena dosis de
imaginacin. "s una facultad que permite poner nuevos matices a
nuestras ideas.
21. SENTIDO DEL !UMOR: "s un arma que, sabindola utili$ar, se
convierte en un gran aliado del orador, al despertar y mantener la
atencin de los oyentes. "n un captulo de este tomo el lector
encontrar mayores e#plicaciones sobre el discurso humorstico.
22. SENSI"ILIDAD: 5onstituye la posibilidad de emocionarse
durante la disertacin) no debe confundirse con sensiblera. 6o debe
abusarse de este elemento, sino utili$arse como un toque oportuno,
sincero, 0usto y certero. "s necesario elegir el momento adecuado
para la pincelada emotiva.
"l buen orador debe real$ar sus sentimientos) para lograrlo debe
relatar alguna e#periencia en primera persona pues el auditorio
siempre quiere saber qu siente el orador. 6o ,n0a sentimientos)
pero tampoco los reprima si son autnticos.
%"l puente se establece ms de cora$n a cora$n que de cerebro a
cerebro'.
2#. SENTIDO COM$N: "s un elemento indispensable para no caer
en el ridculo o en las e#centricidades. 6o slo debe darse a nivel de
las ideas, sino tambin en la presencia fsica 3vestimenta, poses,
movimientos, etc.1.
2radores con gran material terico y buenas tcnicas fracasan por la
falta de criterio y sentido com!n.
2%. MEMORIA: in ella 0ams se llega a ser un buen orador. Dada la
importancia de este tema, lo trataremos en este mismo e0emplar en
la parte correspondiente a 2rgani$acin del discurso.
,&ina 8C de A<
25. !ONESTIDAD: "s un aspecto que a pesar de su gran importancia
no requiere mayores comentarios. lo cabe destacar que el orador
debe siempre actuar con la verdad, sin ocultamientos ni falsedades.
26. MODESTIA: i bien el orador debe dar una imagen e#celente de
su ,gura, nunca debe abusar de la ignorancia del auditorio, ni
subestimarlo 0ams.
2&. ENTUSIASMO: +a mayora de los #itos se deben ms al
entusiasmo que a la capacidad. 4uchas veces puede compensarse
un ba0o conocimiento del tema con una amplia dosis de entusiasmo.
Por el contrario, oradores sin ese poder, fracasan a pesar de su gran
capacidad.
28. POSICIN: "s un principio muy vinculado a los restantes y
condiciona el #ito de la e#posicin. "s aconse0able eliminar la
rigide$ fsica durante la disertacin, mediante una correcta
movili$acin y utili$acin de manos, o0os y rostro.
+os gestos espontneos permiten lograr soltura mental y emocional,
factor importante de desinhibicin, al mismo tiempo que mantienen
al auditorio interesado. 4uchos errores en la posicin pueden
descubrirse practicando frente a un espe0o.
+as manos cadas a los costados, la mirada /o0a y la distensin son
los puntos fundamentales a tener en cuenta. Debe siempre evitarse
tener en las manos ob0etos que puedan desviar la atencin de los
oyentes. Pero en aquellas circunstancias en que es necesario valerse
de ayudas visuales u otros elementos, hay que darles un
tratamiento especial: no mostrarlos hasta que estemos dispuestos a
usarlos) en ese momento, todos deben verlos y la disertacin debe
dirigirse al auditorio y no a esos ob0etos. 5uando termine la
necesidad de utili$arlos, deben ser guardados de modo tal que nadie
los vea 3evitando distraer la atencin de los oyentes1.
"l orador debe programar e#actamente el uso de pi$arrones,
cartulinas, diapositivas, etc. de,niendo cundo se utili$arn.
.n aspecto importante para maestros y profesores es borrar del
pi$arrn anotaciones efectuadas previamente y sacar carteles y
otros elementos que no tengan relacin con su e#posicin, porque
son motivo de distraccin para el auditorio.
5on respecto a los o0os. "l orador debe repartir la mirada en todos
los oyentes sin que se pose demasiado en alguno de ellos en
particular. Provoca gran malestar en el oyente sentirse mirado por el
orador.
.n defecto de muchos oradores consiste en los tic nerviosos. Pueden
eliminarse con un tratamiento psicolgico adecuado y un severo
control fsico. 2tros e#positores fuman durante su discurso, lo cual
provoca prdida de atencin por parte de los oyentes.
+a posicin ms adecuada para hablar en p!blico es de pie) sin
embargo es conveniente sentarse por breves momentos, a efectos
de descansar, tanto el orador como el auditorio.
,&ina 8D de A<
29. INFORMACIN: .n buen orador debe mantenerse actuali$ado.
Para ello es conveniente la confeccin de carpetas por temas, con
varias ideas, que se van desarrollando y ampliando a travs del
tiempo.
#0. PRCTICA DE LA E'POSICIN: "ste principio se aplica a modo
de ensayo, a efectos de corregir posibles errores. .na forma es ante
el espe0o, tratando de corregir defectos posicionales. -ambin es
conveniente practicar ante algunas personas que se encargarn de
criticar errores en la e#posicin.
.na gran venta0a de la prctica es que sirve para desarrollar el
diagrama memori$ado. "l discurso no conviene e#ponerlo en forma
leda ni totalmente memori$ado. 'a prctica debe ser de desarrollo
de ideas y no de repeticin de palabras.
#1. "ASTONCILLOS: on aquellas palabras que utili$an por lo
general los oradores para apoyarse en la e#posicin. on, por
e0emplo los vocablos %bueno', %este' etc. 2tro bastoncillo muy
frecuente es toser en las pausas.
#2. ACTUACIN: olamente mediante la prctica, es decir la
vivencia de e#periencias positivas, puede ponerse en marcha todo el
engrana0e terico de la oratoria. "s por esto que constantemente
aconse0amos a nuestros alumnos la prctica en la e#presin oral.
##. REPETICIN: "ste principio de la oratoria consiste en la tcnica
de volver sobre las ideas principales. e trata de repetir varias veces
en la e#posicin las ideas fundamentales, siempre con palabras
distintas, a efectos de no cansar a los oyentes.
#%. ACUMULACIN: 5ada idea principal, debe ser e#plicada con
complementos y detalles que la refuercen, desarrollen y aclaren.
#5. LIMITACIN: "s un principio que est en con/icto con los dos
anteriores. "l buen orador sabe cmo pesar la importancia de las
cuestiones que trata. 5onsiste el principio de la limitacin en la
brevedad del discurso. e estima en 78 minutos el tiempo m#imo
de un buen discurso y, por lo tanto, es imposible e#poner ms de
tres ideas principales. 9dems, deben programarse los
complementos y detalles, a efectos de no cargar demasiado la
e#plicacin de alguna idea principal a costa de otras.
#6. PODER DE RESERVA: :eneralmente el auditorio formula
preguntas sobre los temas tratados en la e#posicin, el orador debe
fomentar esta costumbre. Pero tambin el disertante puede dirigir el
sentido de las preguntas hacia los puntos que l conoce. Para ello es
preciso reservar una cantidad de conocimientos para ser utili$ados
en la respuesta de las preguntas o para ampliar el tema.
,&ina 8E de A<
#&. NO POLEMIZAR: 6o siempre las preguntas de los oyentes son
bien intencionadas. Pudiera darse el caso de alguien que desee
molestar o desacreditar al orador con preguntas capciosas o
incmodas. Pero la actitud del orador debe ser siempre como si la
pregunta fuera correcta. 6unca debe entablarse una polmica entre
orador ; auditorio. 6ada se gana con una discusin) por el contrario,
la me0or manera de ganar una polmica es evitarla. "n caso de ser
necesario llamar la atencin de alg!n oyente, debe hacerse en
forma indirecta, sin personali$ar.
+i se tratara de al&una pre&unta m'lesta debe actuarse de acuerd' a las si&uientes
t:cnicas:
18. "#aminar la pre&unta en busca de ambi&Nedades
19. Obli&ar al in%uisid'r a definirse
20. 6antenerse siempre a la 'fensiva$ n' permitiend' %ue el
in%uisid'r$ ' t'd' el audit'ri'$ t'men las riendas de la
e#p'sicin!
21. ,'ner al in%uisid'r en su lu&ar c'n una c'ntra M pre&unta %ue
l' silencie!
22. Lue&' de terminar c'n el in%uisid'r a&resiv'! N' prestarle la
ms m2nima atencin!
2#. Usar un recurs' um'r2stic'$ per' nunca a c'sta del
in%uisid'r!
2%. Nunca c'ntestar una pre&unta c'n des'nestidad! +i n' se
sabe la respuesta$ e#presarl'!
,EL ORADOR NUNCA DE-E ENOARSE.
#8. CA4LAR EN PRI#ERA PERSONA: "l 'rad'r nunca debe decir =usted>$ sin'
=n's'tr's>! .l usar e#presi'nes en tercera pers'na$ se da una impresin de superi'ridad
mu) m'lesta$ %ue debe evitarse!
#9. CULTI?AR LAS PAUSAS: "s una buena medida para dar un descans' al
audit'ri' ) a un' mism'! .dems$ tienen el efect' de p'nerse a t'n' c'n l's
pensamient's del audit'ri'! Las pausas n' deben ser ma)'res de < se&und's!
%0. 1RA#DTICA: "s imprescindible %ue el 'rad'r respete las re&las &ramaticales!
%1. ?OCA4ULARIO: . c'ntinuacin darem's al&un's e(ercici's tendientes a me('rar
) ampliar el v'cabulari' ' l:#ic'!
a1E/itar /u0*aris"os: .n'tar las palabras %ue ms usam's en nuestr' v'cabulari' )
lue&' buscar sinnim's %ue las sustitu)an! ,'r e(empl'$ la palabra =buen'> es
utilizada c'm' Bnic' ad(etiv' descriptiv' ) calificativ'$ cuand' en realidad
p'dr2am's valern's de muc's 'tr's!
.dems de estas palabras$ deben tambi:n evitarse las frases mu) trilladas tratand' de
utilizar 'raci'nes pr'pias %ue caractericen una e#presin pers'nal!
