13 Pasos para hacer tu

Plan de Negocios.
13 Pasos para
13 Pasos para
hacer
hacer
tu
tu
Plan
Plan
de
de
Negocios
Negocios
.
.
Objetivo del taller
Objetivo del taller
Objetivo del taller
Transmitir a peque
Transmitir a peque

os
os
empresarios y
empresarios y
emprendedores, a trav
emprendedores, a trav

s de
s de
un caso pr
un caso pr

ctico, los
ctico, los
elementos b
elementos b

sicos de un
sicos de un
plan de negocios,
plan de negocios,
para que
para que
puedan evaluar su idea
puedan evaluar su idea
empresarial y obtener las
empresarial y obtener las
principales fortalezas y
principales fortalezas y

reas de oportunidad de su
reas de oportunidad de su
proyecto y as
proyecto y as

tener una idea

tener una idea
m
m

s concreta de las
s concreta de las
posibilidades de llevarlo a la
posibilidades de llevarlo a la
realidad en
realidad en
el
el
corto plazo.
corto plazo.
Introduccin
Introducci
Introducci

n
n

Principales errores que cometen los

Principales errores que cometen los
emprendedores al iniciar un negocio.
emprendedores al iniciar un negocio.

Por qu
Por qu

los emprendedores dejan a un

los emprendedores dejan a un
lado el plan de negocios.
lado el plan de negocios.

Beneficios de contar con un plan de

Beneficios de contar con un plan de
negocios.
negocios.

Alcances del plan b

Alcances del plan b

sico de negocio.
sico de negocio.

Los 13 pasos del plan b

Los 13 pasos del plan b

sico de negocio.
sico de negocio.
Principales Errores
Principales Errores
Principales Errores
Exceso de atencin en el
Exceso de atencin en el
desarrollo del producto.
desarrollo del producto.
Incorrecta asignacin de
Incorrecta asignacin de
los recursos disponibles.
los recursos disponibles.
Confiar exclusivamente
Confiar exclusivamente
en su intuicin.
en su intuicin.
Trabajar sin un plan
Trabajar sin un plan
definido y por escrito.
definido y por escrito.
Dejarse llevar por la
Dejarse llevar por la
fantasa.
fantasa.
Por qu se deja a un lado
Por qu
Por qu

se deja a un lado
se deja a un lado

Sensaci
Sensaci

n de p
n de p

rdida
rdida
de tiempo.
de tiempo.

Demasiado complejo
Demasiado complejo
y largo.
y largo.

Creencia de que un
Creencia de que un
buen producto o idea
buen producto o idea
de negocio ser
de negocio ser

exitoso por
exitoso por
obligaci
obligaci

n.
n.

Simplemente por
Simplemente por
desconocimiento.
desconocimiento.
Beneficios del Plan
Beneficios
Beneficios
d
d
el Plan
el Plan

Afina la idea de
Afina la idea de
negocio.
negocio.

Identifica variables
Identifica variables
cr
cr

ticas de
ticas de

xito.
xito.

Facilita el desarrollo
Facilita el desarrollo
del proyecto.
del proyecto.

Da enfoque y
Da enfoque y
direcci
direcci

n.
n.

Es una herramienta
Es una herramienta
para dirigir el
para dirigir el
negocio.
negocio.
Alcances del Plan Bsico
Alcances del Plan B
Alcances del Plan B

sico
sico

Es un primer
Es un primer
acercamiento.
acercamiento.

Ayuda a poner en orden

Ayuda a poner en orden
las ideas.
las ideas.

Est
Est

orientado al
orientado al

rea
rea
comercial del negocio.
comercial del negocio.

Sirve de base para el

Sirve de base para el
plan definitivo.
plan definitivo.

Es un entrenamiento.
Es un entrenamiento.
1.
1.
Descripci
Descripci

n del negocio.
n del negocio.
2.
2.
Nichos de mercado deseados.
Nichos de mercado deseados.
3.
3.
Selecci
Selecci

n de la cobertura territorial del negocio.

n de la cobertura territorial del negocio.
4.
4.
Definici
Definici

n del posicionamiento de negocio

n del posicionamiento de negocio
deseado.
deseado.
5.
5.
Propuesta
Propuesta

nica de negocio.
nica de negocio.
6.
6.
Inversi
Inversi

n b
n b

sica para iniciar el negocio.

sica para iniciar el negocio.
7.
7.
Metas financieras.
Metas financieras.
8.
8.
Qu
Qu

vender para alcanzar las metas financieras.

