Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Evaluacion de Proveedores1
Evaluacion de Proveedores1
Comercial
Comercial
Almacenes y Transporte
Produccin
Comercial
Comercial
Productos Informacin
Dinero
Accionista
Impacto en el negocio
Utilidad Netas
Retorno de la Inversin
Liquidez
Ingresos Netos
Inventarios
Costos
Proveedores Empaque
PV: US$ 60
Mezcla Envase Distribucin Internacional
Proveedores Materiales
Mapa Estratgico
R.Kaplan
Equipo organizado
Costo de + Costo de + Costo de + Costo de Transporte Almacenaje Manejo de Venta Inventario Perdida
Costo de poltica de Inventario
Costo de Transformacin
Costo de Materiales
Venta Perdida
Entrega real 1) Necesidad de producto solicitada - De productos x PV x Factor Al cliente por el cliente 2) Dias sin stock x Venta Promedio x PV x Factor por item por item 3) Das con inventario x Venta Promedio x PV x Factor menor a Y por item
Y = venta promedio de un da.
Novicia
Intermedia Experta
Local 1 Ciudad
Nacional
Comercial
Comercial
Almacenes y Transporte
Produccin
Comercial
Comercial
Costo Minimo $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 70,335,597 57,134,126 50,541,782 43,960,690 37,397,030 30,860,353 24,367,504 17,954,306 14,803,790 11,728,233 9,381,284 8,294,870 7,366,226 7,081,108 7,065,797 7,081,314 7,151,724 7,387,206 7,475,999 7,600,597 7,796,781 7,065,797
GMROI 572% 586% 589% 590% 588% 582% 570% 550% 535% 513% 487% 468% 438% 413% 406% 397% 386% 366% 360% 353% 343%
Stock de Seguridad
Nivel de Servicio (z):
37.39702964
SS = x Z
40 35
30
30.86035274
17.95430589
Millones US$
14.80379007
9.381284328
25 20 15 10
5
11.72823293
7.366225572
7.065796582
7.081108288
7.081314128
7.151723995
7.475999074
0.995
0.996
0.925
0.997
0.998
0.8
0.9
0.9991
7.38720607
0.9993
0.9995
7.60059728
Nivel de Servicio
Costo Minimo
0.9997
0.85
0.95
0.97
0.75
0.98
0.99
7.796781267
8.29487025
Comercial
Comercial
Almacenes y Transporte
Produccin
Comercial
Comercial
Ruta Probada
(1) Definir xito en la tienda
Relacionar Fundamental de Venta (Producto, Precio, Promocin) Tienda/Canal.
80/20
B
C
PIRAMIDE DE TIENDAS
B
C D E
PIRAMIDE DE TIENDAS
Mayoristas
Sub-Distribuidores
Plan de Cobertura
Diseo del Plan de Cobertura (Ventas + Logstica) como uno solo.
-A que tiendas? -Con que frecuencia? -Cuantos vendedores? -En que orden? -Que tipo de despacho? -Cunto cuesta atender cada tienda? -Pedido mnimo por tienda/canal, da, ruta, vendedor?
a b
a
b c
$ Ingresos
$ Egresos
$Utilidad
Comercial
Comercial
Almacenes y Transporte
Produccin
Comercial
Comercial
Direccin de Personas
Objetivos
Estrategias y Planes
Personal
Metas
Expresion Numrica del Objetivo
Estrategias
Covertura/Distribucin Nuevos Productos Adquisiciones Nuevos Mercados Publicidad Precios Calidad Servicio Costos -Materiales -Produccin -Logsticos -Administrativos -Financieros Niveles de Inventarios Inversin Capacidad Organizacional -Sistemas de trabajo -Tecnologa -Capacidad de la cadena de suministro -Educacin y Entrenamiento -Reclutamiento y Retencin
Medidas
Expresion Numrica de la Estragegia
Areas Funcionales
Equipos de Trabajo
Cada Individuo
Cmo es la Metodologa?
Los 6 Elementos
Plan Estratgico
Direccin Liderazgo
Roles
Sistemas
Comunicacin
Relaciones
Evaluacin
Muchas gracias!