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VENDEDOREXITOSO
No te detengas a Pensar si ya sabes lo que tienes que hacer. TU PUEDES, Hazlo. Sandro Benecci
Atrapar la Atencin en los primeros 10 Segundos al Conversar con el Prospecto. Crear el Inters o Agrandarlo si ya existe en los prximos 15 segundos. Tomar la Decisin por el si l no puede. Accin inmediata para cerrar sin contemplacin. Sacar 20 Referidos con Inteligencia. Saber Vender es que crearas un Cliente para Toda la Vida y ese Cliente ser tu Vendedor pasivo ya que inscribirs a todas las personas que l conoce, porque l se encargara de hacerlo por usted con total satisfaccin. No saber Vender es quemar la caja de Cartucho de 300 balas (Oportunidades) en plena guerra con un solo blanco, NO TE LO
25 CONSEJOS PARA UN VENDEDOR EXITOSO
Autor: Licdo. Sandro Benecci Conferencista y Coach Transformador Internacional
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PERMITAS, entrnate como un buen Francotirador primero antes de lanzarte al Campo de Batalla. No tengas Fracasos que ya otros han tenido. Porque;
Inteligente es Aquel que Aprende de sus Fracasos, Mas Inteligente es Aquel que Aprende de los Fracasos de Otros, pero mucho ms SABIO es Aquel que APRENDE del xito de los ya EXITOSOS. Sandro Benecci
Aqu te dejo uno de mis TALLERES INTENSIVO que te har un Cambio de 360 a tu mente dndote Resultados de Excelencia Inmediatos. Link; http://www.formandolideres4400.com/noticiasCompleto.php?todo=1&id=61
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2) BENEFICIOS; Debe saber de Memoria TODOS los Beneficios que da su Producto. 3) RESULTADOS; Aprende con Determinacin cuales reales que brindara tu Producto o Servicio. son los Resultados
4) COMPETENCIA; Debes conocer cules son las Caractersticas, Beneficios y Resultados que tiene tu Competencia ms fuerte. As sabrs cual es la debilidad y Fortaleza de ellos y la de su Producto o Servicio para poder Aprovecharlos y cuidarte.
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que la gente no da nada por nada, as que si usted quiere sacar referidos con efectividad y que sean excelentes clase A, usted debe ser TODO un ARTISTA, sino, usted estar todos los das subiendo y bajando la escalera. Sacar referidos es extraordinario, imagine en este instante sacar 200 Referidos diarios por 7 das, eso te da un total de 1.400 Referido a la semana, y si lo multiplicamos por 4 semanas, eso da un total de 5.600 Telfonos con nombre y apellido al mes, GUAOOO, as usted elimina la calle caminando como loco calle arriba y calle abajo, y trabaja como todo un Ejecutivo de Excelencia, y lo mejor es que iras RECOMENDADO. Y si no sabe como hacerlo, DEFINITIVAMENTE usted debe entrenarse conmigo, yo lo hare un LINCE. Link; http://www.formandolideres4400.com/noticiasCompleto.php?todo=1&id=61
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con la informacin a la mano. Sacaba los presupuestos de las competencias e incluso les hablaba sobre sus beneficios y caractersticas. REGLA DE UN VENDEDOR DE EXCELENCIA; JAMAS habla mal de su Competencia. Yo les haca ver lo MEJOR de ellas y lo MEJOR de nosotros e incluso lo que nos diferenciaba a mi favor. Eso terminaba de convencer al Prospecto y hacer el cierre de negocio all mismo sin necesidad de ir a una nueva oportunidad.
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sin dejarme hablar. Yo doy al ao 20.000 mil tarjetas, donde quiera que voy doy mi tarjeta. En ese instante saque un Audio Libro de mi maleta y se lo obsequie por su gran leccin. Lo bueno es que dentro del Audio Libro estaba toda la informacin para que me localizara. Ahora, esa leccin que aprend, te la quiero pasar a ti, porque a m me ha dado sper resultados gracias a esa persona que me enseo y hoy es mi Amigo y Cliente. Y te dar un Ejemplo; Estas sentado en un Restaurant, usted le da su tarjeta al mesonero, y le dice; Esta tarjeta es Dinero en sus manos, pngala en las manos apropiadas y te ganaras el 25% de la negociacin. Usted se levanta del sitio y se va, luego se sientan dos empresarios a comer y Quien cree usted que est cerca de la mesa en el momento que uno le dice al otro; Necesito preparar a mi personal. El Mesonero, Cierto? Y all est el mesonero diciendo; Disculpe que les interrumpa pero aqu hay un Cliente nuestro que tiene una empresa de Desarrollo Humano, y este es su telfono. Sera que vale la pena darle tu tarjeta hasta el conserje? Pues, hgalo. Y te sorprenders, tengo muchsimas historias de negocio que me han pasado regalando mi tarjeta con esa tcnica. As que manos a la obra, pero eso s, su tarjeta debe llevar; Nombre y Apellido, lo que haces, Correo Electrnico, Pagina, Telfonos y un Regalo en porcentaje para ellos, ya que la gente no hace NADA por NADA, dele algo y harn por usted MUCHO.
