Emprendimiento e Innovacion tecnologica

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Emprendimiento e Innovacin Tecnolgica

Modelo de Negocio
CLASE 13
2

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Emprendimiento e Innovacin Tecnolgica

Emprendimiento y Desarrollo Identificacin de oportunidades de negocios Induccin al emprendimiento Nuevos de Negocios (Conformacin de la oportunidad)
Modelos de Negocio: Entendimiento, seleccin y adaptacin

Plan de Negocios Preliminar

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Video: Rita Cobo

1. En qu sector industrial est Rita Cobo? 2. Inicialmente, cmo era el modelo de negocio de Rita Cobo? ( Cundo trabajaba para Ecuatoriana de Aviacin). Qu tan rentable fue? 3. A partir del segundo ao, cmo cambi el modelo de negocio de Rita Cobo? Era ms rentable que el modelo de negocio anterior? 4. Qu entendera por modelo de negocio dentro del mbito empresarial?

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Modelo de Negocio
El modelo de negocio es el mtodo o proceso organizado mediante el cual la empresa: Entregar valor, productos y servicios a sus clientes Generar ingresos y utilidades para sus accionistas. Cobrar los precios a sus clientes. El modelo de negocio de una empresa es una representacin simplificada de la lgica de negocio. Describe lo que un negocio ofrece a sus clientes, cmo llega a ellos, y cmo se relaciona con ellos, y en fin como la empresa gana dinero( Dr. Alexander Osterwalder.-

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Modelo de Negocio
Todo modelo de negocio, responde a las siguientes preguntas: Socios Claves
Quines son socios claves para la distribucin y xito del producto? ( Proveedores, distribuidores, aliados estratgicos, fuerza de ventas,) Cul es el principal aporte de recursos o ideas que realizan los socios claves?

Cadena de valor
Cul es nuestro rol dentro de la cadena de valor? (Productor, Intermediario, Distribuidor,etc) Si somos productores, cul es nuestro proceso de produccin? Cules son los insumos claves de produccin? Si somos distribuidores, quines son los otros canales? Cmo acceder el cliente al producto? Tendr puntos de ventas propios? Intermediarios? Mezcla de ambos?

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Modelo de Negocio
Todo modelo de negocio, responde a las siguientes preguntas: Recursos Claves
Qu recursos fsicos, legales, humanos, intelectuales o econmicos son claves en el proceso de produccin o distribucin? Para fidelizar y entregar valor al cliente, qu recursos claves se requerirn?

Segmento de clientes
Cul (es) son los segmentos de clientes objetivo para cada lnea de producto? Qu canales de compra utilizan actualmente? Y cmo se podra innovar? Quin es el comprador? Usuario? Evaluador? Influenciador?

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Modelo de Negocio
Todo modelo de negocio, responde a las siguientes preguntas: Estructura de Costos
Qu rubros integran los costos de mat. Prima, materiales, M.O.D., M.O.I y G. Indirectos? Cules son los Costos Fijos y Variables del Producto? Cunto es el costo total de produccin? (Unidad, Par, Lt, Kg. Docena) Cules son los insumos ms importantes del proceso produccin?

Fuente de Ingresos
Cul es la estructura de precios de los distintos productos? Habr estrategia de precios diferenciados? Estrategia de descuentos por volumen? Pronto pago? Temporada? Cules son las preferencias de instrumento de pago? Cul es el producto vaca de efectivo?

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Modelo de Negocio: Componentes

Recursos Clave Fuente Ingresos Socios Clave

Estructura Costos Segmento Clientes

Cadena Valor

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Modelo de Negocio: Capaciwork S.A.

Socios Claves

Alianzas estratgicas Contratos de capacitacin Competidor directo UNIVERSIDADES Acceso al mcdo obj Informacin del mcdo meta Potenciales clientes pagadores

Empresas

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Modelo de Negocio: Capaciwork S.A.

Recursos Claves
Permisos de difusin y pub Acceso al mcdo objetivo Informacin mercado meta Contratos de capacitacin

Universidades

Gobierno

Contratos de capacitacin Informacin de poblacin universitaria Acreditacin SETEC

Empresas

Informacin vacantes y perfiles Contrato Comunidad Laboral e-work Posible financiamiento escuela de cargos

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Modelo de Negocio: Capaciwork S.A.

Cadena de Valor

Difusin servicios Univ (Stand Universid ades)

Inscripciones y matrculas

Imparticin del curso ( Auditorios, aulas y oficinas adm)

Evaluaci n docente

Segumiento del xito o fracaso del cliente

Compensaci nPost Venta

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Modelo de Negocio: Capaciwork S.A.

Segmento de clientes Jvenes estudiantes y egresados universitarios Recin graduados Carreras: Administrativas, econmicas y tcnicas(ingeniera) 18 a 26 aos Mximo 1 ao exp. Laboral NSE: Medio Bajo y Medio Tpico Prov: Guayas (Guayaquil) Preocupados por enfrentar exitosamente entrevistas laborales Personalidad: Insegura, nerviosa y temerosa.

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Modelo de Negocio: Capaciwork S.A.

Estructura de costos 1. Capacitacin integral para enfrentar procesos de seleccin Insumos: Materiales directos: Hojas, Cd informacin, carpetas,plumas Activos fijos: Proyectores, computadoras, parlantes, apuntadores. Mano Obra Directa: Instructores Mano Obra Indirecta: Coordinador Operaciones Sala de capacitacin (auditoriums universidades) CF: Coord Operativo (Rem), Publicidad, Alquiler oficina CV: Cd (por participante), Carpeta contenido, Plumas, instructores (remumerac), break alimenticio.

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Modelo de Negocio: Capaciwork S.A.

Estructura de costos 1. Capacitacin integral para enfrentar procesos de seleccin Insumos: Cd 1 Caja ( 100 cd) = USD$ 30 Instructor Horarios = USD$20/ hora Proyector Marca HP, Mod: xxx, = USD$80 Computadora HP, 4Gb, Disco Duro=320 Gb, Procesador: Intel= USD$800. Alquiler auditorium ESPOL, USM, UCSG $100/ da

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Modelo de Negocio: Capaciwork S.A. Fuentes de Ingreso

LISTADO DE PRECIOS
USD$50 /part Duracin: 15 H 50% inicio 50% al trmino 10% descuento por inscripciones de 5 alumnos o ms Efectivo o Tarjeta de crdito

Capac Integral para enfrentar procesos seleccin

Coaching personalizado para entrevista laboral

USD$150/part Duracin: 15 H 100% previo inicio Simulacin terica-prctica Personalizado

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Modelo de Negocio: Capaciwork S.A.

La innovacin en su modelo de negocio es por lo menos tan importante como la innovacin de la idea de su producto o servicio Importante:
Creatividad (percepcin, imaginacin, flexibilidad, originalidad) Relacin con el entorno (conocer el negocio)