vender para alcanzar las metas financieras.
9.
9.
Definici
Definici

n inicial de precios.
n inicial de precios.
10.
10.
Medios de marketing para el negocio.
Medios de marketing para el negocio.
11.
11.
Metas de marketing.
Metas de marketing.
12.
12.
Metas para el desarrollo de nuevos productos.
Metas para el desarrollo de nuevos productos.
13.
13.
Materiales de promoci
Materiales de promoci

n.
n.
Los 13 pasos del plan
bsico
Los 13 pasos del plan
Los 13 pasos del plan
b
b

sico
sico
Descripcin del Negocio
Descripci
Descripci

n del Negocio
n del Negocio

Definir
Definir
el negocio de
el negocio de
acuerdo con el giro,
acuerdo con el giro,
posicionamiento y
posicionamiento y
diferenciaci
diferenciaci

n.
n.

Incluir:
Incluir:
industria,
industria,
situaci
situaci

n legal y
n legal y
estructura operativa.
estructura operativa.

Se
Se

alar
alar
el
el

conductor
conductor

del
del
negocio.
negocio.
Cinco Conductores
Cinco
Cinco

Conductores
Conductores

1.
1.
Conducido por el
Conducido por el
Producto.
Producto.
2.
2.
Conducido por el
Conducido por el
Mercado.
Mercado.
3.
3.
Conducido por el
Conducido por el
Proceso de Negocio.
Proceso de Negocio.
4.
4.
Conducido por la
Conducido por la
Celebridad.
Celebridad.
5.
5.
Conducido por el
Conducido por el
Medio.
Medio.
Nicho de Mercado Deseado
Nicho de Mercado Deseado
Nicho de Mercado Deseado
El mejor cliente pertenece a un
El mejor cliente pertenece a un
nicho, y el nicho es:
nicho, y el nicho es:

Alcanzable.
Alcanzable.

Responde.
Responde.

Fcil de entender.
Fcil de entender.

Conoces sus detalles

Conoces sus detalles
particulares.
particulares.

Existe afinidad con l.

Existe afinidad con l.

Tiene dinero para gastar.

Tiene dinero para gastar.

Hay poca competencia.

Hay poca competencia.

Necesidades o deseos
Necesidades o deseos
insatisfechos.
insatisfechos.
Cobertura Territorial
Cobertura Territorial
Cobertura Territorial

rea geogr
rea geogr

fica de
fica de
influencia.
influencia.

Var
Var

a si es industria,
a si es industria,
comercio o servicio.
comercio o servicio.

Describir en detalle
Describir en detalle
cada
cada

rea.
rea.

Valorar el n
Valorar el n

mero de
mero de
transacciones
transacciones
necesarias.
necesarias.
Posicionamiento
Posicionamiento
Posicionamiento

Depende del nicho

Depende del nicho
seleccionado.
seleccionado.

Es la imagen que se
Es la imagen que se
desea tener ante la
desea tener ante la
clientela.
clientela.

Influye en la decisi
Influye en la decisi

n
n
de imagen, productos,
de imagen, productos,
calidad y precio.
calidad y precio.

Congruente con el
Congruente con el
tama
tama

o del negocio.
o del negocio.
Propuesta nica
Propuesta
Propuesta

nica
nica
Propuesta Unica de Negocio:
Propuesta Unica de Negocio:

Lo que hace
Lo que hace

nico a tu
nico a tu
negocio.
negocio.

Es concreta, tangible y
Es concreta, tangible y
observable.
observable.

Promete un resultado
Promete un resultado
espec
espec

fico a los clientes.

fico a los clientes.

Es diferente al lema.
Es diferente al lema.

Se relaciona con el
Se relaciona con el
posicionamiento.
Cosa su vestido Cosa su vestido
en la segunda en la segunda
leccin leccin
posicionamiento.
Inversin Bsica
Inversi
Inversi

n B
n B

sica
sica
C
C

lculo del total de la

lculo del total de la
inversi
inversi

n requerida
n requerida
para iniciar el negocio.
para iniciar el negocio.
Debe incluir capital
Debe incluir capital
de trabajo.
de trabajo.
Identificar el origen
Identificar el origen
de los recursos y su
de los recursos y su
naturaleza.
naturaleza.
Inversin Bsica
Inversi
Inversi

n B
n B

sica
sica
TOTAL DE LA INVERSIN REQUERIDA PARA
INICIAR EL NEGOCIO.
TOTAL DE LA INVERSIN REQUERIDA PARA
TOTAL DE LA INVERSIN REQUERIDA PARA
INICIAR EL NEGOCIO.
INICIAR EL NEGOCIO.