Visualice TODO
El Poder de la Visualizacin, es lo mejor que puede tener un ser humano, pero no todos lo utilizan. La visualizacin hace que usted construya un camino al xito de lo que quiere alcanzar. Y te dar un ejemplo en como yo lo hago hoy por hoy; Yo cuando voy a dar una conferencia, dos horas antes visualizo en mi mente todo lo que hare, eso me da un bosquejo claro de lo que pasara. Y visualizo de esta manera; la gente recibindome con aplausos, estando sper atento a cada conocimiento que imparto, aplaudiendo en todo aquello que les emociona y despidindome de ellos con un aplauso extraordinario. Pero cuando era Vendedor tambin lo haca. Antes de visitar a un prospecto, yo visualizaba TODO, desde que le daba la mano para saludarlo, hasta que sala de la oficina con el contrato firmado, y lo mejor es que, as pasaba en el 99% de mis visualizaciones. Y no digo el 100% porque en ese 1% estaban mis lecciones del da. As que antes de hacer cualquier cosa, dedique unos momentos a visualizar como USTED quiere que pase, y se sorprender.
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Qu hice Hoy? Qu Aprend Hoy? Qu Puedo Mejorar Hoy? Lo que hice hoy lo puedo hacer Mejor? Cmo? Qu Regale Hoy? Qu GANE Hoy? Estoy ms cerca de mi meta? Qu tanto? Qu hice por mi Mundo y el Mundo? Qu hare maana? Tenga la seguridad que su vida en las Ventas cambiara y el xito ser su cobija por las noches por el resto de su vida.
Siempre Elegante
Si usted quiere VENDER su Producto o Servicio, primero vendase USTED. A la gente le gusta hablar con gente interesante. Para ellos es un placer que un SER bien vestido y de buenos modales se les acerque a hablar. Si con su imagen creas ATENCION, inmediatamente te abrirn las puertas y vendr el INTERES al usted comenzar a hablar. Es importante que cuide su manera de vestir, el saber combinarse la ropa, y si es hombre, saber combinarse el cinturn con los zapatos, la corbata, las rayas y los 25 CONSEJOS PARA UN VENDEDOR EXITOSO
Autor: Licdo. Sandro Benecci Conferencista y Coach Transformador Internacional
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cuadros, los colores fuertes con colores pasteles y accesorios. Un Hombre puede vestir ejecutivo por un Mes con 1 Traje Negro, 7 Camisas de colores con 7 Corbatas. Una mujer puede vestir por un mes con traje negro, 7 camisas y 7 accesorios distintos. Ves, que no es difcil, sino ser creativo. Cuando empec en las ventas no tena nada ejecutivo en mi guardarropa, pero a las dos semanas compre el traje econmico en una tienda de remate, y dos corbatas con dos camisas, (Blanca y Azul) luego ingrese mas corbatas y mas camisas a mi guardarropa, pero el segundo traje vino a los 3 meses y despus de all muchos trajes. Cuide su manera de vestir, no salga a la calle como un vulgar vendedor baratn, NO, si usted quiere que le respeten y presten atencin, primero prstele atencin a USTED, a su manera de vestir. No se vista como un Vendedor y que la gente vea venir a un vendedor que los dejara sin su dinero, NO, sea como un Len en cuerpo de oveja, si ven a un Len venir, TODOS corrern por sus vidas, si ven a una Oveja, TODOS corrern hacia ella. As que sea una Oveja con un Len por dentro.
Siempre Sonriente
Tenga una buena sonrisa agradable, sea feliz, contagie a otros de su sonrisa. A la gente le gusta hablar con gente ALEGRE y huye de la gente amargada. As que; cuide sus dientes, invierta en sus dientes, arregle sus dientes, los dientes son como el parachoque de un carro. Has visto un carro nuevo sin parachoque? Es horrible por mas nuevo que sea cierto? As que no tenga dientes lindos y cara arrugada como Bulldog, es ms, parece frente al espejo y PRACTIQUE su Sonrisa. Haga que se vea natural, crea el hbito de sonrer. Y esto me recuerda a esa hermosa frase que dice; Unos lloran y otros fabrican pauelos. As que sea usted el Vendedor de pauelos mas exitoso, feliz, contento porque ests vivo, porque tienes oportunidad y puedes hacer lo que sea porque dispones de libre albedrio autorizado por Dios. Sonra, Sonra, Sonraaaaaa.