,'r supuest' %ue palabras ) frases n' aut'rizadas p'r el buen decir deben eliminarse
p'r c'mplet'!
b1 (mpliar el vocabulario: 9notar un mnimo de < palabras nuevas
por da con su signi,cado. +uego utili$arlas ese da en la
,&ina 8H de A<
conversacin normal por lo menos < veces cada palabra. "sto
produce un rpido enriquecimiento del l#ico.
c1 Romper la monoton)a: :eneralmente usamos uno o dos
sustantivos y ad0etivos en nuestra conversacin. Debemos buscar
varios sinnimos de ad0etivos que describan un ob0eto. 5omo
prctica, dar doce caractersticas distintas 3ad0etivos1 de un
ob0eto, por e0emplo la monta=a, el mar, el cielo, etc.
d1 *uscar sinnimos: -omar un te#to cualquiera de pocas pginas y
cambiar los sustantivos y ad0etivos. Para cada palabra habr
varios sinnimos, pero slo uno ser el correcto, el que no altere
el sentido del te#to. "sta e0ercitacin, si se hace con
perseverancia, brinda e#celentes resultados de enriquecimiento
del vocabulario.
+a ampliacin del l#ico debe ser una motivacin constante del
orador. >asta con algunos minutos diarios de prctica todos los
das. "n la lectura y la audiencia deben encontrarse frases y
e#presiones originales que de inmediato pueden incorporarse al
vocabulario.
18. LANZAMIENTO DE LA VOZ: "l orador debe llegar con su
vo$ a todo el auditorio. Para ello es preciso que siga algunas
tcnicas adecuadas.
a1 T1ra% #r*ui'o: )a sea de pie ' sentad'$ el tra# debe mantenerse en f'rma recta$ sin
curvaturas! "st' ampl2a la capacidad t'rcica permitiend' una ma)'r t'nalidad
v'cal!
b1 R#spiraci1n a'#cua'a: La inalacin debe efectuarse p'r las v2as nasales ) la
e#alacin p'r la bucal! "st' evita el resecamient' de las cuerdas v'cales puest' %ue
las f'sas nasales tienen la pr'piedad de umedecer el aire!
"l ritm' respirat'ri' debe ser mantenid' c'nstantemente ) adecuar las 'raci'nes a
ese ritm'$ est'$ evita l's m'lest's c'rtes =para respirar> mientras se pr'nuncia una
frase!
,'r Bltim'$ la respiracin debe ser diafra&mtica! "st' si&nifica inalacin pr'funda
c'n dilatacin del diafra&ma; e#alacin lenta ac'mpa-ada de c'ntraccin del
diafra&ma! "ste mBscul' abd'minal debe actuar c'm' fuelle %ue aspira ) empu(a el
aire!
c1 R#0a+aci1n "uscu0ar: L's Bnic's mBscul's %ue deben estar tens's$ s'n l's %ue
permiten mantener la p'sicin del 'rad'r! "l rest' debe estar en p'sicin de rela#$ l'
cual facilita una respiracin r2tmica ) tran%uila!
d1 A0canc# '# /o2: ,ara lle&ar asta el Bltim' ')ente de la sala$ debe pensarse %ue el
discurs' va diri&id' a :l! De esta manera se da a la v'z la fuerza suficiente para
cubrir t'd' el audit'ri'!
e1 "(ercici's de educacin v'cal:
i! +entarse en el pis' c'n el tra# er&uid' ) pernas cruzadas c'n las man's s'bre las
r'dillas 0,'sicin =9uda>1! .spirar pr'fundamente dilatand' el diafra&ma!
6antener un's se&und's el aire ) lue&' e#alarl' c'ntra)end' el diafra&ma!
Repetir r2tmicamente durante 8C minut's diari's!
ii! "n la misma p'sicin anteri'r$ durante la e#alacin c'ntar en v'z alta nBmer's en
escala ascendente! tratar de lle&ar cada vez ms adelante en cada e#alacin!
Duracin: C minut's diari's!
,&ina 8J de A<
iii! I&ual %ue el anteri'r per' recitand' una p'es2a en lu&ar de c'ntar! Lue&' le)end'
un libr'! Duracin: 8C minut's diari's!
iv! "n lu&ar de leer$ repetir la si&uiente frase preparada especialmente:
=.LI9O6. +.6I C."ITIQ>
"n cada e#alacin debe repetirse varias veces esta frase! N' debe desperdiciarse
aire sin pr'nunciar palabras! Duracin: 8C minut's!
v! Otr' e(ercici' c'nsiste en repetir el si&uiente vers' tambi:n espec2ficamente
preparad':
=+u su su su
=aprile n' ce piB
=il mai' rit'rnat'
=aprile n' se piB>
Debe repetirse varias veces$ asta a&'tar el aire e#istente en l's pulm'nes! Cada vez
debe decirse ms veces la p'es2a$ aumentand' as2 la capacidad t'rcica! Duracin:
8C minut's!
vi! "n la misma p'sicin de =9uda> aspirar pr'fundamente! Lue&' decir =rit'rna m2'
bene> de la si&uiente manera: al c'menzar la e#alacin pr'nunciar =rit''''''!!!>
pr'l'n&and' la palabra asta sentir %ue se acaba el aire! "n este m'ment'$ c'ncluir
c'n =!!!''rna m2' bene>! "s imp'rtante fi(ar un punt' le(an' 0?F metr's1 ) tratar
%ue la v'z lle&ue a :l!
vii! Un Bltim' e(ercici' c'nsiste simplemente en leer$ en p'sicin n'rmal$ de pie '
sentad'$ al&Bn cap2tul' ' p'es2a! Debe escucarse la pr'pia v'z$ tratand' de ablar
c'n p'ca vel'cidad ) muca claridad! "s fundamental abrir bien la b'ca para %ue se
pr'duzca una buena res'nancia de la v'z! Debe darse distintas t'nalidades a la v'z$
para %ue n' resulte m'nt'na! "s imp'rtante$ p'r Bltim'$ ser cuidad's' ) actuar de
f'rma natural$ de manera %ue el ')ente n' descubra nuestras t:cnicas de
lanzamient'!
1E3 E?ITAR LA #ONOTONBA: "ntre las diferencias esenciales %ue pueden establecerse
entre el 'mbre ) el animal irraci'nal$ n's aderim's a l's antr'pl'&'s en %ue el
'mbre es el Bnic' ser capaz de crear! .s2$ n's enc'ntram's c'n una fr'nd'sa ist'ria
del arte en t'das sus ramas: pintura$ mBsica$ literatura$ ar%uitectura!
R,ensam's al&una vez si c'mbinam's t'd' este p'der e#clusiv' del ='m' sapiens> en
nuestras actividades c'tidianasS Tal vez si l' intentram's p'dr2am's descubrir en cada
un' de n's'tr's en'rmes p'tencialidades %ue en muc's cas's desapr'vecam's$
c'nvirtiend' nuestras vidas en en&rana(es de una en'rme ma%uinaria %ue n's transf'rma
en seres inc'municad's$ autmatas ) al&un's 'tr's ad(etiv's$ tan de m'da!
N' p'dem's ne&ar %ue el arma fundamental de la c'municacin es el len&ua(e$ %ue n's
representa ) ace inteli&ibles nuestras ideas ) pensamient's!
R,'r %u: n' intentar c'mbinar nuestra len&ua c'n el arte a %ue n's refer2am's ace un's
instantes$ ) %ue n' debem's ad%uirir de afuera sin' simplemente descubrir en n's'tr'sS
"n nuestr' cas' T la len&ua 'ral M es fcil ) asta divertid' enri%uecern's! .ctualicem's
nuestras capacidades creativas ) n' ne&uem's el arte %ue a) en nuestr' mund' interi'r!
.s2 n's vam's a enc'ntrar c'n un len&ua(e ms musical$ ms c'municativ' ) %ue va a
e#presar muc' me('r a%uell' %ue deseem's! ,'r e(empl' aprendam's a c'l'car la v'z$
ablem's lent'$ pausad'$ clar'; n' c'l'%uem's 'bstcul's para una emisin de s'nid'
0taparn's la b'ca c'n la man'$ etc!1! 9us%uem's una p'sicin apr'piada en la cual
p'dam's respirar c'rrectamente$ ' sea ' bien parad's c'n la espalda bien dereca '
bien sentad's en las mismas c'ndici'nes! "s c'nveniente rela(ar l's mBscul's de nuestr'
cuerp'$ 't'r&and' &racia ) s'ltura a l's m'vimient's$ ) efectund'l's en l's m'ment's
precis's!
,&ina <F de A<
La musicalidad en la e#presin 'ral se ace presente siempre en f'rma natural$ per' a)
pe%ue-as t:cnicas %ue la a)udan! 4e a%u2 un &rfic' para ent'nacin de un tr'z'
ablad' ' le2d' utilizand' pausas$ subidas ) ba(adas de la v'z se&Bn l's si&n's
lin&N2stic's de ent'nacin!
0Punto1. 3coma1 , 3punto y coma1 ) 3dos puntos1 : 3guin1 ;
3punto1 .
Cuand' c'menzam's una 'racin elevam's el s'nid' asta t'rnarl' &radualmente cada
vez ms a&ud'$ en cuant' aparece una c'ma$ n's da la se-al de descender la v'z$ per'
sl' al&un's &rad's; la c'ma es a la vez una pausa breve %ue debe apr'vecarse para
inspirar aire! 0+iempre la inspiracin debe acerse p'r la nariz ) la espiracin p'r la
b'ca1!
"se aire inspirad' n's dar suficiente ener&2a para c'ntinuar elevand' nuevamente el
s'nid' a&udiznd'l'$ asta una nueva pausa$ en nuestr' &rfic'$ un punt' ) c'ma! .ll2
el s'nid' debe descender paulatinamente ms &rad's %ue en el cas' de la c'ma!
Nuevamente inspiram's$ a&udizam's la v'z ) repetim's el pr'ces' descendiend' la v'z
cada nueva pausa$ ms &rad's asta lle&ar al punt' final!
.%u2 debem's acer una advertencia! "l ec' de ba(ar la v'z$ n' implica a'&arla!
Nuestras palabras deben ser '2das desde el c'mienz' asta el fin de la 'racin$ ) ellas
mismas deben escucarse c'mpletas! "l secret' final del buen 'rad'r est en intentarl'$
en n' defraudarse ante primer's err'res$ %ue se&uramente c'meterem's$ nuestr' lema
debe ser siempre OP.D"L.NT"PP
,&ina <8 de A<
CLASE "
EL MIEDO ORATORIO ( COMO ENFRENTARLO
+a emocin puede afectar negativamente al ser humano, producindole
ira, temor o triste$a. 9dems el enfrentamiento que muchas personas
hacen a dichas emociones, no se da en un plano real sino imaginativo:
%otorgan atencin plena al temor, refuer$an el sentimiento negativo o
de0an una tendencia negativa que los acompa=a en forma
permanente'.