Maquinaria y herramientas.
Maquinaria y herramientas.

Exhibidores y anaqueles.
Exhibidores y anaqueles.

Equipo de oficina.
Equipo de oficina.

Tel
Tel

fono, fax, internet.

fono, fax, internet.

Equipo de transporte.
Equipo de transporte.
Inversin Bsica
Inversi
Inversi

n B
n B

sica
sica
CAPITAL DE TRABAJO.
CAPITAL DE TRABAJO.
CAPITAL DE TRABAJO.

Existencia en caja y
Existencia en caja y
bancos.
bancos.

Inventarios y almac
Inventarios y almac

n.
n.

Cuentas por cobrar.

Cuentas por cobrar.

Proveedores.
Proveedores.

N
N

mina.
mina.
Inversin Bsica
Inversi
Inversi

n B
n B

sica
sica
ORIGEN DE LOS RECURSOS Y SU
NATURALEZA.
ORIGEN DE LOS RECURSOS Y SU
ORIGEN DE LOS RECURSOS Y SU
NATURALEZA.
NATURALEZA.

Aportaci
Aportaci

n de socios.
n de socios.

Pr
Pr

stamos y cr
stamos y cr

dito bancario.
dito bancario.

Cr
Cr

dito de proveedores.
dito de proveedores.

Anticipos recibidos.
Anticipos recibidos.

Reinversi
Reinversi

n de utilidades.
n de utilidades.

Emisi
Emisi

n de deuda y Capital.
n de deuda y Capital.
Inversin Bsica
Inversi
Inversi

n B
n B

sica
sica
ESTRUCTURA Y COSTO DE CAPITAL.
ESTRUCTURA Y COSTO DE CAPITAL.
ESTRUCTURA Y COSTO DE CAPITAL.
Monto
Monto
Costo
Costo
__%
__%
__%
__%
Bancos: Tasa de mercado +
Bancos: Tasa de mercado +
puntos por riesgo.
puntos por riesgo.
__%
__%
__%
__%
Fondos de fomento: Tasa
Fondos de fomento: Tasa
subsidiada.
subsidiada.
__%
__%
__%
__%
Capital (socios): Comparten
Capital (socios): Comparten
utilidades.
utilidades.
__%
__%
__%
__%
Emisin de deuda: Tasa lder
Emisin de deuda: Tasa lder
(Cetes, Udis) + diferencial.
(Cetes, Udis) + diferencial.
100%
100%
__._%
__._%
Costo de capital.
Costo de capital.
Monto
Monto
Costo
Costo
30%
30%
22%
22%
25%
25%
15%
15%
25%
25%
35%
35%
15%
15%
20%
20%
100%
100%
22.1%
22.1%
Metas Financieras
Metas Financieras
Metas Financieras

Expectativa de
Expectativa de
ingresos del negocio.
ingresos del negocio.

Corresponde a una
Corresponde a una
mezcla de productos,
mezcla de productos,
clientes y precios.
clientes y precios.

Establece l
Establece l

neas
neas
definidas de trabajo.
definidas de trabajo.
Productos a Vender
Productos a Vender
Productos a Vender

Mezcla de
Mezcla de
productos que
productos que
aportar
aportar

n los
n los
ingresos.
ingresos.

Incluye: precio y
Incluye: precio y
cantidad a vender.
cantidad a vender.

Calcula ventas por

Calcula ventas por
periodos.
periodos.
Definicin de Precios
Definici
Definici

n de Precios
n de Precios

Variable asociada con el

Variable asociada con el
posicionamiento, nicho
posicionamiento, nicho
de mercado y propuesta
de mercado y propuesta

nica de negocio.
nica de negocio.

Principal debilidad de los

Principal debilidad de los
emprendedores.
emprendedores.
Medios de Marketing
Medios de Marketing
Medios de Marketing

Estrategias de
Estrategias de
comercializaci
comercializaci

n para
n para
aprovechar al m
aprovechar al m

ximo el
ximo el
potencial de los nichos
potencial de los nichos
seleccionados.
seleccionados.
Por
Por
ejemplo:
ejemplo:

Reunir una fuerza de

Reunir una fuerza de
ventas.
ventas.

Promociones
Promociones
.
.

Alianzas comerciales.
Alianzas comerciales.