Siempre Dispuesto
Si usted quiere Clientes para toda la vida, siempre debes estar dispuesto. Una de las cosas que me diferencio a m de los otros compaeros corredores de Seguros, es que yo siempre estaba dispuesto. Si un cliente de Seguro de Vida me llamaba a las 12 de la noche porque tuvo un Accidente y estaba en la clnica, yo interrumpa mi sueo y estaba all apoyndolos en lo que pudiera. Eso haca que ellos mismos por su gratitud me refirieran a otros futuros Clientes ms. Si usted siempre 25 CONSEJOS PARA UN VENDEDOR EXITOSO
Autor: Licdo. Sandro Benecci Conferencista y Coach Transformador Internacional
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est dispuesto, ellos estarn sper dispuesto a Referirte como lo mejor de la empresa. Resuelva hasta lo que escapa de sus manos, y cosecharas en grande.
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usted, usted se volver un maestro y tendr muchos alumnos siguindole las pisadas. As que ELEVA tu MOTIVACION con tu META en MENTE, y ms aun en esos momentos donde recibes golpes fuertes que sientes que puedes desintegrarte. All es donde tus METAS CLARAS te ayudaran a LEVANTARTE como un GIGANTE que eres y dar la pelea.
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Ciego si deseas salir del Laberinto donde estas, nete a un SER que te guie como todo un maestro. Para yo ser el numero 1 de la compaa solo me basto 3 meses, ya que aposte a ganar, me transforme en una sanguijuela y me pegue en la vena Orta del mejor productor. Y De l Aprend lo BUENO y lo MALO, Lo monte como una RATA DE LABORATORIO en mi propio Laboratorio mental, lo bueno era que jams se iba sin una Venta a su Casa, y lo malo era que si la venta sala en la maana, tomaba todo el da para pendejear y no hacer nada. Yo aplique lo mismo que el pero siempre me preguntaba esto; Cmo puedo YO mejorar lo que es bueno para que sea Excelente? Y siempre tena las respuestas, porque mientras ms te analizas, mas APRENDES. Y para bajar a ese MEJOR VENDEDOR de su trono fue lo siguiente; hacer ms presentaciones diarias que l y trabajar 16 horas al da con Adiccin, Pasin y Devocin. USTED PUEDE HACERLO, Hgalo y veras que sers un AGUILA en las VENTAS.
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El Ser humano llega hasta donde llegan sus conocimientos, y JAMAS hace lo que no sabe, y frente a lo que no sabe, siente miedo porque la ignorancia est en su cabeza. Qu es ignorancia? FALTA DE CONOCIMIENTO EN LO QUE QUIERES HACER. Sabe usted que los ms ricos del mundo no terminaron la universidad? Pero ellos estudiaron muchsimo, leyeron muchsimo, colocaron en prctica todo lo que aprendan. Una librera no te va a pedir un titulo al usted ir a comprar un Libro, lo nico que te pedir es la forma de pago. Dentro de esos libros hay mucho conocimiento que puede hacer trascender su vida a la Excelencia, a la estabilidad financiera, a una mejor vida. As que usted a partir de ahora, lea un Libro de 300 pginas por mes, lee 10 pginas diarias, escuche un Audio Libro en todo momento, si usted ya dispone de dinero, pues nase a la tecnologa y tenga un ZUNE o IPOD y descargue todos los Audios que pueda, para que cuando vayas en una cola o va a una cita, usted pueda ir aprendiendo cosas nuevas. Sea adicto de HACER CRECER SU MENTE y ella lo har CRECER a USTED.