"n el plan' de la Orat'ria$ dic' pr'blema &enera un tem'r paralizante %ue impide el us'
c'rrect' de la palabra!
Nin&Bn 'rad'r fue el'cuente desde el principi'! L's ms &randes 'rad'res se rec'n'cen
t2mid's ' temer's's antes de iniciar un discurs'!
Usted tambi:n al enfrentar a un audit'ri' sentir esa rara tensin nervi'sa! N' se desaliente!
"s mu) n'rmal %ue una pers'na ante una situacin nueva ) dif2cil sienta un malestar en el
estma&'$ ' %ue sus man's transpiren$ ' %ue sus r'dillas tiemblen! "stas se-ales indican
Bnicamente %ue Ud! es una pers'na resp'nsable ) %ue respeta a su audit'ri'!
.l&unas pers'nas superan inmediatamente esta rara sensacin ) se intr'ducen &ilmente en
su discurs'! Otras$ en cambi'$ n' l'&ran d'minar la situacin$ manifiestan si&n's e#tern's
de su inestabilidad em'ci'nal ) mucas veces !!! ni si%uiera pueden c'menzar a ablar!
"ste pr'blema tan &eneralizad' es perfectamente superable$ practicand' c'n entusiasm' )
decisin est's pr'cedimient's:
A) So(ucin a ni)*( +*nta(:
a$ O&t#n*a con)ian2a #n Ust#' "is"o! 7ames di(' %ue la v'luntad puede transf'rmar al
sentimient' mediante la accin! .clarem's est' c'n un e(empl'!
+i una pers'na se siente triste$ puede c'menzar a re2r si se l' pr'p'ne! .l cab' de un tiemp'
) si&uiend' el es%uema de 7ames$ esa pers'na cambiar su estad' de nim'! ,asar de la
tristeza a la ale&r2a!
"n conocimiento de esta situacin, que 0uega como un poder oculto de
la mente, podemos utili$arla para el logro de una mayor con,an$a. i la
proyectamos al campo de la 2ratoria, lo que debemos hacer es: as
como el nadador aprendi a nadar en el agua, ?*"6@9 .
A6(A>A5A26" 2&9-2&A9 (9>+96D2B +a e#perimentacin es sencilla.
(able en los lugares que hasta hoy le causaron inhibicin y al cabo de
un tiempo esa actitud se har natural.
&$ Autosu*#sti1n! 6u) relaci'nad' c'n el punt' anteri'r en cuant' al l'&r' de una ma)'r
c'nfianza!
4uchos problemas no son reales, sino que son resultado de habrselos
creado la persona.
La .ut'su&estin pr'p'ne se&uir el cambi' invers': OIencer ) eliminar ese pr'blemaP
RCm'S!!! 6u) sencill': =T'das las n'ces ) en cual%uier m'ment' del d2a cerrar nuestr's
'('s e ima&inarn's c'm' la pers'na %ue desear2am's ser! "s decir$ debem's ima&inarn's
,&ina << de A<
actuand' tal c'm' a n's'tr's mism's n's &ustar2a! Debem's e#presar esa ima&en c'n una
frase$ c'm' p'r e(empl': OI') en busca del :#it' ) nada me detendrP ' O@a falta p'c' para
alcanzar el triunf'P N' utilizar nunca frases c'm' O,r'nt' v') a de(ar de ser t2mid'P! "n la
e#presin$ n' debe aparecer nuestr' pr'blema!
c$ Actitu' "#nta0! La ma)'r2a de l's 'rad'res aumentan su mied' pensand' en sus p'sibles
err'res!!! R6e e%uiv'car:S$ R+e reirn de m2S!!!
3$ Ocupar 0a "#nt# #n otra acti/i'a'! Debem's prescindir de la emisin de ideas de tem'r
) c'menzar a recepci'nar 'b(et's! C'ncentrar nuestra atencin en al&una silla ' pers'na del
audit'ri' ) 'bservarl' c'm' tratand' de %ue penetre en nuestr' interi'r! +l' el ec' de
de(ar de emitir pr'duce tran%uilidad!
4$ Di)#r#nt# apr#ciaci1n '#0 suc#so! 4a) %ue p'ner :nfasis en la parte p'sitiva %ue
representa la e#p'sicin!
5$ D#scu&rir ( a0t#rar 0a i'#a p#rtur&a'ora! RDe %u: se trataS$ RCul es su razn de serS$
RC'n cules ) cuntas ideas imp'rtantes se alla as'ciadaS$ RDesde ace cunt' tiemp'S!
Ubicad' el pr'blema p'dem's aplicar el principi' %ue si&ue!
6$ Pon#r 0a t#n'#ncia contraria! "ste punt' est relaci'nad' c'n el de C'nfianza )
.ut'su&estin! .ntes de actuar$ a) %ue asumir la luca en el pensamient' ) vencer primer'
en ese camp'! "ste pensamient' anticipat'ri' n's llevar a triunf's psic'l&ic's %ue
p'steri'rmente se refle(arn en la realidad!
") S*+,-./0 1 0.23+ 456.-*
"l mied' 'rat'ri' pr'v'ca una paralizacin en l' f2sic'! "sa tensin muscular debe ser
rela(ada! ,ara c'nse&uirl' si&a est's c'nse('s:
Respire diafra&mticamente en f'rma pr'funda antes de c'menzar a ablar; ac'm'de sus
papeles$ limpie el pizarrn! "sta suave actividad f2sica le permitir l'&rar el c'ntr'l de su
cuerp'!
C) S*+,-./0 1 0.23+ 3+17*819.2*
.na de las me0ores garantas de vencimiento del temor oratorio es la
correcta preparacin del tema. >usque material, investigue su tema,
elabore su plan, memorice su discurso, somtalo al 0uicio de otros,
reptalo muchas veces, averigCe acerca de las costumbres de su
auditorio, de su nivel intelectual, de sus preferencias.
D) A-9.9,:36 ;3091+36 :3 6*69<0
,iense %ue usted es valiente al enfrentar el peli&r' de ablar; 'tr'$ en su lu&ar$ ubiera
uid'!
,rescinda del pBblic'$ piense %ue n' es imp'rtante$ %ue l' Bnic' %ue tiene razn de ser es el
Discurs' ) %ue Usted l' d'mina perfectamente!
,iense %u: es l' pe'r %ue puede 'currirle$ lue&' sl' le resta me('rarl'!
C'nv:nzase de %ue ablar en pBblic' es l' mism' %ue ablar en privad'!
Propngase llevar adelante todos estos procedimientos con decisin y
tenacidad.
,&ina <? de A<
CLASE #
ORANIZACIN DEL DISCURSO
:eneralmente el orador tiene un lapso para preparar su discurso, y
debe proceder de acuerdo a un mtodo sistemtico.
La !ri+*ra tar*a es definir el 'b(etiv' del discurs'$ es decir$ si se trata de una carla de
entretenimient'$ inf'rmativa ' persuasiva! "st' decidir la f'rma en %ue encarar el
discurs' c'rresp'ndiente!
En s*.undo (u.ar$ el 'rad'r debe decidir %u: p'sicin ad'ptar frente al tema! De esta
manera$ p'dr encarar la disertacin en f'rma 'm'&:nea$ en t'das las etapas evitand' las
c'ntradicci'nes entre el desarr'll' del discurs' ) su desenlace!
E91=16 30 +1 =83=181-./0 :3+ :.6-,86*:
1) E(*ccin d*( t*+a3 "n l's cas's en %ue se puede ele&ir el tema del discurs'$ debe
'ptarse p'r un' %ue est: relaci'nad' c'n las pr'pias e#periencias$ intereses ' c'nvicci'nes!
"l tema debe m'tivar al 'rad'r a ablar ) debe interesarle pr'fundamente! +i el tema &usta
al 'rad'r! +u disertacin ser simptica ) a&radable; en cas' c'ntrari' resultar demasiad'
acad:mica ) pesada!
,er' n' siempre se puede ele&ir el tema de discurs'! "n ciertas 'p'rtunidades el 'rad'r es
'bli&ad' a ablar s'bre determinad' asunt'$ del cual a veces n' tiene nin&Bn c'n'cimient'!
"n est's cas's$ debe analizarse ) estudiarse el tema$ tan pr'fundamente c'm' sea necesari'$
asta %ue se c'nvierta en un tema pr'pi'!
,&ina <A de A<
.n caso e#tremo, que aconse0amos como e0ercicio, es hablar de un
tema en contra de las propias convicciones, debindose entonces
buscar 0usti,cativos a la posicin adoptada.
") 45s6u*da 7 s*(*ccin d*( +at*ria(3 "l discurs' puede ser preparad' en base a ideas
pr'pias e#clusivamente$ ' sustentad' en 'bras de 'tr's aut'res! ,er' aun en el primer cas'$
la creacin nunca es t'tal$ sin' %ue una buena parte de l's c'ncept's s'n t'mad's de 'tras
pers'nas!
,'r l' tant'$ siempre es necesari' recurrir al material de 'tras pers'nas$ ' del pr'pi'
'rad'r$ escrit' en 'tras :p'cas! ,er' la bBs%ueda n' debe ser errtica$ sin' diri&ida al
'b(etiv' %ue se persi&ue c'n el discurs'!
N' t'd' el material c'nsultad' resultar Btil; debe acerse una seleccin del mism'! C'n la
parte ele&ida para nuestr' discurs'$ se pr'cede a realizar un fica(e p'r temas 0resBmenes
breves1! Otra fuente de inf'rmacin es$ p'r supuest'$ la pr'pia e#periencia ' c'n'cimient's
anteri'res s'bre el tema! +i s'n c'rrect's$ tambi:n se pr'cede a su fica(e ) arciv'! "sta
tarea de arcivar el material se c'mplementa c'n la lectura ) estudi' del mism'$ a efect's
de l'&rar una buena base de c'n'cimient's para la si&uiente etapa!
) AutoF*(aboracin d* id*as3 . efect's de evitar %ue el discurs' se c'nvierta en un mer'
pla&i' ) a la vez darle un tinte pers'nal a la disertacin$ las ideas %ue se e#presen deben ser
pr'pias!
in embargo, pueden referirse conceptos a0enos que enrique$can la
charla, en cuyo caso cuyo caso debe hacerse mencin del autor. 6unca
deben darse ideas a0enas como si fueran propias, pero es factible
e#presar total acuerdo y adhesin con los conceptos a0enos.
