Presupuesto de ventas

Presupuesto de compras
Presupuesto del costo
de ventas
Presupuesto de gastos
operativos
Estado de resultados
presupuestado
Presupuesto de
inventario final
Presupuestos
de capital
Presupuesto
de efectivo
Balance
general
presupuestado
Presupuesto operativo
Presupuesto financiero
Componentes del Presupuesto Maestro
Presupuesto operativo
Estado de resultados del periodo
presupuestado
Mide los ingresos y los gastos
Presupuesto financiero
Consiste en el presupuesto de capital,
presupuesto de efectivo y el balance general
Mide las entradas y desembolsos de efectivo
Presupuesto financiero
Presupuesto de efectivo
Estado de los ingresos y desembolsos de
efectivo que se planea efectuar
Balance general presupuestado
proyecta cada elemento del balance general
de acuerdo con el plan de negocios
Pronstico de ventas
Prediccin de ventas con un conjunto dado de
condiciones.


El pronostico de ventas combina diversas
tcnicas as como opiniones del personal de
ventas de la administracin







Factores a considerar en la elaboracin
del pronostico
Patrones anteriores de ventas

Estimaciones hechas por la fuerza de ventas

Condiciones econmicas generales

Acciones de los competidores

Cambios en los precios de la empresa

Cambios en la mezcla de productos

Estudios de investigacin del mercado

Planes de publicidad y de promocin de ventas
Presupuestos: aceptacin por los
empleados
Elaboracin participativa de presupuestos

Se formula con la participacin activa de todos los
empleados a los que afecta

Por lo general, los presupuestos son ms tiles
cuando todas las partes afectadas participan en su
preparacin

Presupuestos: aceptacin por los
empleados
Presupuestos maestros basados en actividades

Elaboracin funcional del presupuestos
proceso para elaborar presupuestos que se centra en
la preparacin de presupuestos para distintas
actividades, tales como produccin, ventas y apoyo
administrativo
Presupuestos: aceptacin por los
empleados
Presupuestos maestros basados en actividades

Presupuestos basados en actividades
Presupuestos que se centran en los costos
presupuestados de las actividades que se requieren
para producir y vender productos y servicios
Modelos de planeacin financiera
Modelos matemticos de presupuesto
maestro que pueden reaccionar a cualquier
conjunto de supuestos sobre las ventas, los
costos o la mezcla de productos

Permite evaluar los impactos predichos de
diversas alternativas antes de que tomen
decisiones finales