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frente al mundo. Caminar con Dios es hacer lo Correcto, porque l nos gua, nos bendice, y nos abre las puertas que no podemos abrir por nosotros mismos. Dios es un Dios de PACTO, el te escucha cuando tu vas a l con el corazn conscripto y humillado. Si ests dispuesto a hacer un PACTO con l, el te responder. Pero, el no har NADA por ti que TU puedas hacer por ti. Y quiero que tengas claro que no te estoy diciendo con este consejo que te metas a Evanglico, Catlico o cualquier otra doctrina (religin = Atado a Dios). NO, te estoy diciendo que Dios est en TODAS partes y te escucha en TODAS partes. Pero si deseas asistir a una Iglesia para ser Orientado, pues hgalo, es una decisin suya y es respetada. Yo particularmente no creo en Iglesias y Hombres que dicen ser Santos, YO CREO EN DIOS, soy como un Ciego frente al Sol, no lo ve pero lo siente. Dios se ha manifestado en mi vida de una manera muy hermosa. Y es lo que te quiero transmitir, su pureza, su gloria, su santidad. No haga usted solo su xito, pngalo en manos de Dios y el har que llegues ms rpido a lo que deseas conquistar. No le pidas a Dios Empleo, Casa, Carro, cosas materiales, no cometas ese ERROR, pide a DIOS; Salud y Sabidura, y USTED har todo lo que quieras CONQUISTAR y POSEER. Hoy por hoy, no hay nada que haga si Dios no est por el medio. Eso hace que yo sea IMPARABLE e INCANSABLE. Y quiero terminar dicindote tres pedacitos poderosos del Gran Libro Sagrado; 1- Es, Pues la FE, la CERTEZA de lo que esperas, la conviccin de lo que no ests viendo. 2- Con el sudor de tu Frente, te Ganaras el Pan de cada da. 3- Todo lo que digas con tu Boca, ser Bendicin o Maldicin. All te los dejo, usa tu inteligencia y la sabidura de Dios y el har en su Vida cosas Grandes.
Ser Vendedor es Fcil? Jams un Profesional de cualquier Carrera se compara con un Vendedor que sabe a Dnde va y lleva consigo un Propsito. Sandro Benecci
Por qu? Un Vendedor Coloca en la Chequera del Jefe lo que le d la Gana cobrar, un Profesional espera solo su Paga y lo que determine el Jefe. Sandro
Benecci
Un Vendedor Sabio APRENDERA para ensear a otros y se har Rico, Un Profesional que trabaja para otro solo se Jubilara en la Pobreza. Sandro
Benecci
Un Vendedor es Varias Carrera en una; Es Abogado, Ingeniero, Astrlogo, Administrador, Psiclogo, Negociador, Socilogo, Economista, Comunicador Social, Arquitecto y ms, Un Profesional solo es un Profesional de su carrera. Sandro Benecci Entonces no estudio una Carrera? 25 CONSEJOS PARA UN VENDEDOR EXITOSO
Autor: Licdo. Sandro Benecci Conferencista y Coach Transformador Internacional
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Yo no dije eso, pero si vas a Estudiar es para ser Empresario y no Empleado. Punto. Y si no sabe como hacerlo, entonces entre a mi Pagina, Solicita una Asesora o Entrenamiento Personalizado y yo te Enseare. www.formandolideres4400.com La Ignorancia es la mejor Cobija del Pobre y la Excusitis su Rico Caf por las maana.Sandro Benecci Un Abrazo y Bendiciones Ilimitadas para su Vida y la de los Tuyos CAMPEON@. Si ests VIVO, Dios te esta Bendiciendo, hgalo con Ganas, Esfurzate y se Valiente, los que desmayan son parsitos en la Tierra. Usted es un@ Ganador@. Punto.
PD. Si usted desea, Siembre esta semilla de conocimiento en otros, as como yo lo hice en usted.
Si desea entrenarse en Ventas con EXCELENCIA, mira lo que te enseare en 2 das intensivo FRENTE a FRENTE y luego 8 Asesoras de Coaching Online
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Contenido PROGRAMATICO
Actitud 100% de un VENDEDOR ESTRELLA -Preparacin MENTAL -Tome el Control de su xito -Usted es el Dueo de USTED -Usted lo contrato Usted -Aprenda de Usted y de Ellos. -Preprese para TRABAJAR como los Grandes. -Perdedor & Campen. -Perder el TIEMPO, Jams. -Ambicin de ser y Deseo de estar. -Mgico Kilometro Extra. -Sin Ambicin, Muere la Esperanza. -Trabaje HOY con el maana presente. -Empata Efectiva. -CAMPEON Persistente -Crea en Usted y en su Producto. -Hgase Rico a paso de tortuga pero sin pausa. -Conozca la Formula Exacta del Fracaso para que no caigas. -Haga lo que ms le Conviene y Terminara Gustndole. -No pierdas JAMAS t