4) Part*s d* un discurso! T'd' discurs'$ cual%uiera sea su tip' ' tema$ debe e#p'nerse
respetand' tres partes fundamentales:
INTRODUCCIN
DESARROLLO
SNTESIS.
"ste es el 'rden en la e#p'sicin$ "as no #0 '# pr#paraci1n!
S7NTESIS: .l 'r&anizarse el discurs'$ debe c'menzarse p'r la parte final ' s2ntesis! "n ella$
el 'rad'r e#presar fundamentalmente su 'pinin s'bre el tema central ) realizar un
resumen de t'd's las ideas principales! Tambi:n pueden resumirse las ideas p'sitivas
ap'rtadas p'r al&Bn ')ente!
+i se c'mpara un discurs' c'n un via(e$ la s2ntesis representa el punt' de lle&ada; est'
e%uivale a decir %ue si n' se sabe a dnde se %uiere ir$ el arrib' %ueda librad' a la
casualidad!
La disertacin en &eneral n' re%uiere una mem'rizacin t'tal$ c'm' verem's ms adelante!
+in embar&'$ el cierre del discurs' s2 debe mem'rizarse te#tualmente 0la frase final$ palabra
p'r palabra1! "st' evita l's c'n'cid's ) m'lest's =r'de's> de 'rad'res %ue n' saben cm'
terminar su discurs'!
,&ina <C de A<
,'r Bltim'$ cabe decir %ue es un err'r anunciar e#presamente el fin del discurs'; muc's
'rad'res utilizan palabras c'm' =nada ms>$ =es t'd'>$ =e terminad'>$ etc! "st'
demuestra incapacidad para dem'strar %ue se a terminad'$ sin decirl'! Las Bltimas
palabras deben ser e#presadas c'n una t'nalidad de v'z decreciente$ distinta al rest' de la
disertacin! "sta simple t:cnica sustitu)e a las palabras antes menci'nadas$ dand' una
impresin superi'r!
INTRODUCCIN: ,'r supuest'$ es l' primer' %ue dice el 'rad'r! Debe ser una
presentacin mu) breve del tema 0d's ' tres minut's en un discurs' de %uince1! "s tan
imp'rtante %ue decide el nim' del audit'ri' c'n respect' al 'rad'r ) su tema$ un discurs'
seri' n' ser escucad' atentamente lue&' de una intr'duccin cmica!
Nunca debe c'menzarse la intr'duccin pidiend' disculpas 0=buen'!!!>$ >este!!!>$ =bien!!!>$
etc!1$ ni c'n falsa m'destia 0=tratar: de acerl' bien>1! "n est's cas's el 'rad'r da una
impresin mu) p'bre de su pers'nalidad$ creand' una c'rriente de antipat2a en sus ')entes!
Lo "8s i"portant# #n 0a intro'ucci1n es %ue :sta debe ser impactante ) llamar la atencin
de l's ')entes! "#isten varias f'rmas c'rrectas ) eficaces de acerl'! La pri"#ra es
utilizand' un e(empl'; as2 c'menzar2a el 'rad'r diciend': =a)er t'm: un diari' ) le2 al&'
%ue!!!>! "st' tiene el efect' de pr'ducir una atencin del audit'ri' acia el disertante$ pues
t'd's desean saber cm' si&ue el relat'! Cuant' ms rara ' llamativa sea la trama$ me('r!
La s#*un'a f'rma de captar la atencin del audit'ri'$ es mediante un interr'&ante$ p'r
e(empl' c'menzar2a diciend': =Rsaben Uds! %u: le2 a)er en el diari'S> )$ act' se&uid'$
pr'cede a resp'nder su pre&unta! Cuand' se ataca a un audit'ri' c'n una pre&unta$ :ste se
despierta ) vuelca su atencin acia el 'rad'r en espera de la respuesta p'steri'r!
DESARROLLO: 4em's de(ad' para el final la parte ms imp'rtante del discurs'$ a%u:lla
d'nde se encuentra el %uid de la cuestin! "s la seccin en %ue se e#presan t'd's l's
c'ncept's del 'rad'r! "ste desarr'll' debe estar necesariamente diri&id' acia la s2ntesis
previamente esc'&ida$ pues de l' c'ntrari'$ sur&irn c'ntradicci'nes!
"n la e#plicacin que damos en nuestro curso de memoria vemos cmo
se hace el diagrama de un discurso o una leccin, y a esa e#plicacin
nos remitimos. Pero faltara un aspecto fundamental. "l discurso debe
tener como m#imo tres ideas principales, de lo contrario, por e0emplo,
para un discurso de veinte minutos, este tiempo resultar escaso para
agotar todos los conceptos. 9dems de las ideas principales, e#istirn
complementos, detalles y subdetalles.
La e#p'sicin puede encararse de d's maneras diferentes$ ambas i&ualmente c'rrectas! La
primera f'rma es enumerar ) e#plicar una a una t'das las ideas principales! Lue&' se pasa al
nivel de las ideas c'mplementarias$ e#p'niend' t'das ellas ) as2 sucesivamente!
"n el se&und' m:t'd'$ se t'ma la primera idea principal$ ) se a&'ta c'n t'd's sus
c'mplement's$ detalles$ subdetalles$ etc! Lue&' se pasa a la se&unda idea principal %ue n'
se aband'na asta %ue se a&'te ) as2 sucesivamente!
Un fact'r imp'rtante$ %ue influ)e en las tres etapas del discurs'$ es el tiemp'! "l material
debe selecci'narse ) dia&ramarse para ser e#puest' en n' ms de veinte minut's! Un
per2'd' ms pr'l'n&ad' pr'duce cansanci' ) m'lestia en l's ')entes! +in embar&'$ muc's
,&ina <D de A<
temas re%uieren ms tiemp' de e#p'sicin; en est's cas's es preferible dar la c'nferencia en
d's ' ms reuni'nes$ asta a&'tar el tema$ %ue tratar de darl' t'd' en una s'la!
3inalmente$ resulta 'bvi' aclarar$ %ue t'd's l's principi's ) m:t'd's de 'rat'ria vist's en
las respectivas clases$ s'n aplicables al desarr'll' del discurs'; las sucesivas clases f'rman
un t'd' 'm'&:ne' ) n' se pueden separar unas de 'tras! "sta debe ser la f'rma de encarar
el estudi' de la 'rat'ria!
8) $ia.ra+acin d*( +at*ria(: . partir de esta etapa deben aplicarse las t:cnicas
estudiadas en el t'm' =6:t'd's de "studi'> de este curs'! Rec'rdem's %ue en primer
lu&ar se analizaban las ideas para su clasificacin en ,rincipales$ C'mplementarias$ Detalles$
etc! Lue&' se ele&2a una palabra clave representativa de cada idea$ la cual se v'lcaba lue&'
al dia&rama!
"l dia&rama de un discurs' tendr2a la si&uiente f'rma:

9) #*+ori-acin d*( $iscurso! .nteri'rmente c'mentam's %ue n' es c'rrect' mem'rizar
un discurs' palabra p'r palabra$ salv' en la frase final! +in embar&'$ ) dad' %ue tamp'c' es
c'nveniente leer el discurs' ' valerse de a)udasMmem'ria$ es necesari' aplicar al&Bn
m:t'd' de mem'rizacin!
"l m:t'd' de =la cadena>$ e#plicad' en el curs' de 6em'ria$ es el %ue ms se adapta a las
necesidades de la 'rat'ria!
PRCTICAS DE ORATORIA
9 efectos de orientarlo en sus primeros pasos, le daremos algunas
recomendaciones. "n primer lugar, los e0ercicios de oratoria no deben
e#ceder en ning!n caso de 7 minutos) en los pr#imos prrafos
encontrar .d. una lista de temas para desarrollar en el tiempo
indicado.
Despu:s de c'n'cid' el tema$ debe pensarse en el mism' durante un minut'$ tratand' de
'r&anizar el discurs'! Lue&'$ si es p'sible ante un espe(' debe desarr'llarse el discurs'$
respetand' t'das las re&las ) principi's estudiad's en las primeras clases de 'rat'ria!
TEMAS PARA DESARROLLAR:
81 Triunfa el %ue %uiere!
,&ina <E de A<
INTRODUCCIN
Idea ,rincipal
Idea ,rincipal
D"+.RROLLO
Idea ,rincipal
Idea ,rincipal
Idea ,rincipal
+GNT"+I+
Idea ,rincipal
Idea ,rincipal
Idea ,rincipal
Idea C'mplementaria
C'mplementaria
Idea C'mplementaria
Idea C'mplementaria
Idea C'mplementaria
Idea C'mplementaria
Idea C'mplementaria
Detalle
Detalle
Detalle
Detalle
<1 "l se&ur' de vida debe ser 'bli&at'ri'!
?1 6i primer d2a en la escuela!
A1 La pers'na %ue ms admir' ) p'r %u:!
C1 "l sust' ma)'r %ue e pasad'!
D1 L's plat's v'lad'res!
E1 6s vale prevenir %ue curar!
H1 La edad ms feliz!
J1 "l act' ms valiente %ue e presenciad'!
8F1 L' ms cerca %ue estuve de la muerte!
881 6i principal defect'!
8<1 6i ma)'r virtud!
8?1 La desilusin ms &rande de mi vida!
8A1 Las me('res vacaci'nes %ue e tenid'!
8C1 La (uventud ) las e#periencias!
8D1 La mBsica clsica n' es c'mercial!
8E1 "l cine$ Res un arte ' una t:cnicaS!
8H1 L's ruid's m'lest's deben eliminarse!
8J1 Cm' reprimir la delincuencia!
<F1 La &uerra es una manifestacin de atras'
s'cial!
"sta lista es simplemente e(emplificativa! "l alumn' debe buscar ms temas ) desarr'llarl's!
CLASE 4
M>TODOS EN ORATORIA
"#isten d's m:t'd's para e#p'ner un discurs'$ cual%uiera sea el estil' ' t:cnica %ue p'sea
el 'rad'r! +'n:
i3 E( discurso I#PRO?ISA$O
ii3 E( discurso PREPARA$O
"n cuant' al discurs' impr'visad'$ remitim's al lect'r a la clase de ,rincipi's en Orat'ria$
en especial el principi' de la Impr'visacin!
,er' a) vari's m:t'd's de e#p'sicin en el discurs' ,reparad'!
a$ LE7DO: "s el m:t'd' ms p'bre para las e#p'sici'nes c'munes! Desmerece en &ran
medida al 'rad'r$ pues da la ima&en de una pers'na %ue n' c'n'ce su tema! .dems tiene
el inc'nveniente de su &ran infle#ibilidad$ %ue impide cambiar el curs' de la e#p'sicin )
resp'nder pre&untas n' c'ntempladas en el te#t'!