Ventas especiales
Ventas especiales
.
.
Metas de Marketing
Metas de Marketing
Metas de Marketing

Ingredientes y
Ingredientes y
requisitos
requisitos
indispensables para
indispensables para
poder aprovechar los
poder aprovechar los
medios de marketing.
medios de marketing.

Considera las f
Considera las f
echas
echas
en las que se deben
en las que se deben
alcanzar
alcanzar
.
.
Desarrollo de Productos
Desarrollo de Productos
Desarrollo de Productos

Planes de innovaci
Planes de innovaci

n de
n de
productos.
productos.

Desarrollo de paquetes.
Desarrollo de paquetes.

Modificaci
Modificaci

n a los
n a los
componentes del
componentes del
negocio.
negocio.
Materiales de Promocin
Materiales de Promoci
Materiales de Promoci

n
n
Desarrollo de
Desarrollo de
:
:

Empaques.
Empaques.

Materiales punto de
Materiales punto de
venta.
venta.

Anuncios.
Anuncios.

Cartas.
Cartas.

P
P

gina WEB.
gina WEB.

Volantes.
Volantes.

Etc.
Etc.
Se Traspasa
La Cereza Encantada
Vieja Pastelera de Barrio
Se Traspasa
Se Traspasa
La Cereza Encantada
La Cereza Encantada
Vieja Pastelera de Barrio
Vieja Pastelera de Barrio
Caso Prctico
Caso Prctico
Primeras Decisiones
Primeras Decisiones
Primeras Decisiones

Seleccionar
Seleccionar
el nuevo conductor del
el nuevo conductor del
negocio.
negocio.

Identificar el nicho o nichos de mercado a

Identificar el nicho o nichos de mercado a
atender.
atender.

Definir el posicionamiento deseado para

Definir el posicionamiento deseado para
La Cereza Encantada.
La Cereza Encantada.

Asignar recursos del fondo inicial.

Asignar recursos del fondo inicial.

Establecer metas financieras para los 6

Establecer metas financieras para los 6
primeros meses de operacin.
primeros meses de operacin.
Resultados
Resultados
Resultados

Conductor de negocio (4 puntos):

Conductor de negocio (4 puntos):

Producto:
Producto:
1.5 puntos.
1.5 puntos.

Celebridad:
Celebridad:
2.0 puntos.
2.0 puntos.

Proceso:
Proceso:
2.5 puntos.
2.5 puntos.

Medio:
Medio:
3.0 puntos.
3.0 puntos.

Mercado:
Mercado:
4.0 puntos.
4.0 puntos.

Nichos de Mercado (2 puntos):

Nichos de Mercado (2 puntos):

Despedidas de
Despedidas de
solteros/solteras
solteros/solteras
:
:
2.0 puntos.
2.0 puntos.
Resultados
Resultados
Resultados

Posicionamiento (1.5 puntos):

Posicionamiento (1.5 puntos):

Consistente con nicho:

Consistente con nicho:
1.5 puntos.
1.5 puntos.

Parcialmente consistente:
Parcialmente consistente:
1.0 puntos.
1.0 puntos.

No consistente:
No consistente:
0.0 puntos.
0.0 puntos.

Asignacin de Recursos (2.5 puntos):

Asignacin de Recursos (2.5 puntos):

Arreglo del local:

Arreglo del local:
Hasta 10
Hasta 10
0.5
0.5
p.
p.

Material promocional:
Material promocional:
Hasta 5
Hasta 5
0.5
0.5
p.
p.

Desarrollo nuevos
Desarrollo nuevos
Prod
Prod
:
:
Hasta 5
Hasta 5
0.5
0.5
p.
p.

Estudio de mercado:
Estudio de mercado:
Hasta 20
Hasta 20
0
0
.5
.5
p.
p.

Equipo produccin:
Equipo produccin:
Hasta 15
Hasta 15
0
0
.5
.5
p.
p.

Reserva: 45
Reserva: 45
Segundo Periodo
Segundo Periodo
Segundo Periodo

Definir metas financieras para 6 meses.

Definir metas financieras para 6 meses.

Establecer la Propuesta nica de Negocio.

Establecer la Propuesta nica de Negocio.

Tomar decisiones con respeto a gama de

Tomar decisiones con respeto a gama de
productos.
productos.

Tomar decisiones con respecto a precios.

Tomar decisiones con respecto a precios.