PALABRA. -Enamrese de lo que le Conviene. -Mi Reflejo Exitoso en Otros Exitosos. -Programacin del xito. -Campen Confiado que espera su xito. -No Creo en Escepticismo de mis Prospectos. -Cambie sus Pensamientos y Cambiara su Exterior. -Inyeccin de Esteroides Mentales para el Conocimiento. -YO, mi mejor Compaa. Vestido para Matar -La imagen perfecta. -El Traje Perfecto. -Los Zapatos Perfectos. -Las medias Perfectas. -El Perfume Perfecto. -El Aliento Perfecto. -Los Colores Combinados Perfectos. -El Reloj Perfecto. Armas de Batallas Infalibles -Radiografa Infalible -El Lapicero Perfecto y Adicional. -El Material de Presentacin Perfecto. -Las Referencias Perfectas. -El Material Perfecto. -Un Pauelo. -El Campo de Batalla Perfecto. Psicologa -Lxico Perfecto. -Lenguaje Corporal Perfecto. Tu Empresa es mi Empresa -Como hacer DINERO sin Dinero Agenda de un Campen en ventas -Organizacin del Tiempo. -Visualizando el Trayecto perfecto. -Jams Impuntual. -Identificando a los ladrones de mi Tiempo. -Como sacar las Citas va telefnica. -Que decir Va Telefnica. -Cuantas citas sacar diarias. -Con Cuntos Clientes debo hablar diariamente. -Cuantos Cierres debes hacer Diarios. Aprenda a MANEJAR las OBJECIONES como un CAMPEON -El Secreto de las 7 Objeciones -Utilice Referencias de otros Clientes Satisfechos. -Interprete Objeciones como Preguntas -Inyecte una Razn Convincente. -Facilite Objeciones como los Grandes. -Elogie su Objecin y sea el Ganador. -Escuche para Matar. -Identifique Objeciones y Condiciones. -Creativo PODEROSO -Jams pierda el ser Respetuoso y Cortes -9 Objeciones Imperdibles en cada presentacin. Cierre Inconscientes de los 4 Candados para El xito de la Venta Candado 1: Decisin de Inmediata. Candado 2: Decisin Autnoma. Candado 3: Decisin de Inversin. Candado 4: La Palabra 21 CIERRES MATADORES -Cierre de Objeciones -Cierre Imaginemos -Cierre del Angulo agudo -Cierre REVERSO Instantneo -Cierre T eres YO -Cierre Avanza -Cierre Rpido Centrado. -Cierre Tri. -Cierre Muerte Sbita. -Cierre Dos Opciones. -Cierre Alternativo Impecable. -Cierre lo DECIDO Yo. -Cierre y Corra que se agoto. -Cierre Resumen. -Cierre EL PROBON. -Cierre Poltico. -Cierre La LISTA de Pedido. -Cierre del NO Negativo. -Cierre de La Historia Maravillosa. -Cierre DETERMINANTE. -Cierre del NO CONCRETADO.
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-Sentido de Pertenencia con mi Empresa. -Respeto y Alianza con mi empresa. -Primero la Empresa. -El Cliente tiene la Razn -Cazador de Grandes Clientes. -Conocimiento de mi Producto a Plenitud. -Liderazgo Personal en la Empresa. -Liderazgo con el Cliente. -Beneficios de mi Producto. -Caractersticas de mi producto. -Diferencias de mi Producto y la Competencia. -Resultados de mi Producto. -Competencia respetable. -Porque Compra la Gente Mi PRODUCTO -Quienes son Mis Clientes Potenciales. -Donde estn Mis Clientes Potenciales. -Cuando Compran mis Clientes Potenciales. -Cada Cuanto Compran. Sexto Sentido de un Vendedor Excelente -Cul es ese Sexto Sentido de un Gran Vendedor Estrella. -Como Descubrir a un Prospecto Mentiroso. -Seales Inconscientes Corporal que me Indica que me est mintiendo. -Seales Corporal inconsciente que me dicen la VERDAD. -7 Seales de la Mentira. -3 Seales de la Verdad. -2 Seales de Compra.
-Cierre REPRODUCTIVO. Cierro 1000 de un cierre -El Referido. -Porque el Referido. -Como Sacar potenciales Referidos. -Como Colocar a trabajar al Cliente para m. -Como Colocar a trabajar para m a quien no Compro. -Referido Clase A -Referido Clase B -Referido Clase C -Chequeo y Control de los Referidos. Un Cliente es un Amigo -Como Ganar un Amigo Consumidor Leal. -3 Tcnicas para Ganarme al Cliente para toda la Vida. -Lo ms Importante. -Lo menos Importante. -El mximo respeto. 5 Tcnicas Efectivas para ser un Lder en Ventas -Porque un Lder en Ventas -Cuales son las 12 Claves del Lder en Ventas -Como Funcionan los Lideres en Ventas -Resultados de un Lder en Ventas Mi PODER Sobrenatural del ms all. -Como Conectarme con uno ms Grande que yo. -Lo que yo encomiendo se cumple.
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NO HAY TIEMPOGOOO!
Autor: Licdo. Sandro Benecci Conferencista y Coach Transformador Internacional