N' 'bstante$ en circunstancias mu) especiales resulta necesari' el discurs' le2d'! "s en
a%uell's cas's en %ue se debe medir e#actamente el pes' de cada palabra ' sentencia$ ' en
a%uell's 'tr's en %ue la c'mple(idad de l's dat's 0cifras estad2sticas$ etc!1 acen
virtualmente imp'sible su mem'rizacin! Cuand' es mu) &rande el ries&' de 'lvidar un
dat' se ac'nse(a leer el discurs'!
&$ DIC9O DE MEMORIA: +i bien 'bli&a al 'rad'r a un traba(' a&'tad'r de mem'rizacin$
es un m:t'd' tan primitiv' c'm' el le2d'! Tiene sus mismas desventa(as en cuant' a
infle#ibilidad ) participa de sus mismas venta(as en discurs's c'mple('s )
c'mpr'meted'res! ,er' aun en est's Bltim's cas's es preferible el le2d' p'r%ue$ p'r una
parte$ a'rra el traba(' de la mem'rizacin )$ p'r la 'tra$ elimina el ries&' del 'lvid'!
,&ina <H de A<
c$ CON A:UDA ; MEMORIA: "s un m:t'd' muc' ms ev'luci'nad' %ue el anteri'r$ pues
'bli&a al 'rad'r a efectuar un traba(' anal2tic' ) de ev'cacin! "s mu) similar al =6:t'd'
de "studi'> e#plicad' en nuestr' curs'$ per' sin entrar a la etapa de mem'rizacin del
dia&rama! +implemente se tiene el cuadr'; a la vista$ ) de :l se infieren l's c'ncept's!
,uede ser utilizad'$ per' re%uiere 'nestidad p'r parte del 'rad'r! "l a)udaMmem'ria n'
debe esc'nderse sin' p'r el c'ntrari' e#ibirse! 6uc's 'rad'res escriben su a)uda M
mem'ria en un pizarrn ' en carteles$ %ue pe&an a la pared!
'$ MEMORI<ADO UN RESUMEN: "s el m:t'd' ms utilizad' p'r l's 'rad'res efectiv's$
e#plicad' p'r n's'tr's en la parte de Or&anizacin del Discurs' de este mism' e(emplar! +e
basa en una c'mpleta preparacin s'bre el tema ) una adecuada prctica!
"l planeamient' es l' ms imp'rtante en este discurs'$ pues c'nclu)e en un dia&rama p'r
ideas! "ste cuadr' funci'na c'm' a)udaMmem'ria en la mente ) n' debe ser le2d'$ sin'
mem'rizad' "l 'rad'r n' es un mem'rista$ sin' un estudi's' %ue a raz'nad' su tema$ a
rec'pilad' material$ l' a 'r&anizad'$ ) p'r Bltim' a mem'rizad' una s2ntesis c'nceptual!
Una venta(a imp'rtante es %ue da una ima&en brillante del 'rad'r$ %uien parece ser un &ran
c'n'ced'r del tema! Otra es %ue permite tener fle#ibilidad en la e#p'sicin$ dand' lu&ar a
desviaci'nes s'bre la marca ) a la c'ntestacin de pre&untas del audit'ri'! Dad' %ue se a
mem'rizad' la secuencia de las ideas$ en cual%uier m'ment' se reencauza el discurs'$
v'lviend' nuestr' pensamient' a la ima&en respectiva!
,&ina <J de A<
CLASE 5
DISCURSOS ESPECIALES
I ? INFORMATIVO
3recuentemente l's 'rad'res %ue deben inf'rmar al&' al audit'ri'$ c'nfunden d's aspect's
%ue s'n t'talmente 'puest's! ,'r una parte$ la necesidad de ser c'mprendid's ) p'r la 'tra$
la v'luntad de ser admirad's p'r l's ')entes!
6ucas veces abrem's '2d' a un pr'fes'r dand' clases ma&istrales$ en un ric' v'cabulari'
t:cnic'$ %ue en un HFU era inc'mprensible para n's'tr's! "st' n's define un primer
principi'$ el ms imp'rtante$ en discurs's inf'rmativ's:
Hablar en trminos conocios !or el a"itorio##
Iale ms sacrificar el lu(' pers'nal$ %ue la c'mprensin de l's ')entes!

E$em!los % &r'(icos: "n l's discurs's inf'rmativ's suele darse un pr'blema de captacin
p'r parte de l's ')ente$ en especial cuand' se trata de temas abstract's ' p'c' c'n'cid's!
+a me0or forma de eliminar este inconveniente es utili$ar e0emplos y
relatos de sucesos reales. .n tema abstracto se convierte as en otro
tangible, real y vvido.
Otra f'rma es ap')arse en &rfic's ) estad2sticas! Tiene un &ran val'r desde el punt' de
vista de la fi(acin de l's c'ncept's ) la claridad en la captacin de l's mism's! "n ciert'
tip' de temas 0matemticas$ f2sica$ ec'n'm2a$ etc!1$ es indispensable valerse de esta t:cnica$
%ue adems es aplicable a cual%uier 'tr' tema!
Limitar las Ieas )rinci!ales: "n este tip' de discurs' es preferible abarcar p'c's temas
eficientemente$ %ue muc's en f'rma superficial! N'rmalmente$ l's <F minut's l&ic's de
un discurs' n' pueden permitir ms de < ? ideas principales! "stas deben ser a&'tadas
t'talmente$ sin de(ar punt's en blanc'!
"s preferible pr'&ramar el discurs' en varias sesi'nes$ %ue dar t'd' en un s'l' d2a!
Re!etir los Conce!tos: "l principi' de Repeticin e#plicad' en la clase NV 8 (ue&a un papel
prep'nderante en l's discurs's inf'rmativ's!
"l 'rad'r debe e#presar sus ideas varias veces$ siempre empleand' t:rmin's distint's$ a
efect's de %ue nin&Bn ')ente %uede c'n dudas!
Debe tenerse especial cuidad' en n' resultar m'nt'n's al repetir l's c'ncept's varias
veces; de a2 la necesidad de decir las c'sas c'n palabras ) f'rmas diferentes!
T#or=a '# 0a Co"unicaci1n: +e&Bn la misma$ t'd' mensa(e tiene l's si&uientes element's:
E#ISOR #ENSAAE RECEPTOR ,**d
cdi.o cana( d*codi,ica bac>
,&ina ?F de A<
"l emis'r 0'rad'r1$ mediante un cdi&' 0palabras1 e#p'ne el mensa(e %ue desea transmitir!
"l canal de inf'rmacin es el medi' p'r el cual circula el mensa(e ) puede ser pers'nal$
radial$ televisad'$ etc!
,'r Bltim'$ el recept'r 0')ente1 dec'difica ' interpreta el mensa(e ) pr'cede a dar su
respuesta! "ste pr'ces'$ llamad' feedMbacW$ puede pr'ducir cambi's en el mensa(e 'ri&inal
) adems c'rre&ir defect's imprevist's al principi'! La respuesta del audit'ri' puede ser
mediante pre&untas$ &est's de aburrimient'$ de apr'bacin$ m'vimient's m'lest's en las
sillas$ etc!
Cual%uier inc'nveniente en al&una de estas etapas se llama ruid' ' interferencia! ,ara
eliminar este pr'blema$ darem's cuatr' principi's de la c'municacin eficiente$ llamad's
=las cuatr' C>!
a1 C(aro: "l mensa(e debe ser e#puest' en t:rmin's sencill's para el audit'ri'!
,alabras t:cnicas ) dif2ciles pr'ducen interferencias en la c'dificacin ' en la
dec'dificacin!
b1 Conciso: ,ara %ue el mensa(e n' pierda inter:s p'r parte del audit'ri'$ debe darse
en n' ms de <F minut's! =+i un discurs' puede darse en una 'ra$ debe
pr'&ramarse para ?F minut's>!
c1 Corr*cto: Dad' el 'b(etiv' %ue se pretende$ la transmisin de c'n'cimient's e
inf'rmacin$ el mensa(e n' debe ser e%uiv'cad'! ,'dr2a inducirse a err'res al
audit'ri' si la inf'rmacin es errnea!
Tal vez la c'rreccin del mensa(e sea el principi' ms imp'rtante destinad' a
eliminar interferencias en el pr'ces' de la c'municacin!
d1 Concr*to: Debe enf'carse el tema bsic' del discurs'$ sin e#tenderse en
derivaci'nes del mism'! Dad' el breve tiemp' de %ue se disp'ne$ :ste debe
apr'vecarse 2nte&ramente en las ideas principales!
La ma)'r cantidad de interferencias en el mensa(e s'n pr'ducida p'r ale(amient's al tema
central$ siend' a veces imp'sible v'lver al mism'!
II ? PERSUASIVO
N' se puede separar en f'rma abs'luta el discurs' inf'rmativ' del persuasiv'! Cuand' se
%uiere c'nvencer a al&uien$ a) %ue inf'rmarl'! .simism'$ cuand' se %uiere inf'rmar al&'$
en parte estam's persuadiend'!
La diferencia radica en un pr'blema de actitud del 'rad'r$ )a %ue cuand' inf'rma$ tratar
s'lamente de %ue l's ')entes aprendan su e#plicacin! "n cambi'$ el 'rad'r %ue persuade
se refiere a las creencias ' acci'nes de l's individu's$ tratand' de actuar c'm' el ab'&ad'
%ue c'nvence al (urad'!
"n este tipo de discurso cobra importancia el principio de la
acumulacin, es decir, dar distintas ideas sobre el tema, a efectos de
convencer ms e,ca$mente.
,&ina ?8 de A<
La coinci'#ncia: ,ara l'&rar una actitud p'sitiva de aceptacin p'r parte de l's ')entes$
debem's internalizar en sus mentes nuestras ideas! Debem's eliminar las ideas c'ntrarias
%ue ten&an preestablecidas! "l m:t'd' debe se&uir las si&uientes etapas:
* Est"io e la nat"rale+a ,"mana. Cual%uier pers'na estar dispuesta a aceptar
nuestras ideas$ siempre %ue en su mente n' sur(an ideas c'ntrarias! +iempre dir %ue s2$
salv' %ue el 'rad'r l' encare en f'rma deficiente$ aciend' nacer esas ideas c'ntrarias;
per' en principi' esas ideas n' tienen p'r %u: e#istir!