Metas para desarrollo de nuevos

Metas para desarrollo de nuevos
productos, servicios o paquetes.
productos, servicios o paquetes.

Metas de mercadotecnia.
Metas de mercadotecnia.
Resultados
Resultados
Resultados

Propuesta nica de negocio (3 puntos):

Propuesta nica de negocio (3 puntos):

Concreta, tangible,
Concreta, tangible,
relevante al nicho:
relevante al nicho:
3
3
pts
pts
.
.
(opcin 2)
(opcin 2)

Decisin de productos (2.5 puntos):

Decisin de productos (2.5 puntos):

Reducir cantidad de productos: 2.5

Reducir cantidad de productos: 2.5

Mantener cantidad de productos: 1.5

Mantener cantidad de productos: 1.5

Aumentar cantidad de productos: 0.5

Aumentar cantidad de productos: 0.5

Decisin de precios (1 punto):

Decisin de precios (1 punto):

Reducir precios:
Reducir precios:
0.0 puntos.
0.0 puntos.

Mantener precios:
Mantener precios:
0.5 puntos.
0.5 puntos.

Incrementar precios:
Incrementar precios:
1.0 puntos.
1.0 puntos.
Resultados
Resultados
Resultados

Desarrollo nuevos productos (1.5 puntos):

Desarrollo nuevos productos (1.5 puntos):

Nuevos pasteles (figuras o clases):

Nuevos pasteles (figuras o clases):
0 punto
0 punto

Paquete soltera y soltero

Paquete soltera y soltero
:
:
1 punto
1 punto

Paquete soltera y serv. domicilio

Paquete soltera y serv. domicilio
: 1.5 p
: 1.5 p
ts.
ts.

Metas de marketing (2 puntos):

Metas de marketing (2 puntos):

Lista
Lista
clientes
clientes
, base futuros esposos, juegos
, base futuros esposos, juegos
despedidas, art. Fiesta, paq. despedida
despedidas, art. Fiesta, paq. despedida
:
:
2
2
pt
pt
s.
s.

Cuatro de los anteriores

Cuatro de los anteriores
: 1
: 1
.6
.6
punto
punto
s
s

Tres de los anteriores

Tres de los anteriores
:
:
1
1
.
.
2 puntos
2 puntos

Dos de los anteriores

Dos de los anteriores
:
:
0
0
.
.
8
8
puntos
puntos

Uno de los anteriores

Uno de los anteriores
:
:
0.
0.
4 puntos
4 puntos
Tercer Periodo
Tercer Periodo
Tercer Periodo

Definir metas financieras para 6 meses.

Definir metas financieras para 6 meses.

Descripcin del negocio.

Descripcin del negocio.

Tipo y nmero de unidades a vender.

Tipo y nmero de unidades a vender.

Territorios o cobertura geogrfica.

Territorios o cobertura geogrfica.

Medios de marketing.
Medios de marketing.

Materiales de promocin.
Materiales de promocin.
Resultados
Resultados
Resultados

Descripcin del negocio

Descripcin del negocio
(1.5 puntos):
(1.5 puntos):

Segunda descripcin
Segunda descripcin
: 1.5 puntos
: 1.5 puntos

Primera descripcin
Primera descripcin
:
:
sin
sin
punto
punto
s
s

Tipo y nmero de unidades a vender (2.5

Tipo y nmero de unidades a vender (2.5
puntos):
puntos):

1 a
1 a
l 7
l 7
2.
2.
5 puntos
5 puntos

Incluye a
Incluye a
8,9 o 10
8,9 o 10
Restar
Restar
.5 puntos
.5 puntos

Faltan del 1 al 7
Faltan del 1 al 7
Restar
Restar
.5 puntos
.5 puntos
Resultados
Resultados
Resultados
Medios de Marketing (3 puntos):
Arreglo del local: 1.5 puntos.
Uniformar al personal: 1.0 puntos.
Pgina web: 1. 5 puntos.
Telemarketing: 1.0 puntos.
Patrocinios: 1.0 puntos.
Alianzas comerciales: 1.5 puntos.
Materiales promocionales (3 puntos):
Carteles (ambos tipos),
volantes, e-mail: 0.5 puntos.
Revista, fax, cartas: 1.5 puntos.
Programa referidos: 2.0 puntos.
Se puede medir el resultado: 1.0 puntos.
Cuarto Periodo
Cuarto Periodo
Cuarto Periodo

Definir metas financieras para 6 meses.

Definir metas financieras para 6 meses.

Nuevo nicho de mercado.