- Im!eir las ieas contrarias! ,ara ell' el 'rad'r debe su&esti'nar al audit'ri'; de
esta manera se l'&ra aceptacin t'tal$ sin necesidad de dem'stracin!
. Sinceria! "l discurs' debe ser sincer'! ,ara c'nvencer$ debe estar c'nvencid'!

4 Teora de Scrates. "l orador debe hacer decir %s' varias veces
al auditorio, durante el discurso. "ste %s' puede ser e#preso o tcito
en las mentes de los oyentes. Para lograrlo es menester e#poner
conceptos que sean aceptados por el auditorio. .n buen orador
comen$ara por alabar la personalidad y calidad de su auditorio, de
modo de lograr una atmsfera de aceptacin en los oyentes. "n la
oratoria privada, tambin cobra gran importancia esta teora
socrtica. *eamos el e0emplo de un vendedor de lavarropas, que usa
este mtodo:

; >A U'! 0# cansa 0a/ar a "ano 0a ropa? ; S=
; >E0 +a&1n 0# p#r+u'ica su pi#0? ; S=
; >Ti#n# U'! poco ti#"po 'isponi&0# #n #0 '=a? ; S=
; >D#s#a #ntonc#s co"prar"# un 0a/arropas? ; S=..
De esta manera lograr ventas que probablemente no conseguira
preguntando directamente: %DDesea comprarme un lavarropasE'
III ( PARA ENTRETENER
Otr' tip' de discurs' %ue se da en ciertas 'casi'nes especiales$ es el cmic' ' de
entretenimient'! C'm' advertencia de tip' &en:ric'$ antes de decidirse a ser un 'rad'r
cmic'$ a) %ue aut'Mevaluarse!
N' t'das las pers'nas s'n &raci'sas; el peli&r' %ue se c'rre es %ue el audit'ri' se r2a$ n' del
discurs' sin' del 'rad'r!
+in embar&'$ n' alcanza c'n =p'der> decir discurs's cmic's$ adems a) %ue respetar una
t:cnica$ %ue se basa en l's si&uientes principi's:
a1 Es!/rit" ,"mor/stico0 mediante el desarr'll' del =sentid' del um'r>$ se estar en
c'ndici'nes de enc'ntrar el aspect' &raci's' de cual%uier situacin! T'da pers'na
puede desarr'llar el sentid' del um'r$ en al&un's cas's sl' e#iste en f'rma latente$
l' %ue demanda sacarl' a relucir ) utilizarl'!
,&ina ?< de A<
,ara n' perder el sentid' del um'r en situaci'nes en'('sas$ a) %ue pensar siempre
en l' pe'r %ue p'dr2a pasarn's; de esta manera n' perderem's nuestr' buen nim' )
um'r en pr'blemas triviales!
b1 Crear sit"aciones c1micas0 4a) una serie de ec's ) circunstancias %ue pr'ducen
situaci'nes &raci'sas! ,'r e(empl'$ una sorpr#sa$ %ue t'rna en cmica una situacin
cual%uiera; una incon*ru#ncia$ c'm' p'r e(empl' un p'rdi'ser' s'bre un aut'
Bltim' m'del'; la ri*i'#2 de ciertas pers'nas; l's contrast#s o co"paracion#s$
cuand' s'n rid2cul's$ p'r e(empl' =es alt' c'm' el 'belisc'>!
c1 No re/r e los !ro!ios c,istes0 Debe siempre esperarse %ue se r2a el audit'ri'$ sin
esb'zar si%uiera una s'nrisa! +i el 'rad'r r2e mientras abla$ distrae la atencin de
sus ')entes ) les ace perder el il' del relat'!
,er' una vez %ue el pBblic' c'mienza a re2r$ el 'rad'r puede tambi:n unirse a esa risa
&eneral!
d1 C"entos con sentio0 deben c'ntarse cistes %ue &uarden relacin c'n el tema
central! N' vale muc' decir un ciste buen'$ si este n' tiene vinculacin c'n el tema
de c'nversacin!
IV ( PRESENTACIN DE ORADORES
"s una cuestin %ue debe ser &il$ sincera ) mu) breve! +i est bien eca el 'rad'r &an
&ran parte de la batalla 0el inter:s del audit'ri'1!
3'rma de realizar la presentacin:
*2 TE3A: "l %ue presenta debe acer al&una c'nsideracin inicial acerca del tema )
lue&' menci'nar claramente el t2tul' de la e#p'sicin!
-2 I3)ORTANCIA DEL 3IS3O: "l %ue presenta debe acer sentir al audit'ri' %ue el
tema es de su real inter:s!
.2 ORADOR: "l %ue presenta debe ablar de l's estudi's del 'rad'r$ de su e#periencia$
del traba(' %ue realiz en la materia$!!!$ detenerse$ acer un brev2sim' vac2' )$ lue&' de
cread' el suspens'$ decir mu) claramente su n'mbre ) apellid'!
@RMULA MNAMICA PARA RECORDAR CMO SE DE-E PRESENTAR A UN
ORADOR:
T TE#A
I I+!ortancia
O Orador
V ? DISCURSO CONMEMORATIVO
+'n l's %ue tienen c'm' 'b(etiv' ev'car el recuerd' de al&una pers'na$ ec' ' situacin!
,'r l' &eneral$ se ap')an en la alabanza acia l' %ue se recuerda! "n realidad$ s'n una
derivacin del discurs' inf'rmativ'$ )a %ue n' se ace ms %ue brindar una cantidad de
c'n'cimient's s'bre el 'b(etiv' de la c'nmem'racin al audit'ri'!
"l 'rad'r$ en estas circunstancias$ debe se&uir l's pas's si&uientes:
a2 Descri!ci1n % alaban+a el ,ec,o o !ersona.
,&ina ?? de A<
b2 4inc"lar al a"itorio con el ob$eto e la conmemoraci1n5 b"scano caracteres %
sentimientos com"nes.
c2 Incitar al a"itorio a se6"ir el e$em!lo e la !ersona recoraa.
VI ? DISCURSO DE "IENVENIDA
"s un discurs' %ue se e#p'ne en f'rma c'rdial ) amable! Debe ser sincer' ) p'sitiv' para el
visitante!
"l 'rad'r debe entender %ue el a&asa(ad' es la fi&ura de ese m'ment'; debe ser m'dest' )
'mena(ear al visitante! "s preferible un discurs' breve ) n' minuci's'!
,'r l' &eneral se si&uen estas tres etapas en l's discurs's de bienvenida:
a2 Sal"o al recin lle6ao
b2 E7!resar la im!ortancia e la 8isita al l"6ar.
c2 E7!resar eseos e "na !ermanencia 6rata % (eli+.
VII DISCURSO INAUURAL
+e utiliza en cual%uier circunstancia en %ue debe inau&urarse al&'! N' interesa el 'b(et'
sin' respetar las t:cnicas del cas'; se adaptan a cual%uier inau&uracin!

a2 Re(erir el es("er+o reali+ao !or los 9"e ,icieron la obra.
b2 Rec"ero !ara los !ioneros5 o !ara los !rimeros 9"e !ensaron en la obra.
c2 4enta$as 9"e re!ortar' a la sociea % la ale6r/a e s" ina"6"raci1n.
2 A6raecimiento !or ,aber sio ele6io !ara e7!oner el isc"rso ina"6"ral.
e2 E7!resar 8otos a"s!iciosos e bienestar % es!eran+a.
VIII DISCURSO DE SO"REMESA
"s el tip' de discurs' %ue ms re%uiere la adaptacin al audit'ri'! N' se puede pr'&ramar
la f'rma de decir el discurs' si n' se sabe el nim' de l's ')entes lue&' de la c'mida!
,uede ser un discurs' um'r2stic'$ narrativ'$ ele&ante$ fil'sfic'$ etc!
,er' siempre debe ser li&er' ) a&radable! "l c'ntenid' puede ser:
a2 Relatar "na e7!eriencia !ersonal.
b2 E7!licar "na obser8aci1n e(ect"aa
c2 Contar "na ancota5 "n c,iste5 etc.
2 C"al9"ier otro tema li6ero % a6raable. Incl"si8e combinar c"al9"iera e esos
sistemas.
I' DISCURSO POR RADIO
"l 'rad'r debe adaptarse a las caracter2sticas administrativas ) tecn'l&icas de este medi'
de difusin! "n primer lu&ar$ las emis'ras e#i&en %ue previamente el 'rad'r presente p'r
escrit' el te#t' del discurs'$ %ue una vez apr'bad'$ debe ser te#tualmente le2d'! "s decir$
%ue la impr'visacin est e#presamente pr'ibida!
,&ina ?A de A<
"n cuant' a las c'ndici'nes t:cnicas$ n' se puede e#i&ir %ue el 'rad'r sea un e#pert' en
radi'f'n2a! ,'r es' debe recurrir al c'nse(' de l's t:cnic's de la emis'ra s'bre la me('r
manera de ablar ante el micrf'n' 0t'n' de v'z$ fuerza$ etc!1!
,'r Bltim'$ estn las caracter2sticas psic'l&icas del audit'ri' radial! +i bien la audiencia es
de millares de pers'na$ ante cada recept'r se nuclean pe%ue-'s &rup's de ')entes! 6ucas
veces una s'la pers'na atiende el recept'r! "st' si&nifica %ue se f'rman infinidad de
pe%ue-'s audit'ri's$ ) p'r l' tant' el 'rad'r debe diri&irse a &rup's de p'cas pers'nas$
aciend' abstraccin de la &ran cantidad del t'tal de ')entes!
"l discurs' debe tener un t'n' familiar; n' debe ablarse en v'z demasiad' alta es
ac'nse(able n' ser m'nt'n' en el t'n'! ,ara c'nse&uir el t'n' familiar$ debe ima&inarse a
un ami&' ' &rup' de ami&'s al cual se diri&e el 'rad'r! . efect's de s'luci'nar cual%uier
err'r ' defect' en el discurs'$ es ac'nse(able &rabar la audicin ) n' diri&irse directamente
al audit'ri'!
' ( DISCURSO POR TELEVISIN
. pesar de %ue pudiera parecer mu) similar al discurs' radiad'$ el televisad' se parece ms
al dic' directamente ante el pBblic'! "n efect'$ la cmara descubre cual%uier falsedad p'r
parte del 'rad'r; el t'n' debe tambi:n ser familiar ) en v'z n' mu) alta$ per' la p'sicin
debe ser c'mpletamente natural!
.%u2 la impr'visacin es necesaria$ salv' en a%uell's discurs's especiales en %ue l's dat's
estad2stic's s'n mu) numer's's ' cuand' cada palabra es medida p'r s2 misma!
Rec'rdem's %ue en la radi'$ en cambi'$ la impr'visacin era vedada!
"l 'rad'r p'r televisin puede valerse de a)uda M mem'ria$ per' en este cas' debe actuar
'nestamente ) n' 'cultarl's! La p'sicin puede ser sentad' ante una mesa ' de pie! T'd'
m'vimient' realizad'$ debe estar previamente estudiad'$ a efect's de n' de(ar nada al azar!
Una &ran venta(a %ue 'frece la televisin es %ue pueden utilizarse a)udas visuales$ tal c'm'
si fuera un discurs' ante el pBblic' directamente! "n s2ntesis$ en discurs's televisad's$ el
'rad'r debe pensar %ue est ante el pBblic' 0es 'bservad' p'r t'd's1; per' n' debe 'lvidar
%ue su audiencia se c'mp'ne de muc's audit'ri's familiares de p'cas pers'nas!
'I ? DISCURSO F$NE"RE
6ucas veces el 'rad'r se ve enfrentad' a la necesidad de decir un discurs' de p:same p'r
la muerte de una pers'na de su c'n'cimient'! Una serie de t:cnicas s'n aplicables a
cual%uier discurs' fBnebre$ cual%uiera sea el difunt'!
a2 E7!resi1n e olor !or la irre!arable !ria 9"e si6ni(ica esa m"erta.
b2 )ensamiento (ilos1(ico o reli6ioso sobre la m"erte % s" "ni8ersalia.
c2 Relato e las e7celencias es!irit"ales % obras e i("nto.
2 3oti8ar al a"itorio a imitarlo en s"s 8irt"es.
e2 )same % cons"elo !ara los e"os.
(2 Des!eia % 8otos e beatit" eterna.
=Debe ser un discurs'$ s'lemne$ retric'$ m2stic' ) enc'mistic'>!
,&ina ?C de A<
'II ( DISCURSO DE OTORAMIENTO DE PREMIO
.dems del t2tul' puede aplicarse a cas's de 'frecimient' de car&'s$ puest's$ funci'nes$
re&al's etc!
N' debe ser demasiad' lar&' ) es ac'nse(able intercalar al&Bn fact'r em'tiv'!
"s posible aplicar la siguientes reglas:
a2 Ra+ones 9"e ins!iraron la ecisi1n el o(recimiento.
b2 E7!resar sentimientos e a6rao !or el acto e $"sticia en la ecisi1n.
c2 A"6"rios e n"e8os tri"n(os
2 Entre6a el !remio o ar testimonio e la esi6naci1n.
'III ( DISCURSO DE ARADECIMIENTO
"s el discurs' %ue se e#p'ne lue&' del anteri'r; p'r supuest'$ est a car&' de la pers'na
'b(et' del premi' ' desi&nacin!
"n este cas'$ deben se&uirse las si&uientes t:cnicas:
a2 E7!resi1n emocionaa e reconocimiento
b2 Cita e toos a9"ellos 9"e !artici!aron en el tri"n(o
c2 Ace!taci1n el !remio como s/mbolo en re!resentaci1n el 6r"!o antes
mencionao.
2 Obli6arse a ser mereceores e la istinci1n en el ("t"ro5 !rometieno constante
s"!eraci1n.
,&ina ?D de A<
,&ina ?E de A<
CLASE 6
LA CONVERSACIN
"l arte de la c'nversacin es la aplicacin de la 'rat'ria a las Relaci'nes 4umanas! @a n' se
trata de ablar ante audit'ri's numer's's s'bre temas preparad's ' impr'visad's$ sin' de
c'nvivir en s'ciedad!
"l ec' de vivir en s'ciedad implica c'municarse c'n seres uman's; el 'mbre %ue se
a2sla$ fracasa! "n c'nsecuencia$ el :#it' depende en &ran parte de la buena c'nversacin!
La imp'rtancia de la c'nversacin en la vida diaria se percibe fcilmente al enumerar sus
'b(etiv's:
a1 CO#UNICACI&N3 Implica transmitir c'ncept's$ ideas ' mensa(es de una pers'na
a 'tra! De t'd's l's medi's e#istentes para establecer una buena c'municacin
0c'rresp'ndencia$ tel:&raf'$ cables1$ la c'nversacin es el ms efectiv' ) usual! "n
una clase anteri'r$ d'nde se e#plicaban las caracter2sticas del discurs' inf'rmativ'$
puede el lect'r enc'ntrar las pr'piedades ms imp'rtantes de la te'r2a de la
c'municacin$ en un t'd' aplicables a la c'nversacin!
b1 1ANAR A#I1OS3 "l ser uman' necesita de pers'nas a las cuales a&radar ) al
mism' tiemp' %ue le a&raden; necesita c'mpa-er's para establecer el v2ncul' c'n su
relacin s'cial! La c'nversacin es la f'rma ms efectiva de &anar ami&'s; p'r ella
lle&a la pers'na a c'mprenderse ) estimarse!
c1 IN'LUIR EN LOS $E#DS3 Influencia es la capacidad de cambiar la actitud de
'tra pers'na$ aun%ue sl' sea p'tencial! "s decir$ el %ue influ)e s'bre 'tr'$ puede
asta determinar las decisi'nes ) acci'nes de :ste! La c'nversacin es el medi' ms
efectiv' para influir en l's dems; la influencia n' siempre es p'sitiva$ pues se&Bn
sea nuestra c'nversacin$ p'drem's ale&rar ' apenar$ c'nstruir ' destruir$ animar '
desanimar!
d1 1ANAR LA CON'IAN2A $E LOS $E#DS3 De la manera de c'nversar de una
pers'na$ puede sur&ir inse&uridad$ c'nviccin$ capacidad$ v'luntad$ falsedad$ etc! +i
la c'nversacin es clara$ precisa$ 'rdenada$ l's dems c'nfiarn en esta pers'na! De
la c'nversacin debe sur&ir %ue se sabe l' %ue se dice$ ) %ue se cree en ell'; l's
c'ncept's deben ser e#puest's c'n nitidez ) claridad!
TEMAS DE CONVERSACIN
Nunca debe irse a una reunin c'n temas preestablecid's! "s c'nveniente estar preparad'
para ablar s'bre cual%uier tema! ,er' ablar s'bre al&' re%uiere c'n'cimient's s'bre el
particular; sin embar&'$ t'd's tienen ms c'n'cimient's e inf'rmaci'nes de l' %ue sup'nen$
) est' n' debe ser un 'bstcul' para iniciar una c'nversacin!
La me('r fuente de temas est en la misma pers'na; para enc'ntrarl's$ deben efectuarse las
si&uientes pre&untas:
a2 :)or 9" e7!eriencia ,a !asao;
b2 :<" ,a est"iao % le/o;
c2 :<" ,a so=ao % (antaseao;
2 :C"'les son s"s con8icciones % creencias;
,&ina ?H de A<
,er' el ec' de buscar temas en un' mism' n' implica de nin&una manera ablar s'bre la
pr'pia pers'na! "l material debe servir para ser ap'rtad' a la c'nversacin inteli&ente )
'p'rtunamente! "l lect'r puede c'nsultar el punt' de "leccin del Tema en la clase
=Or&anizacin del Discurs'> de este mism' e(emplar!
Otr's pr'cedimient's para buscar temas de c'nversacin s'n:
a1 L*ctura3 "s la fuente ms rica de temas de c'nversacin; debe ser atenta )
c'nciente! .dems es c'nveniente t'mar apuntes de las lecturas ) resumirlas$ a
efect's de %ue ese material n' pierda c'n el tiemp'!
b1 I+a.inacin3 "s la aut'Melab'racin de temas! Debe efectuarse la refle#in s'bre
t'd' l' %ue se ')e$ ve ' lee$ ac'piand' temas para cuand' sea necesari'! La
diferencia c'n el punt' anteri'r$ es %ue en la simple lectura$ sl' se resume material
a(en'! "n este sistema$ la ma)'r parte es de pr'pia elab'racin!
c1 ?ocabu(ario3 Nuevamente el l:#ic' es imp'rtante! 6ucas veces$ en la
c'nversacin una pers'na debe pensar =deb' decir al&'$ mas n' s: c'm'
e#presarl'>!
T'da pers'na %ue %uiera triunfar c'm' 'rad'r ' c'nversad'r$ debe cultivar la
c'stumbre de usar el dicci'nari'! T'da palabra nueva cu)' si&nificad' n' c'n'zca$ debe
an'tarla en un cuadern' especial$ c'n su acepcin c'rrecta! ,ara %ue esta nueva palabra
%uede inc'rp'rada definitivamente al patrim'ni' individual$ es c'nveniente utilizarla en
varias frases el primer d2a; aciend' esta prctica$ mu) dif2cilmente se 'lvide!
T>CNICAS DE CONVERSACIN
=Cual%uier pers'na puede c'nversar$ per' n' t'd's s'n buen's c'nversad'res>!
"sta frase a#i'mtica n' debe pre'cupar a l's %ue %uieran tener :#it' en la c'nversacin;
e#iste una serie de principi's$ %ue debidamente se&uid's$ me('ran n'tablemente esta
facultad:
a1 Sab*r *scuc<ar3 C'nversar n' sl' ablar$ sin' tambi:n escucar al interl'cut'r!
,er' n' basta c'n =acer %ue se escuca>$ sin' practicarl' realmente! T'd's l's
&est's deben dar la impresin de una atencin t'tal; '('s$ actitud$ r'str' ) t'd' el
cuerp' deben depender de las palabras del interl'cut'r! "n nin&Bn m'ment' a) %ue
distraerse! =+i %uerem's %ue n's escucen$ debem's escucar>!
b1 Cac*r !r*.untas3 "s una f'rma de c'mplementar el principi' anteri'r! Debem's
dem'strar inter:s p'r l' %ue dice la 'tra pers'na$ ) el acer pre&untas$ es 2ndice de
%ue le interesa el tema! Nunca las pre&untas deben ser capci'sas 0c'n nim' de
'fender ' p'ner en rid2cul'1$ sin' estimulantes para el interl'cut'r!
c1 Actuar natura(+*nt*3 "n la c'nversacin n' deben ad'ptarse ademanes '
p'sici'nes ficticias ' falsas! Debe ser un' mism'$ sinceramente! *ran imp'rtancia
c'bra este principi' en cuant' al t'n' de la v'z!
d1 Actuar con tacto3 La discrecin es la base de t'da buena c'nversacin! Las
palabras deben ser cuidad'samente selecci'nadas ) medidas! Debe decirse l' (ust' )
'p'rtun'$ c'n palabras adecuadas!
e1 $ar(* i+!ortancia a (a otra !*rsona3 ,ara l'&rar est'$ es necesari' se&uir las
si&uientes indicaci'nes!