Nuevo nicho de mercado.

Desarrollo de nuevos productos,

Desarrollo de nuevos productos,
paquetes, servicios
paquetes, servicios
.
.

Medios de marketing.
Medios de marketing.

Materiales de promocin.
Materiales de promocin.
Resultados
Resultados
Resultados

Nuevo nicho de mercado (3 puntos)

Nuevo nicho de mercado (3 puntos)

Es concreto y congruente con el

Es concreto y congruente con el
mercado:
mercado:
3.0 puntos.
3.0 puntos.

Desarrollo de
Desarrollo de
nuevos
nuevos
productos
productos
(2.0
(2.0
puntos):
puntos):

Producto simple:
Producto simple:
1.0
1.0
puntos.
puntos.

Combinacin producto/
Combinacin producto/
paquete:
paquete:
1.5 puntos.
1.5 puntos.

Combinacin
Combinacin
nuevo producto/paquete/
nuevo producto/paquete/
servicio
servicio
:
:
2.0 puntos.
2.0 puntos.
Resultados
Resultados
Resultados

Medios de Marketing
Medios de Marketing
nuevo nicho
nuevo nicho
(2.5
(2.5
puntos):
puntos):

Materiales promocionales nuevo nicho (2.5

Materiales promocionales nuevo nicho (2.5
puntos):
puntos):

Tradicionales:
Tradicionales:
1.0 puntos
1.0 puntos

Alternativos:
Alternativos:
1.5 puntos
1.5 puntos

Innovadores:
Innovadores:
2.0 puntos
2.0 puntos

Se puede medir
Se puede medir
el resultado:
el resultado:
0.5 puntos
0.5 puntos
Quinto Periodo
Quinto Periodo
Quinto Periodo

Definir metas financieras para 6 meses.

Definir metas financieras para 6 meses.

Tipo y nmero de unidades a vender.

Tipo y nmero de unidades a vender.

Metas de marketing.
Metas de marketing.

Materiales de promocin.
Materiales de promocin.
Resultados
Resultados
Resultados

Tipo y nmero de
Tipo y nmero de
nuevas
nuevas
unidades a
unidades a
vender (
vender (
3
3
puntos):
puntos):

1 a 3 tipos
1 a 3 tipos
2.0
2.0
puntos
puntos

4 a 6 tipos
4 a 6 tipos
1.5 puntos
1.5 puntos

7 a 10 tipos
7 a 10 tipos
0
0
.5
.5
puntos
puntos

Metas de Marketing (
Metas de Marketing (
4
4
puntos):
puntos):

Materiales promocionales (
Materiales promocionales (
3
3
puntos):
puntos):

Tradicionales:
Tradicionales:
0.0 puntos
0.0 puntos

Alternativos:
Alternativos:
1.0 puntos
1.0 puntos

Innovadores:
Innovadores:
2.0 puntos
2.0 puntos

Se puede medir
Se puede medir
el resultado:
el resultado:
0.5 puntos
0.5 puntos
Sexto Periodo
Sexto Periodo
Sexto Periodo

Definir metas financieras para 6 meses.

Definir metas financieras para 6 meses.

Nuevo nicho de mercado.

Nuevo nicho de mercado.

Metas nuevos productos, servicios o

Metas nuevos productos, servicios o
paquetes.
paquetes.

Medios de marketing.
Medios de marketing.

Materiales de promocin.
Materiales de promocin.
Resultados
Resultados
Resultados

Nuevo nicho de mercado (3 puntos)

Nuevo nicho de mercado (3 puntos)

Es concreto y congruente con el

Es concreto y congruente con el
mercado: 3 puntos.
mercado: 3 puntos.

Desarrollo de nuevos productos, servicios

Desarrollo de nuevos productos, servicios
o paquetes. (3 puntos)
o paquetes. (3 puntos)

Producto simple:
Producto simple:
1.0 puntos
1.0 puntos

Combinacin producto/
Combinacin producto/
paquete:
paquete:
2.0 puntos
2.0 puntos

Combinacin
Combinacin
nuevo
nuevo
Prod./
Prod./
paquete/servicio
paquete/servicio
:
:
3.0 puntos
3.0 puntos
Resultados
Resultados
Resultados

Medios de Marketing nuevo nicho (2.0

Medios de Marketing nuevo nicho (2.0
puntos):
puntos):

Materiales promocionales nuevo nicho (2.0

Materiales promocionales nuevo nicho (2.0
puntos):
puntos):

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