*2 No ,ablar e "no mismo
,&ina ?J de A<
-2 No estar istra/o mientras ,abla el otro
.2 No interr"m!ir al interloc"tor
>2 No ecir !alabras o(ensi8as
?2 No mantener "na actit" !olmica.
. t'da pers'na le &usta ser escucada atentamente ) %ue se d: imp'rtancia a sus
palabras! ,'r ell'$ para resultar a&radables$ es precis' de(ar al 'tr' ablar de s2
mism'$ sin interrumpirl'$ ) dem'strand' inter:s!
a1 Ori*ntar (a con)*rsacin! 6ucas veces la c'nversacin se desarr'lla entre ms de
d's pers'nas$ ) al&un' se evade del tema %ue realmente interesa a l's dems!
+utilmente$ debe v'lver al tema central$ ) las f'rmas para acerl'$ puede el lect'r
c'nsultarlas en el cap2tul' de ,rincipi's en Orat'ria
b1 Acu+u(acin d* Id*as3 Tambi:n en la parte de ,rincipi's en Orat'ria$ estudiam's
el de .cumulacin! +e basa en a&re&ar c'ncept's diferentes s'bre una idea central$
de manera de enri%uecerla! "ste principi' es t'talmente aplicable en c'nversaci'nes
&rupales$ d'nde cada pers'na puede ap'rtar c'n'cimient's s'bre el tema de
c'nversacin!
c1 No <ab(ar d*( !r=i+o3 "s preferible ablar de c'sas %ue de pers'nas! 6ez%uinas
interpretaci'nes de las palabras pueden ter&iversar p'r c'mplet' l's c'ncept's
vertid's! Lnicamente en cas' de celebridades ' pers'nas mu) c'n'cidas$ pueden
acerse c'mentari's 'b(etiv's s'bre sus 'bras$ per' n' s'bre sus pers'nas! De esta
manera se aprende ms sin 'fender a nadie! .l&un's temas de c'nversacin %ue n'
sean pers'nales pueden basarse en cual%uiera de l's cinc' canales del pensamient'
uman' 07esse 9ennett1:
*2 Historia0 lo 9"e ,a ,ec,o el ,ombre
-2 @iloso(/a0 lo 9"e ,a !ensao el ,ombre
.2 Arte0 lo 9"e ,a creao el ,ombre
>2 Ciencia0 lo 9"e ,a esc"bierto el ,ombre
?2 Literat"ra0 lo 9"e el ,ombre ,a sentio % e7!resao en !alabras.
a1 Int*rca(ar si(*ncios! C'nversar n' implica ablar c'nstantemente! "s una actitud
inteli&ente acer al&un's silenci's para refle#i'nar! +in embar&'$ el interl'cut'r n'
debe entender %ue en es's silenci's a) desanimacin p'r parte de un'!
,er' a veces se pr'ducen pausas inv'luntarias$ a causa de un aparente a&'tamient' del
tema! +'n instantes m'lest's ) desa&radables; una &ran virtud del buen c'nversad'r es
saber r'mper estas pausas! Una fcil t:cnica para l'&rarl' es tener siempre d's ' tres
pre&untas ' c'mentari's para lanzar apenas se pr'duce la pausa! N' debe de(arse pr'l'n&ar
demasiad' est's silenci's inv'luntari's!
,ara %ue la pausa sea fecunda$ debe apr'vecarse para pensar en l' %ue )a se a dic'
buscand' p'sibles ap'rtes nuev's a la c'nversacin! "n las pausas$ n' debe de(arse
pr'l'n&ar demasiad' est's silenci's inv'luntari's!
$ISCUSIONES
Cm' &anarlas sin 'fender al rival!
C'm' se vi' en el cap2tul' de ,rincipi's en Orat'ria$ la me('r manera de &anar una
discusin es evitnd'la! "n t'da disputa se lesi'na el =e&'> del rival$ l' cual c'nstitu)e un
,&ina AF de A<
err'r! .l despertar el e&' de una pers'na$ :sta se encerrar en sus pensamient's ) n' de(ar
pas' a 'tras ideas!
,'r l' anteri'r$ ) dad' %ue mucas veces e#iste la necesidad de marcar err'res a 'tras
pers'nas$ es necesari' se&uir estas re&las para evitar discusi'nes$ es decir$ &anarlas sin
'fender:
a1 )ermitir a la otra !ersona e7!oner s" !"nto e 8ista. .l de(ar e#presar libremente
al interl'cut'r$ 0para un'$ e%uiv'cad'1$ se abre una vlvula de escape en la 'tra
pers'na$ %ue a)uda a afl'(ar tensi'nes! Cuand' est e#p'niend' sus punt's de vista$
n' debe ser interrumpid'$ sin' p'r el c'ntrari' estimulad' a se&uir abland'!
b1 No res!oner e inmeiato. +i se c'ntesta de inmediat'$ es imp'sible pensar '
refle#i'nar l' %ue el 'tr' a dic'$ ) es necesari' dar esa impresin! .un%ue l' %ue
se di&a sea l' mism' en l's d's cas's$ aciend' la pausa parece %ue se a atendid' )
raz'nad' la idea del 'tr'!
c1 No 6anar en too. 6ucas pers'nas pretenden en una discusin tener el 8FFU de
razn! Debe rec'rdarse a%u2 %ue el %ue muc' desea$ p'c' c'nsi&ue! +iempre debe
buscarse un espaci' de acuerd's entre ambas 'pini'nes ) n' l's punt's en disc'rdia!
De esta manera$ amb's tendrn razn en parte ) nin&un' %uedar resentid'!
d1 Amorti6"ar al ri8al. Nunca debe a&redirse al interl'cut'r! +i n' se est de acuerd'
c'n l' %ue dice$ la me('r f'rma de iniciar la respuesta es decir: =+2$ per'!!!> en lu&ar
de =N'$ de nin&una manera>! +i se emplea la primera frmula$ el rival se siente
rebatid' t'talmente ) actuar en c'nsecuencia de la misma manera!
e1 Reconocer !ro!ios errores. +i se descubre %ue la 'tra pers'na tiene razn$ es
inc'nveniente mantenerse en la primitiva situacin! ="l 'mbre %ue rec'n'ce sus
err'res$ demuestra su &eni'>!
f1 Sal8ar el or6"llo el otro. "n el cas' %ue el interl'cut'r acepte la p'sicin
sustentada p'r un'$ n' debe ad'ptarse una actitud de triunf'$ pues en realidad nada
se a &anad'! +implemente se l'&rar2a erir al rival$ sin nin&Bn benefici'! "s
'p'rtun' decirle %ue cual%uiera se puede e%uiv'car$ ' su&erirle %ue discuta el cas'
c'n 'tr'!
INICIACIN DE CONVERSACIONES
R'mper el iel' ) c'menzar a ablar es el aspect' c'nsiderad' ms imp'rtante en la t:cnica
de la c'nversacin! La ma)'r2a de las pers'nas fracasan p'r %uerer ser perfect's en cuant'
a la eleccin del tema! Temen ser demasiad' superficiales ' demasiad' pr'fund's$ ) nunca
s'n capaces de c'menzar a ablar!
X! 7ames dice %ue el secret' est en %uitar l's fren's ) de(ar %ue la len&ua se e#prese
natural ) esp'ntneamente! Nunca debe empezarse una c'nversacin c'n &randes
pensamient's! Debe un' ir adentrnd'se p'c' a p'c' en el tema! "s mucas veces
'p'rtun' c'menzar c'n simples pre&untas %ue va)an ablandand' el ambiente!
Resumiend'$ las d's re&las fundamentales para iniciar una c'nversacin s'n:
a) No buscar t*+as !ro,undosG distintos o *Htraordinarios3
b) Co+*n-ar con !r*.untas si+!(*s3
,ara l'&rar el inter:s de laYs 'traYs pers'naYs en el tema ele&id'$ tambi:n a) t:cnicas mu)
sencillas$ a saber:
,&ina A8 de A<
a1 $*s!*rtar (a curiosidad! C'menzar c'n una pre&unta ' e(empl' %ue llame la
atencin del interl'cut'r! "st' es mu) similar a l' %ue se estudi en el cap2tul'
Or&anizacin del Discurs' en la parte de Intr'duccin! Las mismas re&las s'n
aplicables al inici' de una c'nversacin!
b1 P*dir 6u* *( otro <ab(* d* s/ +is+o! ,re&untas c'm' las %ue si&uen estimulan a la
'tra parte a ablar! Rec'rdem's %ue a t'das las pers'nas les &usta ablar de s2
mismas! ,'r e(empl' =RCm' le fue en su Bltim' via(eS>; =RCund' termina su
Bltim' libr'S> etc!
c1 E(o.iando sinc*ra+*nt* a(.o d*( otro! "ste principi' est basad' en l's mism's
c'ncept's %ue el anteri'r! ,'r e(empl'! =+u n'vela me apasi'n>$ =+u casa es
erm'sa>$ etc!
PRESENTACIONES EN SOCIEDAD
,'r l' &eneral$ lue&' de la presentacin$ ambas partes entran en un mutism' t'tal$ dif2cil de
r'mper!
+i el presentad'r ap'rta al&Bn dat' s'bre la pers'nalidad de l's presentad's$ puede basarse
en ese detalle la primera pre&unta! +up'n&am's %ue dice: =*'nzlez$ in&enier' civil>!
"nt'nces$ lue&' del c'nsabid' =muc' &ust'>$ se puede pre&untar al&' s'bre la pr'fesin
del interl'cut'r!
+i el presentante se remite a l's n'mbres de l's presentad's ) n' da a c'n'cer nin&Bn 'tr'
dat'$ debe c'menzarse c'n pre&untas sencillas ) siempre s'bre la pers'nalidad de la 'tra
pers'na! ,'r e(empl': =RDe dnde es Ud!S> $ =R"st de pas' p'r la ciudadS =$ etc!
Libros Tauro
<tt!:IIJJJ3LibrosTauro3co+3ar
,&ina A< de A<

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